互聯網時代的品牌營銷

㈠ 在這大數據時代，企業營銷對品牌經理人有著怎樣的要求

數據驅動時代的品牌經理人需要通過大數據技術的分析及預測能力為企業提供智能版化的權數據分析、運營優化、投放決策、精準營銷、競品分析等整合營銷能力。需要企業的品牌經理人經過對數據的認知、學習、分析、應用、判斷從而成長為以數據驅動品牌的新一代營銷人。

㈡ 為什麼互聯網將品牌帶入「第四媒體」營銷時代

互聯網是一種新型的傳播媒介。互聯網被稱為繼報刊、廣播、電視等傳統大眾媒體之後新興的「第四媒體」。新媒體不但集文字、聲音、影像等多種形式於一體，而且有了極大地豐富和發展。

互聯網，改變了以往單向控制的信息傳播模式，為企業提供了更具交互性、更加豐富生動、更具人性化的營銷空間。它改變了以往品牌單向控制的傳播的模式，使得品牌傳播更具交互性，並賦予了品牌更豐富的創造空間。它使得品牌為其消費者提供的主要價值和有關這種價值的信息傳播(即品牌推廣)可以有機的融合起來。

具體來說，互聯網相較其他媒體，有如下優勢。

1．從傳播技術來看，以互聯網技術為核心的各種高新技術，全球范圍的互聯網、高速運轉的晶元、迅速擴展的寬頻，成熟的數字壓縮技術和存儲、檢索技術等，這些高新技術的應用孕育了網路媒體的誕生。

2．從傳播方式看，「第四媒體」不僅融合了以往各種大眾傳媒的優勢，能用文字、圖像、聲音同時發送信息，而且還具有了各種大眾傳媒所不具備的特點，比如跨時空性、可檢索性、超文本性、交互性等。過去，人們只能讀報紙、聽廣播、看電視。現如今，在電腦面前的人們既可以讀，也可以聽，還可以看；特別感興趣的信息，點擊滑鼠，就可以下載、錄音、錄像，還可以進行存儲、整理、評說、復制、裁剪；並可以自由地調用和發送信息，這種媒體更加接近自然的人際傳播，使傳播傳媒帶來的傳播距離感大大減小。

3．從「第四媒體」傳播的功能看，它能使信息傳播具有高速、高質、超量、多樣化、超時空、超文本的特徵，既可同步傳輸，也可非同步傳輸。由於互聯網的出現，打破了傳統傳媒受時空限制的因素，變得隨時隨地都可以接收。網民可以通過網上大量的超文本鏈接，對閱讀的進程、方向和結果進行選擇，也可以從網上存儲的浩如煙海的信息中，根據自己的需要，隨意查詢，從而徹底改變傳統的閱讀方式。這些是傳統傳播傳媒無法比擬的。

4．從傳播的方向和機制看，第四媒體突破了以往大眾傳媒單向傳播的模式，能使信息傳播具有雙向傳播的特性。傳統的三大媒體，無論形式如何多樣，與受眾之間也只是一種單向聯系，受眾只能看、聽，最多可以通過電話交流，而網民則可以上網交流，發表意見，看法。這種被稱為「交互性」是「第四媒體」最獨特的特點之一。

除此，「第四媒體」還突破了大眾傳媒使受眾被動接受信息的局限，實現了受眾驅動式傳播，受眾將在信息傳播系統中逐漸佔主導地位，網路多媒體必須千方百計地圍繞網民的需求。因此可以說，第四媒體給予受眾前所未有的主動權。特別是隨著IT技術的發展，將使這種主動權發揮到極致。 互聯網作為通訊工具的屬性，拓展了品牌與消費者之間新的交流空間，使得品牌與消費者的聯系更加緊密。

沒有哪一種工具能像互聯網這樣，提供一個如此完美的平台，使得企業能夠與消費者直接甚至一對一的相互接觸。在互聯網上，消費者可以按照意願尋找自己喜歡的產品和服務，了解相應的服務商或企業，進而進行在線采購，並可在線享受優質的售後服務與支持。當然，企業也需要把這一系列的優勢毫無保留地展現給消費者，以獲取消費者的青睞。在這個過程中，企業與消費者的關系由單純的買家和賣家的關系，演變為互相交流甚至交往的關系。企業不得不提供更多的相關信息甚至附加服務，以贏得消費者；而消費者則享有了完全的消費主動權，企業需按照消費者的需求提供產品才有可能獲得交易。而事實上，僅僅如此還不夠，在線消費者似乎對個性化的產品和服務提出了越來越高的要求，而企業也不得不依據市場的變化而改變其經營策略，這就是互聯網時代所開創的新營銷模式。它將使傳統的以企業為中心的經營模式完全退出歷史舞台，取而代之的是以消費者為核心的新的營銷時代。這個新的營銷時代的特徵表現為：

1．營銷活動是在信息傳遞主體與受眾雙向互動的基礎上進行的，消費者在營銷活動中的主動性得到充分釋放。

網路營銷活動中，信息傳播模式由單向變成雙向，消費者在網路營銷中起主導作用。在網路環境下，信息的傳播不再是以往那種單向的傳播模式，而是轉變成為企業在網路上發布信息、消費者主動上網選擇信息的「推拉」互動的模式。消費者擁有了比以往更大的選擇自由，他們可以通過網路在全球范圍內選擇能夠滿足自己偏好的產品，並且可以直接通過網路完成交易。

2．個性化服務成為必然趨勢，企業能夠更好的結合顧客的需求展開一對一的銷售與服務，從而提高客戶的滿意度。

通過網路技術的應用，一些企業鼓勵消費者參與到產品設計、生產活動中來，真正做到了「顧客是上帝」的營銷策略。由於消費者的介入，企業設計和生產產品的方式將會發生變化。在買方市場的大環境下，消費者的需求會表現出極大的個性化，不論廠家能夠生產的產品有多少種類、型號，還是不可能完全滿足所有消費者的個人需求。而互聯網可以使消費者直接登錄企業網站或向企業發送電子郵件來傳遞自己的需求意願或定製適合自己需要的產品。這種由消費者參與設計的產品，能夠使消費者得到最大程度的滿足。例如，戴爾的網路系統便允許消費者直接在網上訂制他們想要的電腦，然後根據消費者的定製進行相應的產品配置和生產。

3．網路營銷的興起緣於網路技術帶來的社會關系變革，並由此引發商業規則產生新的變化。

網路營銷是建立在新的時空觀念上的，以往我們賴以生存的時空觀已經不適應現代的信息社會發展的要求，取而代之是新的電子時空觀。也就是說，人們的生活和工作已經極大地突破了空間和時間的限制。比如說，藉助互聯網提供的全球性、全天候的虛擬空間，企業只需建立好自己的網站，利用網路技術就可以每天24小時不間斷地為全球各地的消費者服務。網路拓展了企業的營銷空間，也使得企業和消費者之間有了更密切的交流與聯系。

4．網路技術為網路營銷提供了多媒體營銷手段和工具，從而帶動了營銷領域新的發展。

通過網路傳播營銷信息可以充分利用多媒體的優勢。因為網路是整合了傳統的報紙、廣播、電視等大眾傳播媒體的各種優勢的「第四媒體」。通過網路技術的運用，信息在網路上可以採用文字、圖像、動畫、音視頻等多種表現方式進行傳遞，信息的傳播方式更加靈活和生動。並且，信息的傳遞沒有容量或時間的限制，還具有及時、快捷、保真性好等特點。因此，企業可以利用網路的優勢，更為詳盡地、更加形象生動地展示其產品或服務的信息。

㈢ 怎樣利用網路營銷來吸引顧客

一、產品形式多樣化，產品外觀多彩化。
個性化的消費特點必然要求產品多樣化的形式。強化商品的工業設計，開發出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時，在外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時代的流行色。
二、品牌塑造個性化，品牌內涵深度化。
網路時代追求品牌，但又缺少品牌的忠誠度。針對這一特點，企業應強力塑造品牌的個性化，同時深刻挖掘品牌的深度與廣度，讓品牌形象賦予足夠的張力。在統一品牌個性的前提下，緊跟時代特色，擴展品牌承載的文化內涵，提升品牌價值。另外，發久發網提示根據E時代崇尚「知識英雄」和「數字精英」的心理，在一些高科技企業，適當的挖掘企業創始人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計策。比如張朝陽個人的魅力即為搜弧網站增添了不少色彩。
三、市場細分個人化，信息溝通互動化。
隨著互聯網技術的發展，對目標市場的細分不僅僅只是細分到某個群體，而會細分到個人。E時代消費者作為真正的「產銷者」將參與到商品的生產中來。因此，企業的市場應是每一個不同的顧客個體。這樣就需要進行很好的交流。比如現在網上虛擬社區就變得很流行。發久發網提示一對一營銷，關系營銷，資料庫營銷，互聯網營銷等營銷模式也終將變得必要起來。
四、營銷渠道扁平化，價值傳遞實用化。
基於網路時代的多樣化需求，企業必須縮減流通渠道，強化渠道的信息溝通功能和服務功能。長的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性。這對於沒有耐心的E時代群體來講是不能忍受的。同時，E時代具有普遍較高的知識水平，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產品所迷惑，比較注重商品的實用價值。因此，傳遞的價值應該是現實實用的。他們喜歡先試後買，親身體驗到商品的價值。因此，發久發網提示在商品流通中，尤其在終端市場上應該鼓勵E時代試用商品。
五、廣告宣傳偶像化，促銷手段多樣化。
E時代的年齡都普遍年輕，具有青春活力、個性魅力的明星對E時代會產生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作為產品形象代言人是一條很好的策略。比如娃哈哈集團選擇偶像明星王力宏，樂百氏選擇黎明，而旭日升集團在一系列不很成功的廣告之後，選擇了E時代喜歡的明星陳曉東和范小萱，產品銷售獲得了重大成功。另外，發久發網提示對E時代的促銷手法上也要靈活、新穎。比如節假日的大派送活動，買一送一活動，展銷活動，游樂活動等，再配以新潮熱鬧的POP廣告，以此增加賣場輕松愉快的氛圍，促進銷售。
六、建立獨立網址的網站，網站維護以自己為主。
使網站真正成為集團經營活動的櫥窗。常看常新的網站，不僅給訪問者不斷帶來有商業價值的信息，提高訪問量和潛在的商業機會，還使老客戶時刻感受到集團經濟工作的勃勃生機。
七、藉助網路媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳自己的網站。
一是在國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳。尤其是「專業對口」的國內外買家較多，有些商務網站和我們的業務非常接近，其訪問者往往就是潛在客戶。二是加入商業信息庫，提高網站被訪問者檢索的機率許多綜合型的商貿網站上都有一些開放的商業信息庫，我們就有選擇地登錄了一些，大約有30餘個。三是向客戶群定期發送電子郵件。四是為不同的人群設計不同的宣傳主題。同樣是一條新產品促銷信息，如果千人一面地宣傳產品
如何好，買了以後怎樣實惠，是網上客商最反感和厭惡的，只有設計一些精確的主題，進行有針對性的宣傳，才能取得較好的效果。
八、實行實時溝通
提及互聯網，我們首先想到的一個字就是「快」。現在的客戶早已對傳統商業模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。發久發網提示他們要求的是在幾分鍾甚至幾秒鍾內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，「及時」的意思就是「即時」、「隨時」。

㈣ 互聯網思維有哪些請舉個例子吧

互聯網是什麼？互聯網不僅僅是一種銷售渠道，還是一種具有顛覆性的全新的商業模式。

互聯網時代，互聯網思維的四個核心觀點（用戶至上、體驗為王、免費的商業模式、顛覆式創新）和九大思維（用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平台思維、跨界思維），是所有行業都要深思和深刻領悟的時代議題。利用這四個核心觀點及九大思維，能幫助企業快速提升創新能力和核心競爭力。下面就以1個段子開場，為大家剖析這四個核心觀點和九大思維。
課前秀：一個段子

第一個段子：一個毫無餐飲行業經驗的人開了一家餐館，僅兩個月時間，就實現了所在商場餐廳坪效第一名;VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是雕爺牛腩。

只有12道菜，花了500萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方;每雙筷子都是定製、全新的，吃完飯還可以帶回家;老闆每天花大量時間盯著針對菜品和服務不滿的聲音;開業前燒掉1000萬搞了半年封測，期間邀請各路明星、達人、微博大號們免費試吃……

雕爺牛腩為什麼這樣安排?背後的邏輯是什麼?

互聯網思維體系

1、用戶思維

「獨孤九劍」第一招是總訣式，第一招學不會，後面的招數就很難領悟。互聯網思維也一樣。互聯網思維，第一個，也是最重要的，就是用戶思維。用戶思維，是指在價值鏈各個環節中都要「以用戶為中心」去考慮問題。

作為廠商，必須從整個價值鏈的各個環節，建立起「以用戶為中心」的企業文化，只有深度理解用戶才能生存。沒有認同，就沒有合同。

這裡面有幾個法則：

法則1：得「屌絲」者得天下。

成功的互聯網產品多抓住了「屌絲群體」、「草根一族」的需求。這是一個人人自稱「屌絲」而骨子裡認為自己是「高富帥」和「白富美」的時代。當你的產品不

能讓用戶成為產品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產品必然是失敗的。QQ、網路、淘寶、微信、YY、小米，無一不是攜「屌絲」以成霸業。

法則2：兜售參與感。

一種情況是按需定製，廠商提供滿足用戶個性化需求的產品即可，如海爾的定製化冰箱;另一種情況是在用戶的參與中去優化產品，如淘品牌「七格格」，每次的

新品上市，都會把設計的款式放到其管理的粉絲群組里，讓粉絲投票，這些粉絲決定了最終的潮流趨勢，自然也會為這些產品買單。

讓用戶參與品牌傳播，便是粉絲經濟。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是用戶，因為用戶遠沒有粉絲那麼忠誠。粉絲是最優質的目標消費者，一旦注入感情因素，有缺陷的產品也會被接受。未來，沒有粉絲的品牌都會消亡。

電影《小時代》豆瓣評分不到5分，但這個電影觀影人群的平均年齡只有22歲，這些粉絲正是郭敬明的富礦。正因為有大量的粉絲「**」，《小時代1》《小時代2》才創造出累計超過7億的票房神話。

法則3：體驗至上

好的用戶體驗應該從細節開始，並貫穿於每一個細節，能夠讓用戶有所感知，並且這種感知要超出用戶預期，給用戶帶來驚喜，貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條，說白了，就是讓消費者一直爽。微信新版本對公眾賬號的折疊處理，就是很典型的「用戶體驗至上」的選擇。

用戶思維體系涵蓋了最經典的品牌營銷的Who-What-How模型，Who，目標消費者——「屌絲」;What，消費者需求——兜售參與感;How，怎樣實現——全程用戶體驗至上。

㈤ 網路營銷的就業前景怎麼樣

網路營銷復在未來是制互聯網上最具有前景的產業之一,五年內電子商務領域的人才缺口會一直存在。網路營銷師是一份很有前景的職業，未來市場需求量會很大，而且，就目前來講，網路營銷師非常稀缺，尤其是優秀的網路營銷師。

網路營銷師是中國互聯網行業興起後產生的一個新型職業，更是2019年最熱門的高薪職業之一，網路營銷是指精通SEO/SEM/非搜索引擎優化，能夠勝任各類網站(電子商務網站、中小企業公司網站、資訊類網站、個人網站等)及淘寶的網路推廣工程師。

如果想學習網路營銷，可以看看我們礪鷹教育。

㈥ 在品牌營銷中顛覆營銷是怎麼回事

品牌營銷中顛覆營銷是通過對一種原有經典的徹底反叛，給消費者提供一種全新的消費體驗或者認知，打開一片新市場。以弱對強、以無名對有名、以草根對大腕，通過逆襲、創造、變革、重生完成顛覆。

移動互聯網時代，品牌顏覆成為「新常態」。

你會發現，不論是傳統行業還是新興科技行業，它們越來越多地受到

互聯網的影響。尤其是近年來隨著移動互聯網的迅猛發展，微博、微信等

社會化媒體後浪推前浪，微店、O20等電子商務新形式不斷涌現，越來越

多的後進品牌依託互聯網優勢，通過新技術、新新商業思維，改造著傳統市

場生態環境，實現了顏覆式的發展。

以手機為例，摩托羅拉將手機定義為行動電話，通過卓越的通話功能成

為行業領先者。而諾基亞意識到，手機的需求正走向娛樂化，消費者希望手

機不僅能打電話，還能實現聽音樂、拍照等時尚化的娛樂功能能。諾諾基亞提出

「科技以人為本」的理念，引領手業娛樂需求變化，實現了對摩托羅拉的顛

覆。到了智能手機時代，手機成為實現多種需求的智能化移動終端，蘋果抓

住了機會，在智能手機領域後來居上並引領潮流。

工業時代，產品新陳代謝周期緩慢，大企業憑借規模優勢、品牌優勢

長期主宰著市場話語權，地位難以撼動，而移動互聯網時代，移動互聯網

顛覆了現有的商業價值坐標體系和參照物，產品更新換代速度加快。基於

互聯網的新技術、商業模式、傳播方式和營銷打法，正在幫幫助越來越多的

小企業、小品牌突破大企業的門檻，成功挑戰行業格局。小螞蟻撼動大象

的故事頻繁上演，品牌顛覆已經成為當代市場的「新常態」。

可以說，在移動互聯網時代，一切穩固的東西都會煙消雲散，任何

「小人物」的力量都不可忽視，它可以找到一個支點，把行業霸主拉下馬；

任何大品牌都不能一勞永逸，它需要時時「刷新」自己，防止被「小螞

蟻」們顛覆。

希望我的回答有能幫上你~

㈦ 學習好seo，在這個互聯網營銷時代真的過期了嗎

事實上，說互聯網下的社會是一個冷漠的社會，極大程度上是成見。互聯網一方面降低了廣告的功效性，另一方面，增加了廣告的新方向。傳統形式的廣告完全被顛覆，而大部分傳統的營銷人員也無法在現有的環境生存。

「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」——廣場舞的始祖廣告，想必都有印象吧。因其內容單一、播放密集，它並不受好評，甚至連連獲得「十差廣告」。但當年腦白金的銷售名列保健類單品第一。何解？

因為在傳統的營銷世界，砸廣告不僅是可行的，甚至還被視為「營銷三寶」之一。除了砸廣告外，另兩寶分別是：一、價格戰，通過價廉物美佔領主要市場份額；二、在中國市場構建一個渠道金字塔，通過三至五個層級將營銷渠道延伸至疆土任意一隅。

但是今天，舊有的「營銷三寶」已然失效，營銷市場出現了六個新的特徵。

品牌返祖

前工業時代，產品是與生產者緊密相聯的，而如今的商業世界似出現這一「品牌返祖」的現象。當人格開始產生價值，產品自身的成本與其售價便開始脫鉤。

以褚時健售賣的褚橙為例，冠他之名的冰糖臍橙比原價翻了幾番。當然，在這樣的條件下，不是對人格魅力有絕對的自信，是萬不能嘗試的。

渠道扁平化

互聯網的發展及其獨有的便利性，使消費者們更傾向於網上購物。因此，未來所有的營銷都將城鄉一體化。銷售的渠道日趨扁平，不呈金字塔狀，不呈幾何狀，垂直抵達潛在受眾。

硬廣開始失效

80後、90後已不再專注於電視、報紙、雜志等無法交互的媒介，他們忠於PC以及移動終端。於是，如何讓廣告被這一消費主力群體接收，變成了一個大問號。因為所有的年輕人對商品的認知，不再是通過傳統的單向廣告，而是通過社區化環境中的口碑傳播。

快樂營銷

由於科技不斷地發展，未來商品必然趨於同質化且品牌過剩，消費者消費都是「憑任性、看心情」。因此，娛樂將成為商品營銷的重要因素之一。

但是，並不是所有的品牌都具有娛樂因素，所以那些冰冷的品牌都會失去新一代消費中堅的青睞。

定製至上

互聯網時代下，隨著互動技術逐漸發達，未來市場將會產銷合一，消費者將參與商品的生產過程始終，工廠根據你的需求進行定製。

這將造成兩個重要結果——首先，所有的商品在生產之前已經完成銷售；其次，工廠的效率大大提高，商品製造生產的流程和理念發生巨變，而這個變化是受營銷所驅動的。

粉絲經濟

傳統年代下，商家將消費者視為上帝，因此必須提供給消費者標准件，並且具有十分高的性價比。但是在互聯網年代下，商品被賦予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。

溝通可以了解需求，根據需求重塑產品，彌補缺陷。在互動環節中，商品的性價比被模糊了，消費者與商家之間已經不是簡單的買賣關系，更期冀的是能夠彼此促進。

事實上，說互聯網下的社會是一個冷漠的社會，極大程度上是成見。哈佛大學經濟學教授愛德華·格雷瑟表示，互聯網一方面降低了人與人見面交談的必要性，另一方面增加了人與人見面交談的慾望。這句話也十分適用於今天的營銷市場——互聯網一方面降低了廣告的功效性，另一方面，增加了廣告的新方向。

傳統形式的廣告完全被顛覆，而大部分傳統的營銷人員也無法在現有的環境生存。

㈧ 「互聯網＋」時代農產品品牌營銷策略分析應該以哪幾個模塊來寫文獻綜述

1. 農產品營銷策略研究綜述
李東奇，葛文光，張雪梅 - 《熱帶農業工程》 , 2012 - 被引量: 9
2. 我國農產品內營銷策容略的研究進展及思考
毛梅 - 《安徽農業科學》 , 2007 - 被引量: 6
3. 李曉玲 - 《農村經濟》 , 2004 - 被引量: 38
品牌營銷策略農產品農產品品牌營銷策略
4. 李道和，李君 - 《農林經濟管理學報》 , 2003 - 被引量: 29
品牌營銷策略農產品農產品品牌營銷策略
5. WTO框架下中國農產品品牌經營策略研究
徐樹建，杜忠花 - 《農業與技術》 , 2002 - 被引量: 15
我沒研究過這個問題，就幫你找了幾篇論文，前兩篇是綜述，你可以用網路學術或知網下載下來借鑒一下。網路學術的關鍵詞有：農產品品牌建設，消費者，特色農產品，地理標志，品牌戰略，農業發展，農業產業化，品牌營銷，龍頭企業，品牌定位，品牌形象，企業品牌。

㈨ 在大數據時代背景下，如何做好品牌營銷呢

在大數據的整合中，可根據相關行業的去年全年數據統計在該產品的熱銷月或者熱銷階段，進行大量的廣告投放。可以找相關的網路營銷公司進行媒體推廣，會有不錯的流量