Ⅰ 做電商直播對營銷收益大嗎
直播營銷的價值
在中國營銷領域、消費者領域，有一個共性，就是「一窩性」。有什麼東西亮、有什麼火了，大家一股腦全砸進去，舉個例子，當視頻網站異軍突起的時候，廣告形式全都是前貼後貼中插之類，這個時候視頻平台變成一個非常大的熱點，廣告主和營銷人瘋狂往裡面砸錢，又過了一陣子，社交媒體平台火起來，這個時候所有做營銷和做品牌的，都希望能夠在新浪微博微信包括在知乎上開一個帳號。
直播本身對於營銷的意義是什麼？
在這里分享一個思路，老鼠在找乳酪的時候，用最好的關系、最花俏的手段找到乳酪，作為乳酪本身，也就是各位直播界的創業者，我們應該幹嘛？就是要好好做一塊噴噴香的乳酪。
2016 年是直播元年，就是「燃」。「燃」有一個同義詞叫「熱血」，當很多營銷人跟很多客戶討論接下來的品牌推廣方案和主題活動，往往提到這兩個字：直播。在這個過程里，我自己在直播營銷領域慢慢探索，這也是互聯網營銷一個有意思的地方，後來者和先到者其實沒有差距太多，大家都可以在行業裡面努力，我們都在做嘗試，是想看看直播本身到底給營銷帶來什麼樣的價值。
其實直播改變一個思路，雖然還是視頻的呈現，還是桌上那塊屏、手上那塊屏給你呈現視頻，但是改變視頻的秩序。消費者在視頻瀏覽過程中通過這塊屏看視頻的瀏覽內容，進行交互。這個事情不像以前排排坐，看電影的方式去看，更多在手上去看。
時至今日有很多直播平台，分類漸漸明晰，也就是剛才談到的泛娛樂類，包括垂直類、電商體育、老牌的游戲類、秀場，這些豐富的直播平台把用戶的行為從「看視頻」已經轉變成「玩視頻」，直播平台本身追求的是一個產品價值，在產品價值成型的情況下追求用戶價值，用戶價值完了追求商業價值，商業價值一部分就是營銷價值，通過「玩」改變之後，營銷價值裡面產生三個價值鏈。
第一，當你有流量有交付，當你可以點擊分成，有售賣營銷的時候，價值就出來了；
第二，電商價值，當看一個廣告介紹和簡單視頻，是不能完成視頻功能，也不能購買的，但是直播有這樣的潛力；
第三，社交價值，不僅局限於社交平台，也可以呈現在直播平台上，我相信對於大多數人來說，直播這個概念可能理解成「體育賽事的直播」。
我小時候看的中國足球隊的直播，坐在體育場內觀看的觀眾他們直接的關系就是球迷關系。而直播平台裡面的觀眾，它們其實有一層關系鏈在裡面，是否可以用好，也可以成為一把營銷的鑰匙。
在這個過程里，因為三個價值鏈的產生，各個品牌在今年有嘗用過非常多種類的比較方式：
包括像奧利奧，前一陣子做的大張偉和薛之謙的直播，還有一些新車上市的試駕直播，從這一兩個小時的直播裡面直接產生非常大的商業價值，直接產生定車、買車、買商品的消費行為，往往一場直播做得好，流量對，可能產生 100 萬到 200 萬的銷售額，就一個小時，可以讓你旗艦店產生 150 萬左右的銷售額度，這是非常驚人的數字。
這有兩個案例，這兩個案例可能不是最好的直播案例，但它比較有代表性。
這是嘎納電影節上李宇春的直播。就是唇彩，這檔節目在四個小時直播過程中，李宇春同款的唇膏在天貓旗艦店銷售很好。看一下社交媒體的能力，當我做一場直播的時候，價值並不僅僅是賣貨，品牌曝光、品牌跟消費者溝通，甚至於消費者在聊品牌，這是一個非常驚人的數字，直播觀看有 310 萬，和其他社交媒體 3.2 億次閱讀不能直接比擬的，對於廣告主和營銷人來說，一筆投入產生三筆的產出，性價比非常高，當然，要挑對的時機和對的方法。
相信在座有很多男士很喜歡車，比如馬沙拉蒂，對於車的性能、款式都非常感興趣，但你可能沒有時間到 4S 店看那輛車，那馬沙拉蒂可以做一場試駕的直播，通過手機真的可以體驗到，包括性能和操控，體驗者會告訴你，你可以問他皮感怎麼樣。直播可以把消費者和業主之間連接起來。
Ⅱ 現在做電商直播都是怎麼策劃的電商直播有哪些類型
目前來說，我們看到的電商直播主要有4種類別，分別是賣貨型直播、場景引入回型直播、教學型直播答、供應鏈型直播。1.賣貨型直播：常見的有工廠秒殺、珠寶玉石、鞋服箱包、美妝護膚等。側重考核銷售數據。2.場景引入型直播：場景的有運動健身、廚具、家居、傢具等，以展示產品使用功能為主；3.教學型直播：樂器類、教具類等等。以課程教學內容為主；4.供應鏈直播：果園、水產、珍珠、戶外等等，以展示場地製作工藝為主。看完知道直播電商有哪些類型了吧？當然了，如果說你想要學習更多的短視頻電商運營知識，或者想從事短視頻電商運營工作，建議系統學習短視頻運營知識，可以去百 度上搜黑馬論壇，上面有很多的免費的短視頻運營資料，你也可以去官網上咨詢黑馬新媒體+短視頻運營的課程。您的採納促進我更好的成長
Ⅲ 電商直播推廣要怎麼做
摘 要：現如今社會，傳播媒介始終起著重要作用，作為媒介的互聯網是世紀最關鍵的技術發明，為傳播普及創造條件，引發了傳播時尚。其中以網路直播最為突出。
關鍵詞：互聯網；電子商務；網路直播
文章編號：1004-7026（2017）08-0081-01 中國圖書分類號：F713 文獻標志碼：A
1 網路直播是什麼
網路直播是通過互聯網這一媒介，進行線上現場直播。在銷售方面：通過互聯網，將商品的屬性、本質、內容、背景等一系列詳細信息通過互聯網的形式直接傳送給消費者，讓消費者更加清楚的了解商品本質。網路直播直觀、快速、交互性強、不受地點限制、可以細分針對性人群等等特點，從而促進網路直播的發展，使網路直播成為2016年的「超級明星」，現場直播完成後，還可以隨時為讀者繼續提供重播、點播，有效延長了直播的時間和空間，發揮直播內容的最大價值。[1]
2 直播發展現狀
據研究數據顯示，2012年，國內只有25家公司從事網路直播，截止到2016年5月，這個數字達到了116家，3年內增長了將近4倍。同時，國內大型直播平台每日高峰在線人數達到400萬。
3 直播的種類
按直播的內容，可分為三類，一是網路游戲的視頻直播平台，（斗魚、熊貓、戰旗等）二是以唱歌跳舞為主的娛樂直播，（映客、
Ⅳ 電商直播怎麼營銷
電商直播，你一般是需要申請的，前期最好可以把流程理順，等你准備充分了回，就可以開始答直播了。直播最好申請平台活動，一般電商行業的直播都會有活動的，比如會把你的直播間置頂之類的。這樣你的店鋪和產品就會獲得很好地排名。
Ⅳ 如何將直播與電商營銷相結合
從電商一路發展來看，限制電商發展的出去模式、運營能力等等因素以外，電商平台最缺，很難自我產生的就是外來流量的引入，流量有多值錢，看騰訊入股占京東股份的配比就知道了，騰訊只是給了京東一個微信一級比較靠前的入口，就拿了20%京東的股權，就知道這流量有多貴了。電商同直播結合，要麼就是利用平台的流量，如抖音、淘寶等，需要多少流量，就付多少錢，用戶你也帶不走，沒流量也就沒交易量，被平台綁死；要麼就是自建流量池，但是這個談何容易啊，多少大企業、超大企業想做成淘寶，做成微信，就有多少資本、創始人夢碎，多少錢因為推廣等等而流失消亡，掂量掂量自己，還是算了吧，別拿錢打水漂。再就是利用大咖或話題人物（如羅永浩等）自帶ip流量，進行直播和電商，但代價也不菲。如何降低獲客成本，如何把客戶留住，如何自帶流量，如何吸引客戶流量等等問題成了想做好新電商，把電商和直播結合並做好的企業面臨的重要問題或事說課題。隨著直播電商的火熱，微信也開放了直播的技術埠，萬瑞微冠成是第一批微信直播的入局者或是說服務商，將商城、直播結合的很好，並結合自身的一些金融屬性及支付的能力，將支付通道、分賬系統結合到直播電商中去，支付通道的能力整合了支付的資源，讓商家集中力量去做好自己的產品，不用分心他用；分賬系統帶來的是全新的營銷、引流模式，企業可以按照自己的情況，設計獲客成本，建立全職及兼職推廣粉絲團隊，甚至是代理商團隊（因為分賬系統讓他們可以有流量引入的商家來，就有分成入賬），所有的流量都是自己的，流量的成本自己可以把控，獲客的成本也可以根據自己的情況來定，這樣依託於微信平台的能力，結合自己的情況打造的新電商，才能是電商和直播結合的好，並建立自己的流量來源，才有機會做大。也許會有更好的方案出來，但現階段，還沒看到更優的解決方案，希望能幫到你。
Ⅵ 抖音直播電商的商業模式是什麼
01店鋪直播模式
主播對每一款在售產品進行介紹，或者由觀眾在評論區留言讓主播要介紹特定的款式。直播內容就是店鋪的各個款式。競爭力來源於在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。
02海淘代購模式
傳統的海淘升級後，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以商品的呈現不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店裡庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質量由於網路原因一般不太好。
03基地走播模式
供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好准，主播在實地開播。基地往往會為協助主播一唱一和，採用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以採用。
04直播間出品模式
這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據粉絲的需求，採用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產部分的柔性化生產也有要求。
05直播砍價模式
主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）後，把商品的優缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至後，三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。
06商品秒殺模式
主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應，主播帶貨能力越強，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自「上架費」+銷售返佣。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會採用這種模式。
07專家問診模式
所謂你有病，我有葯。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進來一看便知曉。這種模式的成交轉化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適葯妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨詢、家庭關系、婚姻關系、親子教育等咨詢型服務。
08達人帶貨模式
在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品了如指掌，成為該領域的消費意見領袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉化率有不錯的表現。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。
09博彩模式
玉石、珍珠等都帶有強烈的博彩性質。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設計一些博彩的環節，增強內容的趣味性。
10產地直播模式
農產品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴槤、荔枝等）都很合適，無論是自產自銷、還是產地直銷，到產地買，性價比最高，品質放心，模式玩法一看就明白，但直播內容每天都同樣容易生厭。
11搶拍模式
這雙小白鞋，39碼的「扣6「，只有被叫到名字的才能領到號碼，領取號碼後到鏈接里付款並備注編碼。交易模式比較復雜，新買家不能一下子理解，需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動，每個商品都不一樣，總有顧客要的，互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優質的，否則很難形成搶的過程。
Ⅶ 電商直播營銷應該注意哪些問題
1、做好場景營銷場景營銷可能是在之後被提得最多的詞，如何不露痕跡的「賣安利」，把商品加入到每一個生活的場景中，這是我們應該學習的東西。
以即將到來的雙十一為例，試想一下，30個商家，每個商家不到10分鍾的展示，即使主播說得天花亂墜，畢竟貼一片面膜都要10分鍾才見效呢。如果能夠把這些產品都放在一個場景中，這樣商家的展示時間就不僅僅是幾分鍾了，而是整個直播的幾小時。
2、促銷配合不可少舉個例子，一場直播營銷中，一葉子面膜有一個「9.9元秒殺」的活動，效果非常不錯。同場另一商家看到之後，也臨時追加「9.9元秒殺」的活動，同樣收到了不錯的效果。最後，整場活動下來，一葉子面膜單場售出10459件商品。
促銷活動給商家圈了大量的新粉，把大批量的觀望者，變成他們的用戶。
3、選屬性相同的紅人
商品有自己的屬性，而網紅也是有自己的屬性的，網紅的屬性決定了她的粉絲群是什麼類型的，會不會買賬。