關於香飄飄的市場營銷

⑴ 結合案例分析香飄飄奶茶的渠道設計考慮了哪些因素

樹立正確的市場營銷觀念：要研究和選擇好正確的市場營銷戰略，成長期是銷量最回好的時候，答要加大生產和銷售，處於成熟期時，研發出各種口味和品種及新包裝避免出現衰退期的零利潤。改變落後的市場營銷觀念，樹立正確的市場營銷觀念，這是搞好奶茶市場營銷的前提，要生產與營銷兩手抓，且兩手都要硬。

公關傳播，塑造品牌更高美譽度忠誠度：香飄飄傳播主要是推過電視廣告進行傳播，如果香飄飄奶茶可以通過贊助一些相親節目，或者公關活動，做一下月下老人，這會被目標消費群高度關注，進一步提升品牌美譽度和忠誠度，主動引起媒體廣泛關注，讓香飄飄與競爭對手進一步拉開距離。

(1)關於香飄飄的市場營銷擴展閱讀：

注意事項：

1、除了香飄飄奶茶外，其它類似的沖泡奶茶步驟都差不多。

2、放入奶茶粉、糖和椰果粒時順序最好不要亂。

3、開水一定要開的，不然不僅難喝還會拉肚子。

4、泡好後盡量在10分鍾前喝完。

5、一天最好只喝一杯，因為這種奶茶熱量很高。

⑵ 香飄飄的市場戰略

從橫向來看，與同行相比，香飄飄並非杯裝奶茶的原創者，而是跟進者，是後來居上、後發先至的典範。在其上市的時候，市面上的杯裝奶茶品牌已經不下五種，但是這些競品的同質化已經非常嚴重。為此，香飄飄在每一個可控的細節上都做了改進，從品牌名稱、LOGO設計、配料、內容物、杯子、吸管、傳播、營銷等方面都做了系統改進，難能可貴的是在經營思路上向前邁進了一大步，開始有了做大做強的意識。
與食品業的先行者娃哈哈、喜之郎相比，雖然都是從經營小食品起家，也同樣是從經營兒童休閑食品起家，但是香飄飄更象個成人，直接走出兒童圈子，瞄準了少男少女、追求時尚潮流和休閑生活的白領和家庭主婦。主打兒童市場的麥當勞、肯德基也將廣告放大器轉向這部分潛力巨大的消費群。娃哈哈、喜之郎雖然也走向成人化，但是其品牌名稱的局限性卻成了天然的屏障，無論從哪個方位想，娃哈哈、喜之郎都很難與成人掛上勾，香飄飄的品牌名稱就沒有這種障礙，可以輕松穿越這道防線，進入更廣闊的市場領域。
從縱向來看，來自日本的養樂多與中國的酸奶，三得利的烏龍茶與統一的烏龍茶在口感、香味上差別是很大的，養樂多的香氣更濃一些，三得利的烏龍茶的口感更醇一些。香飄飄奶茶與國際性飲品企業有相同之處，香氣特別濃郁，這是很好的賣點；但是並沒有深入挖掘，更沒有加強消費者的體驗。養樂多已經遇到了定位同質化的難題，同樣是乳酸菌，單靠一個概念很難區分你培養的那種細菌更好，更難以說清其與酸奶的差別；如果能夠將口感上的這種差異加以強化，不失為一種起死回生的妙法。
香飄飄的成功是系統的成功，而不是單點突破，其最聰明的地方是發現了奶茶市場的結構缺陷，就像當大街上遍地是洗腳屋的時候，洗腳機也就容易成功了；腦白金在保健品行業最難過的時候，卻取得了誘人的佳績；分眾傳媒的興起，也都是因為發現了這樣的結構性機會。「結構的價值遠大於細節的價值」，結構性的機會才是真正有利可圖的大好機會 香飄飄奶茶的市場營銷模式也可圈可點，其沒有漫天撒胡椒面，而是巧妙移植了「盤中盤」模式，當然，其小盤的啟動點不是餐飲，而是選在了消費領袖較多的大學校園，牢牢盤踞大學校園內外的便利店，利用這些人的影響力和拉動力，先啟動小盤，在形成流行熱潮時，才逐步擴延到周邊居民區的便利店和商超。其市場布局初期設定了杭州、鄭州、南京、北京等幾個有輻射力的大中城市，做深做透，而後向周邊城市輻射，借勢成事，水到渠成。
在大學校園周邊調研的時候發現，校園外部散布著快三秒、避風塘等品牌散裝奶茶供應點和各種微型的雜牌軍，我們發現到了中午吃飯的時間，這些小店的生意立刻火爆起來，三三兩兩的大學生出校門一起來購買作為飯後甜點，據他們說，飯後飲用奶茶可以解膩，也是一種加深彼此感情的媒介。還有一些來購買純粹就是為了充飢，甚至有的已經養成了一種習慣，每天中午一杯奶茶，另加一根香腸或者麵包、餡餅，就算一頓正餐了。在我們的想像之中，因為奶茶的含糖量較高，身體較肥胖的女士應該迴避才對，但是與我們的猜想恰恰相反，為了解饞，她們給自己找到了很好的理由，「又不是天天當飯吃，偶爾來一杯，也不會導致身體發胖，完全是杞人憂天。」

⑶ 香飄飄奶茶是如何做到一年銷量賣出兩億杯業績的

香飄飄奶茶能夠這么屹立不倒甚至有超凡的銷量都居功於品牌自身的洗腦式營銷。在人們的記憶里，香飄飄奶茶就是周傑倫的第一支沖飲式奶茶廣告，無數女生愛慕的歌唱天王周董代言的品牌必然讓人趨之若鶩。漸漸的香飄飄打響了自己的招牌，逐漸成為中國的知名品牌，甚至享譽國外。

在最新一期香飄飄奶茶廣告里，香飄飄邀請了當紅偶像新生代TFBOYS成員王俊凱代言。作為新一代當紅炸子雞，在一波粉絲帶動下香飄飄又得上熱搜了。果然在什麼時候香飄飄奶茶都在堅持著同樣的廣告語：

把你捧在手心裡