① 培訓學校招生方案有哪些
培訓學校招生方案 譽航一一設計精準高效的招生方案
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據,也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說,首先應該有一個整體的定位,比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的,是建立在其整體定位的基礎之上的。當然,招生定位策劃具有自己獨特的內容,招生定位是否准確清晰,直接關系著招生的數量和質量。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的,是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村,還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好,招生必須有一定的質量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學生,必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關,反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢,可以
面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
後續請點頭像
② 鋼琴培訓學校怎麼招生 鋼琴培訓機構招生方案
一、鋼琴培訓學校怎麼招生
1、品牌宣傳
為吸引學生和家長注意，鋼琴培訓學校應充分利用各種媒體和渠道進行品牌推廣，比如電視、報紙、雜志、自媒體等。同時，配合報名優惠活動，提升品牌知名度。
2、提供資料
當家長前來咨詢報名信息時，鋼琴培訓學校需准備詳細的宣傳單頁、報名表和師資介紹，確保有意向的學生和家長能充分了解學校情況。
3、資質審核
學校應對報名者的資質進行審核，確保學員符合學習要求，根據學生年齡、進度等因素進行分班，確保學習統一性。
4、正式報名
分班成功後，學校需通知學生上課時間和地點、課程內容及費用，至此，招生流程結束。
二、鋼琴培訓機構招生方案
（一）目的
1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學校招生信息，推廣快樂學藝術的理念，為學校樹立良好品牌形象，奠定發展基礎。
2、通過推廣活動，增強學生對藝術學習的認同感，影響家長和朋友，提高學校美譽度和忠誠度。
（二）推廣方案
線上活動：
1、讓紅包飛
將宣傳冊放入紅包內，派發到學校或居民區，學生憑紅包和學生證報名，有機會試聽兩節課。利用紅包吸引家長和學生注意。
2、越背越開心
學生背誦宣傳冊內容可獲精美禮品，通過口頭傳播擴大影響力。
3、尋找文藝天使
在學校和小區張貼活動通知，評選文藝潛力學生，頒發學習卡。
4、瘋狂少年說
由小區家長評選有才藝的少年，提供學習機會。
5、尋找作文鑰匙
發布藝術鑰匙信息，學生尋找並獲得學習卡。
線上活動：QQ群
選擇理由：許多學生和家長使用QQ，作為宣傳媒介。
宣傳策略：雇學生在各年級的QQ群發布宣傳信息。
③ 學校招生策劃方案
【篇一】學校招生策劃方案
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將「教育」商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，配凱學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在「教育」商品真實質量的前提下的營銷培顫喚活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而洞皮更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析。或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布於廣大地區，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到「潤物細無聲」的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為「謀生手段」的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪裡，面對的是什麼人，都要有「學員就在這些人當中」的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對於大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍
（2）列出現有代理的名單
（3）對現有代理進行分類
（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
【篇二】學校招生策劃方案
南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對於很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人雲「凡事預則立，不預則廢」。只有立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，它以考生數據為支撐，以郵政網路為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職校可以掛號信或平信的方式向學校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的資料庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。
2、高(中)考後各大專院校、中專、職校可向考生寄遞預錄取通知書。
3、民辦學校可向高考、中考的落榜生寄發招生簡章、錄取通知書等。
4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發對象為相對應的有培訓需求的人群。
四、目標客戶：
全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業技術學(院)校;各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等。
④ 鋼琴培訓學校怎麼招生 鋼琴培訓機構招生方案
一、鋼琴培訓學校怎麼招生
1、品牌宣傳
品牌宣傳是吸引家長的重要手段。開業前或大批量招生前，鋼琴培訓學校需利用當地媒體或途徑進行品牌信息傳播，例如電視、報紙、雜志、自媒體等。同時，可結合報名優惠活動，吸引更多家長注意，提高品牌曝光度。
2、提供資料
家長咨詢報名時，學校需提供充足的宣傳單頁、報名表以及品牌實力介紹。此外，還要列出教師資質，以便家長認可。保持培訓環境整潔明亮，提升家長的第一印象。
3、資質審核
學校需核實報名學生信息，剔除不符合要求者，按年齡、學習進度分班，確保班級學習一致性。
4、正式報名
分班成功後，通知學生上課時間、地點、課程安排及費用，至此，招生流程結束。
二、鋼琴培訓機構招生方案
（一）目的
1、推廣鋼琴學校招生信息，樹立品牌形象，為未來奠定基礎。
2、增強學生對藝術學習的認同感，提高鋼琴學校的知名度。
（二）推廣方案
線上活動：
1、讓紅包飛
將宣傳冊放入紅包中，在學校或居民區派發。學生憑紅包和學生證可獲得兩節課試聽機會。利用紅包吸引家長和學生，加深記憶。
2、越背越開心
學生背誦宣傳冊內容，可免費獲得紀念品。安排工作人員在校門口監督，鼓勵學生參與，擴大影響力。
3、尋找文藝天使
在微信、學校及小區張貼招募信息，評選文藝天使。確保活動公正公平，可藉此機會招生。
4、瘋狂少年說
家長推薦有才藝的學生，參與現場報名。每周末在小區舉辦活動，利用家長下班時間，提高宣傳效果。
5、尋找作文鑰匙
發布藝術鑰匙信息，學生在線尋找，憑鑰匙可獲得學習機會。確保藏匿地點安全，提高活動趣味性。
線上活動：QQ群
利用學生常用的QQ平台，每所小學雇一名學生在QQ群發布招生信息，確保高峰期覆蓋。
⑤ 鋼琴培訓機構有什麼招生方案 鋼琴培訓機構有哪些招生方案
鋼琴培訓機構招生方案，下面讓小編帶大家了解一下吧：
一、鋼琴培訓機構招生方案
（一）目的
1、通過系列推廣活動，宣傳鋼琴學校招生的信息，推廣快樂學藝術的理念，使鋼琴學校在家長和學生心目中建立良好的品牌形象，為以後的發展打下良好基礎。
2、通過推廣活動的運作，加深學生對於學習藝術的認同感，在學生中產生廣泛影響，從而影響朋友及家長的觀念，學校能讓學生們多才多藝，從而提高鋼琴學校的美譽度和學生和家長的忠誠度。
（二）推廣方案
線上活動：
1、讓紅包飛
鋼琴學校將宣傳冊放在紅包里，雇幾個人發到學校或者居民區內，宣傳冊里有鋼琴學校的詳細地址，學生憑借紅包和本人的學生證去報名處填寫一份個人資料將有機會得到兩節課的試聽機會。在學校的宣傳最好能藉助老師權威的力量。
目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學生關注，增強學生的好奇感，也能博得家長的好感，試想有誰會拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動影響。
廣告宣傳冊內容應包鋼琴學校的簡介、鋼琴學校的地址、鋼琴學校的特色、鋼琴學校曾經培養的人才、鋼琴學校取得的成就等。
執行方法：讓紅包飛裡面有宣傳冊還有一張九五折優惠的報名卡和課程安排，家長可以憑借卡享受九五折的優惠，每堂課程的後面有簽到的地方，用於老師的考勤，也能讓家長放心。
人力安排：每周二、每周五鋼琴學校雇十個學生到居民區派發紅包。
投放費用：紅包數量預計為500個，宣傳冊數量預計為2000份，0.2元2500=500元，雇5人到發 505=250元 。
注意事項：不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西後會提著購物袋帶著紅包回家。
2、越背越開心
紅包裡面的宣傳冊上有很多內容，誰能將宣傳冊上某一方面的內容大概背下來，就可以免費到鋼琴學校領取一份紀念品，磨刀不誤砍柴功，越背越開心其實就是一種口頭上的傳播。
執行方法：鋼琴學校派出兩名工作人員監督越背越開心的活動，工作人員在小學的校門口等待前來報名的同學，同學帶著工作人員將宣傳冊上的內容告訴前來接小孩的家長，同學可以現場獲得由鋼琴學校提供的精美禮物。
人力安排：兩名工作人員每天11點至13點，15點至18點在校門口等待前來報名的學生。
所需物品： 100份精美禮物
注意事項：宣傳工作要做好，務必將越背越開心這一活動傳遞給小學生，要運用小學生愛湊熱鬧的心理，在同學中形成越背越開心的良好 氛圍。
3、尋找文藝天使
在微信上、學校附近以及在小區內張貼尋找文藝天使的活動，鼓勵想學或者想學才藝的同學前來報名，之後根據大眾和學校的評選（主要是根據潛力來評選），評選出文藝天使。
執行方法：在當地的每個學校由老師推薦兩位有文藝潛力的學生，20位學生參加比賽，分數高的獲得文藝天使的稱號，比賽地點可以是在當地人多的廣場。
人力安排：鋼琴學校一名工作人員負責出題、請評委、聯系場地等工作。
投放費用：鋼琴學校免費學習卡。
注意事項：要保證公正、公平、公開，在廣場比賽時，可以乘熱打鐵招生。
4、瘋狂少年說
很多人不熱愛文藝是因為他們根本不相信自己能學會藝術，瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個熱愛文藝的機會，您可以在一個陰天，在小區內或者學校操場上為大家教大家怎麼學藝術。瘋狂少年說這一路演時是接受現場報名好時機。
執行方法：由小區的家長們評選有才藝的少年，能說的少年能獲得鋼琴學校提供的一個學期的學習機會。
人力安排：派出鋼琴學校的兩位老師每個周末走進一個小區舉辦瘋狂少年說的活動，其實也是一種流動的講座。
投放費用：鋼琴學校一個學期的學費。
注意事項：要選擇學生下課、家長下班的時候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。
5、尋找作文鑰匙
鋼琴學校在網站上發布有關藝術鑰匙的信息，一共九把小鑰匙和一把大鑰匙，這十把鑰匙藏在鋼琴學校周圍，九把小鑰匙是藝術資源庫，可以開啟藝術資源，憑借鑰匙上的通關密碼可以得到鋼琴學校的藝術資源，而找到那把大鑰匙可以在鋼琴學校無限期學習。
執行方法：每把鑰匙藏匿地點的提示都在官網上，人們到官網挖掘線索，尋找藝術鑰匙。
人力安排：一名鋼琴學校的工作人員負責藏匿鑰匙和編寫提示，並定期發布到官網上。
投放費用：鋼琴學校無限學習卡。
注意事項：藝術鑰匙的提示在官網上，通過猜燈謎，藏頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點，要保證所藏地點的安全性。
線上活動：QQ群
選擇理由：越來越多的學生和家長都擁有了QQ，QQ是學生接觸比較頻繁的上網媒介。
宣傳策略：小學的每個年級雇一個學生在他的QQ群里發藝術培訓學校的宣傳信息，大概投放十所小學左右。
投放費用：學校6個年級，每個年級的學生負責10個QQ群（保證每周在晚上高峰期時發）。
二、鋼琴培訓學校怎麼招生
1、品牌宣傳
工欲善其事必先利其器，這對於鋼琴培訓班的招生來說也是相當適用的，在開業前或大批量招生前，鋼琴培訓學校應當根據當地的不同媒體或途徑進行品牌信息的傳達，比如電視、報紙、雜志、自媒體等。同時，也可搭配報名優惠的活動方案，吸引各位家長的目光，扶持品牌在市場上曝光度，這也是成功招生的必要步驟之一。
2、提供資料
在品牌的宣傳下，定有眾多家長前來咨詢報名信息，在此時，鋼琴培訓學校應當准備充足的宣傳單頁、報名表以及品牌實力說明，這樣可以吸引有意向的家長報名，同時還要將各個老師的師資羅列出來，從而讓家長對其表示認可。當然，鋼琴培訓學校也需要對鋼琴培訓班的環境做好清理，提高/增加各位家長看到的是個明亮、整潔的培訓場所。
3、資質審核
鋼琴培訓班也並不是合適每個學生入學的，在此，鋼琴培訓學校需根據報名者的信息進行核實，對於一些不滿足學習要求的名額進行剔除，同時也要根據符合報名條件的學生信息，進行分班，從年齡、學習進度等來分班，從而扶持整個班級的學習統一性。
4、正式報名
分班成功後，鋼琴培訓學校需要挨個聯系這些學生，通知其上課時間、上課地點、具體課程、費用繳納等信息，到此，招生流程就到此結束了。
以上就是小編的分享，希望可以幫助到大家。