人口因素酒店市場營銷

㈠ 人口環境包括哪些方面對市場營銷有何影響

市場是由有購買願望並且具購買能力的人構成的，人的需求是企業營銷活動的基礎。所以，對人口的考察是企業把握需求動態的關鍵。人口規模在一定程度上反映了市場規模，而人口的分布、顫棚銷結構及變動趨勢則在一定程度上指示和喊了市場需求的特點和變化趨勢。
(1)人口規模。即總人口的數量，是影響需求的重要因素。人口數量的快速增長促進了需求的增長和多元化，預示著市場容量與發展潛力的增大，給營銷企業帶來了新的發展機遇。
(2)人口的結構。包括自然結構和社會結構。
自然結構包括：1)年齡結構。指一定時期人口的不同年齡構成。消費者由於年齡的不同，他們在收入、社會閱歷、生活方式、價值觀念、社會活動等方面所存在的差異，必然會產生截然不同的消費需求和消費方式，形成各具特色的消費者群體。2)性別結構。男性和女性在生理上的差異決定了他們不同的消費茄游內容，營銷企業了解了性別差異，就可以針對不同性別消費者的不同需求，開發出新的產品投放市場，實現營銷目標。
社會結構包括：1)民族結構。不同民族的消費者的消費行為、消費內容都具有鮮明的民族性。營銷企業在以不同民族消費者為目標顧客時，必須理解民族間的文化差異，尊重民族的消費習慣。2)家庭結構。家庭結構的變化直接影響著某些消費品的需求。如世界普遍呈現的家庭規模縮小的趨勢，一方面導致家庭總戶數的增加，從而引起對住房、傢具、炊具、家用電器等家庭用品消費需求總量的增加；另一方面則意味著家庭成員構成的簡單化，進而引起家庭消費需求結構的變化。營銷企業應在產品設計、包裝和促銷上做出積極反應。3)人口的受教育程度。企業採取的營銷策略會因目標顧客的受教育程度的不同而產生不同的效果。一般來說，隨著受教育人數和受教育程度的提高，市場將增加對優質高檔產品、旅遊、書籍等文化用品的需求，而且人們的需求將更加追求個性化和多樣化。4)職業。職業是消費者的社會角色。它和收入密切相關，直接影響消費者的購買能力。另外，它還會影響消費者的消費方式、消費習慣。
(3)人口的地理分布。人口的地理分布是指人口在不同地區的密集程度。它對消費需求的影響體現在兩個方面：1)人口密度越大，意味著該地區人口越稠密，市場需求也就越集中；2)人口的地理分布不同，帶來了消費習慣和市場需求的不同。

㈡ 酒店營銷策劃方案怎麼寫

如何編寫酒店營銷策劃書

第一要素就是目標;

我們應該具體分析去年一年的營業狀況，經過我們的營銷取得的成績，有哪些地方做的不足。然後簡單的描述今年的市場情況，我們想得到的目標。

第二要素酒店的全面分析;

那麼我們具體要分析那些因素呢?

1、大環境影響，政策、人口、經濟、技術等等;

2、我們的酒店產品在所在市場所處的地位，如：入住率對比，價格對比。

3、顧客需求發生的改變;

4、競爭對手的情況分析;

5、銷售渠道的分析;

6、員工服務及綜合素質的分析。

第三要素市場營銷的組合;

這包括了我們進入市場的價格、產品策略等。也可以進行一些營銷活動的組合，這又分為：酒店內部產品的組合銷售，酒店與外部產品的打包銷售。

酒店內部產品組合銷售，如：住滿10次送健身房免費健身一次;

產品與外部產品打包銷售，如：酒店房間和旅遊門票的打包銷售;

第四要素具體工作內容的安排;

對於營銷活動的培訓，執行及營銷任務的安排。這又包含了，廣告宣傳執行。核心問題就是誰來負責做什麼事。

第五要素費用預算;

我們要為完成營銷目標花多少錢，這些錢的依據是什麼。這些錢我們可以根據以往經營酒店的總營業額佔比來核算控制，也可以根據市場價格進行逐一核價來完成。

㈢ 市場營銷人口環境的主要內容

市場是由具有購買慾望與購買能力的人所構成的。這種人越多，市場的規模就越大。因此，人口的多少直接決定市場的潛在容量，而人口的年齡結構、地理分布、婚姻狀況、出生率一、死亡率、人口密度、流動性、文化教育等特性，又會對市場產生深遠的影響。人口環境對市場的影響具有整體性和長遠性的特點，這種影響直接反映到消費需求的變化上。

1.人口數量及其增長速度

人口數量是影響基本生活資料需求、基本教育需求的一個決定性因素。當然，人口數量的多少與社會購買力水平的高低並沒有必然的聯系。一個人口眾多的發展中國家的總體購買力可能比一個人口少得多的發達國家的總體購買力水平還要低。但是，由於人們的購買力總是首先投向基本消費品，人口越多，這部分基本消費需求及其派生出來的產業用品的需求絕對數量就會越大，因而，對於那些與生產基本消費品相關的企業，這是一種發展機遇。

從世界范圍看，人口發展趨勢是增長率過高，特別是發展中國家增長過快。20世紀末世界人口已達到60多億，其中的80%在發展中國家。人口不斷增長對於企業的市場營銷存在兩方面的影響，一方面，增長的人口具有充分的購買力，就意味著市場需求的增加，會給企業帶來更多的市場機會；另一方面，人口增長而購買力未隨之增加，勢必引起對食物、住房、能源、交通等的壓力，引發一系列的社會問題，從而惡化企業的營銷環境。

發達國家的人口出生率總體上說呈下降趨勢，主要原因是很多人想提高個人生活水平，越來越多的婦女參加工作，避孕知識和技術不斷提高。

發達國家的人口出生率下降；兒童減少。這種人口動向對兒童食品、用品、服裝、玩具等行業是一種環境威脅。因此，近幾年來美國等發達國家某些經營兒童食品和用品的公司，或者到人口出生率高的國家去尋找市場，或者採取「轉移」的對策，改行經營其他業務。如美國吉寶公司過去經營兒童食品，現在轉向老年人食品、人壽保險等贏利較多的行業。另一方面，這種人口動向對某些行業有利。例如：許多年輕夫婦有更多的閑暇時間和收人用於旅遊、在外用餐、娛樂，因而給旅遊業、旅館業、飲食、體育娛樂業提供了有吸引力的市場機會，促進了第三產業的發展。

在我國，人口多，人口增長率高是人口環境的兩大特點。這就表明，我國市場發展的潛力極大，企業的營銷機會很多。特別是兒童市場，因為其出生率高，數量多，所以兒童食品、服裝、玩具、用具以及相關的產業面臨著很好的發展機遇。另外因為我國是「一對夫婦只生一個孩子」，所以我國的孩子從來也沒有象現在這樣被寵愛並弄得全家一片忙亂。他（她）們成了「小皇帝」「小公主」，他（她）們從糖果到電腦應有盡有。b個大人—父母、祖父母、外公外婆，圍著一個小孩團團轉。這種趨勢，以及由此引出的「獨生子女現象」值得企業營銷部門去認真研究，從中獲得更多的有利可圖的市場機會。但是，在不利的方面，今後半個世紀內，我國的企業都將在人口繼續增長的嚴峻環境中運行，人口快速增長，吃掉了一部分經濟增長，制約著經濟的發展，破壞著生態環境。這無疑必須引起企業的重視。

2.人口結構

這里主要是指人口年齡結構。在發達國家，一方面由於人口出生率長期以來不斷下降，年輕人越來越少，使人口平均年齡居高不下；另一方面，由於人的壽命不斷延長，使老年人越來越多，使人均年齡不斷上升。所以，發達國家的人口老齡化趨勢明顯。

我國由於實行計劃生育政策，和人民生活水平的大幅度提高，相對以前來說，呈現出「低出生率、低死亡率、低增長率」的「三低」的特點，例如據初步統計，從二十世紀80年代到二十世紀末，近二十

年的時間內，由於實行計劃生育，我國至少少出生了3億人口。這樣以來，也大大加快了我國人口老齡化趨勢。有資料顯示，到200（）年，我國65歲以上的老人為8913萬，占人口總數的7.03%，而國際上老齡化社會的標準是65歲以上人口占人口總數的7%。這就意味著我國現在已經步人老齡化國家的行列。

許多國家的這種人口動向，無論對社會還是對企業市場營銷的影響都將是深刻的。由於人口老齡化，老年人的醫療和保健用品、助聽器、眼鏡、旅遊、娛樂等市場需求會迅速增加，這樣就會給經營老

年人用品的行業和老年人旅遊業、娛樂業提供巨大的發展潛力，被人們形象地稱為「銀色市場機會」。

3.人口的地理變化

居住在不同地區的人們由於地理位置、氣候條件、傳統文化、生活習慣的不同，而表現出消費習慣和購買行業的差異。特別值得企業營銷管理當局關注的是人口的流動性和人口遷移的趨勢。

近年來，我國的人口地理分布出現了幾個值得企業營銷人員高度重視的趨向：（1）人口遷移，人口從農村流向城市，內地流向沿海，不發達地區流向發達地區；（2）城市人口增長的速度明顯加快；（3）隨著城鎮化的快速發展，直接從事農業的人口迅速減少；（4）每年隨著農閑、農忙和春節而形成的農民短期流向城市打工，再返回農村，再流向城市，再返回的「農民工流動」現象越來越明顯。

4.社會家庭狀況

家庭是社會的細胞，也是商品的主要采購單位。一個國家或地區家庭單位的多少，直接影響著許多消費品市場的需求量。例如，新的家庭單位的出現，勢必會增加對住房、傢具、家用電器等家庭用品的需求量。

隨著經濟的發展和家庭觀念的更新，家庭規模更趨於小型化。在消費者市場上，企業應注意研究家庭單位的這種變化，多開發一些小型化產品，在數量、規格、型號、包裝上適應現代家庭的需求狀況。

㈣ 市場營銷策略的影響因素

影響市場營銷策略的因素有宏觀環境因素和微觀環境因素。 宏觀環境因素是指企業運行的外部大環境，它對於企業來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業營銷的成功與否起著十分重要的作用。 1、人文環境：
1）人口因素：人口數量與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結構變化與市場的關系。
2）人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規律與地理環境的關系；購買動機與地理環境的關系。
3）社會因素：家庭；社會地位階層，影響細分市場。
2、經濟環境：
1）國民生產總值。
2）個人收入，反應購買力高低。
3）外貿收支情況。
3、自然環境：自然資源的短缺和保護；環境的惡化；疾病的影響。
4、技術環境：技術對企業競爭的影響；對消費者的影響。
5、政治-法律環境：政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略。
6、社會-文化環境：教育水平、宗教信仰、傳統習慣。
微觀環境因素是指存在於企業周圍並密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業自身等。
1、供應者：資源的保證，成本的控制。
2、購買者
1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大。
2）集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規模較大；屬於派生需求;集團購買需求彈性較小。
3、中間商：其購買產品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數較少；單批量大。
4、競爭者：
1）競爭者及其數量和規模。
2）消費者需求量與競爭供應量的關系。
5、公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾、一般群眾。
6、企業內部各部門協作。

㈤ 飯店宏觀營銷環境包括六大要素

市場營銷宏觀環境包括六大因素，即人口、經濟、自然、技術、政治與法律、社會文化等因素。

相對於微觀營銷環境，宏觀營銷環境對組織的作用是間接的，影響的范圍也更廣泛。企業和它們的供應商、營銷服務企業、顧客、競爭者和公眾，都在這樣一個宏觀環境中運作，爭取機會，應對挑戰。

1、滿足顧客需要飯店、餐飲營銷活動的主要任務，應是發現並滿足顧客需要。

顧客已經有了什麼，他們缺少什麼，需要什麼，這二者之間一定存在差距，餐飲人員必須了解這一差距。

此外，顧客最想要的是什麼，他們對自己的需要是否已經意識到，這些也都是從事營銷的餐飲人員必須努力了解的。

2、餐飲營銷具有連續性。

營銷是一種連續不斷的經營管理活動，不是一次性的決策；後者只能被看作是整個營銷管理的一項內容。

3、餐飲營銷應有步驟地進行。

良好的營銷是一個過程，營銷是否成功，很大程度上取決於營銷的計劃設計是否科學、合理，是否施使的井然有序，是否一點一點有步驟去做。

4、營銷調研起著關鍵作用。

為了營銷活動能順利有效地進行，就必須進行適當的營銷調查研究，如周邊餐飲企業或同檔次餐飲企業正在或將要搞那些類型、何種內容的促銷活動，經常來此消費客人的心理需求等等。唯有如此，才能更好的掌握市場預見並確認顧客的需求。

5、飯店內部各部門之間、相關人員之間必須發揮團隊精神。

飯店的任何一個部門和個人，都不可能獨立地承擔餐飲營銷的全部活動。沒有某個部門和相關人員的精誠合作，營銷便不能獲得成功，也不能游刃有餘地參與市場競爭。

6、餐飲企業還應注意與同行及其他相關行業搞好合作。

同一區域或同一檔次的不同餐飲企業，無疑是一種競爭關系。但是，這只是問題的一個方面，從另一方面看，它們之間還有著進行合作的可能性機會。

所以，在進行營銷時，不同餐飲企業之間應該捕捉和運用那些可以進行合作的機會，既競爭又合作。

㈥ 市場營銷微觀環境包括哪些因素

市場營銷微觀環境包括以下幾個關鍵因素：
1. 人口因素：
人口因素涉及性別、年齡、種族等自然構成，以及社會關系、經濟構成等社會構成。人口數量和結構對企業營銷策略有直接影響。
2. 經濟因素：
經濟環境關注價值的創造、轉化與實現。企業的營銷活動與經濟環境緊密相關，因為它們需要滿足人們的物質和文化需求。
3. 政治法律因素：
政治法律環境包括政府機構、法律法規及公眾團體等，這些因素對企業營銷活動有重要影響。企業必須關注政策變化，以確保營銷戰略與法律環境相符。
4. 科學技術因素：
科學技術是推動社會進步的重要力量。科技進步可以帶來新的市場機會，同時也可能對現有產品和服務構成威脅。
5. 社會文化因素：
社會文化環境由社會意識形態構成，它影響消費者的價值觀、信仰、生活方式等。企業需要理解社會文化背景，以制定有效的營銷策略。

㈦ 人口的年齡因素對企業的營銷活動有哪些影響

首行回答：人口的年齡因素對企業的營銷活動有重大影響。
詳細解釋：
1. 影響市場需求：不同年齡段的消費者有著不同的需求和購買力。例如，青少年市場更注重時尚和個性化，而中老年市場可能更關注產品的實用性和舒適性。因此，企業需要針對不同年齡段的市場進行不同的產品設計和營銷策略。例如，對於青少年市場，企業可以通過社交媒體等渠道進行營銷，強調產品的獨特性和新潮性；而對於中老年市場，企業可能需要通過更傳統的廣告渠道，如電視、報紙等，強調產品的實用性和品質。
2. 影響產品設計：年齡也會影響到產品的設計。例如，對於老年人，產品可能需要更大的字體、更簡潔的操作等以適應他們的視力和操作能力。而對於兒童，產品可能需要更鮮艷的顏色、更有趣的形狀以吸引他們的注意力。因此，企業需要了解不同年齡段的消費者的需求和喜好，並將這些因素融入到產品設計中去。
3. 影響營銷策略：年齡也會影響到企業的營銷策略。例如，對於年輕人，社交媒體營銷和線上廣告可能更有效，因為他們更可能活躍在社交媒體上，也更願意在網上購物。而對於老年人，他們可能更信任傳統的廣告方式，如電視廣告、郵寄廣告等。此外，不同年齡段的消費者的購買決策過程也可能不同，例如年輕人可能更沖動，而老年人可能更慎重。因此，企業需要根據目標市場的年齡特徵，選擇合適的營銷策略和銷售技巧。
總結來說，人口的年齡因素是影響企業營銷活動的重要因素之一。企業需要根據不同年齡段的消費者的需求和行為特徵，調整產品設計和營銷策略，以更好地滿足市場需求並實現營銷目標。