市場營銷簡述新產品開發的過程

㈠ 論述題：論述新產品開發過程的主要階段。我的郵箱[email protected]

1、 新產品構思：尋找，積極的在不同環境中尋找好的產品構思。可通過產品屬性排列法、內強行容關系法、對角分析法、聚會激勵創新法、徵集意見法等來尋找和搜索新產品的構思。
2、 篩選：選出那些符合本公司發展目標和長遠利益，並與企業資源相協調的產品構思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產品構思。遵循市場成功條件、企業內部條件、銷售條件、利潤收益條件等標准來篩選。
3、 產品概念的形成與測試：用文字、圖像、模型等予以清晰闡述使之在顧客心中成為一種潛在的產品形象。並可通過問卷等方式進行測試評估。
4、 粗擬營銷規劃：
5、 商業分析
6、 新產品研製
7、 市場試銷
8、 商業性投放

㈡ 新產品從開發構思形成到正式上市的過程,舉例說明

根據《MBA新產品開發》（2000年修訂版），中國國際廣播出版社，甘華鳴主編，新產品的產生要經歷幾個階段，從它的創意產生、設計、生產、投入市場、市場推廣都要經歷一些必然的階段，也需要做一些准備~~這個准備就是創新的過程，在新產品開發的過程中，產品創新是「靈魂」，沒有創新，企業只會停留在原有產品的的生產上，面對飛速發展的市場無能為力，最終要被淘汰出局~~然而具體所說的新產品開發的過程卻沒有具體的模板或者是一個一般化的開發過程模型，因為新產品開發涉及的因素相當復雜，即使目標是相同的，開發過程也是多種多樣的。
新產品開發大致需要經歷三個階段，即技術開發階段、生產開發階段和市場開發階段。
技術開發是指企業把新思想、新構思轉變為心的產品原型或樣品的過程。具體而言，它是企業為開發新產品而組織技術研究人員所進行的構思創意，研製產品原型或樣品，對產品原型或樣品進行測試、評價及篩選等工作的總稱。
生產開發是指企業把新的產品原型或樣品轉變為新產品的過程。它是企業在確定將要投放市場的產品原型或樣品之後，即技術開發結束之後，到新產品正式投入批量生產之前，而進行的中試、工藝流程設計、產品標准制定、工裝及模具設計與製造、工作方法與勞動定額確定一系列的總稱。
市場開發是指企業把新產品轉變為市場上所需要的的新產品的過程。實際上，從構思開始，到新產品正式投放市場之前所作的市場調查與研究（為構思作準備）、市場測試與評價（為新產品與市場之間建立溝通渠道）以及制定市場營銷計劃等各項工作。
要讓新產品被市場接受，在進行產品構思、開發時都必須緊緊跟蹤市場需求的發展變化，使產品的功能，效用、風格、式樣、包裝和價格都能被市場接受，並且制定出正確的市場營銷戰略計劃，有步驟的佔領市場。
例如，微軟在正式推出視窗95（Windows95）之前，作了大量的市場開發工作，包括進行市場研究，確保新產品具有先進的市場適應性，花費巨額資金宣傳新產品等~~~實踐證明，視窗95是一個成功的新產品，推出的第一年就銷售了3000萬套。
把新產品開發過程分為3個階段只是為了利於理解，實際上，它們三者不是一個獨立分開的過程，它們往往是交織在一起難以截然劃分的。

(還有些寫在下一樓，希望可以幫到樓主）

㈢ 新產品開發可分為哪些階段

1.創意形成。新產品開發始於創意形成，即系統化地搜尋新產品主意。為了找到幾個好主意，企業一般都要進行許多創意。對新產品創意的搜尋必須系統進行而不 能偶然任意化。否則，盡管企業會發現許多創意，但絕大多數與企業所在的行業不對口。新產品創意的主要來源包括內部來源、顧客、競爭對手、銷售商和供應商及 其他。

2.創意篩選。創意形成的目的是創造大量的新產品開發創意。接下來幾個階段的目的是減少創意的數量。第一個創意減少階段是創意篩選。篩選的目的是盡可能快地找到好創意放棄壞創意。在後面幾個階段產品開發成本飛漲，所以企業必須採用能轉變成盈利性產品的創意。

3.概念的形成和測試。一個有吸引力的構思必須發展成為一個產品概念。區分產品創意、產品概念和產品形象是一件很重要的事情。產品創意是指企業可以考慮向 市場提供的一種可能產品的主意;產品概念是指用有意義的消費者術語對構思的詳盡描述;產品形象是指消費者觀察實際產品或潛在產品的方式。

4.市場營銷戰略的制定。

5.業務分析。業務分析指考察新產品的預計銷售、成本利潤，以便查明它們是否滿足企業的目標。如果滿足，產品就能進入產品開發階段了。

6.產品開發。如果產品概念通過了商業測驗，就可以進入產品開發階段。在此，市場研究與開發或者工程部門可以把市場概念發展成實體產品。但是，產品開發步 驟現在要求加大投資。這一步驟將揭示產品構思能否被轉變成實際有效的產品。樣品必須有要求的性能特色，還必須傳達想要表現的心理特徵。

7.市場試銷。如果產品通過了性能和消費者測試，接下來一步便是市場試銷了，在這一階段產品及銷售方案被放入到更加逼真的市場環境中去。市場試銷使營銷商 在進行大筆投資全面推廣產品之前通過營銷產品獲得經驗。它允許企業測試產品和整個營銷方案--市場定位戰略、廣告、銷售、定價、品牌和包裝、預算標准。

市場試銷所需數量根據每種新產品的不同而不同。市場試銷的成本可能會很大，而且市場試銷花費時間，這會使競爭對手獲取優勢。當開發和推出產品的成本很低 時，或當管理部門對一種新產品很有信心時，企業可能很少或根本不進行市場試銷。企業也不試銷簡單的產品系列擴展或競爭對手成功產品的復製品。

8.正式上市。市場試銷為管理部門提供所需信息以做出最終決策：是否要推出新產品?如果企業進一步讓產品正式上市，即把新產品推向市場，則企業將面臨很高 的成本。企業將不得不建造或租用生產設施。而且，以一個新的消費者包裝產品為例，企業在第一年將不得不為之花費1000萬美元至1億美元的廣告和促銷費 用。

設立新產品的企業首先必須決定推出時機。如果電動汽車會影響公司其他汽車的銷售量，則該電動汽車的推出時間將會延遲。如果電車還可進一步改進，或者經濟衰退，那麼公司會等到下一年再推出。

接下來，企業必須決定在哪兒推出新產品，是在單一的地點，還是在一個地區，全國市場或者國際市場。很少企業有信心、資本和能力將產品推向全國或國際性銷售 渠道。企業一般都進行有計劃的市場擴展。特別是小企業會選擇有吸引力的城市或地區，一次只進人一個。而大一些的企業會迅速地把新產品推向幾個地區或全國市 場。

9.加速新產品開發。許多企業把它們的新產品開發程序組織成有序的幾個步驟，從創意形成開始到正式上市結束。根據這一有序的產品開發方法，一個企業部門單 獨工作完成它的程序步驟，然後把新產品傳遞給下一個部門和階段。這一有順序的、循序漸進的程序能幫助控制復雜和危險的產品項目。但是這樣做也可能相當慢， 這很危險。在飛速變化和激烈競爭的市場中，如此之慢但又具有確定性

的產品開發程序會使企業把一些潛在的銷售和利潤丟失給更聰明的競爭對手。

現在，為了使新產品更快地進入市場，許多企業正放棄有序的產品開發方法，而傾向於一種更快捷、更靈活的方法：同時產品開發方法。根據這一新方法，各個企業部門緊密合作，交叉產品開發程序中的各個步驟，以便節約時間和提高效率。

㈣ 在新產品研發過程中需要開展哪些營銷活動(市場營銷方面的)

首先你要跟研發部了解新產品的研發完成時間 有沒有難點 還有就是研發成本 至少要讓研發部提供一個研發計劃 這樣你才能跟客戶推產品 什麼時候可以提供樣品等等 所以知己知彼才能做事順利

㈤ 簡述新產品開發所經歷的八個階段。

市場細分的確至關重要，在這個高度同質化競爭的時代，更需要給自己明確的版定位，這樣的原理可權能和專業分工的社會形成類似，後續將根據自己的感受來談談如何利用需求來進行市場細分？以後後續如何進一步運用到新產品開發和具體的營銷策略之中。

從項目的執行角度來看，大致需要進行以下幾個階段：

1、定性調研（深度訪談、需求提煉與整理）

2、定量調研（問卷設計與執行）

3、定量分析（因子聚類分析)

4、確定細分市場（競爭因素、規模等衡量因素）

5、產品概念測試（概念卡、定量調研執行）
項目經理博客
6、產品定義（產品定義書與產品開發術語轉換） 項目管理者聯盟文章

7、產品測試（品牌和外觀）

8、確定營銷組合戰略（概念測試－廣告宣傳；不重要緊迫性需求－促銷賣點） 項目管理者聯盟文章

以上只是進行一項市場細分和新產品開發需要經過的大致步驟，但每項內容所做的工作還很多，還需要具體細致的對待。

每個階段自己稍微擴充一下，希望蛋卷的回答可以幫助你。

㈥ 在市場營銷新產品開發過程中怎麼進行銷售額估計

1、根據參考產品的歷史數據
2、對消費者的分析預測（消費對象的心內理）
3、根據營容銷方案推導（如何滿足消費心理，進而引導消費）
4、參考市場營銷學中的一些銷售預測和統計模型，只是參考，不同的商品加上不同的營銷方案，更加上不同的人執行，不能照搬。

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㈦ 新產品開發流程

新產品開發要有一套科學的程序。一般可分為六個階段：

1、構思的形成。內

所謂構思，容即創意，是指為滿足某種市場需要而提出的設想。構思的主要來源：購買者、批發商和零售商、競爭者、其它來源。

2、構思的篩選。

3、營業分析。

4、產品實體開發。

5、制定生產與營銷計劃。

6、新產品進入市場。

(7)市場營銷簡述新產品開發的過程擴展閱讀：

產品的選擇應當考慮一下因素：

1、產品的市場潛力。

2、產品的收益性。

3、市場的競爭力綜合的考慮市場的容量、設計並開發出的產品能否具有競爭優勢，考慮市場的競爭弱點，選擇有利於發揮企業核心技術優勢的產品進行設計開發。

4、可利用的資源條件考慮開發設計的產品的材質、工藝、便利程度、經濟性和環保性。

㈧ 新產品開發的程序

新產品開發是一項極其復雜的工作，從根據用戶需要提出設想到正式生產產品投放市場為止，其中經歷許多階段，涉及面廣、科學性強、持續時間長，因此必須按照一定的程序開展工作，這些程序之間互相促進、互相制約，才能使產品開發工作協調、順利地進行。產品開發的程序是指從提出產品構思到正式投入生產的整個過程。由於行業的差別和產品生產技術的不同特點，特別是選擇產品開發方式的不同，新產品開發所經歷的階段和具體內容並不完全一樣。現以加工裝配性質企業的自行研製產品開發方式為對象，來說明新產品開發需要經歷的各個階段。
1）調查研究階段。發展新產品的目的，是為了滿足社會和用戶需要。用戶的要求是新產品開發選擇決策的主要依據。為此必須認真作好調查計劃工作。這個階段主要是提出新產品構思以及新產品的原理、結構、功能、材料和工藝方面的開發設想和總體方案。
2）新產品開發的構思創意階段。新產品開發是一種創新活動，產品創意是開發新產品的關鍵。在這一階段，要根據社會調查掌握的市場需求情況以及企業本身條件，充分考慮用戶的使用要求和競爭對手的動向，有針對性地提出開發新產品的設想和構思。產品創意對新產品能否開發成功有至關重要的意義和作用。企業新產品開發構思創意主要來自三個方面：⑴來自用戶。企業著手開發新產品，首先要通過各種渠道掌握用戶的需求，了解用戶在使用老產品過程中有哪些改進意見和新的需求，並在此基礎上形成新產品開發創意。⑵來自該企業職工。特別是銷售人員和技術服務人員，經常接觸用戶，用戶對老產品的改進意見與需求變化他們都比較清楚。⑶來自專業科研人員。科研人員具有比較豐富的專業理論和技術知識，要鼓勵他們發揚這方面的專長，為企業提供新產品開發的創意。此外，企業還通過情報部門、工商管理部門、外貿等渠道，徵集新產品開發創意。
新產品創意包括三個方面的內容：產品構思、構思篩選和產品概念的形成。
⑴產品構思。產品構思是在市場調查和技術分析的基礎上，提出新產品的構想或有關產品改良的建議。
⑵構思篩選。並非所有的產品構思都能發展成為新產品。有的產品構思可能很好，但與企業的發展目標不符合，也缺乏相應的資源條件；有的產品構思可能本身就不切實際，缺乏開發的可能性。因此，必須對產品構思進行篩選。
⑶產品概念的形成。經過篩選後的構思僅僅是設計人員或管理者頭腦中的概念，離產品還有相當的距離。還需要形成能夠為消費者接受的、具體的產品概念。產品概念的形成過程實際上就是構思創意與消費者需求相結合的過程。
3）新產品設計階段。產品設計是指從確定產品設計任務書起到確定產品結構為止的一系列技術工作的准備和管理，是產品開發的重要環節，是產品生產過程的開始，必須嚴格遵循「三段設計」程序。
⑴初步設計階段。這一般是為下一步技術設計作準備。這一階段的主要工作就是編制設計任務書，讓上級對設計任務書提出體現產品合理設計方案的改進性和推薦性意見，經上級批准後，作為新產品技術設計的依據。它的主要任務在於正確地確定產品最佳總體設計方案、設計依據、產品用途及使用范圍、基本參數及主要技術性能指標、產品工作原理及系統標准化綜合要求、關鍵技術解決辦法及關鍵元器件，特殊材料資源分析、對新產品設計方案進行分析比較，運用價值工程，研究確定產品的合理性能（包括消除剩餘功能）及通過不同結構原理和系統的比較分析，從中選出最佳方案等。
⑵技術設計階段。技術設計階段是新產品的定型階段。它是在初步設計的基礎上完成設計過程中必須的試驗研究（新原理結構、材料元件工藝的功能或模具試驗），並寫出試驗研究大綱和研究試驗報告；作出產品設計計算書；畫出產品總體尺寸圖、產品主要零部件圖，並校準；運用價值工程，對產品中造價高的、結構復雜的、體積笨重的、數量多的主要零部件的結構、材質精度等選擇方案進行成本與功能關系的分析，並編制技術經濟分析報告；繪出各種系統原理圖；提出特殊元件、外購件、材料清單；對技術任務書的某些內容進行審查和修正；對產品進行可靠性、可維修性分析。
⑶工作圖設計階段。工作圖設計的目的，是在技術設計的基礎上完成供試制（生產）及隨機出廠用的全部工作圖樣和設計文件。設計者必須嚴格遵守有關標准規程和指導性文件的規定，設計繪制各項產品工作圖。
4）新產品試制與評價鑒定階段 新產品試制階段又分為樣品試制和小批試制階段。
1.樣品試制階段。它的目的是考核產品設計質量，考驗產品結構、性能及主要工藝，驗證和修正設計圖紙，使產品設計基本定型，同時也要驗證產品結構工藝性，審查主要工藝上存在的問題。
2.小批試制階段。這一階段的工作重點在於工藝准備，主要目的是考驗產品的工藝，驗證它在正常生產條件下（即在生產車間條件下）能否保證所規定的技術條件、質量和良好的經濟效果。
試制後，必須進行鑒定，對新產品從技術上、經濟上作出全面評價。然後才能得出全面定型結論，投入正式生產。
5）生產技術准備階段。在這個階段，應完成全部工作圖的設計，確定各種零部件的技術要求。
6）正式生產和銷售階段。在這個階段，不僅需要作好生產計劃、勞動組織、物資供應、設備管理等一系列工作，還要考慮如何把新產品引入市場，如研究產品的促銷宣傳方式、價格策略、銷售渠道和提供服務等方面的問題。新產品的市場開發既是新產品開發過程的終點，又是下一代新產品再開發的起點。通過市場開發，可確切地了解開發的產品是否適應需要以及適應的程度；分析與產品開發有關的市場情報.可為開發產品決策、為改進下一批（代）產品、為提高開發研製水平提供依據，同時還可取得有關潛在市場大小的數據資料。

㈨ 新產品開發項目流程的七要素

1、決策

所有的公司都有一個新產品決策流程，盡管他們有可能並沒有認識到這是一個有明確定義的流程。在決策流程薄弱的公司，因優柔寡斷造成的延誤很普遍。

2、項目小組構成

盡管大多數公司有正規的項目小組，但多數並不成功。總的來說，由於這些項目小組的構成、角色和責任沒有明確的定義，結果使溝通、協調和決策效率低下、紛繁混亂。

3、開發活動的結構

開發活動是開發新產品的實質性工作。

4、開發工具與技術

各種設計技術，例如質量功能配置（quality function deployment, QFD）、裝配設計（design for assembly, DFA）和可製造性設計（design for manufacturability, DFM），能促進產品成功並達到相應的運行效果。

5、產品戰略流程

產品戰略是新產品開發的起點。通過產品戰略，公司定義了要開發的產品的類型、如何區分自己與競爭對手的產品、如何將新技術引入新產品以及開發新產品的優先順序。

6、技術管理

技術管理是整個產品開發流程的一個組成部分，技術管理的作用是發現應用新技術的機會，並且啟動技術開發項目，從而擴大公司的核心競爭力，並使多種產品受益。

7、管道管理

當公司消除了產品開發中以項目為基礎的各個方面的不足之處後，它將進一步需要一個更好的管理模式，來管理所有產品開發項目。

(9)市場營銷簡述新產品開發的過程擴展閱讀：

新產品開發分類：

一、按新產品創新程序分類

①全新新產品。是指利用全新的技術和原理生產出來的產品。

②改進新產品。是指在原有產品的技術和原理的基礎上，採用相應的改進技術，使外觀、性能有一定進步的新產品。

③換代新產品。採用新技術、新結構、新方法或新材料在原有技術基礎上有較大突破的新產品。

二、按新產品所在地的特徵分類

①地區或企業新產品。指在國內其他地區或企業已經生產但該地區或該企業初次生產和銷售的產品。

②國內新產品。指在國外已經試製成功但國內尚屬首次生產和銷售的產品。

③國際新產品。指在世界范圍內首次研製成功並投入生產和銷售的產品。

三、按新產品的開發方式分類

①技術引進新產品。是直接引進市場上已有的成熟技術製造的產品，這樣可以避開自身開發能力較弱的難點。

②獨立開發新產品。是指從用戶所需要的產品功能出發，探索能夠滿足功能需求的原理和結構，結合新技術、新材料的研究獨立開發製造的產品。

③混合開發的產品。是指在新產品的開發過程中，既有直接引進的部分，又有獨立開發的部分，將兩者有機結合在一起而製造出的新產品。

㈩ 請教新產品開發時的具體流程

企業的新產品開發策略

科學技術的飛速發展，導致產品生命周期越來越短。在20世紀中期，一代產品通常意味20年左右的時間；而到90年代，一代產品的概念不超過7年。生命周期最短的是計算機產品，根據摩爾定理，計算機晶元的處理速度每18個月就要提高一倍，而晶元的價格卻以每年25%的速度下降。這一切促使企業為了自身的生存與發展，必須不斷開發新產品，以迎合市場需求的快速變化。

新產品的概念與特點

新產品是指在一定的地域內，第一次生產和銷售的，在原理、用途、性能、結構、材料、技術指標等某一方面或幾個方面比老產品有顯著改進、提高或獨創的產品。新產品應具備下列一個以上的特點：（1）具有新的原理、構思或設計；（2）採用了新材料，使產品的性能有較大幅度的提高；（3）產品結構有明顯的改進；（4）擴大了產品的適用范圍。

一般而言，新產品按其具備的創新程度，可分為全新產品、改進型新產品、系列型新產品、仿製型新產品。全新產品是指應用新原理、新技術、新材料，具有新結構、新功能的產品。該新產品是企業在市場上首先開發，能開創全新的市場。改進型新產品是指在原有老產品的基礎上進行改進，使產品在結構、功能、品質、花色、款式及包裝上具有新的特點和新的突破，政進後的新產品，其結構更加合理，功能更加齊全，品質更加優質，能更多地滿足消費者不斷變化的需要。仿製型新產品是企業對國內外市場上已有的產品進行模仿生產，稱為本企業的新產品。系統型新產品是指在原有的產品大類中開發出新的品種、花色、規格等，從而與企業原有產品形成系列。

不論哪類新產品，除具有一般產品的特徵之外，還具有以下特徵：（1）創新性。新產品往往具有新的原理、新的構思和設計、由新的材料和新的元器件構成，具有新的性能、用途等創新或改進內容。（2）先進性。新產品必須在技術上先進，性能、質量、能耗等技術經濟指標要比老產品有明顯的提高。（3）繼承性。任何發明創造或新產品，都是在以往知識積累的基礎上孕育產生的。

開發策略的選擇

新產品開發要以滿足市場需求為前提，企業獲利為目標，遵循「根據市場需要，開發適銷對路的產品；根據企業的資源、技術等能力確定開發方向；量力而行，選擇切實可行的開發方式」的原則進行。

採用何種策略則要根據企業自身的實力，根據市場情況和競爭對手的情況。當然，這與企業決策者的個人素質也有很大關系，開拓型與穩定型的經營者會採用不同的策略。常用的策略有：

1.先發制人策略。是指企業率先推出新產品，利用新產品的獨特優點，占據市場上的有利地位。採用先發制人策略的企業應具備強烈的占據市場「第一」的意識。因為對於廣大消費者來說，對企業和產品形象的認知都是先人為主的，他們認為只有第一個上市的產品才是正宗的產品，其他產品都要以「第一」為參照標准。因此，採取先發制人策略，就能夠在市場上捷足先登，利用先人為主的優勢，最先建立品牌偏好，從而取得豐厚的利潤。而且，從市場競爭的角度看，如果你能搶先一步，競爭對手就只能跟在後面追，而你不滿足佔領已有的市場，連續不斷地更新換代，開發以前沒有的新產品、新市場，競爭對手就會疲於奔命。一個不斷變化的目標要比一個固定的靶子更讓人難以擊中。這樣就會取得競爭優勢。採用先發制入的策略。企業必須具備以下條件：企業實力雄厚，且科研實力、經濟實力兼備，並具備對市場需求及其變動趨勢的超前預判能力。

2.模仿式策略。就是等別的企業推出新產品後，立即加以仿製和改進，然後推出自己的產品。這種策略是不把投資用在搶先研究新產品上，而是繞過新產品開發這個環節，專門模仿市場上剛剛推出並暢銷的新產品，進行追隨性競爭，以此分享市場收益。所以，又稱為競爭性模仿，即有競爭，又有模仿。競爭性模仿不是刻意追求市場上的領先，但它絕不是純粹的模仿，而是在模仿中創新。企業採取競爭性模仿策略，既可以避免市場風險，又可以節約研究開發費用，還可以藉助競爭者領先開發新產品的聲譽，順利進入市場。更重要的是，它通過對市場領先者的創新產品做出許多建設性的改進，有可能後來居上。

3.系列式產品開發策略。就是圍繞產品向上下左右前後延伸，開發出一系列類似的、但又各不相同的產品，形成不同類型不同規格、不同檔次的產品系列。採用該策略開發新產品，企業可以盡量利用已有的資源，設計開發更多的相關產品，如海爾圍繞客戶需求開發的洗衣機系列產品，適合了城市與農村、高收入與低收入、多人口家庭與少人口家庭等不同消費者群的需要。

在選擇不同策略的基礎上，企業應根據具體情況選擇相應的新產品開發的方式：（1）獨立研製方式。這種方式指企業依靠自己的科研和技術力量研究開發新產品。（2）聯合研製方式。是指企業與其他單位，包括大專院校、科研機構以及其他企業共同研製新產品。（3）技術引進方式。技術引進方式是指通過與外商進行技術合作，從國外引進先進技術來開發新產品，這種方式也包括企業從本國其他企業、大專院校或科研機構引進技術來開發新產品。（4）自行研製與技術引進相結合的方式。這種方式是指企業把引進技術與本企業的開發研究結合起來，在引進技術的基礎上，根據本國國情和企業技術特點，將引進技術加以消化、吸收、再創新，研製出獨具特色的新產品。（5）仿製方式。按照外來樣機或專利技術產品，仿製國內外的新產品，是迅速趕上競爭者的一種有效的新產品開發方式。

新產品開發的程序

開發新產品通常要經歷以下幾個階段：產品構思、篩選、產品初步設計、可行性研究、試制、試銷、正式上市和投產。

1.產品構思。產品構思又稱創意，是指對新產品的設想。產品構思的內容包括產品使用目的、基本功能、產品大致輪廓和大概製造方法等。市場需求是開發新產品的出發點，產品構思來自於市場有關的幾個方面：一是用戶；二是銷售者；三是科技人員。產品構思的其他一些來源包括中間商人、企業生產人員和管理人員，乃至競爭對手。

2.篩選。在篩選時必須考慮兩個重要因素：（1）構思的新產品是否符合企業的目標，如利潤目標、銷售穩定目標、銷售增長目標和企業總體營銷目標等。（2）企業是否具備足夠的實力來開發所構思的新產品，這種實力包括經濟和技術兩個方面。

3.產品初步設計。產品構思抽象地提出了開發新產品的方向和途徑，構思雖經篩選但仍是抽象產品，把抽象產品具體化，需要從原理、結構、外形、性能等方面。對篩選出來的產品構思進行初步的產品設計，以達到產品構思所提出的目標。

4.可行性研究。在產品初步設計的基礎上，對新產品方案進行可行性研究，是進一步決定產品取捨的重要環節。

5.試制和鑒定。新產品實體開發主要解決產品構思能否轉化為在技術上和商業上可行的產品這一問題。它是通過對新產品實體的設計、試制、測試和鑒定來完成的。

6.試銷。新產品的試銷，是把經過鑒定的樣品投入少量的生產，按企業所制定的營銷策略計劃，將產品小范圍投放市場，以觀測用戶的反映，並把用戶的意見及時反饋，對新產品作進一步的改進後再試銷。這個過程有時要反復多次。

7.正式投產和上市。新產品經過試銷獲得成功後，企業就可把產品正式投入大批量生產。正式投產不僅需要大量資金，企業還應注意上市的時間、和地點以及市場營銷策略。

實施要點

要成功地進行新產品開發，必須圍繞消費者需求，做好以下工作：

1.做好深入細致的市場調研。任何企業要開發出適銷對路的新產品，都離不開深入細致的市場調研。市場調研包括直接和間接調研兩種形式。直接調研主要是根據市場（消費者）的需求，了解市場上競爭對手產品的品質、包裝、性能、價位，充分收集有求新求異觀念的消費者的資料，分析這些消費者對新產品的市場反應，包括已有產品在市場銷售上存在的優劣勢和消費者潛在的市場需求。間接調研主要是將市場業務員和經銷商反饋的新產品信息，進行匯總、整理後得出的結果，包括產品銷量、市場佔有率和消費者的反應。產品開發人員根據調研的結果，在廣泛徵求市場銷售人員、經銷商和消費者意見的基礎上，進行產品設計、局部投放，在投放過程中要了解市場對新產品的反應。新產品設計要走開發一調整一試銷一改進一批量生產的路子，切忌一步到位，因為一步到位的最大缺陷就是不能到位。急於求成或閉門造車開發新產品，不考慮企業品牌發展的整體規劃，不僅會增加新產品研發的風險，也會影響新產品的市場投放。

2.要組建靈活的開發組織。產品開發是一項復雜而細致的工作，產品創新的特點決定了新產品開發組織與一般管理組織相比具有其突出的特點，新產品開發組織應具有高度的靈活性、簡單的人際關系、高效的信息傳遞系統、較高的決策權力等，需要供應、生產、技術、財務、銷售等各個部門的緊密配合，形成一個相互協作的團隊。總的原則是使新產品開發能快速、高效地進行。新產品開發組織的特徵使新產品開發組織的形式多種多樣。一般常見的新產品開發組織有：新產品委員會、新產品部、產品經理、新產品經理、項目團隊、項目小組等。

3.要做好新產品市場投放方案。新產品設計完之後，企業不能進行盲目的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場，如何進行新產品的鋪貨，如何消除消費者的顧慮使其嘗試新產品，最終使新產品上市做到一舉成功。