論述市場營銷的二次革命

『壹』 1.論述市場營銷觀念經歷了哪幾種歷史形式的演變

1.論述市場營銷觀念經歷了哪幾種歷史形式的演變？
一、以滿足市場需求為目標版的4P理論
二、以追求顧權客滿意為目標的4C理論
三、以建立顧客忠誠為目標的4R理論
2.現代市場營銷觀念的主要內容是什麼？
以消費者的需求為出發點，強調與消費者建立長久的關系，達到雙贏 .
3.它與推銷觀念的主要區別體現在哪方面？
一、企業營銷活動的出發點不同。傳統營銷觀念是指生產觀念、產品觀念和推銷觀念，是以企業自身為出發點，現代營銷觀念下企業以消費者需求為出發點；
二、企業營銷活動的方式方法不同。舊觀念下企業主要用各種推銷方式椎銷製成的產品，新觀念下則是從消費者需求出發，利用整體市場營銷組合策略，佔領目標市場；
三、營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業的目光短淺，偏向於計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業除了考慮現實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠利益的同時，求得企業的長期利潤。

『貳』 簡述市場營銷管理哲學的演變及其背景

市場營銷管理哲學的演變：生產觀念→產品觀念→推銷觀念→市場營銷觀念（顧客導向觀念）→社會營銷觀念等五個階段，前三個階段的觀念一般稱為舊觀念，是以企業為中心的觀念，後兩個階段的觀念是新觀念，可分別稱為顧客導向觀念和社會營銷導向觀念。

市場營銷管理哲學演變背景：

1. 以企業為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業利益為根本趨向和最高目標來處理營銷問題的觀念，盛行於19世紀末20世紀初，當時，資本主義國家正處於工業化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力相對不足。

2. 之後是以消費者為中心的觀念，這種觀念認為，企業的一切計劃和策略應以消費者為中心，正確確立目標市場的需求和慾望，比競爭者更有效的滿足顧客需求，形成於20世紀50年代，第二期世界大戰之後，隨著三次科學技術革命的興起，西方各國企業更加重視研究和開發，大量軍工企業轉向民品生產，是新產品競相上市，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。

3. 之後是以社會長遠利益為中心的觀念，從20世紀70年代起，隨著全球環境破壞，資源短缺，人口爆炸，通貨膨脹和護士社會服務等問題日益嚴重，要求企業估計消費者整體和長遠的利益的呼聲越來越高。

『叄』 如何理解市場營銷的二次革命

思想或觀念以及作為其具體表現的營銷方略都總是在一定的經濟基礎上產生，並隨著其發展變化而發展變化。縱觀社會經濟的發展歷程，市場營銷思想及其方略已經經歷了第一次市場營銷革命，完成了從無到有的形成過程並正在進行著第二次市場營銷革命，經歷著從小到大的發展進程。
一、市場營銷的第一次革命
本世紀初，由於資本主義市場不斷擴大，需求旺盛，而社會生產力水平並不高，商品奇缺，常常表現為供不應求。在典型的「賣方市場」下，流行「以產定銷」的「生產觀念」。20年代末，市場形勢的變化，特別是1929－1933年的資本主義經濟危機和科學技術的發展，使大批商品供過於求，人們擔心的已不是生產問題而是銷售問題，於是，「推銷觀念」成為企業的主要經營思想。從生產觀念發展為推銷觀念是企業經營思想的巨大進步，但由於推銷觀念還是從產品出發的，因而本質上仍然沒有脫離以生產為中心，還是屬於「以產定銷」的范疇。
市場營銷學界將這次觀念和方略的革新與產業革命相提並論，稱之為「市場營銷革命」即第一次市場營銷革命。
二、市場營銷的第二次革命
70年代以來，日新月異的科學技術已經將世界帶入信息社會，產品出現了全面供過於求。
社會生產力的發展，必然帶來生活水平和生活質量的進一步提高。根據馬斯洛的需要層次理論，當人們的基本需要得到滿足以後，就會提出較高層次的需要，而且層次越高越難以滿足，越高越千變萬化，消費者的需求越呈現多樣性、差異性、多變性和高質量性；同時又表現出對生活質量的苛求，自我保護意識的增強。
全面的「買方市場」和覺醒的消費者，使企業競爭在依然激烈的同時，向更規范、更高層的競爭發展。企業不能僅僅局限於4PS或10PS策略，而必須向更加全面、更加系統的方略發展。
「成熟社會」的來臨，即在社會經濟高速發展，人們生活水平迅速提高的同時，環境污染、能源短缺、通貨膨脹、失業增加、消費者保護運動興起等社會問題日漸突出，企業必須恰當處理消費者需要、消費者利益、社會長遠利益與企業利潤之間的矛盾或沖突，重新審視自己的營銷觀念和策略，以符合消費者的真正利益、社會的長遠利益和可持續發展需要，在此基礎上謀求利益，而不是為謀求利益而謀求利益。
因而，全面的「買方市場」和消費者意識覺醒等呼喚全新的市場營銷觀念和策略的誕生。

市場營銷第二次革命的特點
市場營銷第二次革命對市場營銷理論和實際的沖擊，絕不亞於市場營銷的第一次革命。它的特點可以概括為四個方面：
1.向市場營銷的基本理念宣戰。將企業萬古不變的推銷產品、獲取利潤的目標置於腦後，並升華為與消費者進行情感溝通，而利潤只是企業與消費者情感融通的客觀結果。
2.將著眼點由市場轉為消費者。「市場中心」必然引導企業著力甚至局限於如何銷售產品，忽視服務於消費者乃企業根本目的。而「消費者中心」將引導企業服務消費者，使企業的目的直接顯現於企業活動的中心。
3.徹底改變了營銷策略。以銷售產品為主到以消費者滿意為主；由質量競爭發展到服務競爭，繼而發展到品牌形象競爭；以推銷產品宣傳為主到以溝通消費者情感為主；企業由單純追求利潤發展到兼顧造福社會等等。
4.普遍採取可持續發展策略。可持續發展將是未來營銷的主流，隨著人們生活水平和生活質量的提高，消費者、政府乃至全社會都已經越來越不能容忍企業在滿足消費者需要的同時，對消費者利益及社會長遠利益的損害，因而，企業也必須順應這一變化，求得與各界（包括自然環境）的協調發展。
第二次革命是由以市場為主轉向以消費者為主，並相應地對市場營銷策略進行了革命性的變革，但它絕不是否定，而是對市場營銷的升華和揚棄。我們有理由相信：隨著社會經濟的發展，營銷環境的改變，社會營銷觀念的確立，營銷方略也將會更加具體和完善，並推動營銷實踐的快速發展。

『肆』 試述市場營銷觀念的演變進程

縱觀西方發達國家的市場營銷歷史，可以發現市場營銷觀念的演進可大致分為五個階段：生產觀念，產品觀念，銷售觀念，市場營銷觀念。各個階段皆有其發生的歷史背景及任務。 營銷觀念的演進受內外環境的影響，它的演變是動態的，順應競爭潮流的。 1.生產觀念 生產觀念產生於
工業革命初期，當時生產力水平較低，產品大多是生活、生產必需品，產品供不應求，選擇性少，銷售不成問題。該觀念是以生產為中心的指導思想。企業的重心在於大量生產，力求產品標准化，通過降低成本而獲利。 2.產品觀念 產品觀念出現在生產觀念後期，同類產品不只一家生產，消費者開始比較產品質量的差異，願意出高價購買更優質產品。該觀念以品質為中心，企業管理重心在於產品創新和不斷提高產品質量。 3.銷售觀念 銷售觀念產生於20世紀30年代後期，
由於科技進步和科學管理，生產大規模發展，產量迅速增加，從賣方市場向買方市場過渡，逐漸出現某些產品供過於求。該觀念以銷售為中心，企業的重心在於推銷工作，用盡各種推銷手段和工具，通過提高銷售量而獲利，不管產品是否符合消費者的需要。 4.市場營銷觀念 該觀念產生於20世紀50～70年代，在買方市場形成後產生的。注重消費者需求導向和競爭導向。消費者需求是市場營銷活動的起點及中心，企業的任務在於認清消費者的需求，比競爭對手更快地開發產品以滿足市場需要。 5.社會營銷觀念 該觀念產生於20世紀70年代西方資本主義出現能源危機、通貨膨脹、失業增加，環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下，企業以兼顧顧客眼前利益和長遠利益、顧客個人利益和社會整體利益為中心而開展營銷活動。總之，要統籌兼顧三方利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

『伍』 簡述:市場營銷觀念的發展!

在市場營銷的發展中，營銷觀念發展經過了幾個階段：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念。 一般把產品觀念和推銷觀念稱為舊觀念或稱推銷觀念，把市場營銷觀念、生態營銷觀念和社會營銷觀念稱為新觀念或營銷觀念。

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現的，強調「以顧客為中心」，認為顧客是企業營銷活動的起點和終點。這種觀念導向型企業的營銷特點是，不再是為自己的產品找到合適的顧客，而是為顧客設計適合的產品。

拓展資料

從市場營銷的發展階段看，大致有以下幾種營銷觀念：

1、生產觀念：以企業增加生產為中心，生產什麼產品就銷售什麼產品，企業銷售什麼產品顧客就購買什麼產品。

2、產品觀念：企業在產品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發上做准備。

3、推銷觀念：產品出現供過於求，廠家競爭激烈，企業組織銷售人員走出廠門推銷產品。

4、市場營銷觀念：企業以市場需求為導向，顧客需要什麼就生產什麼，銷售什麼，完全把顧客的需求做為出發點，按顧客的需要和要求去組織產品開發。

5、社會營銷觀念：兼顧社會、顧客和企業三方利益的觀念，要實現企業和顧客的雙贏，實現企業、顧客和社會的「多贏」。

其中，前三種是傳統的市場營銷觀念，「以生產者為導向」的觀念，後兩種是現代市場營銷觀念。

『陸』 市場營銷的論述題

只回答第一個啊，第二個我不冒政策風險
分析一個我喜歡的店鋪或產品品牌，從專營銷角度總結它的成功原因屬。
選擇品牌：三節課
三節課的成功，很大因素在於他們合理利用了增長的AARRR模型。尤其是最後一個R，自傳播，帶來了非常多低價高質的流量。
三節課自身的用戶沉澱，來源於三位創始人最開始的線上分享，由於線上比較零碎，舉行了線下班。同時，創始人黃有璨的一本書《運營之光》，可謂是互聯網運營繞不開的一本書，就像學習增長繞不開范冰和他的《增長黑客》。
線下的口碑、線上的自身高質量的公眾號，以及書本，三方面結合，帶來了三節課持續不斷高質低價的流量獲取手段。而這裡面，最重要的一點，不是低價，而是「高質量」。
常年存在的高質量，無論是從三節課的產品角度，還是黃有璨自身的角度，都是非常好的品牌傳播。而一個用戶看到七次品牌曝光，對於這七次曝光都能打出高分，就會增強品牌的吸引力。
而之後的魔鬼訓練營機制、畢業證機制、助教機制和內推機制，都保證了三節課作為教育產品的基本質量，帶來後續學員的自發宣傳。
這是一條以高質量產品，帶動整個4P傳播的良好品牌案例。

『柒』 第二次工業革命時期的市場營銷理論

壟斷競爭市場。
第二次工業革命的影響： 積極影響：
1、 生產力的發展帶動經濟迅速發展 2、 城市化加速
3、 大型企業迅速發展、形成壟斷組織 4、 生活水平提高，人們進入了電氣時代 5、 重工業超過了輕工業
6、 資產階級代議制的拓展和完善 7、 世界市場最終形成 消極影響：

『捌』 市場營銷有關論述題

2.一是提高顧客購買的總價值；其次，要努力建立持久的顧客關系；再次要實施全面質量管理；最後，企業必須系統協調其創造價值的價值鏈工作
詳細的參見高等教育出版社的市場營銷學