市場營銷5w1h

㈠ 5W1H營銷或者銷售這里指的是什麼

1.Who—我的產品賣給誰？
確定產品的目標消費群，鎖定目標市場，這是產品定位的核心。一定要學會運用市場細分的方法，找准自己的目標消費群，進而抓住他們的核心需求，否則產品設計和開發就會成為無本之木、無源之水。
如果你連目標消費群體你都不知道，那麼營銷只不過是端大鍋飯，很快就會被淹沒在多如氂牛的各家企業產品里。
2.What—我的產品賣什麼？
作為企業管理者你要提煉產品的核心賣點，塑造產品的核心價值，確立產品銷售方向。因此就需要以市場需求為核心，尋求高價值、差異化、特色化的突破。
比如一個水杯，可以賣它的使用價值，也可以賣禮品價值，還可以賣保健價值，甚至賣收藏價值等等，賣的方向不一，其產品價值塑造也不一樣。因此你要確定你的產品是在賣它的什麼價值，這樣才有利於企業各方各面都以這個價值取向而去生產、服務、宣傳、銷售等。
3.Why—為什麼來買我的產品？
你要樹立一個價值取向，然後給目標消費者一個明確的購買理由，消費者往往是出於解決問題的心態來消費產品的，比如我不想洗碗，那麼企業生產的洗碗機就為那些不愛喜歡的家庭人士解決了一個問題。
一個好的賣點也許只是打動消費者的一個方面，而一個明確的承諾或消費理由往往最終決定消費者的購買。
4.Where—什麼時間購買我的產品？
這是消費習慣和消費特性的把握，以及消費軌跡的研究，這將決定產品的銷售節奏和銷售促進手段的設計。你一定要清楚誰是使用者，誰是購買者，他們習慣在什麼季節、什麼時間節點進行消費等。把握了消費規律，你就很容易把准消費的脈搏。
5.How—我的產品如何才能賣更好？
這就要企業整合各方面的資源，制定出營銷實施的推進方案，其中包括銷售工具、整合傳播、促銷、團隊訓練、實施方案等，就是系統的營銷執行。尋找最佳的營銷執行方案，在於對「5W」的精確把握，以及執行力的全面打造。

㈡ 關於市場營銷

其實你沒有必要擔心，你的專業很好的，即便是你的專業不好，也沒有什麼的，大學只是一個讓你學的更多東西的地方，你的人生並不是有哪個專業決定的，你看看大凡成功的人士，有幾個是在他學的專業領域里成功的，如今的社會是市場經濟，全球所有的國家現在都很看重經濟的作用，市場經濟就決定了，經濟效益的好壞，誰的市場開拓的好，誰的生意就好，誰就有在經濟領域離說話有權威，市場經濟的開拓者，就是以市場營銷為前提的，如果沒有一共好的市場營銷方案在好的產品也很打入市場的，所以市場營銷是個很好的專業，你不要擔心什麼，只要認真的區學，區領會其中的奧妙就可以了，只要你肯動腦筋，就不怕你沒有所成功。付出並不是就會有收獲，關鍵的是你的精力用對了方法嗎？
我敢肯定你的專業將來肯定會吃香的，為什麼呢，因為未來最缺的人才就是:技術人才與市場營銷人次，有了技術人才自己的產品，才會在質量上高人一等，有了市場營銷的人才自己的產品才會很快很穩的打入人們的心中。
相信自己，同時也要相信命運！

㈢ 如何用5W1H來思考營銷

營銷 是從單一的人員 推銷 ，廣告的策劃到現在的4P、4C為核心的整合營銷，營銷在市場競爭中不斷發展，而且工具、手段、方法、策略不斷豐富。但現實是，很多企業和營銷人始終沒有把握營銷的核心，明白營銷的真諦，只是機械的運用營銷工具套用在自己的企業中，比如提煉產品賣點、包裝品牌、廣告宣傳、渠道招商等。其實真正的營銷沒有這么復雜和深奧，做營銷首先要學會怎樣去思考，學會用5W1H的營銷思考模式，這樣就能抓住營銷的核心與本質了。下面我們就來看看，如何用5W1H思考模式來准確營銷系統的核心思想。1.Who—我的產品賣給誰？確定產品的目標消費群，鎖定目標市場，這是產品定位的核心。一定要學會運用市場細分的方法，找准自己的目標消費群，進而抓住他們的核心需求，否則產品設計和開發就會成為無本之木、無源之水。如果你連目標消費群體你都不知道，那麼營銷只不過是端大鍋飯，很快就會被淹沒在多如氂牛的各家企業產品里。2.What—我的產品賣什麼？作為企業管理者你要提煉產品的核心賣點，塑造產品的核心價值，確立產品銷售方向。因此就需要以市場需求為核心，尋求高價值、差異化、特色化的突破。比如一個水杯，可以賣它的使用價值，也可以賣禮品價值，還可以賣保健價值，甚至賣收藏價值等等，賣的方向不一，其產品價值塑造也不一樣。因此你要確定你的產品是在賣它的什麼價值，這樣才有利於企業各方各面都以這個價值取向而去生產、服務、宣傳、銷售等。3.Why—為什麼來買我的產品？你要樹立一個價值取向，然後給目標消費者一個明確的購買理由，消費者往往是出於解決問題的心態來消費產品的，比如我不想洗碗，那麼企業生產的洗碗機就為那些不愛喜歡的家庭人士解決了一個問題。一個好的賣點也許只是打動消費者的一個方面，而一個明確的承諾或消費理由往往最終決定消費者的購買。4.Where—什麼時間購買我的產品？這是消費習慣和消費特性的把握，以及消費軌跡的研究，這將決定產品的銷售節奏和銷售促進手段的設計。你一定要清楚誰是使用者，誰是購買者，他們習慣在什麼季節、什麼時間節點進行消費等。把握了消費規律，你就很容易把准消費的脈搏。5.How—我的產品如何才能賣更好？這就要企業整合各方面的資源，制定出營銷實施的推進方案，其中包括銷售工具、整合傳播、促銷、團隊訓練、實施方案等，就是系統的營銷執行。尋找最佳的營銷執行方案，在於對「5W」的精確把握，以及執行力的全面打造。

㈣ 市場營銷觀念有哪5種

市場營銷觀念是指企業進行經營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導思想，也就是內企業的經營哲學。容它是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式。從市場營銷的發展階段看，大致有以下幾種營銷觀念：

1、生產觀念：以企業增加生產為中心，生產什麼產品就銷售什麼產品，企業銷售什麼產品顧客就購買什麼產品。
2、產品觀念：企業在產品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發上做准備。
3、推銷觀念：產品出現供過於求，廠家競爭激烈，企業組織銷售人員走出廠門推銷產品。
4、市場營銷觀念：企業以市場需求為導向，顧客需要什麼就生產什麼，銷售什麼，完全把顧客的需求做為出發點，按顧客的需要和要求去組織產品開發。
5、社會營銷觀念：兼顧社會、顧客和企業三方利益的觀念，要實現企業和顧客的雙贏，實現企業、顧客和社會的「多贏」。

其中，前三種是傳統的市場營銷觀念，「以生產者為導向」的觀念，後兩種是現代市場營銷觀念。

㈤ 市場營銷

1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。
(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。
(3) 市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
研究市場營銷職能，經驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協會定義委員會1960年曾發表過這樣一個定義：「市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業活動。」這個定義雖不承認市場營銷就是銷售，但是認為市場營銷包含著銷售，也包含著對商品銷售過程的改進與完善。許多學者認為這個定義過於狹窄，不能充分展示市場營銷的功能。然而，不論其是否恰當，這個定義清楚地揭示了市場營銷與商品銷售的關系。 商品銷售對於企業和社會來說，具有兩種基本功能，一是將企業生產的商品推向消費領域；二是從消費者那裡獲得貨幣，以便對商品生產中的勞動消耗予以補償。企業是為了提高人們的生活水平而採用先進生產組織方式進行社會化生產的產物。在資源短缺的現實經濟中，它通過在一定程度上實現資源集中和生產專業化，能夠利用規模經濟規律來提高生產效率，創造和傳播新的生活標准。商品銷售是生產效率提高的最終完成環節，即通過這個環節把企業生產的產品轉移到消費者手上，滿足其生活需要。在另一方面，社會選擇市場和商品交換方式，在企業轉讓產品給消費者的同時，通過讓企業獲得貨幣，是因為社會需要保持企業生產經營的連續，以便更多地獲得提高生產效率的好處。通過商品銷售，讓商品變為貨幣，社會可以為企業補充和追加投入生產要素，而企業因此也獲得了生存和發展的條件。 商品銷售十分重要。企業需要盡最大努力來加強這一職能。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判，簽訂合同，交貨和收款，提供銷售服務。然而，進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關條件包括：①至少有兩個主體，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品、服務的貨幣），並且願意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物；②他們彼此了解對方所擁有的商品的質量和生產成本；③他們相互之間可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣條件，達成合同；④交易發生後他們都能如意地消費和享受所得之物。但是常常發現，這些條件不是處處成立的，因此企業經常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售，將企業生產的商品更多地銷售出去，營銷部門就不能僅僅只做銷售工作，還必須進行市場調查研究、組織整體營銷、開發市場需求等活動，而且要等到後面這些工作取得一定效果以後，才進行商品銷售。

㈥ 急 ！！！！！ 房地產市場營銷的5w1h，怎麼做

這是房地產購買行為要素，具體如下：
誰來買房地產(who);
為什麼要買房地產(Why);
在什麼地方買房地產(where) ;
在什麼時候買房地產(when);
買什麼樣的房地產(What);
如何來購買房地產(how)

㈦ 市場營銷4p要素是什麼

4P要素即產品（proct）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place）四要素。

由密西根大學教授傑羅姆•麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，「它的偉大在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播」。

產品包含核心產品、實體產品和延伸產品。廣義的產品可以是有形的實體，也可以是無形的服務、技術、知識或智慧等。

價格的制定手段很多，競爭比較法、成本加成法、目標利潤法、市場空隙法，這些方法的目標是使產品成為可交換的商品。企業以盈利為目標，所以定價要具有兼顧銷售效率和企業效益的雙重考慮，打價格戰是一種定價和競爭策略，但價格低並非總是湊效，曾經就有一個朋友，面臨玉蘭油的同一個產品在兩個不同商家銷售價格不同的購買選擇，一家是按全價銷售，另一個則是八折銷售。結果卻是選擇了原價購買。信息不對稱，使價格中蘊涵了太多的附加臆測信息，品質、期限、真偽、質量、效用，價格不僅與產品本身相關聯，也與品牌的附加內涵和價值相關聯，與市場的供求關系相關聯，與所選擇的購物場所的信譽相聯系。

傳統意義的促銷是人員推廣、廣告、攻關活動和銷售促進。這些方式在營銷過程中有著非常廣泛的應用。

㈧ 營銷中的5W1H指什麼

5W+1H：是對選定的項目、工序或操作，都要從原因（何因Why）、對象（何事專What）、地點（何地Where）、時間（屬何時When）、人員（何人Who）、方法（何法How）等六個方面提出問題進行思考。

5W1H分析法是一種思考方法，也可以說是一種創造技法。在企業管理、日常工作生活和學習中得到廣泛的應用。

Why--為什麼要做，是原因；What--做什麼，做成什麼，是目標；where--在哪兒做，是地點；when--什麼時候做，是時間；Who--誰來做，是執行對象；How--怎麼做，是方法。

(8)市場營銷5w1h擴展閱讀：

1932年，美國政治學家拉斯維爾提出「5W分析法」，後經過人們的不斷運用和總結，逐步形成了一套成熟的「5W+IH」模式。

5W+1H需要對工作進行科學地分析，對某一工作在調查研究的基礎上，就其工作內容（What）、責任者（Who）、工作崗位（Where）、工作時間（When）、怎樣操作（How）以及為何這樣做（Why），進行書面描述，並按此描述進行操作，達到完成職務任務的目標。

㈨ 市場需求分析中的5w1h法指的是那些內容

What 買什麼——消費者對產品的要求
Why 為何買——消費者購買原因
When 何時買
Where 在哪買——購買地點
Who 誰來買——目標消費者
How 如何買——購買過程