藝術品投資與市場營銷

① 藝術品投資前景如何

藝術品投資工具化的趨勢日益明顯，歷年春拍和秋拍都會涌現出一批市場關注度特別高的明星藝術家。實際上，不管在樓市、股市，還是在藝術品市場，「買漲不買跌」的思維都越來越普遍地被投資者認可和接受。而不管對有雄厚資本的主力買家，還是對規模龐大的散戶群體來說，都越來越傾向於相信：追逐市場熱點和找人氣較旺的藝術家，藝術品投資,才是可靠有效的投資方法。
譬如前幾年的齊白石、張大千，去年的曾梵志、賴少其，今年的黃賓虹等等，都被行業機構視為當年的投資熱點。哪位藝術家只要成為拍賣市場上的投資熱點，藝術品投資,其作品總能夠聚集更多的人氣和資本。
實際上，不管在樓市、股市，還是在藝術品投資市場，「買漲不買跌」的思維都越來越普遍地被投資者認可和接受。而不管對有雄厚資本的主力買家，還是對規模龐大的散戶群體來說，都越來越傾向於相信：追逐市場熱點和找人氣較旺的藝術家，才是可靠有效的投資方法。
可見，買藝術品和炒股不無相似之處。股市收益率變化的數據，也常常被市場分析機構拿來與藝術品投資價值作比對。如果把每位藝術家比作不同的股票，我們會發現，藝術品市場在不同階段也有不同的「題材股」和「概念股」。
投資者不外乎有以下幾點考慮：一是，人氣旺說明該藝術家市場活躍度高，其作品相應的流通性也會比較強，買進來容易找接盤者，譬如范曾、劉文西、陳永鏘；二是，人氣旺的藝術家，集聚資本的能力也比較突出，容易在投資者和收藏者中間形成蝴蝶效應，引發市場井噴，從而進一步推高作品的價格，譬如吳冠中、黃永玉、曾梵志、周彥生；三是，人氣旺的藝術家，其作品在市場上的需求也相對比較旺，已經過前期的市場培育。
藝術品投資市場已經開始越來越關注到大眾的審美需求、關注到藝術品的普及和推廣，而非一味功利地追逐「天價珍品」。那麼對於喜愛收藏的老百姓來說，也要更多地注重收藏藝術品的「未來」。雅昌藝術網這方面的信息很多是藝術文化專業門戶網站，專家可與你交流。對藝術投資感興趣卻不得其門而入的投資者來說可看看。

② 如何進行藝術品投資

最近，企業收藏藝術品的風氣日益興盛，歸納原因，除資金過剩、經濟結構改變外，藝術投資觀念已成和提升企業形象也是主要原因。

一般而言，企業為了生產進行設備投資告一段落後，獲利增加、貸款減少，在資金充裕下，自然有嘗試債券、股票、土地的投資舉動，而藝術品也往往被列入其中，基本上，企業收藏藝術品，前題還是為了企業利益。收藏藝術品企業利益為何?主要有以下益處。

1．藝術品不可能大量生產，稀少性有助於價格攀升。
2．藝術品搬運遷移比土地容易。
3．出售藝術品，不像土地，會遭重稅課征。
4．企業經營發生經常損益不平衡，可以出售
5．藝術收藏，以求收支平衡、及節稅。
6．可作為布置辦公室用途，提高工作效率。
7．收藏藝術品到一定量後，可向大眾展示，提升企業形象。

企業收藏藝術品也應注意一些事項：

1．最好利用剩餘資金，如出售土地、股票等資產資金。
2．撥出固定資金，有計劃的收藏。
3．忌以貸款資金投資。
4．聘請專家，擬定收藏主題，有方向性的收藏。
5．切勿逢迎市場，追價買高。
6．不宜以公司負責人名義出面購買，否則容易引起其它股東的異議。
7．最好透過公開市場購買，以免引起不必要的誤會。
8．收藏的藝術品，最好有專人負責管理，如保存問題、破損或變質等事項均需注意。
9．尋找一個可信賴的買進管道，比較有保障。

企業收藏藝術品雖有不少好處，但也有陷阱：

1．以高價買進贗品或沒有未來價值的藝術品。
2．不要買市場波動太大或被有心人操作的作品。
3．隔一段時間，調整收藏，把已獲利、較不具潛力的作品賣出，賣出時機很重要，就算過去價格急遽上漲的作品，今後仍有可能下跌。

企業從事藝術收藏固然是時勢所趨，但在執行前，一定要有這是個"專家玩意"觀念，得聘請一定水準的藝術顧問來負責執行，否則一眛憑企業負責人的喜好，作為收藏的方向，最後，當發現所收藏的盡是一些沒有價值的垃圾後，後悔就來不及了。

③ 藝術品和收藏品投資的風險有哪些

1、贗品多，造假技術強

藝術品、收藏品投資，贗品始終是最大的問題。而且隨著現代設備、技術的發展，造假技藝也是日新月異，以假亂真非常普遍。

如果投資者買入了假貨，那可能就不是損失百分之20-30%了，而是會造成全部的損失，這是連證券和期貨這些高風險的金融投資都不能比擬的。

2、藝術品估值難以衡量

藝術是個審美的東西，一副字畫，有些人喜歡，有些人覺得普通。

當然，對於一些錢幣，有一些市場行情和價格，但這些也同時受到很大主觀因素的影響。投入時的價值和准備賣出時的價值變數很大，由於喜好改變或熱度改變，前後價格可能落差幾倍以上，這些都是投資風險。

3、藝術品在持有過程中的物理風險

藝術品、收藏品的保管需要具備一定的條件，比如不能受潮、發霉，有的還不能多接觸空氣，以免氧化，還要防止破損和盜竊。

4、投資的專業性要求太高

藝術品的投資專業性要求極高。嘉豐瑞德理財師表示，一個藏品，好不好，價值高不高，需要有專業人士的判斷，而專業人士的判斷還不一定對。

因此對藏品的估值，產生了巨大的影響，這些是極大的風險。

5、變現困難

藝術品投資還存在一個問題，即變現困難。

很多收藏品，往往都是有價無市，有價格但沒有買家願意成交。故如果是投資大量資金在藝術品上，如果遇到用錢時，可能會難以變現，或能變現，但價格可能要大打折扣。

6、不見得是很好的投資

通常看藝術品能升值幾十倍，但很多人都忘了，有時間因素在裡面。而即便不是投資藝術品，普通的配置個固定收益類產品，像穩利精選組合投資計劃這種一年預期收益率大概10%的，假如復利投資的話，20年後，投資能翻6.73倍，50年後，更是可以翻117倍。而藝術品投資，很多幾十年後都還達不到這種投資「業績」水平。

對於藝術品的投資，看著是好賺錢，但其實你也需要考慮投資的成本問題。在這方面，藝術品、收藏品投資跑輸金融類的投資或銀行儲蓄，並不意外。

古玩收藏品變現難的原因有哪些?

自上世紀九十年代起，國內外的收藏藝術品市場的活躍程度，大批收藏愛好者就加入了這個行列，不管是腰纏萬貫的還是小有積蓄的，都在大江南北跑著，只要聽聞哪個地方出了什麼好東西，就一窩蜂的涌到那裡去淘寶，誰敢說自己沒個撿漏的心思。隨著現在各方藝術品利好的新聞一多，大家都想時候到了，該出去點東西了，寶貝再不捨得，這年頭也還是鈔票實際，有的人便無頭蒼蠅似得到處跑賣東西，但是，發現想賣點東西沒那麼容易。那麼，古玩收藏品變現難的原因有哪些呢?

1.收藏來源，先不說渠道是否合法，中國人有一句話總掛在嘴邊――師出有名。打個比方說，前面提到的乾隆帝收藏的很多字畫，都有項家舊藏的鈐印，就如同我們現在看見一些清宮舊藏的古畫上面也有乾隆帝的鑒賞章，這兩個在蓋鑒賞章方面是一個毛病。好多珍貴的收藏品都是傳承有序的，在拍賣市場上成交價比較高的藏品通常會有一個出處，寫的明明白白，誰誰誰或者什麼家族舊藏，這樣到了交易的時候買家就比較放心。民間的收藏家收東西的時候都是都一件西一件，說是什麼什麼地方出來的好東西，問題是，你跟買家這么說，有多少人肯信呢?不論真假和多少錢，來源清清楚楚，誰都買得放心，大家都不想買個東西還觸犯法律方面的問題。

2.收藏種類過雜，交涉的收藏圈子過窄，這其實是兩個問題。術有專精，很多比較專業的藏家，對自己收藏的品類通常都有做過很深的功課，而且往往只收藏一個種類的藏品，這是一個很好的習慣和常識。你讓他講每件藏品的來源及背景，他都能說的頭頭是道，非常專業，因為夠專心。普通的收藏者，他認為是好東西的，什麼都買，對藏品本身的專業知識也不具備，隨意收藏，這樣到了想出手的時候，說不出個所以然來，也就難怪別人不相信了。收藏者很多平常都有自己的一個收藏圈子，進行互相鑒賞討論或者互相交換，有老師有學生，但是通常都是區域性的、封閉性的，很少與外界進行客觀的對比，閉門造車終歸路越走越窄，要是人與人之間又不是真心相待，那真是走投無路了。多於專業的人士溝通，多了解外界的市場行情和收藏資訊，豐富一下自己的閱歷才是好事情

3.真假參雜，年代參差不齊。有的收藏者收藏的東西多，本身自己經濟條件也不錯，就弄了個大的地方給自己做展廳，進去一看，他能非常得意給你指出他所收藏的從古到今各種種類的藏品，有些甚至還是歷史某位名人使用過的。很可惜，真得沒幾件，因為專業知識不夠，有些臆造之還假得令人啼笑皆非。

有些專業藏家一直比較系統性的根據年代來做出收藏的方向，同一個時代的藏品通常實在一個歷史環境下，製造工藝和審美觀都是一致的，比較好分辨，真假鑒別也就來的更簡單，這樣才是正確的收藏習慣。

4.個人期望值與藏品實際情況相差太大，眼高手低價格不按市場經濟或者藏品實際價值。有些收藏者，在出手自己的藏品時，完全不按照正常的市場行情來做價值評估，動不動就開口上億，自然而然買家就望而卻步了，必定都是錢啊，誰都不想做冤大頭。真得藏品、好的心態、正確的市場定位，這三者都不可缺失。

5.聽別人說故事，和給別人說故事，買賣溝通不誠實。一些收藏者，去收一些藏品的時候，可能是聽「好朋友」給的某個信息或者由哪位熟人介紹，哪裡出了些什麼好東西，甚至還去所謂的現場，然後聽對方講一堆富有神秘色彩的故事，就頓時覺得這是好寶貝，毫不猶豫的就收了。有的收藏者呢，興致勃勃的到了農村去撿漏，一位老人給他看了某個物件，講了這是什麼時候的祖先傳下來的，他也收了。到了出手的時候，他們就開始給買家講故事，有的沒的添油加醋的講，可是買家又不是傻子，不誠實的溝通怎麼會成功呢?結果也就慘淡收場了。

④ 藝術品投資的現狀

藝術品投資是財富積累的好方向，也是通往精粹藝術的必徑之路，所以，從你、從我、我們都會是藝術品的愛好者、收藏者，投資者！可是就以投資字畫為例，引用上海大學美術學院教授徐建融曾話說：今天書畫界的情況來看，論創作，今不如昔﹔論鑒定，今不如昔﹔但論作偽，昔不如今，而且大大地不如今。雖說自唐代以來，收藏和造假就伴隨而生，可到今天，隨著高超的印刷技術影響，傳統的眼學、與傳統的放大鏡失去鑒定的方向，愛好者、收藏者、投資者怎麼來開啟這藝術品投資之路。
經典投資案例糾紛及解決方式
案例一：與拍賣公司進行的字畫交易、產品糾紛
2011年時，藏家楊先生在南京某拍賣行看中了一張李可染的作品，自己不是很有把握，於是把作品照片發給了研究李可染的專家，得到的回復是100%是真的。於是花了幾百萬元買了李可染的這幅作品。
取回拍品後，在自然光下打開一看，發現情況不大對。楊先生要求拍賣公司退畫，但拍賣公司否認了是印刷品的可能。楊先生將這幅字畫送到相關技術部門進行鑒定，後來發現是印刷品。楊先生找到該專家，得到的回答是：從圖片來看，這張作品100%是真的，至於是印刷品還是原作那是另外一說。最後，藏家將拍賣行告上法庭，至今這件事情尚未有結論。案例一：關鍵問題是雙方不認可此作品為彼作品
解決方案，在進行交易時，現場通過攜帶型顯微鏡，進行現場采點的顯微觀測，一般用低倍60、150、200倍采點一次，同時用高倍率500、600倍率采點，並實時拍下顯微圖片，同時顯微圖片存檔列印出來，附在交易合同後面，同時註明時間，人物，及采點位置。
這樣，從賣家拍賣方來說，可避免藏家買回去後，懷疑其掉包，因為仿造500倍，600倍下顯微效果在當今技術下，別無可能。（對於一些少的拍賣公司、及藝術協會，完全可以通過這種顯微鏡，形成屬於自己作品的資料庫系統）而從藏友來說，現場采點後，如果作品拿給專家看後，是印刷品或是仿品，可根據簽訂的交易合同，非常輕松的通過技術手段證明仿品是拍賣公司提供的，從而可通過法律手段輕松得到補償，而不會像上面案例出現的，拍賣公司不認可是他們的作品。案例二：藝術品投資朋友之間的賞玩溝通，產生的糾紛
其實這樣的案例很多。廣州的林偉(化名)有一幅吳冠中的作品，2012年5月的一天，我接到齊強(化名)的電話，說要借我的這件作品看兩天。因為跟齊強的關系比較熟，之前也有過類似借畫的經歷，都是按時歸還，中間並沒有發生什麼差池，所以就沒多想，直接把作品借給了齊強。兩天後，齊強按時歸還作品，林偉當時沒太在意，就把作品收起來了。後來他在某次拍賣會上發現一張跟他的一模一樣的作品，趕緊回家查看自己的那幅作品，作品的顏色有些不對，其他都還正常，但我心裡始終懷有憂慮，就拿去給鑒定專家看，結果發現這是一件復製品。如果不仔細看，真是以假亂真。
案例二：關鍵問題是藏友沒有培養一個習慣，學會隨時用攜帶型顯微鏡系列工具，進行觀察的習慣。
解決方案：只要隨身隨帶一個200倍左右的攜帶型顯微鏡，有時間還可形成自己的資料庫，借出與拿回進行采點顯微拍照存檔，兩次顯微圖片一對比，就可確定收回的是不是原作！因為大家注意仿造眼可見的東西簡單，但要仿造200-600倍下的細節，那是不可能的。
藝術品投資現狀分析
盛世重收藏，隨著市民生活水平的提高，藝術品投資以其獨特的文化韻味和經濟價值，成為了高凈值人群的新寵。隨著藝術品市場的繁榮興盛，越來越多的投資者開始關注藝術品投資領域，藝術品投資不僅能滿足大眾精神文化的需要，還能起到保值和財富傳承的作用，可是隨著而來卻是假貨、仿品等的盛行，所以，在進行藝術品投資中必須學會對藝術品的基本鑒賞與識別。
與此同時，另外一個值得關注的是，越來越多的藝術家通過微博和官網進行打假。像韓美林在近日開通的官方網站上，就有一個「版權著錄」的欄目，其中通過鑒定、維權等程序，將已查證部分假冒韓美林先生署名的贗品進行展示。可見，藝術品投資領域的水很深，許多投資收藏的大家都曾在這上面栽過跟頭。
然而國內迄今為止，還鮮有關於藝術品投資類的咨詢和培訓，有幾個學院派的課程也多數都停留在收藏和鑒賞層面，真正要把藝術品轉化為財富，整個藝術品市場都需要一個綜合實力較強，課程安排科學合理，寓投資實踐於教學中的咨詢和培訓機構，在這種大環境下，君鼎藝術投資研究院應運而生！依託強大的專業師資團隊，聯合中國收藏家協會等六大權威機構，涵蓋藝術、資本、國際、收藏各界，集結國外藝術基金、投資銀行、藝術院校資源，全面解決以下八類人群的藝術品投資問題： 對藝術投資感興趣卻不得其門而入的投資者 希望擴寬理財渠道讓自己資產保值增值的睿智人士 熱愛文化藝術希望提高鑒賞收藏水平並結識大師的發燒友 希望提高專業水平增強實踐技藝的藝術行業或服務機構的從業人員 熱愛文化旅遊希望更深入的領略各地風俗民情歷史藝術的高雅之士 希望提高自身藝術修養增強文化內涵的精英人士 希望在人脈擴展、交流公關中掌握特效溝通法門的商務英才 希望拓展人脈資源、廣結天下文化藝術投資摯友的高端人士

⑤ 清華大學藝術品經營投資與管理是騙子的嗎

收培訓費的

收藏拍賣交易參考資料一： 行業劃分

古董拍賣鑒定目前大部分集中的上海，北京、青島。藏家參與前一定多比較，多了解，祝您發財。

收藏拍賣交易參考資料二： 瘋狂的混亂鑒定

關於當前混亂的古董鑒定，一件古董拿去分別給八位專家看，能出四種不同的結果，每位專家各有各的觀點，所以不要去糾結，藏品投放市場，有人買，這才是真理，很多專家都是靠收鑒定證書費騙人的，還有機器檢測都是人為操作，騙收鑒定費的。很多藏家給自己的藏品買了一堆鑒定證書，到頭來一樣沒人要。鑒於瘋狂的混亂鑒定市場，買家都是自己相信自己的眼光去購買藏品，作為藏家只要把藏品能投放到一個靠譜的單位，就等於成功了一大半。自認為真品賣不出去和仿品一樣，仿品在市場上賣出去了和真品一樣。

收藏拍賣交易參考資料三： 拍賣的風險

拍賣有風險，建議大家謹慎參與，頂級品牌單位近些年的真實付款成交率不到50%，行情整體不樂觀。

有藏品大家盡量找古玩城老闆去推銷賣掉，或者擺地攤處理掉，「拍賣」屬於有錢人參與的風險游戲，不適合普通老百姓參與，特別是天天給你打電話的公司，並不是你的藏品值錢，主要為收你的圖錄費，鑒定費、出關費、什麼保證金等一個個陷阱等著你，國內正規單位，誰跟你啰嗦，誰給你打電話？個別收入低，經濟困難的藏家，醒醒吧，幾百萬、幾千萬沒那麼好做夢。

收藏拍賣交易參考資料四： 正確判斷

藏友問某某公司是否正規？是不是騙子？可靠嗎？

任何單位都是法制注冊營業的，至於服務質量，收費的標准，得自己去考察衡量，一定謹慎避免高收費，不成交造成的傷害。

特別是誇口說保證能成交的公司，十有八九騙費用的公司。

法律規定正規單位不能收購倒賣古董，其次個別單位以現金收購古董為名，讓藏家先鑒定，真品就現金收購，其實他們沒有買家，忽悠藏家交鑒定費後，藏品一鑒定，故意告訴你的東西是假的。

收藏拍賣交易參考資料五： 畸形發財心態

因為很多知識匱乏、家庭困難的農民朋友在巨額估價的誘惑下，估價2000萬的藏品，先交20萬的服務費，他們想著只要我湊夠20萬，等於2000萬就到手了，所以有抵押房產的，變賣生產工具牲畜牛羊的，東湊西借的，把20萬交給拍賣公司後，然後把工作辭了，田地也荒了，忙著去預定寶馬名車，算計准備去買別墅，朝三暮四等錢換媳婦的都有。盲目參與導致家破人亡的事跡時有發生。

很簡單的問題，很多藏家分析時就出問題了，試想一下，假如你委託四件東西最少能成交一件，你立刻就是百萬富翁，如果那麼容易發財的話，乾脆把房子賣掉委託上100件東西，最少成交兩件，轉500萬也很劃算，對不？

嘉德今年春拍，十副齊白石的畫，只成交了2副，那也是騙子嗎，古董拍賣想成交就得多參與。
保利，嘉德為什麼不收低端藏家的東西，因為成交了大家高興，失敗了大家說騙子，
繳費了，有些東西不容易成交，導致藏家很郁悶，下結論為騙是不合理的。

收藏拍賣交易參考資料六： 合理的估價

藏品想成交，一定估價要合適，價格符合市場行情，在哪裡都有機會交易。

【引用資料---青島大前門集團拍賣】：關於藏品估價：通俗點說，你家有個漂亮閨女，嫁個普通人老百姓比較隨便，嫁個村長，一個村裡就一個村長，這個可以有機會，嫁給縣長、也是可以奢望的，，，哪嫁給市長、你覺得好嫁嗎？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估價要求上，理想根本不是把閨女嫁給省長那麼簡單，把一件低端藏品要求拍賣百萬、千萬、無疑是把閨女必須要嫁給國家主席。

收藏拍賣交易參考資料七： 比較實力

正規單位【像正規的保利嘉德，都是近千平米的辦公室，藏品放在辦公室與藝術大廳買家隨到隨看】除此之外，行業內95%的小拍賣單位，租個實際使用面積60平米的小辦公室，藏品簽訂委託合同後，把近千件藏品堆放在潮濕的地下室里，不見天日存放大半年，然後等到拍賣的幾天才拿出藏品，在賓館、酒店花五六千元租個場地，著急上火的預展一兩天走個形式等於完成拍賣活動，這種方式幾乎沒有賣東西的任何希望。

收藏拍賣交易參考資料八： 看服務

【引用資料-----新華錦拍賣】：拍賣公司是一個服務行業，要做的優秀首先做好服務，
滿足各類藏家的需求，
第一：對於高端藏家：我們做高端星級服務
第二：對於經濟困難擺地攤層次的低端藏家，【我們提供不成交不收取任何費用的中檔次服務】讓藏家輕松愉快參與，讓藝術走進生活。

收藏拍賣交易參考資料九： 注意合同合同陷阱

很多藏家受損失後，法律愛莫能助，這類藏家往往沒有文化知識，看不懂合約，到時交了巨額服務費，受傷害後無法投訴，屬於社會的可憐弱者，備受同情，但又無法幫扶，法律也無法幫助他們主持公道，因為簽約合同後，視為滿意接受服務，並承擔後果。

收藏拍賣交易參考資料十： 什麼是靠譜拍賣

目前90%的拍賣公司，拍賣程序，前期徵集，集合藏品，電話頻繁忽悠沒腦子的老百姓參加，徵集上1000件後，就開始准備拍賣會，拍賣會的整個就是去酒店租兩天場地，把1000件藏品展示一下，等於在預展，看看酒店裡住宿的客人有沒有要的。

兩天的預展現場，如果你仔細觀察的話，前去觀賞藏品的人，除了幾十個委託人在預展現場來回瞎出溜，幾乎沒有任何買家到場觀看，兩天預展結束。

第三天開始拍賣，拍賣會場在座的95%是藏家委託人，也就是賣東西的人，為了掩飾藏家，這類拍賣公司話費100元僱傭一些無業遊民，老弱病殘來充當買家，舉牌子。

我參加過七次拍賣，時常看見一些拍賣公司的買家，拍賣到中午吃飯時，現場搶牛奶，搶麵包
狼狽不堪，拍賣結束暗中一打聽，屬於雇來的失業低保戶。

稍有思想的老百姓就能看出門道，其次一個小拍賣公司，不去招商，租個100平米的辦公室，那來的買家，憑什麼給你能賣出去東西，說實話還不如你自己去擺地攤的效果好。

靠譜的拍賣，就是觀察這個公司的實際營業方式，具體給藏家做了那些可以看得到的真實服務，看不到的服務就是假的不靠譜的。

⑥ 注冊一家一千萬的公司經營藝術品，古玩，收藏品和禮品的銷售經營范圍應該怎麼寫

美術（繪畫、雕塑）、工藝品、書法、篆刻的藝術創作；銷售美術作品、辦公用文具；承辦展覽展示活動；設計、製作、代理、發布廣告，藝術品，收藏品 文化用品的銷售

⑦ 藝術品投資專業在大學里學什麼

藝術品投資專業其實很寬泛的，很多分細。
美術，珠寶，文物，裡面都有很多細分，所謂的術業有專攻。

需要掌握的是：
1. 熟悉國家有關藝術品投資的方針、政策和法規；
2. 具有鑒定藝術品主要是書畫藝術品的基本能力；
3. 掌握投資學科的基本理論、基本知識，具備擔保、抵押、保險等金融業務所需的基本知識；
4. 具有一定的審美素養和藝術創作能力；
5. 了解書畫等藝術品市場規律、發展動態；
6. 具備一定的外語讀寫能力；
7. 能夠較熟練地運用計算機；
8. 掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科研和適應實際工作的能力。

這些學校課程都會安排的吧。只要你有興趣 就能學好！