⑴ 家居建材市場營銷方案策劃
隨著經濟的發展，建材消費也變得越來越普遍，為建材市場營銷做好方案策劃，可以更好地完成銷售目標。下面是由我為大家整理的「家居建材市場營銷方案策劃」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、活動目的
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期准備
前期准備分三塊：1、人員安排；2、物資准備；3、試驗方案。
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發生著變化：除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟：
一、建立小區推廣隊伍
成立小區推廣部，任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，並有意安排做得不好的後進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多於批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。
4、激勵：業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利於業績的不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺餘力的工作作風，使小區推廣取得實質性的效果。
二、進行小區普查，建立樓盤檔案，製作樓盤分布圖
將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區以「紅旗」標注，並及時添加新樓盤。
三、進行樓盤分類
我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房。
特點：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。
2、商品房。
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤。
特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅。
特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。
四、評估開發價值，確定進駐方式
在對樓盤進行逐個分析後，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：
1、需投入多少人？進行多少天？
2、前期的公關費是多少？
3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、預計銷售收入有多少？
經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出的方式來進駐。
目前而言，進駐小區的方式有：
1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。
2、與家裝公司聯合進駐。
3、與其它行業品牌聯合進駐。
4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業主陽台、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助製作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鍾、小區座椅、小區物業雜志。
6、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。
8、人員散跑：小區推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要採用不同的進駐方式：
1集資房。
作為開發重點，集中資源開發，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。
2商品房。
①對於大型小區，可租用門面，設臨時專賣店；對於戶數多且裝修檔次高的大型小區，設臨時專賣店的同時可派開發小組，在周六周日擺咨詢台進行宣傳。
②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。
3拆遷戶/出租樓盤。
①對於大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點；
②對於裝修檔次低的小區，以人員散跑為主，將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。
4小別墅。
注重與家裝公司的關系建立，這類業主多由設計師或裝修公司采購。
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期：初期著重於開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那裡得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可以進行電話溝通，了解業主初步的需求，並預約時間進行面對面溝通。
2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的小區，確定不同的進駐方式。（詳見上表）
3、後期：後期的則重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，並把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介。
五、進駐前的准備
物料清單：
1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。
3、帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、形象台、桌、椅：攜帶輕便的、標准形象台及桌椅若干。
5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、小禮品：贈送給業主。
8、X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯系電話，免除消費者後顧之憂。
六、正式進駐
正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
（一）單獨進駐。
場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。
在場場地布置上，一般採用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多採用簡易展架。要配有統一的形象台。
（二）異業聯盟，聯合進駐。
為共享資源，節約費用，可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與塗料、瓷磚與家電、瓷磚與傢具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯合進駐。
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，佔用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。
七、接待與介紹產品
1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產品要專業，點燃消費者的購買慾望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記「顧客永遠是對的」信念。
4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業主必需的捲尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話後，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。
8、送給業主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很「珍貴」，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
八、掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時用得著的捲尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據前期收集的業主檔案，能叫出名字更好。「您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看。」
4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很「珍貴」，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
5、拜訪後要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說，「到時有一些優惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您。」
6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、掃樓後應該及時記錄業主的資料。
九、參觀預約登記/確認
對一些有意向的客戶，可建議他們去位於建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然後在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主是否去，及告之具體時間。
十、接送目標顧客至展廳參觀
接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作，只要願意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。
十一、展廳接待
顧客接送到展廳後，門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
十二、家裝課堂
與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。
十三、接受預訂
顧客在展廳逗留1個小時左右後，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：
1、團購優惠：向他們講明團購的優惠政策。
2、促銷措施：介紹最近針對xx小區的優惠、贈禮方案。
十四、團購
團購就是集體購買，有些稱為集采。
團購分二種方式：
一是由意見領袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍）。「擒賊先擒王」，做團購先找抓住「意見領袖、熱心人」，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休幹部，這些人在社區內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然後由團購召集人組織業主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的「白領一族」就特別有效。團購價：要低於最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。
十五、小區回訪
根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業主，可預先聯系入室拜訪，介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。
在各業主裝修好准備入住時，可以發簡訊，或打電話祝賀其喜遷新居，並征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。
十六、口碑宣傳
在小區推廣過程中，要善於利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。
另外，要把本小區的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為「證據」，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的「臨門一腳」的作用。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產品品牌和目標消費者混個臉熟；然後在適時的在社區裡面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵，形成個小事件（良性的），最後就可以赤裸裸的把你的商業內容呈現出來了。還有，我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩妥。直接面對終端的行業多數會讓消費者有信任危機的感覺。
小區海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產品定位，而主要以小區海報的形式傳播顯然不符產品定位，因為小區海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。
所以建議你集中資源在個別高尚小區外圍作精緻大型廣告牌等方式，然後深入該小區做細工作，力圖拿下作樣板小區。單點突破後，利用高檔樣板小區進攻其他普通小區則容易的多，業主們也容易接受。
⑵ 新店開業活動策劃方案建材城
新店開業活動策劃方案建材城
新店開業活動策劃方案建材城，人際交往能力強的人在職場上也非常吃得開，職場上的暗示要學著聽懂，在職場上不能耍小聰明，職場上的隱形陷阱是很多的，新店開業活動策劃方案建材城教你在職場站穩腳跟。
一、開業活動目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。
2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解准顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。
（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，了解到准顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好准備。在開業前一天，業務員要和准顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發布內容：
a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）
b、優惠活動內容
c、企業相關信息，文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《 ××報》
發布數量：×萬份
發布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機簡訊平台的開業預告：不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容的設計：
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。
四、開業活動現場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠准確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的`營造也是一個補充。
1、終端布置：（參考）
（1）周邊街區（建材市場內）：「鄰近街和市區主幹道布標宣傳
（2）店外：
」門外陳列標示企業LOGO的刀旗
「門前設置升空氣球
」門外設置大型拱門
「店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題
」樓體懸掛巨型彩色豎標
「門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內
」門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品
「設立迎賓和導購小姐。
」設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌
「頂端懸掛POP掛旗。
」店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。
「店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供咨詢服務。
在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 「細心、精心、認真、全面」
2、具體布置：（參考）
–小禮品發放處布布置 列印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物後邀請顧客填寫）
–簽到台/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
–貝亞克宣傳資料 200
–彩色氫氣球（貝亞克LOGO） 200
–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）
2 胸牌
3 貝亞克導購員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪綵儀式：（參考）
（基本內容：開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））
慶典活動程序：
開業慶典初定於200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）
——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員准備工作就緒；
——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領准備工作；
——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鍾）；
——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；
——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪綵儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；
——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪綵！）
——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）
——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
------在歌聲中，司儀結束語，
——慶典結束。
五、開業活動人員的培訓和安排：
現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想准備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裡裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。
六、現場控制：
天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的.准備和補充等
一直以來，傢具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，傢具市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發展趨勢：
1、傢具市場從高端轉向低端(家電下鄉)
2、傳統淡季傢具市場也火熱(季節性促銷活動)
3、傢具產品趨向時裝化(產品設計風格和材質的改變)
4、傢具團購成為時尚(產品促銷)
5、傢具銷售網路化(網路營銷)
以上為現在家居業的整體發展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬於家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新開業之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象。活動目的
本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行開業促銷。
本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由於五一節剛過，各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優惠活動的同時，公司舉辦開業酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優惠心理!
活動主題
現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之後要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利，而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。
活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾、掛上媒體的力量來誇張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目
標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
具體內容
當日在本活動現場購買傢具、建材產品累計消費滿XXXX元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次(如：2000元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動的獎項可以分為
一等獎 價值XXX元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的) 二等獎 價值XXX元-XXX元傢具或潔具
三等獎 價值約XXX元的傢具潔具或家居飾品
四等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品
五等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品
注意事項
1.須一次性付清貨款;
2.消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足2000元部分不參加抽獎
3.用券消費的部分不能開具發票，不能找贖
4. 購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日
5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品
活動時間和地點
一般的活動地點都為該商品賣場和賣場附近的廣場，一來不用花費搬運費;二來離賣場較近，可以讓消費者記住產品出售地址、產品整體文化。時間上應挑選在周末，不在上班時間就會有更多的消費者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現佔道等因素，需提前和城管、相關部門申請佔道許可證。避免在活動途中出現其他插曲，影響整個活動的進程。持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 建議活動時間在3-5天，這樣會有一個消費的聯動性，很多消費者會帶動身邊的其他人前來消費，增加利益的最大化。時間太長會無謂的增加成本!
廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。所以，整個活動現場的布置是至關重要的，大型的宣傳海報、促銷廣告、產品解說等等都必須俱全。介紹整個活動規劃、經營理念、服務宗旨和開業促銷信息，演藝團隊、DM單派發、禮儀小姐等不可缺少。一個好的開幕慶典儀式是直接影響消費者對公司的一個企業形象的認知。活動現場越隆重，消費者對產品的質量、商家的服務就會越放心。沒有實力的企業活動的內容是比較大眾化的，這是消費者普遍的心裡觀念。這也就是為什麼要藉助政府和媒體的原因，政府和媒體在現如今的社會影響力是無與倫比的。
一、活動目的
此次開業慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業典禮的隆重舉行其提升在行業內的知名度。
二、活動概述
活動主題：攜手並進財富雙贏
活動幅題：大川國際建材城一期市場開業盛典
活動時間：20xx年9月日上午
活動地點：大川國際建材城一期市場廣場
活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業啟動儀式
參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等
活動基調：隆重、品質、震撼
主辦單位：大川國際建材城
策劃執行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司
三、橋都創意
大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場，其規模化產業集群產生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現在二期招商在進行中。
此次成功開業，不僅說明一期市場招商成功，也為後面幾期的招商開創了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創意
1.規模地位
打造氣勢磅礴的活動現場，展現大川國際建材城的規模，體現其在業界的地位。
2.財富商機
融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。
四、活動亮點
1.財神迎賓
在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。
2.推桿啟動儀式
領導宣布開業時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，「寓意著攜手並進財富雙贏」。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現場氣氛達到高潮。
3.動力滑翔機立體式宣傳
動力滑翔機，上面印著開業的信息，在主城起飛，一直飛到開業活動現場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業的信息，提高知名度。
4.開場紅鼓舞+舞獅表演
美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。
五、活動流程
08:30—10:00准備、暖場時段
08:30—08:50全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進行細致的分工協作安排。
08:50—09:00現場布置全部就緒,音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到
場換好服裝，做好演出准備。
09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區就坐。
客戶到簽名牆簽名，領取禮品。
10:00—10:35活動主體時段
10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅(8人)
10:05—10:10主持人登台,開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。
10:10—10:15請大川國際領導**致歡迎辭
10:15—10:20請政府領導**講話(具體名單和內容由貴方提供)
10:20—10:25請**領導宣布「大川國際建材城一期市場開業!」。
同時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。
(威風鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起)
10:25—10:30合影留念
10:30—10:35主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)
媒體在現場采訪相關領導。
⑶ 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促模納銷活動很難達到橡碼巧預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。
第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。
第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。
第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵梁鍵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。
⑷ 家居建材o2o營銷策劃方案怎麼寫
篇幅太長，整理了家居建材O2O營銷策劃方案:
⑸ 能給我寫一份建材的市場營銷策劃方案，2500+
一、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
⑹ 怎樣策劃一份完整的家居建材促銷活動方案
一。首先，我們要明白，活動的核心不是計劃，而是實施。其實，我們需要仔細了解的是，很多品牌一年的活動內容是一樣的，只是為了一個噱頭或主題。
二。活動計劃必須滿足真正便宜的要求並利用真正便宜的優勢。真正便宜的是顧客必須在同一天來，比以前便宜。否則，我不認為利用真正的便宜是客戶今天來決定今天的原因。
三。方案確定後，要重點推進邀請進度。否則，不管方案有多好，都不會有客戶。每個人都會設定客戶指標和獎懲機制。邀請的顧客越多，氣氛越好，成交越好。打個電話，辦個社區，微營銷分解到每天。
四。活動實施前，制定實施計劃，安排實施當天的分工。負責與客戶見面的人、負責主要討論的人、負責服務的人等，如果你想在活動現場有一個良好的氛圍，經理可以現場唱小麥，現場定價。如果邀請函數量太少，可以適當安排一些托。
⑺ 濡備綍鍋氬跺眳寤烘潗錛堟椿鍔錛夎惀閿絳栧垝鏂規堬紵
涓銆佸競鍦鴻皟鐮斿拰鍒嗘瀽
浠諱綍淇冮攢媧誨姩閮芥槸鏈夋垚鏈鐨勶紝澶ф姇鍏ュ繀瀹氶潰瀵逛駭鍑虹殑鍘嬪姏銆備竴涓媧誨姩鐨勬垚璐ワ紝涓鏂歸潰鏄鏂規堬紝涓鏂歸潰鏄鎵ц岋紝鍙﹀栨牳蹇冨湪浜庢睜濉樻湁娌℃湁楸礆紒鎵鏈夊氨瑕佸仛甯傚満璋冪爺錛
1銆佹ゼ鐩樿皟鐮旓紱2銆佹秷璐硅呰皟鐮旓紱3銆佸競鍦鴻皟鐮旓紱4銆佺珵浜夊規墜璋冪爺銆
鍘傚剁殑鏂規堬紝鍙鏄涓涓澶ф柟閽堬紝鏄閽堝瑰叏鍥界殑錛屾槸涓嶆槸鍚堥傛垜浠榪欎釜甯傚満鍛錛熷畠鐨勪富鎺ㄤ駭鍝佸拰鎴戠殑鏃ラ攢浜у搧涔嬮棿鏈夋病鏈夊啿紿侊紝閭ｄ箞瀹冪粰鍑虹殑浠鋒牸銆佺瓥鐣ラ拡瀵瑰規墜錛屾垜浠鏈夋病鏈夊惛寮曞姏銆傚綋鎴戜滑鎷垮埌鍘傚剁殑鏂規堜箣鍚庯紝瑕佹牴鎹褰撳湴甯傚満浣滀竴涓寰璋冦
浜屻佸竷灞姝ｇ『鐨勫箍鍛婂ｄ紶緇勫悎
褰撲笅鍥犱負淇℃伅紕庣墖瓚婃潵瓚婂氾紝浼犵粺鍗曚竴鐨勫箍鍛婂ｄ紶寰堥毦杈懼埌棰勬湡鐨勬晥鏋滐紝鍔犱笂涓繪祦娑堣垂緹や綋寰80鍚庛90鍚庤漿縐伙紝鎵浠ュ箍鍛婂ｆ帹鏁堟灉宸蹭笉鏄鎶曟煇鍗曚竴娓犻亾灝辮兘杈炬垚錛岃屾槸闇瑕佺敤浼犵粺濯掍綋閰嶅悎鏂板獟浣撶殑鏂瑰紡鎵撳嚭涓濂楀畬鏁寸殑緇勫悎鎷熾
浼犵粺濯掍綋鍙浠ユ晥鏋滀負瀵煎悜錛岄犲娍涓哄煎悜錛屽叧緋諱負瀵煎悜鏉ュ鉤琛°
浠ユ晥鏋滀負瀵煎悜灝辨槸浠ュ箍鍛婃晥鏋滀負琛￠噺鏍囧噯鑰冭檻鏄鍚︽姇鏀撅紱閫犲娍涓哄煎悜灝辨槸浠ユょ被騫垮憡褰㈠紡鍒涢犵殑鍣卞ご鏄鍚︿負褰撲笅甯傚満鎵闇錛屽傛爲絝嬪晢鎴蜂俊蹇冦佹墿澶ф椿鍔ㄥ娍澶淬佸炲己甯傚満鏉冨▉鎬х瓑錛涗互鍏崇郴涓哄煎悜鐨勬姇鏀懼寘鎷鐢佃嗗彴銆佹姤綰搞佺數鍙扮瓑錛屾瘡騫寸殑瀹氬悜鎶曟斁鍙鏀瑰杽涓庣浉鍏抽儴闂ㄧ殑鍏崇郴錛屽湪鏀跺埌鎶曡瘔絳夊叕鍏沖嵄鏈哄勭悊鏃惰兘浼樺寲瀵瑰緟鍚堜綔浼欎即銆
姣忎釜鍦版柟鐨勬秷璐圭兢浣擄紝瀛樺湪娑堣垂涔犳儻銆佸尯鍩熺幆澧冦佸競鍦哄畾浣嶇殑涓嶅悓錛屾墍浠ュ箍鍛婂ｄ紶涔熼渶瑕佸洜鍦板埗瀹滐細鍏堢粨鍚堝規湰鍦板競鍦烘秷璐逛漢緹ょ殑娣卞叆鍒嗘瀽錛屾壘鍒板嚑縐嶇﹀悎鍟嗗満瀹氫綅鍙婁富瑕佽嗙洊緹や綋鐨勫箍鍛婂艦寮忥紱鍏舵″氱懼畾鍒╀簬鍋氬箍鍛婅祫婧愪簰鎹㈡垨浜掓崲鎴愭湰浣庝笖榪呴熺殑騫垮憡褰㈠紡錛屼負媧誨姩騫垮憡鍜屽晢鎴鋒敮鎸佸仛鍑嗗囥傛渶鍚庤侀傛椂鍦板規湰鍟嗗満鐨勮嚜鐒跺㈡祦榪涜屽垎鏋愶紝鍒ゆ柇瀹㈢兢涓昏佹槸閫氳繃浠涔堝箍鍛婂艦寮忔潵鐨勫晢鍦猴紝榪涗竴姝ヤ紭鍖栧箍鍛婄粍鍚堛
緇忚繃浠ヤ笂鍒嗘瀽錛屽湪鍋氬箍鍛婄粍鍚堢粨鏋勭殑鏃跺欏凡緇忓湪鏃犲艦涓鏀懼ぇ浜嗘柊濯掍綋鐨勫ｄ紶鍗犳瘮錛氭埛澶栧ぇ騫垮憡錛屽皬鍖哄箍鍛婏紝鎶ョ焊錛岀數鍙扮數瑙嗙瓑浼犵粺濯掍綋鎶曟斁鍗犳瘮65%錛屽井淇°佹湅鍙嬪湀紺句氦銆佺綉緇滃畾鍚戠瓑鏂板獟浣撳箍鍛婃姇鏀懼崰姣35%銆
涓夈佸垎鏋愬晢鎴峰㈡儏
钀ラ攢絳栧垝浜哄憳瑕佸瑰晢鍦虹殑鍟嗘埛緇撴瀯銆佺粡钀ョ悊蹇靛拰緇煎悎瀹炲姏鏈夋竻妤氱殑璁ょ煡錛屽苟寤虹珛涓涓瀹屾暣鐨勫晢鎴鋒。妗堛
姣斿傦紝閫氳繃鍗曠嫭綰﹁皥鐨勬柟寮忓姞娣卞瑰晢鎴風殑浜嗚В錛屾葷粨鍑哄摢浜涜兘鎴愪負鍟嗗満鐨勫繝瀹炴嫢鎶よ咃紝騫舵爲絝嬪嚑涓鏉冨▉鐨勫晢鎴蜂負鍟嗗満絝欏彴錛岃В鍐抽儴鍒嗗晢鎴峰湪鍏蜂綋鎵ц屼腑鐨勯棶棰樸
鍥涖侀夋嫨閫傚悎鐨勫搧鐗屾帹騫跨粍鍚
瀹跺眳寤烘潗涓撲笟钀ラ攢絳栧垝銆佹椿鍔ㄧ瓥鍒掓満鏋勭墰閮庢槦鏅轟笟璁や負錛屽搧鐗屾帹騫胯佷互鎻愬崌鍝佺墝鐭ュ悕搴︺佺編瑾夊害銆佹湇鍔″害絳変負涓蹇冿紝鍓旈櫎綰鍟嗕笟鎬ц川鐨勫搧鐗屾帹騫匡紝涓嶅畾鏈熷湴涓哄搧鐗屽姞鍒嗭紝榪欎竴閮ㄥ垎寰寰琚寰堝氬晢鍦哄拷鐣ワ紝浣嗘伆鎮版槸榪欓儴鍒嗙殑鎺ㄥ箍鑳藉姞閫熷皢鍝佺墝涓庣珵浜夊崠鍦哄湪娑堣垂鑰呭績涓鑴辯誨紑鏉ャ
浜斻侀犺妭
鐜板湪甯傚満涓婂悇鍟嗗満闂寸粡甯告湁鍚勭嶅艦寮忕殑鈥滀漢閫犺妭鈥濓紝姣斿傗滃惰呰妭鈥濃滈櫠鍗鑺傗濈瓑絳夈傚畠浠鐨勮〃鐜板艦寮忎竴鑸鏈夛細
1銆佸垎鍝佺被杞鎹㈠惎鍔
涓鑸鍙浠ユ牴鎹鏃朵護銆佽屼笟瑙勫緥銆佹秷璐歸渶奼傦紝鍒嗕笉鍚屽搧綾誨湪鍏ㄥ勾杞鎹㈠惎鍔ㄣ傛瘮濡備笁鏈堟槸瀹惰呯涓娉錛屼竴鑸鍙浠ュ仛闄跺崼鑺傦紝涓冨叓鏈堜喚鍋氱伅鍏瘋妭錛屼節鍗佹湀浠藉仛瀹惰呰妭銆
2銆佸熼壌灞曚細鏂瑰紡榪涜
姣斿備笁鏈堜喚鏈夊緢澶氬跺崥浼氾紝鎴戜滑鍙浠ラ夋嫨鍦ㄥ洓浜旀湀浠界殑鏃跺欏仛涓涓瀹跺崥浼歺x鏂板搧鍒皒x鍦(鑷宸辨墍鍦ㄥ煄甯)鐨勫睍閿浼氭垨鑰呭跺叿鑺傦紱鎴栬呪滃熷娍鈥濇潵鍋氭椿鍔錛屾瘮濡傚仛xx鍦板尯絎涓灞婂跺眳鍗氳堜細錛屼箣鍚庤繘琛屽悇綾誨搧鐗岃仈鐩熺殑鐩稿叧媧誨姩鍜屾柊鍝佸睍紺猴紝榪欏規彁鍗囦紒涓氬艦璞″緢鏈夊府鍔┿
涓冨叓鏈堜喚鐨勬椂鍊欏瑰跺眳鍩烘潗琛屼笟鏉ヨ存槸娣″ｏ紝鍙浠ュ湪榪欎釜鏃墮棿孌甸兘浼氬仛涓涓鐙傛㈣妭銆傚忓ぉ鐨勬櫄涓婂彲浠ュ悆楗銆佺撼鍑夛紝瀹跺叿灞曢嗕篃閮芥槸寮鐫鐨勶紝灝嗗崠鍦哄垎涓嶅悓鐨勫睍鍖哄仛媧誨姩錛岃勬ā寰堝ぇ銆
緇忛攢鍟嗚佽ゆ竻鑷韜鐨勪紭鍔匡紝鍙戞壃瀹冿紱鎴栬呮煇鏂歸潰姣旇緝寮憋紝璇曠潃鍘繪壘紿佺牬鏂瑰悜錛屽厠鏈嶅畠錛岄兘鏄涓嶉敊鐨勫皾璇曘
闅忕潃榪戝嚑騫存潵瀹跺眳寤烘潗甯傚満鐨勯為熷彂灞曪紝娉曡勪篃鍔犲揩浜嗘洿鏂板拰鐩戠潱銆備互鍓嶏紝閫氳繃鈥滃惞錛岃挋鈥濈瓑鎵嬫電殑騫垮憡瀹ｄ紶璇瓚婃潵瓚婂彈鍒版硶寰嬫硶瑙勭殑闄愬埗錛屾墍浠ワ紝鐗涢儙鏄熸櫤涓氳や負錛屽跺眳寤烘潗甯傚満钀ラ攢絳栧垝鑰呬竴瀹氳佸姞寮哄逛簬鏂扮煡璇嗙殑鐮旂┒錛屾湁蹇呰佸強鏃惰勯伩鏂板畾涔夌殑椋庨櫓璇嶅拰鎵嬫碉紝浠ラ伩鍏嶅規垜浠閫犳垚涓嶅繀瑕佺殑鎹熷け銆
⑻ 濡備綍鍋氬跺眳寤烘潗錛堟椿鍔錛夎惀閿絳栧垝鏂規
鎯寵佸仛涓涓鍒頒綅鐨勫跺眳寤烘潗媧誨姩钀ラ攢鏂規堬紝蹇呴』鑰冭檻鐨勫叏闈浜涳紝鍚﹀垯鏈変竴浜涚粏鑺傛病鑰冭檻鍒幫紝鍦ㄦ墽琛屾柟妗堢殑鏃跺欏氨浼氬嚭鐜版紡媧炪傛葷粨涓板瘜緇忛獙鐨勯嗗兼垚鍔熸堜緥錛屽ぇ鑷村備笅錛
欏圭洰鍒嗘瀽錛
欏圭洰浼樺姡鍔垮垎鏋愶細
S欏圭洰浼樺娍
W欏圭洰鍔ｅ娍
O欏圭洰鏈轟細
T欏圭洰濞佽儊
甯傚満瀹氫綅錛
錛堜竴錛夐」鐩甯傚満瀹氫綅錛氬競鍦哄畾浣嶅氨鏄瑕佽冨療鍚庤佺『瀹氾紝甯傚満鑼冨洿寰堥噸瑕侊紝姣斿傞」鐩鏄閫傚悎鎬庢牱鐨勯攢鍞甯傚満鐜澧冦
錛堜簩錛夐」鐩鐩鏍囧競鍦哄畾浣嶏細鍏蜂綋鍒板摢涓浣嶇疆錛屾洿鏈夊埄浜庨」鐩鐨勬墽琛屻
閽堝圭洰鏍囦漢緹わ細
1銆佹煇鏌愬競鍖哄唴鎶曡祫鍙婄粡钀ュ㈠晢銆
2銆佹潵鏌愭煇緇忚惀寤烘潗鐨勫栧湴瀹㈠晢銆
3銆佹湰鍦板緩鏉愬姞宸ヤ紒涓氫富銆
錛堜笁錛夐」鐩浜у搧鐗瑰緛瀹氫綅錛
浜у搧瀹氫綅錛屽氨鏄浜у搧鏄浠涔堬紝鑳藉熷甫鏉ョ殑浠峰礆紝緇欏ぇ浼楀甫鏉ョ殑鏈緇堟晥鏋溿
錛堝洓錛夐」鐩閿鍞鐩鏍囦環鏍煎畾浣嶏細
鐩鏍囧彈浼楃『瀹氬悗錛屽氨鏄浠蜂綅鐨勪竴涓紜瀹氾紝鏈夊埄浜庢槑紜鎺ㄥ箍浠鋒牸錛岃╂秷璐硅呮湁閫夋嫨鐨勮寖鍥淬
欏圭洰騫垮ｅ畾浣
鎷涘晢鎵╁ぇ鍖栧ｄ紶絳栫暐涓庢秷璐硅呯洰鏍囧ｄ紶絳栫暐
鍏銆佺粡閿鍟嗗垎鏋
1銆佺粡閿鑰冭檻鐨勬渶鐩存帴闂棰樺氨鏄錛氬湪鏂扮殑甯傚満鐜澧冧腑錛屾槸鍚︽湁閽辮禋錛屼互鍙婅祫鏈鍛ㄨ漿鏄鍚︽湁鏁堛
2銆佺粡閿鍟嗗笇鏈涙湁涓涓闆嗕腑銆佷笓涓氶攢鍞鐨勭粡钀ュ晢鍦堬紝浠ュ艦鎴愬己鏈夌珵浜夌殑閿鍞鍔涳紝甯﹀姩甯傚満鐨勬垚鐔熴傚苟閫氳繃寮烘湁鍔涚殑杈愬皠鍔涳紝鑱氶泦浜烘皵銆佽仛闆嗕漢嫻侊紝浠ヤ究鎺ㄥ姩鑷宸辯殑浜у搧鑾峰彇甯傚満鍒╂鼎鐨勬渶澶у寲銆
3銆佺粡閿鍟嗗笇鏈涢氳繃杈冨氱殑娓犻亾璁ょ煡欏圭洰甯傚満鍙戝睍鍟嗙殑瀹炲姏鍜屽競鍦轟環鍊礆紝騫跺笇鏈涜幏寰椾竴涓鐞嗘兂鐨勭墿涓氫綅緗銆佹嫇灞曞競鍦虹┖闂淬
4銆佺粡閿鍟嗘繪槸甯屾湜鑳芥湁涓嶅悓紼嬪害鐨勪環鏍間紭鎯犳斂絳栥佽繑錛堝厤錛夌栨斂絳栵紝鏉ュ惛寮曚粬浠榪涢┗銆
5銆佺粡閿鍟嗗歸」鐩鐨勮ょ煡錛岀粡閿鍟嗗笇鏈涜兘鑾峰緱浠庢斂搴溿佺墿涓氬彂灞曞歸」鐩鐨勪俊蹇冩敮鎸侊紝闄嶄綆縐熻祦璐涔伴庨櫓錛岀浖鏈涘緱鍒板己鍔涚殑甯傚満钀ラ攢絳栫暐鎸囧箋佸箍鍛婃敮鎸併侀攢鍞鏀跨瓥銆侀噾鋙嶄繚闅滅瓑緋誨垪淇濇姢銆
欏圭洰鎺ㄥ箍絳栫暐鎬誨垯
澶ч噺綺懼績鐨勫競鍦虹倰浣溿佷笓涓氱殑琛岄攢浜嬩歡絳栧垝錛屽紩鍙戠粡閿鍟嗙殑瑙傛敞鍔涘強瀵圭墿涓氱熻祦璐涔板叴瓚ｏ紝鏈夊姏鐨勭ぞ浼氬ｄ紶錛岃垎璁洪犲娍鍔垮繀褰卞搷緇忛攢鍟嗗績鏅哄拰鍒ゆ柇鑳藉姏錛屼績榪涘競鍦烘嫑鍟嗘姇璧勬垚鍔熴
鎺ㄥ箍絳栫暐
錛1錛夈侀」鐩鎷涘晢鍟嗗搧鑼冨洿--
寤虹瓚瀹ゅ唴澶栬呴グ瑁呮艦鏉愭枡銆侀櫠鐡楓佸崼嫻存磥鍏楓佸跺涵鍘ㄥ崼鐢ㄥ叿銆佷簲閲戠數鍣ㄣ佽緟浠躲佽楁潗鐢ㄥ搧銆佹補婕嗘秱鏂欍佺煶鏉愩佸ぉ鑺卞湴鏉褲佸欑焊鍦版銆佹ゼ姊閾佽壓錛涘跺叿銆佹暣浣撴┍鏌溿侀棬紿楁┍鏌溿佸跺眳鐢靛櫒銆
錛2錛夈侀」鐩鎷涘晢瀵硅薄--
鐪佸唴澶栧緩絳戣呴グ瑁呮艦鏉愭枡鐢熶駭鍘傚晢
寤虹瓚瑁呴グ瑁呮艦鏉愭枡緇忛攢鍟嗐佷唬鐞嗗晢銆佺壒璁哥洿钀ュ晢銆佷笓鍗栬稿彲鍟嗙瓑縐佹湁銆佷釜浣撲紒涓氥
瀵瑰晢閾烘湁鎶曡祫鎰忓悜鐨勫競鐪佸唴澶栧㈡埛銆
3銆侀」鐩姒傚康杈撳嚭涓庝繚闅--娑堥櫎緇忛攢鍟嗚ょ煡闅滅
欏圭洰鐨勫競鍦鴻岄攢姒傚康錛氫綅浜庢煇涓狢LD錛堝煄甯傜敓媧諱腑蹇冨尯錛夊尯瑙勬ā搴炲ぇ鐨勫緩鏉愬競鍦猴紝浠ュ叾鏍稿績鍦扮悊浣嶇疆錛屽己鍔涘悜鏁翠釜杈愬皠錛涙瘲閭繪煇鏌愬ぇ閬撳拰楦跨忚礬錛屽晢鍝佺墿嫻侀厤閫佹笭閬撴瀬涓轟究鍒╋紝鏄閫氬悜鍏ㄧ渷鍚勫ぇ寤烘潗鍟嗗搧闆嗘暎鍦扮殑閲嶈佽緭鍑哄彛宀搞
錛1錛夈佸叿澶囧浗鍐呮渶鍏堣繘鐨勫競鍦哄寲浠撳偍鐗╂祦錛屾壒闆跺吋钀ョ殑涓蹇冨ぇ甯傚満錛屽浗闄呭寲鍟嗕笟鍩庢睜銆
錛2錛夈佺嫭鍗犳х殑瑙勮寖鍖栧競鍦洪攢鍞妯″紡鍜岀墿涓氱＄悊鏍囧噯浣撶郴錛屽煎叆鐜頒唬鐗╀笟緇忚惀鐨勭＄悊鎵嬫點
錛3錛夈佸叏鏂扮殑娑堣垂瑙傚康鍜屾秷璐瑰艦鎬侊紝榪庡悎騫跺紩棰嗗競鍦虹殑娑堣垂蹇冪悊鍜岃屼負錛屽苟鍊″煎叏鏂扮殑娑堣垂姒傚康錛屾垚涓轟竴縐嶇粡嫻庢枃鍖栧拰娑堣垂鏃跺皻銆
4銆侀」鐩鎷涘晢鎺ㄥ箍--緇忛攢鍟嗙殑淇″績淇濊瘉
錛1錛夈佹槸鏌愪釜甯傛斂搴滅殑閲嶇偣宸ョ▼銆佸艦璞″伐紼嬶紝鏄鏌愪釜鐨勬柊鍦版爣銆傚叿澶囧畬鍠勭殑閰嶅楄炬柦銆佺敓媧昏炬柦銆
錛2錛夈侀」鐩鐨勫競鍦鴻繍浣滈噰鍙栧厤縐熴佽繑縐熺殑浼樻儬鏀跨瓥瑙ｉ櫎緇忛攢鍟嗗悗欏句箣蹇с
錛3錛夈佸競鍦哄紑涓氬墠鍚庡悜緇忛攢鍟嗘彁渚涘叏闈㈢殑騫垮憡涓庤岄攢鏀鎸侊紝浠"鍝佺墝閫犲娍錛屼紶鎾鍏堣"鐨勫競鍦哄寲鎿嶄綔錛屾墿澶у瑰栧ｄ紶錛屾彁楂樺競鍦哄湪鏁翠釜鍝佺墝鐨勭煡鍚嶅害鍙婂獎鍝嶅姏銆
錛4錛夈佸競鍦虹粡钀ュ湪淇濋殰鍟嗗剁殑鍟嗕笟鍒╃泭鐨勫悓鏃訛紝涓哄晢瀹舵彁渚涚郴緇熷畬鏁寸殑鍞鍚庢湇鍔′繚闅滀笌杈呭姪鏀鎸併
錛5錛夈24灝忔椂鐨勭墿涓氫繚瀹夊拰鑹濂借勮寖鐨勭粡钀ョЗ搴忥紝涓哄晢瀹舵墦閫犱紭瓚婄殑鐗╀笟鐜澧冨拰甯傚満絀洪棿銆
鎺ㄥ箍榪愮敤鎵嬫
1銆佸競鍦洪勭儹鐐掍綔鏈燂紙鎺ㄥ箍鍜屼紶鎾錛
鏌愪釜鍦版柟錛嶅晢閾哄叏闈㈡嫑鍟嗕華寮忔椿鍔錛
閫夋嫨寮宸ュ悏鏃ワ紝閭璇鋒煇涓甯傛斂搴滈嗗箋佽屾斂涓葷″弬鍔犲緩鏉愬競鍦哄紑鍏ㄩ潰鎷涘晢紺間華寮忔椿鍔錛屼富瑕侀嗗艱茶瘽鍙戣█錛屽苟璇峰競鎶ョぞ銆佺數瑙嗗彴銆佸箍鎾絳夎拌呭埌鍦洪噰璁匡紝鎽勫綍鍟嗛摵鎷涘晢浠寮忚繃紼嬪疄鍐碉紝鍦ㄥ綋鍦板獟浣撲互鏂伴椈褰㈠紡鎾鏀俱傚艦鎴愬叕浼楀強緇忛攢鍟嗗瑰跺眳寤烘潗甯傚満鐩涘ぇ鎷涘晢鐨勫競鍦鴻鎮鐨勮ょ煡錛岃揪鍒伴勬湡鐨勫ｄ紶鐐掍綔鐩鐨勩
2銆佸競鍦哄艦璞℃帹騫胯ょ煡鏈
鍏ㄩ潰濉戦犲競鍦虹殑鍝佽川鍖栫墿涓氬艦璞★紝鍒涢犻攢鍞鐨勭幆澧冿紝寤虹珛鍏浼椼佺粡閿鍟嗘櫘閬嶈ょ煡鐨勫艦璞″姏銆
鍦ㄧ墿涓氬懆杈逛富瑕侀氶亾鍙婂競鍐呬富瑕佸緩絳戠墿錛屾帹鍑烘埛澶栧艦璞″箍鍛婄墝銆傚箍娉涗紶鎾鎷涘晢璧勮寮曞肩粡閿鍟嗙殑璁ょ煡鍜屼簡瑙ｃ
鎷涘晢鎺ㄥ箍
錛1錛夈佸厖鍒嗘帉鎻″㈡埛闇奼
緇勭粐閭璇峰墠鏈熷凡鎺屾彙鐨勭浉鍏崇洰鏍囩兢鐨勬墍鏈夌粡閿鍟嗭紙鍖呮嫭鎶曡祫鑰咃級鍙寮鎷涘晢鎮寵皥浼氾紝鎮寵皥浼氱殑鍐呭逛富瑕佹槸寰佹眰浠栦滑瀵歸」鐩涓誨姏搴楀悎浣滅殑鏉′歡銆佸規姇璧勫洖鎶ョ巼鍙婂洖鎶ュ懆鏈熺殑鎺㈣ㄧ瓑鍙鑳芥у強鍏朵粬鏂歸潰鐨勫緩璁錛岃岃繖浜涘緩璁鍧囧彲鐢ㄤ簬鍒惰㈠悎鐞嗙殑鎷涘晢鏉′歡鍜屾斂絳栥
錛2錛夈佸搧鐗屽晢瀹剁殑寮曡繘鍜岃勫垝
鎸夋嫙瀹氱殑甯傚満瀹氫綅鍜屼笟鎬佸畾浣嶇『瀹氬垵姝ュ搧鐗屼富鍔涘簵鏉′歡銆傞氳繃鐩稿叧緗戠珯銆佸睍瑙堜細銆佺爺璁ㄤ細絳夊悇縐嶆笭閬撴帴瑙︺佷簡瑙ｇ﹀悎鏉′歡鐨勯浂鍞鍟嗘垨鍏朵粬鏈嶅姟鍟嗭紝騫舵帉鎻″叾鎷撴柊搴楃殑璁″垝錛屾渶鍚庡啀紜瀹氬搧鐗屼富鍔涘簵鐩鏍囧悕鍗曘傜揣鎺ョ潃鍚戝悇緇忛攢鍟嗕紶杈劇墿涓氭嫑鍟嗚鎮錛岄攢鍞鏀跨瓥絳変紭鎯犲緟閬囥佸惛寮曠粡閿鍟嗘姇璧勫姞鐩燂紝榪涘満鍏ョ熺粡钀ャ
錛3錛夈佸氭笭閬撹繘琛屾嫑鍟嗘矡閫
鎷涘晢寤鴻浠庣敓浜у湴銆佷富瑕佹姇璧勫㈡埛鏉ユ簮鍦板尯銆佹嫑鍟嗕細銆佸獟浠嬪ｄ紶銆佸湴浜т氦嫻併佸崥瑙堜細銆佸彂甯冧細銆佽妭鏃ヤ績閿銆佹柊闂諱簨浠惰岄攢絳夊叆鎵嬨
鍦ㄦ煇甯傚尯鍚戝悇甯傚満緇忚惀鎴楓佸巶鍟嗐佺粡閿鍟嗘淳鍙戙侀偖瀵勬嫑鍟嗗ｄ紶涔︼紝騫舵父璇寸粡閿鍟嗗歸」鐩鐨勮傛敞鍙備笌錛屽氭笭閬撶殑涓庣粡閿鍟嗘帴瑙︺
錛3錛夈佸己鍔垮ｄ紶錛屽己璋冧竴嬈℃ц繘鍏"寮洪攢"
鍊熺敤鍏鍏卞獟浣撳己鍔垮ｄ紶欏圭洰鐨勬嫑鍟嗗箍鍛婏紝涓昏佸己璋"榛勯噾鍦版"銆"宸ㄥぇ鍗囧兼綔鍔"銆"楂樺洖鎶"銆"鍘嗗彶浠峰"銆"鏈鏉ュ晢涓氫腑蹇"銆"寮鍙戙佹姇璧勩佺粡钀ャ佺＄悊銆佹秷璐瑰叡璧㈢悊蹇"錛岄厤鍊熼傚綋鐨勬柊闂葷倰浣溿
欏圭洰鎷涘晢璁″垝瀹炴柦錛
鏃舵満
鐢變簬鍟嗕笟鍦頒駭涓庢櫘閫氫綇瀹呬笉鍚岋紝鍏朵竴寮濮嬮攢鍞灝卞簲杈懼埌寮洪攢鏈熴傚洜姝ゆ垜浠瀵瑰獟浣撳ｄ紶鐨勫畨鎺掑繀欏繪牴鎹浜у搧鐨勭敓鍛藉懆鏈熴佺珵浜夎呯殑騫垮憡鎶曟斁銆侀攢鍞瀛ｈ妭鐨勬貳鏃哄ｃ佸彈浼楃壒寰佺瓑鏂歸潰璁鎮錛岃冭檻钀ラ攢璁″垝鍜屽箍鍛婇勭畻錛屽瑰箍鍛婁綔涓涓瀹忚傛姇鏀捐″垝銆傚彟澶栬冭檻鍒版湰鍦板㈡埛鐨勬櫘閬嶆姇璧勪範鎯錛屽嵆鏄ヨ妭鍓嶅瑰晢閾烘姇璧勩佽喘涔般佺熻祦緗涓氱殑鐑鎯呬笉楂橈紝鍥犳よ″垝灝嗗ｄ紶絳変竴緋誨垪瀹炴柦璁″垝瀹夋帓鍦ㄥ勾鍚庤繘琛屻
鍚勯樁孌靛叿浣撳疄鏂芥椂闂村畨鎺掞細
寮洪攢鏈燂細鍗沖己鍔塊攢鍞鏈燂紝鍦ㄥ紩榪涚粡閿鍟嗙殑鍚屾椂錛岃佹繁搴﹀紩瀵兼秷璐硅咃紝濉戦犲規ゼ鐩樺搧鐗岀殑淇¤禆搴︿笌濂芥劅錛屽炲己閿鍞鍔垮ご鍙婂㈡埛淇″績銆
閿鍞鎺ㄥ箍絳栫暐鍙婂箍鍛婃帹騫跨瓥鐣
錛堜竴錛夈佺『瀹氶攢鍞鏂瑰紡--鎷涘晢閿鍞鍏堢熷悗涔
1銆佸潗搴楁嫑鍟嗛攢鍞錛
浠ユ嫑鍟嗕腑蹇冧負"鍗栧満"灞曠ず欏圭洰鏁翠綋妯″瀷銆侀棬闈㈡牱鏉跨瓑榪涜岀幇鍦洪攢鍞銆傚滻瀹氶攢鍞浜哄憳涓轟袱浜恆
2銆佸紓鍦版嫑鍟嗛攢鍞錛
鍦ㄥ箍涓滅渷鍐呰繘琛岄」鐩鎷涘晢瀹ｄ紶銆備互浼樻儬浠鋒牸鍜屾斂絳栨敮鎸佸惛寮曞悓綾誨㈡埛緹や綋銆
3銆佷笟涓諱粙緇嶏細
鍙鐢ㄤ紭鍏堣濺浣嶆垨鍏跺畠鐗╁搧鐨勬柟寮忔縺鍔卞凡璐闂ㄩ潰榪涜岀粡钀ョ殑涓氫富浠嬬粛浜叉湅濂藉弸鍓嶆潵璐涔般
絝嬩綋钀ラ攢鏂規堜笌鎿嶄綔緇嗗垯
涓轟簡紜淇濇槬鑺傚悗鍏ㄩ潰鎷涘晢鐨勫戞満錛屾垜浠閲囧彇絝嬩綋鍖栥佸氬厓鍖栫殑钀ラ攢鏂瑰紡錛屽叿浣撴搷浣滃備笅錛
淇冮攢媧誨姩絳栫暐
濯掍綋瀹ｄ紶
鎴戜滑涓昏佽冭檻鍦ㄤ互涓嬪嚑瀹跺獟浣撹繘琛屽懆鏈熷箍鍛婂ｄ紶1.鍗楁柟閮藉競鎶ャ佸箍宸炴棩鎶2.浜ら氬箍鎾鐢靛彴3.緲＄繝鍙般佹湰娓鍙幫紙鎻掓挱錛4銆佸ぇ鍨嬫埛澶栧箍鍛婄墝5銆佽礬鐏鐏綆卞箍鍛娿備負浜嗘洿濂界殑閰嶅悎閿鍞宸ヤ綔錛屾垜浠騫垮憡鐨勯噸鐐逛富瑕侀泦涓鍦ㄤ互涓嬩袱涓鏂歸潰錛
1.縐熼噾鍙婁環鏍肩瓥鐣ャ
2.鍏跺畠淇冮攢鍒涙剰
3.涓氫富鍛婄煡錛屽彛紕戝ｄ紶
甯傚満閿鍞鏈
錛1錛夈佽仈鍚堝悇涓昏佸獟浣撲紶杈鵑攢鍞甯傚満鎮鐨勫悓姝ャ佺Н鏋佽繘琛屽箍鍛婇攢鍞鐨勫紑灞曘
錛2錛夈佸寘瑁呴」鐩鎷涘晢鐨勯攢鍞褰㈣薄錛屽歸」鐩鍞鐐瑰拰鏂藉伐鐜板満榪涜屽艦璞″寘瑁呫
錛3錛夈佽勫垝涓涓鍏鋒湁絝炰簤鎬х殑閿鍞璁″垝錛屼嬌鍟嗗舵湁"濂芥満浼氫笉瀹歸敊榪囷紝閿欒繃灝變笉浼氬啀鏉ョ殑"蹇冩併
錛4錛夈佸厖鍒嗗彂鎺樻煇甯傜殑娼滃湪瀹炲姏瀹㈡埛銆
閽堝瑰噯瀹㈡埛鍖哄煙媧懼彂DM騫垮憡錛屽厖鍒嗘寲鎺樻煇甯傚唴娼滃湪瀹㈡埛銆
鍞鎺у悓姝
鎴戜滑鐨勫緩璁鏄錛氫互縐熶唬鍞錛屽厛鎷涘晢鍑虹熷啀榪涜屽嚭鍞鐨勭瓥鐣ャ
錛1錛夊厛鎷涘晢鍑虹燂紝鑰屽悗鍦ㄦゅ競鍦烘湁涓瀹氳ゅ悓搴︿笅榪涜屽唴閮ㄨよ喘鐨勫競鍦鴻瘯鎺㈡椿鍔錛岄氳繃甯傚満鎽稿簳榪涜屽紑鐩樹環姊崇悊銆
錛2錛夌浜岄樁孌碉紝瑙嗗唴閮ㄨよ喘鍙婂紑鐩樼殑閿鍞鏁堟灉錛岄傚綋涓婃定浠鋒牸錛屼嬌鏁翠綋騫沖潎浠鋒牸鎺у埗鍦ㄥ紑鍙戝晢鍘熻″垝鐨勫鉤鍧囦環鏍艱寖鍥村唴錛岀敱浜庢ゆ椂鏈夊悗鏈熺殑涓孌甸攢鍞鍚庯紝鏁翠綋閿鍞宸叉湁浜嗕竴瀹氱殑鍩虹錛岄攢鍞宸叉湁涓瀹氭皼鍥淬傛ゆ椂錛岃傛湜鍓嶆湡浠鋒牸錛屼綔涓涓鍚堥備環鏍煎箙搴︿笂璋冦
錛3錛夌涓夐樁孌碉紝瑙嗙浜岄樁孌電殑閿鍞閲忓緩璁緇存寔絎浜岄樁孌電殑浠鋒牸姘村鉤錛岄勮℃ゆ椂鏁翠綋閿鍞宸插埌70%宸﹀彸錛屽紑鍙戝晢姝ゆ椂鐨勫帇鍔涘ぇ澶у噺灝忥紝緇存寔絎浜岄樁孌電殑閿鍞浠鋒牸鏄涓烘洿濂藉湴鏁翠綋浠鋒牸鎺ヨ繎寮鍙戝晢鍘熻″垝鐨勫潎浠鳳紝鐢氳嚦瓚呰繃鏁翠綋鍘熻″垝騫沖潎浠鋒牸銆
錛4錛夌鍥涢樁孌墊壂灝炬湡錛屼負淇冭繘鎻愬墠鍔炵悊鍏ヤ紮錛屽湪鍓嶄袱涓闃舵電殑浠鋒牸涓婏紝鎴戜滑浼氱◢浣滀笅璋冿紝榪涗竴姝ュ埡嬋瑙傛湜瀹㈡埛錛屽姞閫熶竴鏈熸埧灞嬮攢鍞鐩鏍囧畬鎴愩
紜絝嬪獟浣撶洰鏍
鏍規嵁濯掍綋鐩鏍囷紝騫跺皢濯掍綋鐩鐨勬槑紜鍖栥佸彲閲忓寲錛屼互鐢ㄦ渶浣庣殑鎴愭湰錛岃揪鍒版渶浣崇殑瀹ｄ紶鏁堟灉銆
1銆佹柊濯掍綋錛氱綉緇滃鉤鍙般佸井淇°佸井鍗氥佺洿鎾絳
2銆佸箍鎾鐢靛彴騫垮憡
3銆佺幇鍦哄洿澧欏寘瑁呭箍鍛
4銆佺幇鍦烘ゼ姊褰╄櫣鍖呰
5銆佹嫑鍟嗕腑蹇冪幇鍦哄寘瑁呭箍鍛
6銆佸ｄ紶鍝侊細鎷涘晢妤間功銆佸悇寮忓ｄ紶鍝佺瓑
騫垮憡璐歸勭畻錛堟ら」涓洪噸瑕佹ラわ級
騫垮憡璐圭敤=閿鍞鎬婚漻騫垮憡璐圭敤鐨勭櫨鍒嗘瘮錛3%錛