① 沙盤模擬心得體會
此次沙盤模擬對抗,有得也有失.現在來談一下個人心得體會.首先,使 我認識到團隊合作的重要性.採用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的 融合, 優勢互補, 互相學習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力. 同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案, 獲得最佳結果.其次,有時候決策並不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應,調整相應的經營策略,採用最優方案.同時,市場也並非只有競 爭,在整個市場經營期內,競爭與合作並存,在處理好生產,財務等內部業務的 同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司夥伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現雙贏. 收獲是,深刻體會到生產製造型企業的運轉流程.營銷,生產,采購,財 務,環環緊扣,息息相關.任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產部分的計劃根據市場訂單, 與生產能力相平衡, 主要還是搞有限生產能力平衡. 主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現金的 流動.在財務方面,終於不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現, 等等了. 雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所 以也更體現團隊合作的意義.在眾說紛紜的情況下,在各執己見的情況下,各個 總監怎樣迅速作出分析決策,並且說服其他人.或者提供數據報表,接受他人意 見和建議.現實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的.其中,我還深深感受到個人性格對於職業角色的影響.在睏倦中飛快的指出 財務部分的錯誤, 我還是滿得意的在團隊合作中, 明確自己的職責是非常重要的. 其他人可以幫忙, 但是不應該越權. 因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節. 我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿.大家在做好自己的 工作的時候,也應當對其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷. 生產主管,對企業的持續經營起著不可估量的作用,生產主管應該對自己 的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力, 對市場的進入選擇有一 定的准確性, 產品的定位也應有正確的選擇性, 在制定生產策略上要全面, 細致, 對分析市場的供求關系有預見能力,避免選擇供大於求的市場以及產品,在則生 產主管還應該有預見的去佔領尚未開發且發展潛力較大的市場, 生產主管還應與 和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業庫存產品的積壓,以及在開拓的 新市場上供小於求的狀況,企業的營銷主管的"選單"也是很重要的,對企業的資 金回籠有關鍵的作用, 定單的回收期長短直接影響企業的資金 (現金) 的流動性, 對於新市場的開拓,新產品的開發等,都有重要的影響.
我願意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最後，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺！謝謝大家！
② 求因納特市場營銷沙盤總結心得1000字，不是表格
問題不是抄太明確，至少給點相關可用信息吧。
營銷總結的寫法，主要注意三個點就行了。
第一，目標是否達成：結果是要的還是不要的，可以分解目標來做。
第二，方法是否可行：理論聯系實際，看出可以修改完善的地方。
第三，執行是否順利：問題點整理出來，用於以後的復制和推廣。
③ 急求市場營銷專業的實訓報告，有沙盤，有野外拓展訓練則怎麼寫
[頂]ERP沙盤模擬實訓報告ERP沙盤模擬實訓報告上星期在李亞男老師的提議和學校領導的支持下我們會電0604203班在ERP沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的三天，但我彷彿真實地經歷了八年的企業運行。在這一個星期里我著實受益匪淺。 參加比賽的一共有六個隊伍，每個隊6人，分別是CEO(總經理)，CFO(財務總監)，財務助理,營銷總監，生產總監和采購總監。每人各思其職，合力經營一個虛擬的公司。 第一天上午由老師給我們講解了比賽的具體細節，並帶著我們做了第零年的經營。所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈但又樂趣無窮的對抗賽。 第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，由於大家都只看到了老大的位置，拚命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。 我們採取的大體策略是：求穩，而後再發展 開始也不覺得這樣做有錯，但是當比賽進行到後來才發現，自己前期的決定是多麼的可笑。用李老師的話講就是：「你只配當一個國企的CEO，只能看到眼前利益，自己賺點錢夠花，退休以後的事就不管了。」市場人員分析，P2在近幾年有很大的市場需求,P1前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,P2在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀,所以我們決定開發P2產品,根據市場的需求我們也開始開發P3產品.我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，並且只著重於區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處於同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。於是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。然而在我們投入了大量資金取得優先挑選訂單權的時候，由於對比賽規則不了解造成了選擇上的失誤，失去了優勢。而在第二年我們依舊投入大量現金爭奪市場時卻受到其他隊伍的強力阻擊。使我們再次在區域市場龍頭地位的爭奪中敗下陣來，只拿到了很少的訂單。我們的公司就面臨這嚴重的挑戰，訂單不夠，庫存較多，流動資金較少。面對第三年國內市場龍頭地位的爭奪，我們不得不謹慎起來，終結前兩年的經驗教訓，巧妙利用其他組現金不到位的情況，我們最終贏得並且一直占居國內市場的領頭地位，總算是為後期的費用也節省了不少。第三年我們公司終於開始盈利。 由於我這個CEO在前期企業發展戰略決策上的失誤，造成在第五年以後，公司競爭力下降，我們只有力爭保住國內市場龍頭老大位置，並在其他市場力爭更多的高利益的P3產品。在接到訂單的同時，也為其他拿到訂單生產力卻無法滿足的公司提供產品，此時,我們已擁有一條柔性生產線和3條全自動生產線.第六年中我們面對劣勢，只有在滿足完訂單生產之後，將所有的現金都用來投資廠房，更新生產線，以使我們的所有者收益增加，同時所要繳納的稅金減少。我們公司的凈利潤也呈上升趨勢。第六年,我們合理的投放廣告費,接了大量訂單,庫存沒有積壓,生產線一直有效的運轉著。第七年，因為我們收到了大量的應收賬款，所以現金冗餘，負債偏低，為公司長遠利益著想，借入1億的長期貸款，做為流動資產。最後一年，因為投放廣告競爭太大，訂單接得不多，導致庫存太多，不過，公司利潤總體上呈上升趨勢。最後，我公司以6分的差距敗給了F組。 經過三天的對抗，給我帶來的收獲真是太多太多。公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。 企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，並不是單純「以產定銷」或是「以銷定產」。生產與市場應該「兩手抓，兩手都要硬」！ 市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免「一招不慎，滿盤皆輸」的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說「得市場者得天下」，得到了市場就可 「挾天子以令諸侯」，但也許成本會很高。 1+1>2，我們這個團隊經過磨合後在後兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本！生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；並且因耐心細致與財務部門的完美配合，在後兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的准確，且大大