直播帶貨屬於網路營銷嗎

1. 互聯網營銷的主要技能有哪些

互聯網營銷說白了就是利用網路引擎、電商、新媒體等手段獲取流量，然後轉化流量達到變現，變現後在傳播裂變新的流量。實現這個閉環的過程就是互聯網營銷。在這個閉環里最重要的是獲取和轉化私域流量。

這幾年，互聯網的創業思路是「先把流量吸過來，隨後再考慮變現的問題」，也就導致了互聯網流量的爭奪以燒錢為前提，最後不可避免的向巨頭求救站隊，加劇了流量匯聚在巨頭手裡的速度，流量獲取成本只增不減。

一、 私域流量為什麼厲害？

1）提高消費者對於品牌的好感度和忠誠度，提高銷售轉化

在電商平台，商家和消費者只能完成一次交易，交易結束，和消費者的連接也就結束了。

當你把消費者圈起來，不管是品牌，還是個人，都不是一個冷冰冰的賬號。現在大家一直在說人設，其實就是通過人設拉近和消費者的信任感，沒有信任，就沒有商業成交。

增加信任感運營手段有很多，狂發廣告是下下策。

2）口碑傳播，低成本以老帶新

好不容易通過各種渠道聚集起來的流量，其實背後都是一個個認可品牌的消費者，每個人有自己的社交圈，所以私域流量，應該考慮的是口碑和分享：

• 口碑：通過品牌的激勵，利用消費者的社交關系鏈，實現產品的口碑傳播。

• 分享：每個消費者，又都是他們所在圈子的傳播者，在私域流量里，更容易通過激勵引導消費者進行產品分享。

美妝護膚為例：

每個愛美的女生，是朋友圈幾百幾千個好友的達人，可能是微博，小紅書的素人博主，通過他們的自發傳播，打造品牌在自媒體平台上的聲量。

很多新興品牌，沒有特別多的市場預算，卻又愁於找不到KOL進行投放。卻沒想到，忽略了他們的消費者，這些消費者是了解品牌，且真正在使用產品的一群人。

如何有效的激發消費者自傳播，是品牌做私域流量要思考的。

3）優化產品，提供產品建議

很多時候，新品上市，品牌會通過調研機構進行調研，花了錢，調研結果還不一定代表真實消費者。現在通過私域流量，直接自己在消費者群體里調查，反向到供應鏈和產品，效率高，效果好，關鍵是還省了調研費。

4）去庫存，甩尾貨

電商怕什麼？怕庫存！

庫存在手裡，那可是現金流啊，尤其是服飾商家換季的時候，看著一倉庫的貨，就像看著一堆用不了的鈔票一樣。現在很多的大的品牌通過拼多多來甩尾貨。

很多中小品牌，尾貨數量不多，現金流也不多，上拼多多又沒必要，私域流量就是他們最好清庫存，做拼團的地方了。

3. 如何建立私域流量？

建立私域流量，無非幾種方式：

• 從公域流量裡面撈流量到自己的私域；

• 從別人的私域撈流量到自己的私域；

• 在自己的私域進行裂變，擴大流量池；

• 把產品做的有自傳播性。

對於大品牌來說，依靠品牌溢價，有自帶流量的效果，大家會直接去往自己喜歡的品牌店鋪去購買商品。且它們手裡握著相對充裕的預算，流量的獲取會相對容易，不小心投放失誤了，還可以忽悠老闆說，就當做曝光了。

一些中小商家，新興的品牌，尤其是DTC品牌，品牌的認知度較低。淘內拉新成本相對來說比較高，手裡的預算又比較緊張，投一次微信kol可能都要找同行交流個不停，保證有效觸達，以及符合心理預期的ROI，然後還內心忐忑進行了一次投放。

微信群、微信公號、微博、小紅書、APP等都可以理解為「私域流量」，裡麵包括各種各樣的賬號自建的「私域流量」。最

早的淘寶網紅店，張大奕，張沫凡，雪梨等，就是在微博上積累了粉絲，在淘寶店進行流量的變現，只是隨著微博活躍度下降，微博粉絲變現難度越來越高。商家把注意力放在了用戶使用時長更長的其他APP上。

注冊平台又是免費的，於是乎雙微一抖+小紅書成了每個品牌的標配，但是除了微信，其他平台不好做。品牌做內容平台目的就是為了賣貨，抖音的去中心化又非常考驗創意，很多品牌做著做著，就變成了廣告貼，消費者願意關注才怪。

微信做的好的品牌，也都是開通的服務號，一個月發4次，每次都帶著福利來的。



淘寶直播是淘寶業務的自然延伸，從「人找貨」的搜索電商到「貨找人」的直播電商。直播間的主播們化身線上導購，通過試用、演示、解說、答疑等互動方式，給粉絲們種草商品，實現即時轉化，完成帶貨任務。

很多人覺得直播=電視購物，那我有必要解釋下：

直播和電視購物區別：

• 受眾不同：目前電視購物受眾主要是中老年人，而直播受眾主要是年輕女性為主。

• 互動方式不同：電視購物無法互動，直播互動及時，不僅可以和主播互動，還可以粉絲互動。

• 銷售的產品不同：電視購物的產品，以高客單價為主，直播的產品，以幾十元，一兩百元的產品為主。

2）微信

微信毋庸置疑是目前整個電商閉環做的最好的社交平台，通過公號內容吸粉、裂變；個人號溝通、運營；微信群小程序微商城實現產品轉化。

微信公號的好處是承載長圖文，特別適合功能性產品的投放，例如：母嬰、護膚、高客單產品的種草，通過講故事、分析產品成分，產品背書等增加用戶的信任感。

現在微信的投放，基本都是按照廣告進行付費投放，隨著品牌對效果的重視，對賬號要求越來越高，具體就體現在ROI上，掛在他們嘴邊的一句話就是：這個賬號帶不帶貨。

說實話，KOL自己都很難保證ROI，這個和品牌、單價、優惠力度、文章寫作結構都有非常大的關系。

以美妝護膚品牌為例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI 1:0.5那都是不錯了。而對於一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI 1:1，甚至2，運氣好的話，更高。

具體可以見我之前寫過的一篇文章。

微博：

微博是目前所有平台里，最適合做傳播，打聲量。微博更加開放，更容易被搜索到，所以這樣的平台是肯定不能錯過的。

微博，特別適合預算不多的品牌進行投放：

• 成本低，目前微博的整體投放費用，是遠低於微信公號的投放微博；

• 微博上鏈接可以直接跳轉淘寶天貓，減少流失率；

• 適合高客單產品：雖然身邊人用微信的頻次遠遠大於微博，但是和幾個品牌聊下來，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果還都不錯，且適合高客單價的產品。

我了解到好幾個能保ROI的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保證。

投放微博，不要迷信是認證用戶，其實很多普通用戶，粉絲幾萬，十幾萬的，互動量也有非常不錯的，對於品牌來說：

• 可以找保ROI的機構合作；

• 也可以通過禮品置換；

• 按照關鍵詞搜索，找到精準，垂直的博主。

對於微博上長視頻的種草，我是完全不看好的，非常少的消費者會花幾分鍾時間看完一個視頻，就算看完如果沒有微博櫥窗，銷售轉化率也是非常不理想的。

3）抖音和快手

目前快手和抖音，非常適合個人和小團隊創業者。尤其是抖音，運用的是今日頭條的智能推薦機制（類似淘寶千人千面），能夠讓沒有任何粉絲基礎的新手，也獲得很高的曝光量。只要輸出的內容符合平台用戶的特點，足夠的優質、有趣，給用戶提供價值，就能夠吸引粉絲的關注，一夜漲粉幾萬十幾萬不是夢。

不管抖音還是快手，目前為止沒有看到品牌自己賬號做的好的，主要是品牌無法擁有持續輸出有質量內容的能力。

但是，快手和抖音，還是略有區別的？

在快手上，品牌適合直播和短視頻直接發產品廣告，快手推出了麥田計劃和燎原計劃，是教商家如何賣貨的；抖音上適合產品植入和信息流廣告，平台提出的是星圖計劃，教品牌如何投放廣告的。

如果你的產品客單價高於50元，快手的效果就不好了。雖然快手的散打哥一晚上可以帶貨超過一億元，但是沒有普遍性，這是因為快手的用戶群體決定的。高客單價的產品，在快手基本很難帶動。

那如果你是一個品牌方，客單價超過50元，那怎麼辦呢？

• 投放抖音的信息流廣告，按照CPM進行收費；

• 投放抖音的垂直領域博主，進行廣告植入，最好的方式是多產品種草時出現，這樣更容易被消費者接受；

• 自己開設賬號製作短視頻，然後投放dou+，可以讓系統把你的視頻推薦給更多的人，增加播放量。但是切記dou+只是催化劑，根本還是視頻質量不能太差，否則投再多dou+也沒用，而且投放時間要在視頻放發布不就，對於產生的用戶評論也要積極互動，有利於提高賬號的質量分。

4）小紅書

小紅書的橫空出世，養成了大家購物前上小紅書的習慣，這也是為什麼雖然目前小紅書的月活不如微博，但是種草拔草的效果卻好於微博的原因。

高顏值的產品是非常適合小紅書種草的，包括美食、美妝、生活用品、家居飾品等。

現在大家和小紅書的KOL合作，主要2種：

• 付費投放各種垂直博主，目前小紅書博主的價格和微博，微信比起來，性價比還是比較高的，幾萬元可以投放一百篇。

• 通過禮品贈送博主，給予免費的流量曝光：目前小紅書上博主的商業化能力還是非常弱的，尤其是5w粉絲以下的博主，但是他們數據又比較真實。

我了解到的很多品牌，會有專人負責對接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的給博主們快遞產品，然後再通過數據對比，不停優化博主質量。

不管你是否有預算，這樣的做法都是一種增量，細水長流，積少成多。

5）B站

B站是一個神奇的網站，這里聚集著大量的Z世代，是史無前例的高消費年輕用戶聚集地，具有三大特點：

• 超年輕，1990後用戶佔比超過80%；

• 強粘性，B站用戶日均使用時長高達95分鍾；

• 高消費，近一半用戶來自一線城市，家庭條件富有。

B站博主的合作，目前都是以植入為主，據說B站目前把2萬粉絲以上的博主全部都自己簽約進行商業化。但是，即便如此，除了頭部大博主，剩下的博主還是非常難商業化。

這樣就給到了品牌和博主免費合作的機會，粉絲量少於2萬的博主，可以按照小紅書的操作模式，通過禮品置換達到品牌曝光目的。

和幾個品牌聊下來，美妝護膚品的效果在B站是很好的。

五、總結

隨著品牌對精準流量的需求越來越高，在各個平台，垂直領域的KOL將會越來越受到品牌的青睞，而泛粉類的情感、雞湯、娛樂號的商業化機會將會越來越少。

• 很明顯的一個標志就是類似十點讀書，視覺志這樣的賬號，無法通過實物類商品進行變現，只能通過知識付費進行變現。

• 之前手握大筆預算的品牌，覺得和這樣的號段合作有利於提高品牌背書和品牌調性的思維也在悄然發生變化，以美妝、美食品牌為例，投放這樣號段的10w+，效果遠低於垂號的10w+，更不要說品效了。

自媒體平台譬如建立頭條號，抖音，小紅書，快手等等快速崛起，雖然勉強也可以稱為是「私域流量」，但畢竟不是那麼純粹，這些平台不會長時間允許營銷號們太過誇張的存在。

譬如：小紅書就公開清理KOL，對帶貨賣商品的各種小紅書號，進行刪除清理；抖音對於簡介區留個人微信號的打擊也一直都在持續。

對於這些內容UGC的平台，內容質量是第一位的，但是很多電商商家，是沒有這樣的製作能力的，他們只能投放KOL產品植入，達到品牌曝光，進而在平台商城或者淘寶天貓實現銷售轉化。

對於個人創業者和小團隊，自媒體平台基本成了私域流量的管道，通過平台內容曝光，留下微信個人號，在微信生態承載私域流量。

流量的爭奪，會一直持續下去，不能只依賴花錢買流量，否則就會上癮。效果不好，卻也不敢停止投放，一旦停止投放，更沒有成交，而且停止後再恢復投放，流量成本會更高。

2. 李佳琪的直播 帶貨行為屬於網路直銷嗎

應該不是，網紅帶貨直播也是近幾年新興的行業，網紅帶貨主要的賺錢的渠道就是傭金。網紅帶的貨品自己都不一定用過，還推薦給別人，這裡面肯定是有團隊在把控質量的，但是並不是商家直銷，出了問題直播就是大過。李佳琪賣口紅也都是自己試過的，而這次賣貨只能說實在是不嚴謹了，一個大牌主播實在是沒必要去砸自己的招牌

3. 哪些行為屬於網路營銷說說你的見解

網路營銷就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。其內容一般包括下面幾個方面：

1、網上市場調查，利用 Internet的互式的信息溝通渠道來實施調查活動。它包括直接在網上通過問卷進行調查，或者通過網路來收集市場調查中需要的一些二手資料。

2、網上消費者行為分析，深入了解網上用戶群體的需求特徵、購買動機和購買行為模式。

3、根據企業在市場的地位制定與企業相適應的網路營銷策略，還要考慮到產品周期對網路營銷策略制定的影響。

4、結合網路特點考慮產品的設計、開發、包裝和品牌的產品策略和服務策略。

5、網站推廣等等，另：域名注冊、虛擬主機、網站建設、門戶網站的搜索、引擎注冊、網路整合營銷。

(3)直播帶貨屬於網路營銷嗎擴展閱讀：

現下社會已進入網路互聯網時代，企業想要快速發展肯定離不開網路營銷，營銷的方式多種多樣，比如建立官方網站、自媒體推廣、問答平台、論壇平台等，再或者是軟文推廣，新聞稿發布等都屬於網路營銷。

為用戶創造價值是網路營銷的核心思想，基於互聯網工具的各種方法是開展網路營銷的基本手段。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式獨一無二的特性。

4. 1、面對網店、直播帶貨等網路銷售模式沖擊,零售店還有沒有前途請說明理由。

零售店當然有前途，網店和直播，並不是專利，零售店也可以做網店，做直播，為什麼要對立起來呢？
零售店如果做起來網店和直播，其優勢是單純網路銷售不可比擬的

5. 直播帶貨需要注意什麼

1、直播市場環境，直播環境不要太隨意，當我們在做直播的時候，我們的直播環境盡量與我們的產品有一定的聯系，這樣可以更好的通過心理印象加深企業產品在用戶中的作用!為了提高轉化率，使用戶的訂單，如水果，在實際環境中長大，可以選擇的場景，海鮮可以出售，垂釣，海鮮市場，使在海邊說服環境，化妝品一般可以選擇這樣的場面在梳妝台上，服裝，鞋，可以選擇在工作室這樣的環境在倉庫里，這些都是不錯的選擇。
2、服裝的形象，證實了現場環境，那麼讓我們來談談它在衣物上的形象，衣服也盡量適應現場環境中選擇一套合適的圖像不應該太隨意的衣服，比如在種植水果場，你可以穿種植園工人選擇穿的衣服，賣海鮮穿防水服賣海鮮，你可以選擇一個好點的做了現場直播，穿著很簡單，以免穿得太誇張。
3、營銷說詞，看了很多做直播的主播，營銷說詞在我們需要通過直播經濟發展研究過程中也起到了作為一個國家非常具有十分重要的關鍵，在很多學生網路進行營銷成本管理相關案例中因為只有這樣一句廣告詞可以讓產品大賣的企業、公司有很多，而做直播的時候他們往往能夠第一句開場詞決定中國社會主義這個問題系統分析用戶數據信息會不會繼續留下來，看你直播，聽你直播。
4、產品和售後服務，在直播期間，表現突出自己的產品也是非常重要的，所以商品是非常重要的，你說的再好商品不好也不行，如果我們能夠成功地留住客戶，就需要產品真的好，產品好你的名氣自然會越來越好。

6. 直播是屬於網路營銷還是app營銷

什麼直播，網路直播嗎？網路直播是，來自在不同的地區的人，同一時間內，觀看錶演節目的視頻，可以互動聊天。網路直播 不是網路營銷，和app營銷。但是網路營銷包含 直播營銷，和app營銷。

7. 三部門聯合發布9個新職業，互聯網營銷師是指網上帶貨嗎

最近國家三個部門聯合發布了9個新的職業，其中就有互聯網營銷師，對於這一職業，很多人將其與網路帶貨聯系起來，認為互聯網營銷師就是網路帶貨，其實這種看法是十分錯誤的，因為網路帶貨只是互聯網營銷師一個方面的工作。下面就從互聯網營銷師的主要工作職與網路帶貨進行對比，幫助大家了解兩者的不同。

盡管互聯網營銷和網上帶貨都是基於互聯網而展開的銷售活動，但是兩者具有很明顯的差別，互聯網營銷師的工作范圍非常廣，涉及電子營銷的各個環節。而網上帶貨僅僅是其中的一個環節。

所以互聯網營銷師和網上帶貨是有著本質上的差別，網上帶貨屬於互聯網營銷師的一個工作范疇，但互聯網營銷師絕對不是簡單的網上帶貨，人們對此一定要有全面的認識。

8. 直播銷售員屬於哪個工種范圍

直播銷售員屬於互聯網營銷師這個工種范圍。

最近人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布9個新職業，這9個職業包括：區塊鏈工程技術人員、城市管理網格員、互聯網營銷師、信息安全測試員、區塊鏈應用操作員、在線學習服務師、社群健康助理員、老年人能力評估師、增材製造設備操作員。

其中「互聯網營銷師」職業下增設「直播銷售員」工種，也就是電商主播。對於網路營銷師這個職業的定義是：在數字化信息平台上，運用網路的交互性與傳播公信力，對企業產品進行多平台營銷推廣的人員。

(8)直播帶貨屬於網路營銷嗎擴展閱讀

「互聯網營銷師」的工作任務：

1、研究數字化平台的用戶定位和運營方式;

2、接受企業委託，對企業資質和產品質量等信息進行審核;

3、選定相關產品，設計策劃營銷方案，制定傭金結算方式;

4、搭建數字化營銷場景，通過直播或短視頻等形式對產品進行多平台營銷推廣;

5、提升自身傳播影響力，加強用戶群體活躍度，促進產品從關注到購買的轉化率;

6、簽訂銷售訂單，結算銷售貨款;

7、負責協調產品的售後服務;

8、採集分析銷售數據，對企業或產品提出優化性建議。

9. 網路營銷的手段有哪些

網路營銷的手段有：
網路營銷是以企業實際經營為背景，以網路營銷實踐應用為版基礎，從而達到一定營權銷目的的營銷活動。網路營銷的方式主要有：貼吧論壇營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、資料庫營銷、博客營銷、視頻營銷、病毒式營銷等多種營銷方式。
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，主要分為seo（搜索引擎優化）和sem（搜索引擎推廣）兩個方向，即seo免費推廣和搜索引擎競價兩方面。由於seo優化是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，也使這種營銷方法成為網路營銷方法體系的重要組成部分。當然也有很多企業選擇sem競價推廣。
2、大數據分析營銷
通過收集和積累客戶資料，然後分析客戶數據，精準定位客戶群體，針對性的使用前面幾種網路營銷方式進行深度的挖掘客戶和關系維護。在深入了解用戶所需後精準投放產品信息的網路營銷方式也稱大數據精準營銷。