市場營銷科特勒知乎

A. 知乎營銷公司有推薦的嗎

互聯網時代，營銷創意越來越多樣化，你不進步，註定會被拋棄。

營銷活動中，唯一不變的是改變。想在新興趨勢搶占自已的位子，那麼你就需要保持自已的競爭力了。

做為想學習營銷技巧的職場人，那麼這四本書不能錯過。

B. 推薦100本經典的書

你可以學習你需要學會的任何東西，以達到你為自己樹立的任何目標 你能夠做到或能夠成為什麼，惟一的限制就是你自己的頭腦中的框框 --------摘自<<關鍵點>> 這些書籍偏向於哲學 文學 心理學 歷史 經濟 管理 營銷 廣告 營養學等 其中不少書籍是人大 清華大學等MBA推薦必讀書目 先可以花3-5年甚至更多的時間內精讀完這些書籍 以後學習新知識的同時 不妨再仔細研讀這些書目 請相信厚積薄發 不要相信過時論這個說法 一旦這些書籍被編進此目錄 幾乎可以代表永恆 不朽!!! 凡看過這所有書籍並思考總結執行的人 一生不可能碌碌無為! 凡沒看過這些書籍的人 一生不可能取得偉業! 偶認為這些書籍適合所有行業 ---如果你們想攻無不克 戰無不勝的話 謹以此獻給所有尋找人生價值的人們
1<<詩經>>來來來 先熱熱身 "所謂伊人 在水一方" ...kao 一讀到這兒 就想起我曾經的葉子...
2<<易經>>天行健，君子以自強不息 這本書偶就能讀懂這句 易經其實是比天書還天書的天書 建議把這塊硬骨頭留在最後看 避實就虛嘛 排在第二是因為他確實經典
3<<孫子兵法>> 這本書影響了世界文明. 美國西點軍校軍官必修科目 哈佛等大學也在研究該書 在全球經濟一體化 市場化的今天 更被商界精英視為寶典 日本戰國時代戰爭狂人織田信長號稱能把該書背的滾瓜爛熟 蔣介石只送給蔣經國3本書 一本是 <<聖經>> 一本是<<孫子兵法>>另一本是<<曾剃頭家書>> ...
4<<論語>>古有半部論語治天下之說 孔哥曾經不僅紅遍祖國大江南北 而且其fans也布天下
5<<莊子>>吾生也有涯 而知也無涯 這就是莊子的智慧 說白了老莊就是人才
6<<道德經>>天下難事，必作於易 ,天下大事 必作於細 僅僅兩句卻勝卻人世無數經典語句 不愧為國學看家之寶
7<<史記>> 看看魯哥(當然是魯迅羅)對該書的評價就知道這書的份量了
8<<曾國藩家書>>毛說過:吾於近代 獨服曾公! 曾公就是曾剃頭 不用我多費口舌羅
9<<唐詩宋詞>> 雲雲: 但見淚痕濕 不知心系誰...看了都想上去kiss一下美眉... 在中國文化藝術寶典上 唐宋詩詞甲天下 前無古人後無來者
10<<三國演義>>人說毛這一輩子只讀透三本書就把一個叫阿蔣的趕到孤島上 任其自生自滅 那三本呢? 其一是<<孫子兵法>> 其二是<<資治通鑒>> 其三就是<<三國演義>> 看不看由你羅
11<<毛選>>是毛讓世界明白中國具有5000年的悠久文明 毛曾經吸引了全世界的眼球(用現在的話說 那絕對是了不起的眼球經濟 hahaha...) 毛證明了中國從此以後是不可戰勝的 毛的思想很值得我們辨證的學習 毛是偶最崇拜的人 不過偶還是最喜歡毛的<<論持久戰>> ...毛 ,你在下面逮住阿蔣弟了嗎?...
12<<歷代散文精選>>你讀過的未讀過的歷代散文精選都在此(當然只是中國的) 建議無論如何要擁有一本
13<<萬曆十五年>>黃仁宇 《萬曆十五年》一書中黃先生以明朝的萬曆十五年為橫斷面，剖開了中國的傳統社會：這個社會雖然表面上尊卑有序，實際上是亂糟糟的。
14<<歷史的經驗>>南懷瑾是一位極富傳奇性的人物 他那豐富的經歷 更使他於傳奇之中，再添一層神秘色彩 看他的書是一種享受.
15<<中國哲學簡史>>馮友蘭 在這本哲學史專著中，馮友蘭先生為我們打通了中外相關知識 本書對於想了解中國哲學的讀者來說不失為一部教益豐厚的文化經典。
16<<全球通史>>上下冊 除非你看過...要不你得重新買一套研究研究 不要問為什麼 嘿嘿
17<<西方藝術史>>想知道為什麼歐美造的產品有個性有特點嗎? 先研究研究他們的藝術吧
18<<聖經>>聖經其實是猶太的血淚史 告訴我們只要有信仰及信心就能戰勝所有困難 也是我們了解西方的鑰匙
19<<簡愛>>中國有句話叫「身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一 點通「。他們之間的愛情就如這句話一樣
20<<老人與海>>人可以被毀滅，但卻不能被打敗 這就是《老人與海》想揭示的哲理。
21<<商道>> 這本書中充滿了佛家的禪理，以佛家的觀點來解釋商業之道，有很多值得參考、借鑒的地方
22<<智慧書>>歐洲有許多學者相信，千百年來，人類思想史上具有永恆價值的處世智慧包含於三大奇書：一是馬基雅維里的《君王論》，二是《孫子兵法》，三就是這本《智慧書》。
23<<君王論>>見上
24<<戰爭論>>19世紀軍事理論頂峰的偉大之作 可與《孫子兵法》媲美的西方經典軍事著述 25<<小邏輯>> 黑格爾 《小邏輯》是黑格爾晚年哲學思想的代表作 《小邏輯》展示的系統的哲學思想集中代表了黑格爾思辨哲學的精華
26<<西方哲學史>>羅素 上下兩冊 西方哲學史》是英國現代哲學家羅素1872—1970的一本講述西方哲學史的主要著作，出版於1945年。本書和黑格爾的《哲學史講演錄》是對我國西方哲學史研究產生了很大影響的兩本名著
27<<國富論>> 亞當.斯密（Adam Smith）細讀斯密著名的有關資本主義「看不見的手」效能的分析，需要濃濃的咖啡相伴。該書還有一些對促使工業品產生的復雜經濟學動態的深入剖析。 28<<道德情操論>>道德情操論 是斯密的倫理學著作，首次出版於1759年，斯密去世前共出版過六次。全書共有七卷構成，主要闡釋的是道德情感的本質和道德評價的性質。
29<<經濟學原理>>曼昆的經典之作 非經濟學之兄弟姐妹想掃點盲 力頂此書 曼昆為哈佛高才生，天才橫溢，屬新古典凱恩斯主義學派，研究范圍偏重宏觀經濟分析。 該書為大學一年級學生而寫，主要特點是行文簡單、說理淺顯、語言有趣
30<<經濟學>>薩繆爾森著 薩繆爾森是美國當代著名經濟學家，1970年諾貝爾經濟學獎獲得者。他對經濟學的三大組成部分--政治經濟學、部門經濟學和技術經濟學，都有獨到的見解，這使他成為西方世界久負盛名的經濟學巨子，他的《經濟學》一書更是一版再版（到目前為止共再版14次），並被譽為經濟學的經典教材，在世界各國享有很高的聲譽。
31<<經濟學>>斯蒂格利茨 斯蒂格利茨在信息經濟學成就甚高，此書可作為前二者的補充，前二者所涉及經濟學內容主要是以價格理論及邊際分析為基礎，不包括不對稱信息經濟學、不確定性分析部分。斯蒂格利姿之《經濟學》可填充前二者之空白。
32<<宏觀經濟學>>曼昆又一力作 精簡易懂 中文翻譯。可讀完薩謬而森《經濟學》並略懂一點微觀後直接學習。適宜一個循環學習，即以書入手，修完《全球視角》後，再回頭重修此書，有提綱挈領之用
33<<網路經濟學>>現在和將來就是信息社會 都成了地球村了 你還不了解一下網路經濟?
34<<未來經濟狀態>>工業時代征服了空間，使我們成為一個世界。信息時代征服了時間，使我們成為一個村莊。生物材料時代正在征服物質，將使我們成為一個家庭。 這就是著名教授理查德W．奧利弗對於未來世界的看法。這對商業意味著什麼呢？如何調整你的機構去適應以異乎尋常的速度形成的事物――即傳統科技時代的終結和某種全新的事物的誕生？
35<<營銷管理>>科特勒的《營銷管理》如今已是第11版，該書在國內影響很大。正如作者所言：本書包括了一個有素養的營銷經理所需要認識的所有論題，即包括了在戰略、戰術、管理營銷中的重要問題.
36<<市場營銷導論>>科特勒 青出於藍而勝於藍的巨作 《市場營銷導論》 闡述的重要原理和概念得到經濟學、行為科學以及現代管理理論研究和實證的支撐，然而它採用的卻是注重實踐的營銷與管理結合的方式。各種概念在知名的及不太知名的公司確定和解決所遇到的營銷問題的無數實例中得到體現。
37<<營銷戰>>里斯 特勞特 美國企業的《孫子兵法》，營銷人員的戰術教科書。《營銷戰》被美國企業界譽為企業營銷的《戰爭論》，它闡述了當今市場營銷的戰略、計劃和戰術原則 未來的營銷將領應擁有的品質是靈活、意志力和膽量。
38<<組織行為學>>斯蒂芬·P·羅賓斯 本書是美國組織行為學權威撰寫的經典管理教科書，自出版以來已修訂再版9次，持續暢銷20年，被美國許多大學和商學院選定為教材，並受到世界各地管理學界師生和企業界讀者的歡迎。
39<<消費者行為>>邁克爾。R。所羅門著。中譯本有3、5版。 消費者行為 是營銷學的基礎；我們的產品方案，廣告傳播方案，對兼並、投資對象的價值評估，等等經營行為，都離不開對消費者行為的研究。
40<<戰略品牌管理>>萊恩。凱勒的《戰略品牌管理》是企業品牌工作的「工具庫、思想庫」，很實用。
41<<市場營銷渠道>>STERN著。本書獲得了美國營銷協會「 Paul D. Converse 傑出營銷理論貢獻」獎。STERN 是與科特勒齊名的美國西北大學凱洛格商學院John D. Gray三大傑出教授之一，但專注於渠道研究，是國際渠道學的最高權威，也是科特勒集團的老闆之一
42<<管理:任務 責任 實踐>>德魯克的經典之作 彼得·德魯克 1973年出版的巨著《管理：任務，責任，實踐》則是一本給企業經營者的系統化管理手冊，為學習管理學的學生提供的系統化教科書。德魯克的著作多達30餘本，傳播及130多個國家，甚至在前蘇聯、波蘭、南斯拉夫、捷克等國也極為暢銷。 2002年6月20日，美國總統喬治·W·布希宣布彼得·德魯克成為當年的「總統自由勛章」的獲得者，這是美國公民所能獲得的最高榮譽
43<<卓有成效的管理者>>德魯克的經典之作 1966年出版
44<<管理學>>斯蒂芬·P·羅賓斯 本書是一本公認的優秀管理學教科書，被美國800多所大學和學院選作教材，並在世界許多國家和地區受到歡迎。全書以管理過程為框架，按照計劃、組織、領導和控制四種基本管理職能，對管理的各個方面進行了詳盡的闡述
45<<競爭戰略>>邁克爾·波特被譽為「現代競爭戰略之父」，也是現代最偉大的商業思想家之一。他的四部著作不僅為他奠定了商界泰山北斗的地位，更是企業的高層在制定戰略的指路燈。(1980年出版的《競爭戰略》、1985年出版的《競爭優勢》、1990年出版的《國家競爭優勢》、1998年出版的《競爭論》) 波特的書籍並不容易讀，但是波特的競爭戰略理論乍看復雜，其實脈絡清楚，他的學說重點主要有：五力模型、三大一般性戰略、價值鏈、鑽石體系、產業集群 46<<競爭優勢>>邁克爾·波特又一力作
47<<競爭論>>邁克爾·波特 一本將不斷地為未來的公司和國家戰略提供理論基礎的書。本書被商學院的教師、攻讀MBA的學生奉為經典，西方的經理人們更將書中的理論視為獲取競爭優勢的至勝法寶。
48<<競爭大未來>>蓋瑞哈默 戰略管理名著《競爭大未來》一書中，蓋瑞哈默與普哈拉把學習看成是改變企業的基因密碼，擴大管理框架實現基因多元化的必由之路。
49<<藍海戰略>>W.錢·金 勒妮·莫博涅 藍海戰略代表著戰略管理領域的範式性轉變，即從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變。 由於藍海的開創是基於價值創新而不是技術突破，是基於對現有市場現實的重新排序和構建而不是對未來市場的猜想和預測，企業就能夠以系統性的、可復制的方式去尋求它；「藍海」既可以出現在現有產業疆域之外，也可以萌生在現有產業的「紅海」之中。
50<<麥肯錫方法>>我讀《麥肯錫方法》時候，我發現自己的想法完全被書中的觀點代替了。 其實估計你也一樣 ;p
51<<第5項修煉>>美國管理大師彼得-聖吉所著，此書的觀念，特別是第五項修煉－－系統思考，對每個個人確實有很大幫助，建議慢慢地認真地讀，肯定對你會有幫助！
52<<高效人士的7個習慣>>思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品德，品德決定命 7個習慣的簡要定義： 1、主動積極 BE PROACTIVE 2、以終為始 BEGIN WITH THE END IN MIND 3、要事第一 PUT FIRST THINGS FIRST 4、雙贏思維 THINK WIN/WIN 5、知彼解己 SEEK FIRST TO UNDERSTAND,THEN TO BE UNDERSTOOD 6、綜合綜效 SYNERGIZE 7、不斷更新 SHARPEN THE SAW 習慣對我們的生活有絕對的影響，因為它是一貫的。在不知不覺中，經年累月影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。
53<<定位>>
54<<新定位>> 特勞特和里斯的這兩本書最近十年風靡全球。其提出的「市場營銷是門可能性的藝術」，揭示了營銷的真諦
55<<關鍵點>>就憑其中的一個觀點,你就不可不看此書,經典啊! :你要成為什麼或你想要成為什麼樣一個人,唯一的限制是你自己頭腦的框框 強啊! 西方的思想把一個人的潛能發揮到極至.當然本書還有其他一些非常新穎的觀點.
56<<世界500強高效工作方法>>不僅僅適合世界500強的白領噢
57<<追求卓越>>彼得斯 經典中的經典
58<<基業長青>>基業長青 對高度成功、富有生命力的公司進行了生動深入的分析，充滿新穎的見解和確鑿的結論。這是一個內容緊湊、條理清晰的報告，每個經理人都值得一讀。——約翰·W·加德納 前美國衛生教育和福利部部長「共同事業」的創始主席《自我更新》的作者
59<<從優秀到卓越>>基業長青的姐妹篇 經典之作
60<<執行>>執行 中文版的推出標志著本書自發行以來第12種外文版本的問世。僅在美國， 本書的銷量就高達300000本之多，它受到了廣泛地贊譽，並被列入《紐約時報》、《華爾街日報》、《商業周刊》的暢銷書排行榜
61<<心理學導論>>庫恩 這是一本經典的好書，勝過買10本別的心理學的書 就是花銀子有點心疼
62<<管理行為>>西蒙
63<<牛津決策>>孫樹傑 《牛津決策》是結合作者本人在國內多個行業的企業整體運作經驗和在牛津大學所學到的企業戰略、市場營銷、組織結構、人力資源戰略等方面的前沿管理知識，所整理出來的專門為企業高層決策者提供核心管理方法、工作思路等支持的工具書籍。其核心是來自於牛津大學SAID商學院、TEMPLETON學院的多位教授多年商業實際運作和授課內容的總結。 64<<思維導圖>> 簡單 簡明 簡約 卻如此震撼 東尼·博贊(Tony Buzan)，1942年生於英國倫敦，是著名的大腦潛能和學習方法研究專家，世界記憶錦標賽和世界快速閱讀錦標賽創始人。因發明思維導圖這一簡單有效的思維工具，以「大腦先生」聞名世界。他所引領的「頭腦風暴」正在席捲全球！
65<<激發無限的潛力>>安東尼·羅賓斯是美國著名心理學專家以及個人、事業和組織問題的協調人，公認的成功學、激勵學方面頂尖的大師。他的專業能力幫助無數個人、團體和企業轉變了生存發展的軌跡。也是陳安之的老師
66<<羊皮卷>>世上最強勵志書

忘記從哪裡看到的了 我當時覺得還好就截下來了 希望能幫助你

C. 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

D. 營銷類書籍有哪些可以介紹給我看看的

《市場營銷原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）
關繫到你的整個營銷思維體系，能買實體書絕不要下載電子書。筆者的「品牌既是產品」謬論也源自第$$$次重讀，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門。
你也許會質疑為什麼首先推薦的不是科特勒的《營銷管理》。《管理》一書，其實筆者也從是第4版追到第14版，營銷部分固然經典，管理部分對於國內企業則或多或少有「用管理駱駝的方法管理兔子」之嫌疑，故此推薦干凈純粹的《原理》作為營銷與品牌的入門書。
另外推薦本書幾個插件。
A、給裡面外面全是新的新人的插件：《商業的奧秘》
如果覺得自己對商業是什麼完全不感冒，也不知道營銷、品牌對於企業的重要意義可以輔助閱讀閱讀Sasha Galbraith《商業的奧秘》，建立全局觀。B、給裡面是新的的新人的插件：《科特勒說》，《營銷管理》，《定位》
若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》，一本《原理》的Tips小手冊。也可反復比較《原理》與《管理》二書的思維框架，也可以比較《原理》中STP與《定位》中的定位以格物致知。C、給裡面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk「天才三部曲」：《商業天才》、《客戶天才》、《營銷天才》。
名字就很霸氣，內容更是天馬行空。如果你是個不走尋常路的新人，或對傳統營銷思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場營銷原理》。
D、給自認為裡面外面都不新的市場營銷專業新人（別左顧右盼，也許就是你了）的插件：《營銷紅皮書》
很多市場營銷專業的同學認為自己學過且學通了市場營銷。Truth hurts! 你學的一直是「國外市場營銷」，即使你不是在國外學市場營銷，國內大多數營銷教材的編寫者做的都是或翻譯、或偽原創國外教材的求名求利勾當；無論如何都沒有通過本土的營銷實踐真正接地氣。Truth hurts hurts! 你學的一直是「曾經的國外市場營銷」，且別提你在國內學的專家學者們搗鼓出來的過時教材，即使你是在國外學市場營銷，你知道什麼是Inbound Marketing，什麼是MLM，什麼是Loyalty Marketing，什麼是Viral Marketing，什麼是Social Influence Marketing，什麼是Experiential Marketing，什麼是Agile Marketing，什麼是Attraction Marketing，什麼是Article Marketing，什麼是Content Marketing，什麼是Quantitative Marketing，什麼是Guerrilla Marketing，什麼又是Permission Marketing？市場營銷實踐就是這么日新月異，理論永遠追趕不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts! 真相是你費時費力費錢求學，有可能學到的卻是人家撇脂之後沒營養的玩意！薩繆爾森的合成謬誤是這么說的：一個農民的豐收是豐收，很多農民的豐收是豐產不豐收！想想多少人學的是和你一樣的教材，想想「市場營銷專業學生做不好市場營銷」的行業潛規則，你還敢高枕無憂嗎？
要想在市場營銷的競爭中勝出，你有三種策略：全面成本領先（學習巨量理論，進行巨量實踐）；差異化（讀人所未讀，做人所不做）；聚焦（只讀一方面的書，只做一方面的事）。
《營銷紅皮書》，可以說是中國版的《市場營銷原理》，敢在推薦中將其提升到這一高度，因為它在「營銷理論」上全面成本領先，在「中國本土」上差異化，在「中國式營銷實踐」上聚焦，對於塑造中國本土品牌的指導意義自然非同一般。
意猶未盡可以繼續閱讀推薦部分的第五條。
E、給沒有多少時間學習市場營銷的創業者的插件：《企業成長之痛》
實在沒想好怎麼寫這個小標題，暫且先叫這名吧……
彼得·德魯克說過：一家企業只有兩個基本職能：創新和營銷。
如果你是創業者，或創業企業的管理者，一手抓創新一手抓營銷兩手都要硬，你的結局不會太差。
用埃里克的《企業成長之痛》解決創新問題，用《市場營銷原理》解決營銷問題，將營銷與創新結合塑造品牌綽綽有餘，也許其他書籍對於日理萬機的你就是過剩信息了。
F、給根本不想通過「學」營銷而掌握營銷的人的插件：Simon Sinek的《從「為什麼」開始》
不是吧，還有這種人……
不是吧，這書名聽起來真的好遜哦……
喬布斯「學」過營銷嗎？或者，喬布斯需要「學」營銷嗎？
操縱不如感召，營銷不如不營自銷，如果喬布斯「學」並學會了營銷，「蘋果」就只能成為「蘋果電腦」或「蘋果手機」了。
重點推薦這本書的起因是與@汪慧蓉的一次思維碰撞的思維結晶：「在摒棄廣告、公關、品牌傳播和營銷的雜念後，運營又是一個巨大的理想化單位，其實也真的不考慮那麼多。 我的一切快樂都來源於讓別人產生幸福感，不管是交流看法也好、回答問題也好、分享知識也好、我希望我的言論可以幫助有需要的人，多分享一點點看法，這面的，或者那面的。」
營銷可以如此簡單，營銷原本應該如此簡單。
《定位》（里斯與特勞特版）
要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本書但不得懂定位。如果想快速瀏覽定位的要旨詳見筆者的另一個回答：http://www.hu.com/question/20006197/answer/13637529）
《整合營銷傳播》（唐·舒爾茨版。很古老的書了，操作方法早已過時，但思維模式及思維框架永遠經典。無論你做的是廣告，是公關，是市場推廣，是品牌策劃，你做的都是整合營銷傳播。）
《中小企業營銷完美指導手冊》（整合營銷傳播中的奇葩：游擊營銷體系的集大成之作。用低成本的方法達到高傳播，進而塑造品牌。例如知乎的邀請碼策略，也歸類於游擊營銷體系的飢渴營銷，相關書籍還有萊文森的《游擊營銷》。《手冊》重實操，《游擊》則重理論框架，看個人愛好了。）
《中國式營銷》（1、劉春雄，金煥民版）（2、詹志方，薛金福版）；銷量三部曲（《銷量為王》、《持續增長》、《讓增長改變命運》）；《中國式管理》（曾仕強版）
如果確定了是在「中國」做品牌（而非國外），如果確定了是在中國「做」品牌（而非忽悠），如果確定了是在中國做「品牌」（而非其他似是而非的以市場營銷或品牌之名進行的勾當），接地氣很重要。
筆者曾購買並研究過市面上能買到所有版本的《中國式營銷》，很多都是文抄公文剪公的手藝活；唯獨上述兩個版本的《中國式營銷》，有真知灼見，理論與實踐結合地告訴你中國式營銷的全貌，幫助你接地氣，幫助你的品牌接地氣。
另一種更有效接地氣的方法是從銷售代表做起。當你歷任基層銷售代表與主管，大小區域銷售經理，全國銷售經理之後，你已經不僅是接地氣了，地氣甚至成為可以你運用之妙存乎一心的力量。當然，上述步驟即使你是天才也需要5年以上的時間完成，速成的方法就是閱讀《銷量為王》、《持續增長》、《讓增長改變命運》系列。「銷量就是品牌」的方法略有偏激，在一次劉春雄的談話中他也有提到，但看到品牌是銷量的結果，遠遠高於大多數營銷人為品牌而品牌的作法。
《中國式管理》，談管理少而系統，談人性多而全面，可以作為理解中國人性的輔助教材。上文提到，品牌滿足慾望，慾望就是源於人性。在中國做品牌，你值得了解中國式人性。
大致推薦這些，如果有其他方面的需求，可以評論或站內信我，量身定製也許更好。

《營銷管理》科特勒——營銷聖經
《整合營銷溝通》舒爾茨——營銷聖經2
《戰略品牌管理》萊恩凱勒——品牌聖經

個人覺得看這三本真看懂了就足夠了，這都是道。其他營銷的書都是術。

E. 什麼是營銷和為什麼有營銷

如果不發生第一次世界大戰，也許科學營銷的理論體系在20世紀二三十年代就可能初步建立起來。正當美國國內市場競爭如火如荼的時候，也是營銷理論初步為工商業界所重視的時候，第一次世界大戰爆發了。第一次世界大戰的爆發，極大地刺激了美國企業和經濟的發展，並且由於經濟上的慣性，一戰結束後，美國經濟還高度地繁榮了10年。一戰的爆發，使得美國國內本來供求趨於平衡的市場又重新回到了需求大於供應狀態。在此背景下，企業幾乎不需要高深的營銷理論，僅僅依賴於過往的經驗也能實現有效營銷。因此，在1914年至1930年的十幾年間，美國並沒有產生具有劃時代意義的營銷思想。 新的營銷思想是在1929年秋季美國經濟危機爆發後才逐步產生的。比如，上述寶潔公司率先進行的品牌管理思想，就是經濟危機到來以後的產物。克拉克和韋爾德合著的《農產品市場營銷》一書也是在這一時期（1932年）問世的。因為，伴隨著經濟危機到來的，是企業生產能力的過剩、市場需求的萎縮。企業需要新的營銷思想，理論家也就有機會發明新的營銷思想。 如果後來不爆發第二次世界大戰，也許科學營銷的理論體系會在30年代末和40年代初建立起來，在正常情況下，美國的總體市場供求狀態可能在這一時期趨於平衡，但偏偏第二次世界大戰爆發了。第二次世界大戰再一次給美國企業和經濟帶來了超速發展的機遇，產業供求關系再次回到需求大於供給階段。於是，企業界再一次不需要理論家發明的營銷理論，營銷理論家也沒有了創造新營銷理論的機會。二戰結束後，戰後重建以及朝鮮戰爭爆發，使得美國企業和經濟繼續處於高速發展階段。所以二戰結束後的最初10年左右時間，面對需求大於供給的市場，美國企業也不要新的營銷理論，營銷理論家也沒有機會創造新的營銷理論。 到了50年代初，情況開始發生變化，由於美國企業的規模在戰爭期間得到了迅速膨脹，企業的生產效率在新技術和新管理方法的推動下迅速提高，二戰結束以後「戰後重建」的初見成效，社會主義國家陣營的產生和原來的殖民地國家紛紛獨立，等等，美國企業開始面臨前所未有的市場萎縮（相對而言）和營銷壓力，於是市場營銷的思想迎來了一個真正的大發展時期。 ★中間市場營銷思想產生的背景 有人曾指出，二戰以前美國並無真正意義上的市場營銷，營銷是從二戰結束以後的50年代開始的。如果刻意把「銷售」和「營銷」區別開來，這種說法是很有道理的。正如我們剛剛敘述過的那樣，在20世紀50年代以前長達半個多世紀的時間里，由於美國市場在總體上處於賣方市場階段，極端高深的市場營銷理論並不為廣大企業界所需要，企業只藉助於一般意義上的銷售經驗和知識便能將產品賣出去，並且賣一個好價錢，所以那一時期只有推銷沒有營銷。完全意義上的「營銷」或營銷作為一門科學，是在20世紀50年代中期到80年代中期這段時間逐步形成的。

F. 如何評價《數字時代的營銷戰略》這本書

如何評價《數字時代的營銷戰略》這本書？

王賽

數字戰略咨詢顧問

一句話總結：干貨太多，需要結合工作細細研究學習
這本書就是我們營銷從業人員在數字時代的「孫子兵法」！是數字營銷標准範式！更是數字時代的營銷工具書！
說實話，中國進入互聯網要比國外晚不少，但是發展卻是在全球范圍內有目共睹的迅速和躍進。很多國內企業在傳統營銷領域的基礎方法還沒有補足的情況下，就猝不及防的被時代推入互聯網營銷或者說數字營銷的大概念裡面。這些公司的不安和無知，理所當然的把傳統時代就很片面的「廣告、推廣=市場營銷」的觀念帶入了數字營銷的領域。
所謂有需求就有市場，這促使了市場上很多服務型公司打著「大數據」、「數字營銷」的旗號，號稱可以幫助企業在新的數字時代取得競爭優勢。然而，這些服務公司絕大多數（至少在中國）所做的數字營銷服務不過是為了迎合企業主對於營銷片面的觀念，安撫其面對新事物的不安。在數字時代，這些服務公司的數字營銷方案就是把傳統線下的廣告搬到了互聯網上，但是仍然是老套的「廣告即營銷」，可謂換湯不換葯。這也造成了很多互聯網企業奉為聖旨的「流量為王」的觀念。但是這是片面的，正如這本書的作者在書中提出的的4R理論一樣，現在很多說數字營銷的公司不過是解決了企業如何「reach」到其客戶這一環，即盡可能地讓消費者知道其品牌產品。但是對於企業的核心客戶的識別（recognize），與客戶建立長久的互惠關系（relationship），通過合適的方式方法去不斷地、深度地獲取回報（return）卻鮮有提及。這就造成了企業在營銷投入中投入過多資源在promotion這一環。正如沃納梅克所說「我知道廣告費有一半浪費了，卻不知道被浪費的是哪一半」，從傳統電視廣告、平媒等媒體上投放廣告所帶來的營銷困惑，在現在這個數字時代一樣存在，只不過換了一個場景：新的廣告投放的地點——互聯網。
這本書的理論也許不是完全正確的，也不可能是完美無缺的，但是它的價值在於在這個新的時代，幫助我們思考如何在一個新的時代通過營銷建立競爭優勢提供了一個形成閉環的理論工具。對於我們工作的實際指導意義更大！正如菲利普·科特勒先生所說：「市場變化永遠比市場營銷更快！」理論永遠只是我們用來解釋過去，並試圖預測未來的工具而已。但是在此書之前，我們甚至找不到一個像樣的工具輔助我們決策。我很慶幸，也很感激我在對未來營銷的探索之路上有這樣的一本好書、一個好工具相伴！

發布於 2017-02-24

Darren Li

If you would regret for what u don't try now , just do it !

一句話總結：干貨太多，需要結合工作細細研究學習
這本書就是我們營銷從業人員在數字時代的「孫子兵法」！是數字營銷標准範式！更是數字時代的營銷工具書！
說實話，中國進入互聯網要比國外晚不少，但是發展卻是在全球范圍內有目共睹的迅速和躍進。很多國內企業在傳統營銷領域的基礎方法還沒有補足的情況下，就猝不及防的被時代推入互聯網營銷或者說數字營銷的大概念裡面。這些公司的不安和無知，理所當然的把傳統時代就很片面的「廣告、推廣=市場營銷」的觀念帶入了數字營銷的領域。
所謂有需求就有市場，這促使了市場上很多服務型公司打著「大數據」、「數字營銷」的旗號，號稱可以幫助企業在新的數字時代取得競爭優勢。然而，這些服務公司絕大多數（至少在中國）所做的數字營銷服務不過是為了迎合企業主對於營銷片面的觀念，安撫其面對新事物的不安。在數字時代，這些服務公司的數字營銷方案就是把傳統線下的廣告搬到了互聯網上，但是仍然是老套的「廣告即營銷」，可謂換湯不換葯。這也造成了很多互聯網企業奉為聖旨的「流量為王」的觀念。但是這是片面的，正如這本書的作者在書中提出的的4R理論一樣，現在很多說數字營銷的公司不過是解決了企業如何「reach」到其客戶這一環，即盡可能地讓消費者知道其品牌產品。但是對於企業的核心客戶的識別（recognize），與客戶建立長久的互惠關系（relationship），通過合適的方式方法去不斷地、深度地獲取回報（return）卻鮮有提及。這就造成了企業在營銷投入中投入過多資源在promotion這一環。正如沃納梅克所說「我知道廣告費有一半浪費了，卻不知道被浪費的是哪一半」，從傳統電視廣告、平媒等媒體上投放廣告所帶來的營銷困惑，在現在這個數字時代一樣存在，只不過換了一個場景：新的廣告投放的地點——互聯網。
這本書的理論也許不是完全正確的，也不可能是完美無缺的，但是它的價值在於在這個新的時代，幫助我們思考如何在一個新的時代通過營銷建立競爭優勢提供了一個形成閉環的理論工具。對於我們工作的實際指導意義更大！正如菲利普·科特勒先生所說：「市場變化永遠比市場營銷更快！」理論永遠只是我們用來解釋過去，並試圖預測未來的工具而已。但是在此書之前，我們甚至找不到一個像樣的工具輔助我們決策。我很慶幸，也很感激我在對未來營銷的探索之路上有這樣的一本好書、一個好工具相伴！

——知乎

G. 推薦幾本關於策劃的書，市場營銷之類的也要

知乎看到的，推薦給題主看看。
《市場營銷原理》(科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘)

關繫到你的整個營銷思維體系，能買實體書絕不要下載電子書。筆者的「品牌既是產品」謬論也源自第$$$次重讀，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門。

你也許會質疑為什麼首先推薦的不是科特勒的《營銷管理》。《管理》一書，其實筆者也從是第4版追到第14版，營銷部分固然經典，管理部分對於國內企業則或多或少有「用管理駱駝的方法管理兔子」之嫌疑，故此推薦干凈純粹的《原理》作為營銷與品牌的入門書。

另外推薦本書幾個插件。

A、給裡面外面全是新的新人的插件：《商業的奧秘》

如果覺得自己對商業是什麼完全不感冒，也不知道營銷、品牌對於企業的重要意義可以輔助閱讀閱讀Sasha
Galbraith《商業的奧秘》，建立全局觀。

B、給裡面是新的的新人的插件：《科特勒說》，《營銷管理》，《定位》

若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》，一本《原理》的Tips小手冊。也可反復比較《原理》與《管理》二書的思維框架，也可以比較《原理》中STP與《定位》中的定位以格物致知。

C、給裡面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk「天才三部曲」：《商業天才》、《客戶天才》、《營銷天才》。

名字就很霸氣，內容更是天馬行空。如果你是個不走尋常路的新人，或對傳統營銷思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場營銷原理》。

D、給自認為裡面外面都不新的市場營銷專業新人(別左顧右盼，也許就是你了)的插件：《營銷紅皮書》

很多市場營銷專業的同學認為自己學過且學通了市場營銷。Truth hurts!
你學的一直是「國外市場營銷」，即使你不是在國外學市場營銷，國內大多數營銷教材的編寫者做的都是或翻譯、或偽原創國外教材的求名求利勾當;無論如何都沒有通過本土的營銷實踐真正接地氣。Truth
hurts hurts!
你學的一直是「曾經的國外市場營銷」，且別提你在國內學的專家學者們搗鼓出來的過時教材，即使你是在國外學市場營銷，你知道什麼是Inbound
Marketing，什麼是MLM，什麼是Loyalty Marketing，什麼是Viral Marketing，什麼是Social Influence
Marketing，什麼是Experiential Marketing，什麼是Agile Marketing，什麼是Attraction
Marketing，什麼是Article Marketing，什麼是Content Marketing，什麼是Quantitative
Marketing，什麼是Guerrilla Marketing，什麼又是Permission
Marketing?市場營銷實踐就是這么日新月異，理論永遠追趕不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts!
真相是你費時費力費錢求學，有可能學到的卻是人家撇脂之後沒營養的玩意!薩繆爾森的合成謬誤是這么說的：一個農民的豐收是豐收，很多農民的豐收是豐產不豐收!想想多少人學的是和你一樣的教材，想想「市場營銷專業學生做不好市場營銷」的行業潛規則，你還敢高枕無憂嗎?

要想在市場營銷的競爭中勝出，你有三種策略：全面成本領先(學習巨量理論，進行巨量實踐);差異化(讀人所未讀，做人所不做);聚焦(只讀一方面的書，只做一方面的事)。

《營銷紅皮書》，可以說是中國版的《市場營銷原理》，敢在推薦中將其提升到這一高度，因為它在「營銷理論」上全面成本領先，在「中國本土」上差異化，在「中國式營銷實踐」上聚焦，對於塑造中國本土品牌的指導意義自然非同一般。

意猶未盡可以繼續閱讀推薦部分的第五條。

E、給沒有多少時間學習市場營銷的創業者的插件：《企業成長之痛》

實在沒想好怎麼寫這個小標題，暫且先叫這名吧……

彼得·德魯克說過：一家企業只有兩個基本職能：創新和營銷。

如果你是創業者，或創業企業的管理者，一手抓創新一手抓營銷兩手都要硬，你的結局不會太差。

用埃里克的《企業成長之痛》解決創新問題，用《市場營銷原理》解決營銷問題，將營銷與創新結合塑造品牌綽綽有餘，也許其他書籍對於日理萬機的你就是過剩信息了。

F、給根本不想通過「學」營銷而掌握營銷的人的插件：Simon Sinek的《從「為什麼」開始》

不是吧，還有這種人……

不是吧，這書名聽起來真的好遜哦……

喬布斯「學」過營銷嗎?或者，喬布斯需要「學」營銷嗎?

操縱不如感召，營銷不如不營自銷，如果喬布斯「學」並學會了營銷，「蘋果」就只能成為「蘋果電腦」或「蘋果手機」了。

重點推薦這本書的起因是與@汪慧蓉的一次思維碰撞的思維結晶：「在摒棄廣告、公關、品牌傳播和營銷的雜念後，運營又是一個巨大的理想化單位，其實也真的不考慮那麼多。
我的一切快樂都來源於讓別人產生幸福感，不管是交流看法也好、回答問題也好、分享知識也好、我希望我的言論可以幫助有需要的人，多分享一點點看法，這面的，或者那面的。」

營銷可以如此簡單，營銷原本應該如此簡單。

《定位》(里斯與特勞特版)

要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本書但不得懂定位。如果想快速瀏覽定位的要旨詳見筆者的另一個回答：http://www.hu.com/question/20006197/answer/13637529)

《整合營銷傳播》(唐·舒爾茨版。很古老的書了，操作方法早已過時，但思維模式及思維框架永遠經典。無論你做的是廣告，是公關，是市場推廣，是品牌策劃，你做的都是整合營銷傳播。)

《中小企業營銷完美指導手冊》(整合營銷傳播中的奇葩：游擊營銷體系的集大成之作。用低成本的方法達到高傳播，進而塑造品牌。例如知乎的邀請碼策略，也歸類於游擊營銷體系的飢渴營銷，相關書籍還有萊文森的《游擊營銷》。《手冊》重實操，《游擊》則重理論框架，看個人愛好了。)

《中國式營銷》(1、劉春雄，金煥民版)(2、詹志方，薛金福版);銷量三部曲(《銷量為王》、《持續增長》、《讓增長改變命運》);《中國式管理》(曾仕強版)

如果確定了是在「中國」做品牌(而非國外)，如果確定了是在中國「做」品牌(而非忽悠)，如果確定了是在中國做「品牌」(而非其他似是而非的以市場營銷或品牌之名進行的勾當)，接地氣很重要。

筆者曾購買並研究過市面上能買到所有版本的《中國式營銷》，很多都是文抄公文剪公的手藝活;唯獨上述兩個版本的《中國式營銷》，有真知灼見，理論與實踐結合地告訴你中國式營銷的全貌，幫助你接地氣，幫助你的品牌接地氣。

另一種更有效接地氣的方法是從銷售代表做起。當你歷任基層銷售代表與主管，大小區域銷售經理，全國銷售經理之後，你已經不僅是接地氣了，地氣甚至成為可以你運用之妙存乎一心的力量。當然，上述步驟即使你是天才也需要5年以上的時間完成，速成的方法就是閱讀《銷量為王》、《持續增長》、《讓增長改變命運》系列。「銷量就是品牌」的方法略有偏激，在一次劉春雄的談話中他也有提到，但看到品牌是銷量的結果，遠遠高於大多數營銷人為品牌而品牌的作法。

《中國式管理》，談管理少而系統，談人性多而全面，可以作為理解中國人性的輔助教材。上文提到，品牌滿足慾望，慾望就是源於人性。在中國做品牌，你值得了解中國式人性。

H. 想找一些營銷界策劃名人的書籍，有誰讀過好的

國內幾大知名策來劃人的書籍自一覽表：
《新策劃理念》，葉茂中著。
《孔繁任賣品牌》，孔繁任著。
《解讀中國營銷》，盧泰宏著。
《品牌競爭力》，李光斗著。
希望對你有所幫助，畢竟做營銷也要符合中國國情嘛，也不能什麼都照搬國外的吧

I. 市場營銷的核心思想是什麼

了解客戶的需求，
明確你的銷售客戶，
滿足客戶的需求，
持續改進產品和服務．