後向一體化市場營銷學

1. 什麼是前向一體化，後向一體化

前向一體化就是企業沿產業鏈向下游的用戶方向擴展，即企業在被動接受用戶委託進行快件傳遞的現有業務經營的基礎上，向服務的應用層拓展。是企業自行對公司產品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售公司的產品或服務。

後向一體化是企業對自己供應生產現有產品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品。

(1)後向一體化市場營銷學擴展閱讀：

「前向一體化」與「後向一體化」共同組成了垂直一體化。一般而言，並非所有的工業部門和公司都能實現完全垂直一體化經營，在國際經營中更是如此。

更多的公司是通過國際投資活動，在國外取得原材料或生產半成品，用於本國最終產品的生產，或是把最終生產過程轉移到國外進行，直接進入國外市場，從而形成生產過程中的前關聯或後關聯的部分垂直一體化。

垂直一體化有利於降低交易成本，保證關鍵投入品的供給，增強市場力量。同時，也有利於將外部經濟內部化，糾正因外部性引起的市場失靈。但垂直一體化也有可能加大相關的成本和經營管理的難度。

2. 營銷實務「前向一體化、後向一體化、橫向一體化」的實例有哪些

後向一體化：就是企業通過收購或兼並若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。

前向一體化：就是企業通過收購或兼並若干商業企業，擁有和控制其分銷系統，實行產銷一體化

水平一體化：就是企業收購或兼並競爭者的同種類型的企業，或者在國內外與其他同類企業合資生產經營等。

3. 什麼是前向一體化戰略和後向一體化戰略二者的區別是什麼

前向一體化戰略是指獲得銷售商或者零售商企業的所有權或者加強對他們的控制權的戰略。後向一體化戰略是指獲得供應商企業的所有權或加強對他們的控制權。所謂前向與後向是對於企業自身而言的，如果企業控制了供應商企業，說明就是實現了後向一體化，比如一家生產鋼鐵的企業，控制了一家礦山；如果企業控制了銷售商或者零售商企業，說明實現了前向一體化，比如這家鋼鐵企業，控制了大型的賣場。供應商可以理解為是企業的上游企業，銷售商或者零售商可以理解為是企業的下游企業。

4. 什麼時前向一體化，後向一體化

1、前向一體化就是企業沿產業鏈向下游的用戶方向擴展，即企業在被動接受用戶委託進行快件傳遞的現有業務經營的基礎上，向服務的應用層拓展，通過收購、自建、聯合等方式進軍網路購物市場，

或與業有顯著關聯效應的出口導向型經貿企業和相關組織單位開展合作，根據市場需求，主動設計並向客戶提供定製化、個性化的業務與延伸服務，以提高企業業務量並增加業務收入。

2、後向一體化就是快遞企業沿產業鏈向上游的建築施工、軟體研製、設備供應、交通運輸等經營領域拓展，以實現快遞企業自己進行信息傳輸網路的技術研發，自己生產所需的車輛設施、信息控制與存儲設備等，而不是向市場上其他獨立的供應商購買。

(4)後向一體化市場營銷學擴展閱讀

後向一體化戰略的選擇要點是：

1、企業當前的供應商或供貨成本很高、或不可靠、或不能滿足企業對零件、部件、組裝件或原材料的需求。

2、供應商數量少而需方競爭者數量多。

3、企業具備自己生產原材料所需要的資金和人力資源。

4、價格的穩定性至關重要，這是由於通過後向一體化，企業可穩定其原材料的成本，進而穩定其產品的價格。

5、利用的供應商利潤豐厚。這意味著它所經營的領域屬於十分值得進入的產業。

6、企業需要盡快地獲取所需資源。

5. 營銷實務前向一體化、後向一體化、橫向一體化的實例

1、前向一體化：當一個企業發現它的價值鏈上的前面環節對它的生存和發展至關重要時，它就會加強前向環節的控制。典型的實施這一戰略的例子是可口可樂公司，它發現決定可樂銷售量的不僅僅是零售商和最終消費者，分裝商也起了很大作用時，它就開始不斷地收購國內外分裝商，並幫助它們提高生產和銷售效率。

2、後向一體化：可口可樂在亞洲的分裝廠一般是對外采購裝瓶所需的碳酸氣。但是，由於碳酸氣供應商在規模方面通常與可口可樂不可同日而語，因此分裝單位往往無法確保充足的供應量。於是有些分裝廠家自然會投資自行生產碳酸氣。

3、橫向一體化：橫向一體化的實現途徑包括收購、兼並、基於契約關系的分包經營和許可證及特許權經營、基於產權關系的合資經營等。

(5)後向一體化市場營銷學擴展閱讀

企業之所以決定進行前向一體化，通常是想藉此解決日趨嚴重的銷售或技術方面的問題。由於包括中國在內亞洲地區的交通設施不夠發達，銷售就成了一個大問題。

因此，有些生產消費品的企業就建立起廣泛的銷售網路，向銷售領域進行前向一體化。企業控制了銷售，就能夠更快地對顧客的需求做出反應，提供更好的售後服務，並且獲得更多的潛在優勢，從而領先競爭對手。

採用橫向一體化戰略，企業可以有效地實現規模經濟，快速獲得互補性的資源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業可以有效地建立與客戶之間的固定關系，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優勢。

6. 什麼叫做後向一體化

縱向一體化（又可以區分為前向一體化和後向一體化），及橫向一體化戰略。其中，前向一體化就是通過兼並和收購若干個處於生產經營環節下游的企業實現公司的擴張和成長，如製造企業收購批發商和零售商。後向一體化則是通過收購一個或若干供應商以增加盈利或加強控制，如汽車公司對零部件製造商的兼並與收購。橫向一體化就是對競爭的兼並與收購。

7. 什麼是「用戶後向一體化」什麼是「企業前向一體化」

前向一體化就是企業通過收購或兼並若干商業企業，或者擁有和控制其分銷系統，實行產銷一體化。 前向一體化是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對它們的控制，也就是指企業根據市場的需要和生產技術的可能條件，利用自己的優勢，把成品進行深加工的戰略。在生產過程中，物流從順方向移動，稱為前向一體化，採用這種戰略，是為獲得原有成品深加工的高附加價值。一般是把相關的前向企業合並起來，組成統一的經濟聯合體。。這通常是製造商的戰略。
當一個企業發現它的價值鏈上的前面環節對它的生存和發展至關重要時，它就會加強前向環節的控制。典型的實施這一戰略的例子是可口可樂公司，它發現決定可樂銷售量的不僅僅是零售商和最終消費者，分裝商也起了很大作用時，它就開始不斷地收購國內外分裝商，並幫助它們提高生產和銷售效率。
越來越多的製造商藉助互聯網和直銷隊伍直接銷售自己的產品，這也是一種前向一體化。
實施前向一體化的一種有效方式是特許經營（franchising ），採用特許經營的形式授權其他廠商經銷自己的產品並提供售後服務，是用途最廣、也是非常有效的前向一體化方式。

後向一體化就是企業通過收購或兼並若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。 後向一體化是指企業利用自己在產品上的優勢，把原來屬於外購的原材料或零件，改為自行生產的戰略。在生產過程中，物流從反方向移動。即通過獲得供應商的所有權或增強對其控制來求得發展。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能保證供應時，企業經常採用這種戰略。
後向一體化，目的是為了保證物資供應來源，以發展自己的產品。採用這種戰略，一般是把原來屬於後向的企業合並起來，組成聯合企業或總廠，以利於統一規劃，保證企業順利發展。
當企業目前的供貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足企業需要時，尤其適合採用後向一體化

8. 什麼是後向一體化

後向一體化即企業通過自辦、契約、聯營或兼並等形式，對其供給來源取得控制權或擁有所有權，實行供產一體化。例如，一家鋼鐵廠過去一直向供應商購買鐵礦石，現在決定自辦礦山，自行開采，這就是後向一體化；一家商場向生產產品的方向發展，實行產銷一體化的做法亦屬此列。

後向一體化的重要作用之一在於企業擁有和控制著供應系統，提高了企業的應變能力。