市場營銷金夢鞋廠案例分析

① 案例分析，謝謝

樓主你有病是吧！！
自己怎麼想的就怎麼發揮！
這種面試的東西你也敢發出來！！
知道羞恥嘛？

② 請教下鞋子的營銷模式是什麼樣的最有成效

一、從市場營銷本質來看
小島土著居民不穿鞋的事實，是一種沒表現出來的專、潛伏的需求屬，該銷售人員通過發覺、發現的「造市」過程，發現了巨大商機——這里是一個巨大的鞋業潛在市場。
二、從市場營銷基本特徵來看
（一）以消費者為中心。市場營銷部副經理經過兩周的考察，了解到島上居民的腳上有許多傷病；他們的腳普遍較小，必須重新設計他們的鞋子；要教給他們穿鞋的辦法並告訴他們穿鞋的好處。以上三點都是該製鞋廠以消費者為中心，以滿足他們需要和慾望為出發點的體現。
（二）交換和交易。因為島上居民沒有錢，但盛產菠蘿，買賣雙方可以進行物物交換，通過市場營銷的第二個特徵，該製鞋廠測算了的資金回報率可達30%。
（三）綜合性的商務活動。目前該製鞋廠已經完成了產前活動，進行了市場調查、預測、確定了新產品開發。接下來應該進入生產活動（設計、采購加工、製造），銷售活動（商標、品牌、定價、分銷等）以及售後活動（售後服務）。
從該製鞋廠成功的案例可以看出，要想取得營銷成功，需要獨具慧眼，需要創新思維，挖掘顧客潛在需求，並綜合運用市場營銷的基本理論知識.

③ 英國的一家鞋廠派兩個推銷人員來到一座小島上推銷鞋子。他們來到之後發現島上

這里鞋廠派出兩個推銷人員，來自一個小島上是正常的，因為如果島上沒有鞋子是非常搶手的。

④ 營業執照和商標注冊有什麼區別

①、提供的材料不同：

公司提供的是營業執照和對應的公章，個人提供的是個體執照和身身份證；

②、商標歸屬權：

一個歸公司所有，一個歸個人所有；

③、穩定性不同：

以後公司變更，商標要相應做變更，而個人的身份證一般是不變的，相對穩定；

④、所有權支配不同：

個人注冊許可權比較集中，公司注冊要由公司決定商標的使用情況。

(4)市場營銷金夢鞋廠案例分析擴展閱讀：

個體工商戶可以以申請人的名義，以《個體工商戶營業執照》上登記的品牌名稱，或者以《個體工商戶營業執照》上登記的負責人的名義申請商標注冊。

個人合夥可以以申請人的名義申請商標注冊，其名稱在營業執照上登記或者在主管機關的登記文件上登記，或者以全體合夥人的名義申請商標注冊。商標注冊的商品和服務類別必須符合營業執照載明的經營范圍。

企業注冊商標，申請人必須在《營業執照》上注冊企業名稱。注冊的商品和服務類別不限。

現階段，企業可以上網申請注冊商標，官方成本較低；個人申請（自雇）只能暫時以書面形式向工商局申請。

⑤ 求山西市場營銷高手指教 山西到底適不適合推廣湖南的臘製品（臘魚 臘肉 等等）。希望專業人士給予幫助

山西人吃不慣臘魚、臘肉，前期的市場培育很難，投入的成本會很高。

⑥ 如何管理好一個鞋廠

管理一個廠子，不是說，答案只有一個。得根據你所在場子的員工構成，高層的構成，企業的文化，等等指標來確定咋么樣管理好場子。
通用的管理廠子的基本辦法就是，首先，要考慮的是要像古代皇帝一樣，說一不二，不如，你確定了一項廠內政策，是廠子的員工可以在自己當天工作任務做完後自由活動，但是實行一段時間後絕的這個政策不好，有很多問你存在，直接的對廠內的生產，安全有的影響，而且，影響非常大。然後廠子里的這個政策就廢除了，但是這樣的例子在以後出現了很多次。不要認為廠子是你的，或者是你在管理，政策不好可以改。可是，這樣來來回回的，勢必出現工人的不滿。這樣的情況你可以把他當成古代的一個朝代，假如皇帝出現這樣的情況，地下的百姓，官員會怎麼想，我想，在影視劇和歷史書上有很多這樣的例子。所以在廠子里如果要確定某項政策一定要具體分析，深入的研究可行性。再個就是想法分明，這個不解釋，你懂得。再個就是避免自己家人管理廠子，你想你的家人，在你廠子誰敢得罪，要是你的這個家人明白事還好，要是四六不懂的呢？在腦子里想想你就能想到這樣的危害。再個就是文化，也許你看到這個感覺到，有點扯，這不是公司，辦公室才有的嗎？你要是有這個想法。你就錯了。確定好什麼樣的企業文化，好好琢磨琢磨。企業文化這個媒體炒了很多年，具體的你可能都明白，我這里也不解釋，有可能你都知道，我就是提個醒，怕你忽略了，所以我不墨跡。
在個就是工人的問題，工人三六九等，在廠子里不考慮人品什麼樣，只考慮他對廠子有多大貢獻，但是這里要有個度，窮凶極惡的要嚴懲不貸，惡劣的嚴懲不貸，嚴重影響企業發展的嚴懲不貸，這裡麵包括在你廠里工作的家人。做到一視同仁，到廠子里來了就是我的員工，沒有家人一說。

⑦ 市場營銷經典案例，三個業務員賣鞋案例分析，急求答案，在線等

島國的居民是沒有什麼錢的，但是他們都聽從酋長的命令。由於島上盛產香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經理們去島上的香蕉園看過後，與酋長達成協議：島國將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批香蕉可以先換取一萬雙鞋，越快到貨越好，並給予該鞋公司獨家賣鞋權！
經理們了解後計算得出，這樣的香蕉如果經過適當的包裝，可以以30元／公斤的價格賣給歐洲的××連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額（按25公斤香蕉=1雙鞋）是25萬公斤，而香蕉的總利潤為575萬元。扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中盈利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以再節省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤！
不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了酋長的迫切要求。而公司在最近的鞋廠設計、生產一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間酋長是可以容忍的。所以，經理們建議公司一邊用「國際貿易」做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎；同時在島國建廠投入生產，以便為後續更大的市場發展提供支持！
製鞋公司董事會對營銷經理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞！

⑧ 舉一個市場營銷觀念演變的案例

一家鞋廠派一業務人員到非洲某國去考察市場，第一個業務回來說那個國家沒有市回場，因為那裡的人答都不穿鞋子。第二個業務人員回來卻說那裡的市場很大，因為每個人還都沒有鞋子穿呢。這就是兩個人在同樣的產品的情況下而產生的完全不同的市場營銷觀念。而從中我們看到了不同的營銷觀念影響到推銷觀念，一個認為可以推銷，一個認為沒辦法推銷。這是很好的營銷觀念的演變案例。