① 體育市場營銷是什麼具體回答
體育市場營銷綜述
體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。論文百事通體育商品要被消費者接受,能夠佔領更大的市場,就必須進行市場營銷。體育市場營銷成功與否,涉及多方面的因素。
1體育營銷戰略
戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。
2體育營銷環境
後奧運營銷時代,安踏再度出擊,成為中國國家奧委會體育服裝贊助商,這是安踏體育營銷策略的又一次升級。作為一個運動品牌,安踏一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面,安踏積累了10多年的體育營銷經驗,從贊助CBA、全國排球聯賽、乒超,到與NBA火箭隊戰略合作,再到簽約網壇明星揚科維奇,安踏的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此,在2010年以及今後更長的一段時間內,安踏將繼續堅持體育營銷。為配合安踏在2010年第16屆亞運會的推廣,安踏和中國奧委會合作共同主辦了「中國光芒由你閃耀—— 安踏2010年亞運會中國代表團領獎裝備設計大賽」。大賽以「中國光芒 由你閃耀」為主題,鼓勵參賽選手將作品及創意說明上傳到大賽的官方網站,最終勝出的設計方案將有可能成為中國體育健兒在2010年廣州亞運會領獎台上的運動著裝。這是安踏今年比較重要的一個互動營銷活動。
3市場定位與進入
市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。
4市場競爭策略
市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。例如,美國耐克公司生產的「NIKE」牌運動鞋,由於新穎的外觀設計,使用功能的創新和獨特,加之精美的外包裝等,其價格雖然昂貴得驚人,但在我國佔有相當的市場,青少年對此無比鍾情。而「李寧」則以價格優勢向國際品牌奪取市場,以產品質量優勢奪取挑戰者「安踏」「匹克」牌的市場佔有率。
5分銷渠道
在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。曾經的優勢往往成為未來的包袱,傳統品牌企業辛苦十年打造的成千上萬家分銷店面系統和勵精圖治的竄貨管理,卻讓囂張的網路渠道把他們一夜之間拉回了「解放前」—— 完全不同的商業模式讓他們頭痛不已,順應潮流,要忍割肉之痛;不聞不問,則有暗瘡之疾;強硬反對,幾乎單純地討論如何解決渠道沖突,不具有探討價值,就像現代渠道和傳統渠道之爭,超市賣場和便利店之爭一樣。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。區域經銷+百貨店專櫃+獨立專營店,傳統二級分銷體系,確保了非常高的終端能見度,但帶來的最大弊端,就是失控的促銷活動。企業有促銷活動,商場有促銷活動,經銷商再私自搞點促銷活動,價格就失去了公信力。官網執行企業促銷活動,家樓下的專賣店是經銷商的活動,公司旁邊的商場,搞的又是自己的一套,再加上這些知名品牌鋪市密集,顧客逛店成本非常低。貨比三家的沖動,加上促銷紊亂,使得官網上當季主流商品的銷售,基本可忽略不計,絕大部分的產出,都依賴於渠道尾貨和網路專供品的低價拉動。
6體育促銷組合要素
廣告是最主要的促銷方式。製作廣告一般要經過五個步驟,即明確廣告目標、制定廣告預算、廣告信息、媒體戰略的選擇和廣告效果的評估。廣告的目標有直接和間接的區別。直接廣告目標,像體育組織做的廣告,被設計為激勵體育消費者的行動。間接廣告的目標是使消費者產生意識、提高運動的形象或者向消費者提供信息。目標決定之後,就要考慮廣告活動的預算。一旦目標和預算決定了,製作過程也開始了。創作的過程是識別想法和廣告的定義。為了實現對廣告的定義,體育產品的有點必須被找准,廣告訴求要被設計出來,廣告的執行決定被做出來,在創意有了之後,下一個廣告活動的步驟是設計媒體戰略,以及怎樣最好地安排被選擇的媒體。
體育市場營銷的含義絕不僅止於贊助體育運動,它還包括購買某項體育比賽的冠名權,投資製作以體育為主題的廣告、舉行與體育相關的宣傳、促銷或公關活動、請體育明星出面推薦產品或出席展銷會等,以最終達到提升本公司及品牌知名度的目的。目前體育市場營銷呈現出兩大趨勢,一是運動隊的吉祥物和專用標識也成為金礦。擁有這些標志的組織可以向使用者收取特許權使用費,如NBA在此方面創造的商業效益世人有目共睹。二是不斷發展的交互市場使不相關的產業聯合起來,集中資源優勢,促進共同發展。如某娛樂巨頭購買一運動隊後,原來的運動迷可能變的熱衷於看電影、聽音樂,反之那些從前只關注娛樂業的人也開始對體育感興趣這樣使合作雙方均為受益。
② 體育市場營銷是什麼
體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。體育市場營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。主要包括以下幾方面：
體育營銷戰略：戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。
體育營銷環境：企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。
市場定位與進入：市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。
市場競爭策略：市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。
分銷渠道：在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。
③ 怎樣提高運動品牌的銷售技巧
一切成功都源於好的心態。
④ 怎麼樣才能提高運動品牌的銷售
一、對從事的行業的了解
每各行業都有自己的特性，有自己獨到的營銷模式。行業發展的趨勢與導向，往往決定了企業行為。任何企業都不能獨立於外部環境。對從事行業理解的深度，能讓你對企業的營銷策略不但能知其然，更能知其所以然。對行業的了解，能培養你的市場洞察力和應變能力。對行業的了解，能培養你對全局的把控能力。新手上陣，難免會手足無措;其原因就在於缺乏對出現問題的預判和敏捷的反映能力。這固然是經驗不足的反映，更是知識面的不足。
那對從事的行業需作那些方面的了解?如何才能提高自己的知識積累呢?
1.學習國家有關的法律，法規。了解行業必須遵守的運作規范。國家職能部門所制定的《產品標准》、《質量安全法》、《廣告管理條例》、《消費者保護法》等。政府部門所制定的各種法律法規，是企業行為的基點。了解這些，首先給自己的行為定下幾低線，企業得合法經營。一切非正常手段，不得超越國家法律法規的界限。不然就自食其果。
2.對行業發展變化的態勢的認識。新科技的廣泛使用，新媒體的誕生，消費潮流的轉變，世界重大事件的發生以及突發重大自然災害等都會影響到行業態勢的變化。行業內的變動，都直接影響到企業的經營和營銷模式。企業的發展總是應勢利導，循時奪勢。對行業發展態勢的認識，能使你緊跟企業發展的步伐，同時能及時指導你的客戶。
3.了解你的競爭對手。對你的競爭對手的產品特點，價格體系，競爭策略，銷售狀況以及客戶分布等作盡可能的了解。正所謂「知己知彼，百戰不殆」。對競爭對手了解越深刻，會使你的營銷工作針對性更強，反應力更快。
4.對行業的營銷基本運作模式的了解。營銷模式包括市場運作模式，管理模式以及產品促銷方式等。各個行業的營銷模式各有差異，經歷了市場的千錘百煉，形成自己的特色。對行業營銷模式用批判的態度去理解，會培養你的創造力。
二、積累自己的人脈關系
新手入行，最困難的是人脈關系的缺乏。積累起你的人脈關系，能讓你在行業中如魚得水。那如何積累你的人脈關系?
1.提升你的人格魅力。人格魅力來自於你的學識，你個人的修養，你為人處事的方式等。人格魅力常常來自於工作生活中的每一個細節。細節決定人的性格，性格決定人之命運。每個人都需要有自我完善是過程。
2.培養自己多方面的興趣愛好。俗話說：「人以群聚，物以類分」。志趣相投，會讓他人把你視為知己。在與客戶談判中，若與客戶在某愛好上相投，會增添幾份成功把握。
3.與同行間相互交流。同行間如沒有根本利益的沖突，相互交流，互換客戶資源;會直接提升你的人脈關系。
4.多渠道收集。當前社會信息渠道多方位的。日常注意多渠道收集。
如聚會，網路，媒體甚至在旅途中，都能成為你收集潛在客戶的渠道。營銷人員應成為有心人
5.提升你的使用價值。現在正處在商品時代，人與人之間利字佔有重要位置。我欲求人，先必予人。有能力幫助別人，就更易得到別人的幫助。這是淺易是道理。
三、掌握運作流程
每個行業的營銷工作都有規范的運作流程。工作的嚴密性，會減少失誤。新手最忌諱的是急於求成。在每一次營銷工作中，都得擬訂好每一個步驟，盡可能做好應對各種困難的准備。良好的開端，成功是一半。對流程的掌握，應注意以下幾點：
1.營銷工作往往是制約與反制約的過程。對流程的掌控關鍵點在於掌握工作環節的各個要點。做最壞的打算，爭取最好的結果。
2.最復雜的事，從最簡單的事。營銷人員要學會化繁為簡。把每一段流程分作成一個個步驟。循序漸進，一步一個腳印去達到目標。
3.對運作流程全方位地理解。企業的營銷運作流程是經歷了市場的檢驗和修正而制定出來的。其重在維護企業的利益。杜絕管理中的漏洞。對運作流程的理解，能充分懂得自己應承擔是責任。
四、對企業文化的閱讀
企業文化是企業的經營管理風格，經營理念，價值觀以及未來發展目標。對企業文化的閱讀，是便於把自己容納入身處的環境之中。每一個人首先是個體，他必須服從於群體。你服務的企業是你實現價值的舞台。你不能在服務的企業里找到自己發展的空間，就難於實現自我價值。對企業文化的閱讀應包括以下幾點：
1.企業的價值觀。企業的價值觀是企業的自我定位和評判標准。企業的價值觀包括社會價值觀和員工價值觀兩方便的內容。企業的社會價值觀體現出企業對社會的貢獻。員工價值觀所表現出是企業的用人標准。對企業價值觀的理解，能使你來衡量自己，是否是企業所需要的人才。
2.企業的個性。企業的個性來自於企業的經營風格和主要管理者性格特點。企業個性還來自於企業所在地的風俗人情。對企業個性的理解，更能真正懂得企業的特質。存在的就是合理的。新人首先是得適應環境。
3.發展願景。發展願景是指企業未來的發展目標，藍圖和夢想。目標是企業發展的原動力，是企業全體人未來的夢想。員工只有把個人的發展與企業的發展結合在一起，才能有廣闊的前途。對企業發展遠景的閱讀，以此來確定自己的人生目標。
五、提高自己的營銷技能
營銷技能來原於知識面的擴展，來原工作經驗的積累。營銷人員的工作技能包括市場的洞察力，判斷力，應變能力，創新力，溝通力，表達力等。在拙作《銷售人員十項修煉》有詳細闡述。本文不加展開。
新手入行，是個從零起步的過程。關鍵是把握好自己的心態，從頭學起，從基礎做起。只有付出，才有回報。老營銷員都崇尚「一份耕耘，一份收獲」的格言