皇家馬德里俱樂部市場營銷

『壹』 皇家馬德里為什麼能大面積大投入的購買球員，俱樂部的資金眾哪來……

皇馬和巴薩一樣，是會員制的俱樂部，這樣的俱樂部是不以盈利為目的的，他們的做法就是，收入多少錢，花掉多少錢。

所以，皇馬和巴薩在與其他俱樂部的競爭上有明顯的優勢。其他的俱樂部在經營的時候要時刻考慮市場，要保證不能花錢花得太厲害，以避免陷入財務危機，甚至破產。

但皇馬和巴薩卻不必如此，雖然兩支球隊在歷史上也遇到過財務危機，但每次都能在源源不斷的會費（兩傢俱樂部都有超過10萬的注冊會員），以及政府在一定程度上的幫助（西班牙的地方政府對於俱樂部的扶持是很明顯的，因為在西班牙，當地的俱樂部往往是城市的代言人）度過難關。

因為不需以盈利為目的，也不用太為財務擔心，所以皇馬和巴薩在轉會市場上一直是很會用錢的，除此之外，兩傢俱樂部還一直在聯賽里設置第三方獎金（比如說如果某傢俱樂部在聯賽里阻擊了自己的奪冠對手，就給對方俱樂部30萬歐元的獎金）。

『貳』 皇馬俱樂部的老闆是哪位

因為皇家馬德里俱樂部是會員制俱樂部,擁有者是皇馬會員。所以,俱樂部沒有老闆,只有主席。 截止到2019年，皇馬的現任主席為弗洛倫蒂諾·佩雷斯。

2000年弗洛倫蒂諾當選皇家馬德里俱樂部主席，任期內先後購入菲戈、齊達內、羅納爾多、貝克漢姆、歐文等足球巨星，組成銀河戰艦 ，2006年弗洛倫蒂諾宣布辭去皇馬主席職務，2009年弗洛倫蒂諾二度當選皇馬主席，隨後購入卡卡、C羅、本澤馬等巨星，組建銀河戰艦二期 。

弗洛倫蒂諾兩次任期內，通過巨星政策和其他一系列措施，極大改善了皇馬的經濟狀況，開發了皇馬的商業能力，提升了皇馬在全球的影響力，從2013年起皇馬連續四年成為《福布斯》最有價值足球俱樂部第一。

(2)皇家馬德里俱樂部市場營銷擴展閱讀：

弗洛倫蒂諾·佩雷斯的戰績：

1、菲戈

2000年7月,死敵巴塞羅那（F.C. Barcelona）的葡萄牙球星菲戈（Luis Figo）加盟，轉會費是創紀錄的5610萬美元,皇家馬德里重奪闊別四個賽季之久的聯賽冠軍。

2、齊達內

2001年，以創世界紀錄的6600萬美元將已是世界足球一代藝術大師的法國人齊達內（Zinedine Zidane ）從義大利的尤文圖斯帶到了西班牙。2002年，歐冠決賽2－1力克勒沃庫森奪冠，法國巨星一記盪氣回腸的半轉身凌空怒射成為歐冠的經典進球之一。

皇家馬德里則收獲了俱樂部歷史上第9座歐洲冠軍杯獎杯，銀河艦隊依然是歐洲最為成功的俱樂部，而這場決賽亦成為齊達內職業生涯最難忘的一場俱樂部賽事，一年後（2003年）個人加冕世界足球先生。

3、羅納爾多

2002年8月31日晚,在歐洲轉會市場關閉前的一刻，皇家馬德里和義大利國際米蘭（Inter Milan）兩傢俱樂部正式達成協議，巴西射手、綽號「外星人」的羅納爾多（Ronaldo）轉會馬德里，簽約為期4年價值4400萬美元的合同。

同年12月第一次代表皇家馬德里爭戰豐田杯，攻入一球，捧起豐田杯，賽後被評為全場最佳。同月再一次獲得世界足球先生，及歐洲足球先生兩項殊榮。

4、貝克漢姆

2003年6月17日英國曼聯（Manchester United）俱樂部宣布，貝克漢姆（David Beckham）以3500萬歐元的價格轉到皇家馬德里隊，同年7月1日，加盟西甲皇家馬德里隊。2003年當頭炮獲得西班牙超級杯冠軍。2006-2007賽季西班牙甲級聯賽，助皇馬奪冠。

5、歐文

2004年8月，歐文正式加盟皇馬，著名的銀河戰艦七大巨星(羅納爾多、齊達內、菲戈、勞爾、卡洛斯、貝克漢姆、歐文)終於全部到齊。助皇馬奪得西班牙甲級聯賽。

『叄』 皇家馬德里俱樂部具體介紹

皇家馬德里

成立時間： 1902-03-06
所在國家： 西班牙
俱樂部教練： 維琴特·博斯克
主球場： 聖蒂亞哥?貝納伯球場
皇家馬德里介紹：
皇家馬德里是西班牙成立最早的俱樂部之一，它的前身是斯凱足球隊，建於1896年，當時僅有會員30人，隊員當時只有7、8人，比賽是在利斯塔大街的一片空地上進行的。1902年3月6日，正式成立了馬德里社會俱樂部，由英國人阿瑟?約翰遜任第一任主教練。1920年6月29日，西班牙國王把「Real」一詞加於俱樂部名前，以此來推動足球運動在首都馬德里市的發展。從此，該俱樂部正式改名為皇家馬德里足球俱樂部。50年代初期，皇家馬德里重金聘用各國好手，引進了亨托和斯蒂法諾，達到了史無前例的黃金時期，被人們稱為「皇家馬德里時代」。1954年奪回久違了21年的聯賽冠軍，1955年又蟬聯了冠軍。同年，歐洲足聯創辦了歐洲冠軍杯足球賽，皇家馬德里代表西班牙參賽，沒想到該隊一發不可收拾，蟬聯了最初的五屆的冠軍杯冠軍。這一記錄至今無人打破，皇家馬德里因此也成為了歐洲足壇的「夢之旅」。70年代，皇家馬德里攜黃金時期的餘威，繼續保持了強勁的奪冠勢頭。雖然在這期間該隊沒有特別的大牌球星，但在該隊的團結努力下，在1972、1975、1976、1978、1979年五奪聯賽冠軍。1980年，在獲得聯賽、杯賽雙料冠軍後，呈江河日下之勢，除1982年獲得杯賽冠軍，一連六年與冠軍無緣，進入了艱難的時期。1985年，皇家馬德里引進了墨西哥球星桑切斯和阿根廷球星巴爾達諾，加上本國的新星布特拉各諾等，實力大增。1985、1986年該隊兩獲歐洲聯盟杯，成為聯盟杯賽歷史上第一支蟬聯冠軍的球隊。1986－1990年，該隊連續五次奪得聯賽冠軍，創造了西班牙足壇記錄。但在冠軍杯賽中，該隊與冠軍無緣，甚至創造了0:5負於AC米蘭的歷史最差記錄。總體來說，80年代後期以聯盟杯賽冠軍為標志，可稱該隊歷史上第二個黃金時期。1990年奪得聯賽冠軍後，由於管理經營不善，負債累累，同時老對手巴塞羅那的崛起，皇家馬德里黯然失色，看著對手四次連續奪冠。1995年，該隊奪得聯賽冠軍，但僅過一年，該隊又僅獲聯賽第六，滑到十餘年歷史最低谷。1996年，卡佩羅接過帥印，率領這支豪華之師奪得冠軍。1998和2000該隊又兩次獲得冠軍杯。
前鋒
7 勞爾 (Raul) Gonzalez Blanco 77-06-27 西班牙

9 莫倫特斯 Fernando (Morientes) Sanchez 74-03-27 西班牙
23 穆尼蒂斯 Pedro (Munitis) Alvarez 75-06-19 西班牙
托特 Jorge Lopez Marco "Tote" 80-08-14 西班牙
39 坡爾蒂約 Javier Garcia Portillo 82-03-30 西班牙
岡高 Edwin Arturo (Congo) Murillo 76-10-07 哥倫比亞
中場

5 齊達內 Zinedine Zidane 72-06-23 法國
艾華維斯 (Julio Alvarez) Mosquera 81-05-01 西班牙
6 埃爾格拉 Ivan (Helguera) Bujia 75-03-28 西班牙
8 麥克馬拉曼 Steve McManaman 72-02-11 英格蘭
10 菲戈 Luis Filipe Madeira Caeiro "Figo" 72-11-04 葡萄牙
11 薩維奧 (Savio) Bartolini Pimentel 74-01-09 巴西
14 古蒂 Jose Maria Gutierrez Hernandez "Guti" 76-10-31 西班牙
16 弗萊維奧 Flavio Conceicao 74-12-06 巴西
20 塞拉德斯 Albert (Celades) Lopez 75-09-29 西班牙
21 索拉里 Santiago Hernan Solari 76-10-07 阿根廷
阿爾瓦羅 (Alvaro) Benito Villar 76-12-10 西班牙
24 馬卡萊萊 Claude Makelele 73-02-18 法國
費爾南多 (Fernando) Miguel Fernandez Escribano 79-06-02 西班牙
坎比亞索 Esteban Matias Cambiasso 80-08-18 阿根廷
29 博爾哈 (Borja) Fernandez Fernandez 81-01-14 西班牙
32 瓦爾多 Valmiro Lopes Rocha (Valdo) 81-04-23 西班牙
後衛

2 薩爾加多 Miguel Angel (Salgado) Fernandez 75-10-22 西班牙
3 卡洛斯(Roberto Carlos) Da Silva 73-04-10 巴西
4 希耶羅Fernando Ruiz Hierro 68-03-28 西班牙
12 坎波 (Ivan Campo) Ramos 74-02-21 西班牙
26 米納姆布雷斯 Oscar (Minambres) Pascual 81-02-01 西班牙
33 魯本(Ruben) Gonzalez Rocha 82-01-29 西班牙
朱利奧施薩 (Julio Cesar) Santos Correa 78-11-17 巴西
30 布拉沃 Raul (Bravo) Sanfelix 81-04-14 西班牙
22 帕翁 Francisco (Pavon) Barahona 80-01-09 西班牙
門將

13 塞薩爾 (Cesar) Sanchez Dominguez 71-09-02 西班牙
1 卡西利亞斯 Iker (Casillas) Fernandez 81-05-20 西班牙
27 桑切斯 (Carlos Sanchez) Garcia 78-01-19 西班牙
主教練: 博斯克

榮譽：
西班牙聯賽冠軍：1932年、1933年、1954年、1955年、1957年、1958年、1961年、1962年、1963年、1964年、1965年、1967年、1968年、1969年、1972年、1975年、1976年、1978年、1979年、1980年、1986年、1987年、1988年、1989年、1990年、1995年、1997年
西班牙杯賽冠軍：1905年、1906年、1907年、1908年、1917年、1934年、1936年、1946年、1947年、1962年、1970年、1974年、1975年、1980年、1982年、1989年、1993年
西班牙超級杯冠軍：1988年、1989年、1990年、1993年、1997年
歐洲冠軍杯賽冠軍：1956年、1957年、1958年、1959年、1960年、1966年、1998年、2000年、2002年
歐洲聯盟杯賽冠軍：1985年、1986年
世界俱樂部（豐田杯）杯賽冠軍

『肆』 皇馬俱樂部的企業性質是什麼

是會員制企業。
會員制是以向會員募集會費的手段籌集維持俱樂部生存及發展的所需資金，說白了就是「球隊花錢，會員埋單」。會員制對於擁有諸多會員的豪門俱樂部來說可以募集到很多會費。
目前，皇家馬德里和巴塞羅那實行會員制，他們是西甲球隊的特例。這兩傢俱樂部歷史悠久，影響力極大，早期都打下了堅實的經濟基礎，為使每個會員都有一種榮譽感，他們在歷史上從不曾被某集團或私人所壟斷，俱樂部的主人是全體會員。不管是弗洛倫蒂諾、拉波爾塔當主席，還是卡爾德隆、加斯帕特執政，他們都不佔任何特別股份，只是為俱樂部效力。會員交納會費後，就開始擁有會員權利，可以在4年一次的主席大選中投票。

西班牙的總體經濟實力在歐洲僅屬二流，但會員制卻使巴薩、皇馬成為世界一流的俱樂部。會員的，就是公眾的，這一模式讓俱樂部成為公共財產。既然是公共財產，那麼俱樂部便擁有廣泛且雄厚得讓人難以想像的支持，必要時政府甚至都會介入。植根於這樣的土壤，皇馬與巴薩當然有條件屢屢完成引援大手筆，而不必顧及外界的整體經濟環境。巴薩現有會員13萬，皇馬大概在10萬左右。每個會員每年交納會員費， 巴薩是137歐元/年，每位會員在俱樂部選舉中擁有一票，這些都是俱樂部雄厚財政的保障。

『伍』 皇馬為什麼是世界最富有的俱樂部

沒有人能夠否認皇家馬德里足球俱樂部（下文簡稱皇馬）是國際足壇的賺錢機器，憑借強大的市場策略，一舉還清了債務，並成為世界上最賺錢的足球俱樂部，它的市場拓展能力以及營銷能力，都值得借鑒、值得揣摩；然而在市場運營上意氣風發的它，卻掩蓋不了球場失意的現實--皇馬無疑是強大的，數名世界頂尖球星組成了"銀河艦隊"般的豪華陣容，然而，這支強大的球隊，卻越來越難以駕馭，越來越難遏制下滑的賽場成績。
2006年2月，皇馬取代曼聯成為世界上收入最多的足球俱樂部。根據德勤會計師事務所推出的"德勤足球財富排行榜"，之前8年一直雄踞榜首的曼聯被皇馬超過：2004~2005賽季皇馬的收入為1.86億英鎊，而曼聯為1.66億英鎊。富可敵國的財富，加上星光熠熠、幾近全明星的豪華陣容，無人能出其右。然而，耀眼的光環下，掩飾不住的是其在球場上的糟糕表現，年年與各種冠軍失之交臂的無奈，以及球隊中幾乎不可治癒的硬傷。
球隊的管理層也許曾為商業上的成功而陶醉，而真正傷害的，則是皇馬的球迷。只有他們，更在意球隊在賽場的表現，而不是那些所謂的大牌球星的個人秀；他們更在意球隊是否能奪冠，而不是球隊出於商業目的之種種活動。

皇馬市場策略點評：由競技向商業的傾斜，引發重重危機

不妨回顧一下本世紀初的皇馬。那個時候的它，無論是在名氣、球隊經營狀況方面，都無法與今日相比，甚至可以說有著天壤之別，固然它已經是世界聞名的豪門，但是財務狀況卻非常糟糕。直到2000年，建築巨頭弗洛倫蒂諾·佩雷斯當選為俱樂部主席，一切才大有改觀。弗洛倫蒂諾做出了兩個烏托邦式的允諾：帶俱樂部走出經濟困境，買進世界最優秀的球星。這不僅決定了皇馬後來的市場策略，也是導致皇馬今日表現 的直接原因。
通常來說，足球俱樂部的收入有三個方面：比賽日收入、電視轉播和商業經營收入。比賽日收入很難出現巨大增長，而受西班牙本土經濟發展的限制，就電視轉播權收入來說，皇馬無法獲得高額轉播費。因此從商業經營收入下手，成為皇馬走出經濟泥沼的唯一選擇。
上任之初，弗洛倫蒂諾是想把皇馬打造成一個"雙贏"的強大品牌，既讓球迷叫好--在球場上所向披靡、無堅不摧，又在市場叫座--充分經營俱樂部品牌，在競技場之外的商業活動中為俱樂部彌補虧空以及實現創收。為了實現自己的承諾，弗洛倫蒂諾採取了"巨星策略"，連續引進大牌球星，先後購進了菲戈、齊達內、羅納爾多、貝克漢姆、歐文等一批世界級巨星，組成了一支陣容豪華得無以倫比的超級"銀河艦隊"。
對於"皇馬"這個品牌來說，這些超級球星無疑是它的"明星產品"，不僅提升了品牌的知名度，並且衍生出巨大的商業價值；就這樣，皇馬逐漸在全球范圍內獲得了高度關注，也創造了巨大的商業利潤，不僅還清了2.7億歐元的債務，還一躍成為世界上最富有的足球俱樂部，同時也成為一塊金光閃閃的國際招牌。對於強大的品牌來說，國際化之路是必然的選擇，皇馬也不例外。在全球化市場的拓展上，皇馬表現出了驚人的能力，並且獲得了相當高的回報。
然而皇馬的市場策略，隨著時間的過渡，逐漸由競技傾向商業，為了支付引進球星所需的巨資，皇馬不得不加大商業運營的力度，盡可能地創收；而且在市場運營中，顯得目光短淺、急功近利--皇馬並未像其競爭對手曼聯一樣，從品牌構築的長遠角度出發，進行拓展。相反，在它的全球化之路上，充斥著被指責不斷的"圈錢行為"，商業意味過於濃厚，對於真正的球迷來說，恐怕不是一般的失望。
就拿亞洲來說，亞洲市場是皇馬全球化戰略不可或缺的重要組成部分，皇馬的確也在這個市場上傾注了很多心血，然而收效如何，則仁者見仁，智者見智。皇馬開拓亞洲市場的決心不可謂不強烈，花巨資引入在遠東地區擁有超高人氣的貝克漢姆，他也成為皇馬用來拓展亞洲市場的一枚重要棋子；在亞洲地區進行多場友誼賽，巨星們如數出場；與北京國安結成戰略聯盟，意圖在中國"掘金"等等。皇馬商業之路的出發點是好的，只可惜在這個過程中，皇馬的一切舉動都是圍繞著經濟利益出發，並沒有考慮到品牌形象的構築。尤其是中國之行，友誼賽中，幾個巨星要麼耍大牌，要麼走過場，充斥著赤裸裸的銅臭味，大大傷害了中國球迷的感情，嚴重損害了品牌形象。

皇馬在公眾心目中的認知變成了一個"急功近利"的品牌，盡管它不斷推出明星產品，也確實能夠博得公眾的短時間追捧，但是從俱樂部長遠發展的角度來看，這樣做是非常不利的--在擁有世界最頂級的球星時，皇馬並沒有著重打造一個在競技場上強大的品牌，而是以商業盈利為經營重點，這是非常危險的。畢竟，球迷看的是球，而不是人。

巨星策略是柄雙刃劍，得失自心知

一流的球隊，缺不了一流的球星，他們是球隊的中流砥柱，也是球隊的靈魂。當皇馬陷於財政泥沼時，引進明星級的一流球星是當務之急，這種做法有兩個好處：第一，通過引入一流球星，打造一支強大、所向披靡、具有凝聚力的球隊，通過提高球隊成績贏得市場，畢竟球場上還是依靠成績說話；第二，利用球星的明星效應進行市場營銷，為球隊的商業運作奠定基礎。這樣的作法是無可厚非的。
弗洛倫蒂諾上台後，祭出的殺手鐧是"每年引進一名超級球星"。齊達內、菲戈、羅納爾多這三位"世界足球先生"就是該策略實施後陸續加盟皇馬的，而引入"超人氣偶像"貝克漢姆更是大手筆運作。初期看來，皇馬"每年一個超級球星"的推出節奏還是比較合理的，又能夠不斷以新鮮的賣點刺激市場需求，有助於提升品牌認知度及加強商業運營，事實也證明了這一點。
然而，一旦皇馬的策略演變成"巨星策略"，球隊的重心都圍繞巨星開展，最初的設想也就逐漸變了味道，雖然不至於像國際米蘭那樣成為"球星黑洞"，但是給俱樂部的品牌建設帶來很大的沖擊--在巨星面前，一切工作都要讓步。最重要的是，過多的巨星帶來了管理上的難題，弗洛倫蒂諾為此炒掉了博斯克、奎羅斯、卡馬喬、拉蒙、盧森博格等世界級名帥，但球隊內部仍矛盾重重，隊友們公開指責羅納爾多就是一個例證；而且無數次被證明的一個真理再次顯示了力量，那就是，擁有世界最好的球員，卻未必能贏得比賽。5年來，皇馬只取得過兩次西甲冠軍、一次歐洲冠軍聯賽冠軍，在其它比賽中均兩手空空。上一次奪冠還是在2003年。內部矛盾重重、球場上又不能贏球，皇馬幾乎是處在風雨飄搖的地步。
固然，皇馬在商業運作上是盈利的，但是這不能代表一切。從長遠的發展看，球場唯有以成績說話，尤其是像皇馬這樣沒有巨額資金支撐、由大約8.4萬名會員共同擁有的俱樂部，如果不能拿奪冠來犒勞會員的支持，失去人心的向背，難免不會淪落到四面楚歌的地步。

"巨星策略"是柄雙刃劍，得與失，個中滋味恐怕只有皇馬自身才能體會。

皇馬內部"大洗牌"，未來仍不可預測

隨著球隊成績一路下滑，以及不斷滋生的內部矛盾，皇馬管理層的變動是必然的，今年2月底，皇馬在聯賽中以1：2敗給排名靠後的馬洛卡，經緊急磋商後，主席弗洛倫蒂諾宣布辭職。他的離去，也宣告著皇馬"巨星政策"的終結。
弗洛倫蒂諾離職後說的一些話非常能說明球隊現在的問題，"最大的問題是球員之間缺乏團結"。佩雷斯於2月27日在宣布辭職後對記者們說："他們已經失去了對勝利的渴望，他們只相信他們自己是非凡和偉大的，我要對此負責任。""皇馬組成了一支由偉大球員組成的球隊，但也許就像溺愛子女的父母一樣，我們把這些球星都慣壞了。"他的離職在俱樂部內也會引起一場不小的"地震"，最直接的影響可能是羅納爾多的離開，因為弗洛倫蒂諾一直是這位日漸發福的巴西前鋒的堅強後盾。
皇馬接下來的市場該如何運作？我們尚不得而知，但是可以肯定的是，走"巨星戰略"的情景不會再現。皇馬的當務之急，確實是痛下決心清理大牌球員，徹底整頓內部矛盾，構建一支可以贏球的球隊；在競技場外，從俱樂部品牌發展的長遠角度出發，重新架構品牌形象，不可為了短期內的商業利益砸了自家品牌。要知道，強大的品牌勝於一切。最好的例子便是拜仁。在德國，拜仁是一個高度知名的品牌：95％的德國人都知道拜仁；在2004年，拜仁平均每天在德國的電視中出現146分鍾；拜仁在球迷中的強大品牌形象也能為贊助商帶來充分的回報，在拜仁的球迷中，阿迪達斯比其它的運動品牌高出8％的支持率，而安聯保險公司的優勢則高達18％。

『陸』 請問一下皇馬具體的經營管理模式為什麼皇馬的主席要競選

15年前，西班牙足球俱樂部完成了公司化改制，目前西甲僅有4傢俱樂部屬會員制 由於財務報表良好，皇馬，巴薩，畢爾巴鄂以及奧薩蘇納四傢俱樂部並未在當年被列進必須公司化的俱樂部名單。因此，他們也就成為了現今西甲中僅有的4家沒有「有限責任體育公司」名號的純正會員制俱樂部。 15年前，西班牙足球俱樂部完成了公司化改制，目前西甲僅有4傢俱樂部屬會員制。 這不是一個像巨星轉會那樣吸引萬千球迷眼球的震撼故事，但這段往事卻徹底改變了西班牙職業足球日後的生存狀態。1992年6月30日，西班牙大小職業足球俱樂部迎來了公司化改組的最後大限。那天過後，西班牙職業足球俱樂部進入了一個新的紀元。如今，時間已整整過去了15年。 在俱樂部公司化政策推行前，西班牙不少俱樂部的財務狀況都在逐年惡化。當時，西班牙俱樂部普遍採用會員制，以向會員募集會費的手段籌集維持俱樂部生存及發展的所需資金。由於會員制俱樂部具有「球隊花錢，會員埋單」這樣的天然特點，俱樂部領導很難在財政問題上綳緊「量入為出」這根弦。到上世紀 80年代後期，負債累累成為了眾多西班牙俱樂部的共同的特徵。而在其中，西甲俱樂部的負債額更是到了動輒就數億，甚至數十億比塞塔的可怕地步（1歐元約合 166.386比塞塔）。 為了解救職業足球俱樂部經濟即將崩盤的命運，也為了讓它們日後可以更加健康地發展，西班牙政府於1990年頒布特別法令。依據該法令，國家先替俱樂部結清債務，而後者將在12年內將這筆錢償還給財政部。與此同時，俱樂部必須要改組成為責任有限體育公司，變成有一定注冊資本的經濟實體。此前俱樂部所欠的債務越多，其需要的注冊資本額也就越高。改組工作必須要在1992年6月30日時完成，否則等待俱樂部的將是立即被強行降入丙級或乾脆解散的懲罰。西班牙政府出台這樣的法令，就是希望足球俱樂部在成為公司後可以實現在財政層面上真正的自我約束；讓俱樂部的管理運作更顯透明。 為了籌集到注冊資本，俱樂部紛紛選擇了出售未來股份的方式開始融資，他們中的絕大多數都採取了「三步走」的策略，即在1992年4月和5月時，向會員兜售未來股份，6月時面向球迷銷售股份。 這一環節的完成，讓此前古典的會員制俱樂部被賦予了全新的含義。購買股份後，俱樂部會員和普通球迷的身份由此上升為股東（盡管是小股東）；而在購股過程中，由於俱樂部負債金額普遍巨大，小股東貢獻資金又十分有限的緣故，自然會出現某位大亨斥巨資吃進眾多股份，成為大股東。改組完畢後，大股東合乎情理地進入俱樂部董事會，成為有限責任體育公司的實際掌門人。 改組工作完成後，絕大部分西班牙職業俱樂部的歸屬權，也完成了從會員到股東的交接，大股東全面掌握了俱樂部。而俱樂部的性質，也從單純的非盈利體育組織，演變成為以體育的方式直接或間接地為股東們創造利潤的經濟工具。由於財務報表良好，皇馬，巴薩，畢爾巴鄂以及奧薩蘇納四傢俱樂部並未在當年被列進必須公司化的俱樂部名單。因此，他們也就成為了現今西甲中僅有的4家沒有「有限責任體育公司」名號的純正會員制俱樂部。 從單純的俱樂部到有限責任體育公司的轉變，對西班牙足壇產生了深遠的影響。它最為顯著的功效，是拯救了即將跌進破產深淵的西班牙職業足球。改組為公司之前，西班牙職業足球雖然競技水平頗高，但俱樂部背後的經濟狀況卻糟糕的暗無天日。由於債務關系錯綜復雜，一旦某家球隊被債務拖垮，這張倒掉的多米諾骨牌完全可以將整個西班牙的職業足球推進萬劫不復的經濟危機。 改組之後，由於自己進行了股份投資的緣故，不想讓錢白白打水漂，而且也要對其他股東負責的俱樂部高層，真正開始審慎地面對球隊財政。這讓西班牙職業足球的經濟環境有了起死回生的變化。根據德勤會計事務所最近發布的分析報告，當前西甲俱樂部財政狀況普遍健康，有限責任體育公司的短，中，長期債務都在可控范圍內。 當然，俱樂部公司花的這15年光陰里也不全是積極的消息。俱樂部為某位大股東控制後，雖然為引進現代化的管理制度提供了可能，但也將俱樂部的命運與這位大老闆的個人能力緊緊捆綁在了一起。如果遇到明主，俱樂部的發展自然是快馬加鞭；但如果碰到昏君呢？不敢說希爾和洛佩拉家族平庸，但是他們成為馬競和貝蒂斯的最大股東後，前者依然從「西甲第三豪門」的位置上跌落，後者則始終無法擺脫動盪卻是不爭的事實。 公司化15年以來，政府也並未像所期待的那樣，看到真正透明的俱樂部管理。如今，在球員買賣，處理俱樂部資產，修建新體育城等管理事務上，西班牙俱樂部依舊對外界諱莫如深。在歐洲足球圈內，人們將是否在股票市場上上市作為某俱樂部是否真正透明的一個評判標志。但至今為止，還沒有一家西班牙俱樂部到股市上走一遭。

滿意請採納

『柒』 皇家馬德里俱樂部的市場價值多少啊

美國著名商業雜志《福布斯》於7月16號公布了50大最具有價值的俱樂部，來自英超的曼聯繼續獨占榜首，而來自西甲的銀河戰艦皇家馬德里上升三個名次，躍居到榜單第二。

《福布斯》財富榜排名：
001.曼聯(足球)22.3億美元
002.皇馬(足球)18.8億美元
003.紐約洋基(棒球)18.5億美元
003.達拉斯牛仔(橄欖球)18.5億美元
005.華盛頓紅人(橄欖球)15.6億美元
006.洛杉磯道奇(棒球)14.0億美元
006.新英格蘭愛國者(橄欖球)14.0億美元
008.巴塞羅那(足球)13.1億美元
009.紐約巨人(橄欖球)13.0億美元
0010.阿森納(足球)12.9億美元
0011.拜仁(足球)12.3億美元
0027.AC米蘭(足球)9.89億美元
0045.切爾西(足球)7.61億美元

『捌』 求皇馬商業運作的資料

沒有人能夠否認皇家馬德里足球俱樂部（下文簡稱皇馬）是國際足壇的賺錢機器，憑借強大的市場策略，一舉還清了債務，並成為世界上最賺錢的足球俱樂部，它的市場拓展能力以及營銷能力，都值得借鑒、值得揣摩；然而在市場運營上意氣風發的它，卻掩蓋不了球場失意的現實--皇馬無疑是強大的，數名世界頂尖球星組成了"銀河艦隊"般的豪華陣容，然而，這支強大的球隊，卻越來越難以駕馭，越來越難遏制下滑的賽場成績。

2006年2月，皇馬取代曼聯成為世界上收入最多的足球俱樂部。根據德勤會計師事務所推出的"德勤足球財富排行榜"，之前8年一直雄踞榜首的曼聯被皇馬超過：2004~2005賽季皇馬的收入為1.86億英鎊，而曼聯為1.66億英鎊。富可敵國的財富，加上星光熠熠、幾近全明星的豪華陣容，無人能出其右。然而，耀眼的光環下，掩飾不住的是其在球場上的糟糕表現，年年與各種冠軍失之交臂的無奈，以及球隊中幾乎不可治癒的硬傷。

球隊的管理層也許曾為商業上的成功而陶醉，而真正傷害的，則是皇馬的球迷。只有他們，更在意球隊在賽場的表現，而不是那些所謂的大牌球星的個人秀；他們更在意球隊是否能奪冠，而不是球隊出於商業目的之種種活動。

皇馬市場策略點評：由競技向商業的傾斜，引發重重危機

不妨回顧一下本世紀初的皇馬。那個時候的它，無論是在名氣、球隊經營狀況方面，都無法與今日相比，甚至可以說有著天壤之別，固然它已經是世界聞名的豪門，但是財務狀況卻非常糟糕。直到2000年，建築巨頭弗洛倫蒂諾·佩雷斯當選為俱樂部主席，一切才大有改觀。弗洛倫蒂諾做出了兩個烏托邦式的允諾：帶俱樂部走出經濟困境，買進世界最優秀的球星。這不僅決定了皇馬後來的市場策略，也是導致皇馬今日表現的直接原因。

通常來說，足球俱樂部的收入有三個方面：比賽日收入、電視轉播和商業經營收入。比賽日收入很難出現巨大增長，而受西班牙本土經濟發展的限制，就電視轉播權收入來說，皇馬無法獲得高額轉播費。因此從商業經營收入下手，成為皇馬走出經濟泥沼的唯一選擇。

上任之初，弗洛倫蒂諾是想把皇馬打造成一個"雙贏"的強大品牌，既讓球迷叫好--在球場上所向披靡、無堅不摧，又在市場叫座--充分經營俱樂部品牌，在競技場之外的商業活動中為俱樂部彌補虧空以及實現創收。為了實現自己的承諾，弗洛倫蒂諾採取了"巨星策略"，連續引進大牌球星，先後購進了菲戈、齊達內、羅納爾多、貝克漢姆、歐文等一批世界級巨星，組成了一支陣容豪華得無以倫比的超級"銀河艦隊"。

對於"皇馬"這個品牌來說，這些超級球星無疑是它的"明星產品"，不僅提升了品牌的知名度，並且衍生出巨大的商業價值；就這樣，皇馬逐漸在全球范圍內獲得了高度關注，也創造了巨大的商業利潤，不僅還清了2.7億歐元的債務，還一躍成為世界上最富有的足球俱樂部，同時也成為一塊金光閃閃的國際招牌。對於強大的品牌來說，國際化之路是必然的選擇，皇馬也不例外。在全球化市場的拓展上，皇馬表現出了驚人的能力，並且獲得了相當高的回報。

然而皇馬的市場策略，隨著時間的過渡，逐漸由競技傾向商業，為了支付引進球星所需的巨資，皇馬不得不加大商業運營的力度，盡可能地創收；而且在市場運營中，顯得目光短淺、急功近利--皇馬並未像其競爭對手曼聯一樣，從品牌構築的長遠角度出發，進行拓展。相反，在它的全球化之路上，充斥著被指責不斷的"圈錢行為"，商業意味過於濃厚，對於真正的球迷來說，恐怕不是一般的失望。

就拿亞洲來說，亞洲市場是皇馬全球化戰略不可或缺的重要組成部分，皇馬的確也在這個市場上傾注了很多心血，然而收效如何，則仁者見仁，智者見智。皇馬開拓亞洲市場的決心不可謂不強烈，花巨資引入在遠東地區擁有超高人氣的貝克漢姆，他也成為皇馬用來拓展亞洲市場的一枚重要棋子；在亞洲地區進行多場友誼賽，巨星們如數出場；與北京國安結成戰略聯盟，意圖在中國"掘金"等等。皇馬商業之路的出發點是好的，只可惜在這個過程中，皇馬的一切舉動都是圍繞著經濟利益出發，並沒有考慮到品牌形象的構築。尤其是中國之行，友誼賽中，幾個巨星要麼耍大牌，要麼走過場，充斥著赤裸裸的銅臭味，大大傷害了中國球迷的感情，嚴重損害了品牌形象。

皇馬在公眾心目中的認知變成了一個"急功近利"的品牌，盡管它不斷推出明星產品，也確實能夠博得公眾的短時間追捧，但是從俱樂部長遠發展的角度來看，這樣做是非常不利的--在擁有世界最頂級的球星時，皇馬並沒有著重打造一個在競技場上強大的品牌，而是以商業盈利為經營重點，這是非常危險的。畢竟，球迷看的是球，而不是人。

巨星策略是柄雙刃劍，得失自心知

一流的球隊，缺不了一流的球星，他們是球隊的中流砥柱，也是球隊的靈魂。當皇馬陷於財政泥沼時，引進明星級的一流球星是當務之急，這種做法有兩個好處：第一，通過引入一流球星，打造一支強大、所向披靡、具有凝聚力的球隊，通過提高球隊成績贏得市場，畢竟球場上還是依靠成績說話；第二，利用球星的明星效應進行市場營銷，為球隊的商業運作奠定基礎。這樣的作法是無可厚非的。

弗洛倫蒂諾上台後，祭出的殺手鐧是"每年引進一名超級球星"。齊達內、菲戈、羅納爾多這三位"世界足球先生"就是該策略實施後陸續加盟皇馬的，而引入"超人氣偶像"貝克漢姆更是大手筆運作。初期看來，皇馬"每年一個超級球星"的推出節奏還是比較合理的，又能夠不斷以新鮮的賣點刺激市場需求，有助於提升品牌認知度及加強商業運營，事實也證明了這一點。

然而，一旦皇馬的策略演變成"巨星策略"，球隊的重心都圍繞巨星開展，最初的設想也就逐漸變了味道，雖然不至於像國際米蘭那樣成為"球星黑洞"，但是給俱樂部的品牌建設帶來很大的沖擊--在巨星面前，一切工作都要讓步。最重要的是，過多的巨星帶來了管理上的難題，弗洛倫蒂諾為此炒掉了博斯克、奎羅斯、卡馬喬、拉蒙、盧森博格等世界級名帥，但球隊內部仍矛盾重重，隊友們公開指責羅納爾多就是一個例證；而且無數次被證明的一個真理再次顯示了力量，那就是，擁有世界最好的球員，卻未必能贏得比賽。5年來，皇馬只取得過兩次西甲冠軍、一次歐洲冠軍聯賽冠軍，在其它比賽中均兩手空空。上一次奪冠還是在2003年。內部矛盾重重、球場上又不能贏球，皇馬幾乎是處在風雨飄搖的地步。

固然，皇馬在商業運作上是盈利的，但是這不能代表一切。從長遠的發展看，球場唯有以成績說話，尤其是像皇馬這樣沒有巨額資金支撐、由大約8.4萬名會員共同擁有的俱樂部，如果不能拿奪冠來犒勞會員的支持，失去人心的向背，難免不會淪落到四面楚歌的地步。

"巨星策略"是柄雙刃劍，得與失，個中滋味恐怕只有皇馬自身才能體會。

皇馬內部"大洗牌"，未來仍不可預測

隨著球隊成績一路下滑，以及不斷滋生的內部矛盾，皇馬管理層的變動是必然的，今年2月底，皇馬在聯賽中以1：2敗給排名靠後的馬洛卡，經緊急磋商後，主席弗洛倫蒂諾宣布辭職。他的離去，也宣告著皇馬"巨星政策"的終結。

弗洛倫蒂諾離職後說的一些話非常能說明球隊現在的問題，"最大的問題是球員之間缺乏團結"。佩雷斯於2月27日在宣布辭職後對記者們說："他們已經失去了對勝利的渴望，他們只相信他們自己是非凡和偉大的，我要對此負責任。""皇馬組成了一支由偉大球員組成的球隊，但也許就像溺愛子女的父母一樣，我們把這些球星都慣壞了。"他的離職在俱樂部內也會引起一場不小的"地震"，最直接的影響可能是羅納爾多的離開，因為弗洛倫蒂諾一直是這位日漸發福的巴西前鋒的堅強後盾。

皇馬接下來的市場該如何運作？我們尚不得而知，但是可以肯定的是，走"巨星戰略"的情景不會再現。皇馬的當務之急，確實是痛下決心清理大牌球員，徹底整頓內部矛盾，構建一支可以贏球的球隊；在競技場外，從俱樂部品牌發展的長遠角度出發，重新架構品牌形象，不可為了短期內的商業利益砸了自家品牌。要知道，強大的品牌勝於一切。最好的例子便是拜仁。在德國，拜仁是一個高度知名的品牌：95％的德國人都知道拜仁；在2004年，拜仁平均每天在德國的電視中出現146分鍾；拜仁在球迷中的強大品牌形象也能為贊助商帶來充分的回報，在拜仁的球迷中，阿迪達斯比其它的運動品牌高出8％的支持率，而安聯保險公司的優勢則高達18％。

好在皇馬已經意識到問題的嚴重性，不僅對大牌球星做出"清理"，目前也正在焦急地尋找新的主教練。只是，皇馬的未來仍舊撲朔迷離，也許，再現賽場輝煌，但還需假以時日。

『玖』 皇家馬德里俱樂部的slogan

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