A. 市場營銷學期末考試復習題誰有
市場營銷學期末考試試題
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。
1.市場是「買主和賣主進行商品交換的場所」的概念是出自於( )
A.傳統的觀念 B.經濟學家
C.營銷者 D.製造商
2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協調的市場營銷、盈利性和( )
A.產品中心 B.顧客中心
C.工廠中心 D.市場中心
3.「吉芬商品」隨著收入的增加，消費量在( )
A.增加 B.不變 C.加速增加 D.減少
4.供給彈性ES值一般是( )
A.大於零的 B.小於零的
C.等於零的 D.小於或等於零的
5.在市場經濟的條件下，決定商品價格的因素一般是( )
A.政府 B.物價部門
C.賣方 D.市場的供求關系
6.需要層次理論的提出者是( )
A.庇古 B.馬歇爾 C.馬斯洛 D.科特勒
7.市場按什麼標准劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、信息市場?( )
A.空間結構 B.層次結構
C.競爭結構 D.商品結構
8.通常認為期貨市場最基本的功能是分散( )
A.市場風險 B.價格風險
C.交易風險 D.商品風險
9.一般而言，在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?( )
A.導入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期
10.企業在原有產品的基礎上，部分採用新技術、新材料製成的性能有顯著提高的新產品是( )
A.全新產品 B.換代產品 C.改進產品 D.仿製新產品
11.對工業品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產品，多選擇什麼樣的銷售策略?( )
A.密集分配 B.選擇性分配
C.獨家專營 D.經銷和代銷
12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業應該( )
A.有選擇地挑選幾個中間商 B.中間商越多越好
C.一個目標市場一個中間商 D.不用中間商
13.下面什麼促銷方法有利於搞好企業與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業形象，但其促銷效果難以把握( )
A.公共關系 B.廣告 C.人員推廣 D.營業推廣
14.在產品市場生命周期各階段中，以營業推廣為主的促銷策略一般是在( )
A.導入期 B.衰退期 C.成長期 D.成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( )
A.廣告 B.公共關系 C.人員推銷 D.營業推廣
16.什麼方法旨在激發消費者購買和促進經銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規的、非經常性的銷售嘗試( )
A.廣告 B.公共關系 C.營業推廣 D.人員推銷
17.一種商品在什麼情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業在調整價格時應慎重考慮( )
A.需求彈性小 B.需求彈性大
C.收入彈性小 D.收入彈性大
18.按領袖價格定價，屬於( )
A.成本加成定價法 B.需求導向定價法
C.習慣定價法 D.生產導向定價法
19.消費者對價格敏感，生產與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產品定價，應採用( )
A.高價策略 B.低價策略 C.滿意策略 D.折扣策略
20.統一運費定價屬於下面哪種定價方法?( )
A.成本定價法 B.地理定價法
C.需求定價法 D.競爭定價法
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。多選、少選、錯選均無分。
1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?( )
A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念
D.市場觀念 E.社會市場觀念
2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是( )
A.快速 B.高效率 C.低費用
D.維護信譽 E.少環節
3.組合促銷策略的作用有( )
A.傳遞信息 B.誘導需求 C.擴大銷售
D.溝通情況 E.降低費用
4.企業採取差別定價策略應適合下面哪些條件?( )
A.市場必須是可以細分的 B.競爭者不多 C.法律允許
D.需求彈性較大的產品 E.差價幅度不會引起消費者反感
5.在市場預測中，經驗判斷法的具體方法包括( )
A.經理人員意見法 B.市場競爭法 C.銷售人員意見法
D.專家意見法 E.顧客意見法
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.市場調查
2.產品市場生命周期
3.促銷活動
4.銷售渠道
5.心理定價策略
四、判斷改錯題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)判斷正誤，將正確的劃上「√」，錯誤的劃上「×」，並改正錯誤。
1.銷售渠道中只經過一個層次中間商的為長渠道。( )
2.企業要擴大產品的銷售量，就應把產品的價格訂得低一些，以達到「薄利多銷」的目的。( )
五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)
1.簡述企業在進行促銷組合時應考慮的因素。
2.簡述直接渠道的優缺點。
3.新產品定價有哪幾種策略?
4.市場營銷觀念的中心思想是什麼?
六、論述題(本大題共2小題，每小題10.5分，共21分)
1.產品生命周期的成長期的主要市場策略。
2.適合採取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什麼?
全國2002年4月高等教育自學考試
市場營銷(一)試題參考答案
課程代碼：02546
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
1.A 2.D 3.D 4.A 5.D
6.C 7.D 8.B 9.C 10.B
11.B 12.A 13.A 14.B 15.C
16.C 17.B 18.D 19.B 20.B
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
1.ABC 2.BCD 3.ABCD 4.ABE 5.ACDE
三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.市場調查是指企業根據調查的目的，運用科學的方法，對用戶及其購買力、購買對象、購買習慣、未來購買動向和同行的情況等方面進行全部或局部的了解過程。
2.指產品從進入市場到退出市場都要經過一個從產生、成長、成熟直到淘汰的循環過程。
3.凡是企業人員或非人員的方法通過宣傳產品的優點，幫助或說服顧客購買某項商品或勞務而採取的各種行為。
4.產品由生產領域向消費領域運行過程中所經過的各種環節。
或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產、分配和消費某一生產線的貨物或勞務的所有企業或個人。
5.這是運用消費者對商品價格的心理承受特徵來制定價格的一種策略。
四、判斷改錯題(每小題5分，共10分)
1.( ×)
應改為：銷售渠道中只經過一個層次中間商的為短渠道。
2.( √)
五、簡述題(每小題6分，共24分)
1.①促銷目的；
②產品性質；
③產品市場生命周期；
④市場特點；
⑤促銷預算；
⑥適用的其他條件。
2.①直接渠道是指企業將產品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；
②其優點是節約交易時間；
③缺點是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業工作量增大，另一方面又限制了企業的顧客范圍。
3.①高價策略；
②低價策略；
③滿意策略。
4.①要達到一個企業的目標，關鍵在於判斷目標市場的需求；
②比競爭者更有效地滿足消費者的需求。
六、論述題(共21題)
1.①成長期的市場特點；
②尋找新的市場空間；
③努力提高了產品質量；
④拓寬銷售渠道。
2.①產品市場很大，且多屬便利品；
②需以最快速度告訴消費者產品的信息；
③產品已佔據市場的一定份額並有繼續擴大的態勢；
④產品具有一定的特色；
⑤產品的特殊品質不易被消費者發現；
⑥產品具有喚起顧客感情購買的可能。
B. 市場營銷(營銷管理)學習哪些課程
市場營銷專業課：市場營銷管理、產品開發、渠道管理、廣告學、定價方法與策版略、物流管理、服務營銷、品權牌管理、推銷學、戰略管理。
市場營銷選修課：關系營銷、企業文化、平面設計、電子商務、CIS策略。
C. 市場營銷學是如何定義市場的
市場是社會分工和商品經濟發展到一定程度的產物。
傳統觀念的市場是商品交換的場所。如商店、集市、商場、批發站、交易所等等。
狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。
廣義的市場是指由那些具有特定需要或慾望，願意並能夠通過交換來滿足這種需要或慾望的全部顧客所構成的。
市場=購買者+購買力+購買慾望。
(3) 商品行銷的區域
例如：國內市場、國際市場。
(4) [coverage]∶比喻言論、風氣等所影響的范圍。
這種理論在群眾中是沒有市場的
(5)市場營銷（marketing）：1.國際市場營銷(International Marketing)。國際市場營銷（International Marketing）是指企業超越本國國境進行的市場經營活動。國際市場營銷與國內營銷一樣，需要企業文化整合、市場調研、市場分析、市場細分、市場營銷組合、實行目標營銷等一系列營銷過程的戰略確定及戰術實施。在確定正確的市場定位後制定適當的營銷組合方案以滿足國際市場的需要，從而實現企業的利潤。國際營銷既要適應國內環境，又要適應國際環境，國際市場營銷比之國內市場營銷具有更大、更多的差異性、復雜性和風險性。2.國內市場營銷(Domestic Marketing)。
市場
基本解釋
1. [market]
2. 買賣商品的場所,把貨物的買主和賣主正式組織在一起進行交易的地方
農貿市場
3. 商品行銷的區域
國內市場
4. [coverage]∶比喻言論、風氣等所影響的范圍
這種理論在群眾中是沒有市場的
詳細解釋
1. 商品買賣的場所。
南唐 尉遲偓 《中朝故事》：「每閱市場，登酒肆，逢人即與相喜。」 清 蘭陵憂患生 《京華百二竹枝詞》：「新開各處市場寬，買物隨心不費難。」趙樹理 《三里灣·回驢》：「牲口市場在集市的盡頭接近河灘的地方。」
2. 商品行銷的區域。如：國內市場，國際市場，農村市場等。
3. 比喻思想言論影響所及的地方。多含貶義。
毛澤東 《關於正確處理人民內部矛盾的問題》八：「不加批評，看著錯誤思想到處泛濫，任憑它們去佔領市場，當然不行。」
基本概念
市場起源於古時人類對於固定時段或地點進行交易的場所的稱呼，而此交易場所乃為消費者為了減少搜尋成本所形成。
今日，市場具備了兩種意義，其中一個意義是場所，如傳統市場、股票市場、期貨市場等等，另一意義為交易行為的總稱。市場一詞不僅僅只是場所，還包括了在此場所進行交易的行為。故當談論到市場大小時，並不僅僅指場所的大小，還包括了消費行為是否活絡。
市場雖為交易行為的總稱，但交易行為不一定是自由，尤其是在提供商品或選擇交易對象時，會因外部的干擾如法條、公約等加以限制。可以自由提供商品與選擇交易對象的稱為自由市場，反之則為非自由市場。
商品經濟運行的載體或現實表現。相互聯系的有4層含義：一是商品交換場所和領域；二是商品生產者和商品消費者之間各種經濟關系的匯合和總和；三是有購買力的需求；四是現實顧客和潛在顧客。市場是社會分工和商品經濟發展的必然產物。勞動分工使人們各自的產品互相成為商品，互相成為等價物，使人們互相成為市場；社會分工越細，商品經濟越發達，市場的范圍和容量就越擴大。同時，市場在其發育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。市場通過信息反饋，直接影響著人們生產什麼、生產多少、以及上市時間、產品銷售狀況等；聯結商品經濟發展過程中產、供、銷各方，為產、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件，以此實現商品生產者、經營者和消費者各自的經濟利益。
市場上各種商品的交換關系，形式上表現為物與物的交換，實質上體現著交換雙方當事人之間的經濟利益關系，因而反映一定的社會關系。市場上商品交換關系的性質，決定著市場的社會性質。在資本主義市場經濟條件下，生產資料私有制的性質決定了市場的實現首先是為資本家實現其剩餘價值，商品運動受剩餘價值規律、資本積累規律的驅使，因而決定了市場的資本主義性質；在社會主義市場經濟條件下，生產資料公有制的性質決定了市場上所發生的交換關系是作為公有制主人的廣大勞動者之間的平等互助的關系，市場的實現首先是為滿足廣大人民群眾的物質和文化生活需要，因而決定了市場的社會主義性質。
市場類型的劃分是多種多樣的。按產品的自然屬性劃分，可分為商品市場、金融市場、勞動力市場、技術市場、信息市場、房地產市場等；按市場范圍和地理環境劃分，可分為國際市場、國內市場、城市市場、農村市場等；按消費者類別劃分，可分為中老年市場、青年市場、兒童市場、男性市場、女性市場等。
1.含義：所謂市場，從一般意義上講，就是指商品交易關系的總和，主要包括買方和賣方之間的關系，同時也包括由買賣關系引發出來的賣方與賣方之間的關系以及買方與買方之間的關系
2.分類：交易對象——生產資料市場、消費資料市場、生產要素市場
交易范圍——地方市場、國內市場、國際市場
交易數量——批發市場、零售市場
3.現代市場的主要特徵：
①統一的市場——意義：不僅使消費者在商品的價格、品種、服務上能有更多的選擇，也使企業在購買生產要素和銷售產品時有更好的選擇
②開放的市場——意義：一個開放的市場，能使企業之間在更大的范圍內和更高的層次上展開競爭與合作，促進經濟發展
③競爭的市場——競爭是指各經濟主體為了維護和擴大自己的利益而採取的各種自我保護的行為和擴張行為
努力在產品質量、價格、服務、品種等方面創造優勢
意義：充分的市場競爭，會使經濟活動充滿生機和活力
④有序的市場——要完善行政執法、行業自律、輿論監督、群眾參與相結合的市場監管體系
意義：市場有序性能保證平等競爭和公平交易，保護生產經營者和消費者的合法權益
4.市場的交易原則： 自願原則 平等原則 互利原則 商業道德
「市場可以增加５０％的稅收，而它也同時會增加由奢侈品所產生的笑臉的數目：
第一種 和 第二種 奢侈品 = １ 個笑臉
第三種 和 第四種 奢侈品 = ２ 個笑臉
第五種 和 第六種 奢侈品 = ３ 個笑臉
第七種 和 第八種 奢侈品 = ４ 個笑臉
當城市成長並且繁榮起來後，住在城市鄰近區域的農夫、工匠、技工們就會開始互相交易並且對城市的經濟產生貢獻。顯而易見的，最好的交易方式就是在城市中有一個集中的地方，像是市場，可以讓人們在此提供貨物以及買賣服務，方便人們尋找貨物及接洽生意。當一個城市的市場變得龐大而且更開放時，城市的經濟活力也相對會增長起來。」
而市場營銷中的市場則是人口+購買力+購買慾望，這就明顯區別了市場的區別。因此作為營銷人員要明白其中的區別真的很重要。
現在的市場形式有傳統市場，資金市場，信息市場，勞動力市場，服務市場，房地產市場和技術市場。
綜合以上所述可以對市場籠統的定義為：為了滿足某種特定的需求和慾望而購買或准備購買某種特定商品的消費者群體。
現代市場營銷把市場形容為「流動的消費者群體」也由此而來。
D. 針對證券與期貨專業，談談學習市場營銷的影響
證劵和期貨市場，市場營銷有哪方面作用是嗎？
有時候，期貨和證劵的漲幅，就是由很多營銷策劃人士通過各種手段操作的，預判、炒作、黑..等等等；
E. 誰有期貨從業資格後續培訓答案，網上視頻做的那種 懇求利率期貨基礎，期貨市場營銷答案，謝謝大家！！！
這么巧啊，我們群有人找這個，答案在聊天記錄裡面，明天給你。現在做個記號。（你不會跟我是一個群的吧？）
F. 市場營銷學角度理解的市場概念及三要素是什麼
Ⅰ、按市場的主體不同來分類
(一)、按購買者的購買目的和身份來劃分 消費者市場 生產商市場――工業使用者市場或工業市場 轉賣者市場――中間商市場 政府市場 (二)、按照企業的角色分 購買市場——企業在市場上是購買者，其購買生產要素。 銷售市場——企業在市場上是銷售者，出售自己的產品。 (三)、按產品或服務供給方的狀況（即市場上的競爭狀況）分 完全競爭市場 完全壟斷市場 壟斷競爭市場 寡頭壟斷市場
Ⅱ、按消費客體的性質不同分
按照交易對象的不同來劃分 (一)、按交易對象的最終用途來分類 生產資料市場 生活資料市場 (二)、按交易對象是否具有物質實體來分類壟斷競爭市場 有形產品市場 無形產品市場 (三)、按交易對象的具體內容不同來分類 商品市場、技術市場、勞動力市場、金融市場、信息市場 (四)、按人文標准分： 婦女市場、兒童市場、老年市場 按地理標准（空間標准）分：按市場的地理位置或商品流通的區域 國內市場：北方市場、南方市場、沿海市場、…… 國際市場：國別市場和區域市場 (五)、按市場的時間標准不同來分類 現貨市場 期貨市場
編輯本段市場要素
市場由一切具有特定的慾望和需求並且願意和能夠以交換來滿足此慾望和需求的潛在顧客組成。 市場＝消費主體×購買力×購買慾望
編輯本段現代市場的主要特徵
①統一的市場 意義：不僅使消費者在商品的價格、品種、服務上能有更多的選擇，也使企業在購買生產要素和銷售產品時有更好的選擇 ②開放的市場 意義：一個開放的市場，能使企業之間在更大的范圍內和更高的層次上展開競爭與合作，促進經濟發展 ③競爭的市場 競爭是指各經濟主體為了維護和擴大自己的利益而採取的各種自我保護的行為和擴張行為，努力在產品質量、價格、服務、品種等方面創造優勢 意義：充分的市場競爭，會使經濟活動充滿生機和活力 ④有序的市場 要完善行政執法、行業自律、輿論監督、群眾參與相結合的市場監管體系 意義：市場有序性能保證平等競爭和公平交易，保護生產經營者和消費者的合法權益市場的交易原則 自願原則 平等原則 互利原則 商業道
G. 經濟學 國際經濟與貿易 金融學 金融學（證劵期貨）幾個專業分不清，急！！！求助啊～～～
課程安排或分支舉例：
經濟學：宏觀經濟、微觀經濟、新制度經濟學、產業經濟、經濟學歷史（這個比較難，國內很少這樣的課）、區域經濟、東亞經濟、歐美經濟、系統性競爭、政治經濟學（不單單指馬克思哦）、國民經濟學、計量經濟學。可能附帶比如國際金融、國際貿易、市場營銷、基礎管理學、投資學、及各種管理學等等，有些還帶數學
國貿：宏微觀、國貿理論、國貿實務、國際貿易法、國貿英語或商務英語、商務寫作、國際金融、市場營銷、消費者行為學等等，可能附帶物流管理、項目管理、會計等等
金融：宏微觀、會計、財務、財務管理、固定收益、投資學、貨幣銀行學、國際金融、證券投資、法律、金融衍生品、計量經濟學（數學），金融工程，根據特色可能附帶保險、資產管理、基金運作、公司理財等等
金融學（證券期貨）：除上述金融基礎外，會強化證券投資、證券分析、財務分析、會計、期貨、金融衍生品及其他。
就業與前景
經濟學，我覺得真的是很鍛煉人思維邏輯的門課，經濟學思維培養好了，以後做什麼事都是事半功倍，比如你創業會知道現在宏觀怎樣，什麼行業前景好，周期配合等等。即便你當農民種地，也會知道什麼暢銷、該種什麼、應該用什麼管理方式提高效率等等。甚至與具體行業結合的話效果更明顯，比如衛生經濟學等等。當然要達到我說的這種能力至少要到研究生水平。本科就業，尤其是不太好的大學的經濟學出來的，基本就跟文員差不多。關於學經濟的用處或者說好處的其他常考看我的這篇回復http://..com/question/534675397?&oldq=1
國貿，基本是狗皮膏葯式的專業，出來能真正做國貿的聊聊無幾，「出口轉內銷」的學生基本大多淪為市場人員或者普通文員，基本沒有專業特色的競爭力。其他參考看我的這篇回答http://..com/question/562384411?&oldq=1
金融，如果是本科程度，金融是這四個專業里最好就業的。未來的發展方向很明確，選擇也很多，可以很早就確定你的職業發展方向，然後只要努力做好、做精就可以了。未來的就業可以在銀行、券商、保險、期貨、交易所、監管局、其他金融機構、政府都可以。
證券期貨：如無意外，應該是更偏重於證券。這個行業會是個常青藤。但是國內市場原因，招的本科生大部分是市場人員。而且現在股市真的很差。今年年初看到消息，證券圈裡的從業者跳槽率到40%，大部份還是跳到圈外的。數據我沒證實過，但證券確實是吃一年保三年這樣子的。期貨方面的人才缺口非常大，市場的、研發的、操盤的都很大。但是期貨做好不容易，不像其他行業容易出成績，壓力也比其他金融行業的要明顯大。
不要問「女生」適合什麼學科。女生有你的優勢也有你的劣勢，男生也一樣。不想別人歧視你，就不要太強調性別。
如果你指的文科生是不擅於數學的話，那除了金融里的個別方向比如保險、精算。經濟學里的計量經濟學之外，其他文理都可以。
我知道回答里還有其他很多類似的回答。可以去看看。
H. 關於《市場營銷學》課程教學的幾個問題
市場營銷學的課程？先不提習題和練習題，就說課程哈，我記得我學的時候好像是17門課程76學分畢業（准確數有點記不準了，好多年了啊），至於所學的課程，，，像馬哲啥的我就不提了，那玩意啥用沒有，還有像英語和數學之類的我也不說了，就說點與市場營銷本身相關的吧，因為市場營銷屬於企業管理的分支，是以市場為導向的企業管理。所以市場營銷專業課程包含著企業管理的內容：
市場營銷學——沒的說了，肯定要看的，其餘的我說下分類，你可以挑自己感興趣的看。
與企業管理相關的有：組織行為學、消費心理學
與經濟學相關的有：微觀經濟學、宏觀經濟學，其中微觀經濟學必看，因為宏觀經濟學也是以微觀經濟學為基礎的。與微觀經濟學類似的還有一門課程叫西方經濟學，強烈推薦看看這個，雖屬於微觀經濟學范疇，但內容非常實用，不搞經濟的人我也建議看看，唯一不好的地方是講的比較深，自學恐難看懂。
與實際操作相關的有：會計、統計、審計、期貨（我們當時開的課程叫期貨貿易與實務）（沒有股票，因為期貨有套期保值的作用，對與生產企業是有用的）
能想起來的就這些了，有點多哈，也有點雜，沒辦法，市場營銷本身就是棵大樹，枝葉多。
對了，還有經濟法。
不過我上學那陣，也跟你現在一樣，除了在校學的以外，自己還買些書或到圖書館看，那就很多了，也更雜了，像醫學、傳統的佛道儒法、馬基雅維利的《君王論》、瑞士洛桑學院的各國國際競爭力的報告（就是那個各國GDP排名之類的報告）、美國人寫的推銷秘訣（這書真的太好了，一個小薄冊子，能找到一定要看，很稀罕的了，當時我是在圖書館借到的，現在要是遇到了出個百千的買下來也值得，那書本身還不到十塊錢，但真的是訣）、點子大全，融資案例，上市公司財務報表分析，麥肯錫的思考，，，等等，，，總之，市場營銷也好，經濟類也好，金融類也好，都是那種包羅萬象的，像我這么說，你可能反而都不知道從哪看起了吧。
還有一本好書，是一套的大厚摞子，叫《MBA全集》，基本涵蓋了所有，而且案例很多，都是國際大公司的經典案例，就是很厚，好像上萬 頁 ，你可以直接看這個，基本就全包含了。
就寫這些了，市場營銷能稱其是一門學問，是很體統，很龐雜的啊。