品牌營銷的理論體系

❶ 品牌營銷戰略體系的品牌營銷戰略理論形成

三十年來，自從品牌和營銷理念進入中國，各種營銷理論與營銷觀念不斷興起。採納認為中國營銷的發展，更多是在拷貝國外的成熟理論，其中就有很多生吞活剝、粗製濫造、不適合中國國情的「偽營銷」。
採納一直採用理論結合實際的營銷思路，致力於探究中國企業切實可行的解決之道。在為中國企業提供實戰服務過程中摸索、總結、創造出了一套富有實效性、實戰型的全新戰略模式——品牌營銷戰略，幫助許多企業從廣告戰、價格戰、促銷戰等種種營銷短視與行為突圍出來。

❷ 品牌營銷策略包括哪些主要內容

一、制定好大方向的一個框架：
1、確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。
2、定位好自己的品牌，你們要推什麼內容。
3、了解好你們的預算和時間點。
4、明確你們的目標人群和推廣的對象。
5、制定推廣的方式方法，組合策略應用。
6、資源分配、人員分配、資源准備，執行。
7、效果評估，更新方式，總結。
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

❸ 目前最好的營銷體系或者說理論是什麼

所謂營銷體系，依據企業的營銷目標，是圍繞"顧客"這一個中心點展開營銷，在營銷過程中密切關注與應對"顧客線與競爭線"這兩條平行線的動態變化，適時對"產品柱、價格柱、渠道柱和促銷柱"這四根支撐柱進行調整的管理體系！在這里，重點強調了在營銷過程中，不僅要密切關注顧客的消費動態變化線索，同時也要同步關注那些阻礙企業獲得顧客的競爭要素的動態變化線索！兩者的關注程度是不同階段下有輕有重，比如，在競爭激烈的時候，企業應該將營銷目光從競爭對手上收回而重視顧客的動態變化，而不要一味隨著競爭對手的策略變化來調整；而在競爭弱化的時候，則應該將營銷目光從顧客身上收回而重視競爭對手的變化，這就是所謂的營銷動態平衡。

❹ 品牌戰略的理論框架

品牌戰略理論框架包括：
品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規劃、品牌管理規劃與品牌遠景設立六個方面。
品牌化決策
解決的是品牌的屬性問題。是選擇製造商品牌還是經銷商品牌、是自創品牌還是加盟品牌，在品牌創立之前就要解決好這個問題。不同的品牌經營策略，預示著企業不同的道路與命運。不同類別的品牌，在不同行業與企業所處的不同階段有其特定的適應性。
品牌模式選擇
解決的則是品牌的結構問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的行業適用性與時間性。
品牌識別界定
確立的是品牌的內涵，也就是企業希望消費者認同的品牌形象，它是品牌戰略的重心。它從品牌的理念識別、行為識別與符號識別三個方面規范了品牌的思想、行為、外表等內外涵義，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別。
品牌延伸規劃
是對品牌未來發展領域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領域、行業發展與延伸，在降低延伸風險、規避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價值的最大化。
品牌管理規劃
是從組織機構與管理機制上為品牌建設保駕護航，在上述規劃的基礎上為品牌的發展設立遠景，並明確品牌發展各階段的目標與衡量指標。企業做大做強靠戰略，"人無遠慮，必有近憂"，解決好戰略問題是品牌發展的基本條件。
品牌遠景
是對品牌的現存價值、未來前景和信念准則的界定，品牌遠景應該明確告訴包括顧客、股東和員工在內的利益關系。

❺ 品牌營銷戰略體系的品牌營銷戰略體系內容

品類就是用概念在原有的產品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，然後命名這個領域，把你開辟的新領域作為一個新品類來經營，把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營，首先在自己開辟的市場中獨占獨享。
品類的構建主要是解決產品層面的問題，它首先必然有個獨特的產品利益點包含在裡面，能夠在同類產品中提供給消費者差異化的核心利益點，從而成為吸引消費者注意與最終產生購買行為的「賣點」。若不是某類產品中的第一，就應努力去創造一類能使你成為市場「第一」的產品品類。品類創新是市場營銷中最根本的創新，無數的營銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發現一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。 定位就是確定品牌在顧客心智中的位置，它指出顧客心智是商業競爭的終極戰場。
採納品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌，以利於潛在顧客的正確認識。做品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點，當消費者產生這一方面的需求時，首先就會想到它的品牌定位，就是為自己的品牌在市場上樹立一個明確的，有別與競爭對手的，符合消費者需要的形象，其目的是在潛在消費者心中佔領一個有利的位置。 品牌主張是指企業向消費者所傳達的核心認同和價值觀。品牌是一種市場承諾，表現出品牌的一貫立場，表明品牌極力滿足人們的某種需要，讓人們看到了它存在的價值及其精神內涵。採納認為，品牌主張在品牌的塑造過程中有著十分重要的地位，是靜態品牌活化與人格化的一種關鍵策略。品牌主張一經確立，企業的一切傳播和營銷活動便必須圍繞其展開。
品牌主張成為了與消費者溝通的第一接觸點，品牌主張影響到了消費者對品牌喜好的重要因素。採納對品牌主張有著非常嚴格的標准和詳細的運作流程，力求品牌主張需要在核心價值的基礎上進行演繹，並且必須傳達出物質價值和情感價值，以理服人，以情動人！ 品牌背書是指某一品牌要素以某種方式出現在包裝、標號或者產品外觀上，但不直接作為品牌名稱的一部分。通常，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標識。品牌背書戰略在公司或企業品牌間形成了最大的距離，這樣，公司或家族品牌聯想與新產品的關系降到最小，同時，負面的反饋影響也降到最低。
品牌為了增強其在市場上的承諾強度，通常還會借用第三方的信譽，然後第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認和肯定。這種品牌營銷策略，稱為「品牌背書」。採納認為通過品牌背書，被背書品牌可以達到對於消費者先前承諾的再度強化，並與消費者建立一種可持續的、可信任的品牌關聯。 終端是消費者購買產品與服務的關鍵場所，根據消費者購買的AIDMA法則，終端的形象往往對最終購買產生重要影響力。在終端整改的過程中比較有創新創意的地方我們稱它為終端生動化。
採納發現無論在什麼行業，消費者走在終端市場通過簡單的視覺判斷，都會將各個品牌的實力，在心中呈現出一個基本的分類。好的終端往往能夠吸引消費者產生最終購買動力，而不好的終端只能讓人拒而遠之。 接觸點就是品牌與消費者產生信息接觸的地方，即運送營銷信息的所有載體。它包括傳統媒體，還包括直郵、產品本身、銷售人員、店面布置、產品網站、交流產品使用體驗的親友等。將所篩選出的接觸點放到消費者的日常生活中考察,並選擇與消費者接觸系數高的時機，在統一目標的統領下，綜合協調地使用各種形式的傳播手段傳遞一致的產品信息，以實現與消費者的雙向溝通，建立產品與消費者長期密切的關系，從而更有效地實現廣告傳播和產品營銷的目的。
採納認為生活接觸點能夠有效輻射消費者的日常生活，能夠最大化地覆蓋消費者，並產生最大地傳播效應。

❻ 品牌營銷主要包括哪些內容

品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。

策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的

任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效應

所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。

策略三、建立營銷團體

組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。

策略四、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

leohu。宣。

❼ 直銷八大理論體系分別是什麼

直銷八大核心觀念

一，倍增的要決在於倍增「通路」，才能倍增「時間」和「業績」進而倍增「收入」。
每個經營直銷事業的夥伴，大都是受到直銷倍增效應的吸引而加入，希望能充分發揮直銷倍增力量，進而倍增人生豐碩的果實。
然而，每個人都希望「人數倍增」達到「時間倍增」進而產生「業績倍增」和「收入倍增」那麼，倍增的要訣是什麼呢？就是必須現將《通路》打開才能發揮倍增力量。
「通路」的建構在於，「消費網路」和「組織網路」兩大網路的形成，兩者缺一不可。也就是說必須要有固定的消費群，業績才會穩定。然而，只有消費網路是不夠的，必須找到更多認同事業的夥伴共同來經營，形成一個有組織的網路不斷發展，然後將自己穩固消費網路和發展組織網路的技巧教給他們，才能發揮倍增的力量。
二，復制的對象不是「人」而是他的「系統」。
一個成功者之所以獲得成功是因為他的觀念和思想，那麼我們要學習和復制的便是他的「思想系統」快速學習正確的思考方法和創業精神；如果是因為推薦功力很強，那麼,我們首要復制的重點自然是他的推薦系統。無論是一對一鋪導，還是一對多的培訓模式，透過培訓一旦協助剛加入的夥伴能夠順利存活，接下來，就要有效地發展「消費網」和「組織網」兩大網路。
一般來說，直銷的基本功6個方面，
1；列名單與分析名單；因為人脈背景和條件不同，經營的重點自然也有所差異，對於人脈較強的夥伴，應分析排列出優先順序，相對人脈較差的夥伴，經營的重點除了有人脈外，陌生市場的開發要佔更大的比重。
2；銷售與服務；直銷的根本精神是將優質產品分享出去，因而精通銷售技巧，善用顧問式行銷，口碑式，體驗式行銷，可以說是最為重要的基本功。要創造穩固的業績和收入，更重要的是客戶的重復消費來循環業績，服務便是其中的關鍵。
3；推薦與跟進；因為剛開始經營的夥伴還沒有掌握正確的推薦技巧，所以往往個人的銷售能力極強，但始終無法建立起自己的團對。在直銷倍增學上，推薦渴望成功以及願意付出的夥伴，並且當他們加入後給予負責任的幫助，是絕對不能缺少的重要的基本功。
4；ABC法則；對於講究借力使力的直銷事業來說，善於應用ABC法則，透過領導者，會場，分享，其他力量，可以說是成功的不二法門，並且能快速提升自我能力。
5；會場運作；利用會場運作系統，運用進人，留人與培育人，使自己在經營這份事業時更加順利，甚至獲得更大的成功。
6；對於目標管理；時間，情緒管理，自我激勵，一定要管理好，一個無法將自我管理好的人，是無法把一個事業管理好的。

三，組織行銷三要素——以戒為制度，用愛來管理，用境來影響人；
首先，以戒為制度。在一個講究團體運作的產業中，是游戲規則的制定和落實是眾人合作的起始點，否則，每個人都照著自己的喜好和價值觀行事，組織不亂才怪。像是戒銷價，戒搶線，戒傳負面訊息等等。
第二個用愛來管理；真心關懷夥伴，而不只是現實地將他們視為創造業績的工具。畢竟，在經營人的事業，帶人必須先帶心，真心愛我們的組織夥伴。不同的是，在傳統行業中，管理者對部屬是，「多管少理」，管的很多，但卻極少幫助夥伴規劃；在直銷則不大相同，在這個自我管理的產業中生存，必須落實「少管多理」的原則。像是兼職的夥伴，我們要協助他們做時間的管理和分配，對有經濟壓力的夥伴，協助他們做好財務規劃。這就是所謂的，「理」
第三用境影響人，因為環境對人的影響是最大的，要培養的人，一定要給他創造一個好的環境，透過這個好的環境發揮強大的影響力培養好的人才。

四，直銷成功的兩大核心元素——用文化來領導，用組織來帶動。
一個能夠永續發展組織或是公司必定是有文化的，相反的缺少文化的公司和組織則像是一群烏合之眾，遇到問題很容易出現人走鳥飛的狀況。實際上一個好的組織或直銷公司一定會致力發展好的文化，就算很多新加入的夥伴缺少學習精神，也會在一段時間後因為文化的影響，而產生學習的意願和習慣。另外在運用組織帶動組織時有幾點要特別注意；
第一是將團隊利益放置於個人利益之前。永遠以「大組織」的利益為前提，如此一來才能壯大組織，並在組織中形成「縮小自己，放大組織」的良好文化。
第二是創造自我的條件，當我們條件不夠時，透過借力生存下來，就要提升自我能力與條件，創造自己被借力，或是說被利用的價值。如果人人都有這樣的想法，才能夠持續壯大我們的團隊。

五，新人需要啟動與鋪導，不要寄往他們會自行運作。
對於新人而言，剛開始的那段時間可以說是成功與否的關鍵時期，一是缺乏類似經驗，二是周圍人們異樣的眼光和不同的說法，或是在短時間內創造不出業績，很容易因心理壓力或是缺少收入而退出。
因此，根據以往的經驗發展一套協助新人能夠順利啟動的系統，以最簡單的方式與步驟讓新人透過模式創造出業績及收入，是系統成功與否相當重要的一環，新人系統簡單的說，像是產品介紹的標准模式或講話藝術的基本內容，讓新人在最短時間內一對一的培訓能夠開始起步，減少新人的摸索時間，就是增加成功的速度。
為了讓新人有更明確的經營步驟和具體的行動，有必要加上，目標設定表，月工作計劃表和日計劃，新人每天可以照表抄課，久而久之就會順利運作。

六，人才是直銷的根本，組織人才越多就會變得越強。
人才是直銷運作的核心精髓，缺少人才的培養，業績便無法長期維持。所以，在直銷有句話；業績和人才是直銷的兩條腿，業績上來了人才要跟隨上來，人才的質與量提升了，業績也一定要相對增加。
因此，人才培育系統可以說是直銷事業長期的決勝關鍵。所有領導級的莫不將人才的培育視為首要之務。人才培育的四大方向。知識；態度；技巧；和習慣；在直銷「知識」主要的功能在於溝通與說服，試想當我們將產品介紹給潛在的消費者，如果缺少足夠的專業知識，如何能讓對方信服購買產品，所以說知識教育是第一步驟。「態度」學習的重點在於整理和演練。比如，聽完產品講師講解完產品專業課，要在最短時間內整理成十五分鍾的產品介紹版本，然後不斷演練，直到能說出熱度，說出感染力，說得讓客戶聽了能夠心動。當然，態度對了，成功的機會自然大的多，態度不對，就算條件和專業再好，一樣無法發揮具體的效果。
「技巧」學習的方法關鍵在於演練，因為就技巧來說，光是聽而沒有轉化為自己的行為模式或是不熟練，都無法發揮出效果。同樣的道理，一個好的領導人在組織夥伴技巧時，不會只做經驗分享，而會把自身的經驗整理成可復制的技巧，讓新夥伴透過不斷的演練而能有效的復制，「習慣」習慣的學習方式在於以新習慣取代舊習慣，因為習慣通常是日積月累養成的，就算有心要在一時之間改變，說實在的是相當不容易的，因此，盡管習慣的養成需要花費相當大的工夫，但一旦好的習慣養成，它就會不斷發揮力量。造就我們在直銷事業中的成就。
人才培養的幾大階段。
1，新人的養成著重在專業知識與基本觀念和概念兩大重點上，所謂專業知識包括產品知識，直銷知識，專業形象的打造以及基本的銷售知識。除了專業知識外，新人的觀念也是相當重要，一個新人如果做不起來，通常不外乎兩個原因；行動量太少和心理素質太差。因此在新人培育的過程中，心態，觀念與商業經營概念都相當重要的，甚至比技巧還要重要。
2，培訓重點在於核心運作能力。當新人應有的專業知識和基本概念都具備之後，培育重點自然落在直銷運作能力的養成，也就是前面系統中所謂的基本功了。
3，重點在於帶線和組織運作。當銷售網發展到一定階段，要將業績和收入繼續向上提升，關鍵在於幫助更多的人改變他們的生命和獲得成功。其實直銷的真義就在於只要我們能幫助別人實現夢想，就能同時幫助自己美夢成真。

七，品牌經驗重要於品牌形象；
在直銷公司品牌經驗重與品牌形象，就算公司花了再多的預算做形象廣告，直銷人員的經驗都不是很好，甚至運用傳統行業常用的行銷手法，像是強迫推銷，都是只是破壞既有的人際關系，甚至造成不好的印象。所以，直銷必須掌握以下四個基本原則。
1，口碑營銷；讓消費者產生最好的口碑，無論是產品的使用或是接受服務的過程，甚至參與會場時都會有很好的印象。
2，體驗營銷；給予消費者產生最好的體驗，成功的要素是在於是否能給客戶一個全然不同，或是在其他地方無法得到的體驗與感受。
3，關系行銷；重點在於我們過去跟對方相處的過程，是否對對方的需求以及喜歡的互動模式更有效掌握。諷刺的是，有時候對於越熟悉的人卻往往越忽略給予對方最佳的照顧，或者只顧成交，當然無法發揮關系行銷的精髓。
4，顧問式行銷；就算是熟悉得人也不要給對方感覺是為了給我們捧場而購買，而是讓對方能感受到我們的專業是能夠給予他們幫助的。顧問式行銷是當前流行的模式，能夠根據客戶的需求提供最佳解決方案，便能發揮顧問式行銷的力量和效益。

八，直銷不僅是事業機會，更給人們正確的生活態度和模式；

在直銷的經營業務中，有些夥伴之所以經營得不夠順利，不是因為不夠努力，不夠認真，或是自我條件不足，而是因為自我管理不佳而造成無法順利開展事業，為什麼許多成功的企業家在培養下一代時，在某些方面如此嚴厲，因為他們深知個人管理與事業之間的密切關聯。同樣的道理要將組織發展得更好，做為組織領導人一定要清楚，直銷不僅是個事業機會，更要給人們正確的生活態度和模式，更要教他們正確的態度，價值，自我管理和正確的生活模式才能幫助更多夥伴在直銷事業中成功。就向我們常說的「人對了，一切就對了」，不要在不對的對象身上浪費太多時間；「對的人」有兩個要件，一是主觀意願也就是他自己真心想要，有著強烈的成功心，有些夥伴是好人，可是他總有一種船到橋頭自然直的關念。我們是很難幫助他們的。二是客觀條件，除了動機外，對的人必須要願意花時間和有高度配合的意願，如問他們「要不要賺大錢」，永遠回答「要」要不要來會場，則回答「不要」問，要不要成功，答案還是「要」問，要不要學習，要不要大量行動。則遙遙頭說「不」問題在那呢？在於他們只想獲得，卻不願意相對付出。因而，一個成功的組織或是領導人永遠懂得教夥伴正確的生活態度和觀念．

❽ 簡述市場營銷的理論體系及其相關內容

第一，營銷總論：主要介紹市場營銷的含義，學習市場營銷的意義和方法，市場營銷的學科體系與特點，市場營銷的基本概念和核心理論——營銷組合理論（4Ps）及其最新發展（4C、4R、4V）；市場營銷的基本觀念及其發展演變，讓人認識到市場營銷不僅是銷售活動，更是一種先進的經營管理理念；同時也介紹了市場營銷管理的實質和任務，勾勒出營銷管理的基本流程。
第二，市場機會分析：主要是研究市場營銷管理的第一步內容——分析市場機會。包括從營銷角度看市場的構成與特點，對企業營銷活動的宏觀環境和微觀環境的分析，對各類市場需求和購買行為的分析，對環境變化所帶來的機會和威脅的分析，對市場細分和選擇目標市場的理論和方法的研究，並提供進行市場調查和市場預測的理論和方法。這部分內容具有基礎意義，是企業開展市場營銷活動必須掌握的基本思想和方法。
第三，確立營銷戰略：這部分內容包括對營銷戰略與企業戰略的比較，營銷基本戰略即企業目標市場的選擇、目標市場戰略的確定、市場定位、競爭戰略和投資組合戰略的規劃等。
第四，設計營銷策略：這一部分是市場營銷學研究的主要內容，包括市場營銷產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等。
第五，市場營銷管理：這一部分主要研究市場營銷的組織、執行、計劃、控制等。
第六，市場營銷知識拓展：這部分主要研究市場營銷學的最新理論以及營銷原理、觀念、方法在具體領域中的應用問題。本書重點介紹網路營銷、關系營銷、 直復營銷、綠色營銷、體驗營銷等內容。