① 做業務和銷售的最高境界是什麼
其實，銷售產品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，他和你合作都是很愉快的。 這也就是要發揮你的專長啦。 人不可貌相，不管你長的如何，但，一定要有氣質，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力。 千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調，這樣客戶會反感 雖說客戶是上帝，但我們也一定要做到不卑不亢，不能一味的遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的
但，也不能說不著邊的傲氣話.總之，我們要說出道理，以理服人，以德服人。
做銷售一定要勤快，信息先知，那麼你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰百勝。 銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得一帆風順，只有被拒絕以後你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發你的鬥志！
所以被拒絕對於銷售來說是誰都會經歷的，不要因為被拒絕而影響你的心情與目標。 有好多業務員被幾次拒絕後都沒有信心再去找市場或是沒有勇氣與人談判了，結果在機遇到來之後而錯失良機，追悔莫及。
專業
作為一個銷售人員一定要專業。 其實，銷售的模式是一樣的，只是你銷售的產品不一樣，那麼你從這一行到那一行，只需學習一下你現在從事銷售的產品就可以了。 有好多人不專業也能做到客戶，但，只有專業才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉。因為你專業，別人與你合作才放心，因為你專業，客戶才沒有後顧之憂。 因為他要靠你賺錢，如果連你都一問三不知，試想人家憑什麼與你合作。
我想，首先我們要明確一個問題，那就是什麼是市場營銷。有不少人將市場營銷僅僅理解為銷售（sales），從我國不少對營銷部的利用中就可以看到這一點，他們往往只是要求營銷部門通過各種手段設法將已經生產的產品銷售出去，營銷部的活動並不能對的全部經營活動發揮主導作用和產生很大影響。然而，事實上，市場營銷的涵義是比較廣泛的。它也重視銷售，但它更強調應當在對市場進行充分的分析和認識的基礎上。以市場的需求為導向，規劃從產品設計開始的全部經營活動，以確保的產品和服務能夠被市場所接受，從而順利地銷售出去，並佔領市場。
美國著名的營銷學者菲利浦科特勤對市場營銷的核心概念進行了如下的描述：「市場營銷是個人或群體通過創造，提供並同他人交換有價值的產品，以滿足各自的需要和慾望的一種社會活動和管理過程」。
如果你去過招聘會，你會發現幾乎任何都招市場營銷專業的，這也是為什麼那麼多人選擇市場營銷專業的原因。市場營銷的學生可以涉足任何行業，關鍵在於你對自己人生的定位。營銷的最高境界，是自我營銷，用你的營銷學知識去交換你人生的財富，滿足你精神與物質的雙重需求。
記住，marketing（市場營銷）不等於sale（銷售），靠的不僅是口才，而是你的大腦。
③ 營銷的最高境界是什麼
，能做世界為之折服，世人敬仰，聯合國為之降半旗，讓別人從內心服你，這才是最偉大的營銷。 呵呵，我瞎掰的，別介意 市場營銷沒有最高境界。 一般來說，營銷高手一般都會具有幾個特點： 第一，高級營銷人員從來不以賣的身份或者心態去賣產品；而是，主動的了解顧客的需求，顧客遇到的問題。高級營銷人員一般都會主動的幫助顧客去解決這些問題，去滿足顧客的需求，在這個過程中，就自然完成了銷售。當銷售完成之後，一般顧客會帶著非常感激的心態去與銷售人員相處。 第二，更高級的營銷人員主動的了解顧客的需求，顧客的問題，市場的變化趨勢，同類產品在市場中的表現；然後高級營銷人員會把以上的問題作為一個論述報告建議給公司其他部門，例如，產品開發研究部門修改產品，一直到顧客滿意為止，或者一直到市場上最好的為止；反應給公司決策部門修改經銷方式結果是，最後產品就自動的完成了銷售，而不以人為主。一般發達國家的公司產品都帶有這個特性。 第三，要想完成以上2點，你需要晉升為高級營銷主管以上的職位方可實現；特別是在中國，你沒有權利的話，你甚至連價格都決定不了，更別提其他了。 我來補充：由於歷史的原因，我國從計劃經濟過渡到市場經濟的時間比較短，絕大多數人對市場營銷都缺乏基本的認識，可以說，大多數中國企業目前還停留在推銷階段，很多企業都把經營的重點放在渠道建設和品牌宣傳上，而偏離或者說是忽視了市場營銷的核心工作--產品創新。由於對營銷認識的誤區，企業內缺乏真正的營銷職能，重復建設、惡性競爭、價格戰、廣告戰就成了中國市場的主旋律，大家在推銷的層次上努力拚搏，艱難度日，即使那些全國知名的大品牌也基本上沒有品牌溢價能力，只好靠低價格去贏得客戶，贏得競爭。 要把產品賣出去，銷售是不可缺少的環節，但是銷售人員賣決定了一個企業的經營管理水平，因為市場營銷的層次有三個：賣產品、賣服務、賣思想。 只要把產品交給銷售人員，給他們相應的指標（壓力）及合理的獎勵機制，他們就會想辦法把產品賣出去-這是目前大多數國內所採用的銷售模式，是典型的賣產品。由於大多數產品都是同質化的，用戶選擇餘地非常大，最終就會導致誰便宜就買誰的，誰會說主買誰的，或者與誰關系好就買誰的。因此，企業很難得到客戶的偏愛，更不會得到他們的忠誠。 要想提升營銷的水平，就要進入下一個層次--賣服務，並通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。典型的服務內容包括操作指南、故障診斷指南、咨詢或升級服務、客戶培訓、維修保養等。但這套保障系統並不是靠銷售人員的力量達成的，而是靠系統、靠制度，從而最大限度地發揮核心產品的功效。 我們知道，任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面（消費者最有價值的方面）超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的賣點。 企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業都必須樹立僅為部分人服務的理念。 通過市場細分這個工具，我們可以從眾多的客戶群中挑選出一小部分人，這部分人認同本企業的優點，而不在乎（至少是容忍）本企業的缺點，他們就被稱為我們的目標客戶群，即我們所要服務的那部分人，並為其提供差異化的完整產品。 任何一個產品都是由三層構成的，最中心的是核心產品，第二層是外圍產品，第三層是外延產品；只有理解了完整產品的三個層次，產品同質化的問題才有望解決。 首先要分析企業完整產品的構成，即從眾多要素中排出順序，客戶首先關心什麼、其次關心什麼、各個要素的重要性如何等。有了完整產品的構成，企業就可以根據自己所要服務的那部分人的特殊要求去強化自身的特點和優勢，在某一個方面做出特色。企業應該組織公司內部有限的資源重點突破，長期專注於某一點，從而使某個特性成為有別於他人的長項，所有加入這家公司的人都認同這一點，所有的產品設計和改進都是圍繞著這一點，進而不斷強化品牌的個性。 企業需要在還沒有進入研發階段之前，就已經明確了某個新產品的價值訴求，即消費者非買不可的理由，這些價值訴求就是未來賣思想的基礎，這叫新產品定義。新產品定義是在產品進入研發階段之前一項非常重要的工作，屬於市場營銷的規定動作，通過這樣一套動作，企業就能夠說服自己將要研發的新產品為什麼一定暢銷，一定賺錢，因為產品的思想已經被設計進去了。如果企業按照新產品定義的要求把價值訴求設計到產品裡面去了，產品就會有內涵。
④ 怎樣理解營銷的最高境界就是使推銷成為多餘
如果產品和服務做到一定的階段，由於其本身很出色，再加上高明的營銷過程版，還有長時間的權市場耕耘，已經在目標客戶頭腦裡面建立了條件反射，有類似的需求，就會想到來找我這個品牌，我的牌子已經牢牢掛在客戶大腦裡面這方面細分需求的階梯上，所以不用費力的去推銷也能一步一步做大市場份額。
當然在前期的階段推銷必不可少，因為天才的營銷專家太少了。
以上個人愚見，我不是一個成功的推銷員。
⑤ 市場營銷的最高境界是什麼（上）
市場營銷的重要性相信每個企業都深知，但由於各種原因，絕大多數人對市場營銷都缺乏基本的認識。可以說，目前大多數中國企業還停留在推銷階段，很多企業都把經營的重點放在渠道建設和品牌宣傳上，而偏離(忽視)了市場營銷的核心工作——產品創新。任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，首先必須要認識市場營銷與推銷的區別，它們兩個是完全不同的概念。最直白地說，推銷是自己去找客戶，而營銷則是讓客戶來找你。市場營銷人員就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面(地消費者最有價值的方面)超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的「賣點」。那麼，怎樣才能達到市場營銷的最高境界——「賣思想」呢？賣思想的前提：只為部分人服務企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確，自己的產品是為哪部分人服務。在競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業都必須樹立「僅為部分人服務」的理念，也就是要弄清需求對象，進而找出客戶群體。通過市場細分這個工具，我們可以從眾多的客戶群中挑選出一小部分人，這部分人認同本企業的優點，而不在乎(至少是容忍)本企業的缺點，他們就被稱為我們的目標客戶群，即我們所要服務的那部分人。提供差異化的完整產品任何一個產品都是由三層構成的，最中心的是核心產品，第二層是外圍產品，第三層是外延產品;只有理解了完整產品的三個層次，產品同質化的問題才有望解決。以計算機為例，可以說絕大多數品牌的核心產品是一樣的，CPU一樣，操作系統一樣，主要零部件也一樣，所以在核心產品上很難體現差異化。但是從市場銷售狀況來看，不同品牌的業績差別卻很大，為什麼？因為完整產品不同，差異化主要是體現在完整產品的第二層和第三層上面。理解不同消費群體的需求，就能走出產品同質化的誤區。這就需要企業花時間、花精力去理解目標客戶的需求、經常與目標客戶交流、做系統的市場調查。
⑥ 你覺得營銷水平最高的境界是什麼
對於真正的營銷來說，營銷的最高境界在於為人處世，和客戶做朋友專，不需要刻意使用任何技屬巧，但所有的營銷技巧已融入一言一行，每個舉止都可引發信任，讓客戶主動願意與你親近，進一步來說，從低級到高級營銷者的區別就是在於營銷思維到客戶思維的轉變。
⑦ 營銷策劃的最高境界是怎麼樣的
佛曰：舍利子，色不異空，空不異色，色即是空，空即是色，受想行識，亦復如是。李連傑說：當你把這部戲都扔掉，才是一場沒有戲的好戲，看似無戲，實則處處是好戲。金庸說：武學的最高境界就是，無招無式+絕世內功（獨孤求敗，風清揚之輩），李小龍說：欲了解搏擊，必以極簡捷直接的方式為之。武術的至高境界必是趨向於簡捷，以不變應萬變。 這是一個到處都有營銷的時代。數據、理論、實踐、調查、雜學缺一不可，如果沒有掌握這些基礎技能，就不用告訴別人自己是營銷策劃人。所謂的4P、4C，就更不值得一提，因為這些基礎理論是一個專科畢業生都知道的東西，沒有這種基礎，就更別提你是從事營銷策劃工作。 從事地產策略的人，很少有人從地皮開始執行策略，從事快銷策略的人，很少有人從研發開始執行策略，從事服裝策略的人，很少有人從紡織開始執行策略，等等。這些都是服務型公司的通病，這些公司給自己最大的開拓理由，就是有沒時間，沒有機會去了解更多，但是事實只是領悟還未能達到一種頂峰。這也是為什麼很多被服務方，只跟服務方合作一到兩年的重要條件之一。 做人應該更通透，做事應該更明白，做策劃應該更相通。何謂相通，就是要理解萬物，要理解生命，要理解自然，因為萬物相通，因為生命根源，因為自然規律。從傳播層面說：簡單的東西，恰恰是最具深遠內涵的，也是最便於記憶與傳播的東西，從戰略層面說：基礎的需求，恰恰是最具有市場潛力的戰略產品從戰術層面說：最直接的戰術，恰恰是最有效的戰術手段。 谷、油、鹽、醬、醋、水、雞、鴨、魚、肉這些都是人類賴於生存的基礎物質，一個成功的戰略，就是將產品的需求點提升到人類的必須需求，那麼才能算是一個成功戰略規劃，如，服裝，現在幾乎沒有人會認為服裝不是必須需求商品。 日化 ，現在已經很少有人會用皂角去洗滌等等。是因為科學？還是因為趨勢所定？更重要的是有一個戰略，早期土族族人，並沒有覺得裸露是一件不光彩的事，也不會有覺得沒有穿衣服是件不文明的事。只是有人給了一個定位，也正是這個定位，後面的事情就簡單多了，進行延展性傳播，所謂人類的文明其中一條就是穿著衣服。 如果說起戰術，我就情不由衷的想起李小龍所說的直接、簡單，戰術其實就應該抓住這兩個關鍵點，直接簡單的戰術就是最為實效的方法，不用苦思冥想如何欺騙消費者，事實是怎樣就是怎樣。很多策劃人經常犯的毛病，本來是給消費者送1塊錢，繞了一大圈，說了一大堆好話，結果還是沒有把事情說明白。不是企業沒有給機會，也不是企業沒有給支持，只能說明我們並沒有說清楚，並沒有極致的展現。 萬事，都簡單，或許可以說萬事均相通，做人做不明白，所以會碌碌無為，做事做不完整，所以會失敗常伴，做策略做不相通，所以會企業不予執行。仔細看，仔細聽，仔細讀，失敗者有千條萬條不一樣的理由，而成功者卻是驚人的相似，很簡單，因為他們看懂了，聽進了，也讀透了，看懂了萬物生長靠太陽，聽進了自然的規律，也讀透人生的生命。 營銷策劃人，背著一個光環而生活，認為自己是老師，認為自己是專家，認為自己是導師，認為自己是領航者，且不知在這些成功人士面前他們只是小輩的小輩，正所謂是，如果把自己當人看，那麼世人就不會把你當人看，如果不把自己當人看，那麼世人才會把你當人看。浮躁的營銷環境，塑造了一批又一批的浮躁策劃人，我也在其中。 相本無形，形本無相。禪只是修行的工具，營銷只是策略的工具，談禪不如談修行，談營銷不如談實戰，落實看物，單純看營銷，將專業塑造成空杯，將人鍛煉成水，空則實，實則空，無形則有形，有形則無形。以不變應對萬變，才是營銷策劃道路上一條捷徑。 策劃人看理論，初級策劃人看數據，中級策劃人看調查，高級策劃人看實戰，頂級策劃人看雜學，但是真正睿智的策劃人是看綜合水平。 最後簡單的說說我學習方法： 相信，相信產品、相信人、相信消費者、相信市場、相信事實、相信競爭對手、相信戰友、相信自己、相信理論、相信數據、相信調查、相信所有該相信的，這個標准在你的心中。 空杯，接受所有的壞東西，經常吃不同虧，時刻警戒自己杯子還是空盪盪，勇於接受任何新鮮事物，勇於放棄已有的經驗，勇於忘記自己是誰。 童真，單純點才真正的真，愚蠢才是睿智的開始，學習所有對的事，做所有對的事，飯前飯後要洗手。 簡單，所有的復雜都起源於簡單，所有的復雜都想回歸簡單，簡單相信照著做。 圈外，只有內行人站在圈外，才能看得更清楚，只有專業人站在圈外，才能找到解決方法。