市場營銷命名

① 注冊會計師薪水多少，待遇好嗎

國際注冊會計師ACCA考試的難度是以英國大學學位考試的難度為標准,具體而言分為四等學位，第一部分F1-F4階段相當於學士學位的一班課程，第二部分F4-F9階段的難度分別相當於學士學位高年級課程的考試難度,第三部分P階段的考試相當於碩士學位最後階段的考。小編再送一個2019ACCA資料包，可以分享給小夥伴，自提，戳：ACCA資料【新手指南】+內部講義+解析音頻

國際注冊會計師ACCA的每門考試只是測試本門課程所包含的知識，F1-F4階段著重於為後兩個部分中實務性的課程所要運用的理論和技能打下基礎。第二部分的考試除了本門課程的內容之外,還會考到基礎部分的一些知識，著重培養學員的分析能力。第三部分P階段的考試要求學員綜合運用學到的知識、技能和決斷力。不僅會考到以前的課程內容,還會考到鄰近科目的內容。

國際注冊會計師ACCA考試科目中全球單科通過率基本在30-40%左右，中國學員通過率為50-60%。

其實，提這個問題的小夥伴顧慮想必是以下兩點;

一方面：acca其實很大的一個障礙就是英語，全英文的考試，還有就是很燒錢，大概需要2-3年的時間，有的人考下來可能要10年，當然這也就是極少數人。

另一方面：但是只要想學，那就一定可以考出來的的，從零基礎開始學習由易到難掌握知識，入門還是沒有那麼難的。選個好老師帶著學習就沒問題啦。所以高頓ACCA提醒大家國際注冊會計師ACCA的考試難度其實並不大，需要恆心！進入四大隻能等秋招春招？如何先人一步提前開始准備，拿下四大Offer？四大資料，戳：四大會計師事務所學霸匯總版2019更新筆經面經

國際注冊會計師就業前景

隨著國內新會計准則實施的日益臨近，會計行業的風向也在發生著變化，手執國際會計資格，精通新會計准則的國際會計師越來越受到企業的歡迎。專家認為，在會計准則方面同國際接軌也是大勢所趨。

據了解，許多中國企業，目前正在積極實施「走出去的」全球化戰略，以壯大民族企業和品牌，因而，招募國際化人才也顯得尤為緊迫，特別是在國際資本市場的運作、海外市場的財務運營與管理等領域。正是這樣的需求讓眾多中外名企紛紛向招聘者伸出橄欖枝。這無疑傳達出一個信號，它表明今後越來越多的中國本土企業在壯大自身、實施「全球化」戰略的過程中，將急需一大批熟悉國際會計准則、掌握國際資本市場慣例、精通現代企業戰略規劃及國際化經營的財會管理人才。

急速通關計劃 ACCA全球私播課 大學生僱主直通車計劃 周末面授班 寒暑假沖刺班 其他課程

② 除甲醛方法十大品牌排名有哪些

甲醛清除劑什麼牌子好
一直都有人喜歡光觸媒的甲醛清除劑，但是鮮少有人知道光觸媒的不好。
光觸媒：光觸媒的原理是用二氧化鈦做催化劑在光照條件下催化甲醛的分解。
一是分解速率和甲醛釋放速率的高低對比問題。如果本身使用的傢具比較環保，用一下光觸媒是錦上添花，如果傢具本身甲醛釋放量很大，那光觸媒就是杯水車薪。
二是分解條件問題。光觸媒的光照要求是紫外線，可見光觸發分解還是較難做到的，鑒於是在室內使用，本身光線就不好，更不可能全天讓傢具曬太陽，
所以晚上釋放的甲醛要怎麼分解還真成問題。
三是工藝問題。光觸媒需要在傢具表面形成一層包覆膜，才能保證釋放的甲醛都先經過光觸媒層再進入空氣中，相當於暫時封閉了甲醛的釋放。
有人說光觸媒有用，個人不太推薦，這個可以去查閱光觸媒之父藤島昭怎麼說! 他是特邀的中國工程院外籍院士、北京大學外籍專家、日本著名光化學科學家藤島昭教授，明確說明了光觸媒這類產品是需要紫外線的，沒有紫外線光產品的作用就非常的不好，幾乎沒有什麼用。
所以有條件的可以用迪亞林草本的植物提取液去除，不含光觸媒的，不需要紫外線和光照就可以直接分解甲醛，對於咱們新裝修好的朋友來說，對於這方面知識還不太了解，或者一知半解，很容易選錯產品，那樣不但沒有去掉甲醛，結果還有了新污染，所以一定要選對產品是關鍵。
現在好的材質是迪亞林，這個是從植物中低溫萃取的植物提取液，分解的速度和效果要比單純的植物或光觸媒效果快很多，同時迪亞林提取於植物體，能增強植物的感光性，彌補了光觸媒的弱勢，即使在室內環境，甚至十分微弱的光環境中，也一樣能發揮出十分強效的去甲醛作用，適合於自己噴灑去除。所以選擇這類材料的主要還是一些高薪階層，這類產品治理甲醛雖然是目前最為安全的，不需要光照，直接分解的

③ 中國最有影響的企業案例市場營銷

腦白金的市場營銷
自1998年以來，在保健品史上颳起陣陣旋風的腦白金，在極短的時間內就啟動了市場，在兩至三年內即創造了十幾億元的銷售奇跡。腦白金的成功，讓業內人士大開了眼界，更有不少營銷人士為此大跌眼鏡：熱銷超過5個年頭，新版廣告卻越來越受歡迎，品牌形象日趨完好，腦白金真的神了！

腦白金的成功不是保健品市場的偶然性，而是品牌營銷時代的必然性。腦白金的成功，再次證明了「品牌營銷時代的到來」的客觀性：消費者不必理會企業形象的完美，只須感受這個火爆品牌給自己帶來的切實利益。腦白金的成功，也顯示出巨人軍團對人性的透徹了解：深刻領悟人們的喜好，深諳本土文化，正確把握消費者心態！雖然腦白金一路風浪不斷，但依然大受市場歡迎，除了產品實有其效，就是營銷策劃有獨到之處。

產品策略回顧

一、 功效基礎

睡眠與腸道問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠和睡眠不足的人比比皆是。據資料統計，國內至少有70%的中年婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，市場是如此之龐大，而安眠葯又被公認為有副作用，不便於長期服用。另外，有腸道障礙的中老年人依舊大有人在，市場潛力極大。因睡眠與腸道不好，可引發的病症相當之多，如精神不振、容顏衰老、臉色灰黃、便秘、體質虛弱等多種病態，這些都是腦白金的潛在需求，由此可推出腦白金的市場潛力何其之大。同時，解決睡眠與腸道難題，效果相對較明顯，見效也快，功效是消費者最關心的，老百姓買保健品治病的觀念仍存在。

二、命名

腦白金的命名，也體現了產品的檔次感。將睡眠與腸道功效的產品，提升到大腦層面，而且是大腦的腦白金體，可見產品的價值何其高檔。直觀上命名給人的印象很神乎，在商業競爭上，它迴避了功效的檔次感，避免了同類產品命名相似的可能，將自己定位成一個完全獨特的、與眾不同的產品，令競爭者望塵莫及。

腦白金命名直觀，琅琅上口，易記，利於傳播，有品質感，顯檔次，也符合本土化特點。同時，產品命名也體現了它的巨人情結，與腦黃金僅一字之差，而且白金與黃金更珍貴。

三、定位

腦白金以中老年人為主要消費對象，而且僅限於中大城市，這在價格上表現得很明顯，68元/盒，平均每天7元錢的消費水平，正好處於保健品價位的中等層次。一般小城鎮、農村以及非富裕地區中老年人很難消費，這就是腦白金在富裕地區銷量遠遠大於非富裕地區的原因。腦白金也難以再由地級市向縣城滲透（江、浙部分城市除外），腦白金定位走的就是城市化路線。

談到腦白金的包裝，相當多的設計師可能會不屑一顧，認為缺乏創意，盡管加上了洋人的頭像，也改變不了土裡土氣的本色。但就是這個包裝，卻歷經多次修改，在多次市場驗證後，才確認定稿，這可能是純粹美感創意與市場操作實用性的區別吧。

四、形態

腦白金的形態是由膠囊與口服液復合而成，兩者各有功能偏向，而這種復合型的產品在國內不多。腦白金在形態上，避開了睡眠類和腸道類產品的跟進，有效地迴避了競爭風險，同時也可訴求緩解中老年人的多種病態，這也是進口腦白金（只有膠囊）無法比擬的優勢。將兩種功效反應明顯的成分疊加在一起，使腦白金別拘一格，創出了自己的特色。

五、理論與市場支持

創意腦白金最感到得心應手的是其理論的支持，腦白金的主要成分「MELATONION」，1995年在美國引起轟動，相當多的專家、學者將研究成果，以書籍和論文的形式公布出來，即刻引起了MELATONION狂熱。之後，台灣、香港、日本等地引起了「MELATONION」熱潮，這一切都為國內腦白金的面市，提供了充分的背景依據與新聞材料。關於「MELATONION」的專業書籍與上萬篇論文支持，為腦白金的產品內涵注入了新的活力，也為產品理論體系的形成提供了重要科學依據。

從腦白金的產品力來看，已經相當強勢，理論也好，學術也好，功效也好，產品的命名與包裝形態也好，都符合了中國特色。有了這些基礎支持，接下來就是如何創意，將科技轉化為成果。

概念策略回顧

一、從年輕態說起

長生不老，益壽延年，是人類生生不息追求的意境，從遠古歷代帝王的「長生之路」可窺見一斑。衰老是魔鬼，衰老是可怕的，步入中老年的中國老百姓沒有幾人不擔心衰老：女人怕容顏易逝、更年期到來、體態臃腫、美麗不再，老人怕疾病纏身、老太龍鍾、卧床不起、不久人世。這是人性的弱點。「年輕態」的感覺真好！腦白金把握住了這個深層次的心理需求，創出了「年輕態」的大概念，何奈中老年人不對腦白金躍躍欲試呢？

有了「年輕態」的大創意，什麼老年斑啊，更年期啊，皺紋啊，白發啊，各種老年性疾病都可迎刃而解，衰老是萬惡之源，保持「年輕態」生活更有質量，這是公認的定律。
禮品定位

中國是個禮儀之都，從古到今，中國人一直崇尚禮儀，「禮尚往來」、「來而不往非禮也」，更論證了中國人的禮品情結。腦白金將一個保健品，提升到禮品的高度，不僅僅拓展了自己的市場范圍，而且令所有保健品都汗顏。在國人的禮品清單里，腦白金還成為煙、酒、錢等其它禮品的競爭品，已遠遠超出健康品的圈子。同時從「今年過節不收禮，送禮只收腦白金」的字里行間的霸氣，似乎有惟我獨尊的意味，這種果斷、舍我其誰的氣勢，使腦白金坐上了健康禮品的頭把交椅。「腦白金就是送禮的」，這種觀念已深植人心，很多人提到禮品就想起腦白金。

腦白金禮品的定位策略，不僅僅為自己贏得市場的第一佔位，而且也為健康品開創了禮品市場。之後，從其他保健品的廣告宣傳中，我們也能聞到濃濃的禮品火葯味，如昂立的「健康迎接新世紀，昂立送禮更有禮」，恆壽堂的「千禧龍年送健康，送禮就送恆壽堂」，椰島鹿龜酒的「好禮送給至親人」，以及北極神海狗油的「人人都為禮品愁，我送北極海狗油」等。

其實，「送禮」並不是腦白金最先提出的，紅桃K很早就在談送禮，三株也鼓動過送禮，但「禮品」概念始終沒能跳出，這也與其功效訴求策略有關。談到紅桃K ，我們就會想到補血，說到三株，我們就想到調理腸胃，提到腦白金，我們就想到送禮。腦白金禮品的知名度遠遠高於其功效知名度，從調查數據顯示，腦白金的禮品銷量是功效的2倍。消費者購買腦白金時，購買動機已經超出了健康品范圍，純粹是談送禮，這也是消費行為不成熟的一種表現，但同時也證明了腦白金策劃人員對消費行為、市場本土化特徵的洞察能力。

談及禮品，就不能不說它的核心基礎—功效。腦白金在宣傳策略上重禮品輕功效，也會導致市場年度銷售的不平衡。按照常規，節慶日做禮品市場，非節慶日做功效市場，兩者互相補充，共同維護品牌的銷量。但實際並非如此，腦白金功效缺少膾炙人口的廣告語，讓人無法一下子記住它的功能，其電視宣傳明顯偏重於禮品市場。這也是市場選擇的結果，腦白金從沒有放棄過對功效的訴求，從導入市場到成熟期，不都是以功效開道的么？只是媒體有別，市場區域有別，消費者的接受程度有別，所以禮品成了相當多老百姓的第一印象。相反，功效印象就會滑坡，進入市場淡季，各種反應就相當明顯。

如果說「送禮」是腦白金在健康品中，以定位法則取勝的法寶，那麼我們同樣可以推斷，「禮品」是不是腦白金給消費者最清晰的印象定位？如果是，那要改變這種思維習慣，的確很難。老百姓已習慣於一個產品對應一個概念的思維定勢，作為策劃人員，我們只能去影響這種習慣，在必要時，或潛移默化或強力造勢，去影響他們，但這不是本文要探討的問題。

腦白金禮品概念的佔位策略，實屬營銷領域的一個成功典範。

軟文策略回顧

廣告軟文，並非只是腦白金的專利，三株、紅桃K也做過軟文，只是沒有將軟文深耕細挖，做得如此透徹，沒有將軟文系統化、科學化與分類化，沒有充分發揮軟文的威力，進行優化組合，運用到營銷中去。腦白金建立了一套行之有效的軟文體系，投放市場後，極具威懾力，這就是腦白金獨創的營銷奇跡。

軟文策略也是腦白金營銷策劃的核心原因。營銷時代在變，社會心理也在變，消費者逐漸變得理性，不再太相信傳統廣告，特別是在保健品行業。不規范的市場運作，誇大其辭的功效訴求，老百姓早已生厭。還有相當多的保健品，仍在不遺餘力地在媒體上大把大把地燒錢，以此引導消費，而老百姓並不領情。保健品行業大浪淘沙，市場依然低迷不振。難道這是老百姓的需求滿足了，人人身體都很健康，不需保健？其實不然。腦白金策劃人員經過縝密的市場調查，總結得出，這是保健品信任危機在蔓延，這種危機直接導致了保健品行業的大滑坡。

如何從消費者立場出發，一切以消費者為中心，投其所好，把握需求動脈，以全新另類營銷模式啟動市場，是策劃人員的創意原點。遵循營銷時代的「追蹤消費」模式，是最明智的抉擇，事實證明，這條思路是對的，這種營銷模式很快就被市場認可了。

腦白金以「追蹤消費」模式，開創了軟文廣告，它將軟文分為幾大類。最早投放市場的是新聞炒作類。五篇大塊文章，《人類可以長生不老？》（連載三篇）、《兩顆生物原子彈》與《』98全球最關注的人》，連續見報，如一枚枚重磅炸彈，形成了腦白金的第一輪沖擊波。「腦白金是什麼？」已被獵奇的人們所關注，大街小巷四處相互傳播，腦白金的神秘色彩非常濃郁，權威性也不容質疑。這種大塊新聞軟文以大量的可讀性內容，如新聞題材、科學說理、焦點事件等有機融合，收到了極高的閱讀率。特別是小冊子，在老百姓生活中迅速掀起了一股強勢風暴，炙手可熱，老百姓相互傳閱，爭相收藏。五篇新聞軟文產生的市場反響無法描述，據不完全統計，直接經濟效益就近2億元！

新聞炒作後，緊接跟進的是系列性功效軟文篇，主訴求點分別從睡眠不足與腸道不好兩方面，闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害。將腦白金的功效巧妙溶於軟文，讀來輕松自如，科普性很強，而且讓讀者主動了解腦白金，這種廣告起到了極好的埋伏性效果。如《一天不大便等於抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣？》、《人體內有隻「鍾」》、《夏天貪睡的張學良》、《宇航員如何睡覺》等，這一系列性功效軟文以連續性、次第性方式，更加深了產品功能的可信度，而且每一篇都在談科普，並無做廣告之嫌，投入只需兩個月，就收到意想不到的市場奇效。

同時，在腦白金的軟文中，還有相當多的科普資料在推波助瀾，更添加了產品的實效性與權威性。如《79歲的雙胞胎》、《孫女與奶奶的互換》與《生命科學的兩大盛會》等，讀來趣味有加，權威性強，不由你不信。

另外，配合季節性的營銷策略，在不同的季節，還推出不同的軟文廣告，如送禮篇、夏季太陽風篇等。不同類型的軟文各有側重，分別解決不同的市場問題，這是腦白金軟文的獨到之處。

寫軟文不是純粹為文章而寫，也不能只談功能，或將功能集中在一起闡述，應該講究策略性。在軟文中將可讀性、科普性、功效性與趣味性的素材溶匯一體，然後結合市場實際情況，暗示解決之道，從消費者需求心理出發創意構思，才可能成為優秀的軟文。

腦白金的軟文有其特定的章法、結構與風格，很多企業都在效仿，但很難把握其精髓。腦白金的軟文模式，的確影響了保健品、化妝品等行業的營銷策略，為中國廣大中小企業在開拓業務、發展壯大方面，作出了成功範例。這種軟文策略，實質上是營銷史上的一種另類思維。

本土策略回顧

腦白金是一個地地道道的中國產品，按理說，不存在本土化與國際化之說。但我所說的本土化，是一種切切實實在市場上領悟後，根據本土文化特點，而制定的營銷策略方案。非常中國化，策劃符合老百姓的思維與消費潮流，操作執行起來也得心應手。

腦白金在產品開發期，就參照查閱了大量的資料，總結了眾多企業由強到衰的經驗與教訓，包括對巨人自己的解剖與反思。保健品史上成功的與失敗的例子太多了，只要潛心研究、總結，就會摸清其成功與失敗的個中緣由。

消費者變了，觀念變了，思維也理性了，策劃手法也要相應地變化。腦白金在上市前，策劃人員切實仔細地摸清了國內保健市場形勢，調查了終端，把握了潛在消費者的真實想法，並為特定區域內的准消費者提供產品免費試用，征詢服用後的效果與感受。這些重要的一手資料經整理、分析後，為後續的市場策劃提供真實可靠的素材與創意依據。關於腦白金的包裝，也多次徵求過中老年人的意見，經歷多次修改，才有了如今的包裝形態。

可以說，腦白金真正做到了從消費者的實際出發，以消費者為中心，投其所好。這種完全本土化策略，為腦白金的精彩登場，為其品牌傳播，也為其迅速擴張創造了必勝的先決條件。

腦白金的試銷也不是一帆風順的，先江陰，再武漢，後無錫，最終在無錫一炮走紅。在前兩次試銷中也取得了一定的績效，至少投入與產出持平，讓策劃人員人員看到了希望。經過兩次游擊試銷，腦白金策劃人員勇於正視自己，不斷修正、調整營銷策略，完善了策劃方案，充分遵循本土化戰略思想，選擇更適合自己的樣板市場，這是最難能可貴的。

其實，更富有本土化味道的，還有腦白金的電視廣告。那老頭版送禮廣告，就是一部地地道道本土化廣告片，談不上什麼大創意。要說創意，就數那句家喻戶曉的廣告語「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，但也土得掉渣，而且廣告畫面的肢體語言，讓男人好生尷尬。但就是這個「土」的表現策略，正好迎合了中國的人文心理。我們是重禮儀的民族，幾千年的文化沉澱，也造就了國人的禮儀情結。在電視廣告中，盡管「大山版」廣告片啟用了「洋名人」，但表現主題與內容還是從本土習俗出發，依然符合了本土化的營銷策略。

當然，這種本土化思想，還體現在營銷的其他方面，如媒體的選擇與宣傳形式，產品概念的開發與推廣，以及終端營銷管理上等。

④ 美國大學前50名排名

一、綜合排名如下：

1、普林斯頓大學：普林斯頓大學是世界著名私立研究型大學，位於美國新澤西州的普林斯頓市，是八所常春藤盟校之一。

2、哈佛大學：哈佛大學簡稱哈佛坐落於美國馬薩諸塞州波士頓都市區劍橋市，是一所享譽世界的私立研究型大學，是著名的常春藤盟校成員。

3、耶魯大學：耶魯大學簡稱「耶魯「，是一所坐落於美國康涅狄格州紐黑文的世界著名私立研究型大學，最初由康涅狄格州公理會教友於1701年創立，1716年遷至康涅狄格州的紐黑文。

4、哥倫比亞大學：哥倫比亞大學正式名稱為紐約市哥倫比亞大學，簡稱為哥大。八大常春藤盟校之一，是一所位於美國紐約曼哈頓的世界頂級的私立研究型大學，於1754年根據英國國王喬治二世頒布的《國王憲章》而成立。

5、斯坦福大學：斯坦福大學全名小利蘭·斯坦福大學，簡稱「斯坦福」，位於美國加州舊金山灣區南部的帕羅奧多市境內 ，臨近世界著名高科技園區矽谷，是世界著名私立研究型大學。

6、芝加哥大學：加哥大學簡稱「芝大」位於美國國際金融中心芝加哥，是世界著名私立研究型大學、常年位列各個大學排行榜世界前十。

7、麻省理工學院：麻省理工學院簡稱麻省理工（MIT），坐落於美國馬薩諸塞州波士頓都市區劍橋市，是世界著名私立研究型大學 。

8、杜克大學 ：杜克大學 創建於1838年，坐落於美國北卡羅來納州的達勒姆，是一所世界頂級的研究型大學。

9、賓夕法尼亞大學 ：賓夕法尼亞大學簡稱賓大，位於賓夕法尼亞州的費城，是一所全球頂尖的私立研究型大學，著名的八所常春藤盟校之一。

10、加州理工學院：加州理工學院簡稱為加州理工，創立於1891年，位於美國加利福尼亞州洛杉磯東北郊的帕薩迪納市，是世界著名私立研究型大學。

11、達特茅斯學院：達特茅斯學院成立於1769年，是美國歷史最悠久的世界頂尖學府，也是聞名遐邇的私立八大常春藤聯盟之一。

12、約翰霍普金斯大學：約翰·霍普金斯大學簡稱Hopkins或JHU，成立於1876年，是一所世界頂級的著名私立大學。

13、西北大學：西北大學簡稱NU，坐落於伊利諾伊州東北部城市埃文斯頓，是一所世界頂尖的私立研究型大學。

14、華盛頓大學聖路易斯校區：華盛頓大學（聖路易斯）簡稱華盛頓大學，該大學以美國國父喬治·華盛頓命名，始建於1853年2月22日。

15、康奈爾大學 ：康奈爾大學是一所位於美國紐約州伊薩卡的世界頂級私立研究型大學（另有兩所分校位於紐約市和卡達教育城），是著名的常春藤聯盟成員。

16、布朗大學：布朗大學是一所世界著名的頂級私立研究型大學，全美第七古老的大學，遐邇聞名的常春藤聯盟成員校之一。

17、聖母大學：聖母大學始建於19世紀中期，經歷了一個多世紀的輝煌，享譽全美，是一所私立天主教大學、研究型大學。

18、范德堡大學 ：范德堡大學簡稱Vandy，又名范德比爾特大學，由美國鐵路大亨科尼利爾斯·范德比爾特捐建，是位於美國田納西州納什維爾市的一所享譽世界的私立研究型大學。

19、萊斯大學：萊斯大學簡稱Rice，位於美國得克薩斯州休斯敦市郊。為美國南方最高學府，美國大學協會（AAU）成員。

20、加州大學伯克利校區：伯克利加州大學（University of California, Berkeley），簡稱伯克利，位於美國舊金山灣區伯克利市，是世界著名公立研究型大學、在學術界享有盛譽。

21、埃默里大學：埃默里大學（Emory University)，建於1836年，全美頂尖的私立研究型大學，美國25所」新常春藤「院校之一。

22、喬治城大學：喬治城大學（Georgetown University）創建於1789年，世界頂尖高等學府，美國最古老的大學之一。

23、加州大學洛杉磯校區：加州大學洛杉磯分校（University of California, Los Angeles）簡稱UCLA，位於美國洛杉磯市好萊塢附近，是世界著名公立研究型大學。

24、弗吉尼亞大學：弗吉尼亞大學（University of Virginia），簡稱UVa，又譯維吉尼亞大學，是由美國第三任總統托馬斯·傑斐遜於1819年創建的美國歷史上首個獨立於教會的高校，是美國最頂尖、世界最著名公立大學之一。

25、卡內基梅隴大學：美國卡耐基梅隆大學（Carnegie Mellon University），簡稱CMU，坐落在美國賓夕法尼亞州的匹茲堡(Pittsburgh)，是一所擁有13,600名在校學生和1,423名教職及科研人員的世界著名學府。

26、南加州大學：南加利福尼亞大學（University of Southern California），又譯南加州大學，簡稱南加大（USC），是美國西海岸最古老的頂尖私立研究型大學，世界著名高等學府。

27、塔夫斯大學：塔夫茨大學(Tufts University)是美國著名大學，也是波士頓僅次於哈佛大學和麻省理工學院的波士頓五大名校之一。

28、維克森林大學：維克森林大學（Wake Forest University，又譯作「維克弗里斯特大學」）建於1834年，是美國一所極富盛名的綜合性研究大學。

29、密西根大學安娜堡校區：密西根大學安娜堡分校是美國密歇根州的一所著名公立大學，於1817年建校，是美國歷史最悠久的大學之一，在世界范圍內享有盛譽。

30、北卡大學教堂山校區：北卡羅來納大學教堂山分校創建於1789年，是美國歷史上第一所公立大學，也是北卡羅來納大學系統的旗艦機構。

31、波士頓學院：波士頓學院成立於1863年，是一所頂級私立研究型大學，為波士頓五大名校之一。

32、紐約大學：紐約大學（New York University）簡稱「NYU」，是一所位於紐約的世界著名私立綜合性研究型大學，成立於1831年。

33、威廉瑪麗學院：威廉與瑪麗學院又名威廉瑪麗學院，創立於1693年，是全美歷史第二悠久的高等院校，建校時間僅次於1636年建立的哈佛大學。

34、羅切斯特大學：羅切斯特大學建立於1850年，是一所美國著名的私立研究型大學，「新常春藤」聯盟之一。

35、布蘭迪斯大學：布蘭迪斯大學（Brandeis University，簡稱Brandeis）是一所位於美國馬薩諸塞州波士頓地區沃爾瑟姆鎮的私立頂尖研究型大學，成立於1948年。

36、喬治亞理工學院：喬治亞理工學院（Georgia Institute of Technology），簡稱Georgia Tech，也被簡稱為Gatech或GT，建校於1885年，是坐落於美國東南部第一大城市亞特蘭大的世界頂尖研究型大學。

37、加州大學聖地亞哥校區：加州大學聖迭戈分校是設立在美國加州聖地亞哥市拉霍亞的一所世界頂尖的研究型大學，隸屬於著名的加州大學系統。

38、凱斯西儲大學：凱斯西儲大學世界著名高等學府，簡稱CWRU，位於俄亥俄州的克里夫蘭，是一所以獨立研究聞名的世界頂級私立大學，美國一級國家級大學。

39、加州大學戴維斯校區：加利福尼亞大學戴維斯分校是設立在美國加州的戴維斯，位於薩克拉門托（Sacramento）西部的一所世界頂尖的研究型大學。

40、裏海大學：理海大學（Lehigh University）由實業家艾薩·帕克（Asa Parker）創校於1865年，是美國一所歷史悠久的頂尖私立研究型院校，屬於愛國者聯盟盟校之一。

41、加州大學聖塔芭芭拉校區 ：加州大學-聖塔芭芭拉屬於加利福尼亞大學系統，是美國頂尖的以研究科學為主，且學術聲望非常高的研究性公立大學。

42、波士頓大學：波士頓大學（Boston University），簡稱BU，創辦於1839年，是歷史悠久的世界頂尖研究型大學，同時也是全美第三大私立大學。

43、東北大學：東北大學簡稱NEU，成立於1898年，坐落富有歷史底蘊，古老與現代並存的波士頓市中心，是位於美國東北部馬薩諸塞州州府波士頓市的一所美國的頂尖私立研究型大學。

44、倫斯勒理工學院 ：倫斯勒理工大學，為全美頂尖理工大學，美國東部高等學府，位於美國紐約州首府奧爾巴尼附近的特洛伊。

45、加州大學歐文校區：加利福尼亞大學歐文分校（University of California, Irvine，簡稱UC Irvine或UCI），又譯加州大學歐文分校和加州大學爾灣分校，創建於1965年。

46、伊利諾伊大學香檳校區：伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校創建於1867年，位於伊利諾伊州幽靜的雙子城厄巴納–香檳市，是一所享有世界聲望的頂尖研究型大學。

47、威斯康星大學麥迪遜校區 ：威斯康星大學麥迪遜分校簡稱UW-Madison，創建於1848年，位於美國威斯康星州的首府麥迪遜，是一所世界頂尖的著名公立研究型大學。

48、賓州州立大學帕克校區：賓夕法尼亞州立大學（The Pennsylvania State University，簡稱Penn State，縮寫PSU），創建於1855年，坐落於美國賓夕法尼亞州斯泰特科利奇（State College），是一所享譽世界的頂尖研究型大學。

49、佛羅里達大學：佛羅里達大學是位於美國佛羅里達州蓋恩斯維爾的一所著名的公立研究型大學。佛羅里達大學是北美頂尖大學聯盟美國大學協會成員之一，建校可追溯至1853年。

50、邁阿密大學：邁阿密大學（University of Miami），簡稱UM或UMiami，位於美國佛羅里達州珊瑚閣，是一所始建於1925年的美國頂尖私立綜合大學。

(4)市場營銷命名擴展閱讀：

一、2015年U.S.News(《美國新聞和世界報導》)美國大學綜合（National University Rank） 排名於9月9日正式發布，這是全世界公認度最高的美國大學排名，對考生和家長的美國留學選擇有重大意義。

二、U.S. News在2015年的美國綜合性大學排名評審方式中沒有作任何的變化。和2014年一樣，U.S. News的大學排名是以百分制來評定學校的先後排位，評分的項目共有7項：

1. 學術實力(Undergraate academic reputation)22.5%

2. 大一學生返校就讀大二(Retention)22.5%

3. 師資(Faculty resources)20%

4. 錄取難度(Student selectivity)12.5%

5. 財政資源(Financial resources)10%

6. 畢業率(Graation rate performance) 7.5%

7. 校友捐款(Alumni giving rate) 5%

⑤ 消費者購買行為主要有哪幾種類型

消費者購買行為主要的類型應該做出以下四種劃分，以便於更好理解類型的多樣性。

(一)根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分：

1、復雜的購買行為。如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購後評價等各個階段。

對於復雜的購買行為，營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用各種途徑宣傳本品牌的優點，影響最終購買決定，簡化購買決策過程。

2、減少失調感的購買行為。是指消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。

對於這類購買行為，營銷者要提供完善的售後服務，通過各種途徑經常提供有利於本企業的產品的信息，使顧客相信自己的購買決定是正確的。

3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。轉換的原因是厭倦原口味或想試試新口味，是尋求產品的多樣性而不一定有不滿意之處。

對於尋求多樣性的購買行為，市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。市場領導者為圖通過佔有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習慣性購買行為。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。

4、習慣性的購買行為。指消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。

（二）根據消費者購買目標選定程度區分劃分

1、全確定型。指消費者在購買商品以前，已經有明確的購買目標，對商品的名稱、型號、規格、顏色、式樣、商標以至價格的幅度都有明確的要求。這類消費者進入商店以後，一般都是有目的地選擇，主動地提出所要購買的商品，並對所要購買的商品提出具體要求，當商品能滿足其需要時，則會毫不猶豫地買下商品。

2、半確定型。指消費者在購買商品以前，已有大致的購買目標，但具體要求還不夠明確，最後購買需經過選擇比較才完成的。如購買空調是原先計劃好的，但購買什麼牌子、規格、型號、式樣等心中無數。這類消費者進入商店以後，一般要經過較長時間的分析、比較才能完成其購買行為。

3、不確定型。指消費者在購買商品以前，沒有明確的或既定的購買目標。這類消費者進入商店主要是參觀游覽、休閑，漫無目標地觀看商品或隨便了解一些商品的銷售情況，有時感到有興趣或合適的商品偶爾購買，有時則觀後離開。

（三）根據消費者購買態度與要求劃分

1、習慣型。指消費者由於對某種商品或某家商店的信賴、偏愛而產生的經常、反復的購買。由於經常購買和使用，他們對這些商品十分熟悉，體驗較深，再次購買時往往不再花費時間進行比較選擇，注意力穩定、集中。

2、理智型。指消費者在每次購買前對所購的商品，要進行較為仔細研究比較。購買感情色彩較少，頭腦冷靜，行為慎重，主觀性較強，不輕易相信廣告、宣傳、承諾、促銷方式以及售貨員的介紹，主要靠商品質量、款式。

3、經濟型。指消費者購買時特別重視價格，對於價格的反應特別靈敏。購買無論是選擇高檔商品，還是中低檔商品，首選的是價格，他們對「大甩賣」、「清倉」、「血本銷售」等低價促銷最感興趣。一般來說，這類消費者與自身的經濟狀況有關。

4、沖動型。指消費者容易受商品的外觀、包裝、商標或其他促銷努力的刺激而產生的購買行為。購買一般都是以直觀感覺為主，從個人的興趣或情緒出發，喜歡新奇、新穎、時尚的產品，購買時不願作反復的選擇比較。

5、疑慮型。指消費者具有內傾性的心理特徵，購買時小心謹慎和疑慮重重。購買一般緩慢、費時多。常常是「三思而後行」，常常會猶豫不決而中斷購買，購買後還會疑心是否上當受騙。

6、情感型。這類消費者的購買多屬情感反應，往往以豐富的聯想力衡量商品的意義，購買時注意力容易轉移，興趣容易變換，對商品的外表、造型、顏色和命名都較重視，以是否符合自己的想像作為購買的主要依據。

7、不定型。這類消費者的購買多屬嘗試性，其心理尺度尚未穩定，購買時沒有固定的偏愛，在上述五種類型之間游移，這種類型的購買者多數是獨立生活不久的青年人。

（四）根據消費者購買頻率劃分

1、經常性購買行為。經常性購買行為是購買行為中最為簡單的一類，指購買人們日常生活所需、消耗快、購買頻繁、價格低廉的商品，如油鹽醬醋茶、洗衣粉、味精、牙膏、肥皂等。購買者一般對商品比較熟悉，加上價格低廉，人們往往不必花很多時間和精力去收集資料和進行商品的選擇。

2、選擇性購買行為。這一類消費品單價比日用消費品高，躲在幾十元至幾百元之間；購買後使用時間較長，消費者購買頻率不高，不同的品種、規格、款式、品牌之間差異較大，消費者購買時往往願意花較多的時間進行比較選擇，如服裝、鞋帽、小家電產品、手錶、自行車等等。

3、考察性購買行為。消費者購買價格昂貴、使用期長的高檔商品多屬於這種類型，如購買轎車、商品房、成套高檔傢具、鋼琴、電腦、高檔家用電器等。消費者購買該類商品時十分慎重，會花很多時間去調查、比較、選擇。消費者往往很看重商品的商標品牌，大多是認牌購買；

已購消費者對商品的評價對未購消費者的購買決策影響較大；消費者一般在大商場或專賣店購買這類商品。

消費者購買行為也稱消費者行為。是消費者圍繞購買生活資料所發生的一切與消費相關的個人行為。包括從需求動機的形成到購買行為的發生直至購後感受總結這一購買或消費過程中所展示的心理活動、生理活動及其他實質活動。

(5)市場營銷命名擴展閱讀:

一個人的所有行為都是大腦對刺激物的反應，消費者購買商品也是如此，是大腦受到了某種刺激才會產生購買行為。而刺激在被消費者接受之後，要經過幾個階段，才能產生看得見的行為反應，或完成一次的購買行為。

1、「不足之感」階段

不足之感指的是消費者在受到刺激之後，產生了缺少什麼並由此需要此物（商品或勞務）的感覺，即消費需要。根據馬斯洛的「需要五層次」理論，消費者的某一層面的需要相對滿足了，就會往高一層次發展，而追求更高一層次的需要就成為了驅使消費者產生購買行為的動力。

2、「求足之願」階段

求足之願指的就是消費者在產生不足之感後，自然形成滿足、彌補此不足的願望，萌生購買動機，並希望通過購買產品來獲得滿足。同時，這種購買動機是可以誘導的。

3、「購買行為」階段

購買行為指消費者為滿足某種需要在購買動機的驅使下，以貨幣換取商品的行動。當然，在這之前，消費者會根據需要先去了解、搜集各種相關信息，並對可供選擇的商品進行綜合的分析比較，最後才做出是否要購買的決策。

4、「購後行為」階段

購後行為指的是消費者使用了產品、獲得了相應的消費體驗和對本次購買做出了評價之後採取的一系列行動。消費者如果消費體驗好，會採取正面的行動，出現再購買行為等；如反之，則會進行反面宣傳，甚至勸阻他人購買等。

而對於本次購買的產品，會進行出租、出借、束之高閣、折價處理、轉贈他人、退貨、拋棄等處理方式。消費者購買是較復雜的決策過程，其購買決策過程一般可分為以下五個階段，並制定相應的營銷策略。

當消費者意識到對某種商品有需要時，購買過程就開始了。消費者需要可以由內在因素引起，也可以是由外在因素引起。此階段企業必須通過市場調研，認定促使消費者認識到需要的具體因素，營銷活動應致力於做好兩項工作：

（1）發掘消費驅策力；

（2）規劃刺激、強化需要。

在多數情況下，消費者還要考慮買什麼牌號的商品，花多少錢到哪裡去買等問題，需要尋求信息，了解商品信息。尋求的信息一般有：產品質量、功能、價格、牌號、已經購買者的評價等。消費者的信息來源通常有以下四個方面：

（1）商業來源；

（2）個人來源；

（3）大眾來源；

（4）經驗來源。

企業營銷任務是設計適當的市場營銷組合，尤其是產品品牌廣告策略，宣傳產品的質量、功能、價格等，以便使消費者最終選擇本企業的品牌。

消費者進行比較評價的目的是能夠識別哪一種牌號、類型的商品最適合自己的需要。消費者對商品的比較評價，是根據收集的資料，對商品屬性做出的價值判斷。消費者對商品屬性的評價因人因時因地而異，有的評價注重價格，有的注重質量，有的注重牌號或式樣等。

企業營銷首先要注意了解並努力提高本企業產品的知名度，使其列入到消費者比較評價的范圍之內，才可能被選為購買目標。同時，還要調查研究人們比較評價某類商品時所考慮的主要方面，並突出進行這些方面宣傳，對消費者購買選擇產生最大影響。

消費者通過對可供選擇的商品進行評價，並作出選擇後，就形成購買意圖。在正常情況下，消費者通常會購買他們最喜歡的品牌。但有時也會受兩個因素的影響而改變購買決定。

（1）他人態度；

（2）意外事件。消費者修改、推遲或取消某個購買決定，往往是受已察覺風險的影響。「察覺風險」的大小，由購買金額大小、產品性能優劣程度，以及購買者自信心強弱決定。企業營銷應盡可能設法減少這種風險，以推動消費者購買。

⑥ 市場部與銷售部合並到一起命名

市場拓展部

⑦ word、excel可以打開，但圖標顯示不正常

此類問題是由於Word程序相關組件損壞導致，可以通過下面的方案來解決：
1、按鍵盤上的Windows徽標健+ R 鍵，輸入regedit，按回車鍵。（若彈出用戶賬戶控制窗口，請允許以繼續）

也可以使用騰訊電腦管家來修復一下關聯項試一下

⑧ 正反舉例說明商品命名對銷售的影響

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓，具器械，三月而後成，距堙，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

——《孫子兵法》

《孫子兵法》的這段有關軍事的論述，在今天它不但適用於我們的營銷，而且也是對營銷的精闢詮釋，所謂商場如戰場嘛！下面我將從三大模塊來對「營銷就是避免競爭」進行論述：

一、市場發展趨勢——營銷就是避免競爭

眾所周知，西方商品市場在二次世界大戰結束以後的幾十年中獲得了巨大的發展，新產品從開發、生產、成熟、及被更新的產品所替代的過程不斷縮短，需求變化的頻率不斷加速，使行業市場需求不斷更新並被滿足。市場競爭在全球范圍內愈加劇烈，甚至於晶元行業的龍頭老大INTEL總裁格魯夫也稱「惟有偏執狂才能生存」。

由於購買者在交易中佔主導地位，而他們對期望選購的商品在品種、花色、規格型號、配置等諸多方面在購買限度內越來越挑剔，以滿足自己的特殊偏好和需求，迫使為之（客戶）服務的企業必須深刻地關注消費需求的變化，以及不時改進自己的產品和服務。

隨著企業之間的兼並、重組和戰略聯盟等合作的新形式的形成，人類同質市場不斷被別的企業佔領，許多企業不得不把眼光投向能夠避免競爭的商品市場，尤其是對於那些新進入 市場的中小企業而言，形勢所迫，營銷更得如此——避免競爭。

外在環境的不斷變化，使得企業內部的營銷管理受到嚴重的沖擊和挑戰，企業的經營管理者對以往某些傳統的營銷管理觀念進行反省，在市場分析、營銷策略制定營銷組合等方面重新設計（業務重組），以適應市場的變化。在此基礎上，許多企業開始關注小塊的，可以避免競爭的，未被別的企業佔有的處女市場，或雖有企業佔領但並不穩固的市場，予以全力進入，最大化地滿足該市場的需求，同時也就最大化的避免了競爭。

二、營銷理論的演變——營銷就是避免競爭

4P（產品、價格、渠道、促銷）營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。

到80年代，美國勞特朋針對4P提出了4C營銷理論：1、瞄準消費者需求；2、消費者所願意支付的成本；3、消費者的便利性；4、與消費者溝通。

近來，美國DonE.Schultz又提出了4R（關聯、反應、關系、回報）營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素： 1、與顧客建立關聯；2、提高市場反應速度；3、關系營銷越來越重要；4、回報是營銷的源泉。

4P營銷理論是以競爭為導向，在此體系下競爭者都以產品、價格、渠道、促銷來作為行動的導向，從而就出現了原始而直白的貼身肉博，彼此針鋒相對。最為顯著的莫過於價格戰（競爭），而價格戰的結果又正如《孫子兵法》所言：「修櫓，具器械，三月而後成，距堙，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一而城不拔者，此攻之災也」，此價格之災也！當然，在特定的市場環境中這也是「攻城之法，為不得已」（《孫子兵法》語）。

4C營銷理論是以消費者需求為導向，在此理論下競爭者已將注意力從對手身上轉移到了消費者身上，不在是針鋒相對；從而間接的避免了面對面競爭，同時也有效地促進了市場向深度和廣度的發展。

4R營銷理論的是以市場為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架。4R根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼於企業與顧客互動與雙贏，不僅積極地適應顧客的需求，而且主動地創造需求、避免競爭，運用優化和系統的思想去整合營銷，通過關聯、關系、反應等形式與客戶形成獨特的關系，把企業與客戶聯系在一起，在避免競爭的同時去形成競爭優勢。可以說4R是新世紀營銷理論的創新與發展，必將對營銷實踐產生積極而重要的影響。

三、營銷的內容——營銷就是避免競爭

通過市場定位來避免競爭：當年沃爾沃(Volvo)作出了一個明智的決定——訴求安全，後來成為傳世經典的沃爾沃「安全定位」。這個過去的瑞典小公司，通過定位避免了與賓士、寶馬等汽車品牌的面對面競爭，到今天已經成長為世界上最強大的汽車品牌之一。

通過市場細分來避免競爭：在保健品市場， 從「紅桃K 補血真快」到「血爾 補血功效更持久」，一直到2003張曼玉「補血紅了臉 還有色斑怎麼辦」（女人緣美容膠囊），補血市場在細分策略上成功建樹的經典案例。而這些經典案例的背後都有一詞——避免競爭！（其它細分如：客戶細分、功能細分、檔次細分、渠道細分等等是如何來避免競爭的就不在一一闡述）

通過概念來避免競爭：「用高露潔 沒有蛀牙」、「海飛絲 去頭屑」、「農夫山泉有點甜」 、「排毒養顏」、「深層排毒更健康」......這些廣告正在悄悄改變我們的生活。而如何進行深度的概念挖掘，通過USP引導消費者、從而有效避免競爭實現成功銷售，已經成為現代營銷企業應該深入研究的最新課題。

由於產品的同質化，企業投資的規模化，產品從原料、生產工藝、包裝到銷售網路，本質上已經沒有不同，若要使產品實現市場的勝利，重要的途徑之一就是通過概念創新來避免競爭。

寶潔是概念營銷的大師，從八十年代「海飛絲」進入中國起就開始把「教育消費者」當作第一任務。在寶潔看來，消費者要購買的是「一種生活方式」，無論是「去頭屑」還是「讓秀發更柔順」，都是基於一種生活方式的產品需求。後來者如「重慶奧妮」還是「舒蕾」，在避免競爭中把這一市場策略發揚光大，使洗化行業成為名副其實的熱門。

國內市場，概念創新的主要力量還是來自「醫葯保健品市場」。在這個非理性的大市場，每年有上百家企業誕生，同時有上百家企業消失，市場的爭奪戰已經達到「你死我活」的境地，為何會這樣呢？一句話：「這些企業在概念上也許是避免了競爭，但沒有更多、更好、更有效的避免來自其它方面的競爭」。雖然某些概念為消費者構建了「科學依據」，也以杜撰假借等形式為產品尋找、突破或增加了附加值，但避免了多少競爭因素才是成功的關鍵。

通過品牌來避免競爭：品牌是武林中的高人，默默無聲卻可以左右大局，比如「格蘭仕」，「皇明」或者「國美」等。品牌是以成功的產品取得市場認可，並且建立起被大眾認可的信譽保障或者質量保證體系。當然有了這個保證體系後企業就能有效的避免與同行競爭。

品牌的成功得益於企業良性的發展，得益於善於把握市場方向，得益於有效的避免競爭。品牌有產品品牌和企業品牌之說：比如「海飛絲」、「飄柔」、「碧浪」、「七喜」、「紐崔萊」等屬於產品品牌；而「寶潔」、「百事可樂」、「安利」等就屬於企業品牌。當然也有產品和企業使用一個品牌的，稱之為統一品牌戰略，比如「柯達」、「長虹」 和近幾年比較風光的「海王」等，使用統一品牌有利於產品的傳播，同樣企業也承擔著巨大的風險，因為無論何種產品，都必須達到企業代表性產品的標准，而不能損害企業形象。 而主品牌和副品牌戰略在市場推廣中花費的費用相對較大，但是在產品個性命名方面的餘地會更大些，對於企業品牌的損傷也較小，比如「潤妍」的失敗對寶潔的影響就不是很大，如果當初把所有洗發用品叫「寶潔」或者「飄柔」，結果就不一樣了。

我們說品牌是企業的旗幟，因為在現代營銷中品牌的樹立比戰爭更殘酷。一個品牌建立是相當困難的，比如「愛多」、「三株」、「秦池」等企業，雖說有了一定名聲，也有了一定的品牌度，可為什麼也會在一夜間陷入絕境？難道是品牌（旗幟）的錯？不！旗桿都倒了旗幟還能掛得起來嗎？因為當今的競爭並不是單一的品牌競爭而是系統的、全方位的競爭；「愛多」、「三株」、「秦池」等企業在避免了品牌競爭（建立品牌優勢）時，在其他方面（如戰略、產品、管理、價格等在本篇不做闡述）又避免了多少競爭呢？這才是問題的關鍵！

通過文化來避免競爭： 企業文化一直是比較空洞的概念，很多年以來，企業文化一直是國內企業的一道坎，也是很多企業不能有效避免競爭，保持持續競爭力的重要原因。

企業文化的源頭在於管理，但是企業文化和管理絕對不是管理和制度的重復，而是基於人性、社會、道德等全方位的集合，從而形成企業獨有的個性。

最早研究企業文化的是歐美，但是企業文化成果最輝煌的國家卻是日本，這也就成了日本企業在二戰後有效避免競爭的有力手段之一。日本的企業文化深得中國哲學的底蘊，以返璞歸真的精神處理日常事物，最重要的是以推動社會發展為主要目標的企業責任和對科技的不懈探索，成為所有國家學習的對象。

日本的企業以松下和索尼為例（科技與服務），企業具有極強的社會責任感；而美國的企業以可口可樂、萬寶路和麥當勞為主（個性與特異）；德國企業以賓士汽車為例證（准確與精密）；基本代表了各個國家的企業精神，同時也在本行業做到了有效避免競爭。

企業文化的瓶頸在於團隊的復雜性，在於對人心的管理，對人性的管理。實際上，這些都不是一個企業份內的職責，但是恰恰是企業文化必須掌握的要素。可以這樣說，制度約束行為，文化塑造心靈，制度和文化的結合使企業擁有良好的秩序和規則，在避免競爭的同時對社會的貢獻也是無可估量的。

企業文化是深不可測的，所以失陷的企業特別多，盲目的學習國際巨頭是可笑的，家長式的管理早晚會遭遇暗礁。對於國內大多數企業主來講，最主要的任務是培養員工對企業的熱愛，以良好的效益和遠景規劃使員工投入和奉獻。也只有這樣企業才能更有效的避免競爭（人才競爭），形成企業的核心競爭力。

綜上所述：「營」者謀劃也！所以營銷不是彼此簡單意義上的博殺、不是你死我活，而是謀劃如何避免競爭！也就是說誰能更多、更好、更有效的避免競爭，誰就能獲得和擁有更多的生存和發展空間。

從這個角度來說「營銷就是避免競爭」，也可以說「避免競爭」是營銷的更高境界。是故「善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也」（《孫子兵法》語）。（作者：周德虎）

⑨ 品牌命名從市場營銷層面應遵循什麼原則

好聽易記朗朗上口，與你的產品正相關，能夠讓人們產生正面積極的聯想。