行為經濟學對市場營銷的作用

1. 當營銷遇上行為經濟學及消費心理學，會發生怎樣的化學

10月份開學，目前要新增課程：物流管理、市場營銷整合、行為經濟學、客戶關系管理，簡章正在更新中，另外，修滿學分可以獲得營銷師資格證書。

2. 說出行為經濟學和行為金融學對傳統經濟學的挑戰是什麼

主要是跳出純理論數據分析，考慮到人的主觀能動性，考慮到人的思想和行為給經濟帶來的影響。在傳統經濟學中，把人定義為理性的，不會做什麼傻事，什麼都考慮效益最大化。行為經濟學或行為金融學中把人考慮得更復雜，更符合現實情況。
傳統經濟學十大原理理論：
1、人們面臨權衡取捨。這表明經濟學是研究資源稀缺條件下的選擇問題。
2、某種東西的成本是為了得到它所放棄的東西。經濟學中最重要的一個概念——機會成本。
3、理性的人考慮邊際量。經濟學中最重要的分析方法——邊際分析法。
4、人們會對激勵作出反應。經濟學分析的背景——制度決定人們的行為，要用制度來引導與約束人們的行為。這四條是關於個人如何做出決策的四個原理。市場經濟的組成單位是個人，個人有決策（做出選擇）的自由。個人組成整體。經濟學研究的出發點是個人行為。這四條原理說明了如何研究個人行為。
5、貿易能使每個人狀況更好。人與人的關系本質上是交易關系，這種關系之所以產生是因為貿易是雙贏的，無論對個人還是國家都如此。
6、市場通常是組織經濟活動的一種好方法。市場經濟的基本原則是「看不見的手」調節每個人的經濟活動，「看不見的手」就是價格。市場機制調節是經濟學的基本內容。7、政府有時可以改善市場結果。市場經濟需要法治，同時市場也有失靈。政府的作用是補充市場機制之不足。這三個原理是市場經濟的基本原則，也是微觀經濟學所要論述的問題。
8、一國的生活水平取決於它生產物品與勞務的能力。決定一國整體狀況的是其生產能力，這是分析整體經濟的中心。
9、當政府發行了過多貨幣時，物價上升。現代經濟是貨幣經濟，貨幣與物價的關系是經濟學家一直關注的。
10、社會面臨通貨膨脹與失業之間的短期權衡取捨。這是短期中整體經濟的中心問題，也是政府調節的難點。

3. 用行為經濟學的理論分析其他現象算不算經濟學范疇

新古典經濟學的研究對象是消費者（家庭）、廠商、產業和經濟，研究這些經濟單元的存在、活動和相互作用。空間經濟學更強調的是廠商的地點，產業的區位，雖然勞動力既是廠商投入的要素，又構成產品消費的市場，作為廠商存在的基礎是不言而喻的，但空間經濟學只是把消費者（家庭）作為研究平台的基座，而不是擺在研究平台上。因此空間經濟學中廠商、產業和經濟構成三位一體的研究單元，人的定位不在研究范疇中，而公司的定位是問題的焦點。 空間經濟學與我國傳統的經濟地理學存在著很大的差異。在我國，經濟地理學是大學地理學系人文地理專業下屬的一個分支，經濟學界也有研究經濟地理的，區域經濟和城市經濟實際上成了其代名詞。區域系統或城市系統的構成是十分復雜的，它包括人類社會本身以及與人類社會有關的各種基本要素、關系和行為，區域經濟或城市經濟必然與人口經濟、資源經濟、環境經濟和社會學有較高的重疊，以致於區域經濟學究竟是屬於經濟學科，還是屬於地理學科有爭議，有些定義為介於經濟學與地理學之間的邊緣學科。盡管克魯格曼的空間經濟學的模型研究中也涉及到區域和城市的概念，但那是空間與經濟單位的融合。區域經濟學和城市經濟學將區域或城市看成是既定的，研究這些既定的現存的系統運行狀態和可持續發展，而空間經濟學研究的是廠商、產業和經濟三位一體的活動和相互作用，經濟區域和城市的形成是這些活動和相互作用的過程和結果，不是既定的假設存在，而是內生變數。 近年來空間經濟理論的發展主要表現在以下幾個方面：首先，空間經濟理論強調歷史和偶然事件在經濟活動的區位決定方面的重要作用。這使得傳統的比較優勢退位：一些產業在某個地區的形成並不是由於該地區的要素稟賦優勢所致。第二，在初始稟賦條件相類似的地方之間，經濟活動的分布卻是不均衡的，空間經濟理論認為這是由於積累循環因果關系和路徑依賴所導致的。積累循環因果關系可以說明區域經濟的演化。市場潛力是積累循環因果關系中的重要組成部分。特別地，成功企業進入某個地方，將會使得這個地區對其它企業更富有吸引力。第三，空間經濟理論試圖證明規模報酬、關聯效應和貿易成本對維持空間秩序和層次結構的作用。沒有規模報酬就沒有集聚，沒有城市。這些因素的相互作用可解釋多城市結構和區域專業化的演進。第四，上面的這些思想均用數學摸型表述，這與艾薩德等人的沒有考慮規模經濟和不完全競爭的模型不同，能滿足主流經濟學對嚴謹和形式的要求。 空間經濟理論可以應用於發展經濟學，譬如描述非均衡發展的地理現象和原因，地域集中與增長極增長等：可以應用於產業經濟學，譬如解釋區位與產品差異，地理與公司定位的關系等；可以應用於國際經濟學，譬如空間比較優勢與貿易模式，區域化與全球化關系等。也可以用它來討論中國現實經濟問題：改革開放梯度推進的空間決定因素、對外貿易與經濟增長的地域差異比較、中心地區的現實選擇、參與經濟一體化的利弊分析等。

新古典經濟學的研究對象是消費者（家庭）、廠商、產業和經濟，研究這些經濟單元的存在、活動和相互作用。空間經濟學更強調的是廠商的地點，產業的區位，雖然勞動力既是廠商投入的要素，又構成產品消費的市場，作為廠商存在的基礎是不言而喻的，但空間經濟學只是把消費者（家庭）作為研究平台的基座，而不是擺在研究平台上。因此空間經濟學中廠商、產業和經濟構成三位一體的研究單元，人的定位不在研究范疇中，而公司的定位是問題的焦點。 空間經濟學與我國傳統的經濟地理學存在著很大的差異。在我國，經濟地理學是大學地理學系人文地理專業下屬的一個分支，經濟學界也有研究經濟地理的，區域經濟和城市經濟實際上成了其代名詞。區域系統或城市系統的構成是十分復雜的，它包括人類社會本身以及與人類社會有關的各種基本要素、關系和行為，區域經濟或城市經濟必然與人口經濟、資源經濟、環境經濟和社會學有較高的重疊，以致於區域經濟學究竟是屬於經濟學科，還是屬於地理學科有爭議，有些定義為介於經濟學與地理學之間的邊緣學科。盡管克魯格曼的空間經濟學的模型研究中也涉及到區域和城市的概念，但那是空間與經濟單位的融合。區域經濟學和城市經濟學將區域或城市看成是既定的，研究這些既定的現存的系統運行狀態和可持續發展，而空間經濟學研究的是廠商、產業和經濟三位一體的活動和相互作用，經濟區域和城市的形成是這些活動和相互作用的過程和結果，不是既定的假設存在，而是內生變數。 近年來空間經濟理論的發展主要表現在以下幾個方面：首先，空間經濟理論強調歷史和偶然事件在經濟活動的區位決定方面的重要作用。這使得傳統的比較優勢退位：一些產業在某個地區的形成並不是由於該地區的要素稟賦優勢所致。第二，在初始稟賦條件相類似的地方之間，經濟活動的分布卻是不均衡的，空間經濟理論認為這是由於積累循環因果關系和路徑依賴所導致的。積累循環因果關系可以說明區域經濟的演化。市場潛力是積累循環因果關系中的重要組成部分。特別地，成功企業進入某個地方，將會使得這個地區對其它企業更富有吸引力。第三，空間經濟理論試圖證明規模報酬、關聯效應和貿易成本對維持空間秩序和層次結構的作用。沒有規模報酬就沒有集聚，沒有城市。這些因素的相互作用可解釋多城市結構和區域專業化的演進。第四，上面的這些思想均用數學摸型表述，這與艾薩德等人的沒有考慮規模經濟和不完全競爭的模型不同，能滿足主流經濟學對嚴謹和形式的要求。 空間經濟理論可以應用於發展經濟學，譬如描述非均衡發展的地理現象和原因，地域集中與增長極增長等：可以應用於產業經濟學，譬如解釋區位與產品差異，地理與公司定位的關系等；可以應用於國際經濟學，譬如空間比較優勢與貿易模式，區域化與全球化關系等。也可以用它來討論中國現實經濟問題：改革開放梯度推進的空間決定因素、對外貿易與經濟增長的地域差異比較、中心地區的現實選擇、參與經濟一體化的利弊分析等。

4. 市場調查在產品的投入期則主要作用是什麼

市場調查在產品的投入期則主要作用是讓產品起飛、上升，規劃下一步行動。

市場調查的主要內容：

1、經營環境調查。

包括政策、法律環境調查、行業環境調查、宏觀經濟狀況調查。

2、市場需求調查。

通過市場調查，對產品進行市場定位。

3、顧客情況調查。

一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是此什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務項目）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。

二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度，購買習慣和特徵。

4、競爭對手調查。

了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。

5、市場銷售策略調查。

重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。

(4)行為經濟學對市場營銷的作用擴展閱讀：

市場調查主要採用的大致有三種方法：

第一種市場調查方法是觀察

它的特點是需要了解問題在正常情況下自然狀態的表現。比如觀察超市貨架能夠得出很熱銷產品都在超市貨架的中層。通過觀察來收集資料的方法稱為觀察法，觀察方法有直接的觀察法也可以間接的靠儀器去觀察，比如交通信號燈的時間控制就是通過檢測人流的數據得來的。

第二種市場調查方法是提問

我們往往採用比如提問的方法、座談的方法、訪談的方法來進行。這種調查方法是提問，不僅僅可以了解問題的外在表現，同時也可以了解問題內在的原因，稱之為是提問調查方法。

第三種市場調查方法是實驗

在人為創造的條件下來研究問題，分為定性實驗和定量實驗。在這方面現在有一門學科對市場研究工作帶來很大的支撐，稱之為行為經濟學，還有類似的叫實驗經濟學。市場營銷學當中，有專門的軟體程序可以模擬做一些市場營銷的決策，稱為市場營銷決策的模擬。

5. 如何從行為經濟學的角度去看待利他行為

從行為經濟學上來看所有的利他行為都只能是本人自願，因為利他行為是需要助人者付出一定代價，同時沒有希望藉此換取個人利益的行為。
但是，人的動機很少如此簡單，利他者往往會期望得到獎勵或者回報。利他行為常常使利他者沾沾自喜，並能夠滿足他自我價值感的需要，使他感到自己是有能力的。
利他行為也有可能是利他者對自己從前所犯錯誤的一種補償，使他由 此減少罪惡感，或恢復他原來在人們心目中的形象。

6. 行為經濟學是什麼意思啊

行為經濟學是作為實用的經濟學，它將行為分析理論與經濟運行規律、心理學與經濟科學有機結合起來，以發現現今經濟學模型中的錯誤或遺漏，進而修正主流經濟學關於人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設的不足。
狹義而言，行為經濟學是心理學與經濟分析相結合的產物。廣義而言，行為經濟學把五類要素引入經濟分析框架：（1）「認知不協調－C-D gap」；（2）「身份－社會地位」；（3）「人格－情緒定勢」；（4）「個性－偏好演化」；（5）情境理性與局部知識。

行為經濟學的興起主要有三方面的原因：
第一是基於對精神心理因素的研究。現代經濟學向心理學靠攏,同現代經濟中的精神心理因素有關，與現代經濟的日益「非物質化」、「轉性化」有關。例如商品品牌的作用日益顯著，商品的個性化意味著商品內含的精神文化因素越來越大,人的價值取向日益決定著商品的銷售，如綠色產品的時興。從整個經濟結構來說，信息化經濟的比重越來越大，社會軟體的比重越來越大。在西方發達國家，經濟已進入社會網路化時代。美國股市中的納斯達克板塊超乎常規的大起大落，也反映出了人們的心理預期在很大程度上決定了資金流向。行為經濟學的興起正是這一背景在經濟學領域的一種反映。
第二，行為經濟學拓寬了正統經濟學的領域。經濟學家一向認為人是理性的動物，即人總是傾向於追求最大收益或承擔最小成本。但人類行為固然有其理性一面，也有其非理性的一面。例如，擺闊性消費和金錢競賽。行為論者認為人類行為會以某種系統的方式隔離理性，社會學稱此為「區隔」或「間隔」。所以，非理性行為可用科學的方法加以研究。
第三，傳統經濟學認為，經濟學是一門研究財富的學問；而現代經濟學提出，經濟學也是一門研究人的學問。人類社會化的行為受復雜的社會關系制約，從而導致人的行為選擇並非都是建立在理性思考的基礎上。因此從純理性研究人的行為行不通。從經濟主體講，經濟過程最終體現為人的經濟行為過程，因而對人的分析離不開用人的心理對其行為的解釋，正如萊布森所說： 「在我們所進行的經濟學交談中，對心理現象的重要性著迷的人們正向全行業闡述自己的觀點。」

行為經濟學區別於傳統經濟學的關鍵是其關於「非理性人」的理論前提。
傳統的經濟學理論將理性人或稱經濟人定義為：以完全利己為目的從事經濟活動的人，即是力圖以自己的最小經濟代價去獲得自己的最大經濟利益的人。這種理性人具備了以下三個顯著特點：無限理性，無限意志力和無限自私自利。而行為經濟學正是基於對以上三個「無限性」的反對提出了自己關於非理性人的新觀點。即：正常生活中（或者說更具備研究價值）的經濟個體應該是非理性的，這樣一個非理性的人：並不具備穩定和連續的偏好以及使這些偏好最大化的無限理性；即使知道效用最大化的最優解也有可能因為自我控制意志力方面的原因而無法做出相應的最優決策；其經濟決策的過程中包含了相當的非物質動機和非經濟動機權重，「事實上，人們經常願意犧牲自己的利益去幫助他人」（Sendhil Mullainathan 《Behavioral Economics》）。

7. 行為經濟學背後的原則有什麼簡單解釋嗎

首先，可口可樂收購匯源本身是一種經營者集中行為。所謂經營者集中是指經營者之間通過合同、買賣股權或資產等方式，增強市場競爭力的活動。我國《反壟斷法》規定的經營者集中形式有三種：（1）經營者合並；（2）經營者通過取得股權或資產的方式取得對其他經營者的控制權；（3）經營者通過合同等方式取得對其他經營者的控制權或者能夠對其他經營者施加決定性影響。在可口可樂收購匯源案中，可口可樂公司就是通過購買匯源100%的股份並購匯源，並購就是典型的經營者集中。其次，可口可樂並購匯源是否會限制甚至排除競爭構成壟斷。在市場經濟條件下經營者集中是一種普遍存在的經濟現象和提高市場競爭能力的重要方法，因而，經營者集中並不是當然限制和排除競爭的；只有對競爭可能產生損害的經營者集中才會受到《反壟斷法》的規范。如何確定「對競爭可能產生損害」的標准，有效規制企業合並，各國的普遍做法是在立法上設立嚴格的審查制度，建立企業合並申報制度部與核准制度，即達到一定規模的企業合並須有特定義務人向反壟斷執法機關提出申請，只有許可的合並才被批准。我國《反壟斷法》第21條規定：「經營者集中達到國務院規定的申報標準的，經營者應當事先向國務院反壟斷執法機構申報，未申報的不得實施集中。」審查經營者集中，應當考慮以下因素：（1）參與經營的集中者在相關市場的市場份額及其對市場的控制力;（2）相關市場的集中度；（3）經營集中對市場進入、技術進步地影響；（4）經營集中對消費者和其他有關經營者的影響；（5）經營集中對國民經濟發展的影響；（6）國務院反壟斷執法機構認為應當考慮的影響市場競爭的其他因素。在本案中，有關數據顯示，2007匯源的市場份額是16.27%，可口可樂果汁市場份額有9.8%。以此數據計算，可口可樂並購匯源後，其果汁市場份額應該是26.07%，不到整個市場份額的三成。但就像不能因為份額高就斷定構成壟斷，市場份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場份額只是一個量的標准，是否會限制或者排除市場競爭才是質的標准。反壟斷法第3條明確規定：「具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經營者集中」也構成壟斷行為。因此，就算可口可樂收購匯源後市場份額只有26.07%，但是如果收購後的實際效果會限制甚至排除競爭，這也構成壟斷。我認為，可口可樂並購匯源足以產生限制和消除競爭的效果。如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場的支配地位，集中限制果汁飲料市場競爭，導致消費者被迫接受更高價格、更少種類的產品；將會擠壓國內中小型果汁企業生存空間，抑制國內企業在市場參與競爭和自主創新的能力，給中國果汁飲料市場競爭格局造成不良影響。最後，商務部依法作出禁止可口可樂收購會匯源的決定體現了我國經濟法所追求的價值目標、符合我國《反壟斷法》的立法精神和理念。經濟法從保護社會整體經濟利益出發來實現社會經濟協調發展。反壟斷法不具體保護哪一個人的利益，既不保護可口可樂的利益，也不保護匯源的利益，它保護消費者的利益、其他經營者的利益，保護整個民族產業的利益，從而達到保護社會整體經濟利益的要求。反壟斷法屬於經濟法范疇，經濟法的立法原則是維護國家和公共利益，雖然之前可口可樂和匯源已達成收購協議，但國家出於公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神。可口可樂收購匯源不符合中國的公共利益。品牌是國家經濟非常重要的象徵，任何發達國家必須有一個成熟的品牌，中國的牌子一成長起來就被收購，收購後被淡化甚至被踢出市場，比如活力28、小護士，這是外國大公司打壓中國產業非常重要的手段。如此，中國將永遠沒有名牌，就不能真正進入經濟強國。我國《反壟斷法》的立法宗旨是預防和制止壟斷行為，保護市場公平競爭，提高經濟運行效率，保護消費者利益和社會公共利益，促進社會主義市場經濟健康發展。禁止可口可樂收購會匯源對於匯源的一些競爭對手、一些中小企業來說可能還能夠得到一個生存發展的機會，當然反壟斷法它不是專門保護那些中小企業，但是反壟斷法保護的是市場競爭。所以這個決定是有利於維護市場競爭的一個格局。相關企業會更加關注他們產品的質量價格，進而能夠進一步提高企業的競爭力。商務部對可口可樂並購匯源的審查裁決借鑒了美國新產業政策理論，即反壟斷審查時，不僅僅看重市場的份額，還應當看是否會提高其他企業准入的門檻，影響良性競爭，這是對反壟斷法理論全面和科學的解釋，也豐富了反壟斷法理論。此次裁決將大幅提升公眾對我國反壟斷法執行的信心和認識，也將有利於推動各部門出台反壟斷法的規章和指南，有利於我國反壟斷法體系的進一步完善

8. 行為經濟學幾大效應

行為經濟學是作為實用的經濟學，它將行為分析理論與經濟運行規律、心理學與經濟科學有機結合起來，以發現現今經濟學模型中的錯誤或遺漏，進而修正主流經濟學關於人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設的不足。

1、確定效應：
所謂確定效應（certainty effect），就是在確定的好處（收益）和「賭一把」之間，做一個抉擇，多數人會選擇確定的好處。用一個詞形容就是「見好就收」，用一句話打比方就是「二鳥在林，不如一鳥在手」，正所謂落袋為安。

2、反射效應：
當一個人在面對兩種都損失的抉擇時，會激起他的冒險精神。在確定的壞處（損失）和「賭一把」之間，做一個抉擇，多數人會選擇「賭一把」，這叫「反射效應」。用一句話概括就是「兩害相權取其輕」。
應答時間：2021-04-22，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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