房地產市場營銷的看法想法

㈠ 對房地產這個行業的看法

先說你第一個問題，關於房地產行業的看法：既然是面試的話，簡單說明就可以了，房地產行業目前屬於中國經濟中的支柱產業，是帶動GDP增長的重要行業。雖然近幾年國家調控力度不斷加大，但是其重要地位依然無法撼動。而且在未來很長一段時間內都會是如此。這是宏觀的簡單闡述。如果做房地產銷售的話，答案可以側重與房價，目前中國房地產市場房價高，是不爭的事實，確實存在一定的經濟泡沫，但是開發成本的不斷增加，市場剛性需求的強大存在，還有很多因素都是造成目前高房價的重要原因，而且現在這種高房價的狀況，應該還會持續一段時間，當然也還要看國家調控。行業看法你可以如此回答。
第二個，試用期的學習，因為你時間太短，只有10天，很難全面的學習要掌握的相關知識技巧。鑒於時間短暫，你如果想做這行的話，我給你的建議是：
首先熟悉你要銷售的樓盤情況，時間短暫死記硬背吧，特別是客戶關注的內容，一定要記住，方便接待客戶的時候銷講。
第二，一定要多注意其他有經驗的銷售人員如何接待客戶，如何介紹，如何與客戶溝通，如何談判，因為時間不夠，先模仿其他有能力的銷售人員吧。和他們先說好，向他們學習，有人接待客戶，你就站在銷售人員身後，不要說話，不要插嘴，學習他們的銷售技巧。
第三，先不要急著及客戶，你有10天時間，可以用4-5天來學習模仿，熟悉樓盤，熟記樓盤數據，銷講重點。然後接待客戶，因為是試用，不知道會不會讓你接待客戶，也不知道有沒有機會，如果沒機會，將向主管要求一下，告訴他你想接待一個客戶試試啊。不過這一切的前提是前面說的已經做到了啊。接待客戶的時候，找一個能力強的銷售和你一起去，遇到無法解答的問題是可以讓他幫助你。
第四，和老銷售搞好關系，他們的幫助很重要，不會的一定要請教。
第五，注重形象，注重談吐，注意商務禮儀。
特別注意，接待過程中，不知道的一定不要對客戶胡說，可以坦誠相告，剛來還不知道，一會馬上幫她解決，然後向其他人尋求幫助。不要緊張，不要害怕，客戶也一樣是人，試著去交心。
另外，如果你有悟性的話，可以考慮從客戶需求解決客戶的。
就說這么多吧，其他的是需要時間的來鍛煉的，10天內如果可以成交，對你一定會大有益處的。
我也是從銷售做起的，現在在做策劃，還兼了個項目的銷售經理。我剛開始做的時候，上班第三天就開始接待客戶了，而且那個客戶成交了，當然中間有老銷售的幫助，不過我也做的不是很差了。
以上均是經驗之談，希望對你有幫助，給你留個郵箱：[email protected]，有問題可以給我發郵件啊，晚上會回復你的。
祝君好運！

㈡ 面對中國房地產市場,試述你的觀點和看法。範文有哪些

觀點：

房價受市場影響和整策調控的影響比較大，從目前的國情國策來看，中國房價不會在三年內下跌。

一、城市化進程拉動房價上揚

中國的城市水平只有百分之四十多此，而發達國家的平均水平是70%以上，中國離這個水平還有很大的差距，這就意味著還有大量的農民要進城，這些進城的農民需要住房，住房需求空間非常龐大。中國正處於經濟調整增長中，城市化進程正在加速，城市化進程的加速，必然伴隨大量非城市人口湧入城市。

要知道，中國是個農業大國，農村人口佔了大多數，光進城的農民，就是住房消費中一個非常誘人的數字，除非城市化進程停滯，農民才不會進城。

二、中國城市正處於大拆大建的高速發展期

中國的城市擴容簡直就是加速度前進，今天的一個城市，幾年前的城區范圍還很小，三五年後，城區范圍就成倍數擴大。拿廣州來說，幾年前城區范圍只有一千多平方公里，今天已經擴大到3800多平方公里，城市的快速擴張，必然導致大拆大建，擴張後，需要大量的居住、工作人口相匹配。此外，大拆大建還導致大量的拆遷性需求，並且都是小房換大房，普通房換高檔房。不可能城市擴張後，卻無人進駐，而成為一座空城，事實證明，城市擴張到哪裡，人口就填滿哪裡。

三、經濟發展離不開房地產，支柱產業地位仍無法動搖

大城市在幾年前，都是以房地產作為支柱產業來對待的，當下大城市的經濟發展走上正軌，房地產的支柱產業地位雖然不明顯，但仍然在起著舉足輕重的作用。而在二、三、四線城市，房地產仍然是當之無愧的支柱產業，這就是為什麼中央進行調控，地方政府卻不配合的根源所在。對於二、三、四線城市來說，尤其是三四線城市，產業薄弱，城市造血功能不足，只有依靠房地產來帶動經濟的發展。房地產的開發，是城市方向的引領者，房地產開發到哪裡，城市就延伸到哪裡。房地產的帶動作用，是誰也不可低估的，幾乎帶動所有行業的發展，比如服裝、化妝品等看起來與房地產無關，實際上服裝和化妝品業的發展也有房地產的功勞，開發的大量服裝和化妝品主題商城及專業市場，無不在推動其發展的車輪。離開了房地產，各行各業都將受到不同程度的打擊。

四、房地產成了地方財政的主要收入來源

房地產成了地方政府財政收入的主要來源，這已經是一個不爭的事實，我們不說房地產對地方經濟的拉動，單是房地產開發所需的土地供應，就是地方財政的支撐點，如果缺了土地收入，地方政府的腰包就會囊中羞澀，減少了財政收入，就會影響到地方政府的行政力量、職權力量。所以，無論中央怎麼調控，地方政府自有算盤，撥打著自己的小九九，不能公開支持房地產，便在暗中支持，這也是中央調控成為「空調」的一個重要因素。

比如國家規定拿到預售證前不允許採用排號、放籌、登記、預訂等，除了一線城市基本做到外，象二、三、四線城市，基本沒有實行，政府睜隻眼閉隻眼，實際在暗中支持房地產發展。
五、奢侈消費風起雲涌，助長房價飈升

前些時間，盛傳中國富豪在美國大把大把燒錢消費，「哥什麼都沒有，就是有錢」，這與剛改革開放那陣，靠著幾份膽量而一夜暴富的洗腳上田的農民在夜總會「燒錢」比闊如出一轍。中國剛富起來，由於長期以來的貧窮落後，加上文化底子薄，一旦手裡有了幾全錢，就「小農意識」高漲，擺闊比富，此為其一；其二，由於不少國人手裡有錢了，生活好了，生活方式便發生了質變，由以前的吃得飽穿得暖上升為享受人生，當前國人的享受意識日益增強。而寬大豪華的住房是享受生活最重要的元素之一，所以許多人開始換房，面積越換越大，檔次越換越高。中國的奢侈消費令世界瞠目結舌，並且有風起雲涌之勢，這些富人買房，出手大方，一看到心儀的房子，就買下，而且多是一次性付款。因為他們有的是錢。

六、注意，是控制房價過快上漲，不是打壓

業內人士會被問到一個同樣的問題：未來的房地產到底會是什麼樣的？將走向何方，國家為什麼老和房地產過不去？問這些問題的人，有一點他們完全沒有弄明白，那就是國家究竟為什麼要調控房地產？調控房地產的真正用意是什麼？許多開發商總認為國家在打壓房地產，為此，一旦有了調控政策，便坐卧不安，感到迷茫。

國家為什麼要調控房地產呢？因為房地產發展過快，長期佔用「超車道」行駛，嚴重影響其他車輛通行；因為房價上漲太快，幾乎是翻著跟鬥上漲的，不利於改善民生。中央政府調控的目的非常明確，只不過大家沒有解讀明白。注意，中央調控房地產，是控制房價過快上漲，是「控制過快」，控制暴利，真正意圖是不要讓房價漲得太快了，但可以合理上漲，是將房價控制在一起合理的上漲幅度，而不是要打壓房地產，中央政府對房地產對經濟的影響和拉動作用，是非常清楚的，不可能打壓房地產。從這個意義上來說，房地產仍然會一路凱歌，在五年內指望房價下降，無異於痴人說夢。當然，房價的波動是有的，短期下調後很快又會上升，主線上上升的。

㈢ 談談你對市場營銷的體會和看法

對於市場營銷，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出，「可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經准備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，「營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。」
正如著名學者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業的產品，方便地頭到產品。在產品售出後，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業經營活動的某一方面，它始於產品生產之前，並一直延續到產品售出以後，貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為：「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為，「一個企業如果要生存、發展和盈利，就必須有意識地根據用戶和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為，「在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。

盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：

(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿於企業經營活動全過程。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。

(3) 市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

㈣ 房地產市場營銷的意義

房地產市場調查的定義
房地產市場調查，就是把房地產作為特定的商品對象，對相版關的市場信息權進行系統的收集、整理、記錄和分析，從而對房地產市場進行研究與預測。
房地產的市場調查表現出極深的地域特徵。要真正把握市場的脈搏，需要依據地域形態，從單個樓盤到區域市場，再到宏觀環境，然後再從宏觀環境回到區域市場和單個樓盤上，就這樣不斷循環往復，融合貫通。
房地產市場調查是產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略的依據。

㈤ 房地產市場營銷的核心理念是什麼

知己知彼百戰不殆

㈥ 幫忙理解一句話，關於房地產市場營銷的!謝謝……

市場是做出來的
房地產開發有一個規律，即有什麼樣的消費者，就有什麼樣的市場；有什麼樣的市場，就有什麼樣的開發商；有什麼樣的開發商，就有什麼樣的開發模式和產品形態。但通常情況下，消費者的需求有一種惰性，那麼開發商是在已經成形的顯性市場里分一杯羹，還是敢於喝頭啖湯去發現市場，創造市場，從而引領市場潮流呢？在商業競爭中，市場是檢驗真理的惟一標准。市場不是調查出來的，也不是找出來的，而是做出來的。
那麼怎麼做出自己的市場呢？俗話說：小老闆做事，中老闆做市，大老闆做勢。 好風憑借力，送我上青雲。無論是做事、做市、還是做勢，都是為了贏得市場的回報。立足點不同，境界不一樣，結果自然也不一樣。但凡在競爭中笑到最後的開發商，無一不是相信市場是做出來的信徒。
其他行業的競爭也是如此。究其原因，大概是中國的國情所致。在西方，經過幾百年的工業化進程直到第三次浪潮的到來，已經形成了一套高度發達和規范的市場經濟體系，同時市場的空間越來越小，在尋找新的市場空間的過程中，他們往往藉助定量的手段，靠數據、模型來得出結果。
但這種方法如果照搬到中國來就未免有些刻舟求劍了。在中國判斷市場首先是定性的問題，其次才是如何定量；是選擇哪一種方法，然後才是方法怎麼應用的問題。中國的市場環境與西方恰恰相反，無序、混亂而充滿活力，是根本無法用數字來精確的，因為最起碼的一點，很多調查得來的數據本身都是經不起推敲的。於是在中國的今天，你可以看到很多悖論，傳統西方同樣的手段應用到中國來，往往會得出南轅北轍的結果來。所以我們更看重這種無序和混亂背後的規律，富有中國特色的規律，研究它，把握它，在此基礎上去結合西方一些先進的手段，才能做出正確的選擇。
另一方面，中國的市場經濟才剛剛起步不久，很多產業和行業都即將面臨重新洗牌和升級換代，現在所謂的一些市場領先者大多隻是利用了先行一步的優勢嘗到了甜頭，隨著市場機會的日益均等，應該說真正的較量才剛剛開始。
房地產業也是如此。按照有關資料，房地產在中國至少還有30年的黃金時間，大多數人的居住意識和居住水平還有待提高，城市化進程的道路還很長，凡此種種，都給開發商提供了難得的機遇。正可謂海闊憑魚躍，天高任鳥飛。從這個意義上我們更有理由說：市場是做出來的。

㈦ 面試問題：談談你對房地產的認識

房地產是房產和地產的總稱，其在物質上是由土地及土地上的建築物和構築物構成的。

房地產既是一種客觀存在的物質形態，也是一項法律權利。前者是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建築物及其所衍生的權利。

房產指建築在土地上的各種房屋，包括住宅商鋪、廠房、倉庫以及辦公用房等。地產指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎設施、地面道路等。房地產由於其位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。

房地產有三種存在形態：

即土地、建築物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也有三種存在形態，即土地（或土地使用權）、建築物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。

法律意義上的房地產本質是一種財產權利，這種財產權利是指寓含於房地產實體中的各種經濟利益以及由此而形成的各種權利，如所有權、使用權、抵押權、典當權、租賃權等。

由於和政府的財政收入密切相關及2008年後政府超發貨幣，在2008年以後，中國的房地產開始畸形發展，對城市工商業和市民生活造成嚴重影響和負擔。