國際市場營銷如何克服SRC

❶ 在國際市場營銷中如何解決在實地調研中受調研者不願配合的問題舉例說明

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❷ 國際營銷中src的基本內涵是什麼舉例說明如何克服國際營銷中的src問題

國際營銷指企業對開拓海外市場有著強烈的進取心，為開拓海外市場提供了和開拓國內市場相當的人力和物力，企業領導認為開拓海外市場和開拓國內市場同等重要，海外銷售額至少佔公司總銷售額的20％以上。在企業里已經有一個獨立的部門來負責海外業務，並由企業的一位副總親自領導該部門。企業在海外可能已經設立了幾個辦事處。美國蜜蜂撲克、時代雜志等。主要在其本土銷售的，並適當開拓國外市場的。
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? 全球營銷指企業把中國市場看作全球市場的一部分，把更大的精力放在開拓海外市場上。海外市場的銷售額至少佔公司總銷售額的40％以上。企業把全球市場分為幾個大區，每個大區由一位副總負責，負責中國大陸市場的有可能只是一位總監。企業在海外設立了辦事處，甚至設立了分公司。可口可樂，家樂福 沃兒瑪等其他大型跨國公司。

❸ 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、在國際市場上，針對個人化的市場需求，採用個人化的市場營銷，以產品滿足各個消費者的需求為目的。企業能否根據消費者的需求設計出個性化的產品以及人性化的服務, 已成為衡量其競爭實力的一項准則。

這就要求我國企業針對國際市場的個性化需要開發特色市場。通過研究各行業信息中心收集的某個特定地區的市場需求信息，設計符合市場需求的產品。當然，在開發產品的時候，要注意避免模仿。 必須深入研究特殊市場的消費者心理和行為，正確開展產品的研究和市場營銷。

2、進入21世紀以來，國際營銷已經建立了信息和互聯網技術相互融合的大舞台。基於互聯網技術的高科技與營銷資源整合在一起，形成一種新的營銷模式–虛擬營銷。消費者通過互聯網實現自己的消費行為。

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宏觀市場營銷環境的變化對企業產生的影響可以從兩個方面進行分析：

1、一是宏觀市場營銷環境的變化對企業的市場營銷活動產生有利的影響，這對企業是一種環境機會；

2、二是宏觀市場營銷環境的變化對企業的市場營銷活動產生不利的影響，這對企業是一種環境威脅。

面對市場機會吸引力和威脅程度不同的營銷環境，需要通過環境分析來評估市場機會與環境威脅，進而提出相應的對策。通常，企業可採用「機會分析矩陣圖」和「威脅分析矩陣圖」來分析、評價營銷環境。

❹ 企業將如何改變國際市場營銷策略

現在的國際市場營銷競爭也是非常激烈的。我們要想在國際市場營銷中取得不敗的地位，那麼必須不斷的跟隨著國際市場的變化去調整自己的目標或者提供自己優質的產品和服務。改善自己的經營策略。

❺ 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響

1、長渠道與短渠道策略

商品在從生產者流向最終消費者的過程中，經過的環內節越多，分銷容渠道就越長；反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產品市場。但其環節多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利於信息的及時反饋。

2、寬渠道與窄渠道策略

對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道。

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企業開展國際營銷活動時需要考慮的因素主要有三個方面：

（1）經濟環境。

主要是各個國家的經濟收入水平和收入分配結構問題。

（2）文化環境。

不同國家有不同的文化。在營銷中應該結合當地的文化。

（3）政治法律環境。

有的國家對外來投資很友好，有的國家很排斥。還有一些國家政治不透明，辦事效率低下。

❻ 國際市場營銷求助

4.D
5.B
6.D
9.C

簡答： 以己之長，做推廣，暴露自身特點及優勢，戰略上可以迅速擴張網內點或者把推廣認容知性做的更廣泛。

國際營銷重要在於特色與價格， 我國企業可以用低廉的資源成本和人工成本去進軍國際市場，至於困難，對於美元匯率，造成貿易順差過大，很多進出口貿易公司都很難有利潤，其實國際營銷重要的是文化的營銷和特色上的營銷。

個人見解，希望能幫到你

❼ 消除自我參照準則的方法分析中國銷往美國的方便麵如何克服SRC

拒絕無意識地參照自己的文化價值觀論證：最近幾年，中美兩國之間物價的差異引起了很多人的關注。其中一個熱門問題是：同樣是在中國製造的產品，為什麼在美國賣得比在中國還便宜？例如，我自己在波士頓市中心的梅西商場買了一件哥倫比亞（Columbia）牌子的羽絨服，上面明確標示「Made in China」（中國製造），售價是69美元，摺合人民幣大約470元。但是，一模一樣的衣服在中國北京的王府井商場通常要賣1000元，比美國的兩倍還高。同樣是中國製造的蘋果手機iPhone 3，在美國賣600美元（約4000元），在中國則高達6、7千元。最近流行的蘋果3G版平板電腦iPad，我在哈佛大學電腦專賣店裡花670美元（含稅，大約4500元）買了一個，而這款產品在中國市場已經炒到了6000元以上。最廣為人知的案例應該是著名的Coach（寇馳）皮包了。在美國郊區的品牌直銷店（outlet），一個普通的Coach包大概100美元，但是在中國則售價高達1500元左右，翻了一番。中國人大概是窮怕了，所以一旦有錢，一定要炫富；即便沒錢，為了表現得有錢，也要花大代價去炫富，這是一種畸形的文化。據說，很多在校讀書的女生為了買一個LV的皮包，可以忍痛挨餓吃幾個月的方便麵。很多公司的低階白領，領了工資就去買奢侈品，特別是皮包。想想看，假如一個普通職員有一天也買了一個Coach包，那麼她的主管必定要扔掉以前的Coach包去買一個更貴的Gucci包，然後高層上司看到中層主管居然拿她一樣款式的皮包，就不得不去買更貴的高檔皮包了。這種盲目的、單一標準的攀比，正是收入不高的中國在奢侈品市場不成比例地大肆擴張的文化背景。去年由於金融危機，LV在全球的市場都在萎縮，但是在中國的市場卻爆炸性地翻倍增長了。畢竟，有那麼多中國人要炫富，有那麼多中國人要送禮，真金白銀盆滿缽滿也就不奇怪了。

❽ 消除SRC自我參照準則的案例

企業進行國際市場營銷的成功案例1：

雕牌及納愛斯集團簡介雕牌品牌：

雕牌品牌標識由一個蒼勁有力的手寫體雕字和一隻展翅飛翔、搏擊長空的大雕形象組合而成。雕，是一種猛禽，是藏民的圖騰，在藏語中有衛生清道夫之意。

雕，築巢於懸崖絕壁上，翱翔天際，啄食腐敗，盡清潔衛士的天職，保護生態環境，產品商標取名為雕，意在對頑垢污漬和丑惡現象猛力去除。雕牌是納愛斯集團旗下的主導品牌。納愛斯集團納愛斯集團是專業從事洗滌和口腔用品的生產企業，總部位於中國有浙江綠谷之稱的麗水市。

納愛斯集團的前身是成立於1968年的地方國營麗水五七化工廠，曾經在全國洗化行業內產值倒數第二，是一個僅有幾十個人的作坊式小廠。1993年底改制為股份公司，200．1年12月組建企業集團。

納愛斯在中國改革開放大潮中長足發展，自1994年以來，完成的各項經濟指標連續13年穩居全國行業榜首。納愛斯集團在華南的湖南益陽、華北的河北正定、西南的四川新津、東北的吉林四

平和西北的新疆烏魯木齊建有五大生產基地，這五大生產基地與總部在全國形成六足鼎立之勢，是目前世界上最大的洗滌用品生產基地。年產洗衣粉100萬噸、液體洗滌劑30萬噸、香肥皂28萬噸、甘油2萬噸、牙膏2．5億支。

洗衣粉佔有中國市場40％以上的份額，肥皂佔有超過67％的市場份額，液體洗滌劑產銷量多年來穩居行業前茅。集團擁有納愛斯、雕牌兩大名牌四大系列四百多個品種產品，其中納愛斯、雕牌為馳名商標，雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑同為中國名牌產品和國家免檢產品。

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麥當勞成功進行市場細分的案例：

一、案例背景：

麥當勞作為一家國際餐飲巨頭，創始於五十年代中期的美國。由於當時創始人及時抓住高速發展的美國經濟下的工薪階層需要方便快捷的飲食的良機，並且瞄準細分市場需求特徵，對產品進行准確定位而一舉成功。當今麥當勞已經成長為世界上最大的餐飲集團，在109個國家開設了2．5萬家連鎖店，年營業額超過34億美元。

二、案例分析：

回顧麥當勞公司發展歷程後發現，麥當勞一直非常重視市場細分的重要性，而正是這一點讓它取得令世人驚羨的巨大成功。市場細分是1956年由美國家溫德爾斯密首先提出來的一個新概念。

它是指根據消費者的不同需求，把整體市場劃分為不同的消費者群的市場分割過程。每個消費者群便是一個細分市場，每個細分市場都是由需要與慾望相同的消費者群組成。市場細分主要是按照細分、人口細分和心理細分來劃分目標市場，以達到企業的營銷目標。

而麥當勞的成功正是在這三項劃分要素上做足了功夫。它根據地理、人口和心理要素准確地進行了市場細分，並分別實施了相應的戰略，從而達到了企業的營銷目標。一麥當勞根據地理要素細分市場。

麥當勞有美國國內和國際市場，而不管是在國內還是國外，都有各自不同的飲食習慣和背景。麥當勞進行地理細分，主要是分析各區域的差異。如美國東西部的人喝的咖啡口味是不一樣的。通過把市場細分為不同的地理單位進行經營活動，從而做到因地制宜。

每年，麥當勞都要花費大量的資金進行認真的嚴格的市場調研，研究各地的人群組合、文化習俗等，再書寫詳細的細分報告，以使每個國家甚至每個地區都有一種適合當地生活方式的市場策略。

❾ 1.自我參照(SRC)的產生原因 2.掌握尋找案例說明(自我參照)SRC對國際市場營銷的影響。 3

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❿ 討論在國際市場營銷封鎖渠道克服外患的方法

在國際市場營銷封鎖渠道，客服外換必須得有一要有資金，要有長期作戰的准備，第二是要把國際營銷的產品可以在國內分銷一部分，第三個新國外市場