❶ 網路營銷對企業的挑戰有哪些
網路營銷產生的分析
網路營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網路營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網路的發展，使信息社會的內涵有了進一步改變。在信息網路時代，網路技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網路新技術的快速便車，促進企業飛速發展。
網路營銷有哪些好處-網路營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網路營銷、佔領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。網路營銷也產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。當市場經濟發展到今天，多數產品無論在數量還是在品種上都已極為豐富。
消費者能夠以個人心理願望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。網路營銷還產生於商業的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中佔有優勢，各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客，很難說還有什麼新穎獨特的方法出奇勝。
開展網路營銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金佔用，可使經營規模不受場地的制約，可便於採集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。
鄭州軟銀科技有限公司作為網路.谷歌.搜狐.阿里巴巴.慧聰.中國商機發布引擎-天助網.烽火台等眾多網路推廣產品在河南省的代理商和客戶服務中心，鄭州軟銀科技從創業到現在已經為超過2000家客戶提供了專業的網路營銷服務。
❷ 移動互聯網時代傳統展會到底面臨那些機遇和挑戰
長期以來，傳統展會被視為經貿雙方最有效的交流與溝通平台。當互聯網出現並普及後，展會曾面臨極大的挑戰，甚至有悲觀者認為互聯網將取代展會。然而，隨著互聯網技術的發展，展會不但沒有被擠出經貿市場，反而藉助互聯網提升了服務水準，還利用互聯網開發了永不落幕的線上展會。此外，展會主辦方、組織方通過設立官方網站以及近年風行的微博、微信、微刊等進行展會推廣，樹立了品牌的知名度和影響力。
處於移動互聯網快速發展的今天，展會服務的競爭就是品牌知名度的競爭。
移動互聯網是趨勢。移動上網已經成為當下人們工作與生活中不可或缺的重要部分。隨著移動技術的日漸成熟，給移動互聯網營銷帶來了無限可能。中國互聯網路信息中心（CNNIC）數據顯示，截至2011年12月底，中國手機網民規模達到3.56億，智能手機網民規模達到1.9億，滲透率達到53.4%。如此廣泛的受眾，將會讓移動營銷成為最重要的營銷手段之一。
移動互聯網的便捷性。目前，不可改變的就是手機隨時隨地隨身這種特性本身所帶來的優越性。移動互聯網的隨意性體現在它提供了豐富的應用場景，讓與會的參展商、采購商可以在任何完整或零碎的時間內使用，移動用戶可隨時隨地方便接入無線網路，諸多應用可以同時進行。此外，移動互聯網可以定位自己所處的方位，採集附近事物及聲音的信息。隨時隨地均可使用的移動互聯網更方便交通線路的查詢，比如出行之前不用再去查找路線，而是打開GPS便可一目瞭然，清清楚楚了。
APP是展會品牌傳播的重要渠道。隨著智能手機的發展，APP已成為國際上品牌展會傳播的新渠道。在國外，知名品牌展會主辦方、組織方已經開發了展會APP，並且進行了精準化的推廣運營。簡單地說，時下，隨著國際知名展覽公司製作富有創意的展會APP，並將其納入常態的營銷模式，展會APP將成為主辦方、組織方與參展商、采購商最有效的溝通方式。充分發揮利用移動互聯網的互動、分享功能，與會參展商、采購商一旦習慣並認可展會APP的服務，就會主動地分享給其他受眾。
未來，移動互聯網和互聯網就是一件事情。就像移動手機和固定電話，我們現在說打電話，基本指的是手機。而移動互聯網是互聯網的一部分，卻是最重要的一部分。展會主辦方、組織方要做的是移動營銷，它的有效性的轉化率潛力巨大。
根據第30次中國互聯網發展統計報告統計，手機上網已經代替電腦成為第一大上網終端，2012年全球手機用戶達到45億，普及率為65.7%，而中國手機用戶數量已超10億。智能手機和移動互聯網技術的飛速發展帶來的變化是多方位的，無論是工作、生活方式，還是日常消費習慣，都在發生著革命性的變化。手機在生活中的地位已經遠遠超過了工具的含義，成為很多人情感的依賴。在地鐵里、公交車上、路邊、餐館處處遍布玩手機、玩各種ipad的「低頭族」。「據統計，公交車上90%的人會低頭玩手機，92%的人上廁所會玩手機，在一天中醒著的時候平均每6分鍾就會看一次手機。」
移動互聯網營銷的特點。移動互聯網營銷具有靈活性、互動性、目標受眾准確，方便快捷、到達率高，成本低，可監測性強等特點。移動互聯網營銷的營銷成本相對較低，所傳播的信息都是數字化的，從而省去了傳統的印刷媒體所需要的實物成本和廣告中介高額的手續費，也省去了電子媒體如電視和廣播上佔用黃金時段所支付的巨額廣告費。在移動互聯網營銷過程中，展會主辦方、組織方還可准確的監控回復率和回復時間，從而為展會提供了監測營銷活動的便捷手段。
與會客商認可的移動營銷平台。移動營銷必須務實，作為展會主辦方，在設計展會APP產品時需從參展商、采購商使用便捷的角度出去，免去注冊流程不必要的繁瑣環節。有的展會APP打開第一個頁面就是注冊登錄，客商本著體驗產品的耐心，輸入了郵箱注冊了賬號，進入後發現不過是一個類似圖片分享的頁面，因為看不到實用的內容，客商會失去耐心。如果一個展會APP產品這樣來做，失去參展商、采購商的關注度，到頭來也害了展會。
(1)營銷信息的創新。展會在移動互聯網營銷設計過程中，應使展會信息的內容、形式，吸引參展商、采購商關注的興趣，要求相符或相近，然後再把指定的展會信息發送給目標受眾。
(2)營銷方式的創新。移動互聯網營銷方式的創新既可為自己實施移動互聯網營銷的展會帶來巨大的收益，又可吸引更多的企業參加展會。
3. 與展會業接軌。移動互聯網本質是人類認知行為的延伸，並不僅僅是上網聊天、游戲、娛 樂，應該是用來方便展會經貿對接往來的一種工具。而展會客商關注的展會期間的餐飲、住 宿、交通等，這些資訊的提供，將極大的得到參展商、采購商的信賴。面對移動營銷的巨大 機遇，更多的展會主辦方、組織方必須加速網路營銷意識的轉變，加快移動營銷的步伐，夯 實移動營銷的基礎，才能夠不錯過移動營銷的商機。
4.轉變展會宣傳方式。展會APP如果沒有行業內的知名企業、采購商們對這一營銷模式的了解和接受，展會移動互聯網營銷的市場是無法擴大的。從現實層面看，目前，參展企業、采購商了解展會移動互聯網營銷方式的並不多，盡管新的移動營銷工具在會展業界引起了一些關注，然而參展商、采購商對它的認知度並不高。因此，展會主辦方、組織方在對展會宣傳的同時，也應對參展商和采購商進行移動互聯網工具的宣傳，應讓與會客商認識到這一創新產品的巨大價值，教會他們如何使用這一移動創新產品。一旦參展商、采購商的潛在需求被激發出來，在短期內便可提升展會的知名度和影響力。
5.提升精準營銷效率。毫無疑問，在移動互聯網技術快速發展的今天，精準有效的傳播是展會主辦方、組織方必需關注的重點。俗話說，物以類聚，人以群分。營銷渠道的價值在於精準，而精準營銷並不是把展會推送給少數人看，而是要讓業內的人看到需要的展會，所以，從展會競爭角度、用戶體驗角度以及信息安全形度綜合考量，通過特定的興趣和表現，聚合出不同的人群，在聚合基礎上進行行為分析和需求路徑跟蹤，在海量的數據基礎上深入信息挖掘，並對人群的認知數據廣泛分析，形成專屬人群分類屬性標簽。
6.客戶對信息選擇通常具有依賴性。可以說，客戶對選擇工具的依賴實則是對信息的「路徑依賴」，一方面是成本的問題，另一方面是情感的問題。移動互聯網營銷作為展會信息的一種傳達途徑，始終圍繞著客戶這個載體實現。移動互聯網的普及，雖然在方式上影響和改變與會客商的習慣，但對主辦方、組織方來講，展會信息的表達渠道變了，也就意味著需要適應新的營銷環境，採用更加適合移動特徵的表達手段。
錘煉出一個好的展會移動營銷模式，讓展會的服務更專業、更細致，讓展會的品牌得到更廣泛的傳播，讓展會服務的後台數據更精準化。瑪麗•米克爾的報告認為，對於移動互聯網營銷，全世界都在看，看就意味著在等待。那麼，永遠不變的是展會主辦方、組織方對與會客商需求的關注。
移動互聯網營銷，各行各業都在探索，移動互聯網從時間、空間上都在改變著展會傳播的媒介形式，圍繞著用戶核心，如果能以用戶的位置信息、手機硬體、時間信息為基礎，結合用戶參觀參會的習慣，再現用戶狀態、分析用戶需求，為參展商、采購商提供一個有效的展會平台，就可以幫助參展企業、采購商快速找到精準營銷的鑰匙。
❸ 網路營銷對傳統營銷的沖擊有哪些方面
1、網路營銷對傳統營銷的沖擊網路營銷，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統營銷的思路和格局，動搖了傳統營銷的理論根基和管理章法。勢必對傳統營銷形成巨大的沖擊。它象一股強電流，將激活傳統營銷的每一棵神經，使它震顫和動盪，呼喚和引領傳統營銷的改革和再造。前不久，思科的研究機構公布了《網路影響力》報告。該報告調查取樣來自美國、歐洲等信息化高度發達的地區。報告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區一個最有力的發展網路的理由：那就是互聯網在為你實實在在地省錢，為你實實在在地帶來了客戶機遇，為你打開了渠道之門，為你的明天創造更多的財富。
報告中，首次採用效應估算方法，將與互聯網技術直接相關的成本節約量轉換為生產力的提高值，評估指標為企業和機構當前的和預計的成本節約及收入增加量。結果表明：
「截止到2001年底，網路商務的引入已經為美國的企業節約了1550億美金的成本，為歐洲企業節約了900億美元成本。預計到2010年的十年間，還將為美國企業節省3730億的資金，為歐洲公司節省1500億開支」。
經過對被調查的2千多家企業的分析，有54％的公司認為，正是採用了新技術和基於互聯網的方案，使得客戶滿意度上升。57％的企業認為IBS增加了公司產品對客戶的吸引力。另外對客戶的忠誠度和保持力也有不同程度的增加。
然而，這種成效不是一種靜態的。它是在一種沖擊和震顫中實現的。
這種沖擊的能量和震顫的力度是巨大的、突出表現在以下幾方面。
（1）對價格優勢的沖擊
網路營銷將有力的沖擊傳統營銷中的企業定價的原則和辦法。使企業利用市場的封閉性進行高價銷售的優勢將不復存在。價格對比網站的出現，將使企業主導的定價優勢發生重大的傾斜，顧客將成為價格確定的主體。
（2）對品牌策略的沖擊
網路技術的出現，對傳統的廣告品牌學形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內涵。品牌概念已經發生了戰略轉變。品牌已經成為一個企業的技術創新能力、資源運作能力、品質管理能力、市場拓展能力、企業文化建設能力和網路經營能力的綜合反映。特別是對於品牌資本化和品牌在市場進入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認識。才能更好地運作和把握網路營銷中的品牌戰略。
（3）對渠道策略的沖擊
網路營銷對渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現在傳統營銷中廣告障礙的消除，更表現在對種種市場壁壘的沖擊，網路的穿透力，將沖破地區封鎖和渠道控制，網上信息、網上商店、網上路演、網站的吸引將打開一切進擊的路線。同時將對分銷商手中的渠道進行整合。其力度、氣勢、效果全是我們史料不及的。
（4）對傳統營銷方式和生產方式的沖擊
網路的沖擊力不僅對傳統營銷方式造成了沖擊，對生產方式也造成了沖擊。以書籍的生產和出版為例。傳統書籍的生產從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時間。電子出版物則可以極大地縮短產品的生產周期，提高生產效率。一種新的正在美國興起的「即時」出版業務，48小時之內，成書就可到顧客手中。不僅如此，而且可以任由顧客對產品的批量和數量進行選擇。按需付費下載，美國作家《騎彈飛行》小說發行的第一天，就被下載了400,000份。這樣的市場進入速度是傳統出版所不可想像的。
電子出版物網上營銷的優勢，不僅表現在可以快速的進入市場，而且可以迅即拓展市場。遼寧出版集團與美國高新技術上市公司——秦通公司聯手，共同推出的「掌上書房」，就像一台手持電子游戲機，竟可以容納相當於紙質圖書10萬頁的內容；而且裡面的內容還可以從網路上下載，離線閱讀40個小時。
因此，它能以更大的優勢迅速地進入市場。進行批量銷售、捆綁銷售。這種新型銷售模式產生的最直接的結果是市場佔有率的迅即擴大。正是這種發展，使得傳統營銷方式發生了革命性的變化。它將導致大眾市場的終結，個性化市場的擴展。
由於這種沖擊具有普遍性，這種震顫具有擴展性。因此，有關沖擊力的描述，不是這樣一個篇章所能論及的。但是這種沖擊的普遍性，震顫擴展性的效果，卻是我們在網路營銷中，可以實實在在體會到的。
2、網路營銷與傳統營銷的整合
網路營銷既然對傳統營銷形成了巨大的沖擊，那麼網路營銷為什麼又會和傳統營銷進行整合呢？其實，這是一個問題的兩個方面。網路營銷的沖擊作用，是在網路的激流面前沖擊那些影響網路平坦化的不適應部分。沖掉的是河床中高處的泥沙。
網路營銷又要和傳統營銷進行整合，是由於網路營銷是從傳統營銷中發展和站立起來的。傳統營銷中的龐大客戶資源，不會、也不可能在一個早上全部進入網路時空。勢必有一個漸進的過程。在這期間，他們同樣具有產品資源，又需要原料資源。他們更加飢渴的切盼營銷信息，更加焦急的需要找到進銷渠道。因此，網路營銷中整合這些資源是必然的趨勢，又是網路進擊能力吸納和擴大網路營銷隊伍的一種合理的必然的要求。在網路營銷的過程中，由於其自身發展中的一種不完善性，交易雙方也會有選擇的挑選一些傳統的，但是，是習慣的、穩妥的、安全的方式（如網下支付）作為網路營銷的一種完善和補充，以完結全部交易過程。從以上的分析中，我們看到了一種現實的需要。但是，更重要的是新的生產力發展的需要。網路營銷的巨大誘惑力，會使傳統營銷擁抱網路，正是在這種擁抱中，新技術的滲透力和網路營銷的穿透力，會形成一種合力，對傳統營銷進行並實現著整合。
高新技術迅猛發展，使企業營銷活動面臨新挑戰
1.產品生命周期進一步縮短，市場供求的不確定性突出。產品的生命周期通常經過導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，它和市場供求關系構成了營銷活動研究的重要內容和實施的基礎條件。在知識經濟時代來臨之際，科學技術的發展日新月異，從而不斷推動著產品的更新換代，使得產品生命周期呈現出日益縮短的趨勢，加速了營銷策略的轉換，愈發增加了營銷工作的難度。
2.銷售渠道發生了巨大變革，營銷距離拉近，營銷空間在不斷拓展和延伸。知識經濟時代的臨近推動了渠道的變革，起初的影響來自新型的貿易方式一電子數據交換（EDI），即通過電子計算機和通訊網路來處理文件。這種貿易方式又被稱為無紙貿易。網際網路開辟了一個前所未有的網路空間，在這個由數以萬計的計算機主機和光纖、電話線連接起來的虛擬空間中，人們可以進行創覽商品、訂貨、付款、交貨、廣告、市場調查等一系列的商務活動。這種新型渠道的突出優勢在於其便捷性和透明度。但網上銷售畢竟是一個新生事物，在其發展中不可避免地存在著各種各樣的困難。包括消費者心理障礙、網路堵塞、支付安全、售後服務等等
3.調研技術更先進，促銷手段更豐富，網路營銷嶄露頭角。過去，企業進行市場調研常常要藉助中介，或派調研人員到市場中訪問並進行手工的信息收集、統計、匯總。而信息技術的滲透改變了這種傳統的落後局面，使調研呈現出科技化、便捷化及准確性、時效性的特點。整個調研過程都是在網上進行的，實現了調查無紙化，節省了大量的訪問時間和調查費用，效率得以大大提高，滿足了企業經營決策對時限、費用的要求。
更有企業利用自己的銷售網路直接進行調研分析。世界最大的零售商Wal-rtl997年的營業收入近1200億美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技術的應用方面不僅歷史悠久，而且經驗豐富。在它遍布世界的數以千計的連鎖店中，通過計算機檢測商品條形碼系統的使用，商店可以隨時掌握商品進出的情況，清楚每種商品的庫存、價格及利潤、暢銷程度等。
網路營銷與傳統營銷的最大區別，在於它是利用網路來研究顧客要求，從而建立營銷方案，實現與消費者的雙向互動溝通。
4.消費者進入生產過程，需求個性化充分展現。信息技術的進步為生產製造商提供了CAD（計算機輔助設計）、CAM（計算機輔助製造）、CIM（計算機集成製造系統）和DSS（決策支持系統跨產品開發、製造、決策手段。消費者和生產者之間的關系與傳統相比發生了微妙的變化，他們不只是經濟上對立的買賣雙方的關系，某種程度上甚至兼有合作夥伴的成分。
5.產品的高科技化強調服務的知識性、全面性，無形資本在競爭中舉足輕重。在歐美發達國家，以知識為基礎的產業已經在國內生產總值中占據相當大比例。專家估計，2010年信息科學技術中的軟體、生命科學技術、新能源和可再生能源科學技術、新材料科學技術、海洋科學技術和有益於環境的高新技術產業的產值將全面超過汽車、建築、石油、運輸和紡織等傳統產業。產品中科技含量的增加，使得消費者對其服務的需求遠不止通常的安裝、維修那麼簡單。服務的要領更加廣泛，意味著貫穿售前、售中及售後的全面服務。而良好服務的投資與代價也是昂貴的，而且加強服務自然會出現新問題。
6.營銷管理組織有待再造，營銷隊伍建設需要加強。企業的競爭即市場的競爭，所以現代管理工作的核心就是市場營銷。企業的營銷組織能否對動態市場做出迅速、准確的反應，直接影響到整個企業的興衰。在當前信息社會，國際經濟環境的變化、市場空間的擴展、營銷技術的改進和銷售渠道的變革，都對企業營銷組織提出了新的要求。
確保高新技術企業營銷管理順利實行的對策
1.培養一個良好的高新技術產業發展環境，政府應做好以下工作：（1）實施「產業化」工程。「產業化」稅到底不是哪個部門能做的，它涉及到方方面面，最終還是要回到市場中去，政府要做的是全力建立一個高新技術產業發展的優良環境和培育平台，將政府的管理定位在高新技術產業的中前期工作上，「下游」的事情一定只能讓市場去做。
廣州市全面推進科技體制改革，圍繞高新技術產業化制定、出台的政府法規有13個之多，內容覆蓋科技投入，吸引人才，技術創新和成果轉化等高新技術的全過程。廣州市在加強科技支撐體系建設方面，打破部門界限，充分發揮市場內外大院大所和高新技術優勢，共建研究基地取得突破性進展，投資1000萬元與暨南大學共建「生物醫葯研究基地」，投資700萬元支持華南師大與廣州經濟開發區共建工業化試驗項目，推進華中理工大學與金鵬公司組建通信技術研究等等。
（2）建立人才的吸引機制。政府盡可能與國際接軌的政策和相應的待遇吸引，留住一批尖子人才，明確提出給人才發展的機會和空間，在知識入股方面，不注重所謂「評估體系」，而強調市場認定法，技術入股可突破35%，雙方認定便可注冊。
2抓住「高新技術」這個關鍵
（1）技術發展階段的策略。新技術剛剛問世，有的還處於試產階段，很多企業對技術還不了解，需要做大量的宣傳工作，技術雖新但不一定實用，使用的代價和技術要求較高，有購買力的企業不多，這一階段技術所有者的策略是：
①「快」的策略。要盡可能縮短研究開發期，以便在短期內迅速進入市場，包括技術轉讓市場、技術產品市場，打開局面，為進入成熟期打好基礎。
②開發目標市場，搶先經營，以確保在該領域的領先地位。在技術商品即將問世之時，就要爭取權威人士和新聞媒體對該技術商品展開宣傳，使消費者在盡可能短的時間內了解和熟悉這個新技術商品。比如百龍礦泉壺技術在研究開發的同時就千方百計去開拓市場，當產品研究成功並能批量生產時，就已有了目標市場，產品立即進入市場。可是與百龍礦泉壺同時起步的東北某廠卻只是埋頭研究，待研究成功後才抬頭來找市場，而此時市場已被百龍搶先佔領了，最後這個廠被白龍兼並了。
（2）技術成熟階段的策略。技術日益成熟和完成，使用成本也大幅度下降，技術買方越來越多，競爭也更加激烈，這時技術賣方應採取抓住時機迅速轉讓技術的策略。這對於不願意承擔自己生產產品的市場風險的技術供方較適合，因為好的技術生產的產品不一定能盈利，它還和企業的管理、市場開拓能力密切相關，盡快轉讓技術直接獲利，也是一種明智的選擇。比如有一種新產品專利「塑料錫劇」，發明人為了抓住時機迅速促銷，就在電視台上做了半分鍾廣告，結果有十幾家企業先後找他要求轉讓技術，一下子就打開了門路。國際上許多企業都很重視直接轉讓技術，如麥當勞、可口可樂。本田汽車。
（3）技術衰老階段的策略。這時已出現更新的技術取代了該項技術或該技術已在社會上全面推廣，市場容量在縮小，價格不斷下跌，技術市場壽命即將結束。這一階段的營銷策略有：
①集中策略。集中企業的人力、物力、財力將力量集中在最有潛力的幾個細分市場上，縮短營銷戰線，做進一步的促銷努力。
②延長技術壽命策略。通過向較落後的國家或地區轉讓技術，許多技術可以延長壽命。如紡織品、塑料製品、某些電子元件的生產設計技術在美歐等發達國家早已淘汰，發達國家便通過投資或技術轉讓方式向香港、韓國等新興工業化國家與地區轉移技術，當這些技術在新興工業化國家與地區被淘汰時，又被轉讓到中國、越南等發展中國家。
③丟棄策略。即企業停止落後技術的營銷，及時撤出市場，開發其他更新的技術，以尋找和發展新的市場機會，趕在競爭者前面鞏固自己的市場地位。
3.大力發展電子商務，拓展網路管銷空間
網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命，而且還包含了更深層的觀念革命，它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、遠程全球營銷、虛擬營銷等各種營銷方式的綜合。網路營銷大體上可分為四種策略：
（1）消費者的需要和欲求策略。網路營銷不僅要利用計算機的聲盲、圖象等多媒體功能，將產品的性能、特點顯示出來，還要在了解不同消費者的個性需要方面多下功夫。①開辟網上交流站，了解消費者需要和市場趨勢，尋找市場機會：②設立意見留言板，允許消費者在網上對自己訂購產品的顏色、式樣提出要求；③提供服務系統，依據產品銷售品種，及時提供有關產品的服務信息。
（2）消費者為滿足其需求而願意付出的成本。這對於成熟理智的現代消費者來說，商品價值與預期價格聯系起來已成為一個復雜的方程式，因此營銷工作不僅要考慮生產成本和市場上同類產品的價格，還要了解不同消費者的成本構成，不能僅據表面現象來降低或提高價格。具體做法：①提供價格服務區，同時也提供同類商品市場價格，便於消費者了解行情，為其做出理性判斷提供必要的信用；②設立價格討論區，對一些新產品或即將上市商品進行消費者可接受價格的調查，為商定製定價格提供依據。
（3）方便消費者策略。網路營銷不僅要以寄售或銷售代理為問答產品的查詢和訂貨，而且要了解不同類型消費者購買方式偏好，制定不同銷售通道，方便顧客。可以有如下幾種做法：①提供各種售後服務；②通過以電腦網路為主體的新型信息網路通路，輔之以信用卡等方便手段；③改變傳統的一次性優惠卡，適用於商品，有效期可延長。
（4）消費者進行雙向溝通的策略。網路營銷不僅藉助網路廣告進行促銷，擴大企業知名度，而且要與消費者進行平等的雙向溝通，根據消費者信息反饋進行自我調查，反復循環，實現對消費者與市場的雙贏。主要做法：①寄發直接信函，在節假日給顧客所在Email信箱送節日賀卡加深感情；②建立虛擬辦公室，在網路已公告公司舉辦的各項公益活動，從而在公眾中樹立良好形象。
網路營銷是依賴於傳統營銷的，而她又是傳統營銷的發展新階段。無論高科技企業還是傳統渠道營銷企業都應該掌握好網路營銷這個機遇和技術，相信是能擴大企業現有業績的！專家學者門對電子商務的胞貶不一，關鍵看我們經營者的思路，如何應用電子商務，如何讓企業的營銷渠道無縫整合。努力吧中國的企業家們，把生意做到網上，並不是那麼難！關鍵是人們的意識，只要你們努力了，也就成功一半了。
可見，網路營銷對傳統營銷的改革與創新是不可小視的，但是我認為網路營銷不能取代傳統營銷，但是他對營銷手段的改革與創新將永遠進行下去。
❹ 如何應對網路營銷時代的機遇和挑戰
想要應對網路復營銷時代的機遇和挑制戰，必須要做到以下幾點：
1、發現：發散思維，想方設法，不放過任何一種想法，即使你認為沒有可能發生。
2、實踐：實踐等於成長，只有親身經歷才有收獲。
3、反思：每次實踐都要反思，哪裡做得好，哪裡還能改進，下次該怎麼實行。
4、學習：互聯網一直在進步，我們也要跟著一起進步，所以不斷的學習，不斷的探索不至於讓自己落後，甚至被淘汰。
❺ 在新科技浪潮，互聯網和全球化背景下，服裝營銷面臨著哪些機遇和挑戰
隨著網路技術的迅速發展和人們消費觀念的改變,網路營銷成為一種目前流行回的營銷方式.服裝網路營銷答小店是網路營銷中發展最快、最受人們歡迎的一種網路營銷.然而,由於是新生事物,服裝網路營銷在其不斷發展過程中面臨著許多問題和挑戰.因此,商家們只有根據自身情況,做出適合自己的經營策略,才能更好地應對這些問題和挑戰.
❻ 如何分析企業網路營銷存在的機會和挑戰
如今，互聯網時代已經進入到移動互聯網時代了。
企業網路營銷將會越來越重要。也是企業獲取客戶必不可少的一個渠道。
❼ 移動互聯網時代的來臨面臨哪些機遇和挑戰
互聯網作為人類文明史上最偉大、最重要的科技發明之一，發展到今天，用翻天覆地來形容並不過分。而作為傳統互聯網的延伸和演進方向，移動互聯網更是在近兩年得到了迅猛的發展。如今，越來越多的用戶得以通過高速的移動網路和強大的智能終端接入互聯網，享受豐富的數據業務和互聯網服務內容。
移動互聯網已成為全世界人們接入互聯網的主要方式之一。
❽ 如何應對網路營銷發展的機遇與挑戰
網路營銷本身已經不是說是不是基於和挑戰的問題了，而是企業營銷版的標配了，觸網的人群越來越權大，寬頻提速降費，互聯網的普及進一步拓大，採用網路營銷的企業也越來越多。所以網路營銷要想著的是標配，而不是過多的去想它所帶來的給予和挑戰，當你還在考慮它能給你的企業帶來的機遇和挑戰時，別的人和企業早已開始運用網路營銷。要說機遇的話我覺得最大的一點就是網路營銷普遍還不成熟，大家都還是處於探索當中。大多數人都還是停留在淺層的認識，挑戰就是企業也把不清網路營銷的根本，招有效人才就是他們的挑戰，個人的話要跟誰學，要怎樣去更好的操作，就是他們的挑戰。個人的一點見解。
❾ 網路營銷遇到了哪些困境
網路營銷，是指利用互聯網工具，採用各種方式進行銷售的一種方式，常見的網路營銷有版B2B、B2C、C2C等模式進行的。在做權網路營銷的時候，遇到了困境如下幾點：
1、推廣乏力，現在做網路營銷需要推廣，但是推廣的方式很多，種類繁多，很多公司都不知道如何去推廣，提高推廣效率，造成花錢了推廣沒有效果，盲目。
2、轉化率低，做網路營銷，有些公司推廣的時候，曝光率高，但是轉化率不行。在很大程度上，是因為推廣的時機、推廣的內容、推廣的時間，沒有與消費者的需求對接起來了。
3、交貨期跟不上。做網路營銷，如果有銷量，但是交貨期跟不上，這在很大程度上影響客戶的用戶體驗。
4、做網路營銷，是走精品路線，還是走貨多。什麼產品熱銷，就上架什麼產品。
5、產品質量、款式以及售後問題。很多做網路營銷，都是從工廠拿貨，然後上架賣，如果采購的產品質量不過硬，那處理售後就是個大麻煩。網路營銷，現在有很多人在做，而且做的人在增加，造成銷售同類產品的人多，產品銷售競爭激勵，價格戰白熱化，最終造成各賣家都不敢賣了。