網紅經濟與品牌營銷

A. 網紅經濟正流行，網紅推廣能在網路營銷中走多遠繼續發揮怎樣的作用

任何模式不可能一直流行。網紅經濟也是如此，網紅經濟是通過將之前賣東西轉變專為你要買。在這個過屬程中，通過培養網紅，策劃，吸引人的關注，將產品的使用、利用場景以及網紅的外在及內在來吸引粉絲關注，使得人們買產品就是在買一種生活方式。

B. 紅到電商網紅，網紅經濟我們如何借勢營銷

1、網紅媒體效果好：網紅粉絲活躍度高，粉絲多，互動性比較強，廣告投放效專果有保障屬。
2、網紅媒體影響力：網紅本身就是話題，容易引爆流行點，傳播速度更快、更廣。
3、專業一對一服務：用戶投放廣告後，都會提供給效果截案報告，讓效果看的見。
4、專業的營銷建議：根據用戶的項目需求，可免費提供專業的投放和營銷建議。
5、網紅的活動預約：根據用戶可以自主選擇網紅發起活動預約要求，網紅會選擇活動主動聯系該用戶確認赴約事宜。

C. 什麼是網紅營銷

紅人營銷其實離我們並不遙遠，實際上，我們每天都在收到它們的影響。試想一下，您是否曾經因為敬佩的知名人士，或喜歡的名人使用過某種產品或服務而購買相應的產品？
紅人營銷 (Influencer Marketing) 就是品牌利用在目標市場有影響力的知名人士（通常是指活躍在社交媒體里的網紅，他們也叫『社交媒體網路紅人』）去推廣某個品牌的過程。
如今在這個數字的時代，網上有特定觀眾群體的網紅媒體人帶來的效應甚至比明星代言要大得多。一個與跨境品牌和產品相匹配的紅人通常會創建原創的，吸引人的，符合品牌形象的內容（而不是依照品牌提供的廣告模式），幫助外貿營銷人員快速觸及目標受眾，建立信任感，推動潛在外貿客戶參與。

D. 網路營銷師在網紅經濟時代該如何借勢營銷

那麼在網路營銷工作中我們該如何利用網紅經濟來對品牌做宣傳推廣工作呢？

1、小品牌小店鋪如何利用網紅模式成長：真人真事故事模式

現在很多的小企業以及淘寶裡面很多的小店鋪，也在藉助網紅模式找尋自己的生存之道。有些可能還有點錢就可以找個網紅來直播宣傳自家的商品，而有些小老闆可能沒有錢，那怎麼辦？沒別的辦法，那就自己上唄。雖然沒什麼顏值沒什麼才藝，只要能把自己的產品介紹出來，只要有人買，目的也就達到了。一個店主通過直播賣貨，真人直播的產品使用場景，加上朋友圈的真實關系，更易形成轉化。

「熱門話題、產品銷量」是大品牌們借勢網紅經濟做營銷的「一舉兩得」模式，以蘇寧易618為例，也簡單說明網紅們從內容型到電商型的轉變，這個轉變的根本也是網紅變現的驅使，內容變現除了知識型網紅，或者以廣告方式、植入方式進行，那麼電商模式是網紅們最好的變現手段。

網紅經濟的崛起帶來的只是一種新的營銷方式，未來肯定還會出現更多的玩法。不管是怎麼樣的形式，重點是如何利用好這樣的形式做好企業、店鋪的推廣，最終的目的是增大品牌曝光或者是單純的把自己的產品賣出去。無論怎麼樣的選擇，記住一點那就是「對症下葯」只選對的。

E. 千億網紅經濟，互聯網品牌營銷的美麗泡沫

視頻直播的爆發撬開了千億網紅經濟的缺口，大規模出現的網紅開始成為網民們茶餘飯後的談資，圍繞網紅生發的商業鏈條和盈利模式也逐漸浮出水面。與之同時，嗅覺靈敏的互聯網廠商們紛紛接觸「網紅」，並有意使之成為品牌營銷的又一有力武器。

從芙蓉姐姐到Papi醬再到無數錐子臉深V的網路主播，外界對於網紅的定義在不斷變化，並被加上了和IP、粉絲、話題、自媒體等標簽。不過，面臨前景尚不明確的網紅經濟，不少人斥之為「曇花一現」，而對品牌營銷而言，網紅又僅僅是又一個美麗的泡沫嗎？

創始人網紅化是否是品牌營銷的捷徑？

從廣義的網紅定義來看，不只是papi醬、艾克里里等誕生於草根群體的網路明星，一些長期成為焦點話題的企業CEO和創始人們從某種意義上來說也是網紅，而且和品牌營銷有著密不可分的關系。既有利用自身號召力成就了錘子手機的羅永浩，也有不斷製造話題、贏得注意力，並將其轉化為品牌提升和銷量的董明珠、雷軍、周鴻禕、陳歐等等。

誠然，這些擁有「網紅」身份的CEO們，通過自身在網路世界個性化的身份符號，積累了大批的粉絲，使之成為品牌的產品的忠實擁躉，並最終成為更加深入人心的「最佳代言人」。在這種力量的趨勢下，不少企業開始拿創始人或CEO做另類營銷，高強度的曝光以及有些雷人的觀點等不斷出現，無非是想炮製羅永浩式的成功，尤其體現在創業公司身上。但是，創始人網紅化真的是品牌營銷的捷徑嗎？我們不得不思考下面兩個問題：

其一，品牌不應等同於創始人的名字。

老羅的成功在於將「羅粉」轉變為「錘粉」的情懷，這是典型的個人即品牌、個人即公司的模式，在移動互聯網時代類似的公司絕不止錘子手機一家，也是注意力經濟和全民娛樂時代全面降臨的一種表現。然而，對一個企業、一個品牌的發展而言，企業創始人或領導者與企業或品牌過度捆綁，卻很容易帶來適得其反的結果。什麼是品牌的本質？普遍認同的解釋是消費者在長期使用中所體驗的感受積累而成，這些內在的感受來自於產品和品牌本身。換句話說，品牌的本質並不是名牌或創始人的名字，在於產品造就的用戶信仰。

正如營銷管理大師Philip Kotler所說：品牌的意義在於企業的驕傲與優勢，品牌力是因為企業的服務與品質而形成的無形的商業定位。目前不少國產手機品牌創始人或CEO存在網紅化的現象，在低成本營銷的同時，也是在對品牌和產品力的弱化。

其二，品牌營銷不能盲目跟風網紅現象。

網紅已然成為被熱議的下一個風口，除了在國內大火的papi醬、薛之謙、咪蒙、羅振宇、六神磊磊等，就連即將卸任美國總統的奧巴馬，也因幽默、犀利、張弛有度的段子大串燒成為社交網路上的紅人。這也印證了美國時尚大師安迪·沃霍爾所說的那句妙語：未來每個人都能出名15分鍾。而網紅現象背後的實質是什麼呢？或許對「媒介即信息」這一麥克盧漢著名論斷的致敬。移動互聯網時代締造了新的媒介形式和生態，人們的思維模式因此發生永久性的改變。

從網路發布的《95後生活形態調研報告》來看，95後最認同的就是當下互聯網上流行的宅、逗比、呆、高冷等價值觀，這便不難理解上述網紅的走紅。品牌營銷的策略需要隨社會關注點做出相應的調整，而不僅僅是創始人或者領導者自己變身網紅那麼簡單一件事，品牌的營銷也不能盲目跟風網紅現象。

此外，網紅經濟本質上還是粉絲經濟，網紅的出現和隕落都有其偶然性。在網紅IP成本高漲的情況下，網紅的幕後推手們深感缺乏可復制性，相比之下，將品牌營銷押注到創始人網紅身份，從一開始就是一個錯誤。

「網紅」現象背後，品牌營銷益在不斷嘗試

不可否認，盡管將創始人包裝成「網紅」的品牌營銷策略不可取，如今企業、品牌、產品所身處的輿論場和媒體生態場已經發生劇變，特別對互聯網品牌來說，體驗、服務、互動業已成為每一個營銷人員應該關注的問題。在這個信息碎片化、媒介生態混沌化、新的商業模式不斷誕生、隕落的時代，網紅們獨特的生存方式卻是品牌營銷不得不汲取的經驗。

一方面，網紅面臨著從吸睛到吸金、把風口變現的壓力，即便是單條視頻廣告拍出了2200萬高價的papi醬，在變現方式上依然走了網紅電商的路，或許也是在全渠道IP變現上的方式之一。正如如前所述，創始人網紅化是有局限性的，但品牌網紅化、產品網紅化或許是一種有益的嘗試。

為了有持續的掘金力，網紅市場的產業鏈條已經包含泛網紅內容創業、經濟服務鏈條、衍生全鏈條、平台服務鏈條、資本整合鏈條等，而這一切的前提就是內容。對比網紅們的IP來看，品牌營銷的前提條件要更加成熟，產品就是內容，功能本身就是營銷。以榮耀為例，其品牌營銷的一個明顯特徵就是不但創造用戶體驗，而且在創造傳播內容。事實上，就榮耀等一線手機品牌的銷量而言，產品的一個功能完全可以藉助社交網路橫掃百萬級用戶，最直接的例子就是榮耀6通過「拍檔這一刻」活動獲得了千萬級的用戶參與量。而從榮耀官方公布的數據來看，目前榮耀用戶人數突破6000萬，花粉人數突破9000萬，其直接受眾並不輸於papi醬、艾克里里等網紅，能否利用花粉和用戶的口碑傳播效應，推動榮耀品牌的現象級發展將是衡量品牌網紅化思路的關鍵。

另一方面，據第一財經商業數據中心發布《2016中國電商紅人大數據報告》顯示，2016年紅人產業產值預估接近580億，超過2015年中國電影440億票房，網紅經濟已經不容忽視。那麼，在品牌營銷上通過合理配置網紅資源打造品牌IP資產，或許是另一種可行的嘗試。

站在營銷的角度來講，衡量品牌營銷成功與否的標准在於受眾是否精準、營銷方式是否人性化，特別在如今這個注意力稀缺的時代，除了著力鍛造品牌力和產品力，打造專屬的品牌IP和品牌文化已然是品牌營銷所不能忽視的問題。網紅的價值在於抓住了人與人溝通的環節，以此來增加用戶粘性和轉化率，也是當下品牌營銷的一個機會點。還是以熱衷於「網紅式營銷」的榮耀為例，在明確品牌性格、產品DNA的前提下，不僅嘗試和眾多在「精氣神」上與榮耀品牌相匹配的網路紅人、跨界品牌、頂級IP資源等進行定向合作（如六神磊磊、王左中右、薛之謙、毒舌電影、摩登天空、功夫熊貓、憤怒的小鳥……），這些「超新星」帶來的聚合效應更深層次的價值在於，與消費者、用戶進行了更具人性化的情感溝通，對鍛造品牌力和產品力，打造專屬的品牌IP和品牌文化等有著不可或缺的作用。

總而言之，網紅的出現是社會思維方式轉變的體現，被顛覆的是受眾接收信息的習慣。這也註定了在品牌營銷上，盲目的打造網紅很容易因小失大，接受網紅時代的觀念洗禮和思維變革，才能將千億的網紅經濟在品牌上產生更大的價值，而非是美麗的泡沫。

Alter，互聯網觀察者，長期致力於對智能硬體、O2O、手機等行業的觀察研究。微信公眾號：spnews

F. 什麼是網紅經濟網紅們如何做到利用人氣盈利的

「網紅經濟」的經典變現模式
第一，廣告
廣告是網紅變現的回首選方式，因為網紅是內容答的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，並且由於網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典型代表。
第二，賣會員、VIP及粉絲打賞
當粉絲足夠多，瀏覽量足夠高時，這種變現方式比較直接明顯。例如大號原創內容幾乎每篇瀏覽10萬+，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網紅收到的賞錢過萬也不是難事。
這個時候我們想成為網紅需要的就是好的平台，9000網紅網為不少網紅量身打造屬於自己的網紅世界。

G. 電商網紅行業發展前景和給出的持續營銷的建議

在消費升級的時代，在供應鏈中實現「單贏」或「雙贏」已經不足以改變原有的利益鏈條，多方共贏才有可能打破原有的供需結構。從網紅電商的運營邏輯分析，該模式的崛起對供方、需方及兩大服務方都有益。在MCN(多渠道網路服務)出現以前，電商平台服務消費者和品牌方，從而形成產品和服務閉環。MCN(多渠道網路服務)則服務原有的三方鏈條，重塑新的產品服務閉環。前瞻預計未來新的入居者也將以重塑新產品服務閉環的形式，對原有的供需結構進行重塑。

更多數據請參考前瞻產業研究院發布的《中國網紅經濟商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

H. 如何玩轉"網紅經濟" 撬動社交平台與商業價值

根據國內研究機構克勞銳的預測：2020，網紅經濟中的電商市場規模將達3000億人民幣。

說了這么多，那麼我們應該怎樣挑選網紅進行品牌營銷呢？

1.不要只看粉絲量和觀看量，有些網紅沒有直播帶貨經驗，粉絲再多也賣不出去幾件。

2.將退貨成本算入整體預算當中，很多直播帶貨之後的退貨率非常高，導致品牌方損失慘重。

3.避免網紅進行無底線壓價，價格過低不僅會使利潤減少，也不利於品牌建設，應避免成為消費者眼中的「一次性」品牌。

4. 觀看全程直播，防止網紅「消極」帶貨。