市場營銷理論競爭者類型

⑴ 市場營銷中關於競爭者的分類，看概念挺清楚的，可是遇到題就一塌糊塗。

1、競爭產品。（解析：競爭產品不一定就完全是一模一樣的產品，而是相互之間在爭同一個回目標客戶，這個中答年人選擇了A就不會選擇B，因此這就是競爭產品的關系）。
2、替代品。（解析：滿足同一需求，本身是選擇A的，但是在某一特定條件下卻選擇了不同的產品B，這個B就是個替代品）
我的解析並不是嚴格按某本書的概念來的，而是自己在實踐中的總結，希望對你有所幫助

⑵ 市場競爭類型可以分為哪幾種

一、完全競爭市場，是一種不受任何阻礙和干擾的市場結構在其中同質的商品有很多賣者（就是廠商），沒有一個賣者或買者能控制價格，進入很容易並且資源可以隨時從一個使用者轉向另一個使用者。

二、壟斷競爭是指這樣一種市場結構，一個市場中有許多廠商生產和銷售有差別的同種產品。在壟斷競爭理論中，把市場上大量的生產非常接近的同種產品的廠商的總和叫做生產集團。

三、寡頭壟斷：又稱寡頭、寡佔，一種由少數賣方（寡頭）主導市場的市場狀態。

(2)市場營銷理論競爭者類型擴展閱讀：

企業以表現某些方面的獨到之處為競爭主要手段，希望在與競爭對手的差異比較中佔有優勢地位，便形成差異優勢戰略。

這里的差異包括：產品的性能、質量、款式、商標、型號、檔次、產地、生產產品所採用的技術、工藝、原材料以及售前售後服務、銷售網點等方面的差異。

差異優勢競爭戰略是在各個企業大批量生產同一無差異產品並出現銷售困難時提出來的一種戰略。因為在上述情況下，解決問題的出路是使企業在技術、實力、創新能力、原材料、經營經驗等方面的優勢。

⑶ 市場營銷學中競爭者概念

競爭者是生產與本企業類似的產品或提供與本企業類似的服務，且針對客戶群已與本企業類似的其他企業。其產品與本企業產品有可替代性關系。

⑷ 市場營銷學，簡答選擇競爭者時應考慮的因素。

一、從行業的角度來看，企業的競爭者有 1．現有廠商：指本行業內現有的與企業生產同樣產品的其他廠家，這些廠家是企業的直接競爭者。 2．潛在加入者：當某一行業前景樂觀、有利可圖時，會引來新的競爭企業，使該行業增加新的生產能力，並要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外，某些多元化經營的大型企業還經常利用其資源優勢從一個行業侵入另一個行業。新企業的加入，將可能導致產品價格下降，利潤減少。 3．替代品廠商：與某一產品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質的其他產品，屬於替代品。隨著科學技術的發展，替代品將越來越多，某一行業的所有企業都將面臨與生產替代品的其他行業的企業進行競爭。 二、從市場方面看，企業的競爭者有 1．品牌競爭者：企業把同一行業中以相似的價格向相同的顧客提供類似產品或服務的其他企業稱為品牌競爭者。如家用空調市場中，生產格力空調、海爾空調、三菱空調等廠家之間的關系。 品牌競爭者之間的產品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業均以培養顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。 2．行業競爭者：企業把提供同種或同類產品，但規格、型號、款式不同的企業稱為行業競爭者。所有同行業的企業之間存在彼此爭奪市場的競爭關系。如家用空調與中央空調的廠家、生產高檔汽車與生產中檔汽車的廠家之間的關系。 3．需要競爭者：提供不同種類的產品，但滿足和實現消費者同種需要的企業稱為需要競爭者。如航空公司、鐵路客運、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當火車票價上漲時，乘飛機、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要。 4．消費競爭者：提供不同產品，滿足消費者的不同願望，但目標消費者相同的企業稱為消費競爭者。如很多消費者收入水平提高後，可以把錢用於旅遊，也可用於購買汽車，或購置房產，因而這些企業間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關系，消費支出結構的變化，對企業的競爭有很大影響。 三、從企業所處的競爭地位來看，競爭者的類型有 1．市場領導者（leader）：指在某一行業的產品市場上佔有最大市場份額的企業。如柯達公司是攝影市場的領導者，寶潔公司是日化用品市場的領導者，可口可樂公司是軟飲料市場的領導者等。市場領導者通常在產品開發、價格變動、分銷渠道、促銷力量等方面處於主宰地位。市場領導者的地位是在競爭中形成的，但不是固定不變的。 2．市場挑戰者（challenger）：指在行業中處於次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業。如富士是攝影市場的挑戰者，高露潔是日化用品市場的挑戰者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰者等。市場挑戰者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。 3．市場追隨者（follower）：指在行業中居於次要地位，並安於次要地位，在戰略上追隨市場領導者的企業。在現實市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點是跟隨。在技術方面，它不做新技術的開拓者和率先使用者，而是做學習者和改進者。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風險和降低成本。市場追隨者通過觀察、學習、借鑒、模仿市場領導者的行為，不斷提高自身技能，不斷發展壯大。 4．市場補缺者（nichers）：多是行業中相對較弱小的一些中、小企業，它們專注於市場上被大企業忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益，在大企業的夾縫中求得生存和發展。市場補缺者通過生產和提供某種具有特色的產品和服務，贏得發展的空間，甚至可能發展成為「小市場中的巨人」。 綜上所述，企業應從不同的角度，識別自己的競爭對手，關注競爭形勢的變化，以更好地適應和贏得競爭

⑸ 市場營銷微觀環境中的內容：學校食堂和商店屬於什麼競爭者（願望競爭者還是平行競爭者、產品形式競爭者）

我覺得也是，你說的平行競爭也就是屬類競爭，即提供不同種類的的產品，滿足購買者同種願望。而食堂和商店滿足的恰恰是消費者不同層次的需求！

⑹ 常見的競爭市場類型有哪幾種

常見的競爭市場類型有完全競爭、壟斷競爭、寡頭、壟斷。

一、完全競爭市場又稱純粹競爭市場或自由競爭市場，是指一個行業中有非常多的生產銷售企業，它們都以同樣的方式向市場提供同類的、標准化的產品（如糧食、棉花等農產品）的市場。賣者和買者對於商品或勞務的價格均不能控制。

二、壟斷競爭是主要市場形式的一種，在經濟學中的概念為：無限趨近於完全競爭的市場結構。壟斷競爭的明顯特徵是：

1、市場中具有眾多的生產者和消費者，而且消費者具有明顯的偏好，商品與服務「非同質」；

2、市場的進入與退出完全自由的；

3、各生產者提供的眾多商品是有差別，但並沒有本質區別。

三、寡頭，是指掌握著龐大的金融資本，並在實際上控制著國民經濟命脈和國家政權的大壟斷資本家或壟斷資本家集團，具有廠商數量少，廠商相互依存，價格穩定，廠商進出不易的特徵。

四、壟斷指一個行業里有且只有一家公司（或賣方）交易產品或者服務。一般分為賣方壟斷和買方壟斷。賣方壟斷指唯一的賣者在一個或多個市場，通過一個或多個階段，面對競爭性的消費者；買者壟斷則恰恰相反。

區別如下：

壟斷種類

1、特許壟斷

有些獨家經營的特權是由法律所規定並受到法律保護的，專利權和版權便是法律特許的壟斷。為鼓勵創造發明，絕大多數國家制定有專利法，可見專利壟斷是由法律壁壘造成的。在某些場合下，政府授予某廠商獨家經營的權利；也有時政府經過招標競爭通過合同的形式授予獨家經營的特權。

2、自然壟斷

如果某種產品需要大量固定設備投資，大規模生產可以使成本大大降低，那麼，一個大廠商就可能成為該行業的唯一生產者。由一個大廠商供給全部市場需求時平均成本最低，兩個或兩個以上廠商在該市場上經營就難以獲得利潤，這種情況下，該廠商就形成自然壟斷。

3、策略性壟斷

如果除壟斷者外另無他人掌握某種生產技術或訣竅，該市場自然形成技術性壟斷。在既無技術壁壘又無法律壁壘的情況下，廠商通過高築壁壘以確立或鞏固其壟斷地位，這便是策略性壟斷。

4、其他壟斷壁壘

上述壁壘並沒有列盡全部因素，也不一定相互排斥。如廠商控制了某種原材料的供應。凡是阻擋競爭者進入市場的壁壘都是造成壟斷的原因。

⑺ 什麼是競爭者市場關系營銷策略

競爭者包括現有競爭者、潛在競爭者、
替代品
生產者。
企業競爭者關系營銷內即是指與這些競爭者保持容良好的競爭合作關系，
擺脫
惡性競爭
，協調利益，優勢互補，共同開發
市場機會
，
最終取得多贏的結果。傳統的
市場營銷
策略過於強調競爭，
企業和相關企業之間只是交易和競爭的關系。順應時代的發展，
我國企業的競爭方式和競爭規則應轉向更深層次的
合作營銷
策略，
即為競爭而合作，靠合作來競爭。

⑻ 市場營銷哲學分為幾種類型

市場營銷學的發展可以分為四個階段：消費者市場營銷、產業市場營銷、非贏利組織市場營銷和服務業市場營銷。
關系營銷是在「社會學時代」的大背景下，於90年代伴隨著市場經營理念的發展而產生的。關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立並發展這些公眾的良好關系。
關系營銷的性質是「公共的」，是組織與個人或組織與組織之間的互動，不同於個人交往關系。具體表現在：前者是現代高度發達的市場經濟常務，後者是私有制的附帶產品；前者是為了建立一種兼顧雙方利益，穩定的合作關系，後者是追求個人私利的短期行為；前者能減少交易成本，實現資源的優化配置，利於社會整體利益，後者會造成資源的極大浪費，滋長社會的腐敗之風。所以，關系營銷是以科學理論和方法為指導的新型營銷觀念，其產生是營銷理論的又一個里程碑。
關系營銷的本質特徵
關系營銷是企業與顧客、企業與企業間的雙向的信息交流；是企業與顧客、企業與企業間的合作協同為基礎的戰略過程；是關系雙方以互利互惠為目標的營銷活動；利用控制反饋的手段不斷完善產品和服務的管理系統。
（三）關系營銷的流程系統
1．市場營銷系統的基本程式：交換是營銷管理的核心概念。因此作為一項基本的營銷活動，存在如下的交換關系：（1）賣方給向買方的信息溝通和商品或服務；（2）買方給向賣方的貨幣或其它替代物和信息反饋。
事實上，現代市場營銷系統中的主要元素更為復雜。雖然營銷過程的焦點是顧客，但必須拓展視野，把營銷的研究擴大到與分銷者、供應商、競爭對手、公共機構、政府部門以及企業內部員工等各種交換關系。
2．市場結構的系統分析
擴大的市場營銷應包括下面六個子市場模型：
（1）
供應商市場：企業在該市場上尋求物質、人力、信息等生產過程所須的各種資源並實現資源的合理配置；
（2）
內部市場：內部營銷的最終目的是通過員工協作實現資源價值最大化；
（3）
競爭者市場：在該市場的營銷活動是為了尋求資源共享和優勢互補；
（4）
分銷商市場：在該市場上，零售商和批發商的支持對產品的成功至關重要；
（5）
顧客市場：市場競爭的實質是爭取顧客資源的競爭；
（6）
影響者市場：企業在影響者市場上的競爭，為了創造良好的企業形象，獲得企業的無形資源。