論薄利多銷市場營銷

A. 薄利多銷營銷策略的積極作用與消極作用。

薄利多銷有多種表現形式：
1、新品上市促銷活動可以進行薄利多銷，其積極作用是快版速打造權市場影響力，建立核心消費群，在把握好促銷節奏的情況下，幾乎沒有消極作用，需要警惕的是不能把新品促銷變成砸價促銷。
2、處理臨近過期產品，進行薄利多銷，此舉讓利於消費者的同時又保證產品被健康的消費掉，目前很多KA類超市都有臨近過期產品銷售區，此舉不宜銷售大量產品，否則會被認為產品滯銷，從而影響品牌形象。
3、節假日促銷，進行薄利多銷，電器、食品、酒類等，常用的促銷方法，在需求量大的季節，進行薄利多銷，是個非常棒的營銷手法，這時的周轉率提高，反而給企業帶來更高利潤。缺點是淡季銷量下滑明顯，會擾亂產品的正常銷售價格，所以最好是單獨設計節假日促銷產品，或是進行變相降價，如送促銷品。
4、成本定價策略中的薄利多銷，如格蘭仕微波爐穩坐銷量的頭把交椅，用的就是成本定價的策略，在保證品質的前提進行低價策略，無疑是插向市場的一把尖刀。但是也有失敗的案例，2008年左右有個手機工廠店，智能手機全部低價，低品質，2年的時間全部退市，所以啟用成本定價策略一定要在保證產品品質與基本服務的前提下進行。

B. 市場營銷論述題:你贊不贊同薄利多銷 請問不贊同從哪幾方面方面論述

不贊同。其實當你在一個行業做久了，尤其像我們是一個比較小的圈子，有內的時候不需要你再跟客戶講容什麼，他就問你都有跟誰做過，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實我們的東西絕對是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測性能，要去看你有沒有認證，當然我們會把這些認證全部做在前面。這就是說，產品做到一定程度，其實就是一種你的口碑。

C. 薄利多銷營銷策略的積極與消極作用

薄利多銷的好處：迅速佔領市場，搶佔一定的份額，能夠讓顧客更好的接收產品（適用於新產品）
壞處：容易引起其他同類產品的價格競爭，造成對自己的不利影響。

D. 利用西方經濟學供求理論解釋薄利多銷

在銷售市場有可能擴大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，雖然會使企業從單位商品中獲得的利潤量減少，但由於銷售數量的增加，企業所獲利潤總額可以增加。

只有需求富有彈性的商品才能「薄利多銷」。實行薄利多銷的商品，必須滿足商品需求價格彈性大於1，此時需求富有彈性。因為對於需求富有彈性的商品來說，當該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大於價格下降的幅度，所以總收益增加。

(4)論薄利多銷市場營銷擴展閱讀

注意：

營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應該加強溝通，通過溝通創造價值，達到「雙贏」的結局。

如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在；通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象；通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創造價值。

E. 薄利多銷的營銷策略，與精品高利的策略區別在哪

薄利多銷的營銷策略，與精品高利的策略區別在於客單價和群體的不同。

隨著當下經濟的發展，各行業逐漸步入成熟期，市場的競爭日益激烈，在確保貨品質量的前提下，如何才能吸引顧客，那就要求經銷商，必須要做到薄利多銷。

廣義上來講，薄利多銷就是指價格低於市場平均水平，在價格有優勢的情況下，就可以擴大銷售規模，吸引更多的客戶，迅速的佔領市場。薄利多銷是有代價的，必須要有勇於割肉的精神，不怕犧牲，多為顧客考慮，這樣才會取得顧客的信任，讓別人打心眼裡信服你。

再通過目前的社會形勢來看，薄利多銷正也是在迎合目前的社會情況，有許多人會認為你賣的便宜並不是因為你的利潤低。而是因為你的成本低，雖然你和別人賣的東西一樣，但是你的東西不如別人，這種思想不知道是從什麼地方來的，也許是因為物質上的攀比，覺得任何東西，只要價錢高了東西一定會更好，但是你們看到的只是定價，如果可以適當的了解一下它的成本的話，我相信你一定不會再這樣說了。

F. 如何理解"薄利多銷"經營策略

薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。「薄利多銷」中的「薄利」就回是降價，降價就能「多銷」，「答多銷」就能增加總收益。實行薄利多銷的商品，必須滿足商品需求價格彈性系數減銷售量增長率後的數值必須大於1。對於需求富有彈性的商品來說，當該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大於價格下降的幅度，所以總收益增加。

G. 從營銷角度分析薄利多銷的觀點的正誤

「薄利多銷」中抄的「薄利」就是降價，降價就能「多銷」，「多銷」就能增加總收益

需求彈性指，商品價格變動百分之一時，商品需求變動的百分比再乘以100。公式表示為：需求彈性=商品需求變動的百分比/商品價格變動百分比。

需求彈性小於1時，商品需求增加的百分比小於商品價格下降百分比，這時不可以通過降價擴大銷售量來增大總收益。銷售量增大的效應被價格下降抵消了。

需求彈性小於1的是必需品，比如糧食，衣服等。

需求彈性大於1時，商品需求增加的百分比大於商品價格下降百分比，這時可以通過降價擴大銷售量來增大總收益。銷售量增大的效應超過價格下降的負面影響。這是薄利多銷的理論基礎。

只有需求富有彈性的商品才能「薄利多銷」。實行薄利多銷的商品,必須滿足商品需求價格彈性系數減銷售量增長率後的數值必須大於1。因為對於需求富有彈性的商品來說，當該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大於價格下降的幅度，所以總收益增加。

總收益的增加不一定等於利潤的增加。在「薄利多銷」的情況下，企業應使價格的降低不僅能增加總收益，而且還能增加利潤。

H. 市場營銷學的角度分析薄利多銷觀點的正誤

沒有所謂的正確和錯誤，別太較真，學校里學的那套不適用

I. 用經濟學原理解釋 薄利多銷

分析如下：

1、經濟學是研究人類經濟活動的規律即價值的創造、轉化、實現的規律——經濟發展規律的理論，分為政治經濟學與科學經濟學兩大類型。

2、政治經濟學根據所代表的階級的利益為了突出某個階級在經濟活動中的地位和作用自發從某個側面研究價值規律或經濟規律，科學經濟學自覺從整體上研究價值規律或經濟規律。對稱經濟學就是科學經濟學。

3、經濟學的核心是經濟規律，在對稱經濟學看來，資源的優化配置與優化再生只是經濟規律的展開和具體表現，經濟學的對象應該是資源優化配置與優化再生後面的經濟規律與經濟本質，而不是停留在資源的優化配置與優化再生層面。停留在資源的優化配置與優化再生層面的，是政治經濟學而不是科學的經濟學。

4、要研究經濟發展的規律就必須從整體上統一研究經濟現象，宏觀經濟與微觀經濟是統一的經濟體中對稱的兩個方面，所以在科學的對稱經濟學範式框架中，有宏觀經濟與微觀經濟之分，沒有宏觀經濟學與微觀經濟學之別；而政治經濟學總是把經濟學分為宏觀經濟學與微觀經濟學。

（參考資料：網路：經濟學）

J. 薄利多銷是指通過降價來獲得市場銷售收入和利潤的代名詞，請用需求價格彈性理論對這種經營之道進行評價

彈性就是指商品對於價格變化的敏感度."薄利多銷"主要指的是需求的彈性.對於需求彈性較大的商品(就是說價格變化使得消費者需求變化很大的商品,例如某品牌的服裝,和有替代品的商品),稍微降低價格,會讓銷量有巨大的上升.抵消價格下降的贏利損失並得到更多的利潤.所以彈性較大的商品常常採取這種策略.但是彈性差的商品,如石油,糧食,就很少採取這種策略