市場營銷白加黑ppt

❶ 白加黑感冒葯品牌整合營銷成功要點是什麼

白加黑整合營銷成功要點是: 白加黑:震撼上市 白加黑:整合發威 白加黑:歷久彌新 白加黑:品質與關愛參考資料： http://wenku..com/view/b862c0db50e2524de5187e78.html

❷ 白加黑感冒葯的市場調查報告

東盛科技股份有限公司（600771）品牌戰略成效彰顯——其主導產品「白加黑」 在2000年市場銷售額不足兩千萬元，然而去年則劇增為2.39億元，並一躍成為國內銷量第一的感冒葯；另兩個主導產品「蓋天力」和「維奧欣」去年的銷售收入則分別比上年增長113％和30％多 「白加黑」、「蓋天力」、「維奧欣」這三大品牌是東盛科技於2000年底與去年初通過資產置換、兼並收購等注入公司的。經過去年一年的運作，這三大醫葯產品市場佔有率與市場知名度雙雙大幅提高，銷售收入占公司主營收入的比例超過了 80％。 據東盛科技董事、主管銷售工作的副總經理張斌介紹，公司2000年底完成對江蘇啟東蓋天力制葯股份有限公司收購後，恰逢「PPA」事件發生， 市場上十餘種含 「PPA」的感冒葯被禁止銷售，感冒葯市場一下子出現了巨大的空檔。 為了抓住機遇，公司增加了廣告投入，加強全國范圍的營銷網路和營銷隊伍建設，重點對產品銷售的兩個終端葯店和醫院進行了扎實的開發工作，如對零售葯店的經營人員進行定期培訓、建立葯店經理俱樂部等。 去年公司在將原有的鋁產品生產銷售的主業置換出去後，新的主營收入比上年增長43％，主營業務利潤達3.62億元，比上年增長兩倍有餘，但公司營業利潤卻與上年基本持平。對此，張斌解釋說，主要原因是公司為搶占市場空檔、增加市場佔有率而較大幅度地增加了廣告的投入，例如僅「白加黑」和「蓋天力」的廣告費就超過1億元。由此導致營業費用大幅度增加。但這些投入是必要和合算的， 產品在市場上樹立起了名牌形象，為今年乃至今後銷售收入和利潤的穩定增長奠定了堅實的基礎。

❸ 白加黑為什麼要採用市場細分的營銷策略

越細分，目標越明確，越精準

❹ 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

市場細分的營銷策略。

細分消費者市場的基礎地理細分：國家、地區、城市、農專村、氣候、地形屬人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、

社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。商品交換關系的總和,本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備自身優勢 。

(4)市場營銷白加黑ppt擴展閱讀

市場細分包括以下步驟：

1、選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2、列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。

4、制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。

❺ 一天上手商務PPT，應該如何做

文/ 王世民

在本文上篇，我們知道了原來90%的用戶需求都是假的，而造成這種現象的原因是因為需求誤導和需求無知。下篇就讓我們一起來破解需求誤導和需求無知，直接抓取最真實、最本質的用戶需求，迅速躋身為優秀的溝通者、營銷人、銷售員和咨詢顧問。

需求誤導的應對之道1：用事實修正用戶的顯性需求

當一個人為了防止自己利益免受侵害或者為了謀求更多個人利益時就會撒下防衛性謊言或牟利性謊言，這兩類謊言導致的需求誤導有一個共同特徵：即他們會基於一定的事實，但口頭所講與事實有所不符。因此破解這類需求誤導的方法就是自己找尋事實而非聽信用戶的說法。

那具體如何去找尋事實呢？三大方法：親身實地體驗、採集一手信息、觀察用戶行為。

1）親身實地體驗

最理想的親身實地體驗是自己其實就是目標用戶之一（比如某著名紀實作家親身體驗創作對象的生活6~12個月），不過受限於時間、成本等資源條件，絕大多數情況下我們都沒有這樣理想的機會，因此使用最多的就是跟班體驗和角色想像代入。比如我們在上篇提出的設計高中教學APP的案例，學生為了避免你給老師報告不利的情況，在實際不樂意的情況下也會告訴你願意讓老師更實時地追蹤作業完成的進度。修正這個因防衛性謊言而扭曲需求的方法之一，就是跟著幾個學生一起做作業、交作業，以實地體驗學生真實的感受。

再比如上篇另一個因牟利性謊言而扭曲需求的案例，員工從謀取培訓福利出發反饋給HR需要安排培訓，但實際培訓時並不到場。修正這個需求的方法之一，就是將自己完全代入為對象員工的角色或做3天跟班體驗，這樣你就會知道對象員工是否真的需要你安排的培訓，以及是否有足夠的動力和條件來參加培訓。

2）採集一手信息

找尋事實的第二個方法就是盡量採集一手的信息，而非聽說的或被加工的信息。譬如公司小顧問訪談的經理，在本部門流程和制度明顯不完善的情況下，卻告知是完善的案例，破解之道其實很簡單，訪談結束後立即請其提供部門原始的流程、制度資料，只要資料交不上來，或者交上來的資料明顯缺漏，很容易就能避免這類防衛性謊言的誤導。

再比如不小心用天貓用戶99.9%好評率坑了領導的案例，只要抽樣一定比例的用戶出來，做電話回訪或面談以了解他們的真實，很容易就能糾正用戶為了貪圖5塊、10塊的好評返利而做出的不實反饋。

3）觀察用戶行為

找尋事實的第三個方法就是觀察用戶的行為，而非聽信用戶的說法。比如客戶項目組成員在領導主持的啟動會上，都喜歡熱情表態一定全力支持顧問的工作，作為顧問的你千萬不能相信（硬裝傻白甜的請自便），而要在項目實際開展過程中觀察他們是否及時給你提供資料、是否願意跟你一起吃便餐等行為判斷是否真心支持。

通過以上三種找尋事實的方法，我們很容易就可以修正因為防衛性謊言和牟利性謊言導致的需求扭曲，從而找到正確的用戶需求。

需求誤導的應對之道2：識別謊言背後的隱性需求

經過找尋事實修正需求後，我們是否就真正了解用戶需求了呢？還不行。經過事實修正的需求只是用戶的顯性需求，但很多時候更有價值的其實是用戶的隱性需求。那麼如何識別出用戶背後的隱性需求呢？方法就是比較找尋出的事實與用戶說法的差異。

我有一個朋友是做保健品電商銷售的，賣的主要是壯陽產品、豐胸產品等，他說大部分用戶在咨詢時都會說幫朋友、親戚買的。大多數商家只是裝傻就算了，但我朋友好好琢磨了這個事實與用戶說法差異的原因後，將商品都改為素雅的禮盒包裝，而且快遞單上收件人電話留店鋪客服而非用戶的，每到快遞臨近上門時他們再主動提醒用戶准備收件，因為這個隱私保護的舉措，他的商品即使價格高些回頭客也很多。

比較事實與用戶說法的差異，識別謊言背後隱性需求的方法同樣很適用於因游說性謊言扭曲的需求。比如上篇提到的某客戶副總故意散播錯誤信息誤導顧問的案例，完全可以做一張事實敵視與各種套近乎說法的差異比較表，分析出他背後的真實訴求，以便採取適用的對策。

掌握以上修正顯性需求和識別隱性需求的方法後，哪怕用戶再多的謊言相信你也不會再被這類虛假需求誤導而跳坑了。下面你繼續要應對的就是導致虛假需求的另一種情況：需求無知。

需求無知的應對之道1：5Why搞定愛出主意的用戶大腦？

在上篇，我們了解到大腦在遇到問題的時候，第一反應就是找原因或應對措施。因此，我們拋給別人的需求，或別人拋給我們的需求，往往都不是需求本身，而是需求的初步解決方案。那要怎樣才能撥開迷霧，找到用戶真正的需求呢？這就輪到5Why方法上場了。

上篇有一個簡單案例：我太太因為感冒想買白加黑，但最終反而在離家遠的葯店買了板藍根。我們就用這個簡單故事了解和回顧下5Why的用法。

我太太為何想買白加黑呢？因為她感冒了。

為何她感冒就要買白加黑呢？因為她認為白加黑有療效。

為何她認為白加黑有療效呢？因為她三、四年前感冒時買的是白加黑。

好了，到此為止我們就知道我太太的真實需求並非買白加黑，而是要買一個對她有療效的葯品，抓住這個需求離家遠葯店的小姑娘就成功向我太太推銷了板藍根。通過5Why的方法，多問幾個為什麼，就能問到更為深層的需求。請注意，5Why並不是一定要問5次，有可能2次，也有可能10次，問到真正的原因或需求即可。

需求無知的應對之道2：DIG模型破解用戶也不知要啥的困境

用5Why可以搞定錯把初步解決方案當需求的情況，那麼需求無知的第二種情況――連用戶自己都不知道自己到底要什麼，可以同樣用5Why來應對嗎？這個就有點難為5Why了。

萬一用戶完全不知道自己到底要什麼，我給你強烈推薦全球頂尖的營銷專家艾瑞克喬幸斯瑟勒（Erich Joachimsthaler）提出的「需求導向的創新與成長模型」（DIG模型）。

DIG模型跳出了傳統的「找出用戶需求，再研發能滿足需求的產品或服務」的方式，因為當目標用戶甚至不清楚自己的需求是什麼，也不知道如何表達自己的需求時，這壓根沒法執行。換句話說，當整個產品類別根本還不存在的時候，你又該怎麼評量需求？因此，DIG模型要求先去挖掘如下信息：

n 目標用戶在每天的工作與生活當中，真正想達成的是什麼？

n 在目標用戶每天的待辦事項中，有哪幾種是經常出現的？

n 目標用戶每天最主要的優先事項是什麼？

n 他們必須完成上述優先事項的背景因素，包括物質面、社交面、文化面和時間面的因素各是什麼？

――引自《Hidden in Plain Sight》, Joachimsthaler

通過上述問題，讓自己深入體驗用戶的日常生活經驗，這么做更有可能找出創新的3大構件：用戶的目的或期望（而非口頭的需求）、用戶從事的活動、用戶的優先考慮。只有了解了用戶的目的、活動和優先考慮，才能對用戶的困擾有較清晰的認識，從而找出用戶心中真正的渴望。

5總結

本文上篇我們拋出了一個爆炸式的觀點「10個用戶需求9個是假的」，並分析了造成這種情況的兩大原因：謊言導致的需求誤導，以及用戶自身的需求無知。

本文下篇針對這兩大原因分別給出了對策：

1、需求誤導的應對之道

通過親身實地體驗、採集一手信息、觀察用戶行為等三大方法，找尋出事實以修正用戶的顯性需求。並由比對事實與用戶說法的差異，識別出更為有價值的隱性需求。

2、需求無知的應對之道

通過5Why解決錯把初步解決方案當做需求的情況；引入DIG模型，解決連用戶都不清楚自己需求的情況。

識別清楚用戶（客戶）的真正需求是做好溝通、市場、銷售、咨詢乃至管理的首要前提，希望你能從中有所收獲。

❻ 白加黑可以飢餓式營銷嗎

不可以，飢餓式營銷是某個東西很搶手才可以的，白加黑不賣，還有別的買，你飢餓式營銷會讓自己的市場份額都完蛋的。

❼ 白加黑感冒葯是根據什麼因素進行市場細分

白加黑感冒葯，這個裡面的成分是根據根據配備表劃分成的

❽ 「白加黑」對醫葯市場的影響有哪些

「白加黑」當年颳起的市場旋風，一直是中國營銷業界的一個經典案例。1995年，「白加黑」上市僅僅180天，銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，迅速登上了行業品牌亞軍的寶座。就市場知名度而言，迄今為止，啟東還沒有哪一個本土品牌能達到「白加黑」的高度。

❾ 白加黑感冒葯在全國的銷量怎麼樣！

東盛科技股份有限公司（600771）品牌戰略成效彰顯——其主導產品「白加黑」 在2000年市場銷售額不足兩千萬元，然而去年則劇增為2.39億元，並一躍成為國內銷量第一的感冒葯；另兩個主導產品「蓋天力」和「維奧欣」去年的銷售收入則分別比上年增長113％和30％多 「白加黑」、「蓋天力」、「維奧欣」這三大品牌是東盛科技於2000年底與去年初通過資產置換、兼並收購等注入公司的。經過去年一年的運作，這三大醫葯產品市場佔有率與市場知名度雙雙大幅提高，銷售收入占公司主營收入的比例超過了 80％。 據東盛科技董事、主管銷售工作的副總經理張斌介紹，公司2000年底完成對江蘇啟東蓋天力制葯股份有限公司收購後，恰逢「PPA」事件發生， 市場上十餘種含 「PPA」的感冒葯被禁止銷售，感冒葯市場一下子出現了巨大的空檔。 為了抓住機遇，公司增加了廣告投入，加強全國范圍的營銷網路和營銷隊伍建設，重點對產品銷售的兩個終端葯店和醫院進行了扎實的開發工作，如對零售葯店的經營人員進行定期培訓、建立葯店經理俱樂部等。 去年公司在將原有的鋁產品生產銷售的主業置換出去後，新的主營收入比上年增長43％，主營業務利潤達3.62億元，比上年增長兩倍有餘，但公司營業利潤卻與上年基本持平。對此，張斌解釋說，主要原因是公司為搶占市場空檔、增加市場佔有率而較大幅度地增加了廣告的投入，例如僅「白加黑」和「蓋天力」的廣告費就超過1億元。由此導致營業費用大幅度增加。但這些投入是必要和合算的， 產品在市場上樹立起了名牌形象，為今年乃至今後銷售收入和利潤的穩定增長奠定了堅實的基礎。