體育品牌營銷策略

❶ 體育產品營銷方案

1、了解公司產品的特點。
2、做一些市場調研，調研報告主要是針對體育產品通用項。回最後給答出公司產品的針對項。
3、從市場調研中找出產品與市場的不重疊部分。
4、結合市場中對這類產品消費的消費趨勢和喜好做出營銷思路。
5、在營銷中要明確是建立品牌還是就一個單一品種。
6、做好營銷的SWOT分析。

❷ 體育市場營銷是什麼具體回答

體育市場營銷綜述
體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。論文百事通體育商品要被消費者接受,能夠佔領更大的市場,就必須進行市場營銷。體育市場營銷成功與否,涉及多方面的因素。

1體育營銷戰略
戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。

2體育營銷環境
後奧運營銷時代,安踏再度出擊,成為中國國家奧委會體育服裝贊助商,這是安踏體育營銷策略的又一次升級。作為一個運動品牌,安踏一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面,安踏積累了10多年的體育營銷經驗,從贊助CBA、全國排球聯賽、乒超,到與NBA火箭隊戰略合作,再到簽約網壇明星揚科維奇,安踏的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此,在2010年以及今後更長的一段時間內,安踏將繼續堅持體育營銷。為配合安踏在2010年第16屆亞運會的推廣,安踏和中國奧委會合作共同主辦了「中國光芒由你閃耀—— 安踏2010年亞運會中國代表團領獎裝備設計大賽」。大賽以「中國光芒 由你閃耀」為主題,鼓勵參賽選手將作品及創意說明上傳到大賽的官方網站,最終勝出的設計方案將有可能成為中國體育健兒在2010年廣州亞運會領獎台上的運動著裝。這是安踏今年比較重要的一個互動營銷活動。

3市場定位與進入
市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

4市場競爭策略
市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。例如,美國耐克公司生產的「NIKE」牌運動鞋,由於新穎的外觀設計,使用功能的創新和獨特,加之精美的外包裝等,其價格雖然昂貴得驚人,但在我國佔有相當的市場,青少年對此無比鍾情。而「李寧」則以價格優勢向國際品牌奪取市場,以產品質量優勢奪取挑戰者「安踏」「匹克」牌的市場佔有率。

5分銷渠道
在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。曾經的優勢往往成為未來的包袱,傳統品牌企業辛苦十年打造的成千上萬家分銷店面系統和勵精圖治的竄貨管理,卻讓囂張的網路渠道把他們一夜之間拉回了「解放前」—— 完全不同的商業模式讓他們頭痛不已,順應潮流,要忍割肉之痛;不聞不問,則有暗瘡之疾;強硬反對,幾乎單純地討論如何解決渠道沖突,不具有探討價值,就像現代渠道和傳統渠道之爭,超市賣場和便利店之爭一樣。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。區域經銷+百貨店專櫃+獨立專營店,傳統二級分銷體系,確保了非常高的終端能見度,但帶來的最大弊端,就是失控的促銷活動。企業有促銷活動,商場有促銷活動,經銷商再私自搞點促銷活動,價格就失去了公信力。官網執行企業促銷活動,家樓下的專賣店是經銷商的活動,公司旁邊的商場,搞的又是自己的一套,再加上這些知名品牌鋪市密集,顧客逛店成本非常低。貨比三家的沖動,加上促銷紊亂,使得官網上當季主流商品的銷售,基本可忽略不計,絕大部分的產出,都依賴於渠道尾貨和網路專供品的低價拉動。

6體育促銷組合要素
廣告是最主要的促銷方式。製作廣告一般要經過五個步驟,即明確廣告目標、制定廣告預算、廣告信息、媒體戰略的選擇和廣告效果的評估。廣告的目標有直接和間接的區別。直接廣告目標,像體育組織做的廣告,被設計為激勵體育消費者的行動。間接廣告的目標是使消費者產生意識、提高運動的形象或者向消費者提供信息。目標決定之後,就要考慮廣告活動的預算。一旦目標和預算決定了,製作過程也開始了。創作的過程是識別想法和廣告的定義。為了實現對廣告的定義,體育產品的有點必須被找准,廣告訴求要被設計出來,廣告的執行決定被做出來,在創意有了之後,下一個廣告活動的步驟是設計媒體戰略,以及怎樣最好地安排被選擇的媒體。
體育市場營銷的含義絕不僅止於贊助體育運動,它還包括購買某項體育比賽的冠名權,投資製作以體育為主題的廣告、舉行與體育相關的宣傳、促銷或公關活動、請體育明星出面推薦產品或出席展銷會等,以最終達到提升本公司及品牌知名度的目的。目前體育市場營銷呈現出兩大趨勢,一是運動隊的吉祥物和專用標識也成為金礦。擁有這些標志的組織可以向使用者收取特許權使用費,如NBA在此方面創造的商業效益世人有目共睹。二是不斷發展的交互市場使不相關的產業聯合起來,集中資源優勢,促進共同發展。如某娛樂巨頭購買一運動隊後,原來的運動迷可能變的熱衷於看電影、聽音樂,反之那些從前只關注娛樂業的人也開始對體育感興趣這樣使合作雙方均為受益。

❸ 我國體育賽事的營銷策略包括哪些

1、可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。

2、積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴。

3、採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷。

(3)體育品牌營銷策略擴展閱讀：

事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。

我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。

至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

❹ 體育營銷的法則

體育營銷，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌，這在全球市場，已與明星推廣成為大眾認同率最高的兩大市場推廣策略。但是，我們在體育營銷時必須遵循「4-1」法則。 你想跳多高，就會跳多高。這作為企業品牌運作的觀念，同樣如此。一個好的品牌急需要進行提升知名度和美譽度，體育營銷或許是最為直接的。很多企業品牌都是通過體育營銷來達到提升自身品牌知名度或美譽度的。
日前，觀眾驚喜的發現，一輛動感十足、躍躍欲試的方程式賽車出現在吉利展台上，它不僅在外型設計上完全符合方程式比賽要求，而且裝載了吉利自主研發的發動機，可以隨時參與方程式比賽。吉利汽車通過參與F1方程式賽車的方式加入體育營銷的行列，通過方程式賽車這一頂級的體育賽事，全面打消已經習慣技術引進模式的汽車業界對於吉利自主研發汽車核心技術的懷疑，從而使得吉利汽車作為民族汽車品牌的驕傲，提高國產品牌的知名度和信任度。
作為中國足球球迷望穿秋水而終於出線的中國足球隊領軍者米盧，雖然「非我族類」，作為一家在國內空調界還是個小角色但急於跳高的奧克斯，很好地把握住了這一機會，聘請米盧代言，使得「奧克斯」一躍成為空調界的新銳品牌。但是，作為國內服裝界首屈一指的杉杉集團斥巨資聘請奧運冠軍劉翔，卻多少有些不倫不類。杉杉原本的高端西服品牌屬性卻使得消費者感覺有些別扭。 體育營銷的基本效用就是，為企業和消費者之間搭建一個真誠交流的文化平台，而這個搭建企業與消費者之間的紅線，體育營銷則必須通過把體育文化融入到品牌文化中，使消費者對企業品牌產生認同，這有別於企業為博取消費者的好感而採取的廠商主導式的傳播，由此塑造出來的企業形象當然更能深入人心，不易動搖。否則單憑一次或幾次的炒作，是很難將品牌的核心文化傳遞給消費者，並讓消費者接受或認可的。我們的企業在這方面還需要進行系統、深入地學習和挖掘。
事實上，並不是每一家企業都適合做體育營銷的，比如說微軟贊助一家足球隊，叫微軟足球隊，如果IBM贊助一家足球隊，我們每天輸給那家的話，那不是很難堪嗎？所以基本上球隊贊助，微軟都不會做，包括代言人等，因為代言人還會有丑聞、緋聞等。同樣是令國人振奮的劉翔，在為白沙集團做代言時，筆者總感覺有些別扭，仔細解析後，才發現白沙集團的「鶴舞白沙，我心飛翔」的廣告語雖然與「劉翔」的「翔」字相吻合，並且有飛騰的味道。可是在白沙集團的廣告里，一隻白鶴輕妙曼舞的姿態，卻怎麼與劉翔「亞洲飛人」的形象吻合不起來。 只有佔領頭腦，才會佔有市場。這是體育營銷必須融合於文化營銷的關鍵所在。
北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜冽寒冷刺骨，結果行人為了抵禦北風的侵襲，便把大衣裹得更緊了。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。
農夫山泉參與礦泉水市場爭奪戰時，就已經面對著娃哈哈和樂百氏等幾大巨頭，農夫山泉通過贊助一分錢的「陽光工程」，通過一則公益廣告：一群孩子在一起踢球、跳繩、比賽。畫外音告訴我們：「您的一分錢我們是這樣花的，2002年，農夫山泉陽光工程已為24個省的377所學校捐贈了5029028元的體育器材。您的一分錢，讓20萬孩子第一次感受到運動的快樂。」這些全民運動的體育營銷，從打動消費者內心的溫情著手，更能貼近普通百姓對於農夫山泉品牌的信任和肯定，從而拉升了農夫山泉在飲料行業里的高端品牌形象。
相應的，大紅鷹在參與申奧活動中，不僅在宣揚一種新時代的精神，還在通過2008』奧運會在北京的舉辦，為全國人民傳輸一種勝利的姿態，一種勝利的信念，這就與大紅鷹本身宣傳的「新時代精神」到「勝利之鷹」的完美結合，從而為這一獨特的白領群體與渴望勝利的心態相吻合，很好地傳遞大紅鷹特有的品牌文化。 孔雀總是為自己喜歡和愛美的人開屏。體育營銷也必須定位於適合自己品牌屬性的特定消費群體。
奧迪汽車品牌在中國參與體育營銷時就強調「動感」（如A6廣告語：更激情、更動感、更尊貴），使品牌與體育營銷之間產生了一種必然聯系，「動起來更精彩」，這拉近了奧迪品牌與體育賽事的距離。當然，奧迪贊助的都是頂級體育賽事或頂級明星，就如奧迪頂級品牌、頂級品質一樣。
中國電信作為國內壟斷性行業的電信運營商，贊助奧運會能夠起到什麼樣的品牌效應和市場效應呢？據說，寧波貝發集團作為一家國內最大的制筆企業之一，搭乘奧運經濟的吉祥物，這樣的營銷方式會使其生產的筆產生「運動起來」的特性么？如果說貝發集團作為名氣不大的文具企業，想要提升自身品牌知名度來進行體育營銷的話，還可以認為是一種短階段有效營銷手段。那麼，聯想作為國內最為知名的PC機和筆記本的製造商，卻搭乘奧運機會，卻著實有些讓人摸不著頭腦！ 事實上，體育營銷在一定程度上是文化營銷的另外一種載體，體育營銷也必須要遵循能夠打動消費者和深入消費者情感深處的文化屬性。而這一切，需要一個系統的品牌戰略，我們如果疏忽了任何一個法則，往往會成為「零效應」。
可口可樂在去年的奧運會之前可口可樂起用新星劉翔和騰海濱時，不僅延續了原來的「要爽由自己」的品牌主題，把原來的娛樂明星的代言與體育營銷有機結合起來，而且通過二人閃電般的奪金速度，當劉翔最終以12秒91年的成績完成奧運會歷史上的傳奇，而騰海濱也在失禮之後重拾信心贏得一塊體操金牌時，勾起每個人想要體驗奧運激情的運動文化，從而與消費者自己主宰情感慾望和審美視覺的「爽」字呼應。
我們國內很多企業在體育營銷上，往往缺乏系統的、全方位的營銷策略，而是把體育本身作為事件營銷的一種載體，對體育明星或者體育賽事進行直接的、單一的宣傳和推廣，缺少相關的品牌推廣、促銷方式、展覽展示、廣告投資、產品推介等系統工程。至今，凡是有關「體育贊助與廣告投資」的論述，幾乎全都集中在商家花費、採取方式與選擇的體育賽事幾方面，顯少看到有關因為贊助、而實際獲得了什麼品牌經營與銷售效果方面的系統分析，一些區域性的體育營銷往往都歸於「零效應」。

❺ 名詞解釋體育市場營銷戰略

體育營銷就是以復體育制活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。
體育營銷包括兩個層面一是指將體育本身作為產品營銷。從一支球隊和它的運動員，到一場賽事、一次運動會，都可視為營銷學意義上的產品，這個層面可以稱之為「體育產業營銷」。另一種是指運用營銷學的原量，以體育賽事為載體而進行的非體育產品的推廣和品牌傳播等營銷現象。比如我們在世界盃中所看到的贊助商的一切活動和身影，以及它們產品、品牌的巧妙展示等。我們通常所說的體育營銷是指後一個層面。

市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程 。
市場營銷總戰略包括：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。
市場營銷戰略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創造和反復的過程。

❻ 體育產品營銷

對體育用品來的銷售來說，作為銷源售人員，應注意以下幾點，第一，一個銷售者最基本的一點，不要帶著心情工作，銷售者尤為重要，真誠地面對每位顧客，微笑就是一個銷售者多必備的。第二，所銷售的體育用品的品牌，他所現有的品牌效應，你還要了解你所銷售體育用品在體育用品界是新生產品還是成熟產品，還要把產品的出產地搞清楚，體育用品的產地也是你在銷售中所要運用的說辭之一。第三，前面已經讓了解了產品是新生品還是成熟品，在了解的前提下，說出產品是新生品的優點和現在市場上有著多麼重要的地位以及說出產品經過多少的實驗等等，為你的產品打上優等的符號，如是成熟品你就要把這產品的改良處說出來，以及拿出一些老式產品進行對比，給你所說的話做主要的對證，還有產品的產地，我國體育用品的產地相對來說還是很集中的，最主要的生產廠商也只有那一些，了解他的產地，對你在給客戶說產品的的時候，產地也是一個幫助。希望個人的一些見解能夠幫到你。

❼ 如何提高利用體育事件對品牌營銷

三個體育事件營銷的策略，讓你的營銷也能成為經典事件。

1、多位一體，因地制宜
華為作為國產品牌，近幾年在體育事件借勢上下了不少功夫，當然，這些做法也成功的幫助華為打開了歐洲市場。

體育事件營銷
華為的體育事件營銷開始於2012年與西班牙馬德里競技足球俱樂部的合作;在接下來的2013-2014年期間，華為接連贊助歐洲五大足球聯賽中的諸多傳統強隊;簽約了包括梅西、萊萬多夫斯基、桑切斯、哈梅斯·羅德里格斯均等多位國際頂級球星。

除了在足球上的嘗試，華為還針對海外不同市場的區域文化特點，因地制宜，在足球、橄欖球、板球、網球等多種領域的體育項目和賽事進行投入和探索。可以說，華為能夠在海外市場做的如此的成功，做到在歐洲市場份額最大的五個國家中銷量排名第三，體育營銷絕對算得上它的神助攻。

簡單的總結華為成功的原因就是做到了「多位一體」——品牌理念+體育精神+品牌傳播+因地制宜。將體育所傳遞的拼搏、堅持與突破，與華為的企業文化和品牌內涵高度結合。

2、打了雞血的文案，幹了這碗雞湯
要說體育讓人感動的地方在哪，關鍵就在於運動員們永不言放棄的精神。而在奧運期間，商家們用打了雞血的文案來給公眾灌雞湯也不是什麼新鮮事。當然，雞湯軟文也要寫得好大家才會買單。

今年張夢雪拿下中國里約奧運的第一金，為國人帶來了興奮，也為商家帶去了好的營銷事件。就拿我們常說的王老吉來說——運動健兒入場那刻，屏幕擋不住，你的驕傲。

王老吉
簡簡單單的一句話，配上形象的海報圖，加強了代入感，不自覺的就會讓觀眾為運動員感到驕傲，為國家感到驕傲!

其實，就算是碗雞湯又怎樣，體育事件營銷就是要能夠有能鼓舞人心的文案，有讓人耳目一新的創意。

3、「洪荒之力」——借多了的東西就會壞掉

如果要說這段時間最火的是那幾個字，「洪荒之力」肯定是首選。傅園慧憑借真實不造作的表現，一躍成為游泳界的泥石流，也讓洪荒之力這四個字重新進入大眾視線。仔細想想，明明去年這四個字就已經火過，而現在因為傅園慧，它又重新穿著它的外套，成為了各大媒體爭相寫作的素材，想著怎樣才能把洪荒之力用進去。

據新榜統計，僅僅8月8日和9日這兩天，提及「洪荒之力」的微信文章就有1.3萬篇，各個營銷號、段子手、官方微博也爭著趕著要用上著四個字。可是，什麼東西都要有一個適度。現在的網友們再看到「洪荒之力」的文章是什麼感覺?是不是覺得討厭，沒新意?

❽ 贊助企業實施體育贊助營銷的策略有哪些

一、國內外體育營銷策略研究現狀分析
我國針對體育營銷的研究主要有以下幾方面特點：一是專門針對企業體育營銷的研究並不多，只是有所涉及而已；二是很多企業以2008年的北京奧運會為契機，出現了不少關於企業體育營銷的研究成果；三是對企業體育營銷的研究以體育贊助為主，在一定程度上混淆了二者的概念；四是2008年後的企業體育營銷策略研究更多的是介紹國外的經驗和不足之處。而在國外，針對企業體育營銷的研究主要集中在體育贊助方面。體育營銷這個詞語最早出現在20世紀70年代末美國的一個廣告雜志上，自此以後，體育營銷就開始被用來描述各種與體育有關的商業促銷活動。
一般來講，體育有兩種含義，即體育的營銷和通過體育進行的營銷。無論是何種含義，企業體育營銷指的就是企業按照一定的市場客觀規律，根據企業自身發展的需求，依託體育活動，把體育文化與品牌文化相融合，進而整合企業各種資源，形成特有的企業文化，促進企業和體育事業良性互動發展的一種市場營銷策略。事實上，策略這個詞語，最早源於軍事方面，但是應用到企業體育營銷方面就具有了以下含義，即企業在一定的發展戰略和營銷觀念的指引之下運用多種營銷方法的過程，目的就是為了提升企業品牌文化和企業自身形象。具體來講，企業體育營銷策略包含了企業體育營銷組合的選擇、企業體育營銷計劃的制定、企業體育營銷的執行和控制、企業體育營銷的持續性等。
二、我國企業贊助式體育營銷策略的不足之處分析
我國企業贊助體育營銷的時間並不長，但隨著社會經濟的快速發展，體育事業也正越來越受到人們的關注，越來越多的企業也重視起體育活動來，它們也在努力借鑒國外知名企業已經成功運用過的體育營銷策略。但是，畢竟中國的國情與國外是不一樣的，我國剛剛走向市場化道路，市場競爭機制還不夠完善，很多企業對於體育營銷還存在不少問題與誤區，造成了體育營銷策略在實踐過程中的不小失誤甚至是失敗。[國內最真誠的市場營銷人部落——http://www.yx365.com]
第一，企業贊助式體育營銷策略過於單調，缺乏系統性的營銷概念。由於我國在體育營銷方面還處於初期階段，對於體育營銷模式還存在一定的誤解，即使也在花重金進行各種營銷模式的推廣，但卻收效甚微，這是因為我國體育營銷的多個配套設施和工作還沒能到位，無法實現企業資源的有效整合，容易導致體育資源的嚴重浪費，無法充分發揮出體育營銷的實際作用，缺乏體育營銷的整體戰略布局。
第二，企業贊助式體育營銷策略中忽略了體育營銷的本質內涵。由於國內很多企業對於體育營銷的理解不到位，因此體育營銷往往停留在表面上。體育營銷贊助對象更迭不斷，各種營銷手段頻繁更換，這大大影響了體育營銷策略的最終效果，使得很多消費者難以從內心裡接受並認可這種企業營銷手段，嚴重影響了企業的誠信度。
第三，由於我國體育營銷起步較晚，有些部門或環節的工作做得不夠好，使得企業贊助式體育營銷難以達到預期的效果。這是由於體育營銷贊助活動的組織能力還不夠強，缺乏科學評估，只是為了追求時尚。很多企業贊助只是出於一時的沖動，沒有事先進行合理全面的市場營銷活動分析，從而給企業造成了巨大的損失。
三、企業贊助體育營銷策略的完善途徑分析
企業贊助體育營銷策略對於企業來說，是非常重要的營銷手段，很多企業都會在大型的體育賽事上求得一個贊助權，以推廣自己的產品，提升企業形象。因為大型體育賽事易於被大眾接受，覆蓋范圍廣，傳遞的形象健康向上，風險較高，需要持續進行。但無論如何，很多企業都希望獲得這些大型體育賽事的贊助權，由於豐富賽事資源的吸引，賽事贊助權的唯一性和排他性，體育營銷仍可取得良好的效果。
第一，由於企業贊助式體育營銷中的資源非常豐富，因此，我們要採用不同的手段和策略來積極主動地參與到賽事資源的開發活動當中去。可以針對消費者開展營銷，這是將營銷策略直接瞄準消費者的戰略的中心環節，一切以消費者為出發點，不斷滿足他們的產品和品牌需要，採用支持或者贊助的方式來進行體育營銷，最終贏得消費者的喜愛和認可，從而大大提升產品的銷量和品牌價值。
第二，要積極藉助於媒體的力量來投放多個廣告，雖然說體育賽事尤其是大型的體育賽事本身就是一個活廣告，但是，僅僅依靠這個是不夠的，而是要運用媒體的無窮力量來推廣自己的產品和品牌，告訴受眾自己企業的存在價值，從而引起企業與受眾之間的情感共鳴，進而達到企業推廣自己的最終目標。
第三，可以通過贊助參賽運動員和參賽運動隊來強化策略實施的效果，因為運動員和運動隊都是體育賽事的主體所在。企業不僅要進行體育賽事贊助，還要積極參與到賽事的承建工作當中去，因為體育賽事承建工作本身就是企業擴展業務范圍和獲得商業回報的一個良好的機會，可以藉助體育賽事的影響力給自己做一次免費宣傳，從無形資產的層面給企業帶來好處。此外，贊助企業還要重視與賽事的其他贊助商在營銷活動中進行合作，藉助贊助賽事期間及前後的其他體育活動來激發民眾的體育熱情，在大家都比較重視體育、關注體育的節點利用體育活動作推廣，可以大大提升品牌宣傳效果。
第四，要注重體育賽事中的現場活動，豐富的現場促銷活動，吸取北京奧運營銷的經驗和教訓，制定後奧運時期的企業體育營銷策略，從「企業體育贊助」走向「企業體育營銷」執行和控制企業體育營銷過程以減少後奧運「低谷效應」的影響，與體育組織建立長期穩定的合作夥伴關系。

❾ 體育市場營銷是什麼

體育市場是一個特殊的行業市場,是體育有形產品和體育服務產品的交換市場。體育市場包括固定型市場,如體育場館設施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務、體育旅遊和體育廣告經營等。體育市場營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。主要包括以下幾方面：

1. 體育營銷戰略：戰略是指對事物全局性、深遠性的謀劃。體育市場營銷戰略是指體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下,為實現其經濟目標,對於企業在一定時期內市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經營單位為了有效地開展經營活動,實現其經營目標,必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點．針對目標市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素,選擇有效的市場背景策略。

2. 體育營銷環境：企業競爭的環境因素主要是指除了社會及文化環境以外的企業所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述,一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業對手的壓力,供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品,發展成自己生產產品),購買者的壓力,代用品生產者的壓力。
   

3. 市場定位與進入：市場定位是指體育經營單位根據市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發展差異化競爭優勢,以使自已的產品在消費者中形成區別並優於競爭各產品的獨特形象。這種獨特形象可以是有形的也可以是無形的。企業在分析了市場環境後,就應突出自身的市場優勢,確立市場定位。即企業需要了解在某一級分市場上,消費者心目中所期望的最好的體育產品是什麼？市場進入策略是體育經營單位在合適的時機佔領目標市場時,如何相應地在生產能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產品順利地進入市場的決策。其內容主要包括生產能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

4. 市場競爭策略：市場發展的規律就是優勝劣汰,其顯著特徵就是競爭。競爭能夠促進企業的經濟發展和經濟效益的提高。企業應該樹立明確的競爭觀念,靈活運用價格和非價格的競爭手段,採取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法,制定企業的競爭策略,必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數,才能得心應手。

5. 分銷渠道：在現實社會經濟活動中,絕大多數生產者不是將生產的產品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產品轉移到最終消費者手中的。目前最成功的企業,不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶。渠道有三個層面:推廣、成交與服務。只有發揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法。