保險品牌營銷

A. 市場營銷專業的就業面廣嗎

這里有大四市場營銷應屆畢業生一枚，目前已經找到工作，也算一家互聯網大廠，在這里講一下自己求職過程中的感悟。

市場營銷就業面可以說是相當之廣，在我求職的過程中，感覺好像就沒有任何的死角，我是華北電力大學的市場營銷學專業，那麼電力系統的所有企業都是可以進入的（沒有電力背景也可以進入，可能難度稍微大一點）。

隨著就業面廣，也有不好的一點，就是行業門檻較低，競爭力過大，個人能力取決程度較高，工資也會於此掛鉤，那麼就造成都可以找到工作，但是是否能找到期望薪資的工作還是取決於個人。

B. 中信保：客戶經理崗和品牌營銷崗；中國人壽：展翼計劃管培生。請問各位懂中國保險業的人士我該如何選擇

說得好聽，實際都是賣保險的業務員，代理人，沒有勞動合同。這兩家公司品專牌都不小，產品相對屬來說中信保誠比國壽要好一點，但放在整個保險市場，這兩家公司的產品就太單一了，不可能適合所有人。保險的開拓本身就很難，每個意向客戶都值得珍惜，所以還是建議去了解下經代公司，產品線更豐富，眼界也相對更大

C. 保險營銷員建立個人品牌有什麼用

個人品牌無非就是賣人事賣情懷包裝。

D. 保險公司的盈利模式

保險公司有的是依賴於利差的盈利模式，有的是「資產管理型」盈利模式的中小保險公司。

「資產管理型」盈利模式，就是躺著吃利差。壽險公司原本的利潤來源有三要素——費差、死差、利差，即傳統三差盈利模式，但現如今放眼整個壽險行業，壽險公司盈利已普遍依賴於利差。

這種單純依賴利差的盈利模式，在大多數保險專家眼中，是不符合壽險經營規律的。2014年大多數中小保險公司可以實現盈利，資本市場表現大超預期，且非標資產規模爆發式放量。

依賴於利差的盈利模式是典型的『靠天吃飯』，不具備穩定性和持續性。

依賴利差的盈利模式，會加速消耗公司資本金。依賴利差的壽險公司，往往會採取銷售有最低收益保證或高預期收益的產品模式。由於存在最低保證，對壽險公司償付能力要求較高，資本佔用較大。

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一旦出現較為極端的投資環境或資本市場大幅持續低迷時，他們的利差益就可能出現大幅波動，甚至是利差損。

由於目前國內資本市場可供投資的資產種類選擇受限，市場透明度有待提高，因此無法轉變為完全由管理費驅動的盈利模式。中短期內，利差收益可能仍在壽險公司利潤中佔主導，但管理費模式對利潤的貢獻需逐漸提高。

隨著投連險、變額年金等新型保險產品的興起，一些國際保險公司的盈利模式逐步向管理費轉變。這些保險產品一般沒有保證收益，投資風險完全由客戶承擔，保險公司從中主要賺取管理費，因而對保險公司資本金、償付能力的要求較低。

保險產品的期限越長，由於復利效應帶來的投資收益越多，客戶對投資收益率的要求就會越低；而保險產品的保障成分越高，利潤來源中死差益貢獻的部分就越大。

E. 保險行業好做嗎

截止2017年年底，中國保險代理人的數量就已經突破800萬，近幾年人數的增長尤其迅猛。雖然各家保險公司都已經紛紛提出轉型的方向，想要建立高素質的專業化銷售隊伍，但是由於目前代理人基數巨大，水平也參差不齊，另外考慮到各地區之間經濟發展的差異，中國的保險行業在短時間內必然擺脫不了對人海戰術的依賴。

經濟發達地區教育資源豐富，高學歷人才相對集中，銷售隊伍的整體水平相較於經濟落後地區有很大的提高，但因為一直沿用以前的培訓方式和展業模式，所以對於你所描述的那些情形並沒有本質上的改變。最大的區別就是，經濟發達地區以本專科年輕人為主，經濟欠發達地區，以家庭主婦和下崗再就業為主，突出的特點就是沒有專業基礎，學習能力也有限。

回到你的問題，新人加入保險公司無非兩個選擇，陌生拜訪和開拓緣故，前者更類似與上門推銷，後者主要是親戚朋友所謂的「人情單」。經過一段時間以後，依賴陌生拜訪的新人由於受到阻力和打擊較大，頻頻碰壁沒有開單於是覺得這個行業不適合自己，最後離職；依賴緣故的新人把自己的保單和身邊親戚朋友的保單做完以後又遇到相同的發展瓶頸，無法突破於是最後選擇離職。少數人可以憑借豐富的社會資源和良好的服務態度贏得不斷的轉介紹，並以此在這個行業生存下來。

關於收入，相信大多數人一開始被保險行業吸引都是沖著高收入來的，這本無可厚非，但眼睛裡只看到錢的人必然會忽視保險的本質和對專業性的追求，甚至會扭曲價值觀，做出違規違法的事情，在現實生活中確實也不乏這樣的案例。能夠長期留存下來的人收入往往來源於以下幾個方面：

• 傭金，包括首年度傭金及續年度傭金，通俗點講也就是所謂的提成。

• 崗位津貼，隨著團隊人數的增加，自身也會晉升到較高的崗位，公司會提供基本的崗位津貼。

• 管理津貼，按照團隊業績之和的一定比例提取，這取決於團隊人數和業績的高低。

• 公司營銷人員基本法中所規定的其他獎勵項目。

簡單的講，個人業績+團隊業績，尤其是團隊人數較多的情況下，來源於團隊的收入佔比更大。錢確實是可以賺到那麼多，但是這些統統都不是最重要的。關於是否選擇這個行業、這個工作，可以給你一些建議：

• 首先對自己將來的職業發展要有明確的規劃，慎重考慮這個行業是否適合自己。

• 在這個風起雲涌、日新月異的行業，不斷的學習和進步是生存下來避免被淘汰的唯一辦法，來到這里每天都要不斷學習新的知識，不斷提高專業性，如果無法保證持續的學習，不建議來到這個行業。

• 堅持保險姓保的原則，務必做到合法合規，守住底線。

總而言之，經過自己的拼搏和努力必然會取得成功，在這期間你要做的，就只是利用自己的專業知識，幫助更多有需要幫助的人，創造自己更大的價值，為中國的保險行業做出自己的一份貢獻。

F. 市場營銷課程有什麼

市場營銷課程如下：

《管理學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

1、《管理學》是一門綜合性的交叉學科，是系統研究管理活動的基本規律和一般方法的科學。管理學是適應現代社會化大生產的需要產生的，它的目的是：研究在現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力的水平。

2、《微觀經濟學》（Microeconomics）(「微觀」是希臘文「 μικρο 」的意譯，原意是「小")又稱個體經濟學，小經濟學，是現代經濟學的一個分支，主要以單個經濟單位（單個生產者、單個消費者、單個市場經濟活動）作為研究對象分析的一門學科。 微觀經濟學是研究社會中單個經濟單位的經濟行為，以及相應的經濟變數的單項數值如何決定的經濟學說。亦稱市場經濟學或價格理論。

3、《宏觀經濟學》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經濟整體的投資和消費等總體性的統計概念來分析經濟運行規律的一個經濟學領域。宏觀經濟學是相對於微觀經濟學而言的。

4、《市場營銷學》就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

5、《廣告學》是一門獨立的學科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、製作與經營管理的科學。有關廣告的知識，起初只零星地見之於新聞學科和經濟學科的部分章節內，且很不成系統。到現在為止，廣告知識仍是這些學科的組成內容之一，如新聞學、市場學、企業管理學、商業心理學等都論述到廣告的內容。

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就業簡介

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

參考資料來源：網路：市場營銷專業

G. 保險專業化銷售七大流程是哪些

保險專業化銷售的七大流程：計劃與活動，主顧開拓，約訪面談，遞送建議書，成交，遞送保單及要求轉介紹，售後服務。

策略：

1、使用自動化：一旦銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標客戶，並且使用它們在應該跟進的時候提醒你的銷售人員。

2、提供可見性：銷售漏斗對於現金流以及公司的未來至關重要。

3、實施問責制：提升並且理解你的銷售最重要的一步就是執行定期的問責。

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首次見客：

第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。

二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。

三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。

四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。

五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。

六、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。