家紡市場營銷

㈠ 家紡行業為什麼要做網路營銷

作為一種全新的營復銷方式，網路營銷具制有以下幾點優點：

1. 節約營銷成本，提高營銷效率。通過網路促銷與虛擬銷售，企業節約了店面租金、人工成本。

2. 能靈活地適應市場需求變化，在最短的時間內更新產品或調整價格。

3. 電腦可儲存大量的商品信息，全面地向需查詢的顧客提供多媒體服務，且傳送的信息數量與精確度遠超過其它媒體。

4. 全面採用無紙化營銷，節約能源無污染，符合綠色營銷及可持續發展的大趨勢。

5. 廠商直接與消費者接觸，杜絕假冒產品對企業經營的影響，消費者也樂於接受。

6. 可24小時隨時隨地不間斷地提供全球性銷售服務。銷售燉購買過程快速、簡便，迎合現代生活節奏。

㈡ 家紡店具體有哪些營銷策略

提升家紡店內銷售業績 六大技巧分析如下：

1、商品：最重要的就是商品組合，要根據家紡專賣店在當地市場的定位，來組織自己的商品，別的家紡專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據家紡專賣店的定位不同來進行貨品分流。結合當地的目標客戶和實際消費習慣組合好商品後，緊跟上的就是制訂相應的價格帶，最好同系列的產品，有一定的價格梯度，加大產品的區別性。合理的價格帶，也是提升業績的保障。

2、陳列：好的陳列是最好的導購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現的特點以及價格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細節。

3、布局：專賣店重要是保持通暢，要根據顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區，輔助展區，促銷展區的商品區分，要懂得利用各展區的優勢進行互補。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關注度。而豪華多套件多在內部展示，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂的裡面，可以凸顯其尊貴。這樣的產品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產品的結構，增加客戶購買的幾率。還需要根據季節來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。

4、促銷：一般促銷的目的有：讓消費者試用新產品或既有產品的策略；‚促使消費者續購策略；ƒ維持消費者長期的品牌忠誠度策略；④一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略；⑤清除庫存策略；⑥促使顧客光臨現場策略。促銷不是靈丹妙葯，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、家紡專賣店進行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動後一定要對活動進行評估。

5、人力：導購人員的穩定，也是一個品牌專賣的實力體現之一，也能提高在消費者心中的可信賴度。好的導購員是成功的家紡專賣店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務熱情和提供保障，才能出現最好的銷售局面。一個好的導購員必須要熟悉商品知識；了解產品的賣點和了解消費者的需求，協助消費者找到滿足其需求的商品。現在消費者購買的不只是產品，更多的是考慮服務。

6、庫存：合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，並根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標准。庫存管理做不好，家紡專賣店銷售業績是沒有基礎保障的，能不能使自己的家紡專賣店盈利，很大因素在於庫存管理。很多人做到最後，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。

㈢ 我想知道家紡銷售前十位的品牌是什麼

1 羅萊Luolai(中國名牌,國家免檢產品,上海)2 水星家紡(上海名牌,國家免檢產品,上海)3 博洋Beyond(中國名牌,大型企業集團,寧波)4 夢潔家紡(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產品,湖南長沙)5 紫羅蘭家紡(江蘇南通,國家免檢產品,江蘇名牌)6 孚日sunvim(中國名牌,國家免檢產品,山東名牌,山東濰坊)7 富安娜家紡(中國名牌,國家免檢產品,深圳)8 維科家紡(浙江寧波,國家免檢產品,浙江名牌)9 凱盛kasen(中國馳名商標,大型企業,上海)10 愉悅家紡(中國名牌,國家免檢產品,山東濱州)
隨著近年來家居業「重裝飾，輕裝修」的潮流，家用紡織品越來越由實用性的作用提升到裝飾性的作用，家紡行業被前所未有的「激活」了。
市場空間
2006年家紡行業產值達到6540億元，比上年增長了20%，家紡產品出口185.57億美元，同比增長20.63%。進口13.01億美元，同比增長2.80%。2007年家紡行業繼續保持良好的運行態勢，全行業產、銷、效益等方面繼續保持穩定增長態勢，九個產業集群利潤總額同比增長18.55％，社會口徑總產值達7758億，其中床上用品佔到約3152億。
發展潛力
中國床上用品的發展與發達國家相比仍然處於起步階段。從床上用品的產品結構上看，中低檔產品生產過剩，而技術含量高、高附加值的產品比重偏低，不能滿足步入「小康」社會後消費者在寢室文化和保健意識方面的需求。中等收入群體的消費增長將成為中國床上用品產業提升的核心動力。目前，床上用品行業集中度還比較低，能稱霸市場的品牌還沒有形成，價格競爭還是以低檔產品為主，大型商場中床上用品的競爭逐漸轉移到品牌的競爭上來。
未來前景
家紡產業發展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅遊交通、醫療衛生等為代表的投資型和公共服務型消費熱點，都將成為促進中國家紡市場不斷擴大的因素。其次，作為衣食住行的傳統消費類產品，隨著中國人生活質量的提高，對家紡產品的需求必定會不斷提高和擴大；另外，當前中國每年有近1000萬對新人結婚，按平均每對新人消費價值2000元的家用紡織品計算就將產生200多億的消費額。
中國床上用品行業發展迅猛，市場規模增長迅速，出口數量和創匯也保持同步增長。床上用品業年產值占據了家紡業工業總產值的1/3。在未來10年中，床上用品業將成為中國紡織業中最具發展前景的產業之一。
以上數據來源：《2006-2007年中國床上用品行業分析及投資咨詢報告

㈣ 家紡銷售話術我是新手想找一些銷售技巧

多學習來，多學書籍或視頻，買點源和銷售有關的書籍和視頻。
實踐，多向前輩請教，向客戶請教，一切的一切都來自於一線市場，因此一定多做。
再提供幾個實戰經驗。
研究用戶，洞察客戶的需求或者痛點；
研究產品，看看產品和對手產品的區別是什麼，找到自己產品的賣點，至少3個賣點，確切的說是研究同行5個產品，分別找出人家3個賣點，然後再找自己的賣點，放大價值。
研究話術，做好錄音，觀察你說什麼樣的話，人家的表情眼神是完全不一樣的，這就是洞察客戶心理，這個就能抓住消費者的點。
記住：銷售的精髓是抓住慾望的點。深入研究用戶的慾望。
銷售是信心的轉移，情緒的傳遞；

㈤ 家紡導購員銷售技巧

1.首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！

並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，後面你的說服力就大打折扣了！

2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）

3、分析這些問題的大小

4、幫助客戶下決心解決

5、輔導客戶建立解決方案的認識

6、輔導客戶建立解決問題的標准

7、輔導客戶選擇方案

8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。

(5)家紡市場營銷擴展閱讀：

五條金律

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

參考資料：銷售技巧——網路

㈥ 家紡行業、家紡產品 現在營銷手段上都有哪些

那要看是實體店還是網店了，這個要根據實體情況而定，實體店可以利用海報、雜志、報紙等進行宣傳，可以定期舉行促銷活動。網點的營銷方法就很多了，論壇營銷、博客營銷等等。

㈦ 家紡的銷售渠道都有哪些

線下門店、線上電商平台，自建商城銷售。