法律顧問企業市場營銷

『壹』 律師如何通過市場營銷獲取大量案源

走網路推廣的路
21世紀是一個電腦網路和信息化的時代。我國網民的絕對數量達到了5億，世界最多的網民群體。據統計目前已有80%的當事人選擇通過網路平台查找律師和咨詢法律問題。當前越來越多的律師與律師事務所已經認識到網路推廣的重要性，他們紛紛建立了自己的網站，根據需要展示律師的工作成果，展示律師事務所的業績，以求最先進、快捷的的方式，最低廉的成本，達到最佳的宣傳效果。律師與律師事務所建立網站後，都希望自己的網站能被更多的人訪問，尤其是被自己的潛在客戶瀏覽，這樣才有可能讓客戶詳細地了解自己，取得對律師事務所的信任，從而獲得案源。目前，律師與律師事務所網站的推廣的手段，主要以廣告為主交換鏈接為輔的形式。因此選擇一個有效的廣告平台至關重要。如何才能選擇一個有效的律師推廣平台?從而通過網路獲得案源?個人覺得首選行業門戶，因為從廣告學的角度來看，行業門戶的受眾目標最為精準。目前國內法律行業門戶非常多，訪問量較大的網站卻極少，目前國內訪問量較大的法律網站等。例如匯法網。
路之二：走法律援助的路
不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要險隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。關於 「舍」與「得」的辨證論述。其實，新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷後認為應該值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限於您所在的省、市、縣，要將眼光放大於全中國。
路之三：走團隊服務的路

在自己還不能獨立走路的時候，藉助別人的「攙扶」和使出自己儲存的「能力」一起走路，也不失為走路法之一。關鍵是自己要端正思想，這個時候您的角色只能是團隊律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急於自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。
路之四：走投書自薦的路
人應該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠遠離您。律師服務不能像開店理發的理發師一樣--等顧客上門找您。多看當地的報紙、電視新聞、工商局的注冊公告等信息，看見有新的企業成立或者外地企業進駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業。縱然是這個企業本身不聘請您，至少您精美而踏實的自薦也許能打動具體讀您自薦書的經辦人，他(她)留有您的聯系方式，說不定會給您帶來意外的驚喜。
路之五：走新聞媒介的路
律師需要宣傳家的技巧，在「迷信」新聞媒介的國度簡直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動都需要律師的介入，因此，律師需要經常看報紙、電視，看到信息後要主動與編輯聯系，毛遂自薦。不僅不要談報酬，還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。

『貳』 法律顧問的銷售技巧

銷售顧問的技巧是什麼？

其實銷售技巧是可以通用的，不管什麼行業，掌握了核心，就能在任何行業運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的促銷一線人員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

『叄』 多個角度分析一下學法律還是市場營銷，謝謝！

從應用和就業的前景來看
法律的應用和就業前景比較窄，它的途徑無非就是做企業的法律顧問、律師之類了
市場營銷的應用和就業前景非常廣泛，不限行業，但是作為市場營銷 要真正學進去和應用 是很博大精深的，當然如果你只是理解成是一個銷售 那就是錯誤的

以我的職業為例，嚴格的說我從事的也屬於市場營銷，但是我是做行業研究、競爭對手分析、前期的產品定位和消費者研究這些的。。。

『肆』 想參加企業法律顧問，市場營銷屬於「法律類、經濟類或相關專業」嗎

市場營銷可以屬於經濟類相關專業，但你如果沒有法律專業學位的話，是不符合的。
畢竟還是要找法律顧問！

『伍』 怎樣開拓企業法律顧問的市場

顧問是自己聯系的，1靠人脈、2靠能力、3靠勤奮；人脈不是主要的，關鍵是能力，勤奮是基礎。學會推銷自己，才能讓信於人。大牌顧問懶於跑，勤跑就會有收獲。

『陸』 市場營銷和法律哪個專業更有前途

法律

『柒』 律所如何推廣企業法律顧問

從市場來看，我覺得企業推廣能在短時間見效的還是付費推廣，免費的我們公司自己做很長時間沒什麼流量，目前都是通過錦隨推結合付費的推廣渠道，效果慢慢起來了，還說要堅持做。

『捌』 當企業的法律顧問需要具備哪些知識

具有法律專業知識，接受公民、法人或其他組織的聘請為其提供法律服務的人員，以及法人或其他組織內部設置的法律事務機構中的人員，均為法律顧問。
企業法律顧問的任職能力如何，直接關繫到企業法律顧問的工作質量和在企業中的影響。與一般企業管理人員相比，企業對於法律顧問有著特殊的能力要求。具體表現在：
首先，作為企業的法律顧問應當具備完善的知識結構和嫻熟的法律技能，法律顧問應熟悉公司、企業和三資企業法律法規，為企業合理設計框架，根據企業的具體情況制定切實可行的規章制度，然後要求企業堅決執行。
其次，法律顧問應掌握企業生產、經營相關的法律法規，如企業是高科技產業，法律顧問就必須了解相關的高科技法律法規；如果企業是文化產業，法律顧問就必須了解相關的文化產業法律法規；如果企業是房地產企業，法律顧問就必須了解相關的房地產法律法規......

如果法律顧問連顧問企業的相關的法律法規都不知道甚至搞不懂，一旦企業遇到法律問題，法律顧問肯定會「出盡洋相」、「丟人現眼」。

再次，法律顧問應了解企業勞動人事方面的法律法規，如對企業領導層灌輸依法經營、科學管理、品牌制勝理念，對企業管理層灌輸嚴抓管理、堅決執行、大膽創新理念，對企業員工有針對性地講解勞動人事法律法規，引導企業員工愛崗敬業、認真工作、尊重領導、勇於擔責。

第四，法律顧問應了解企業相關部門的法律法規，如企業要經常與工商部門打交道，參加註冊、年審、變更、注銷等活動，就要了解工商管理法律法規；企業要經常與稅務部門打交道，提交會計報表、製作會計賬簿、納稅、退稅等活動。會計師雖然是專業財會人員，但是只是對企業的財務狀況定量；而在是非問題上，企業法律顧問則予以定性，所以說，一個稱職的法律顧問是企業不可缺少的力量。

第五，法律顧問應熟悉商業交易、仲裁、訴訟方面的法律法規。企業在經營管理過程中，不可避免與其他企業發生糾紛、產生誤會，如果協商不成，法律顧問就應當提交仲裁或訴訟，作為法律顧問應熟悉交易、仲裁、訴訟法律法規、流程、規則及風險，最大限度地維護企的合法權益。

最後，法律顧問應熟悉掌握其他法律法規及非訴技巧，如草擬合同、商業談判、法律見證、盡職調查等法律法規及非訴技巧。

法律顧問不僅要具備完善的知識結構，更重要的是要有豐富的管理經驗和嫻熟的處理問題能力，當然，這些都是在不斷摸索、不斷實踐、不斷學習、不斷領悟中逐步積累的。

法律顧問，尤其是中小企業的法律顧問更應從點滴做起、從細微處入手。

『玖』 企業法律顧問主要是做什麼的

企業內部法律機構或法律顧問應履行的職責包括：
1、協助企業領導人正確執行國家法律、法規，對企業重大經營決策提出法律意見；
2、參與起草、審核企業重要的規章制度；
3、管理企業合同，參加重大合同的談判和起草工作；
4、參與企業的合並、分立、破產、投資、租賃、資產轉讓、招投標及進行公司改建等涉及企業權益的重要經濟活動，處理有關法律事務；
5、辦理企業工商登記以及商標、專利、商業秘密保護等有關法律事務；
6、接受企業法定代表人的委託，代理企業的訴訟和非訴訟活動；
7、在境外上市的股份有限公司中，向董事會推薦企業法律顧問擔任董事會秘書；
8、配合企業有關部門對職工進行法制宣傳教育；
9、開展與企業生產經營有關的法律咨詢；
10、負責企業外聘律師的選擇、聯絡及相關工作；
11、辦理企業領導人交辦的其他法律事務。
企業法律顧問又分為企業專職法律顧問和外聘律師顧問，前者是勞動合同關系，後者是勞務合同關系。（律師與律師事務所是勞動合同關系，律師顧問從律師事務所派遣到企業來從事法律服務是勞務合同關系）。
企業法律顧問推薦京師律師事務所，一對一法律顧問，管家式法律服務，全權維護當事人合法權益。

『拾』 公司法律顧問的要求及職責

1 為聘方涉及法律方面的事務提供法律咨詢；2 為聘甲方草擬、審查、修改法律事務文書版；3 為聘方經營管理決策或重大權事項的決策提供法律意見，或依法進行論證；4 協助聘方開展宣傳教育，運用法律手段加強企業管理；5 應邀為聘方的有關法律事務出具法律意見書或進行見證；6 向聘方提供有關法律信息；

7 代聘方發布有關的聲明、公告、致函等文書；8 接受聘方委託，對有關企業或項目進行資信或可行性調查，並出具調查報告；9 代辦企業工商登記等法律事務；10 參與聘方的經濟合同談判和其他重大商務談判，提供法律意見，准備或審核所需的資料及有關的法律法規，協助制定談判方案等；11 參與處理聘方尚未形成訴訟或仲裁的民事、經濟、行政爭議或其他重大糾紛；12 優先接受聘方委託，代理參加民事、經濟、行政等各類糾紛案件的調解、仲裁或訴訟活動，依法維護聘方的合法權益