創新創業市場營銷

A. 什麼是創新創業

創新創業是指基於技術創新、產品創新、品牌創新、服務創新、商業模式創新、管理創新、組織創新、市場創新、渠道創新等方面的某一點或幾點創新而進行的創業活動。創新是創新創業的特質，創業是創新創業的目標。

創新創業是基於創新基礎上的創業活動，既不同於單純的創新，也 不同於單純的創業。簡而言之，創新強調的是開拓性、新穎性與原創性，而創業強調的是生存性、盈利 性與責任性。因而，在創新創業的概念中，創新應是創業的基礎和前提，創業應是創新的體現和延伸。

(1)創新創業市場營銷擴展閱讀：

創新創業與傳統創業根本區別在於創業活動中是否有創新因素。這里的創新不僅指的是技術方面的創新，還包含管理創新、知識創新、流程創新、營銷創新等方面。

總之，只要能夠給資源帶來新價值的活動就是創新。在某一方面或者某幾個方面進行創新並進而創業的活動，就是創新創業。沒有在任何方面進行創新的創業就屬於傳統創業。

創業必須是一個創造的過程；創業需要貢獻時間和付出努力；創業要承擔必然存在的相應財務的、精神的和社會的風險；創業給創業者豐厚的金錢的回報、個人的滿足和獨立自主等。

而在廣義上來說，創業無疑更應該是一種態度、心境，一種敢於追求不滿足現狀的雄心和力爭上游的狀態，從這個角度來說，「創業」是一種貫穿我們生命始終的一種積極狀態，是「生命不息、奮斗不止」的積極狀態，也是我們每個人都應該具備的奮進之心。

B. 大學生創新創業現狀分析

當前大學生創業現狀分析
當代大學生是國家的棟梁，是國家未來發展的主力軍。但隨著社會的不斷進步，經濟的不斷發展，市場競爭尤其是人才競爭的不斷加劇，使得當前大學生的就業面臨嚴峻的考驗。面對前所未有的就業壓力，許多大學生被推上了創業的道路。針對目前的創業現狀，國家、各級政府部門也制定並出台了一系列政策、措施來積極推動大學生創業，但由於多方面的原因，當前大學生創業依然不容樂觀。根據調查分析研究，目前上海地區高校學生創業成功率在5%左右，究其原因，主要表現在以下幾方面。
（一）創業成本太高，資金儲備不足
調查分析表明，在創業之初大部分創業者持有資金有限，後備存儲不足。而在上海這樣一個金融大都市，對於許多初創業者來說，由於過高的勞動力、租金等創業成本，每年基本的房租就近10萬元甚至更高，加之後備資金鏈短缺，最終導致創業失敗，資金問題是橫在大學生創業路上的一條攔路虎。在創業成本居高不下的殘酷現實面前，大多數創業企業在初期收益較為微薄，而同時面臨激烈的市場競爭壓力，企業生存風險十分巨大。
（二）創業興趣濃厚，但創業經驗不足
據初步統計，2014年、2015年上海市大學生申請創業項目分別為4095項、4443項，資助項目分別批准1012及1330項，企業注冊資本均超過10億，說明大學生對創業具有濃厚的興趣。但作為剛步入社會的大學生來說，在創業中遇到的困難與其他創業者不同的是，在創業的起步階段，其創業的經驗是遠遠欠缺的，而這恰恰是一個創業者在創業過程中極為重要的一個因素之一。大學生在校期間的教育教學，大多數都是按照學校既定的人才培養方案來進行的，而創新創業教育課程都暫未納入培養方案內，這對於一個想創業的學生來講是遠遠不夠滿足創業需求。對於一個創業者來說，要掌握和學習的財務管理知識、經營管理知識、市場營銷模式等。
（三）創業項目選擇困難
選擇創業項目，是創業者首先需要解決的問題，它也是創業的出發點。由於在創業過程中有很多的未知因素，故選擇一個合適的創業項目能夠有效減少投資的不確定性因素。對於大學生創業者而言，是根據自己所學的專業知識、特長及結合自身的愛好選擇創業項目還是根據市場發展需要選擇項目，一直是攔在許多懷有創業夢想的大學生的一道坎。我國的創業教育尤其是高職高專院校的創業教育起步相對較晚，相關的創業教育體系、創業課程的設置、政策的落實等都處在相對比較落後的環節。近幾年，上海高校學生創業率在2%～3%，而發達國家大學生創業率在20%～30%。對於創業者而言，如何將自己所見、所聞、所學的知識變成自己創業實踐過程中的一把「鋒利寶劍」，如何選擇創業項目，是大多數創業者都面臨的一個難題。
（四）創業教育不足，創業意識和創業人才缺乏
隨著經濟全球化發展，我國的高等教育也正在大力推進素質教育改革，向大眾化、信息化轉變，但由於我國發展起步相對較晚，當下我國的整個教育體制依然沒有完全擺脫應試教育的束縛。改革開放以後尤其是近二十年，我國的教育改革取得階段性成績，慢慢地從應試教育向「開放教育」轉變、就業創業教育在內的素質教育的不斷轉變。但總的來說，目前我國高校的創業教育尤其是高職高專院校的創業教育仍處於相對落後的階段。大部分的學校尤其是高職高專類院校還未將創新創業教育融合到學校人才培養的整個體系當中，學校也還未制定較為完善的創新創業教育政策、制度，對創新創業課程的開設也還處在初級階段，其課程內容的涵蓋面也相對較少且大多停留在理論知識上，缺乏對實踐技能的培養。再則，由於在資金、人員配置上的不足，學校往往缺少富有經驗的創新創業團隊，從而導致學生缺乏創新創業的基本素質。

C. 大學生創新創業商業計劃書

點擊這里下載創業計劃書

三、產品技術服務（針對研發團隊，服務型團隊可不寫）

1.產品原型圖/實用圖

2.產品用什麼技術實現什麼功能？

3.目前產品研發階段

4.有無申請專利

四、商業模式設計（也叫服務模式、經營模式）

1.商業模式圖，理清整體的思路及安排。

(1)畫商業模式圖（把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應商等聯系畫成關系圖）

(2)對節點（目標體）之間的關系進行注釋說明，言簡意賅，重點突出。

2.盈利分析

(介紹如何賺錢？哪些環節可以賺錢?)盈利點、盈利渠道分析，並且對應盈利數據簡要概括，有分析有數據，避免口說無憑。

五、核心競爭力分析（創新點、競爭優勢）

1.產品內在分析：技術壁壘、技術保護、技術優勢、模式創新

2.對外競品分析：性價比（價格、質量、服務等因素）

六、營銷策略（市場營銷、營銷方案）

1.不要籠統講線上線下結合，或者通過網路營銷，具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產品，以及該方案手段產生的實際效果說明。

2.與營銷方案相關的效果圖片可以附上典型的1-2張。

七、SWOT分析

S (優勢）從自身專業、時間成本、產品創新等方面介紹

W (劣勢）從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經驗等進行分析

O (機會）一般指政策以及社會營造有利於項目推進的環境

T (威脅）進入市場遇到的阻礙

八、風險分析與應對措施

通過梳理項目運營流程，把能預測到的風險都實際分析出來，切記不要模板化，沒有的風險也生搬硬套上去，假分析。每個風險具體實際地分析出來，並且提出對應的可行的、具體的解決辦法，而不是不痛不癢地分析、解決，只是為了湊字數或者完整所有模塊。

例如：團隊管理風險，本團隊都是在校大學生，存在經驗不足、執行力不夠、無組織、無紀律的現象，容易工作感情混在一起，像過家家一樣。

應對措施：建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度，職責分清楚，責任到人。一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白，讓願意繼續做下去的有一定心理准備，避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的，先是批評通告，再有犯者，直接開除，團隊是越減越精乾的。

九、財務報表分析

1.負責人製作收入支出明細表

2.財務數據要符合規律，一般第一年是虧的（第一年各項投入成本大，業務不成熟收入較低，虧為主；第二年投入成本已有第一年的基礎，無需那麼大投入，且第二年業務逐漸成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利為主；第三年才開始賺錢。）

3.轉賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發票收發票等財務佐證材料都可以搜集製成圖片進行展示。

十、人力資源（團隊介紹）

1.組織框架

（1)組織框架圖，實事求是，切勿設計各種不切實際的部門機構（例如剛開始不需要董事會、股東會，也不需要財務部，財務方面可委託財務公司進行申報，省時省力又專業。一般初創團隊產品部、銷售部兩個部門足夠了，包括負責人也不要高高在上，所謂統籌全局是不可靠的，負責人、所有成員都投入一線戰斗，才能充分利用有限的人力資源。）

（2)對各個部門職責進行實事求是地介紹，藉此也分析梳理公司部門的職責以及人員合理安排。

2.團隊成員介紹

(1)成員介紹（頭像歸范，不要美顏圖片，著裝嚴肅即可，不一定得正裝；專業介紹，與本項目有關系，體現專業優勢；履歷經驗與本項目有關系，無關者不要寫；最高級別的學生幹部和獎學金各一項即可，不要過多介紹，占篇幅；重點介紹該成員在團隊中擔任什麼職務，做出什麼突出貢獻，數據說明。）

(2)導師（專家、顧問）介紹（專業、履歷、經驗一定要跟本項目相關）

十一、未來願景（戰略規劃）

做計劃要實事求是，能預見可實現，手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可，用具體的方案實現具體的目標，而不是假大空說說而已。

D. 對大學生創新創業看法

1.大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及「初生牛犢不怕虎」的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，「用智力換資本」是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。

3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和慾望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基矗4.大學生創業的最大好處在於能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

二、大學生創業的弊端

1.由於大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理准備。對於創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背後還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

2.急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由於大學生對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。
3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對於這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

4.大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂於向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半隻會計劃花錢做做廣告而已，而對於諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的並不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性

E. 求助大家！關於創新營銷方面的思路

創新營銷不如說整合營銷，多從你是旅客的角度考慮問題，你是旅客的身份，你想要什麼樣的，也是顧客想要的結果不是么？

F. 創新創業是什麼關系

在各個行業不斷發展的今天，就業難已經成為各個年齡段人士首當其沖的最「殘酷」現實。其實就業不難，難的是如何「就」一份滿意的「業」，房貸、車貸、生活成本等等成為了多數社會人的壓力。在人才市場逐漸飽和的21世紀，簡單的低薪就業不僅不是當代青年的最佳選擇，政府為了順應信息化潮流也推出「萬眾創新、大眾創業」政策鼓勵廣大社會新苗選擇創業。

俗話說，「萬事開頭難」，創業對於任何階層的人來說都是一個風險與利益並存的挑戰，但我們可以從成功創業的前輩們身上，不斷總結經驗、吸取教訓，就能在一定程度上做到風險最小化、利益最大化，使得創業的小船盪過危險的海浪，最終駛向成功的彼岸。

人和，也意味著天賦。李維擁有敢於創業的勇氣，動手能力並不弱，他用為數不多的資產將牛仔褲投入生產，但他並沒有就此止步，而是成立了公司，同時聽取內華達州一位小裁縫的建議對牛仔褲進行修改，利用專利將牛仔褲推向世界，一度成為世界青年的標桿。

創業者的個人素質也是創業成功的重要因素，當創業者面對無法避免的困境時，必須要有堅強的情緒控制能力，面對小有成就的事業也不能驕傲自滿，必須懷有積極向上的心，在創業的路上一定不能夠懈怠。

成功創業的路上充滿著未知的陷阱，危險而又充滿誘惑，但我們一定要勇往直前，將「天時地利人和」運用其中，就一定能成功。

G. 大學生創新創業點子有哪些｝

大學生創業項目點子有許多，比如，高科技領域、連鎖加盟領域、智力服務領域、開店、技術創業等都是大學生創業的熱門領域。

1、高科技領域：

身處科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓台先得月的優勢，「易得方舟」、「視美樂」等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。

但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

4、開店：

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由於走「學生路線」，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。

5、技術創業：

大學生畢業後，在學校學習的課程很難應用到實際工作中。畢業後學習一門技術，可以讓大學生很快融入社會。有一技之長進可開店創業，退可打工積累資本。好酒不怕巷子深，所以有一技之長的大學生在開店創業的時候，可以避開熱鬧地段節省大量的門面租金，把更多的創業資金用到經營活動中去。

大學生創業途徑：

1、學習途徑：

創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識，大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。

2、與人交流：

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那裡，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

3、曲線創業：

先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業後，由於自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。

先就業再創業的學生跳槽後，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在准備創業的過程中，你可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。