水稻市場營銷

⑴ 水稻種子的銷售和技術演講

種子銷售都不是在市場銷售的，而是依託各地的銷售機構，你需要的是推銷給他們，只要利潤高，都會給你銷售的。而技術靠的是實力，靠的是已經取得的成就的數據，就是產量。

⑵ 粘水稻的市場前景如何

在2018年稻穀最低保護價政策繼續實施的背景下，農戶更應該做的便版是無論從選種、種植到收割權，都應掌握好每個生產環節，從根本上保證水稻質量和產量。因為從水稻市場價格走勢變化來看，優強普弱、優質優價是市場始終不變的變化規律。長遠來看，水稻終將脫離國家政府保護的外衣，順應市場價格變化，才不會讓更加低廉的大米進入中國市場。因此，做好農戶與企業形成訂單種植、定向銷售，才能讓百姓真正體會到手中有糧心不慌的意義。
在政策整體向好的情況下，更應關注2018年國儲水稻去庫存速度，若龐大的庫存無法消化，導致2018年水稻收儲之路依舊困難重重
同時機械化程度也要大大提高,機械化的作業不僅能夠提高生產效率,增加產量,而且能夠給農戶,農村帶來更高的經濟效益,實現共同發

⑶ 為什麼優質的東北大米賣到南方不僅優質不能優價，就連銷售也很困難

農場一位銷售人員給我的解釋是：南方水稻一年種兩季，產量相對高;東北水稻一年種一季，品質好但產量低，價格相對要高一些。正因為價格高，國家糧庫一般不收儲東北大米;而南方消費者也嫌東北大米價格高，購買者不多。

東北優質大米

同理，國內大米出現逆選擇，歸根到底也是價格鎖定。大米品質不同，價格一旦被消費者鎖定，糧商則別無選擇，也會先賣出質量相對差的大米。由此看，要改變市場逆選擇，就必須打破價格鎖定。對價格解鎖經濟學提出過兩個辦法：一是商品按質定價。比如將東北大米按品質分為甲、乙兩等，甲等定價每斤7元;乙等定價每斤5元，由消費者自主選購，這樣價格鎖定即可解開。

⑷ 黑水稻前景

黑水稻由於產量非常低
種植的人也很少。
所以說黑水稻的前景是非常好的。

⑸ 大米市場如何整合開拓

大米在中國絕大部分地區都有生產、加工，如果把大米打造成一個品牌，開拓全國的市場，如何走在全國的前列，營銷策劃和產品銷售一直沒有大的動作和起色，什麼原因呢？大米銷售有些什麼樣的特性呢？通過這幾年的經歷實踐，我們一起來談談吧。
如能申請原產地保護就更好。其實大米也要進行市場定位，細分市場，如高檔可以稱呼為高檔**專用米。比如移動專用、鐵運專用、學校專用等等。
目前米業行業的商業體系在服務方面不能適應時代要求，短視贏利，沒有策劃，走那算那。現代商業理念又沒有滲透到米業行業，在管理上的矛盾又導致生產商家魚龍混雜，商業流通渠道雜亂，反映到消費群體就是屢屢成為直接的暴光點！
一家米業雖然有點名氣了，但是銷售不是那麼理想，本省幾個地區才佔10%，在全國的銷售很小，但是機構龐大，運做效率低。大米是農產品，各個地區都有消費差異，雖然有一定規模經營，也未見迅速發展。
大米固有的一定特性，所以要想做品牌，開拓市場乃至全國的市場，筆者有以下幾點看法：

1、必須實行產地定位的原則，才能真正控制大米的質量。質量是品牌的基礎。比如：國內雖然有一些出口廠家的質量管理比較先進，出廠的時候是安全的，可是運到異地，由於溫度、濕度的差異，經常出問題，所以首先要以產地定位控制好質量；
2、米種的選擇。各個地區的品種差別較大，從外界看，廣州人認「馬壩粘」，廣西人認「萬家香」，到了河南，都說「原陽大米」好，即使在東北，「盤錦大米」、「響水大米」、「五常大米」也被不同地區的人認為是最好吃的。所以選擇一個全國通吃的米種，比較困難。 從近幾年的發展看，貴州大米在全國范圍內被得到認可。本省鳳岡興陽、湄潭茅貢、余慶涼山開始向這個行業邁進，「有機米」「貢米」是現實成就的第一個大米品牌，就是用的本地大米。從兩年來在國內的推廣來看，取得一定理想的效果，貴州「有機米」米的運作方式會邁進一個好發展勢頭。
3、要加強和各地糧食部門合作，會取得事半功倍的效果。合理利用國家資源，在生產、倉儲、管理上各地糧食部門都有先天的優勢。
如果看現在大米品牌市場，有相當的資金進入這個前途光明的行業，都會碰到一些現實的問題：比如：如何布局、如何最大化覆蓋銷售區域？如何選擇能適合大眾口味的大米品種？如果打造品牌、引導消費者？這就是我們現在企業攻關和科研的項目了。
對於大米這種區域性極強的產品而言，如果在產地的市場份額不能占絕大部分，銷售能力不能保證，你想走得更遠、更廣較難，本省的幾家米業的銷售在本省的市場所佔比例並不高。
米種可以多設幾個地方品牌，先分散後來整合。
另外，現在的企業不能象以前的國有企業一樣，企業做社會，現在的資源都有是稀缺的、有限的，如果用企業有限的資源去撬動、利用更廣大的社會資源，是立廠之本。有效地利用原來的國有資源也是一種很好的投資。
如何銷售，銷售平台如何搭建？怎麼的產品策略、銷售策略、傳播策略就需要我們去探索創新。
大米這個市場是很大的，各地都有很多個地方品牌，怎樣突出與它們的差異化，還有就是宣傳的方式。我覺得特色大米，如我們的「有機大米」的宣傳可以做得更好的。

大米品牌在全國營銷探討是很有意義的，也是很有潛力的。我們正在做這方面的工作。

大米產品的營銷與其他輕工業品是有很大不同的，原因就在於它的價值鏈比較分散。而且，各自有沒有什麼優勢的。並且，存在著如何跨越二元經濟框架下的二元市場問題。興陽米業的「跨越二元經濟框架」很快就可實現。

對於想建立全國品牌的大米產品，除了農業生產基地（標准化、安全、優質、規模、高效）的有效保證之外，建立城市市場渠道輸送就是關鍵的第一步了。看怎麼去做了。
我一直認為打通城鄉市場商業渠道，解決二元市場之間流通問題，是對於復雜的市場經濟一個有效的突破口。

很多經驗已經告訴我們，沒有正常的商業流通環境，就是一個惡性循環，這個循環會造成農村經濟的畏縮。 如果涉及到任何企業的運做,最好有一個企業整體運營比較全面的運作管理.

怎麼實現有規模經營的利潤，根據實情必須是聯合農戶，因為我們的種植者小，不是國外的農場經營，必須利用規模與農戶的聯系來驅遣小型加工，即鏟除地頭蛇策略。
確保大 米的質量很重要，但原糧的不穩定性是我們不可預測的。市場消費者卻要認我們的牌子，這是矛盾的。
主觀感覺是需要商家的客觀商業策劃來達到預期效果的，消費品的服務與品質策劃說明是很重要的。比如：可口可樂，難道都一個味嗎，人人都愛喝，中國消費品，特別是農村消費品缺少商品服務策劃。
加大大米的競爭抗衡能力，應該從「根」上做起，即統一品種、統一地塊、統一加工、統一標識、統一包裝，更主要的是實施優質品牌宣傳戰略，認為自己的產品是「好米」，等著客商自己到「深巷」來，「皇帝女兒不愁嫁」的觀念，早就應該隨著計劃經濟的消亡而消亡。
由於米的區域性太強，所以全面的宣傳只會起到單方面的效果。起不到全局的作用啊！應如何宣傳才是重要的。 我們也得運作呀。
大米消費品的服務與品質策劃是很重要的。但米這一類是有別於其他消費品，它是比較特殊性的消費品，不是單純的消費品的服務與品質策劃就可以了。如某一特定品種的優質原糧，今年有不一定明年就一定有的，它的品種與質量是因地方，氣候等多因素的影響。然而消費者是不會考慮這些與它不相關的因素的！
我們做米也可以象做其它商品一樣，只做品牌不做生產。大米也可以這樣啊，誰得米好，就采購誰的，周邊縣市就有好幾家開公司在做。只要慢慢在消費者心中形成對品牌的信任就容易了，但這是一個長期過程，如何操作還要去尋找好的思路。

對於大米的特殊性，不象其他輕工業品，好產品是決定與後天的加工。大米不需怎麼深加工，大米的先天品種就決定米質的好壞。水稻種那麼多品種，有隆平的......等諸多種類得多個品種品質又不同，還有在農業生產過程中受氣候等自然因素影響更不同了，很難有個統一得品質。所以做品牌也要講方式方法。

⑹ 水稻銷售。和運輸

我省各地水稻收購活動持續清淡，收購價格尚不穩定，局部地區價格仍有波動行情，部分地區有價無市和購銷僵持狀況依然存在。其主要反映在：由於今年水稻整體質量好於上年，但收購價格明顯低於上年，長粒與圓粒品種水稻收購價格差距縮小，甚至有些地區收購價格基本持平，導致稻農賣糧積極性不高，持糧等價觀望心態濃厚，據了解我省東北一些地區有國儲水稻輪換補庫收購，水分為16-17%，出糙率為79-81%，整精率為62%，收購價格為1.48-1.50元/公斤，由於收購質量要求較高，價格給的相對較低，除部分稻農急於用錢適當賣部分水稻外，多數稻農賣糧意願低下，致使國儲水稻收購入庫比較緩慢；此外，國有糧食購銷企業仍在等待收糧貸款的發放，其他糧食經營主體入市收購較為慎重，收購數量也不大，一是收購糧食資金有限，低價收購水稻比較困難，二本地需求消費十分有限，銷往省外受鐵路運輸緊張，及公路嚴格限超和運輸成本上漲等因素的影響，抑制了對水稻收購的積極性。目前看，我省各地稻農依然面臨賣糧難的壓力，但所處地域不同，壓力狀況也各有不同，東部地區水稻銷售困難比較突出，尤其是墾區水稻生產比較集中、商品量多，如果春節前大部水稻不及時從稻農手中收上來，很容易出現壞糧現象。據有關部門初步統計，截止12月4日，東部寶泉嶺、紅興隆、建三江、牡丹江四個農墾分局的水稻銷數量為154萬噸，占商品量約20%，而建三江墾區農戶水稻銷售了47萬噸，占商品量約12.5%。預計，近期我省水稻市場行情將趨於平穩，局部地區仍有振盪行情，隨著元旦、春節逐漸臨近，將進入需求消費旺季，據悉鐵路部門從12月份起給我省運糧車皮每日增加300個，這對運糧緊張狀況略有緩解，同時水稻收購價格比較低，糧食收購主體也將會增多，還有近期東部一些地區可能啟動水稻最低收購價政策，抑制水稻收購價下滑，及改變水稻收購低迷狀況，但整體價格不會有大幅上漲，仍以平穩為主，局部地區有小幅回升。

本周我省部分地區水稻市場行情

哈爾濱地區水稻市場交易量不大，收購價格保持穩定，局部地區價格上揚，其中，五常長粒型收購價格為1.80元/公斤，圓粒為1.66元/公斤；方正長粒型收購價格為1.72元/公斤；尚志長粒型收購價格為1.74元/公斤，比上周漲0.04元/公斤。

齊齊哈爾地區水稻市場成交量不大，收購價格基本穩定，其中，泰來收購價格為1.56元/公斤；龍江長粒型收購價格為1.70元/公斤；依安長粒稻收購價格為1.72元/公斤。

牡丹江地區水稻收購價格穩定，但市場交易量不大。其中，寧安收購價格為1.70元/公斤；海林收購價格為1.68元/公斤；林口和穆棱收購價格均為1.64元/公斤。

佳木斯部分地區水稻收購價格下跌，部分地區價格較穩定，市場成交量不多。其中，富錦收購價格為1.40元/公斤，比上周降0.12元/公斤；樺南收購價格為1.56元/公斤，比上周降0.04元/公斤；湯原收購價格為1.50元/公斤，比上周降0.10元/公斤；撫遠收購價格為1.44元/公斤，比上周降0.08元/公斤；建三江收購價格為1.40元/公斤。

綏化部分地區水稻收購價格穩定，部分地區價格下跌，但成交量不大。其中，北林收購價格為1.64元/公斤；綏棱收購價格為1.56元/公斤，比上周降0.02元/公斤；慶安收購價格為1.58元/公斤，比上周降0.04元/公斤。

雞西部分地區水稻收購價格上漲，部分地區價格基本穩定，整體成交量不多。其中，雞東收購價格為1.60元/公斤，比上周漲0.04元/公斤；密山收購價格為1.56元/公斤比上周漲0.06元/公斤；虎林收購價格為1.40-1.54元/公斤。

雙鴨山部分地區水稻收購價格穩定，部分地區價格下降，成交量不大。其中，友誼收購價格為1.44元/公斤，比上周降0.08元/公斤；集賢收購價格為1.64元/公斤；寶清收購價格為1.46元/公斤，比上周降0.04元/公斤。

我省大米集貿市場行情

我省各地大米集貿市場消費需求平穩，整體價格保持穩定，部分地區價格下跌，其中：

哈爾濱市集貿市場一等大米價格為3.40元/公斤；二等大米價格為3.20元/公斤。齊齊哈爾市集貿市場一等大米價格為3.20元/公斤；二等大米價格為3.00元/公斤。牡丹江市集貿市場一等大米價

⑺ 近兩年雜交水稻在中國的市場佔有率

目前來國內的水稻種植面積常自規稻是2.45億畝，而雜交稻的種植面積是2億畝。南方所種植的秈米80%是雜交稻。而粳米只有不到0.2%是屬於雜交稻。據農業部門不完全統計，東北稻區水稻常年種植面積500萬公頃以上，目前全部為都為常規稻品種。

大面積推廣的雜交水稻主要是利用水稻雄性不育系作為遺傳工具。中國是世界上第一個成功研發和推廣雜交水稻的國家。雜交水稻具有個體高度雜合性，雜種後代出現性狀分離，故需年年制種。和雜交水稻相對應的是常規水稻。

(7)水稻市場營銷擴展閱讀：

雜交水稻的栽培技術：

1、整地。生產上要嚴格按照要求精細整地，做到畦面平整無雜草、排灌順暢、不積水。並按畦寬4～6 m 開挖一條寬為0.6 m、深0.1 m 的溝。

2、適時早播。合理安排播種期是保證水稻直播栽培全苗和安全齊穗的關鍵措施。

3、選種。選用高產抗病優質良種，可以提高產量，增加經濟效益。做好種子消毒和催芽工作，可減少病蟲害的發生。

4、浸種。一般浸種12~18h 後不經催芽直接播種、濕潤育秧為佳。

5、催芽。催芽過程應掌握適宜的溫度、適當的水分和適時換氣。水稻種子發芽最適宜溫度是30~35℃，超過45℃時就會引起「燒芽」，80%以上種子破胸後即可播種。

⑻ 水稻怎麼賣賺錢些

不是賣不動。只是上游市場水稻價格波動大。造成水稻收購價不清楚，不過過年前市場肯定不會好大幅波動，不用著急。

⑼ 大米的銷售模式，懇請各位認真看完。給點意見，成立一個糧油公司，我的想法是從農戶手裡收購水稻，自己細

這是屬於直銷一類的范疇，你也可以直接跟大米廠合作，不用自己開加工廠太繁瑣，自己在內城市裡直接租個倉容庫，把名片多印一點，到處發放，有空去跳廣場舞的地方，跟老年人多多溝通，把人脈聚集起來，還有你的人品，口碑，這些都有了，生意自然不用愁，你這個想法很好。你在哪呢？我們鎮上就有大米加工廠，老闆我認識的，我在湖北荊州，你打算在哪裡做？

⑽ 水稻在糧食作物中有什麼地位

在世界上，我國是最大的水稻生產國。從表2-5的FAO2001年的統計資料可以看出，我國的水稻收回獲面積和稻穀答產量分別佔世界的18.8%和30.0%，居世界年產稻穀100萬t以上的20個產稻國家的首位。我國稻穀單產為6163kg/hm2（FAO公布為6350kg/hm2），比世界平均單產3863kg/hm2高59.5%。單產水平居世界第六位，僅次於澳大利亞、埃及、美國、韓國和日本，但這些國家的稻作面積均很少，無法與我國的稻作生產大國相比較。

在國內，水稻是我國最重要的糧食作物，從表2-6可以看出，自20世紀50年代以來，我國水稻種植面積常年約占糧食作物生產面積的23%～35%，稻穀產量占穀物總產量的42%～46%。全國65%以上的人口以稻米為主食。目前直接用於食用的稻米約佔85%，工業和飼料用稻約佔10%。隨著我國城市化發展，直接用於食用的稻米比例呈下降趨勢，用作工業原料和飼料的專用稻將逐步上升。我國2000年加入世界貿易組織（WTO）後，出口優質稻米具有廣闊的市場前景。

表2-6我國水稻在糧食作物的重要地位