市場營銷與管理的區別與聯系

Ⅰ 分析市場營銷和銷售管理之間的區別聯系

對比市場營銷和銷售管理，我們首先要對營銷進行分析：營銷是比較全面，銷售專比較單一，主要屬整個營銷系統和銷售促銷手段方法，後主要銷售後台關於進銷存、廣告、物流、售點、人員、物品等的管理手段以及方法。市場營銷是老專業，內容充實，輔導書比較多，銷售管理比較新，偏重於具體事務的實操技巧，涵蓋面小於市場營銷。就是說營銷可以涵蓋銷售。

Ⅱ 市場營銷和營銷管理區別

1、市場營銷和營銷管理的目的不同：
市場營銷是為了滿足顧客需求；營銷管理是為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系。

2、市場營銷和營銷管理的主要行為本質不同：
市場營銷主要行為是營銷，是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。營銷管理主要行為是管理，是指為了實現企業或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規劃、實施和控制。

3、市場營銷和營銷管理的內涵不同，市場營銷包括營銷管理：
市場營銷的研究內容有：
1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。
2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。
3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。
4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

營銷管理的八大類型：
第一類：扭轉性營銷
需求狀況：負需求（是指全部或大部分潛在購買者對某種產品或服務不僅沒有需求，甚至厭惡。）
營銷任務：扭轉需求
第二類：刺激性營銷
需求狀況：無需求或對新產品、新的服務項目不了解而沒有需求；或非生活必需的「奢侈品」「賞玩品」等，是「有閑階級」「有錢階級」的選擇。
營銷任務：激發需求要在預期收益上作文章，設法引起消費者的興趣刺激需求。
第三類：開發性營銷
需求狀況：潛在需求是指消費者對現實市場上還不存在的某種產品或服務的強烈需求。
營銷任務：實現需求設法提供能滿足潛在需求的產品或服務。
第四類：平衡性營銷
需求狀況：不規則需求即在不同時間、季節需求量不同，因而與供給量不協調。
營銷任務：調節需求設法調節需求與供給的矛盾，使二者達到協調同步。
第五類：恢復性營銷
需求狀況：需求衰退是指消費者對產品的需求和興趣從高潮走向衰退。
營銷任務：恢復需求設法使已衰退的需求重新興起，但實行恢復性營銷的前提是：處於衰退期的產品或服務有出現新的生命周期的可能性，否則將勞而無功。
第六類：維護性營銷
需求狀況：飽和需求是指當前的需求在數量和時間上同預期需求已達到一致，但會變化：一是消費者偏好和興趣的改變；一是同業者之間的競爭。
營銷任務：維護需求設法維護現有的銷售水平，防止出現下降趨勢。
第七類：限制性營銷
需求狀況：過剩需求是指需求量超過了賣方所能供給或所願供給的水平。
營銷任務：限制需求通常採取提高價格、減少服務項目和供應網點、勸導節約等措施。
第八類：抑制性營銷
需求狀況：有害需求
營銷任務：消除需求強調產品或服務的有害性，從而抵制這種產品或服務的生產和經營。

Ⅲ 市場營銷和工商管理專業是什麼關系，有什麼區別

市場營銷專業屬於經濟系，而工商管理專業屬於管理系。兩者有重疊部分，市場營銷中含有工商管理部分，工商管理中又含有市場營銷部分。

市場營銷專業
一、培養目標：本專業培養德、智、體全面發展，基礎扎實、知識面寬、業務能力強、綜合素質高、富有創新意識和開拓精神，具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能從事工商企業與非盈利組織如行政事業單位市場營銷管理、市場開發以及相關的教學、科研工作的高級專門人才。
二、專業特點和培養要求：本專業學生在校期間，不僅全面學習了市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，而且通過社會實踐與調查和學年論文、畢業論文、營銷實訓、畢業實習等一系列實踐性教學環節，受到了全面的營銷方法與技巧方面和理論研究的基本訓練，具備分析和解決營銷實際問題的基本能力。能從事工商企業和非盈利組織的市場調研預測、市場營銷戰略規劃與營銷策劃、產品開發管理、市場開發推廣和國際市場開拓、品牌戰略規劃、營銷診斷與審計、電子商務、物流配送、企業形象設計、公共關系等方面的工作，以及從事相關的科研、教學工作。
三、主修課程：本專業學生 主修課程有： 法學通論、 宏觀 經濟學、微 觀 經濟學、管理學、 計算機應用基礎 、統計學、會計學、財務管理、 人力資源管理、 市場營銷管理、 國際貿易理論與實務 、消費者行為學、國際市場營銷、市場營銷調研、 電子商務、廣告策劃與管理、銷售管理、 品牌管理、 商務談判 、營銷實訓、物流與供應鏈管理等。
四、學制與學位：學制四年，修完全部學分，符合學位授予條件者方可畢業，並授予管理學學士學位。

工商管理專業

一、培養目標:本專業培養具備管理、經濟、法律及企業管理方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。專業培養要求：本專業學生主要學習管理學、經濟學和企業管理的基本理論和基本知識，受到企業管理方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決企業管理問題的基本能力。
二、專業特點和培養要求:本專業學生擁護黨的基本路線，熱愛祖國，遵紀守法，有良好的社會公德和職業道德；系統掌握企業經營管理的基本理論、基本知識、基本方法；具有企業綜合管理的基本素養和技能能夠運用所學的專業知識發現、分析和解決實際問題；掌握一門外語；具備一定自學和自我發展的能力。畢業生獲得了以下幾方面的知識和能力：
1．掌握管理學、經濟學的基本原理和現代企業管理的基本理論、基本知識；
2．掌握企業管理的定性、定量分析方法；
3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決企業管理工作問題的基本能力；4．熟悉我國企業管理的有關方針、政策和法規以及國際企業管理的慣例與規則；
5．了解本學科的理論前沿和發展動態；
6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力。
三、課程設置:本專業開設的專業課程涉及經、法、管等多個方面，力圖形成學生多元立體的知識結構。具體包括以下方面：經濟學、產業經濟學、技術經濟學、管理學、經濟法、管理信息系統、會計學、審計、金融學、國際金融、國際投資、跨國公司管理、工商行政管理、投資學、電子商務、廣告學、商務英語、運作管理、物流管理、戰略管理、系統工程、質量管理、中小企業管理等。
四、學制與學位:本專業學制原則上為4年，按照規定要求完成學業，符合學士學位授予條件者，授予管理學學士學位。

Ⅳ 市場營銷專業與銷售管理專業有什麼區別

企業中，市場營銷就像張子房，銷售管理就像韓信，劉邦就是老闆或總經理，財務部和采購就是蕭何，行政就如陳平。
1、從一種角度來看，市場營銷是針對客戶需求把產品賣出去的策略（4P6P）和手段，銷售管理（和營銷管理有區別）是在銷售的時候的一些財務、人員、物料等有形和無形元素的控制；
2、市場營銷概念大，個人理解在某種角度理解就是通過「造勢」而大范圍大量的銷售產品；而銷售管理更側重銷售過程中的管理。
3、營銷專業出來注重策劃，靈活運用6P和6C等；銷售管理側重管理，比如我是市場營銷專業畢業，可現在從事的是銷售管理，管理團隊、客戶信息和資料的內部管理、渠道管理、賬款貨物管理、經銷商管理、促銷管理等。
4、不知道你想干什麼？如果你想考大學選專業的話，可以參照自己的性格和愛好。這樣比喻吧，市場營銷就像張子房，銷售管理就像韓信，劉邦就是老闆或總經理，財務部和采購就是蕭何，行政就如陳平。
兩個專業都比較大，大學課程太籠統，都不詳細。如：營銷課課本有廣告學、推銷學、商品學等；銷售管理我畢業時還沒有，個人理解一定有渠道管理、和客戶管理、團隊管理、促銷管理等，沒有就是大學教育的失敗；其實，任何一門課程學好，都不簡單。多面手固然好，可渾身全部是刀，沒有一把鋒利的也如竹籃打水。

Ⅳ 市場營銷學與銷售管理學的區別

1、概念不同
市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值。

《銷售管理學》從一線銷售經理和銷售人員的角度出發，闡述了銷售工作的基本職能，提出了全新的銷售工程師的概念，對銷售人員進行了嚴格分類，對銷售管理程序與方法進行了深入研究，建立了系統的銷售管理學理論體系。

2、專業工作內容

市場營銷指企業的具體活動或行為，稱之為市場營銷或市場經營；指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學或市場學等。

管理銷售合同、協議和商業後勤，確保對外基本銷售文件的標准化，記錄賬目並管理重要的銷售文件，避免銷售信息的遺漏。負責訂單以及各類報表的製作和管理，根據銷售訂單處理流程，核對、接收訂單。銷售人員考勤統計及薪資結算。

3、發展途徑和就業前景

市場營銷本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。

營銷管理中的銷售部門一直是一個企業的核心部門，做一個銷售管理專員的發展空間非常大。管理是對內的營銷，營銷是對外的管理，營銷管理對於企業特別是中小企業的發展具有至關重要的作用。

Ⅵ 市場營銷與企業管理的區別

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整版個社會帶來權價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。簡單地說，營銷就是怎麼買東西。

企業管理，是對企業的生產經營活動進行計劃、組織、領導、人員配備、指揮、協調和控制等一系列職能的總稱。簡單地說就是怎麼管理人財物。

Ⅶ 市場營銷專業和工商管理專業有什麼區別

區別如下：

1.這兩門專業所屬院系不同。

市場營銷專業所屬院系是偏經濟類的。而工商管理專業側重點則是管理二字，所以一般在管理學院等以管理為特色教學的學院。而另外有一種說法則是認為工商管理專業與市場營銷專業是包含關系。因為工商管理專業學的知識也會包含市場營銷的一些基礎知識。

2.兩者培養側重點是不一樣的。

先說工商管理專業。該專業主要學習管理學、經濟學和企業管理等一些基本理論。因此從該專業所學課程就可以看出這個專業范圍比較廣，所學課程也較多，涵蓋了經濟學、管理學的很多課程，可以說工商管理是一門基礎寬的學科。

個人可以就此根據自己的愛好選擇專業方向。因此該專業主要培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。

而市場營銷專業旨在培養系統掌握管理學、經濟學基本原理以及市場營銷基礎知識、基本理論和基本技能。

具有良好的專業素養、開拓精神和創新意識，能夠勝任市場調研與分析、廣告策劃、商務談判、營銷策劃與銷售管理等綜合營銷工作，尤其在連鎖經營與管理、電子商務與網路營銷領域具備突出專長的高級應用型人才。

因此，市場營銷專業是偏應用型的專業。同時這里也可以讓大家走出市場營銷只能做銷售的誤區。如果非要把該專業與銷售聯系在一起，那麼該專業側重的是銷售前的一步——制定營銷方案。

以一個產品進行舉例，就可以得知市場營銷專業做的不是推銷現有產品，而是通過市場調查組於分析，結合一些其他因素設計生產出產品進而滿足消費者需求。

(7)市場營銷與管理的區別與聯系擴展閱讀：

市場營銷培養要求：

本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力

1．掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2．掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4．熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5．了解本學科的理論前沿及發展動態；

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力

工商管理要求：

該專業學生主要學習管理學、經濟學和企業管理的基本理論和基本知識，受到企業管理方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決企業管理問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1．掌握管理學、經濟學的基本原理和現代企業管理的基本理論、基本知識；

2．掌握企業管理的定性、定量分析方法；

3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決企業管理工作問題的基本能力；

4．熟悉我國企業管理的有關方針、政策和法規以及國際企業管理的慣例與規則；

5．了解本學科的理論前沿和發展動態；

6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力。

Ⅷ 市場營銷和工商管理有什麼區別

工商管理、企業管理、工商行政管理專業區別一、工商管理專業 專業代碼：110201（本科） 英文名稱：Instry & Business Administration（又譯Business Administration）所屬類別：管理學學科：管理學 門類：工商管理類專業名稱：工商管理 業務培養目標：本專業培養具備管理、經濟、法律及企業管理方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。 業務培養要求：本專業學生主要學習管理學、經濟學和企業管理的基本理論和基本知識，受到企業管理方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決企業管理問題的基本能力。 畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力： 1．掌握管理學、經濟學的基本原理和現代企業管理的基本理論、基本知識；2．掌握企業管理的定性、定量分析方法； 3．具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決企業管理工作問題的基本能力； 4．熟悉我國企業管理的有關方針、政策和法規以及國際企業管理的慣例與規則； 5．了解本學科的理論前沿和發展動態； 6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力。 主幹學科：經濟學、工商管理 主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法經營管理、人力資源管理、企業戰略管理。 工商行政管理專業代碼：620502專業培養目標：培養掌握工商行政管理專業理論，具有較強管理實踐能力，能在工商行政管理部門從事基層管理與服務工作的高級管理專門人才。專業核心能力：工商行政管理與服務技能。專業核心課程與主要實踐環節：工商行政管理學概論、個體私營經濟管理、企業法人登記管理、商標與廣告管理、市場管理、經濟合同管理、公平交易監督管理、物價學、管理學、經濟法、認識實習、畢業實習、畢業論文等，以及各校的主要特色課程和實踐環節。可設置的專業方向：就業面向：工商行政管理崗位。從以上我們可以看出，工商管理與工商行政管理在專業培養目標、核心能力、專業課程等方面都有較大的區別。所以，二則不能作為一門專業對待。 企業管理1、本科類現在還有少數院校本科類開設此專業。其課程設置與本科工商管理專業大體相當。2、研究生 1)、企業管理專業培養目標及就業前景 本專業主要是培養能夠掌握鄧小平理論的精神實質，掌握現代工商管理的理論、方法和技能，熟悉國內外工商管理的歷史、現狀和最新動態，能用所學知識分析解決我國企業管理中的一些實際問題，如進行資本市場融資，國內外投資，營銷策劃，企業發展戰略制定，企業經濟效益分析，現代企業制度的建設和創新等等的高級人才。 學生畢業後，可以從事大型工商企業、金融企業和政府綜合經濟管理部門的中、高層管理工作，也可以從事相關的科研教學工作。

Ⅸ 市場、市場營銷、市場營銷管理這三個概念之間的聯系和區別

市場是受眾群體、市場營銷是對受眾群體所採取的一種買賣傳播策劃活動、市場營銷管理，是對該項買賣傳播策劃活動的管理，已達到預期希望獲得目的。你可以在crm118上看看類似的營銷概念釋疑

Ⅹ 如何准確理解市場、市場營銷、市場營銷管理這三個概念之間的聯系與區別

市場抄：狹義上的市場是買賣雙方進行商品交換的場所。 廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯系的一群廠商和個人。市場的規模即市場的大小，是購買者的人數。
市場營銷：是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營。
市場營銷管理：是為了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。市場營銷管理的本質是需求管理。