品牌營銷投入不足

A. 市場營銷與品牌營銷的區別是什麼

品牌營銷是市場營銷的一種，市場營銷是概括而言的，品牌營銷是注重打造品牌，創造一種品牌，就是創造一種企業文化、精神。

B. 品牌營銷應該解決好哪些方面的問題

從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。

1、質量第一

任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可*的質量。葯品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高。患者一經認可一種葯品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其「打入另冊，永不敘用」。

2、誠信至上

人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者*腳踏實地、誠信為本，後者*華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。長期以來，我們能經常聽到同仁堂、九芝堂等的產品懸壺濟世、妙手回春的美談，而對*炒作出名的葯品（保健品），除了其自吹自擂的「療效」外，最後都免不了落個被消費者棄之如敝屨的結局，有的甚至因為療效不確而吃下官司，最後敗走麥城。

3、定位準確

著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息准確傳達給消費者。比如同是感冒葯，由於市場定位的不同，有較高經濟收入者首先想到的可能是白加黑，而經濟狀況較為拮據的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個真正關愛妻子，並力求一點浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌以一貫之的定位和准確、貼切、適當的訴求表達的效應。

市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。

4、個性鮮明

一個真正的品牌葯品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適於越野、轎車適於坦途、賽車適於運動比賽一樣，對於葯品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和准確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛；准確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。

我們經常看到的「味道好」、「療效佳」、「高品質」等廣告訴求語言，根本談不上是有個性的語言，自然了就不可能准確描述品牌的個性。而象「白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。」「口腔潰瘍，一貼OK！」「克咳，全家好心情。」等個性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著這些琅琅上口的廣告語而迅速建立。

5、巧妙傳播

有整合營銷傳播先驅之稱的舒爾茨說：在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫葯產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創立就遠沒有那麼簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫葯產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。為什麼像飛龍、三株那樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創意是虛弱的，無法支持其傳播的持續性。為什麼不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。

C. 中小企業，營銷費用有限，哪種營銷投入產出比最高呢

可以考慮選擇入駐電子商務平台，比如網路的B2B平台愛采購。

網路愛采購 是 網路旗下專 的屬 B2B垂直搜索引擎，旨在幫助用戶一站直達全網商品信息，觸達海量優質商家。愛采購背靠全球最大的中文搜索引擎——網路，利用AI技術，服務用戶，極速處理信息，完美匹配需求線索，精準觸達買賣雙方。
愛采購平台生於網路，增量可觀，結合自身『專屬企業名片』、『多終端陣地展現』、『多場景曝光』、『多種線索分發』四大權益與代運營機制、企業小程序和賣家版app等特色能力，幫助入駐商家增加企業曝光，提升營銷管理效率。
同時，愛采購平台打通搜索阿拉丁、采購頻道、企業小程序等多個搜索埠，逐步深度融合，優先享用網路各類資源，助推入駐企業盈利，實現新發展。
入駐網路愛采購，買賣好貨源，做出好生意。
期待為您服務

D. 哪個品牌市場營銷存在問題，市場份額不高

我同意軍統老狼的觀點：沒有不存在問題的市場營銷。因為市場是變化的，營銷手專段往往是滯屬後的的。
市場份額高與不高是相對的。最常見也是最有效的方法，是企業內部的橫向比較。
例如：沈陽與武漢的市場環境接近，大連與青島的市場環境接近，那麼自己公司內部的銷售數據列在一起，就看出高下了。

當然，最客觀的方法，就是市場調查。
把最匹配的競品的銷售數據、渠道數據調查出來，再做一下與競品團隊編制人數和市場費用投入的比較，結論就會得出來。
再輔之以市場總量的佔比，就可以得出自己團隊的市場佔比，制定市場目標了。同時也可以看出本品牌在局部或全國市場上的市場份額。

E. 怎麼解決品牌營銷投入不足的問題

寶潔的青春期煩惱
一頭秀美的長發，一位熟悉的明星，在電視上向你推薦一個新品牌的洗發水，告訴你可以解決當下的問題，盡顯無限享受。面對如此誘惑，你會不會怦然心動，產生立刻購買的慾望？或者你很猶豫，因為現在的這類廣告太多，又或者你已經麻木，因為他們已經絲毫激不起你任何的慾望。如果告訴你這是寶潔公司的產品呢？是擁有飄柔、海飛絲、潘婷的寶潔公司的產品呢？
不必急於如何回答這樣的問題，因為就連寶潔公司自己也很想得到答案。繼在中國首次推出的潤妍洗發水黯然退出市場之後，今年七月面世兩年的激爽沐浴露也宣布全面退出中國市場，再看看至今毫無波瀾的9.9飄柔，以及眾多賣場不見蹤影或者零星幾瓶的舒膚佳洗手液。，仔細算來，寶潔公司除了進入中國推出的幾個品牌之外，這幾年陸續推出的新品都無一例外的遭受打擊，不是無法達到預期目標，就是對市場沖擊不夠，又或者乾脆銷聲匿跡。

作為全球知名的日化公司，寶潔的品牌管理一直被津津樂道，而在中國，寶潔不僅帶來了優質的產品，更以其先進的經營理念給本土日化行業新的洗禮。寶潔的一舉一動都備受關注。

近年來本土日化企業以及世界級的對手都對寶潔展開了全方位的圍攻，在中國市場上一直高歌猛進的寶潔步伐開始顯得有些凝重。品派教父在未來還會不會繼續遭遇品牌推廣的不利，寶潔又將採取什麼樣的新措施來應對新的挑戰？

寶潔的成功秘訣
在中國，寶潔的成功主要有以下幾個原因：

消費者至上

寶潔之所以成功，消費者至上這一理念是關鍵，並已不折不扣地落實到每一個環節之中。寶潔公司每年與超過700萬的消費者進行交流。早在1934年，寶潔就在美國成立了消費者研究機構，成為在美國工業界率先運用科學分析方法了解消費者需求的公司。到20世紀70年代，寶潔公司最早成為一家用免費電話與用戶溝通的公司。迄今為止，寶潔公司每年用多種工具和技術與全世界超過700萬的消費者進行交流。此外，寶潔公司還建立了用戶滿意程度監測系統，了解各個國家的消費者對公司產品的反饋。

提供優質的產品

為研究適合東方的產品，公司在日本設立了寶潔公司全球最大的技術中心，專門為亞洲服務。全球性產品開發與研究加速了新技術的應用。寶潔公司還力求從產品的質量、配方及包裝設計上滿足消費者，它的各種產品每年要做至少一次的改進和改良。寶潔公司在日益激烈的競爭中處於不敗之地，得益於不斷的創新追求。

多品牌策略

寶潔的多品牌策略讓它在各產業中擁有極高的市場佔有率。如海飛絲「去頭屑」，飄柔「飄逸柔順」，潘婷「健康、亮澤」，均以獨特品質，建立各自的品牌個性。在市場上，潘婷、海飛絲、飄柔不僅沒有出現相互蠶食的現象，反而以其獨特定位贏得了各自的市場，擁有了自己的消費者。

成功的廣告訴求

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意。接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產品。這個產品通常會在整段廣告中重復出現好幾次。廣告重點是在清楚地強調，寶潔可以為你帶來什麼好處。

但是人們往往忽略了寶潔公司在中國市場成長的環境因素，而這些因素與寶潔的成功密不可分。寶潔進入中國正值中國社會的大變革時期，計劃經濟向市場經濟轉軌，以前人們沒有這么多產品可以購買，也沒有這么多品種可以選擇，面對突入其來的大市場，煥發了封閉很久的激情，購買力因為這種刺激呈現井噴式爆發。再加上先進的促銷手段，寶潔由此拉開中國日化波瀾壯闊的一幕。應該說寶潔的成長正是伴隨這中國日化的發展而來，這種先發式效應是其他品牌所不具有的。再者當時中國的媒體沒有現在這么發達。作為主要的傳播工具電視也不過七八個頻道，寶潔鋪天蓋地的廣告則潛移默化的攻佔了消費者。事實上，這個因素至為關鍵，這也使得寶潔在轉型中遭遇鎮痛。

市場轉型問題暴露
在洗衣粉領域里，「奇強」和「雕牌」主攻中低品牌的空檔，走「農村包圍城市」路線，一路將寶潔的「碧浪」、「汰漬」遠遠拋在身後。即便是2004年度寶潔公司發動了聲勢浩大的「射鵰風暴行動」，仍然以平局收場。在洗發水領域里，關於對寶潔的瘋狂圍攻和蠶食，更是不計其數。從對寶潔的頂禮膜拜到群起攻之，這說明本土企業也認識到寶潔自身的不足。

產品增多，廣告邊際效應遞減

隨著人們生活水平的提高，對日用產品的認識也由當初的懵懂變得更加成熟，同時社會的發展也使產品變得異常豐富，而寶潔的產品也不可能全部滿足消費者的需求。市場的蛋糕變大了，但搶食者越來越多，寶潔的市場份額下降不足為奇。

現在公眾接受信息的渠道越來越廣泛，除了電視還有各類的廣告途徑，就是電視現在的頻道也有幾十個之多，要想在第一時間和消費者親密接觸並非易事，何況還有這么同類品牌的廣告同台競技。多品牌、大量廣告造成很大的廣告投入，寶潔在廣告宣傳上一向不惜重金，每一個產品常年的廣告和促銷活動都是一筆不小的開支。在新產品上市之際投入之大更是其他公司無法比擬的。另外其多品牌戰略，各品牌之間的相互競爭，更造成較大的廣告投入。因此寶潔無往不利的廣告魔杖也不再屢試不爽，潤妍、激爽無不是在投放巨額廣告後無法重現立竿見影的效果而飲恨消失，汰漬則至今沒有盈利。

低端市場的缺失

寶潔的成功只是在城市市場的成功，而廣闊的農村市場寶潔的觸角難以抵達，這個市場培育了如雕牌、拉芳等許多品牌，再這個市場上充斥著成千上百個知命或者不知命的產品。日化市場品牌格局多元化愈演愈烈，正是因為眾多本土企業在低端市場上找到了生存發展空間。雖然寶潔的品牌價值對於所有的競爭對手來說都是無法企及的天文數字，但日化消費理念日益多元化，並向「物美價廉」方向發展，寶潔的品牌影響力在一級市場也受到了嚴峻考驗，中高端消費群體以驚人的速度向「強勢競品和干擾性競爭品牌」分散流失。而因此造成的渠道下移也無法實現，9.9飄柔就是個典型例子。

寶潔的產品利潤空間比較小，沒有很大的返點，代理商和經銷商的積極性也得不到有效的支持，拿激爽和六神比，後者利潤空間比較大，有5個點到8個點，經銷商的積極性得到一定的提高，在終端操作上更具靈活性，可操作性更強，不僅在一線市場得到大幅度的提高，而且在二三線市場也得以滲透，能最大限度地爭取市場空間；就廠家的支持而言，上海家化對國內市場的關注度更高些，一個是媒體宣傳的投入，另一個是終端和流通管理力度的加大，這樣使得產品價格規范，利潤空間比較合理，而寶潔雖說媒體宣傳投入很大，但是其終端支持和流通管理則投入不夠，所以銷售得不到較明顯的提高。

定位超前，與消費者漸行漸遠

激爽退市，是繼潤妍之後寶潔公司第二個品牌黯然退出中國市場，盡管寶潔公司稱這是出於戰略調整，但人們更願意認為是一次失敗。實際上，如果一個品牌的銷量不錯，貢獻的利潤多，相信產品是不會隨便退出市場的。

六神的產品訴求點是「清涼舒爽，全家共享」。事實上，這個訴求點可以體現出目前很多沐浴露品牌共同的經營思路：不進行產品的細分，模糊目標消費群體，盡可能擴大使用者范圍。「六神」的做法是這樣的：專業研發部門會進行詳細的市場調查，收集消費者的需求信息，然後進行比較分析，把消費者對沐浴露的需求功能點進行先後輕重的排序，明確重點，再根據排名較靠前的需求點進行生產，因此不太可能照顧到一些小眾市場的需求。一些品牌也大膽進行過產品的細分，不乏失敗的教訓。美日潔寶在1998年推出的專門針對男士的、定位中檔的繽紛沐浴露。用美日潔寶營運發展部曹經理的話說，他們當年的市場推廣做的是「非常用心」的，也是很「到位」的：請來當紅明星古天樂代言，並進行了一系列產品宣傳活動。令人無奈的是：目標消費者——時尚男士使用沐浴露的習慣久久沒有形成。繽紛品牌經過5、6年的努力發展，曹經理用「失敗」來做總結，目前公司准備對其進行轉型。目前，在沐浴露消費中，女性，特別是家庭主婦是購買的決策者，因此，大多數沐浴露品牌會緊跟她們的需求，在產品的香味、滋潤效果上做文章。

所以從激爽的定位看，顯然瞄準的是都市白領一族，他們對新生事物的追求以及時尚感是激爽想賦予的，這也決定了其受眾群體的范圍有限，加上激爽定位的只是感覺上的需求，與阿迪達斯「運動型」定位有所區別，因此在特定領域的獨占性也不強。

定位明確的公司都清楚自己的目標市場是什麼，從而相應採取差異營銷策略或集中策略。目前有幾個品牌的沐浴露產品定位非常明確。它們都以各自的某種內在特徵和功能來恰當地選擇「賣點」，有充足的理由讓顧客購買本品牌的沐浴露。如強生公司的強生嬰兒沐浴露，推出了無淚配方，強調其包含獨有的「無淚配方」，純凈溫和如水，絕不刺激寶寶還未發育完善的眼睛和淚腺，主題非常明確，解決了媽媽們在給孩子洗澡時的難題。

管理的雙刃劍

不可否認，寶潔很優秀，雖然國內的管理水平與之相比還是有一段差距，但是差距在不斷的縮小，更重要的是，國內的決策體制的效率是寶潔無法相比。這既是優點，也是缺點。當然寶潔也認識到自身決策程序繁瑣、反應遲鈍的缺陷，在決策體制上不斷反思和改進，對市場的反應雖然越來越快，但是距離中國的市場還有一定的差距。如果寶潔在一開始就對舒蕾、奇強、雕牌就做出准確快速反應，不給他們機會，今天的市場格局就會發生變化。快——這也正是新產品沖破寶潔們的圍追堵截，生存下來的關鍵！

在這個目前不成熟、不完善、不規范，並且極度具有濃厚中國特色的市場裡面，寶潔公司的科學、細致、嚴謹的決策體制、營銷理念，顯得倍加迂腐、僵化，不合時宜。這些著名的跨國公司決策層們怎麼也不明白，那些看似極度不可思議、極度不理智、極度不科學的宣傳營銷，就能輕而易舉的奪走他們處心積慮建立的市場份額，反思寶潔在洗發水領域的成功，主要是當時國內的現代洗發水領域非常落後，洗發水行業里沒有一個有競爭力的對手，他們才能夠一點一滴的按照他們的營銷戰略不折不扣地實施。今年以SKII為代表的寶潔產品一系列的質量危機就是其決策滯後的最佳印證。

面對挑戰新方向
在中國市場，化妝品行業的銷售冠軍的「金腰帶」更是多年來一直由寶潔帶著。歐萊雅雖然直到1996年底才正式進入中國市場，但增長迅速，近三年來的年增長速度更是超過60%。2004年，歐萊雅在中國的化妝品領域的銷售額由前一年的第三位上升到第二位，與寶潔的距離迅速拉近。寶潔顯然急於擴張其在化妝品領域的產品線，來對抗歐萊雅在這些細分市場的競爭優勢。今年初，寶潔把Covergirl品牌引進中國市場，希望以此來和美寶蓮抗衡；另一個MaxFactor品牌中的彩妝產品，和SK-II並櫃銷售，進攻歐萊雅在高檔化妝品市場的領導地位。年底，寶潔更是用570億美元收購吉列公司，直接將觸角伸入男性美容產品市場。

同時寶潔在中國大面積更換經銷商隊伍，意圖重塑自己的核心優勢，而作為上一屆的標王，寶潔又將又什麼新的動作？

F. 赤峰市旅遊品牌營銷有哪些不足之處

人們的競爭意識差，網路營銷手段落後。旅遊網路是指在一定范圍內，由旅內游容中心地、旅遊景點、旅遊線路所構成的空間旅遊系統。旅遊業的宣傳可以充分利用旅遊網路提升知名度，赤峰在建立網路營銷上意識不足，網頁的宣傳內容涉及面較窄，有些最新的內容未及時更新，使得網頁瀏覽者不能了解更多新鮮的資訊。在網頁的相關鏈接上，缺乏與發達旅遊城市之間的溝通，沒有與之關聯的旅遊營銷網路，基本屬於粗放型的經營方式。

赤峰市的旅遊企業尚處於較為原始的積累階段，企業間的競爭手段比較單一，大多數價格競爭為主要的競爭手段，這樣的競爭手段使得企業損失一定的經濟利益。並且，由於旅遊企業的從業人員知識水平及素質良莠不齊，導致管理者在競爭中投入更多的管理資金，這無疑也增加了企業的負擔。

G. 成長期品牌的營銷預算按銷售計劃的多少投入比較好

正常投放來比最低要佔到贏利源的10%，這是佔比。如果說最低錢數的話建議至少在5000以上。這是說的最低最低的，不然品牌效果操作不出來。畢竟品牌是要周周更新的東西，不是想到了就弄一下這么簡單。很多顧客我們都是這么說的。

H. 海爾空調僅靠好科技能彌補宣傳投入不足

空調營銷多年來一直沒有顯著地變化，廣告投放+低價促銷是行業通行的玩法。而這種依賴廣告和促銷維持的空調行業，不可避免的讓市場處於非理性競爭泥沼，一邊是過度依賴廣告和促銷帶來的同質化競爭，一邊則是那些注重技術創新但不擅長營銷的品牌未能獲得應有的行業地位。

空調營銷 傳統1+1模式的效果越來越局限了

傳統的空調營銷，多集中在投放大量硬廣+進行低價促銷這樣的1+1模式中，而這種傳統手段的局限性也很明顯，一是營銷策略的同質化，稀釋了單一某家空調品牌的營銷效果。二是，消費者也已經對硬廣+價格促銷感到麻木，如何創造空調營銷的新生態，成為下半場的競爭關鍵。

空調行業一直存在這種格力、海爾、美的三足鼎立的局面，這其中，一個值得注意的點是，海爾空調目前行業排名和銷量未能位列第一，原因則主要是虧在營銷上。據Adexpower、中天星河、艾瑞咨詢等聯合發布的統計數據顯示，2017年1-9月，格力總投放8億元，海爾空調宣傳投入2.6億元。格力空調活躍在地方電視台中，「好空調格力造」、「格力掌握核心科技」等增加了曝光量。而海爾營銷宣傳投入少，與格力相比，海爾在宣傳投入上並沒有優勢。

這種營銷上的弱勢，或多或少淹沒了海爾在空調功能和技術上的創新。從海爾帝樽、天樽、天鉑到自清潔空調再到空凈合一新品，海爾空調實際上都是走在引領行業發展的前列的，而且，往往是海爾推出了怎樣的新功能和新技術，市場上隨後便會出現一大波跟進者。這也說明，海爾是強在技術創新、弱在宣傳營銷。

當然，這也談不上弱點，因為很大可能是海爾空調更注重技術和功能創新，而無暇顧及宣傳營銷。不過，在酒香也怕巷子深的時代，海爾還是需要練下宣傳營銷的內功。

「無霾巴士」 海爾空調拓出的一條新路子

就在本月初，海爾空調與嗒嗒巴士聯合在北京推出首輛無霾巴士，車內搭載具備專業凈化能力的海爾凈界自清潔空調，15分鍾實現一次車內空氣凈化，實現潔凈無霾出行。

與此前空調營銷的1+1套路相比，海爾空調這次可謂是大開腦洞，在營銷上玩了一把開創性。因為其戳中了空氣質量這一民生問題，如何能最大程度的、在多場景吸上好空氣，成為關系民生的一大痛點。尤其是在消費升級的趨勢下，人們對空氣質量的追求也是無止境的。為此，不僅催生了一個碩大的口罩市場，而且甚至有都市人在嚴重霧霾天需要佩戴專業的呼吸護具才出門。可以說，無霾巴士的推出，契合了白領上下班交通出行的空氣需求，而且也打開了以新型空調除霾、為空調這一傳統意義上的「兩季」產品開辟除霾「第三季」的想像空間。

而從營銷角度來看，「無霾巴士」亮點有三，其一，打破了空調營銷同質化的藩籬，讓營銷效果更理想;其二，與競品的營銷策略形成了差異化，避免了價格戰、廣告戰這樣的惡性競爭;其三，有助於實現對品牌+產品的雙重效果，比單一的為了產品促銷而進行的硬廣投放和降價更能引發消費升級時代中產家庭的關注。

換言之，通過無霾巴士，讓我們看到了不擅長營銷的海爾空調的進擊與創新，拓出了一條營銷的新路子。

體驗比天大 路上、家裡無縫切換的場景進擊

空調營銷的創新方向是要為消費者提供在具體場景下的空氣體驗。「無霾巴士」恰恰是這樣一種能覆蓋路上相對封閉的巴士車廂場景，並能讓用戶將在車上的體驗無縫切換到家的場景，激發用戶購買慾望。

整體看，「無霾巴士」讓我們看到了空調營銷的新模式，也打開了以體驗+場景進擊空凈合一新品類的海爾空調的想像空間。

而「無霾巴士」的誕生則離不開大數據的支持。一方面是海爾空調基於好空氣平台，交互了解各類人群對室內室外空氣環境的需求，並對全國各地區全年、重點集中時段的室內、室外空氣質量進行數據計算。如北京地區11月份有4天為輕度污染，2天為中度污染，每日上下班時段室外空氣質量較差，實時PM2.5濃度能達150-170之間。另一方面是嗒嗒對「無霾巴士」路線的定製，也是出於對北京地區每日客流量、車流量的大數據統計，如通州區為市郊，職場白領相對較多，往朝陽區商業圈通勤人數多，上下班時段車流量與客流量最大等。

而且值得注意的是，一位市民在乘坐無霾巴士後，就因為潔凈的空氣體驗在順逛下單購買了一台凈界空調。可以說，無霾巴士由此實現了營銷上的「聲量到銷量」的轉化。

整體來看，與格力、美的相比，不擅長營銷的海爾這次玩了一把求新求變的營銷創新，帶給用戶體驗提升的同時，也有望引領未來空調的營銷模式創新，從1+1走出去，拓寬營銷視野，大開腦洞，將營銷與體驗、民生充分契合，這正是無霾巴士之於空調行業的意義所在。

海爾探索「人單合一」模式12年來，致力於成為物聯網範式的引領者，該模式的探索率先在智慧生活領域「開花結果」，其中海爾空調作為其中的重要一環，正通過開放生態持續滿足全球用戶需求，創造終身價值。同時專家表示，「人單合一」模式正在成為下一個社會模式，勢必將為各類企業的物聯網時代轉型帶來「教科書」式的借鑒意義。

I. 在經費不足的情況下，有哪些性價比高的營銷渠道

首先樓主的提問比較模糊，不過說明了實在資金並不寬裕的情況，對於傳統營銷渠道我們就不做討論了，再有樓主沒有說明自己工作對象是企業還是個體商戶？來自什麼行業？品牌影響范圍？等等等等，所以樓主問的問題實在是太抽象了。

這里給樓主的一個思路是：異業合作就是一種互利互惠的免費營銷方式。通過與擁有共同用戶群的、跨行跨業的品牌達成異業合作，通過置換資源的方式，我們用己方資源去置換得到對方的推廣資源，或者是品牌聯合營銷的方式起到擴大影響力、拓展用戶的目的。

打個比方來說，現在O2O已經爛大街了，可以說能送外賣的飯店都可以叫O2O，那麼你脫穎而出，使得你的服務范圍拓展到其他片區，要怎麼破？在這種情況下，最合適的方法是從口碑營銷出發，通過促銷優惠吸引更多的用戶來嘗鮮，但是你又能通過什麼渠道把這些券類發布出去？到這里，我們可以分為線上和線下渠道：

線下我們可以參加「魔方公寓的社區服務嘉年華」，將自身產品拓展到其他區域的用戶。
線上我們可以通過入駐積分商城平台，比如加入攜程積分商城，將線上的用戶引到線下去兌換你的產品。
對於小品牌來說，借力使力是最劃算的推廣渠道了。

總而言之，像這種合作信息的來源在哪？

一是我們加入相關的社交群，比如QQ、微信群。多聽多說，主動出擊，盡力摻和，大家都是好朋友。需要注意的是，有用的信息就像碎片一樣分散在互聯網當中，尋找的過程中會耗費你很多精力。

二是加入點評類網站，比如大眾點評，美團網。也即與點評網站合作，通過提供優惠促銷獲取用戶流量，提高知名度，提升排名，從而吸引更多的用戶。需要注意的是，點評類網站的篩選的過程也是殘酷的，吸引用戶的注意力還要投入更多營銷成本。

三是關注合作信息分類網站，比如異業邦、市場部網。報名參加品牌聯合活動、直接聯系各家市場負責人，掌握合作的主動權，同時也可以吸引到其他合作者。需要注意的是，能否達成合作，最終還是與你自身的品牌、產品有關。