市場營銷戰略與戰術

① 戰略和戰術的區別是什麼

很多人搞不清「戰略」的概念也分不清「戰略與戰術的區別」，希望本文能幫到部分對企業戰略認知較為模糊的經理人。

在進入正題前，推薦大家先看一本戰略管理方面的經典著作：《戰略管理必讀12篇》。不要再為自己的無知找借口，如果你不具備企業戰略管理的基礎知識，那麼就先從好好讀一本書開始吧！因為本文探討的只是關於企業戰略管理中的鳳毛麟角，很多時候你無法孤立地看待問題，包括「戰略與戰術的區別」這樣的問題也同樣如此。

長期、可持續的優異業績是戰略的終極目標，只有在公司能夠保持自身和對手之間的重大差異時，這個目標才能實現。電子商務方案、全面質量管理、時間競爭、標桿學習和旨在提高運營業績的其他戰術盡管非常可取和必不可少，但它們通常很容易模仿。此類行動帶來的業績增長充其量只是暫時的。

② 營銷中戰術和戰略怎樣解釋

你好，很高興回答你問題！
營銷戰術是指企業在決定了目標市場、市場定位後，對企業內可以控制的營銷手容段進行的組合或策劃。它是在做什麼已經確定的情況下，決定如何做的問題。企業可以利用的營銷因素很多，E.J.麥卡錫提出了主要的4P營銷因素，即：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。
營銷戰略，則是企業面對激烈變化的環境，嚴峻競爭的挑戰，為謀求生存和發展而作出總體性、長遠性的營銷策略規劃，是企業家用來指揮市場競爭的經營藝術。因此，制定一個科學系統的營銷戰略是企業在市場競爭中獲得主動和優勢，使企業從小到大，從弱到強的關鍵力量。

希望可以幫助你！

③ 戰略與戰術在市場營銷中的區別

戰略是大方向上的，戰術是針對個例或者在某個案例上的。
比如麥當勞，全球戰略。在中國市場上採取跟隨戰術。

④ 營銷與銷售的區別 以及戰略與戰術有什麼不同

營銷是戰略性的，從企業整體出發對產品的長期的、戰略性的銷售策劃，它包括：市場回調查，市場分析，產答品定位，促銷方式。。。。等的具體東西，而銷售只是營銷的一個部分、一個步驟。
戰略是指長期的、遠景的策略、計劃，是站在長期的角度去規劃。而戰術是對戰略具體操作策略，它也一般都是指近期的一些策劃。舉個例子：我想10年後買一輛寶馬,我要通過這樣的方式去賺足夠的錢呢，首先用兩年來積累資本，第三年開始自己開公司。。。。這就是戰略，而對兩年的資本積累要用什麼方法，那就是戰術。

⑤ 市場營銷企業三大發展戰略

市場營銷企業三大發展戰略主要有文化價值觀，戰略選擇和商業模式。

第一：文化價值觀

文化價值觀本身是什麼？中國知識分子傳統上有一種使命感。五四以來，中國知識分子的這種使命感具有了現代意義，並且和中國人的生存尊嚴日益相關。所以，我覺得如果你有使命感，就會把自己的熱情，把自己的更大的精神投入到事業中來。如果與韓國、日本比較，韓國到現在為止對民族的尊嚴追求仍然是支撐著它的經濟發展的重要動力，日本已經弱化了。我認為，中國作為一個後發展的國家，我們的企業家、我們的咨詢師、我們的管理學家都有責任讓中國有尊嚴地在這個世界上存在。當你的事業和人生價值高濃度地融合在一起的時候，文化價值觀就構成了取得成功的一個先決條件。

第二：戰略選擇

簡單而言，我在這十年做了三件事：企業戰略、產業戰略、區域戰略。我覺得這三個事情有高度的耦合性和相關性。實際上做任何一項企業戰略都需要對那個企業所處的產業，尤其是對產業價值觀、產業價值鏈有個比較透徹地了解，對產業的演變規律有深切地把握。經濟越全球化，和世界聯系越密切，產業發展模式所起的作用就越大。在做戰略選擇時，更重要的是把握規律。我的體會有(源自《易經》)六個字：①變易；②恆易；③不易。變化是事物發展規律的核心，我們要在變化中找到持續的、穩定的變化規律，從變化中找到不變的本質。可以這樣講，產業的發展模式核心源自企業創新，企業能不能做好企業戰略、能不能做好產業選擇，從哲學意義上來說是能不能有一套方法，把產業演變的主要趨勢找到，做出正確的戰略選擇。

第三：商業模式

新經濟、互聯網經濟開始把商業模型推到了一個非常高的位置。但是互聯網經濟泡沫破滅了，商業模式是不是就隨著破滅了？我認為不是。商業模式是引導新經濟發展、在新時代發展自己企業的一個根本環節。在某種意義上說商業模式已經取代了企業戰略。那麼企業要做什麼，怎麼做？一般說做什麼是第一位的，怎麼做是第二。但是當你做新業務、從事新產業、創新無窮大的時候，「怎麼做」比「做什麼」更重要。即商業模式比戰略還重要。在新經濟條件下，那些基本的管理要件都有了0—100%的創造，可以100%外包，也可以100%自己做；所有職能都升了級，都有升了幾級的操作。那麼商業模式就是指所有的要件無論在升級還是未升級的情況下都有0-100%的演變。對商業模式的理解中有個說法就是講故事。講故事就要回到戰略，即你的人物情節、你的流程是不是能夠有邏輯地、理性地融合在一起；故事的發展要與邏輯、常識高度地融合在一起。

⑥ 大家討論一下營銷與銷售的區別 以及戰略與戰術的不同

營銷與銷售： 營銷不是銷售，不是傳統意義上的「賣東西」，不單是商業活動，它是個人和集體通過創造、提供出售並通過與別人交換產品和價值，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程。它包括幾個核心概念：慾望和需求：人類除了維持生存的物品，人們還對娛樂、教育等有著強烈的慾望，並表現出強烈的愛好。 產品：人們靠產品滿足自己的需要和慾望，所以產品是指任何能用來滿足人類需要的東西，包括服務。銷售和營銷的區別之一就是，營銷把目光放在顧客的需要而非產品本身上。 價值、成本和滿意：綜合考慮產品、服務滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇。 交換、交易和關系：交換是過程而不是事件，交換達成交易的產生，而交易是終結點。為此，營銷者要縮短交換過程，以達成更多交易。精明的營銷者會和消費者、分銷商、供應商建立長期的、信任的和互利的關系。因此，營銷已經從追求每個交易利潤最大化變為追求其他各方利益關系最大化。 市場：是各種不同需求的現實的、潛在的顧客群。市場＝人口＋購買力＋購買意願。 對於市場營銷，我們可以建立一個模型： 基本需求/市場/慾望/交易/核心概念/產品需求/ 市場營銷觀念和銷售觀念是在對待組織、顧客和社會三者利益沖突上不同的觀念。 銷售觀念認為，如果聽其自然的話，消費者通常不會足量購買一個組織的產品，因此，有必要進行積極推銷和進行大量促銷活動，即認為銷售數量和企業促銷努力成正比。作為現代營銷之父的菲利普·科特勒先生認為：「當顧客步入商品陳列室，企業推銷員便開始揣摩來者的心思，如果有一位顧客喜歡某種式樣的汽車，推銷員就會馬上告訴他，另一位顧客正好也打算買這輛汽車，因此要當機立斷。如果顧客因為價格而猶豫不決，推銷員馬上又會提出他可以找經理商談，把價格降得更低些。這位顧客等了10分鍾，推銷員就滿面春風地出來說：『老闆起初不同意，但我好歹說服了他。』這樣做的目的是為了激發顧客立即購買。」而營銷觀念是與銷售觀念大相徑庭的。彼得·杜拉克說過：「某些推銷工作總是重要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘。營銷的目的在於在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品自我售。」簡單來說，營銷以消費者為中心、以競爭為基礎、以協調為手段，企業利潤是營銷的結果而不是企業的目的。 簡單一點，可以這樣理解：銷售的目的是把產品推銷給用戶換回金錢，而營銷的目的是讓用戶拿著金錢主動購買你的產品。 戰略和戰術： 戰略是長遠的，整體的，統籌規劃。而戰術是目前的，短期的，具體行動。戰略是大方向，總框框，戰術是小框架！ 戰略要簡單 戰術要執行。 「簡單+勤奮」就是戰略和戰術的具體表現，戰略就是要簡單，讓所有的人都能清楚戰略的重點，理解戰略的目標。戰術就是要執行好，執行好的一個最重要的手段就是勤奮。從管理的角度來說，簡單+勤奮就是企業的成功的最重要的因素。 很多的企業在制定戰略的時候，通常把戰略定的很復雜，花太多的時間和資源來研究公司的戰略，太復雜的戰略讓執行者很難實現，讓員工很難理解。戰術上就是執行、要具體，戰略要通過強的執行力來實現。 1、戰略服從於戰術 正如結構要服從於功能一樣，戰略要服從於戰術。也就是說，戰術上取得成功是戰略的唯一的最終目標.如果已定的戰略無益於戰術結果,那麼,這樣的戰略就是錯誤的,而不管它有多麼完美的形象與體現.戰略的制定不是從上到下,而應該是自下而上的。 一個完善的戰略的目的在於推動戰術的運用,而沒用其它別的意圖。在軍事活動中，一項行動計劃的目的,簡單地說,就是讓兩位士兵作好准備,願意並且能在一定時間和地點向唯一的敵人開戰.換句話說，就是在戰術上運用實力原則。重大的戰略可能是大膽的,激動人心的,甚至是令人畏懼的,但如果從戰術上看,它不能保證戰場上的軍隊在准確的時間和地點完成任務,那麼,這個戰略就是徹底失敗.就這方面而言,沒有壞的戰略和好的戰略之分,它本身沒有天生的優點.它們不像一部小說的情節或一部電影的輪廓,只等著有人給填上正確的詞語和音樂.它們也不同於藝術作品需要從它們獨特性，創造性和大膽的構思幾方面來判斷,營銷戰略應該從它與消費者和競爭者的聯系方面來確定它們的效果.所有偉大的軍事戰略家都有相似的經歷,他們通過先研究戰術來掌握戰略,戰略要服從於戰術。 2、戰略容忍平庸的戰術 戰略來源於對戰術的充分理解,奇怪的是戰略並不依賴於最好戰術,良好的戰略的精髓在於不依靠完美的戰術也能在營銷戰中取勝。IBM公司不需要突出的廣告也能贏得微機戰,因為在這種產品投放市場前，作為第一家生產家用計算機公司的戰略就保證了IBM公司的成功,這種戰略使公司的戰術順利實施；而對戰術的充分理解則決定了IBM公司採取這種戰略。 在認識到廣告武器的重要性的同時,許多公司領導又錯誤地依賴於它,他們試圖尋找廣告中的絕招以保證公司在戰爭中取勝.有些公司把賭注下在宏大的廣告計劃上,希望它會挽救局勢,但這樣的局勢很少得到挽救,道理是相當簡單的;如果戰略是有用的, 一般的戰術也可取勝,如果需要完美的戰術才能取勝,那麼這個戰略就不是可靠的.換句話說，既依賴於完美的戰術同時又依賴於一個不可靠的戰略的公司,它將在兩種不同的情況下失敗：①不完善的戰略;②對完美戰術的依賴,這在歷史上很少出現。 但沒有什麼東西是絕對的,營銷戰和軍事戰一樣,命運有時與人作對.克勞塞維茨說："局勢越是無法挽回,越易遭受嚴重的打擊".依靠完善的戰術來取勝的營銷將領常常很快會抱刮淦魘Я?在今天的戰場上,廣告是常規武器. 3、戰略指導戰術 在制定戰略過程中,有些將領忽視對戰術問題的研究,因此一旦戰爭開始,他們變得對戰術問題敏感了.如果一個戰略從戰術的觀點來看是可行的,那麼戰爭一開始,戰略就應當指導著戰術. 一位善戰的將領應該能忽視戰術上的困難,以便加快戰略目標的實現.有時,花費大量的財力去克服可能阻礙總體戰略實施的困難也是必要的,例如,有時為了實現有助於總體戰略成功的戰術目標,不得不在短期內虧本經營.反之亦然,如果戰術目標與戰略相矛盾,你也許不得不縮減甚至放棄盈利產品的經營,對一味追求銷售量的管理人員來說,這就會惹起許多麻煩. 產生分權式管理方法的最大原因是由於公司的戰術缺乏戰略指導.像產品大量擴張一樣,分權式管理在短期內會產生一定的效果,但從長期看,公司註定要遭殃.國際電報電話公司就是一個恰當的例子,它最近為長期的分權式管理付出了代價.現場決策是大多數分散組織用來維護自身存在的理由.現場研究戰術問題是制定切實可行的戰略的基本組成部分,但它僅是一個部分,仍需要有人將各組成部分聯成一個系統的整體戰略.

⑦ 戰略和戰術的區別是什麼

1. 戰術就是「實現戰略目的的手段，在戰場上指揮軍隊的方針和策略」。戰略，被認為是為了達到戰爭和軍事作戰的目的，高瞻遠矚地執行戰爭計劃，大規模運用軍事力量的方針和策略。

2. 戰術必須是具體地針對個別情況而制定的。所以，它具有豐富多採的變化和機敏迅速的反應這兩個重要的特點，是同高瞻遠矚而制定的「戰略」相對應的。

3. 我們在軍事上使用的「戰略」一詞，就是狹義的戰略，也就是設想、計劃、准備、指導作戰的方針策略，一般地說，是高於戰術的概念，它是指導和運用戰術的。

4. 說得明白一點，指揮全部「戰斗」或戰場的是「戰略」，而指揮某一個「戰場」或戰斗的則是「戰術」。

(7)市場營銷戰略與戰術擴展閱讀：

戰略（strategy）一詞最早是軍事方面的概念。戰略的特徵是發現智謀的綱領。在西方，「strategy」一詞源於希臘語「strategos」，意為軍事將領、地方行政長官。後來演變成軍事術語，指軍事將領指揮軍隊作戰的謀略。

戰術主要包括：戰斗基本原則以及戰斗部署、協同動作、戰斗指揮、戰斗行動、戰斗保障、後勤保障和技術保障等。按基本戰斗類型分為進攻戰術和防禦戰術；按參加戰斗的軍種、兵種分為軍種戰術、兵種戰術和合同戰術；按戰斗規模分為兵團戰術、部隊戰術和分隊戰術。

在理論上，戰術研究戰斗的規律、特點和內容；研究部隊的戰斗素質和戰斗能力。在實踐上，戰術是指揮員、司令部和軍隊准備與實踐戰斗的活動。

戰術包括經常了解情況，定下決心和向部屬下達任務；計劃和准備戰斗；實施戰斗行動；指揮部隊和分隊；保障戰斗行動。除各兵種和專業兵戰術外，還有合同戰術，主要研究諸兵種合同戰斗的規律。

⑧ 公司里的市場營銷戰略與戰術為什麼是相輔相成的

戰略好比航母在海中行駛的舵，就是要有最終的目的地，如果沒內有這個目的地，容那麼舵就不知道怎麼掌，它是指引方向的，一個公司如果沒有市場營銷戰略，就好比失去了大方向，怎麼能達到想要的目標呢？

戰術好比供給動力的發動機，如何加油最省力又經濟，還效率高，它是解決達到目的地的速度和經濟性的，即又要省成本又要最好效果，這就要好的方式方法，就形成了戰術打法。例如市場營銷中，先做高端市場樹品牌，還是先做大眾市場快速取得市場份額，最終的業績表現和長期的經營走勢是不一樣的，成本投入多少最合適，多了浪費少了達不到效果，這些都和航船一樣，這就是戰術。

戰略是方向，戰術是方法。如此而已。只有戰略，沒有戰術，就成了空想家，也就是執行力不行。只有戰術，沒有戰略，可能會變成一個只顧眼前，不懂大局的埋頭老黃牛，幹得再多也不一定能到一個好的目標，屬於走一步看一步的，那樣在競爭激烈的市場環境中，容易敗多勝少。

所以，兩者是相輔相成的，缺一不可的。

⑨ 市場營銷的戰略營銷和戰術營銷區別

戰略營銷是為企業作一個長久的
營銷動向及目標，而戰術營銷是在同行的激烈競爭下採用各種戰術如正面進攻迂迴進攻包抄進攻側面進攻等
不同的方式去佔領市場，而戰略營銷是一個大的營銷范圍，區別很大！