市場營銷成本導向定價

Ⅰ 簡答 什麼是成本導向定價法包括哪幾種

成本導向定價法
：以產品的成本為中心，制定對企業最有利的價格的一種
定價方法
。
常用的成本導向定價法有以下5種具體方法。
1、
成本加成定價法

這是最簡單的定價方法，即以產品的
單位成本
加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價和成本之間的區別是利潤。由於有一定比例的利潤，通常被稱為「百分之十」，這種方法已經成為基於成本的定價。
2、盈虧平衡定價法
即根據盈虧平衡點原理進行定價。盈虧平衡點又稱保本點，是指一定價格水平下，企業的銷售收入剛好與同期發生的費用額相等，收支相抵、不盈不虧時的銷售量，或在一定銷售量前提下，使收支相抵的價格。
3、投資回收定價法
企業開發產品和增加服務項目要投入一筆數目較大的資金，且在投資決策時總有一個預期的投資回收期，為確保投資按期收回並賺取利潤，企業要根據產品成本和預期的產品數量，確定一個能實現市場營銷目標的價格。
這個價格不僅包括在投資回收期內單位產品應攤銷的投資額，也包括單位產品的成本費用。利用投資回收定價法必須注意產品銷量和服務設施的利用率。
4、目標效益定價法
這是根據企業的總成本和估計的總銷售量，確定一個目標收益率，作為定價的標准。
5、千分之一法
千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經驗公式，主要用於產品的定價。
(1)市場營銷成本導向定價擴展閱讀：
其他定價方法：
1、競爭導向定價法
是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。
2、需求導向定價法
是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。主要有兩種方法：理解價值定價法、區分需求定價法。
參考資料來源：網路-定價方法

Ⅱ 以成本、需求、競爭為導向的定價方法有何區別和聯系

三者的主要區別在於定價的依據不同。成本定價是根據產品成本決定價格，需求定價是根據國外市場需求強度來制定價格，競爭定價是根據競爭對手的價格作為自己產品定價依據。

三者的聯系主要在於三者均為企業為獲取最大利潤而可能採取的定價方法，只有將三者合理運用才能使得企業的利益最大化。

成本導向定價法是一種最簡單的定價方法，即在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤，由於利潤的多少是有一定比例的，因此這種方法就成為成本加成定價法。

需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎，而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據，確定自己產品的價格。

競爭導向定價以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據，以隨競爭狀況的變化確定和調整價格水平為特徵，與競爭商品價格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。

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定價策略時市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分，價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

定價策略的影響因素主要有以下幾點：

A：內部因素

1、企業的營銷目標

2、企業的營銷組合

3、產品成本

4、定價目標

B：外部因素

1、市場結構

2、市場需求的價格彈性

3、競爭者的產品和價格

4、國家政策法規

5、其他外部環境因素

參考資料來源：網路-定價方法

網路-定價策略

Ⅲ 幾個市場營銷的計算題,成本加成定價

一：單位成本＝（總固定成本＋總變動成本）／產品總量=（20000+30000)/1000=50（元）。

價格=單位成本十單位成本×成本利潤率=單位成本(l + 成本利潤率)=50*(1+20%)=60(元)。

按成本加成定價法確定其單位銷售價格為60元。

二：零售價=產品進價*(1+產品加成率)=2000*(1+16%)=2320(元)。

按零售價加成這批彩電零售價格是2320元。

三：總成本=總變動成本+總固定成本=1.2*200000+100000=340000(元)。

單位成本=總成本/產品數量=340000/200000=1.7元/件。

單位售價=(總成本+利潤)/產品數量=(340000+60000)/200000=2(元)。

如果企業要保證60 000元的利潤,則定價為2元/件。

1.5元/件<2元/件, 且其單位成本為1.7元/件, 如果1.5元/件虧損賣出了。

如果有廠商向企業訂購50000件產品,但出價1.5元/件,不接受。

(3)市場營銷成本導向定價擴展閱讀：

對絕大多數企業而言，營銷中最大的開支是廣告，廣告最大的開支是媒體費用。特別對於快消品而言，如日化、飲料等品牌而言，媒體費用占據其營銷預算80-90%，有些企業甚至高達95%。

因此，企業需要將整個營銷流程進行「梳理、簡化」，當我們將企業營銷的起點與營銷費用拉成一個直線的時候，我們可以看到整個流程、各個環節所潛藏的機會與風險。

首先，在產品調研、市場研判以及營銷診斷方面，企業首先得有個嚴密而科學的判斷。

其次，在前期調研診斷的基礎上，決定營銷導向（產品導向、銷售導向、品牌導向、競爭導向），營銷的目的越有針對性，執行就越具操作性和效果具備可評估性。

第三、確定企業的營銷目標後，可以規劃區域市場、消費群體、傳播內容、以及效果評估指標。值得一提的是，評估指標一般從銷售量、招商額以及品牌知名度、美譽度等等。從這個角度上說，傳播的戰略目標後兩項是緊密相連的。

第四、在確定企業目標、傳播目標的基礎上，根據消費群體規劃企業的媒體類別以及選擇指標。不同媒體評估指標差異較大，傳統的CPM成本並不具備橫向可比性。因此，企業選擇媒體的指標主要考慮兩個因素：一、受眾價值（規模、比重、消費行為等）二、媒體價格（折扣、政策等）。判斷此兩個因素的指標，盡可能量化。

第五、在對媒體有個定量與定性的判斷後，媒體的管理職能就凸現出來。就可以展開對品牌的傳播展開有效的媒體資源開發了。一般由具備媒體與廣告方面2年以上經驗的經理人料理。

媒體的管理是一項復雜的考量企業家戰略、策略、戰術的活兒，需要廣泛的專業積累、人脈與經驗。在開發企業有效媒體資源方面，需要在企業的兩大戰略（企業戰略與品牌戰略）下，有原則而有技巧的發揮。只有這樣，才能保證企業的媒體投放更有針對性，更具實效。

Ⅳ 什麼叫成本導向定價法

成本導向定價法：以產品的成本為中心，制定對企業最有利的價格的一種定價方法。
常用的成本導向定價法有以下5種具體方法。
1．成本加成定價法
這是一種最簡單的定價方法，即在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤。由於利潤的多少是有一定比例的，這種比例就是人們俗稱的「幾成」，因此這種方法就成為成本加成定價法。
採用這種定價方式，一要准確核算成本；二要確定恰當的利潤百分比（即加成率）。依據核算成本的標准不同，成本加成定價法可分為兩種：平均成本加成定價法和邊際成本加成定價法。
（1）平均成本加成定價法。平均成本是企業在生產經營一單位產品時所花費的固定成本和變動成本之和，在單位產品的平均成本加上一定比例的單位利潤，就是單位產品的價格。用公式表示為
單位產品價格＝單位產品成本十單位產品預期利潤
（2）邊際成本加成定價法，也稱為邊際貢獻定價法。即在定價時只計算變動成本，而不計算固定成本，在變動成本的基礎上加上預期的邊際貢獻。用公式表示為
單位產品價格＝單位產品變動成本＋單位產品邊際貢獻
成本加成法的優點是計算簡便，特別是在市場環境基本穩定的情況下，可以保證企業獲得正常利潤。缺點是只考慮了產品本身的成本和預期利潤，忽視了市場需求和競爭等因素。因此，無論在短期或長期都不能使企業獲得最佳利潤。
2．盈虧平衡定價法
即根據盈虧平衡點原理進行定價。盈虧平衡點又稱保本點，是指一定價格水平下，企業的銷售收入剛好與同期發生的費用額相等，收支相抵、不盈不虧時的銷售量，或在一定銷售量前提下，使收支相抵的價格。
3．投資回收定價法
企業開發產品和增加服務項目要投入一筆數目較大的資金，且在投資決策時總有一個預期的投資回收期，為確保投資按期收回並賺取利潤，企業要根據產品成本和預期的產品數量，確定一個能實現市場營銷目標的價格，這個價格不僅包括在投資回收期內單位產品應攤銷的投資額，也包括單位產品的成本費用。利用投資回收定價法必須注意產品銷量和服務設施的利用率。
4．目標效益定價法
這是根據企業的總成本和估計的總銷售量，確定一個目標收益率，作為定價的標准。
5．千分之一法
千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經驗公式，主要用於產品的定價。