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不，這是分散的東西，有很多論壇或培訓學校會說，完整的文獻一般找不到，現在網路已經建立了一個網路網站營銷大學，想知道還是學習，。一般來說學習是比較好的，除非你想學習而不是致力於它..。
② 關於傳銷…
標准答案 只是有點長 我抄來的 別見怪！因為我以前也被同學拉入伙過，後來想辦法跑了，希望以下這些能讓你看清是不是那害人的傳銷，我揀了些重點的你看下：
一．直銷與傳銷的聯系、區別及相關認識
首先，就其定義而言，直銷和傳銷有一定的相同點，但也存在著本質上的不同。
直銷的最佳定義是以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通常是在消費者或他人家中、工作場所，或其它有別於永久性零售商店的地點。直銷通常由獨立的直接銷售人員進行說明或示範；這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。直銷的力量在於其在自由市場體制中擁有獨立、服務消費者、致力創業成長的傳統。直銷提供人們另一種收入來源，而且不限性 別、年齡、教育程度、經歷，都能加入這個行業。
傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
前者是在一種公正、公平、合法的平台上建立和銷售的，不存在欺詐行為，並且由於直銷人員和消費者可以直接接觸，沒有經過經銷商和中間商，所以成本降低，價格相對低廉，他們信奉的是零庫存、高周轉，從而更能吸引消費者，更具有競爭力；後者是 在一種欺詐、強迫、威脅利用、非法的平台上進行的，組織者通過組織一系列培訓活動、封閉訓練對其進行洗腦，灌輸一些不切實際和非法的思想，他們還要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；（即騙取入門費，入門費或存貨負擔換取入門資格或發展他人資格）。簡單的說就是：直銷是商品流通的重要、有效手段，是合法的。傳銷是騙人入會、拉人頭、發展下線為目的，騙取錢財的非法活動，是違法的，國家明令禁止的。
其次，銷售的商品在質量和性能上，側重點不同。
在直銷活動中，直銷從業人員所銷售的產品通常會有比較公正的價格體系，這種價格體系是經過物價部門專門批準的，其體現出銷售過程中的公正性；而且其產品有正規 的生產廠家和先進的生產設備及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產廠家均為其配備了各種齊全的生產手續，有優秀的品質保證。
而傳銷活動中，由於其從業人員本身所販賣的就是一種投資行為，所以對於產品並不關注，他們所關注的是投資回報的比率問題和投資回報的速度問題，產品在傳銷過程中只是一個可流通的道具。
前者銷售的商品是高質量的，是消費者可以信賴的，商品質量和價格是足以讓消費 者放心的；而後者銷售的商品不能保證質量，純屬作為一種賺錢的工具，並沒有從消費者的自身利益著想，其本身就是一種欺詐行為。
第三，組織者的收入來源不同。
在直銷活動中，銷售產品是組織者收益的惟一來源。組織者從銷售總收入中撥出經費作為運營資金，以支付銷售人員的酬金、獎金。而在傳銷活動中，組織者的收入來源是入門費、培訓費、資料費或強行購買產品費 用等；組織者利用後來的參加者交納費用支付先前的參加者的報酬以維持其運作。
前者是憑借銷售業績和水平來獲得勞動報酬的，是個人辛勤勞動的所得；而後者是通過欺詐行為來騙取收入，是非法的。
第四，銷售前的人員培訓方式、培訓目的和銷售目的不同。
在直銷活動中，直銷人員在其從業過程中通常會有崗前、崗中、崗後的系統培訓，其內容包括產品培訓、營銷技術培訓、客戶服務培訓、政策法律培訓等等，其目的是為了更好的銷售產品，為顧客提供更好的、更優質的服務。從而打造一批越來越多的忠實客戶群體，這些消費群體信任公司和公司的產品，願意長期消費公司的產品，忠實於公司的品牌。
在傳銷活動中，傳銷從業人員雖然也有可能接受在直銷活動中所推出的各種教育培訓，但是它在形式上往往虛晃一槍，他們更推崇在從業過程中大規模的激勵活動和分享活動，其內容比較單一，多為激勵式的觀念改變，其目的就是誘導聽課者趕快買單從業或者加大從業力量。從事傳銷活動的企業和傳銷從業人員的終極目標往往是「勞一票就 走、迅速致富」，因而他們採取的方式往往是「打一槍換一個地方」的機會販賣，他們並不強調產品的重復消費和發展、維護忠誠客戶，不推廣忠誠消費者的理念系統。
前者是積極向上的，是銷售流程中不可缺少的環節，而後者是在給從業人員「洗腦」，是一種變相的欺詐和哄騙行為。
第五，產品的流動方式和價格不同。
在直銷過程中，單位單向售賣自己的產品，而且是以公司統一的價格來銷售。
在傳銷過程中，產品的流動是傳銷者中間相互轉賣產品，而其價格是由上線向下線出售產品的時候層層加價，沒有統一的售價。
前者是規范化的，是符合經濟發展規律的；而後者沒有統一的形式和機構，銷售必 將混亂，而且因為沒有統一的價格，產品由上線到下線的過程中價格是不斷增加的，利潤的不同導致價格的高低懸殊，這就必將引起一系列的潛在問題，使利益和銷售量分布 不均，為了獲得較低的批加，又必將自己掏腰包來增加銷售額，從而形成惡性競爭。
第六，銷售後的服務質量和服務態度不同。
直銷中，若消費者在售後發現產品存在問題或對產品不滿意時，在合理的冷靜期 內，銷售從業人員是允許換貨、退貨的，而且服務質量是比較好的。傳銷中，若發現此類問題，銷售從業人員是不允許退貨的，或者是對退貨設置苛刻的條件，以達到其不予退貨的目的。
前者之所以能夠提供換、退貨服務，是與其能保證產品的質量有關的，從一開始，他們就是從消費者的利益出發，在產品的質量上能夠給予保證；而後者從一開始就只是把商品當作一種賺錢的工具，並沒有注重產品的質量和性能，故而無法提供此類服務，並且盡可能的逃避責任。
二．個人意見及相應措施
隨著社會的不斷發展，傳銷的組織者也不斷的深入到各行各業，甚至連在校的大學生也被席捲到這個可怕的漩渦之中，那麼面對這樣日益嚴峻的問題，我們應該怎麼應對呢？
社會中為什麼會有那麼多人陷入到傳銷的桎梏中，經過查閱相關資料和分析研究，我認為主要是由以下原因導致的。
首先，大部分人對直銷和傳銷的了解甚少，無法准確的分析和判斷出他們的性質及其合法與非法性，在面對傳銷組織者的花言巧語時，輕而易舉的就被俘虜；其次，由於暴富心理的驅使和投機心理的推動，使部分人員放棄原有的穩定但不富裕的生活，甘願鋌而走險，希望在短期內滿足自己對物質生活的慾望，從而忽略了可能會帶來的嚴重後果；第三，出於信任，被親友蠱惑，陷入桎梏之中；第四，被施以暴力、恐嚇或威逼利誘，使其強行加入； 第五，在校大學生深陷其中，主要是未能深刻認清傳銷活動的欺騙性和危害性，因求職心切而輕易相信傳銷組織的花言巧語，在傳銷組織的的培訓、講座、演講等形式的洗腦活動中摧毀了自己的思想防線。
針對以上的這些原因和參考眾多研究人員的分析，我個人提出了幾點意見，希望能對其有所幫助。
首先，國家應該大力宣傳傳銷的危害，並且在社會中運用報紙、雜志、電視、網路等一切可以運用的力量，在各個領域，各個階層普及相應的知識，讓廣大的人群充分的了解到傳銷的危害性和非法性；
其次，對下崗人員和生活水平較低的人員進行關注，給他們關愛，同時解決他們現實生活中存在的問題，積極幫助他們再次就業，使他們有一個相對穩定的生活環境；
第三，大力宣傳傳銷的負面影響和危害，以及嚴厲打擊投機行為，進行全民監督，全民建設；
第四，制定和完善相應的法律法規（已出台）,並嚴格按照規定，嚴厲打擊傳銷活動，特別是嚴懲傳銷組織者，徹底瓦解其組織機構；
第五，針對在校的大、中小學生，利用教學優勢，積極宣傳和抵禦不良風氣，並且高校可以藉助經濟學和心理學的學科優勢和依託，對這種經濟「邪教」展開深入分析，從市場營銷學、營銷心理學等方面剖析傳銷活動，從而使學生認清其真實面目。
希望能有越來越多的人關注這些問題，在社會中不斷抵制和消滅不良的社會風氣和經濟運行模式，讓我們的生活和市場經濟朝著越來越好的方向發展，使我們偉大的中華民族能以積極、健康的形象屹立於世界民族之林！
答案二：區別直銷與傳銷的10個界限
雖然直銷立法腳步越來越近，眾多的企業摩拳擦掌，想趕上直銷的頭班車。但是，直銷這種新型的營銷模式能不能在中國的土壤上生根開花，茁壯成長，關鍵在於國人怎樣看待直銷這種新的營銷模式。由於受到過去"老鼠會"陰影籠罩的影響，相當多的群眾心目中還存在著"直銷就是傳銷，傳銷就是'老鼠會'"的認識。因此糾正這種觀念是保證直銷立法順利出台，並在我國健康發展的重要前提。為此，我們摘編了中國營銷專家胡遠江教授《中國直銷立法中18個核心問題及其解決思路》一書中有關直銷和傳銷區別的章節，以饗讀者。
區別直銷與傳銷的10個界限
胡遠江指出，直銷作為國際營銷實踐中的一種重要模式，它的基礎概念盡管界定版本不同，但可以集中表述為"藉助一種載體，在任何固定場所以外的地方（包括家庭、辦公場所等）所進行的可度量反應的銷售行為。"在這個概念中，包括三個要素：第一，它要藉助一定的載體（可以是人，也可以是物）；第二，它的銷售行為是發生在固定場所以外的任何地方；第三，它的銷售結果是可以度量和預測的。凡是包含以上營銷要素的營銷模式，都可以統稱為直銷。所謂直銷和傳銷的區別，實際上指的是如何在理論上和營銷實踐中把二者的運營形式與運作中的實質內容進行區隔。
國際營銷學體系中的傳銷，是國際直銷的一種形式，他指的是依託市場倍增學的基本原理，通過獨立分銷商及其所形成的有秩序的組織系統所開展的一種無店鋪銷售行為。在我國，從1998年開始，由於傳銷企業的不規范運作此起彼伏，再加上中國消費者消費心理不成熟的狀況日趨凸顯出來，由傳銷引發的各種社會問題也愈演愈烈，中國政府終於對傳銷這種經營形式進行了全面禁止。從1998年至今，在中國的傳銷通常被認為有如下特徵：第一，他是被政府明令禁止的；第二，它是一種經濟犯罪活動；第三，有的會演變成一種經濟領域中的"邪教"行為。它在表現形式上變化多端，明顯套用國際營銷學中的直銷概念，任其自由發展，會嚴重危及社會的安定團結、國家的市場經濟秩序和國家的安全。
胡遠江認為，從實踐上區別直銷和傳銷，比從理論上區分更加復雜一些，具體而言，有如下區別：
第一，在直銷活動中，直銷商和直銷企業通常會以銷售產品為導向，其整個銷售過程始終將把產品銷售給消費者放在第一位。而傳銷活動則不一樣，傳銷商和傳銷企業在開展傳銷活動的過程中，通常會以銷售投資機會和其他機會為導向，其在整個從業過程中，始終把"創業良機和致富良機的溝通和販賣"放在第一位，與正當的直銷活動完全不同的是，他們並不關注和推崇產品的銷售。
第二，在直銷活動中，直銷商在獲取從業資格時沒有被要求交納高額入門費，或購買與高額入門費價格等量的產品。而在傳銷活動中，傳銷商在獲取從業資格時，一般會被要求交納高額入門費或者購買與高額入門費等價的產品。
第三，在直銷活動中，直銷從業人員所銷售的產品通常會有比較公正的價格體系，這種價格體系是經過物價部門專門批準的，其體現出銷售過程中的公正性；而且其產品有正規的生產廠家和先進的生產設備及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產廠家均為其配備了各種齊全的生產手續，有優秀的品質保證。而傳銷活動中，由於其從業人員本身所販賣的就是一種投資行為，所以對於產品並不關注，他們所關注的是投資回報的比率問題和投資回報的速度問題，產品在傳銷過程中只是一個可流通的道具。
第四，在直銷活動中，直銷從業人員的主要收入來源有兩個方面，一是直銷從業人員自己銷售產品所得到的銷售傭金，這是直銷從業人員的長期的根本收益，其收入的多少完全由直銷從業人員的銷售績效來決定；二是企業根據直銷從業人員的市場拓展情況和營銷組織的建設情況所給予的管理獎金。而傳銷活動中，傳銷從業人員的收入主要來自於其拓展營銷組織（發展下線傳銷從業人員）時所收取的高額入門費，而不是來自於長期的產品銷售所得到的正常傭金。
第五，在直銷活動中，直銷人員在其從業過程中通常會有崗前、崗中、崗後的系統培訓，其內容包括產品培訓、營銷技術培訓、客戶服務培訓、政策法律培訓等等。在傳銷活動中，傳銷從業人員雖然也有可能接受在直銷活動中所推出的各種教育培訓，但是它在形式上往往虛晃一槍，他們更推崇在從業過程中大規模的激勵活動和分享活動，其內容比較單一，多為激勵式的觀念改變，其目的就是誘導聽課者趕快買單從業或者加大從業力量。
第六，在直銷活動中，直銷從業人員和直銷企業通常在其直銷系統文化的建設中會堅決強調"按勞分配和勤勞致富"等原則，把直銷活動當成一種正常的創造財富和分享財富的活動，其傳播的是所有的收入均來自於自己的付出，主張在營銷技術上精益求精。而在傳銷活動中，傳銷從業人員和從事傳銷活動的企業通常在其傳銷系統文化的建設中會堅決強調"一勞永逸、一夜暴富"等價值觀念和原則。
第七，在直銷活動中，直銷企業和直銷從業人員最終的營銷目標就是打造一批越來越多的忠誠客戶群體，這些消費群體信任公司和公司的產品，願意長期消費公司的產品，忠實於公司的品牌。而在傳銷活動中，從事傳銷活動的企業和傳銷從業人員的終極目標往往是"撈一票就走、迅速致富"，因而他們採取的方式往往就是"打一槍換一個地方"的機會販賣，他們並不強調產品的重復消費和發展、維護忠誠客戶，不推廣忠誠消費者的理念系統。
第八，在直銷活動中，直銷從業人員的工作在前期主要是開發消費客戶並銷售產品給這些客戶，但隨著消費客戶越來越多，其工作重心便逐漸進行了轉換：即由前期的開發消費客戶逐漸轉為了管理消費客戶，並且在管理消費客戶的過程中，及時准確地向各種消費客戶提供各種消費資訊產品，售賣服務。而在傳銷活動中，傳銷從業人員的工作自始至終不會有什麼變化，即老是圍繞著"尋找下線、拉取人頭"模式發展下線組織的工作重心展開。
第九，在直銷活動中，直銷企業通常會要求本企業的直銷從業人員了解國家關於直銷問題的各種政策法規信息，並自覺遵守各種政策法規，合法繳納各種稅金，尤其是個人所得稅稅金。而在傳銷活動中，從事傳銷的企業，通常的做法則是，截斷各種通往從業人員的政策信息流系統，不鼓勵自己的從業人員過多了解各種政策法規信息，也不會反復強調其作為一個公民的責任和義務。
第十，在直銷活動中，直銷企業和直銷的從業人員通常會制定和執行良好的消費者利益的保護制度。這種保護制度一般有3種途徑：一是把品質優秀的產品和卓越的服務體系源源不斷地提供給消費者；二是在消費者購買企業產品和消費企業產品的過程中，制定適度的冷靜期，在冷靜期內，執行無因退貨制度；第三，針對由於企業原因給消費者造成的權益損害，企業制定了良好的賠償制度，即一旦消費者權益受損，直銷企業或直銷從業人員必須採取各種形式對消費者進行補償。而在傳銷活動中，由於從事傳銷的人員通常是以產品作為拉取人頭、發展下線的一個道具，所以其交易一旦完成，就不允許退貨，也往往伴隨著各種各樣的苛刻條件。在傳銷活動中企業基本上不按國際慣例設置正規的冷靜期制度，即便是有所設置，在實際執行中也會衍生出各種各樣的障礙體系出來。因此，在傳銷活動中，消費者的正當權益基本上是極難得到維護的。
③ 怎樣學好市場營銷專業
簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。步驟/方法一、學市場營銷專業一定要給自己一個職業方向的規劃，明確自己的學習目的，很多院校的學子，都是因為沒有搞清楚自己學這個專業能做什麼，只是從朋友，親人那裡知道一些這個專業學了有點什麼用，需要具備點什麼知識，這是不行的。沒搞清楚的話，等你臨近畢業的時候就會感覺到你即使學了幾年的專業課，還是感覺在就業上很沒底。所以我在和他們談這個專業的時候更多的是要先澄清，學習的目的和自己的職業規劃。有了這個就好了。 二、市場營銷是一門應用性，實操性很強的專業課，所以我建議同學們在學習過程中或者是在實習的時候，一定也要與自己的職業領域結合起來學。比如你的職業定位是房地產營銷，那麼你就要從學習這個專業課開始關注這個行業的市場變化和動態及發展趨勢，在實踐的時候就把握其具體的運作規則，和操作手法及工具。如果你只是天天在教室里看書，在校園里晃悠，兩耳不聞窗外事，必定是個學無所用的書獃子，這樣的話，你畢業的時候就會還是覺得學了那麼多知識都沒有就業的信心。相反如果你結合自己的職業定位和加強了實際的操作訓練了以後，就明顯的你比其他同學更有信心就業了。 三，希望從事營銷工作的朋友，要有吃苦耐勞的精神。
④ 怎樣可以學好市場營銷、要看什麼書啊
從工作幾年的實際來看，你還是應該學一些基本的知識，比如英語，非常好的英語口語、翻譯；高中的詩詞歌賦或是大學的文學這是一種修養，綜合素質；會寫比較好的文章，分析事情很有條理，做事得有想法。廣泛的涉獵一些知識，包括金融、財務、稅務、法律、保險等等吧。當然專業也很重要，學起來很枯燥，尤其學的一瓶不滿半瓶亂晃就更沒意義了。營銷一種應用溝通的工作，不需太多的科學技術因素，還是個人綜合素質比較重要。
⑤ 請問：市場營銷學出來以後工什麼工作、市場營銷前景大不大
10年前我也來是學營銷專業畢自業後，覺得自己很了不起、口才也不錯。但是實際上並不是這樣的，在學校學到也就是一些理論知識，實踐操作少之又少。所以我當時一直高不成低不就的，一直找不到滿意的。
後來在一次偶然的機會，認識了一個做企業的朋友，這個朋友告訴我一句話，說：「現在社會競爭力越來越大，特別是在市場上面體現的淋漓盡致。所以一般在聘請營銷人員的時候，不會花太多時間去請一些花拳綉腿剛畢業的大學生，因為這些人要求多，實踐能力少。所以連可請一個沒有學歷有經歷的人來，馬上就可以上手工作。要求還不是很多。」這是我那個朋友的原話，我聽了這話以後，我就找了一份跑業務的工作從最底層開始做起。一晃10年過去了··我現在也是一名市場營銷方面的管理人員，跟我那朋友的感觸是一樣的。
我講這個故事的原因，是想告訴你，不管自己現在學歷有多高，該放低身段的時候就放低一下吧。市場營銷不是理論上說的那麼完美，要去實踐了才能體會到市場營銷不是說出來的，是做出來的。
⑥ 太空榨汁機成功的原因，運用市場營銷學知識
消費者來的購買行為具有很大程源度的可誘導性。消費者在聚頂採取購買行為時，常常具有自發性，感情沖動性。還有，消費者在購買商品時，往往親眼看見的功能要比廣告效果要好。主要是這種直觀地現場演示，讓消費者更加信任商品的可靠性。因此這種促銷手段就是利用了消費者的心裡知覺因素從而達到促銷的目的。
⑦ 你覺得市場營銷這門課程到底實用嗎
我覺得認真學就實用，不過還是要出社會實踐一下，因為這門課基本上都是書本，知識，都是一些死知識。
⑧ 市場營銷學的案例分析 急需高手指點
1.與HCl反應：NaHCO3+HCl==NaCl+H2O+CO2↑
2.與NaOH反應：NaHCO3+NaOH==Na2CO3+H2O
★不同量的NaHCO3與鹼反應：
NaHCO3+Ca(OH)2（過量）==CaCO3↓+NaOH+H2O
2NaHCO3+Ca(OH)2（少量）==Na2CO3+CaCO3↓+2H2O
3.加熱：2NaHCO3==（高溫）Na2CO3+H2O+CO2↑
儲運注意事項
儲於乾燥通風的室內倉庫，運輸中小心防止袋破或散包。食用小蘇打不得與有毒物品共貯運，防止污染、防止受潮，與酸類產品隔離。
作用機理
1.碳酸氫鈉能中和胃酸，溶解粘液，降低消化液的粘度，並加強胃腸的收縮，起到健胃、抑酸和增進食慾的作用。
2. 飼料中添加碳酸氫鈉，能補充家禽因熱喘息（呼出CO2過多）造成血液中碳酸鹽的減少，從而改善機體的鈣代謝。
3. 飼料中添加碳酸氫鈉能提高磷在蛋禽體內的移動性。為了形成良好的蛋殼，必須使血中維持適宜的磷濃度，碳酸氫鈉可使蛋禽血夜磷的濃度維持在形成蛋殼所必須的最適水平。
4. 碳酸氫鈉在消化道中可分解放出CO2，由此帶走大量熱量，有利於炎熱時維持機體熱平衡。
5. 飼料中添加碳酸氫鈉，可提供鈉源，使血液保持適宜的鈉濃度。蛋雞飼料中鈉在0.14%—0.28%、氯在0.20%—0.24%范圍內，鈉、氯比例適宜，產蛋率、蛋重、蛋殼形成和飼料效率等指標都較好。最適肉用雞飼料礦物質水平，鈉為0.15%—0.20%，鉀為0.80%，氯為0.12%—0.15%。而使用氯化鈉很難使飼料中的鈉和氯平衡在上述范圍內，由於氯化膽鹼用量的提高，更加劇了鈉、氯的不平衡。
碳酸氫鈉在家禽飼料中的應用效果
1.蛋雞： 夏季蛋雞日糧中添加適量碳酸氫鈉，可提高產蛋率和蛋殼強度。試驗證明，在25—30℃時，環境溫度每升高1℃，產蛋率降低1.5%，蛋重下降0.3g長期高於22℃會使蛋殼變薄，蛋重降低。冉汝俊等（1990）在夏季用53周齡蛋雞進行試驗，試驗組每隻蛋雞每天在基礎日糧（含食鹽0.2%）中添加0.3g碳酸氫鈉，對照組不添加碳酸氫鈉，日糧含食鹽0.3%。結果試驗組比對照的產蛋率、蛋殼密度、蛋殼百分比和蛋殼厚度分別提高11.15%、0.20%、1.10%和3.57%，產蛋率差異顯著（P＜0.05）。劉深亭等（1987）用京白蛋雞，在夏季日糧中添加0.5%的碳酸氫鈉，結果提高產蛋率3.3%，蛋殼品質增加0.55比重級別，血液鹼貯提高45mg/L。
周明（1996）研究了在高溫季節蛋雞日糧中氯化物與碳酸氫鹽的適宜配比。在高溫季節蛋雞日糧中添加0.2%氯化鈉（日糧氯化物總量為0.35%）和0.2%碳酸氫鈉（日糧碳酸氫鹽總量為0.38%），能極顯著地高提高雞產蛋率、蛋殼品質和飼料轉化率（P＜0.01）。蛋雞日糧中氯化物與碳酸氫鹽的適宜配比為35：38。
據英國ICI公司科研人員（1988）研究，將碳酸氫鈉按0.1%—1.0%的不同水平，在產蛋雞飼料中連續添加8個月，結果表明，所有添加碳酸氫鈉組的產蛋率都增加，蛋殼強度最大可提高8%。在標准產蛋雞飼料中添加0.3%的碳酸氫鈉，添加組雞產蛋高峰後，隨年齡增加產蛋率下降的進程得到了緩和，同時破蛋減少1%—2%。他們還研究了碳酸氫鈉和磷的交互作用，飼料中以碳酸氫鈉為鈉源的鈉含量為0.55%時，磷含量為0.30%，其產蛋率為75%；磷含量為0.75%，產蛋率為77%。試驗結果還表明，由於碳酸氫鈉的添加，氮的利用率將提高3%。
2.蛋鴨： 吳靈千等（1998）報道，盛夏季節在蛋鴨日糧中添加0.4%碳酸氫鈉，同時把食鹽用量由0.3%減少到0.15%，產蛋率提高5.8%，差異顯著（P＜0.05）；破軟蛋率、死亡率下降幅度明顯，差異極顯著（P＜0.01）；飼料報酬提高6.8%差異顯著（P＜0.05）。
3. 肉雞： 在肉雞飼料中添加碳酸氫鈉0.1%—0.5%，對提高肉雞胴體等級和增重都有明顯效果。英國研究人員報道，用碳酸氫鈉代替氯化鈉作為肉雞飼料中的鈉源，雞的飲水量減少，墊料狀況得到改善。當日糧含鈉量為0.12%—0.28%時，4周齡肉用仔雞體重，喂碳酸氫鈉日糧組為889g，喂氯化鈉日糧組為861g，經方差分析差異顯著。 在肉用仔雞飼料中添加碳酸氫鈉，還能減少死亡率以及降低某些疾病的發病率。Owen（1994）等研究表明，在玉米一豆粕實用日糧中加入碳酸氫鈉使日糧鹼化，大大降低了腹水症的發生率。在高海拔環境下（摸擬3000m海拔高度的低壓室內），飼喂基礎日糧的肉雞有42%死於腹水症，而在基礎日糧中加入1%碳酸氫鈉僅24%的肉雞死於腹水症，死亡率顯著地降低。據Phelps（1989）研究，在每1kg加90g魚粉的肉雞飼料中，添加10g碳酸氫鈉顯著地降低了肌胃糜爛的發生率。日本山梨縣畜產試驗場（1990）研究表明，在舍溫達28℃以上時，在肉雞42—63日齡日糧中添加0.63%的碳酸氫鈉，其死亡率為4.88%，而未添加組的死亡率為7.85%，從維持雞體的酸鹼平衡考慮，添加碳酸氫鈉能減少因熱射病造成的死亡。
小蘇打即碳酸氫鈉，又叫酸式碳酸鈉，屬酸式鹽，化學式為NaHCO3。人們通常只知道可以用它來發麵包、制汽水和做滅火劑，其實，它還有以下幾種鮮為人知的用途。
家庭清潔：
對洗滌劑過敏的人，不妨在洗碗水裡加少許小蘇打，既不燒手，又能把碗、盤子洗得很乾凈。也可以用小蘇打來擦洗不銹鋼鍋、銅鍋或鐵鍋，小蘇打還能清洗熱水瓶內的積垢。方法是將50克的小蘇打溶解在一杯熱水中，然後倒入瓶中上下晃動，水垢即可除去。將咖啡壺和茶壺泡在熱水裡，放入3匙小蘇打，污漬和異味就可以消除。
將裝有小蘇打的盒子敞口放在冰箱里可以排除異味，也可以用小蘇打兌溫水，清洗冰箱內部。在垃圾桶或其他任何可能發出異味的地方灑一些小蘇打，會起到很好的除臭效果。
如果家裡養了寵物，往地毯上撒些小蘇打，可以去除尿躁味。若是水泥地面，可以撒上小蘇打，再加一點醋，用刷子刷地面，然後用清水沖凈即可。
在濕抹布上撒一點小蘇打，擦洗家用電器的塑料部件、外殼，效果不錯。
個人清潔和美容：
將小蘇打用做除味劑。將一杯小蘇打和兩匙澱粉混合起來，放在一個塑料容器內，抹在身上散發異味的部位，可以清除體味。
小蘇打是有輕微磨蝕作用的清潔劑。加一點小蘇打在牙膏里，可以中和異味，還可以充當增白劑。放一點小蘇打在鞋子里可以吸收潮氣和異味。
加一點小蘇打在洗面奶里，或者用小蘇打和燕麥片做面膜，有助於改善肌膚；在洗發香波里加少量小蘇打，可以清除殘留的發膠和定型膏。
游泳池裡的氯會傷害頭發，在洗發香波里加一點小蘇打洗頭，可修復受損頭發。
小蘇打的葯用：
如遭蜜蜂或蚊蟲叮咬，用小蘇打和醋調成糊狀，抹在傷處，可以止癢。在洗澡水中放一點小蘇打，可以緩解皮膚過敏。
在床單上撒一點小蘇打，可預防兒童因濕熱引起的皮疹。
雙腳疲勞，在洗腳水裡放2匙小蘇打浸泡一段時間，有助於消除疲勞。
另外：
除焦把小蘇打均勻地撒在燒焦的鋁鍋底上，隨後用水泡一泡，數小時後，鍋底上的焦巴就容易擦去了。
清垢在熱水瓶中倒入濃度為1的小蘇打溶液500克左右，輕輕搖晃，暖瓶中的水垢即可清除掉。除污電熨斗底部有污垢時，可將一條濕毛巾疊成與熨斗底面近似的形狀，在毛巾上均勻地撒上一層小蘇打粉，然後將電熨斗接通電源，當溫度達到100度時，在濕毛巾上來回搓擦，待看不見水蒸氣時，再擦掉小蘇打粉，電熨斗底部的污垢就除掉了。
祛霉電冰箱出現霉味時，可用20％濃度的小蘇打水擦洗，既可祛除霉味又能除去污垢。
消腫若被蜂蜇傷，可將小蘇打調成糊狀塗於患處，有消腫止痛的作用。
退黃絲綢衣服熨黃時，可用少許小蘇打調成糊狀塗於焦黃處，待水蒸發後，再墊上濕毛巾熨燙一下，焦黃痕跡便可消失。
⑨ 直銷和傳銷的最大區別在哪裡
一．直銷與傳銷的聯系、區別
及相關認識
隨著中國經濟的不斷發展，社會經濟水平的不斷提高，特別是我國加入WTO以來，
市場經濟不斷與國際接軌，出現了一片繁榮的景象，但也同樣存在著一些無法避免的問
題。其中，直銷和傳銷的爭議越來越大，並且由於對他們缺乏了解和一定的分辨能力，
越來越多的人深陷其中，成為受害者，甚至是犧牲品。針對這樣的事件，我們作為當代
大學生，有必要對其進行了解和分析，以便在今後的人生旅途中，能夠分析和分辨，抵
制誘惑，實現自己的人生價值。
首先，就其定義而言，直銷和傳銷有一定的相同點，但也存在著本質上的不同。
直銷的最佳定義是以面對面的方式，直接將產品及服務銷售給消費者，銷售地點通
常是在消費者或他人家中、工作場所，或其它有別於永久性零售商店的地點。直銷通常
由獨立的直接銷售人員進行說明或示範；這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sell
ers)。直銷的力量在於其在自由市場體制中擁有獨立、服務消費者、致力創業成長的傳
統。直銷提供人們另一種收入來源，而且不限性 別、年齡、教育程度、經歷，都能加入
這個行業。
傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的
人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為
條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
前者是在一種公正、公平、合法的平台上建立和銷售的，不存在欺詐行為，並且由
於直銷人員和消費者可以直接接觸，沒有經過經銷商和中間商，所以成本降低，價格相
對低廉，他們信奉的是零庫存、高周轉，從而更能吸引消費者，更具有競爭力；後者是
在一種欺詐、強迫、威脅利用、非法的平台上進行的，組織者通過組織一系列培訓活
動、封閉訓練對其進行洗腦，灌輸一些不切實際和非法的思想，他們還要求被發展人員
交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資
格，牟取非法利益的；（即騙取入門費，入門費或存貨負擔換取入門資格或發展他人資
格）。簡單的說就是：直銷是商品流通的重要、有效手段，是合法的。傳銷是騙人入
會、拉人頭、發展下線為目的，騙取錢財的非法活動，是違法的，國家明令禁止的。
其次，銷售的商品在質量和性能上，側重點不同。
在直銷活動中，直銷從業人員所銷售的產品通常會有比較公正的價格體系，這種價
格體系是經過物價部門專門批準的，其體現出銷售過程中的公正性；而且其產品有正規
的生產廠家和先進的生產設備及其工藝流程，在出廠被銷售的過程中，生產廠家均為其
配備了各種齊全的生產手續，有優秀的品質保證。
而傳銷活動中，由於其從業人員本身所販賣的就是一種投資行為，所以對於產品並
不關注，他們所關注的是投資回報的比率問題和投資回報的速度問題，產品在傳銷過程
中只是一個可流通的道具。
前者銷售的商品是高質量的，是消費者可以信賴的，商品質量和價格是足以讓消費
者放心的；而後者銷售的商品不能保證質量，純屬作為一種賺錢的工具，並沒有從消費
者的自身利益著想，其本身就是一種欺詐行為。
第三，組織者的收入來源不同。
在直銷活動中，銷售產品是組織者收益的惟一來源。組織者從銷售總收入中撥出經
費作為運營資金，以支付銷售人員的酬金、獎金。
而在傳銷活動中，組織者的收入來源是入門費、培訓費、資料費或強行購買產品費
用等；組織者利用後來的參加者交納費用支付先前的參加者的報酬以維持其運作。
前者是憑借銷售業績和水平來獲得勞動報酬的，是個人辛勤勞動的所得；而後者是
通過欺詐行為來騙取收入，是非法的。
第四，銷售前的人員培訓方式、培訓目的和銷售目的不同。
在直銷活動中，直銷人員在其從業過程中通常會有崗前、崗中、崗後的系統培訓，
其內容包括產品培訓、營銷技術培訓、客戶服務培訓、政策法律培訓等等，其目的是為
了更好的銷售產品，為顧客提供更好的、更優質的服務。從而打造一批越來越多的忠實
客戶群體，這些消費群體信任公司和公司的產品，願意長期消費公司的產品，忠實於公
司的品牌。
在傳銷活動中，傳銷從業人員雖然也有可能接受在直銷活動中所推出的各種教育培
訓，但是它在形式上往往虛晃一槍，他們更推崇在從業過程中大規模的激勵活動和分享
活動，其內容比較單一，多為激勵式的觀念改變，其目的就是誘導聽課者趕快買單從業
或者加大從業力量。從事傳銷活動的企業和傳銷從業人員的終極目標往往是「勞一票就
走、迅速致富」，因而他們採取的方式往往是「打一槍換一個地方」的機會販賣，他們
並不強調產品的重復消費和發展、維護忠誠客戶，不推廣忠誠消費者的理念系統。
前者是積極向上的，是銷售流程中不可缺少的環節，而後者是在給從業人員「洗
腦」，是一種變相的欺詐和哄騙行為。
第五，產品的流動方式和價格不同。
在直銷過程中，單位單向售賣自己的產品，而且是以公司統一的價格來銷售。
在傳銷過程中，產品的流動是傳銷者中間相互轉賣產品，而其價格是由上線向下線
出售產品的時候層層加價，沒有統一的售價。
前者是規范化的，是符合經濟發展規律的；而後者沒有統一的形式和機構，銷售必
將混亂，而且因為沒有統一的價格，產品由上線到下線的過程中價格是不斷增加的，利
潤的不同導致價格的高低懸殊，這就必將引起一系列的潛在問題，使利益和銷售量分布
不均，為了獲得較低的批加，又必將自己掏腰包來增加銷售額，從而形成惡性競爭。
第六，銷售後的服務質量和服務態度不同。
直銷中，若消費者在售後發現產品存在問題或對產品不滿意時，在合理的冷靜期
內，銷售從業人員是允許換貨、退貨的，而且服務質量是比較好的。
傳銷中，若發現此類問題，銷售從業人員是不允許退貨的，或者是對退貨設置苛刻
的條件，以達到其不予退貨的目的。
前者之所以能夠提供換、退貨服務，是與其能保證產品的質量有關的，從一開始，
他們就是從消費者的利益出發，在產品的質量上能夠給予保證；而後者從一開始就只是
把商品當作一種賺錢的工具，並沒有注重產品的質量和性能，故而無法提供此類服務，
並且盡可能的逃避責任。
二．個人意見及相應措施
隨著社會的不斷發展，傳銷的組織者也不斷的深入到各行各業，甚至連在校的大學
生也被席捲到這個可怕的漩渦之中，那麼面對這樣日益嚴峻的問題，我們應該怎麼應對
呢？
社會中為什麼會有那麼多人陷入到傳銷的桎梏中，經過查閱相關資料和分析研究，
我認為主要是由以下原因導致的。
首先，大部分人對直銷和傳銷的了解甚少，無法准確的分析和判斷出他們的性質及
其合法與非法性，在面對傳銷組織者的花言巧語時，輕而易舉的就被俘虜；
其次，由於暴富心理的驅使和投機心理的推動，使部分人員放棄原有的穩定但不富
裕的生活，甘願鋌而走險，希望在短期內滿足自己對物質生活的慾望，從而忽略了可能
會帶來的嚴重後果；
第三，出於信任，被親友蠱惑，陷入桎梏之中；
第四，被施以暴力、恐嚇或威逼利誘，使其強行加入；
第五，在校大學生深陷其中，主要是未能深刻認清傳銷活動的欺騙性和危害性，因
求職心切而輕易相信傳銷組織的花言巧語，在傳銷組織的的培訓、講座、演講等形式的
洗腦活動中摧毀了自己的思想防線。
針對以上的這些原因和參考眾多研究人員的分析，我個人提出了幾點意見，希望能
對其有所幫助。
首先，國家應該大力宣傳傳銷的危害，並且在社會中運用報紙、雜志、電視、網路
等一切可以運用的力量，在各個領域，各個階層普及相應的知識，讓廣大的人群充分的
了解到傳銷的危害性和非法性；
其次，對下崗人員和生活水平較低的人員進行關注，給他們關愛，同時解決他們現
實生活中存在的問題，積極幫助他們再次就業，使他們有一個相對穩定的生活環境；
第三，大力宣傳傳銷的負面影響和危害，以及嚴厲打擊投機行為，進行全民監督，
全民建設；
第四，制定和完善相應的法律法規（已出台）,並嚴格按照規定，嚴厲打擊傳銷活
動，特別是嚴懲傳銷組織者，徹底瓦解其組織機構；
第五，針對在校的大、中小學生，利用教學優勢，積極宣傳和抵禦不良風氣，並且
高校可以藉助經濟學和心理學的學科優勢和依託，對這種經濟「邪教」展開深入分析，
從市場營銷學、營銷心理學等方面剖析傳銷活動，從而使學生認清其真實面目。
希望能有越來越多的人關注這些問題，在社會中不斷抵制和消滅不良的社會風氣和
經濟運行模式，讓我們的生活和市場經濟朝著越來越好的方向發展，使我們偉大的中華
民族能以積極、健康的形象屹立於世界民族之林！