品牌攔截營銷

㈠ 市場營銷品牌保護的主要手段

1、 硬性保護
對品牌的硬性保護主要指對品牌的注冊保護，包括縱向和橫向全方位注冊，不僅對相近商標進行注冊，也對相近行業甚至所有行業進行注冊。
A、近似注冊
娃哈哈對商標的注冊不僅包括了娃哈哈，還有娃哈娃、哈哈娃，哈娃哈等等，光是防偽注冊就有70多種，確保了品牌保護的萬無一失。
B、行業注冊
比如一個做食品的品牌，不僅在食品行業進行注冊，同時在醫葯、地產、電器、化妝品等行業進行注冊，這樣就不會在其它行業出現同名的品牌，品牌在進行延伸時也不會出現法律上的麻煩。
C、跨國注冊
商標跨國注冊有兩條渠道：對於《馬德里協定》締約國的企業或個人到該協定締約國進行商標注冊，可通過世界知識產權組織國際局進行商標國際注冊；到非《馬德里協定》締約國進行商標注冊，一般採用"逐一國家注冊"的方式，必須對第一個國家逐一進行注冊。
D、副品牌注冊
對於實施了副品牌戰略的企業，有必要對各副品牌名稱進行注冊。
E、包裝風格注冊
對獨特的產品包裝風格，要申請專利保護。如可口可樂的外形包裝，其它飲料就不能模仿。
F、形象注冊
形象物已經為越來越多的企業所使用，如海爾的海爾兄弟，我們經常上網使用QQ時見到的那個可愛的小企鵝，以及我們所熟知的麥當勞叔叔、肯德基上校等等，這些形象的使用成為品牌識別的標志之一，對其進行注冊保護，可以維護品牌識別的完整性。
G、其它圖形注冊
還有一些品牌為了更好的進行識別，會設計一些新穎的輔助標識，這也是品牌注冊工作的一部分。
2、 軟性保護
軟性保護是指企業在品牌的管理中，謹防做出與品牌核心價值不一致的行為，造成對品牌的傷害。比如：推出與品牌核心價值不吻合的產品或產品概念，推出與品牌核心價值不一致的傳播與活動。
A、縱向保護
縱向保護是指在時間上，品牌應該堅持一個主題去傳播，不要輕易改變主題，推出與主題不一致的廣告。
在品牌的管理過程中，應該堅持"用一個聲音說話"，如果今天定位於"陽剛"，明天又變為"熱情"，那麼傳遞的信息將會混亂不堪，這對品牌形象是極為不利的。
B、橫向保護
橫向保護是指在同一時期品牌的推廣上，應該以統一的形象出現，廣告、公關、促銷等行為應該協調一致，不能相互打架，相互抵消。

㈡ 品牌營銷策略包括些什麼

品牌營銷，是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。
樹立品牌步驟：
第一步：分析行業環境，尋找區隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區別開來。
第二步：卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形象。這里所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業管理質量等。
第三步：整合、持續的傳播與應用。企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心裡，並在應用中建立自己。企業要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。

㈢ 如何進行品牌精準營銷呢

首先要搞清楚誰是你的客戶；
其次搞清楚你的客戶的活動范疇和活動特點；
再次，你可以利用客戶的活動范疇和活動特點，在他們必經路段或網點位置，如同導彈精確制導一樣，進行精準傳播和營銷。
這樣效果會好很多。

㈣ 品牌營銷主要包括哪些內容

品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。

策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的

任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效應

所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。

策略三、建立營銷團體

組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。

策略四、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

leohu。宣。

㈤ 企業在品牌營銷中應採取哪些措施

企業實效在於企業品牌營銷戰略的策略分解實施的緊密對接。奧古特咨詢顧問提醒企業要仔細專觀察幾屬個方面來審核實效營銷團隊其能力與態度。

我們相信具備奧古特國際機構提出的行業六個方面條件的品牌營銷策劃公司才是企業的好幫手，好幕僚。
奧古特人永遠站在客戶企業的立場上，立足中國國情和中國市場經營環境，深刻了解產業宏觀政策，緊密與一線行業協會合作，深入市場研究，從而更加精準了解和把握行業發展動態，在為客戶實際制定戰略和策略需求時而量身打造，奧古特在品牌營銷咨詢的優勢主要體現在為企業提供品牌戰略、營銷整合、終端管控的全案咨詢服務。
奧古特機構為眾多企業提供了一流的顧問咨詢服務，並贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環境讓企業擁有可操作性、可執行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循戰略先行、策略跟進的原則，秉承著全方位貼身服務的理念，堅持為客戶創造更大化的價值。

㈥ 如何破局品牌營銷

破局營銷的核心思想：即使最強硬的對手也可以硬碰硬地打擊對手；即專便沒有任何優屬勢也可以瓦解對手的優勢；沒有飽和的市場，只有不夠尖銳的營銷策略等；破局營銷講求的是要整合環境資源為我所用，以一個行業破壞者的身份將行業傳統的游戲規則徹底打破，並快速建立新游戲規則的一種破壞性創新原理。

通過營銷打開局面無非是從這六點出發：
1、市場：關於買家

誰是你的受眾，誰是你的顧客，誰是你的粉絲？

他們為什麼買/傳？

怎麼讓他們買/傳？
2、腦海：關於買家的聯想

怎麼讓他們記得你？

怎麼讓他們愛上你？

怎麼讓他們購買你？

怎麼讓他們分享你？
3、產品：你給買家什麼？

你的產品，要給買家什麼樣的價值？
4、價值：買家收到什麼？

你的產品，買家感知什麼樣的價值？
5、渠道：買家從哪裡買你？

無論線下，還是線上，你得讓買家買得到。
6、宣傳：買家在哪裡愛你？

㈦ 弱勢品牌如何做營銷：捕獲最有價值的顧客

許多企業的負責人、營銷及服務部門的人士，都會在心裡犯這樣的嘀咕：自己的產品質量已經提高不少，服務水準也越來越高，可顧客卻似乎越來越難伺候，最糟糕的是顧客擁有量在減少、滿意度與忠誠度在降低。這到底是咋了？

拋開顧客受到政府、媒體、激烈市場競爭下產品及服務升級的教育，日漸理性、維權意識日益高漲等因素不說，我認為，企業們身陷如此窘境的一個重要原因，就是沒有去找或者是沒有找到自己最有價值的顧客。

因為就多數企業而言，自己服務顧客的資源本就有限，如果再不按顧客的消費貢獻劃分次、重層級，分別提供重點、次重點、一般性服務，最後就難免陷入芝麻沒拾到幾粒反丟了西瓜的糟糕境地。

可如何才能找到自己最有價值的顧客呢？那就是找到有效辦法定量、定性分析自己的顧客。不過，我們先得來看看世界最大零售商之一美國代頓-哈德森(Dayton-Hudson)公司成長的一段歷程。

從上個世紀八十年代末期開始，代頓-哈德森公司受到了一些能夠給購買者提供更多樣化選擇的，以低價折扣聞名的零售店的威脅。這家公司不得不開始採取措施應對挑戰，以加強與顧客之間的聯系、強化顧客忠誠度。為此，該公司採取的第一步措施就是跟蹤研究流動的顧客。通過投資建立一個消費者信息系統和外界專家的幫助，代頓-哈德森公司掌握了400萬消費者的基本信息和他們的消費習慣，並通過某段時限內的消費額累計得出了一個令人驚奇的事實：有2.5%的顧客消費額佔到了公司總銷售額的33%。

在明確了最需要自己特別研究和關注的那2.5%的顧客後，代頓-哈德森公司旨在強化重點顧客忠誠度的針對性計劃，因此得以出籠和實施。

通過上述案例可以看出，強勢品牌們開展顧客忠誠計劃，往往離不開能夠容納、分析和處理顧客消費特徵的信息平台的大投入。很顯然，這對廣大勢單力薄的弱勢品牌來講是難切實際的。但這並不是說我們就沒有出路。如下做法，就能幫助我們提煉出最有價值的顧客。

其一，無法建立包括自己多數顧客身份特徵和消費習慣的信息平台，就去想辦法摸清自己最有價值的顧客到底是些具備什麼樣特徵的一部分人；無力也無法為所有的顧客提供能維系其忠誠的服務，就針對最有價值的顧客和更可能成為最有價值的顧客開展忠誠計劃。

1.途徑：

·向採取類似代頓-哈德森公司的商超謀取顧客檔案及消費資料。

·通過建立一定數量的顧客檔案和跟蹤消費調查，來建立自己的小型消費者資料庫。

只是，出於結果盡量准確的考慮，資料庫的樣板數應該盡量達到2000個以上。因為據研究，2000個有效樣本，能較為客觀、真實的反應調查結果。

2.顧客身份鑒別方式：

·某個銷售周期內的消費頻率和消費量。

·某個銷售周期內的消費額。

·某個銷售周期內的消費利潤，以盡量減小期間廣告、促銷活動給鑒別最有價值顧客所帶來的影響。

其二，.明確最有價值顧客的多層面共通類特徵：

這里的「多層面」指的是：比如在1000個最有價值的顧客中，其中有500人喜歡某項個性化服務，而另500人則喜歡另一項服務。並且，在樂意得到某項服務的500人中，可能還有250人和樂意得到另一項服務之500人中的250人，一起喜好某項其它服務。

1.消費特徵：包括消費誘因、消費頻率、單次消費量、在多個品牌間游弋消費的原因及特徵等。

2.身份特徵反應：如消費價值觀，媒體偏好，廣告、促銷偏好，個性化服務需求內容，消費利益受到侵犯時的反應等。

其三，.使用其特徵開展針對性的服務營銷和顧客忠誠計劃，以留住和擴大最有價值的顧客群。

需要說明的是：

1.如果要在企業中以專門的客戶服務部門開展此項工作的話，就牽涉到組織架構的調整。同時，有必要減少中間層次，使服務營銷網路力求偏平化、網路化。

2.如果要在現有客服、銷售、市場部門安排專人負責的話，則肯定需要業務、政策、信息的流程細化與優化。

·如業務流程就包括：要貨與發貨、收貨與出庫、開票與入帳、費用的撥付與報銷等。

·如政策流程就包括：如何以合理的價格、有吸引力的返利和及時的補差，這些如何調動客戶積極性的問題的對外政策；對內政策主要則是如何調動營銷及關聯營銷人員積極性的問題。其中科學的考核和評價、合理的薪酬及職業生涯回報，就是非常關鍵的服務內容。

·如信息流程就包括：信息的採集、反饋、輸入，以及分析與應用等等。其中的一個注意點是信息流程要有助於分辨有效信息、過濾虛假信息。

我們也只有在組織架構和業務流程等方面予以明確和支持，才能盡量保證此項工作的順利開展和為顧客提供更能確保其忠誠的服務。

在通過以上措施找到了自己最有價值的顧客後，接下來研究他們的多樣性和個性化，為他們提供最吻合其需求的產品和服務；為他們創造獨特的、具有比較性優勢的服務價值，以維系顧客忠誠；或者是將自己受弱勢地位制鉗的，可能在實施過程中損害顧客消費利益的服務進行外包或下放，以減少可能影響顧客不忠誠的因素；再或者是利用價格杠桿，為經濟承受能力和實際需求存在差異的顧客提供可以選擇的多層次服務；又或者是投顧客所好的進行情感交流及投資；等等。

這就有了保證效果的更多針對性，使最大價值化使用有限營銷資源維系更大化顧客忠誠、增加顧客擁有量，有了好的前提及基礎。

㈧ 什麼是品牌營銷策略

這是一個企業復通過營銷使制其品牌和產品了解其產品的過程。下面千享傳媒詳細介紹什麼是品牌營銷策略？
一，品牌個性:品牌個性可以從品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格和品牌應用等方面來考慮。
二，品牌傳播:品牌傳播是方法或收益方法。 這是公司向消費者介紹品牌信息，說服消費者購買品牌並維持品牌記憶的直接和間接方式。品牌宣傳可以利用廣告宣傳、視頻傳播，促銷傳播和人際關系。
三、品牌銷售:品牌銷售可以通過渠道戰略、人員營銷、商店促銷、廣告促銷、活動營銷和優惠談判實現。
四、是品牌經營:品牌管理的四個重要因素是樹立信譽、獲得支持、建立關系和增加機會。

㈨ 品牌運營，品牌營銷和品牌推廣的區別是什麼

品牌運營和品牌營銷以及品牌推廣，其實這三者的話都是息息相關的，硬要說區別的話，其實專區屬別性不是很大，就好比說品牌運營或者品牌營銷其實是包含品牌推廣的，這三者其實只是形容詞的一個不一樣，但是所做的事情也會不一樣，當然最終的一個區別其實也不是很大的。

㈩ 采購攔截、陳列攔截、導購攔截是什麼意思

• 采購攔截：采購商品的時候造成品種結構的缺失，不引進毛利低，價格低的品種。

• 陳列攔截：把利潤高的商品放在貨架的有力位置，比如黃金線。

• 導購攔截：導購員進行攔截銷售，向顧客推薦價格貴、利潤高，或者公司政策制定的利潤偏高的商品，俗稱：主推。

• 攔截兩個的方向：