1. yes!yamaha是什麼意思
是的!雅馬哈公司 2006年5月14日，雅馬哈在上海商城的波特曼大酒店舉行新聞發布會，推出了集技術、產品、銷售、服務為一體的品牌理念"YES！YAMAHA"。雅馬哈為何會大刀闊斧地推出「YES！YAMAHA」這一全新品牌理念。據上海雅馬哈建設摩托車銷售有限公司董事長兼總經理沃成昌表示：「我們的目的是當經銷商和用戶問道：『未來中國摩托車行業和市場的主角是誰？』時，我們可以驕傲地回答『YES！YAMAHA』。」 和以往雅馬哈召開的會議不同的是，此次此會議雅馬哈現任高層幾乎同台亮相，這在雅馬哈歷史上是一種意義非凡的符號，同時也是一種信號，預示著雅馬哈中國新政時期的到來。 低調了好多年後的雅馬哈，緣何突然發力？ 是市場保有量的壓力？還是與其他合資品牌越來越大的銷售量差距？或許YAMAHA發現了絕佳的市場契機？ 「歐Ⅱ標準的強制執行、『一車一證』政策的實行，2003年的摩托車企業已經從200多家銳減到了今天的82家，可謂『山雨欲來風滿樓』，行業到了最為關鍵的抉擇時刻，再不發力就不行了！」上海雅馬哈建設摩托車銷售公司董事長兼總經理沃成昌說。 「2005年整個雅馬哈的銷量約為40萬元。今年大約50萬－60萬元。」沃成昌表示，「但在1300萬－1500萬台的摩托車市場中，我們所佔的比例還是太低，我們的目標是爭取三分或者四分天下。」 勝出中國摩托車市場，雅馬哈為何如此地堅信？「在2004年走訪市場的時候，有一個經銷商曾發來簡訊，問我在描繪雅馬哈藍圖的時候，有沒有一絲的心虛，那時我告訴他沒有，現在我對雅馬哈在中國的未來更加堅信。從1995年到2005年間，正是中國摩托車經營的黃金時機，期間中國摩托車生產規模發展很快，但是仍處於三低時期——效益低、技術低和附加值低，沒有形成自己的核心競爭力，企業贏利大部分靠的是偷漏國家稅收，如今在國家政策的日益規范下，很多企業顯得力不從心，頻臨破產邊緣。一流的技術、誠信、務實的經營態度和高度的社會責任心，在行業整頓中重新煥發生機，雅馬哈已經准備好了！」在7月20號陝西會議上，沃成昌為雅馬哈在中國的經營奠定了一個堅實的基調。 「中國摩托車行業什麼最硬？雅馬哈的品質和價格。」曾經有業內人士這樣戲稱。在日本三大品牌在中國的競爭中，雅馬哈的優勢到底在哪裡？「雅馬哈目前在中國的發展態勢，相對其他兩家是最為合理的，我們的生產集中、銷售基本集中、研發基本確立，這是其他兩家很難做到的。我們的定位很明確，首先要佔有一定的份額；其次要有持續發展的態勢；最後，在內外整合當中，內部要整合摩托車行業一流的銷售隊伍，外部要造就最強的銷售網路。」在《摩托車世界》問及雅馬哈在中國的優勢時，沃成昌說。 顯然，我們已經明顯地感覺到「YES！YAMAHA！」是一個矛盾的產物。 首先，YES！YAMAHA！推出的時機是一個末路時機。如果三年前YAMAHA推出這樣的活動，那麼YAMAHA贏得的就不僅僅是未來的市場； 其次，YES！YAMAHA！包含的是一種悲情的心態。因為他們已經到了不得不為之的境地。 當然，YES！YAMAHA！也為這個動盪的行業注入一劑精神強化劑，由此產生的摩托巨頭之間的營銷戰，客觀上將為摩托車行業留住更多的顧客。因為汽車和電動車行業已經分解了數以百萬計的潛在顧客。 品牌迅速集中已經是摩托車行業不可避免的現實，解讀沃成昌董事長的潛台詞，我們不難得出這樣的結論：假設召開一個八國峰會瓜分摩托車天下，YES！YAMEHA！將為YAHAMA贏得有利的分配地位。 完成本土資源的整合 原本雅馬哈的業務涵蓋范圍十分廣泛，從摩托車到船用發動機、再到機械雪橇和噴氣滑冰器械，幾乎包括了整條運輸機械產品線。2004年12月，雅馬哈完成了3年的財政重組計劃，截止到2005年9月20日，在1年的時間中，雅馬哈股價上漲了35％，明顯高於東京股票交易市場上運輸器械板塊14％的平均漲幅。 在重組過程中，雅馬哈高層制定了明確的贏利目標，並集中所有注意力來實現這一目標。在過去3年中，公司共削減成本30％，同時負債也從原先的23億美元下降到9.7億美元。在重組之前的2001年，公司凈利6900萬美元僅僅相當於總營收的不到1％，而2005年雅馬哈預計全年公司的盈利將達到5.39億美元，營收為119億美元。 雅馬哈，能否讓中國說「YES！」？(新聞): http://www.boraid.com/article/63/63818_1.asp YES!YAMAHA 相關賽事: http://www.yamaha-motor.com.cn/profile/sports/race/topics/2007/06-09/ 望採納答案,感謝了!
2. 關於~~~品牌的核心價值
中國的專業術語太多太復雜了，我就用自己的語言說說我的看法吧
所謂核心價值就是與核心競爭力相掛鉤的，企業憑借核心價值來實現核心競爭力，用白話說就是用別人不能擁有的或做的比你差的優勢來擊敗競爭對手。
而現在中國許多企業只會在口頭上宣傳自己有哪些優勢卻在生產和銷售中並沒有體現出這種優勢。
「典型的是只讓品牌核心價值體現在傳播中，沒有貫徹到營銷活動中。」這句話的意思可以通俗的理解為「綉花枕頭，一包糠」。
例如，我國某著名手機商，巨資請韓國女影星做廣告，製造許多爭議來抄作，同時大力宣傳手機有多高貴，有多麼好，強調售後服務有多完善等，迅速樹立了該品牌的核心價值。但是在實際生產和銷售中並沒有體現其與品牌形象相對應的質量。也就是說他們是說一套做一套，用大量的人力物力買來了「金杯」卻在實際經營中失去了客戶「口碑」，他的傳播雖然短期促進了營銷卻在長遠上抑制了營銷，最終浪費了企業資源。
3. 企業營銷方案怎麼寫
營銷策劃,顧名思義,營造一個良好的商品感覺,也就是塑造一個良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功.
專業角度上的營銷策劃是一個很復雜的過程,具體包括市場營銷調研,消費者目標群的劃分,競爭對手分析,市場目標的確立,以及促銷廣告等等.
策劃其實從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實也就是謀略布局,對事業對工作,對人際關系,都可以做策劃. 所以策劃無處不在.
以下是網路營銷方案的設計，希望對您有所幫助！
企業網路營銷方案主要包含三大部分：企業網路營銷現狀評估、網路營銷現存問題的提出與解決方法、從全局出發考慮具體實施計劃。
一、企業網路營銷現狀評估
企業網路營銷現狀評估包含四大部分：
（一）企業網路環境分析。 具體進行網路環境分析的突破口是搜索引擎。目前中國2.1億網民中使用搜索引擎的比例高達72.4%，據說在美國使用搜索引擎的比例高達91%，可見搜索引擎在網路應用中的重要性了。當然最重要的是網路營銷環境分析從搜索引擎入手最方便，而且有效。
開始分析，首先要確定的是企業所在行業，以及產品，從而確定幾個主要的關鍵詞，個人認為行業通用詞、產品類別詞、高科技或者大眾認可的產品（服務）詞彙在搜索引擎上具備品牌效果。人們普遍認為這類詞的搜索列表中排前列的企業或產品是品質較高、知名度較高的，總之會跟一些好的評價聯系在一起。當然在這里我們確定以上三類關鍵詞的目的是找到企業主要的「競爭對手」，以便分析與參照評估。
找到了競爭對手後就正式分析開始了。
1、通過Google Adwords的關鍵詞工具、網路相關關鍵詞工具、以及雅虎風向標幾個工具通過以上關鍵詞找到包括競爭對手的所有企業所屬的關鍵詞並作比較（以上工具中都有排序的），這是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企業的品牌知名度與推廣的力度等。
2、通過以上找到的各企業屬關鍵詞進一步查找企業屬關鍵詞的相關關鍵詞，並一一列舉統計，這些關鍵詞詞是在搜索量達到一定量以後才被搜索引擎列舉出來，這些詞的比較可以了解企業品牌及產品在搜索引擎上的覆蓋狀況，從中當然也要找到差距。
3、通過以上的詞（具備品牌效果的詞以及企業相關關鍵詞）查看搜索列表中排前幾也的條目，需找新聞類的文章等，對企業網路公關作了解，當然也包括競爭對手，做一個對比，
註：在企業網路營銷日常工作中也要經常的通過以上的詞來搜索，可以了解競爭對手，當然也了解自己。
4、通過以上搜索的了解，以及對本行也網路營銷的認識，對本行業主要的網路推廣手段（廣告渠道）作評估，一方面確認競爭對手在這些推廣手段運用情況，另一方面與我們運用情況作比較。其實這點主要是確定競爭對手是否運用這些推廣手段，因為沒有競爭對手的具體數據，沒法比較，當然如果本企業也做了相應的推廣，可以通過渠道商做了解，至於可信度就不好說了。在這點要注意競爭對手沒有用，但是我們用的推廣手段效果好的要發揚總結，效果不好的而且成本較高的就可以摒棄掉了。
（二）企業網站分析與評估。企業網站在企業網路營銷中占很重要的作用，個人認為企業網路是網路營銷的基礎。當然沒有企業網站也照樣做網路營銷，可以藉助其他的網站，比如電子商務網站阿里巴巴，還有一些效果好的行業門戶或電子商務網站，即使我們有自己的企業網站也要還是要利用其他網站的，當然根據效果不同，利用的程度也是完全不一樣的。
企業網站分析的數據來源主要是網站流量統計，我個人喜歡用Google Analytics和51yes兩個，傾向於前者。還有第三方數據來源，比如Alexa和國內的網站http://www.51fdgg.com/bbs/第三方數據是公開的而且要得到相對詳細的數據需要網站在Alexa配名10萬名以內，國內網站排名在10000以內。第三方數據主要用來做與競爭對手的對比，從中找到差距。Google Analytics有個很好的功能：「訪問者>基準化」可以對網站做行業的比較評價，我比較喜歡。
在企業網站分析中很重要的一部分內容是企業網站流量來源分析。總體來講網站流量來源主要包含三部分：直接網址輸入以及收藏、搜索引擎推薦（包括自然抓取排名與搜索引擎關鍵詞廣告）、網站推介流量。
網站評價中有許多指標要特別關註：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁面的跳出率。當然頁面的其他數據也是很重好的這個需要總體來考慮。PV/IP反映了網站的質量——對用戶有用、吸引用戶。頁面跳出率就反映了網站頁面對用乎的吸引程度，如果這個頁面是網路推廣的登陸頁，那麼更要關注。哦，一定要注意所有數據曲線圖的走勢，從而判斷網站的流量是上升趨勢還是下降，網站流量來源的曲線走勢還有唯一身份瀏覽量走勢圖，從這些中要盡量找到如此走勢的原因。
詳細地網站分析以及流量來源分析就不寫了，具體問題還要具體對待了。
（三）搜索引擎優化（SEO）分析。網上一搜一大片，這里不細說了。順便說一句，綜合（二）（三）兩部分內容就是網站優化分析。我個人為企業網站優化應該綜合以上兩方面以及下面要寫的網站客戶轉化分析來做才好。
（四）網站客戶轉化率分析。在電子商務類網站應該叫做銷售轉化率的，但是普通企業網站最多的是取得潛在客戶信息，得到銷售線索，然後通過線下的方式來完成最終銷售的。不過在此之前先要確定一件事，那就是網站的目標。作為企業網路營銷的基礎，企業網站在建設之出就有其具體目標以及相應的功能，從而配合完成企業網路營銷的最終目標。比如我所在的招商加盟企業網站是單個項目建設網站，這個網站的目標有兩點其一是收集銷售線索及客戶信息，另一個是品牌推廣。品牌推廣方面無法計算的，但是客戶信息收集是有數量的。企業網站的客戶轉化率計算式就是客戶信息量/IP（1-跳出率） *100%=網站客戶轉化率。
以上網站客戶轉化率算式中減去了只瀏覽一頁就跳出的IP量，是因為個人認為這些訪客不能算是企業的「准客戶」，那麼不可能轉化，當然跳出率高的情況出現就要從網也本身找原因甚至與從企業營銷策略找原因了。網站頁面跳出率高就說明網頁內容不是訪客需要的，那麼我們就要分析訪客來源，是搜索引擎就要分析來源搜索關鍵詞，考察訪客使用關鍵詞的動機；是來自與網站額的鏈接廣告，就要考察我們廣告內容與網頁內容是否完全符合，而且廣告中突出的內容是否展示在網頁頁面的顯眼位置等。當然頁面本身的用戶體驗也是很重要的因素需要重點考慮。總之要找到跳出率高的原因來，能找到多少是多少。哦，突然想起一點，就是有人可能會問一個網站那麼多頁面都這么分析工作量太大——我有個朋友就這么問過我，呵呵，其實完全不用擔心，需要這么分析的也只是一些廣告登陸頁面，我想一個網站上用於訪客廣告登陸頁面的不會太多。最多也就是一個廣告做一個登陸頁面，這樣更好，等方變具體分析。
客戶轉化分析就要完全藉助與流量統計的功能了，用Google Analytics挺好用的，基本上可以滿足需求。
綜上，通過企業網路環境的分析和對企業網站的全面分析，我們能發現許多我們做的好的地方以及許多我們不好的地方，以及跟競爭企業的差距所在。尤其是通過網站、搜索引擎以及網站轉化分析可以做到對網站的全面評估，並指導企業網站優化。
二、找出企業網路營銷現存問題與解決方法
有了以上第一部分的全面分析，我們可以很容易的提出網路營銷現存問題與解決方法。其實這部分的內容重點在網路營銷資源的運用。網路營銷資源多了去了，不過無論如何分也就兩大類，廣告與公關。當然不是要具體分得那麼清楚，完全沒有必要，只是一個方向性的指導而已。在確定了存在的問題後，就考慮下一步網路營銷的方案，具體請款具體對待，可能在一個階段中以網路公關手段為主而另一個階段以網路廣告來推廣。考慮企業未來網路營銷而試水一些新的網路營銷方法等。
在這部分要盡最大可能的能對各種網路推廣手段做未來的效果預期，從而一方面可以為企業網路營銷定製具體的目標，另一方面可以說服老總拍板。做預期就要藉助可信的數據，這些數據的來源就不一而足了，這里就不說了。從網路營銷功能（也可說是個實施步驟）來說，這部分首要解決的問題是根據第一部分的分析對網站做優化。對網站優化是個很漫長的路，而且除了對網站原有頁面作修改外，為配合網路營銷目標需要新增網頁內容，或者為了做一些時事（社會的，企業的，總之考慮與企業能套近乎的，可以為企業帶來有效流量的）熱門關鍵詞的專題頁面等。這企業網站優化方案是需要不斷補充與完善的。另一部分內容就是通過第一部分的分析為指導，確定企業獲取有效流量的渠道。如果說網站優化中熱門關鍵詞排名有化是個變數，那麼這里「有效流量的獲取渠道」就是一個常量，他是網路營銷的日常工作，也就是說網路廣告了。比如網路的競價搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索競價等搜索引擎廣告，招商加盟的聯展廣告，這是我所在的找商加盟行業最有效的網路廣告了。當然還有其他的許多廣告資源也是很好的。
有了符合企業營銷目的的網站，以及流量的保證，網路網路營銷的功能完成的2/3，接下來就要考慮網路公關，最不直接花企業錢的就是博客、社區論壇了，現在挺火爆的幾個詞有博客營銷、口碑營銷，博客與論壇中可以實現，不過這個需要花費大量的人員精力才能做起來，並起到一定的效果。這個也可以帶來流量，但是個人認為流量的質量並不是很高。一般小企業這么做就可以了，當然也可以通過一些新聞網站或頻道發布軟文。當然大企業做公關就不是這樣了。
三、下階段企業網路營銷實施計劃
在上一部分確定了下階段企業網路營銷的方向（公關或者廣告），並且確定了網路營銷資源，也就是需要那些網路推廣方式。用平面廣告廣告內容的重點以及製作，還有平面廣告排期表與預算；發布軟文文章主題即要求還有發布的網站選擇等。還有一些網路營銷活動的實施，像做網路促銷、與一些網站合作開專題等…總之這部分內容主要包括具體實施的項目（網路推廣方式），負責人，排期、預算、評估方法等。具體項目實施的具體計劃方案就要有具體負責人來寫了，最終與本營銷方案合在一起就是完整的網路營銷方案。
接第二部分的流量獲取與公關：有效流量的獲取（廣告推廣）還是網路公關手段在具體的營銷階段側重點有不同，但是它們本身是相輔相成的。雖然可能具體的實施方案是具體負責人分開來寫，但是寫的時候已經確定了網路營銷的大體方針，更確定了側重點。如果公關為側重點，那麼流量獲取方案就要相應的去迎合網路公關方案，反之，則公關方案迎合流量獲取。本來還有種組合，就是齊頭並進，但是要知到用於網路營銷的資源是有限的，尤其是資金預算與人力。所以齊頭並進不是個好組合。
第二部分也提到企業網站優化的實施方案。個人認為也應該出現在這部分，寫本方案的人作為企業網路營銷的總負責人，整合企業所有網路營銷的資源，那麼網站優化則需奧網路營銷主管從全局來把握才能最終符合企業網路營銷所需。
4. 產品經理怎樣做好一份高價值的競品分析
競品分析報告結構（結構並不固定，供參考）：
體驗環境
市場狀況（市場容量、競爭格局、市場佔有率分布）
行業分析（歷史變化、發展趨勢）
需求分析（扮演用戶、選擇研究對象）
確定競品（產品咨詢收集、選擇服務/目標用戶相同或類似的產品）
競品對比（多種分析方法）
商業模式異同
業務/產品模式異同
運營及推廣策略
歸納和結論
三、常用分析方法：
1、用戶體驗五要素法
戰略層
（企業願景、產品定位、需求把控、用戶習慣、商業模式）
范圍層
（主要功能、核心功能、次級功能、功能架構、業務流程設計）
結構層
（信息架構、常規功能、特色功能、實現情況、用戶流程分析）
框架層
（操作情況、刷新、頁面跳轉、查詢、交互框架、界面設計、導航設計、標簽設計、細節點）
表現層
（視覺表現、布局、配色、排版）
2、Yes/No法：
主要適用於功能層面，簡單來說就是將功能點全盤羅列出，具有該功能點的產品A便標記為「Yes」，沒有該功能點的B產品標記為「No」，通過比對可以清晰地了解功能點上產品間的異同。
3、評分法：
這個方法在用戶研究工作中常會用到，通常適用於定量研究的問卷調研中，即給出1-5分的區間，根據產品中的某一方面或某點進行打分。
4、分析描述法：
指將不同產品特性以比較的形式描述出來。
5、SWOT分析法：
針對所要分析的競品，從「優勢、劣勢、機會、威脅」四個維度進行比較和梳理。
6、Base+Solution分析法：
Base:目標用戶是什麼？目標用戶的核心需求是什麼？通過什麼解決方案能夠滿足？同其他產品相比，解決方案有什麼差異化和賣點？如何推廣營銷？市場效果如何？
Solution:解決方案如何實現？還有多少空間？陌生用戶進來如何使用？信息組織、交互如何？為什麼要這么做？是否符合用戶預期？配色、UI是否符合用戶審美？用戶會在哪裡困惑？用戶打開產品的頻率如何？用戶是否會向他人推薦產品？
7、Kano模型（卡諾模型）：
Kano模型
8、四象限分析法：
多在問題點羅列或安排下步計劃時使用，可將自身產品的要素、特點、功能點、問題點根據實際情況和對比分析劃歸為四個象限區域，如急需改進區、競爭優勢區、次要改進區、繼續保持區。
9、比較研究法：
設定分析目標，將同類功能模塊或外觀細節編組作表，根據比較結果作進一步分析。
10、不同維度下的比較方法：
根據具體需求可選擇就某一問題點來比較、某一功能點來比較、某一核心點（焦點）來比較等。
四、報告輔助方面：
1．數據的引用
報告中針對用戶體驗方面的要素很容易夾雜過多的主觀因素，譬如我們容易下這種結論「這種設計我不喜歡，所以它是不好的！」這類主觀的評斷。在一份競聘報告中，如果為了說明某一條，那量化的數據必然是重要參考依據之一。所以，數據變得比較富有說服力。
數據從何而來？月活排名可以來自Appannie、Usage Intelligence，網站排名來自Alexa。其他數據包括網路指數、淘寶指數、易觀智庫、CNNIC、艾瑞咨詢、新浪微博、微信、上市公司財報等都是比較主流的平台和渠道可以作為數據來源。
2．對比時有截圖作參照
這方便讀者了解，也在一定程度上有利於保證整份報告保證清晰可讀、重點凸顯、結論突出。
3．必要時可加任務或案例
任務和案例起到的作用一是佐證，二是便於讀者清晰地能夠在相應的場景下理解。比如當比較A產品的某項功能或業務邏輯上的問題時，如果引入一個貼切的典型案例或一個模擬的任務會讓讀者更加有代入感，更便於說明。
另外，在這里也可以適當的引入真實的用戶評論。
5. 徵集近兩年營銷創新實踐案例
我也試著來一下，賺點分。
自己本身沒那麼多經驗可談。只能四處找資料看看版。
最近看了一權些市場研究和營銷網站的內容，覺得那方面的案例和分析符合你的要求。例子有很多。
一個是市場研究協會的網站，好文和資料不少。
www.cmra.org.cn
另一個是中國營銷傳播網
www.emkt.com.cn
超女確是一個好的案例，但總覺得有點那個...
6. 怎樣才能跑好業務
六條銷售"金律"
業務員應從「我要怎麼賣出去」的思維反向思考，先了解「客戶為什麼要購買」，才能進行銷售。
在新書《銷售十二金律》中，基特瑪提出12.5個執行法則，我們再將它簡化為以下6個重點：
首先是「態度」。
從來沒有不好的日子，只有不好的態度。不景氣都是來自於自己的態度，而態度的呈現則來自你的「人生觀」。
沒有哪個業務員喜歡不斷地服務客戶，也不會有人真的很願意幫助客戶；可是相反的，每一個客戶卻都渴望你對他們有所幫助。人們多半都為自己著想，這些行為，不就是和你現在做的事一樣？
天下沒有白吃的午餐。生意不會自己上門，它只會來自主動為客戶提出的精緻企畫服務，以及勤奮的溝通，只有這個態度才能打動客戶。「業務員應注意事項」「優秀業務員的十大特性」「錯誤百出的銷售方式」之類的分析，都在幫你找出對的態度，而態度是驅動業務成功的因素。
由態度而產生的行動力，就是基特瑪所提出的業務人員的「人生觀」。積極的人生觀可以產生樂觀的服務態度，進而反映到業務人員和客戶之間的服務關系。
其次是「個人品牌」。
不是你認識誰，而是誰認識你。只要你建立自己的個人品牌，客戶就會主動打電話給你。「個人品牌」是創造客戶忠誠度的最佳途徑。基特瑪認為，銷售「公司的產品」之前，要先銷售「自己」這個品牌；如果客戶認同你（你的「個人」這個品牌），他就會買你的產品。
個人品牌化，從「幽默」開始
該如何讓客戶認同你的個人品牌呢？如何創造個人品牌呢？
基特瑪的觀念與做法就是：個人品牌的銷售，優先於產品品牌銷售和商品交易。基特瑪強調：「當你自己說自己好的時候，別人總認為是吹噓，當別人都說你好的時候，那就是個人品牌的證明」。
第3個重點是「人脈」。
基特瑪強調業務「不只是在工作，更是拓展人脈網路」。可是業務人員卻普遍沒有經營人脈網路的觀念或做法，基特瑪認為理由有4種：
1.業務人員認為拓展人脈網路太花時間，因此不願把自己的時間奉獻於人脈拓展。
2.業務人員有一個錯誤的想法：「人脈拓展並不會帶來更多的利潤。」抱持這種態度的業務人員註定要失敗，只能做個平庸的人。
3.業務人員認為「陌生開發」才是達成目標的最好方法。
4.你想做，但卻不知怎麼做、從何著手。
基特瑪不止找出病灶，還在書中為這4個毛病開出葯方，指出「人脈的人生觀與社交技巧，都可以結合在銷售哲理的范疇之內」。
第4個重點是個人性格特質的改變。
基特瑪建議，個人品牌化的發揮，就從「幽默」魅力的展現開始。如果你可以讓客戶歡樂與娛悅，他們就會認同而且購買你的產品，因為幽默是一種強而有力、通行全球的語言優勢。
幽默是一種技巧，如同做業務一樣，需要用心且長期的訓練，而幽默不僅能幫助你達到銷售目的，更可創造更親近的友誼關系。
正面期許，堅決成功的決心
第5個重點則提出了6種正面的銷售觀念與智慧。
1.成功的自信：在贏得一個勝利之前，信心是最重要的心態准備，信心具有最強大的感染力。
2.對自己的正面期許：培養出「我做得到」的正面觀念，你就等於成功了一半；反之，「我做不到」的負面觀念，會導致你還沒出發就敗了五成。
3.成功的決心：沒有做不到的任何理由；這種決心會讓所有的No轉變成Yes.4.完成任務的使命：在潛意識里努力朝設定的目標前進，自然就會趨動自己達成任務。
5.給自己贏的決心：每個人都想贏，但贏的人很少。
6.堅決成功的決心：我可以做到，我一定做到！
最後一個重點是「橡皮糖法則」。
基特瑪告訴讀者，前面的每一條法則皆可獨立，但是要全部黏成一體，連貫在你的腦海中思想。讀者可依自己的歷練，細心品味這本書的意義，它會因各人銷售經驗值的深淺而有不同的感受。銷售不只是賣產品，而是發揮你的個人影響力，不是嗎？
來源:
7. 品牌折扣店請詳細一點
上品折扣店!!!