房地產市場營銷理論與實務

Ⅰ 房地產市場營銷的介紹

《房地產市場營銷》本書以房地產市場營銷為出發點，依據理論與實務相結合的原則，回緊密聯系我國房答地產市場營銷發展的實際，在積極吸收國內外房地產市場營銷的新經驗、新成果、新理念的基礎上編寫的房地產、物業管理類專業的專業課教材。

Ⅱ 房地產經營與管理專業 這專業是學什麼的以後出來干什麼。。

學生畢業後可在房地產經營與開發公司、房地產估價事務所、房地產投資咨詢公司、房地產經紀公司、物業管理公司等從事房地產投資與經濟分析、房地產管理、房地產估價、房地產營銷、房地產經營與開發項目管理等工作

房地產經營管理專業解析：

房地產經營管理專業培養德、智、體、美全面發展，具備較扎實的經濟和管理學理論基礎，系統掌握房地產經營管理學科基本理論、基本方法和專業技能，通曉相關學科主要理論和方法，有經、管、法和一定工程技術相互交融的良好知識結構，創新意識強，綜合素質高，能在政府機關等行政事業單位、銀行等各類金融機構、房地產開發經營和房地產咨詢、估價、物業管理等各類企業中勝任與土地和房地產行政管理、住房保障、房地產金融、房地產投資、房地產資產經營管理、房地產價格評估等相關的實務工作，以及能勝任在教學和科研機構從事與房地產相關的教學和科研工作的高級專門人才。

房地產經營管理專業（房地產開發與管理專業方向）基於房地產開發建設管理與經營管理背景及土木工程技術背景培養房地產開發建設管理與房地產經營管理的管理專業人才，側重於從土木工程技術和與國際國內房地產開發建設管理與經營管理相關的經濟、管理、法律等四個知識領域構建綜合性專業知識結構，通過實驗、課程與專業實習、課程設計、畢業設計等實踐性教學環節有效進行上述四個方面知識的深度融合，注重培養有效解決房地產開發建設管理與經營管理實際問題的綜合實踐能力。

房地產經營管理專業（高級物業經營與管理專業方向）基於現代物業管理服務和房地產資產經營與管理背景培養高級物業經營與管理專業人才，側重於從與國際國內現代物業管理服務和房地產資產經營與管理相關的經濟、管理、法律、技術等四個知識領域構建綜合性專業知識結構，通過實驗、課程與專業實習、課程設計、畢業設計等實踐性教學環節有效進行上述四個方面知識的深度融合，注重培養有效解決現代物業管理服務及各類房地產的資產經營與管理實際問題的綜合實踐能力。

房地產經營管理專業就業方向：

本專業學生畢業後可在房地產經營與開發公司、房地產估價事務所、房地產投資咨詢公司、房地產經紀公司、物業管理公司等從事房地產投資與經濟分析、房地產管理、房地產估價、房地產營銷、房地產經營與開發項目管理等工作。

Ⅲ 有關於房地產理念方面的書籍

書名:《房抄地產市場營銷》-
作者：王愛民
出版社—復旦大學出版社。
內容簡介：本書全面系統地介紹了房地產營銷的理論與實務，不僅包括房地產市場營銷的基本內容，還包括房地產營銷的主要策略。本書不僅注重編寫內容上的難易結合，而且盡量做到理論性和可操作性相結合。全書共分為十二章，每一章節都註明了學習目標、本章小結、關鍵詞和典型例題，並配有練習題供大家學習參考。
作為普通高等院校的教材，本書既可以作為工程管理專業的本科生和研究生的專業教材，也可以供房地產企業的管理人員以及研究人員學習之用
網址鏈接： http://proct.dangdang.com/proct.aspx?proct_id=9240563

格式就是上面這樣的，請高手幫忙提供下。
如果只知道書名也可以回答上。
小弟這里萬分感謝了。

Ⅳ 房地產要掌握的專業知識有那些

.房地產經紀人指在房地產交易中從事居間、代理等經紀活動的人員。房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關法律、法規和行業管理的各項規定；熟悉房地產市場的流通環節，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創立和提高企業的品牌；以及一定的外語水平。 一、合格房地產經紀人應具備的知識素質。 （一）基礎知識方面 經紀人要掌握經濟學基礎知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調查、市場預測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產市場供求變化和發展的基本規律、趨勢，了解經濟模式、經濟增長方式對房地產活動的影響。在文化知識上應達到大專以上學歷，取得房地產經紀人協理從業資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。就普遍現象來說，文化程度越高，對業務的適應能力越強，成為合格出色的房地產經紀人的可能性越大。 （二）專業知識方面 由於不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建築工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。 隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網路經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如資料庫技術，辦公軟體應用，網路技術等。 目前，中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業和人員大量進入中國，並日益頻繁的參與房地產交易。因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。 社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動並依法維護自己和其他當事人的合法權益。經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。 房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。 （三）其他輔助知識 這些知識主要包括：社會學、心理學、歷史學、人際關系學、傳播學、廣告學、演講學等方面的知識。這些知識不會直接表現為具體的業務技能，但它可以使專業知識的運用得心應手，恰到好處，使經紀活動更具吸引力和藝術性。在房地產經紀活動中，除了要懂得如何評估房地產的價格、質量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業知識和技能，還應當對地理知識、民俗風情、社區文化、家庭結構、人口變化和鄰里關系等社會學、民俗學的知識有較多的了解。此外，房地產經紀人還必須有較高的文化修養，應盡可能多的閱讀和欣賞文學、藝術作品，提高自己的藝術品味和鑒賞力。 二、合格的房地產經紀人應具備的能力素質 （一）一般能力 1.創造能力。房地產經紀人處理經紀業務，一個很重要的方面就是在復雜多變的環境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當面臨著前所未有的難題時，傑出的經紀人就充分展開自己的想像力，對以往的經驗和概念加以綜合，從而構建出全新的解決辦法。 2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內在機理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一。經紀人隨時處於人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。 3.判斷能力。房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息，對環境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，並採取相應的行為方式的能力。 （二）處理房地產經紀業務的能力 由於房地產商品具有個別性，每一宗房地產都是與眾不同的，這就要求房地產經紀人准確把握買方的具體要求，並據此選擇恰當的房源供其考慮。它在實務操作中，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，從而盡可能實現每一個交易機會。如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶，經過十幾分鍾，甚至幾分鍾交談，經紀人就必須能准確了解並把握他們的需求，並推薦恰當的房源。在實際工作中，處理房地產經紀業務能力強則成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而處理業務較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低3其他相關能力 房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業務活動能力外，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關能力、談判能力、廣告宣傳能力、權衡價值得失能力，解決一些突發事件的應變能力等等

Ⅳ 求畢業論文的相關參考文獻（房地產市場營銷策略研究）

1．湯炎非，楊青著．可行性研究與投資決策．武漢：武漢大學出版社專，1998：5-7
2．李竹成主編．房屬地產經濟專業知識與實務．北京：團結出版社，2001
3．潘蜀健主編．房地產項目投資、北京：中國建築工業出版社，1999：139～141
4．中國房地產估價師學會編．房地產估價理論與方法．北京：中國物價出版社，2001
5. 宋春紅.論房地產開發項目可行性研究[J].基建優化，2006，（2）57-59.
6. 劉秋雁.房地產投資分析[M].大連：東北財經大學出版社，2003.
7. 劉志平，王學孝.房地產開發可行性研究的思考[J].中國房地產，2001，（9）33—35.
8. 何繼志.房地產開發項目可行性研究報告編制及評估要點 [J].中國國際咨詢，2003,（8）47-49

Ⅵ 從事房地產銷售行業，應該讀哪些相關的書籍

投資與理財
主幹課程：證券投資原理、證券投資實務、保險原理與實務、期貨交易、公司理財、貨幣銀行學、國際金融、個人理財規劃、稅務籌劃、投資銀行學、會計學、管理會計、經濟學、企業管理、市場營銷、經濟法等。
就業方向：畢業生可在證券公司、期貨公司、保險公司、投資咨詢公司、銀行、各類企業證券部等理財等崗位工作。

連鎖經營管理
主幹課程：管理學、市場營銷學、連鎖經營管理原理、連鎖企業采購管理、連鎖企業信息系統管理、連鎖企業門店營運管理等。
就業方向：連鎖經營企業分店店長（分店經理）、采購主管、倉儲主管、連鎖企業信息主管。

汽車整形技術專業
主幹課程：機械制圖、機械基礎、電工與電子學、汽車材料及熱處理、焊接工藝學、汽車鈑金、色彩學、汽車塗裝、汽車車身設計、計算機中級教程、汽車構造、專業英語等。
就業方向：該專業畢業生主要面向現代轎車及大中型車輛的車身維修、塗裝、美容與企業管理等單位。
房地產經營與估價
主幹課程：房地產開發經營、房地產估價、房地產基本制度與政策、建築工程預算、物業管理理論與實務、建築工程基本知識、房地產案例分析、房地產營銷策劃、房地產經紀、房地產測繪、房地產金融、房地產保險等。
就業方向：畢業生可在房地產開發企業從事房地產開發經營與管理、房地產估價、咨詢、經紀和物業管理等職業崗位工作。
工程造價與監理
主幹課程：工程測量學、基本建設單位財務與會計、管理學原理、房屋建築學、施工概論、項目可行性研究與經濟評價、工程建設定額與概預算、工程監理、工程造價原理、施工組織、設計概論、工程建設合同與管理、工程招標與投標等。
就業方向：建築施工單位、科研院所、監理公司從事建築工程預決算、建築工程投標報價及工程監理。
景區開發與管理
主幹課程：旅遊經濟學、旅遊資源學、景區開發與管理學、旅遊規劃、旅遊市場營銷學、旅遊心理學、旅遊美學、旅行社經營與管理、旅遊英語、旅遊企業管理學、旅遊文化、旅遊民俗學、禮儀形體等。
就業方向：景區開發與管理專業畢業生適宜於在旅遊景點、景區從事開發管理工作；或在旅遊公司、旅行社及旅遊信息管理、咨詢等企事業單位的從事基層管理和接待服務工作。
醫葯營銷
主幹課程：微生物與免疫學、葯理學、臨床醫學、醫葯商品學、醫葯代表實務、葯事管理與法規、醫葯市場營銷學、推銷技術與商務談判。
就業方向：畢業生可在醫葯公司、制葯企業、精細化工、醫葯研究等部門從事葯品營銷、醫葯代表、OTC代表、葯政管理等方面的工作。
汽車技術服務與營銷
主幹課程：會計基礎、汽車市場營銷理論、消費心理學、推銷與商務談判、財稅金融知識、電子商務基礎、汽車服務與維修、汽車保險與理賠、發動機原理、汽車構造、汽車檢測與故障分析等。
就業方向：汽車行業的市場營銷策劃，汽車銷售渠道管理，汽車營銷業務操作，汽車整車與配件的售後服務管理、汽車技術服務、汽車保險與理賠服務等。
報關與國際貨運專業介紹
主幹課程：海關概論、國際貿易實務、報關實務、外貿商品學、外貿英語函電、外貿英語單證、海關稅收實務、國際貨運代理
就業方向：報關員、報檢員、國際貨運代理員、涉外企業制單員崗位、涉外企業跟單員崗位、涉外企業行政管理人員、國際物流業、貨物代理崗位、外向型企業一般管理崗位
應用韓語
主幹課程：初級韓國語、中級韓國語、韓國文化、韓國語語法、交際韓國語口語、韓國語應用寫作、韓國語翻譯、韓國文學作品選讀、英語、酒店概論、旅遊學概論、管理學。
就業方向：韓國獨資／合資企業管理；酒店涉外管理；旅行社涉外管理；文秘；翻譯等。
現代紡織技術專業
主幹課程：紡織材料、機械制圖、機械基礎、電工電子、現代紡紗工藝與設備、現代機織工藝與設備、現代紡織企業管理、紡織廠空調、織物組織設計及CAD、綜合紡織工程、紡織機電技術、針織學、紡織新原料與紡織新技術、紡織品服用性能、國際貿易與實務、紡織成本核算等
就業方向：本專業畢業生主要面向紡織行業，從事產品開發，工藝設計和實施，紡織原料、半成品、成品檢測、生產操作、技術管理和設備維護等工作。
服裝製作與營銷專業
主幹課程：服裝效果圖、服裝材料、服裝結構制圖原理與推板、服裝製作工藝、服裝CAD、服裝廠設計、服裝生產管理、服裝外貿概論、服裝市場營銷、服裝成本核算與銷售、服裝開店辦廠指南等。
就業方向：可在服裝企事業及外事單位從事服裝營銷、新產品開發、服裝制板、推板、包裝、成品檢驗、指導生產、市場管理、外貿等工作 隨著我國動畫漫畫、游戲愛好者隊伍不斷壯大，巨大的動漫、游戲市場越來越受社會重視。有人估計國內動畫漫畫、游戲市場蘊藏著每年將近10億元（人民幣）的巨大商業空間。由於政府下決心大力扶持我國動漫遊戲民族原創產品的發展，擴大對動漫遊戲方面人才的培養，我國相關產業近年來發展迅速。然而，相關動漫人才卻嚴重匱乏，尤其高層次的設計原創人員更是十分缺少，造成動畫產業存在人才高薪難求的現象。
動畫行業低級別崗位從業人員可以是動畫專業的低端畢業生，也可由美術類專業或者計算機專業轉崗，但動畫產業的高層次人才基本上相關專業畢業生。最低的上色、中間畫崗位因為起點低，月收入只有2000元，而發展到造型崗位月薪可達上萬元，最高級別的導演月收入可達3萬元。
主要開設院校：北京電影學院、中央美術學院、中國傳媒大學、北京印刷學院、清華大學美術學院、中國美術學院、北京服裝學院等。
動物醫學專業
當今世界飛速發展，使得動物醫學的研究范圍延伸到了公共衛生事業、社會預防醫學、觀賞動物醫療保健及食品衛生、環境保護、醫葯工業等諸多領域。特別是寵物健康護理員這個新興職業的出現，更多地引起人們對動物醫學專業的好奇和關注。
目前，我國的寵物健康護理員主要分布在大中型城市及沿海發達地區，既有理論知識、更具備實際操作技能的寵物健康護理員還是十分緊缺的。有專家預計，未來我國寵物經濟的市場潛力至少將達到150億元人民幣，可見寵物健康護理員的職業前景還是十分樂觀的。
主要開設院校：中國農業大學、浙江大學、南京農業大學、華中農業大學、福建農林大學、西北農林科技大學、華南農業大學、山東農業大學、揚州大學等。
護理學專業
隨著人們健康意識的加強，社會對護理專業人員的需求量會越來越多，專業護士的地位也會越來越得到社會的推崇和羨慕。由於重症監護、介入治療、器官移植等尖端醫療學科的發展以及醫療專業的細化，護士正在向專業化護理專家轉變，他們由醫生的助手變成了醫生的「合作者」，專科護士、心理護士、社區護士等新型護士也在不斷地出現。
與此同時，在醫學類各個本科專業中，護理學專業的分數線一直都是處於一個相對較低的現狀。就業火爆的護理專業陷入了一個招生冷清的「怪圈」。事實上，一些大醫院非常願意招納高學歷的護理人才，各醫學院培養的高層次護理學專業人才常常供不應求。因此有行業人士分析預測，因為目前專業護士的缺口大，同時高學歷護理人員不斷增加，所以護士整體行業薪酬也會相應的提高。
主要開設院校：北京大學、中國協和醫科大學、首都醫科大學（五年）、中國醫科大學（五年）、哈爾濱醫科大學、復旦大學、南京醫科大學、中南大學、山東大學、浙江大學、福建醫科大學、武漢大學（五年）、中山大學等 投資學
本專業旨在培養具備當代世界政治、經濟視野，了解中國投資政策，能夠在銀行、證券公司、資產管理公司、基金及信託公司等金融機構從事投資管理、投資咨詢工作的高素質的投資專門人才。目前，我國實物投資高速增長，證券投資也為人們所普遍關注，社會對投資學專業的人才需求不斷增加。
現代殯儀與管理
殯葬這一為生命進行最後守護的職業與救死扶傷的白衣天使一樣美麗而崇高。如今，隨著經濟的發展和社會的進步，現代殯儀技術與管理專業應運而生。本專業培養具有火化和製冷機械設備的操作、維修技能，具有殯儀館、火葬場、公墓和陵園經營管理的能力，有防腐、整容技能的從事殯葬技術與管理的專門人才。我國人口13億多，年死亡率為6.51‰。現有殯儀館、火葬場、陵園、公墓等事業單位3500多個。在職職工初中及以下文化程度占絕大多數，迫切需要有高水平的殯葬從業人員。
昨日獲悉，武漢七所一類高校今年新增本科專業20個。有關人士稱，高校新增專業針對目前社會新興行業擬定，可作為高中生選擇未來職業或發展方向的參考。
具體新增專業如下：
武大：網路傳播、心理學、物業管理、表演。
華中科大：藝術設計、工業設計。
華師大：化學生物學基地試驗班。
中國地大：工程管理、財務管理、統計學和社會體育學。
武漢理工大：人力資源管理、能源動力系統與自動化。
湖大：地理信息系統、國際文化交流。
中南民大：財務管理、動畫、葯物制劑行政管理學、教育技術學、環境科學
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Ⅶ 求房地產相關營銷書籍。

房地產營銷
書 名 房地產營銷
作 者 張原
出 版 社 機械工業出版社
書 號 111-19199-4
責任編輯 開本 B5
出版時間 2006年6月 字數 千字
裝 幀 平裝 印張 0
帶 盤 否 頁數

房地產營銷》根據房地產市場營銷的性質和房地產市場營銷活動所運用的理論知識，系統地介紹了房地產市場營銷的基本概念、基本理論、基本方法與基本技巧，其主要內容包括：房地產營銷導論。房地產市場營銷環境。房地產市場調查與分析。房地產市場營銷競爭戰略、房地產消費者心理與購買行為分析、房地產市場定位選擇、房地產企業產品策略、房地產營銷價格策略、房地產營銷渠道策略，房地產促銷組合策略、房地產營銷組織與控制，房地產營銷新觀念。 《房地產營銷》是工程管理專業房地產經營管理專業方向的主幹教材，適用於工程管理專業、房地產經營管理專業方向、物業管理專業方向以及其他涉及房地產經濟及市場營銷的大學本科相關專業，也可供從事房地產行業的專業人員學習參考。

房地產營銷學

作 者】袁野 等 [同作者作品]
【出 版 社】 復旦大學出版社 【書 號】 7309046730
【上架時間】 2005-11-2
【出版日期】 2005 年9月 【開 本】 32 【頁 碼】 359 【版 次】1-1
房地產營銷是市場營銷的一個分支。本書著重於從房地產市場營銷實踐和發展需要的角度講述房地產市場營銷策略及其營銷管理，主要闡述房地產市場分析、房地產營銷策略、房地產市場營銷管理等房地產營銷的基本知識，要求讀者掌握房地產營銷的基本涵義、基本意義和基本方法，了解房地產市場營銷理論的發展趨勢，密切聯系實際，把學科理論知識運用於房地產營銷活動的研究之中，提高從現象分析本質的能力。

房地產開發與營銷

【作 者】張亞 [同作者作品]
【出 版 社】 重慶大學出版社
容簡介】
本書是《高等職業教育物業管理專業系列教材》之一，針對高等職業教育物業管理專業學生應具有一定的房地產開發與營銷的理論知識以及較強的實踐操作能力而編寫。本書堅持理論聯系實際、較全面系統地闡述了物業管理專業人員必備的房地產開發與營銷的專業知識。全書分為8章，講述了房地產開發與經營概述、房地產開發經營企業、房地產開發項目可行性研究、房地產開發項目的前期階段、房地產開發項目的建設階段、房地產項目的營銷、房地產市場細分與定位、房地產市場營銷策略。
本書可作為大專院校專業和培訓的教材使用，也可作為成人教育、函授、自學考試及在職人員學習使用。

Ⅷ 市場營銷和房地產經營與管理有什麼區別

市場營銷從廣義來說很廣闊，其中房地產經營與管理都屬於市場營銷范圍，二者從狹義來說是相輔相成的．
市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
所以市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
房地產開發經營與管理是房地產經營與估價、建築工程管理等專業；主要包括房地產開發經營與管理的基本理論、房地產開發項目策劃、房地產開發項目的前期階段、房地產開發項目的建設階段、房地產開發項目的市場營銷、物業的租賃管理、房地產的經營分析等內容闡述了房地產、房地產業、房地產業的社會貢獻、房地產經營與管理的基本概念。
房地產開發經營與管理內容包括：1.房地產市場調查的內容和途徑，調查的類型、方法和步驟以及市場定位。2.住宅、寫字樓和商鋪的規劃設計應考慮的因素及設計方案評價方法。3.房地產投資決策方法、房地產投資經濟評價指標與評價方法、財務報表與財務評價、利潤影響因素與敏感性分析、可行性分析及投資方案選擇4.房地產項目資金的構成、籌集目的、籌集分類及方式、現金流量與資金時間價值估算、房地產項目資金的籌集規劃與決策。5.房地產項目的建設管理模式、進度控制、質量控制、成本控制、合同管理、安全管理及協調管理。6.房地產銷售規劃、銷售價格策劃、銷售渠道策劃、產品促銷策略、營銷實戰策略以及營銷客戶關系管理。7.房地產交易的概念與特徵、房地產交易的基本原則、房地產市場結構、房地產交易管理機構、房地產交易合同、房地產交易程序、房地產中介機構、房地產交易方式。第九章探討了房地產產權的定義、特徵與功能，房地產產權類型及其權能、建築物區分所有權、房地產產權登記管理、房產測繪。8.物業管理的基本概念、業主及管理規約、業主大會和業主委員會、物業服務企業的招投標及相關資料的移交、物業服務合同、物業專項維修資金的管理與使用、物業服務收費。9.房地產項目建設管理信息化的優越性、信息化過程和信息系統的總體結構，以及在房地產網路營銷、客戶關系管理和房地產預警系統等領域的運用。10.房地產宏觀調控的目的、內容和手段，簡要回顧了我國房地產宏觀調控的歷程。
所以二者是相輔相成，息息相關的．

Ⅸ 想在房地產這方面工作要在市場營銷這門課中學會什麼

《房地產市場營銷》課程是近年高職院校對其經濟管理相關專業新開設的課程，對於培養學生的職業能力起著至關重要的作用，房地產市場營銷課程的教學必須突出實踐性，以重點培養學生解決實際問題的能力。本文立足於我國房地產營銷課程的現狀，分析了學校進行網在房地產營銷課程中存在的問題。提出了將項目教學法運用到高職房地產營銷教學設計中，以房地產開發公司或營銷策劃公司的實際工作崗位和職責為依據，選擇和設計學習項目、工作任務，然後根據這些項目、工作任務有機整合課程教學內容的機遇工作過程的項目教學法在在房地產營銷課程中的應用方法。 中國論文網 /9/view-4981399.htm關鍵詞：房地產營銷 工作過程 項目教學法 一、高職院校《房地產市場營銷》課程教學中存在的問題 1.對房地產市場營銷課程的重視程度不夠。首先，很多綜合高職院校僅僅將房地產市場營銷作為考查課課程，學生對這一類考察課程的重視程度不夠。學校有時候也並沒有真正意識到一個畢業生在未來畢業，走向社會進入到房地產行業之後，企業是希望這些學生能夠盡快適應崗位要求，把在學校中學到的知識和技能盡快的轉化為工作中的具體技能，盡快完成角色的轉換，適應具體工作要求和復雜的市場競爭中對市場營銷人員的素質要求，這不僅取決其專業技能的掌握，更取決於對工作的態度、團隊精神及良好的溝通能力等等。而這些都需要有專門的房地產市場營銷課程。同時，由於多數學校的這門課程都是新開課程，因此直接導致教學資源匱乏。這對於房地產市場營銷這門實務類課程來說，學生的實習環境和與現實接軌的要求就很難得到滿足，因此對於實踐教學和實訓效果都很難達到理想狀態，因此，這門課程的開設效果與設想之間有很大的差距。 2.重理論教學輕實踐教學。首先，在教學內容整體安排上，對理論知識部分所安排的課時較大，對實踐部分安排的課時較少。這是因為，對於這門課程來說，與學生的距離較大，學生無論是從理論上還是實踐中，都對房地產行業較為陌生，實踐教學的整個過程比較復雜。特別是在校外的實踐教學，除去實習項目的選擇和取得學校和實習單位的相關支持因素外，實習過程的檢查指導都要詳細安排，事務繁瑣，效果也不盡理想。所以，教師一般不願意安排過多的實訓課程；其次，教學方法上，由於受傳統教學模式的影響，教師主要採用傳統的以/講授型模式。雖然也有案例分析和講練，但整個教學過程基本上在教室進行，缺少模擬的職業環境和角色扮演，教師、學生沒有把自己當成真正的企業工作人員沒有進入真實的職場環境中，這樣就造成了學生理論水平高、實踐能力差的後果，與房地產企業和具體工作要求相脫節的矛盾比較突出。 3.房地產營銷課程教師教學水平需要提高。房地產市場營銷課程任職教師非與房地產市場距離較遠理解不夠的現象比較普遍，很多教師都是擔任市場營銷專業課程教學的同時，兼任房地產市場營銷課程的教師。另外，近年來由於高職院校大量擴招。教師教學工作量增加，教師尤其是年輕教師進修、培訓和參加社會實踐的機會相對減少，教師往往採用傳統的教學方法完成學校交給的教學任務沒有用大量精力去探索創新房地產市場營銷課程的教學模式和方法，再加上有時候部分房地產市場營銷任課教師本身知識儲備不足，缺乏對房地產行業的深刻理解和對企業具體運作，尤其是崗位要求比較陌生，有時候難免現學現賣，降低教學水平，嚴重地影響教學效果。 二、《房地產營銷》課程開發的基本思路 借鑒德國雙元制職業教育經驗，以及現代高等職業教育的最新成果，「工學結合」和工作過程導向的課程方案開發理論被廣泛接受。具體到《房地產營銷》這門課程方案的改革，我認為根據目前房地產公司的具體開發實踐同時結合高等職業教育的特點，以項目為載體注入知識點是切實可行的方法。 課程方案開發的基本思路： 1.工學結合：將「工作」和「學習」兩個不同事物融合起來，形成一個有機整體。以房地產公司營銷部工作的流程為主線將實際的工作任務編成項目，完成項目的學習。強調學習過程與工作過程的結合，將「工作過程中的學習」和「課堂上的學習」整合為一個整體。簡單地說，就是在房地產公司營銷工作將來作什麼，現在就學什麼。 2.理論夠用：滿足崗位工作所需要的理論知識。房地產營銷理論龐雜浩瀚，但在實際工作中涉及到的有限。所以，在完成項目過程中，除了必須要講的理論外，其餘的不在講解范圍。 3.模塊化設計：以房地產工作流程為項目主線，以節點控制的要求為龍頭整合內容。也就是將房地產開發的過程進行模塊化劃分，選取項目關鍵的節點所要完成的內容為控制點（在實際工作中，也就是必須向公司領導匯報的節點）。 4.項目導向：將知識點項目化。課程以項目為導向，而將項目所涉及的知識點貫穿在項目中。這樣，完成了開發過程中關鍵節點的項目，就等於把房地產營銷這門課程掌握了。 三、項目教學法的教學設計 房地產營銷是建立在一般市場營銷理論基礎上的一門新課程，是我院物業管理專業的專業選修課程。其內容包括房地產和房地產市場調查、房地產市場營銷環境分析、房地產營銷組合策略、樓盤銷售等，是一門理論與實踐緊密結合的課程。本課程的任務是使學生通過學習了解房地產市場，學會分析和研究房地產市場，掌握房地產營銷組合策略，並且結合校內、校外實訓活動，訓練學生的實際工作操作技能，為畢業後從事房地產方面的工作奠定良好的基礎。 1、教學整體設計思路 按照「以職業能力培養為核心，以實際工作過程為導向，以實際工作任務組織教學內容」的教學設計思路，本課程主要以四個大項目「房地產市場機會分析、房地產目標市場選擇和定位、房地產營銷策略的制定、房地產營銷方案的制定和實施」以及為完成這些項目所需的若干項工作任務（即小項目）對教學內容進行有機整合，主要目標是培養學生的房地產市場調研和分析、房地產營銷策劃、樓盤銷售以及人際交往能力等職業技能，提高學生的就業競爭力。 （二）單元教學設計實例
1.單元教學設計表格 這里以第一單元的「調查房地產市場」這個工作任務為例來說明單元教學設計的過程。本單元的教學目標主要是掌握搜集資料的途徑、方法和技巧，學會合理地設計市場調查問卷並進行實地調查，熟悉市場調查報告的格式，能夠運用調查資料撰寫市場調查報告。為實現本單元學習目標所選取的工作任務是對本組研究樓盤的競爭樓盤進行市場調查，具體實施步驟和安排見下表。其選取依據是房地產開發公司或營銷策劃公司的實際營銷工作崗位及其職責、物業管理專業培養目標和學生的實際情況，難度適中，以便於學生都能動手參與。 2.單元教學過程的組織實施 教學實施步驟，大致可以按如下順序進行：任務布置和展示→案例導入→學生實操→成果展示→教師點評、小組互評→知識總結。 首先，教師布置和展示工作任務，說明其考核要求及其工作步驟，並可以結合實際案例來加以詳細說明，幫助學生形象直觀地認識整個工作流程和步驟。由於工作任務的完成有一定的難度，由某一個學生來完成不太現實，所以，一般將本班學生分成若干個學習小組，每組6～7人。教師讓每一小組根據自己的意願和興趣選擇本組的研究樓盤。在每一小組中，由於各個學生的知識、能力不相同，應視具體情況讓其在本組的工作任務中承擔相適應的職責，分工合作，各盡其能，共同學習和討論，共同提高，而各小組組長對本小組負總責。各小組根據自己的意願和興趣選到本組的工作任務後，共同商討制定實施方案。在實施過程中碰到問題可以請教老師，也可以閱讀教材，查閱相關資料，在實踐中學習，在學習中實踐。教師起著指導者、監督者的作用。成果展示和評價階段是整個項目教學活動中非常重要的環節。 （1）在學生評估階段，各小組要進行競爭樓盤市場調查成果的匯報與展示。每個小組派出一名代表，介紹本小組的工作過程、項目成果及其優缺點、遇到的問題及處理方法、需要改進的地方、收獲與感受，最後自己給本小組的表現進行打分。各小組介紹完以後，小組之間再進行互評。 （2）在教師點評階段，教師對各組的情況進行相應的點評。首先，對項目成果的可學習和借鑒之處予以肯定，然後指出缺點以及需要改進和完善的地方。教師的鼓勵和肯定，可以給學生一定的成就感，增強學生的自信心，使他們在以後的學習環節中更加努力地學習。最後各小組根據小組互評、教師點評參考意見對競爭樓盤市場調查報告進行補充、修改和完善。知識總結階段主要是教師對項目實施過程中涉及到的房地產市場調查的內容和步驟、房地產市場調查方法和調查技巧等方面理論知識進行重點講解、歸納總結，幫助學生徹底消除理論知識上的迷惑，熟練掌握房地產市場調查技能。 三、結論 項目教學法要求教師根據房地產開發公司或營銷策劃公司中的實際工作崗位和職責選擇或設計項目或工作任務，使學生將來畢業後能更好地適應房地產公司的需要，極大地增強了其就業競爭力。採用分組方式，便於交流與討論，共同解決學習中遇到的困難，互相幫助，共同提高知識水平和職業技能。很多項目或工作任務往往不是某一個學生能夠完成的，而分組方式可以很好地解決這個問題。採用分組方式，也有助於培養學生的團結合作意識、組織領導能力。項目教學法充分體現了現代職業教育的特點和發展方向，使教學目的更明確。採用理論、實訓相結合，分組教學、師生互動等多種方法，調動了學生的學習興趣，激發了學生學習的主觀能動性，大大地提高了教學效果。

Ⅹ 要去做房地產銷售顧問需要具備什麼能力

若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。

房地產專業知識（包括房地信息）。所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產信息和居間代理業務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業務的先決條件。這些信息應該包括：房地產有關的法律、法規及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大程度上來說，經紀人就是利用信息製造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那麼代理就非得要具備專業知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿於房地產生產各個環節，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建築學、房地產交易、房地產價格評估等專業知識。

具體地說，一要掌握房地產開發投資，以及與之相關的市場研究、開發程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二要熟悉建築基礎知識，了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定，以及產權產籍的一些基本知識。四要掌握房地產價格評估的理論和實務。

市場營銷知識。房地產開發到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產品競爭了。對於房地產商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。房地產市場生產與消費的分離特徵，決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支，市場營銷中的市場細分化原理、營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中必不可少的東西。要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售後服務等知識技能。

法律知識。房地產經紀人雖然不是律師，也不一定要達到專業水平，但與房地產有關的法律法規是非掌握不可的。我國的房地產業發展得益於房地產法律法規的調整和完善，也就是說房地產的每一項業務，都離不開法律和具體的法規。房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規劃法》以及據此制定的部門規章和地方性法規，幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經紀人不但要掌握房地產方面的法律法規及各級政府部門關於房地產的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、城市私有房屋管理條例》等，懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉讓管理規定》、《城市己權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產權產籍知識及辦證程序。如果代理發展商，要掌握的法律知識就更多了。

近年來時興的房地產律師見證業務足以說明法律知識的重要。房地產經紀人要學法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護委託人的合法權益。

金融知識。房地產金融作為金融業的一個重要組成部分，與房地產開發、經營與管理有著密切的聯系，房地產金融是房地產與金融聯姻的產物。房地產業的發展，要金融業作為後盾，金融業要拓展，房地產業是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房後居民到市場購買住房，經紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發商的全程代理還是抵押貸款，甚至房地產咨詢業務，都少不了金融知識。一般來說，經紀人應該熟悉國際金融慣例、現行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房公積金等知識。

談判技巧。談判是一門技術，更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說，還有一個最現實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人「該出手時就出手」，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。