雀巢市場營銷競爭策略

⑴ 以市場營銷中的4P來分析雀巢公司的市場營銷戰略

1、製造最方便飲用的咖啡；
2、滿足大眾消費需求的價格；
3、以商超為目標終端，渠道以區域代理為主；
4、促銷以提供買贈促銷、品牌促銷、定價促銷三種方式為主。

⑵ 我要做雀巢巧克力旗下5個品牌的市場營銷策略

6P{GEME price}

⑶ 對雀巢咖啡成功進入中國市場制定相關的市場營銷組合策略

廣告宣傳加產品試用

⑷ 雀巢咖啡征服日本的過程和營銷戰略。清盡可能的詳細一點。十分感謝

我在日本,雀巢根抄本談不上征服日襲本。比在中國的情況差遠了。撐死了也就是被接收而已。

日本喝咖啡歷史較久,國內品牌很多。而且日本人家多有咖啡機,從研磨豆開始。街上的咖啡店極多。速溶的咖啡也喝但真不是那麼招人喜歡。可能在中國喝慣了個人覺的速溶裡面雀巢是最好喝的,而且超市永遠降價銷售。便宜。

⑸ 雀巢公司的競爭優勢是什麼

雀巢公司，由亨利·雀巢（Henri Nestle)於1867年創建，總部設在瑞士日內瓦湖畔的韋威 (Vevey)，在全球擁有500多家工廠，為世界上最大的食品製造商。公司起源於瑞士，最初是以生產嬰兒食品起家，以生產巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇。
優勢如下：
1，准確地把握並滿足市場的需求
市場的變化主要體現在市場的劃分越來越細和越來越個性化兩個方面。從市場營銷學的角度看，企業的盈利機會都是以消費需求為轉移的，因此，消費需求的變化必然潛藏商機。雀巢公司在結構和組織上遵循「許可權徹底分散」的原則。這也是雀巢公司里」市場大腦(Market Head)」所表達的就是想法要和市場實況連接在一起，採取的行動和手段都力求能合乎當地的需要和要求。正因為此，公司產品中僅雀巢咖啡就有100多個品種。各模塊(分公司)基於自己的市場具有獨立性，但又與其他模塊相互聯系，共同組成企業的「大塊」結構。雀巢公司將其總市場分成各模塊市場，每一模塊市場由相應模塊來負責，從而可以更准確的把握市場動態，提高市場需求的准確把握和滿足。
2，反應靈活
不快則死，甚至可以說是新經濟的黃金法則，是誰也不能違背的天條。在美國NASDAQ上市的200多家網路公司中，一份財經周刊調查說，其中的51家公司估計不久就要面臨清盤。企業不快點往前沖，就會被快速淘汰出局。在激烈的市場競爭中，取得信息和利用信息的狀況是企業能否完成營銷任務的重要條件。市場營銷組織的設計應既有利於搜集信息，又有利於針對信息做出快速反應，雀巢公司的模塊組合營銷恰恰適應了這一要求。各模塊具有獨立運作於市場的能力，根據其模塊市場的變化，在不影響企業總戰略的條件下，有權進行適當的調整，採取恰當的策略。
3，較強抗風險能力
經濟全球化條件下，企業將面臨來自國內外的挑戰，競爭日趨激烈，在激烈的市場競爭中，企業要生存發展下去，須具有較強的抗風險能力。現在企業多從競爭對手角度來考慮，進行企業聯合、兼並，以加大企業實力和抗風險的能力。而雀巢的模塊組合戰略是從企業組織角度考慮抗風險能力的一條可選途徑。模塊組合強調各模塊相對獨立的運作於各自的市場，根據各自市場來自競爭者、顧客等方面的變化進行調整，而企業其他各部分可以無須調整，從而具有了靈活、應變、抗風險性。
4，網路型組織結構
長期以來，企業都是按照職能設置部門，按照管理幅度劃分管理層，形成了金字塔型的管理組織結構。這種組織結構已越來越不適應信息社會的要求。模塊組合把企業的營銷部門和經營業務部門劃分為多個規模較小的經營業務部門並受總部統一管理，其結果是管理組織結構正在變「扁」變「瘦」，綜合性管理部門的地位和作用更加突出，網路性的組織結構形成。傳統的層級制組織形式的基本單元是在一定指揮鏈條上的層級，而網路制組織形式的基本單元是獨立的經營單位。
雀巢公司的模塊組合營銷，造就了網路型組織結構，也使雀巢公司具有了網路化的特點：
一是用特殊的市場手段代替行政手段來聯絡各個經營單位之間及其與公司總部之間的關系。網路制組織結構中的市場關系是一種以資本投放為基礎的包含產權轉移、人員流動和較為穩定的商品買賣關系在內的全方位的市場關系。
二是在組織結構網路的基礎上形成了強大的虛擬功能。處於網路制組織結構中的每一個獨立的經營實體都能以各種方式借用外部的資源，對外部的資源優勢進行重新組合，創造出巨大的競爭優勢。

⑹ 如果我要做雀巢的SWOT分析，怎麼才能做好

定位

第一步就是簡單理解優勢、劣勢、機會與威脅分別是什麼以及它們與你特定企業的關系。

優勢：優勢是企業所擁有並可作為優勢的資源，或者是可有效實現企業及營銷目標的企業特長。

劣勢 ：劣勢是降低公司競爭力的一個關鍵因素，是擋在你與企業及營銷目標之間的一個弱點。

機會 ：機會的最大特徵是企業可加以利用的積極形勢。一個真正的機會可能會改善你的公司在市場上的定位與收益性。

威脅 ：威脅的最大特徵是可潛在破壞企業的市場定位與收益性的消極形勢。

內部分析

第二步是分析企業內部優勢與劣勢。在一塊黑板、白板或一張大紙上記錄信息，然後將信息輸入到電腦里，再列印出來進行分析，可通過這個過程來完成內部分析。

花時間考慮一下公司的優勢在哪裡，並將這些內容寫下來。

接下來，考慮企業內部所存在的劣勢。記住，劣勢可以任何形式存在。

外部分析

第三步是對企業所面臨的外部機會與威脅進行分析。同樣，使用黑板、白板或大紙，然後將信息轉移到電腦，並列印出來進行分析。

考慮目前可能會獲得的外部機會，或者可為了企業利益而加以利用的外部機會。進行深層挖掘，盡量找出至少五個可能會有利於企業的目前或即將出現的外部機會，並按照機會有益性的大小進行優先順序排列。

接下來，考慮企業目前或將來可能會遭遇的外部威脅，並將內容寫下來。

數據分析

第四步是對每個部分的數據進行仔細分析及優先次序排列。以優勢開始，按照從大到小的順序羅列這些優勢內容。在進行內部分析與外部分析的時候重復這個步驟，通常你會看到特點開始形成。

SWOT行動計劃

一旦你對所有數據進行分析並按優先次序排列完之後，你就可以制定一份包括以下內容的行動計劃。

優勢最大化：知道自己最大的內部優勢可以讓你有所依據，並將它們對企業的積極影響最大化。

劣勢最小化：知道自己的內部劣勢可以迫使你去解決它們，或者全力以赴地減小它們對企業的影響。通常來說，SWOT分析對事實會起到一個「警鍾作用」，讓你不再單純地只是希望問題自己會迎刃而解。

利用機會：識別外在機會能夠讓你為未來做出合理規劃。它還讓你能夠立即採取行動，並馬上利用那些對你的企業產生積極影響的機會。

消除威脅：既然你已經確定外部威脅以及它們可能會對你的企業及收益性所造成的影響，那麼你就可以制定一連串的行動來減少或者完全消除這些威脅。

⑺ 試從競爭戰略的角度分析雀巢公司成功的原因。

在雀巢市場上，雀巢咖啡的市場份額證明了其領導地位，所以雀巢公司回採取的是市答場領導者的戰略。為了維護其領導地位，雀巢咖啡通過擴大市場份額、保護市場份額和擴大市場份額這一路徑達到目標。
在擴大總體市場方面，雀巢通過地理延伸，將其市場觸角延伸到世界各個角落，還通過提高消費量和消費頻率來擴張市場，合理適量、簡便易撕的包裝對其銷售量有很大的影響。
在保護市場方面，最好的方法就是不斷創新，所以在反應、預期營銷的基礎上更應注重創意營銷，在這方面，雀巢雖然擅長於研發新產品，但還是將主要精力集中在前兩個方式上。為了防止自己主要的側翼暴露在競爭者的火力之下，雀巢還必須降低成本，考慮在那些市場採取上面的防禦戰略。
在擴大市場份額方面，雀巢咖啡主要是通過實際的、可感覺到的品質來提高市場份額，其次新產品活動、產品的相對品質和營銷支出方面都相對優秀，這就奠定了成功的營銷組合戰略。

⑻ 雀巢公司的經營策略

長期以來，企業都是按照職能設置部門，按照管理幅度劃分管理層，形成了金字塔型的管理版組織結構。這種權組織結構已越來越不適應信息社會的要求。模塊組合把企業的營銷部門和經營業務部門劃分為多個規模較小的經營業務部門並受總部統一管理，其結果是管理組織結構正在變「扁」變「瘦」，綜合性管理部門的地位和作用更加突出，網路性的組織結構形成。傳統的層級制組織形式的基本單元是在一定指揮鏈條上的層級，而網路制組織形式的基本單元是獨立的經營單位。雀巢公司的模塊組合營銷，造就了網路型組織結構，也使雀巢公司具有了網路化的特點：一是用特殊的市場手段代替行政手段來聯絡各個經營單位之間及其與公司總部之間的關系。網路制組織結構中的市場關系是一種以資本投放為基礎的包含產權轉移、人員流動和較為穩定的商品買賣關系在內的全方位的市場關系。二是在組織結構網路的基礎上形成了強大的虛擬功能。處於網路制組織結構中的每一個獨立的經營實體都能以各種方式借用外部的資源，對外部的資源優勢進行重新組合，創造出巨大的競爭優勢。