Ⅰ 市場營銷經典案例
有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
Ⅱ 屬於市場營銷的案例有那些呢可以幫我找一兩個嗎
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根據多年來的實踐經驗 站在一個學生的立場上給你 提點建議
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2.在網上多看看 別人的營銷課時怎麼講的 幫助自己理清思路
3.在講課的時候要做到旁徵博引 這樣才能顯示出 作為一個老師知識的淵博
4.最好有自己 的親身體會 反正 我不喜歡講師一直在講書上的東西 同學們不是瞎子 有書都可以自己看的
5.講課要相當水平的國學基礎 這樣才能生動形象
我說的這些水準呢 可能 有點高 但是我認為一個受歡迎的講師做到這些是起碼的 在大學時 沒有幾個老實能做到 這些 所以我也沒怎麼去上過他們的課 所以做不到這些的話 你也不必緊張
有時候我是比較鄙視那些 所謂的學問家 在那裡豬鼻子插蔥裝象
但是考慮到大家都是混口飯吃 也都不容易 就理解萬歲了 呵呵
但是水平高的講師還是格外受人尊重的 我們一起努力吧
祝你好運！
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一個流傳千年的猶太人分遺產的故事,結果看似矛盾卻存在著一個貫穿始終的分配原則。諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·奧曼的論文解開了這個千古之謎，首次從現代博弈論角度證明了古代猶太人的裁決完全符合現代博弈論的原理。
作者簡介：張平，哲學博士,先後任教於北京大學、以色列耶路撒冷的希伯來大學,現執教於以色列特拉維夫大學
古代猶太人中，精通律法的文士們被稱作「拉比」，拉比們不僅研究猶太教律法，而且擔任民事法庭的法官，進行民事案件的裁決。猶太教法典《塔木德》時代(公元1～6世紀)，拉比們就已經具備了出色的博弈論知識。諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·奧曼在1985年發表的一篇論文從一個小故事揭示了古代猶太人解決公平問題的智慧。
《塔木德·婦女部·婚書卷》
若有人娶了3個妻子後死亡，這個妻子的婚書(所規定的婚姻中止補償)為1瑪內(等於100組茲)，那個妻子的為200組茲，另一個妻子的為300組茲，而那裡只有1瑪內，則由她們平分；若那裡有200組茲，則1瑪內者取50組茲，200組茲與300組茲者各取3個金第納爾(1金第納爾等於25組茲)；若那裡有300組茲，則1瑪內者取50組茲，200組茲者取1瑪內，300組茲者取6個金第納爾。同樣，若3個人在同一錢袋內放了錢(合夥做生意)，無論是虧損還是贏利，都照此分配。
神秘的「婚書」
「婚書」是古代猶太男子在結婚時給妻子的憑信，上邊的一項重要內容是萬一婚姻中止(死亡或離婚)，丈夫將賠償妻子多少錢。《塔木德·婦女部·婚書卷》第十章第四節中記載了一場財產糾紛。在這個案例中，一名富翁在婚書中向他的3位妻子許諾他死後將給大老婆100塊金幣，二老婆200塊金幣，小老婆300塊金幣(為簡單起見，錢幣都改換成金幣)。可是等他死後人們清算遺產的時候，發現這名富翁撒謊了，他的財產不夠600塊，只有100塊、200塊或者300塊，那麼，這時候他的3位妻子各應該分多少金幣？拉比們規定的財產分配方案(簡稱「塔木德方案」)見表1。
按照通常邏輯，這個表格顯然存在嚴重的問題。因為這3個人應得遺產的比例為1∶2∶3，而在拉比們的裁決中，只有在遺產數為300塊金幣的情況下這一比例才成立。很多猶太經學家很早就看出了這種矛盾，至於為什麼會發生這種矛盾，這些分配方法背後是不是存在著一個貫穿始終的分配原則，卻無人能給出一個合理的解釋，成了一個千古之謎。
直到1985年，羅伯特·奧曼和另一位科學家發表了一篇題為「《塔木德》中一個破產問題的博弈論分析」的論文，這個謎才算解開。這篇論文首次從現代博弈論角度證明了古代猶太拉比們的裁決完全符合現代博弈論的原理。從此，這個猶太法典中的「三妾爭產」故事就成了人類認識博弈論的最早實例之一。解開這個謎的第一把鑰匙其實仍在《塔木德》里。
《塔木德損害部中門卷》第一章第一節為財產沖突的雙方提供了如下解決原則：
兩人抓住一件大衣，這個說，這是我發現的；那個說，這是我發現的。這個說，這全是我的；那個說，這全是我的。則這個人要發誓其中所擁有的不少於一半，那個人要發誓其中所擁有的不少於一半，然後平分。若這個說，這全是我的；那個說，這一半是我的。則說全部擁有者要發誓其中所擁有的不少於四分之三，說擁有一半者要發誓其中所擁有的不少於四分之一，前者拿四分之三，後者拿四分之一。
《塔木德》所提出的是一個不同尋常的財產爭執解決原則，這一原則被稱為「爭執大衣原則」。這一原則主要包含以下兩項內容：
1.爭執雙方只分配有爭議部分，不涉及無爭議部分。所以宣稱擁有一半大衣的那位將首先失去了一半大衣，只能跟宣稱擁有全部大衣的那位平分半件大衣。
2.爭執中提出更高要求者的所得不得少於提出較低要求者。
羅伯特·奧曼論文的貢獻在於找到了這兩段之間的聯系。在研究了這兩段經文以後，論文提出了以下定理：
塔木德方案是唯一一個與爭執大衣原則相一致的解決方案。
以三妾爭產問題作例子，根據塔木德方案：在遺產只有100塊金幣時，三位妻妾都有同樣的權利要求獲得全部遺產，因此三人平分符合「爭執大衣原則」。
在塔木德方案中，三妾中的任意兩人之間，財產分配結果也符合爭執大衣原則。當遺產金幣數為200塊時，大老婆和二老婆共獲得125塊(等於兩個人爭125塊)，由於大老婆最多隻能得到100塊，所以二老婆首先獲得25塊。剩下的100塊由於兩人都有權獲得全部，所以按爭執大衣原則平分，這樣，大老婆獲得50塊，二老婆獲得75塊。此時，兩人間的財產分配結果均符合大衣爭執原則。
在遺產為300塊的情況下，大老婆和二老婆爭150塊，出於同樣的原則，二老婆先獲得50塊，然後兩人平分剩下的100塊。這樣大老婆獲得50塊，二老婆獲得100塊。
更妙的是，塔木德解決方案不僅保證財產分配中任意兩人所得與爭執大衣原則相一致，而且任意兩人的所失也與該原則一致。當遺產為200塊錢時，二老婆應得200塊，實得75塊，損失125塊，小老婆損失225塊，二老婆和小老婆共損失350塊。而按爭執大衣原則，由於二老婆的要求是200塊，所以小老婆先損失150塊，與此同時，由於小老婆的要求是300塊，所以二老婆也要損失50塊。這樣只剩下150塊的損失由兩人平分，各損失75塊，加起來正好是二老婆損失125塊，小老婆損失225塊。
如何分配，千古一問
《婚書》中只指明了分配方案，但原文和註解中卻沒有任何計算方法，故此成了一個千古之謎。根據專家們猜測，塔木德解決方案的計算方法有兩個。
方法一很簡單，就是平分，財產總數除以分產人數。
方法二稍微復雜一點，先找出要求最少的那一位(我們稱為第一位)，然後把其餘各位看成一個集團，在這雙方之間進行第一次分配。由於集團中的任何一位要求都高於第一位，所以如果
第一位跟集團間的分配符合爭執大衣原則的話，那麼他跟集團內任何一位間的分配也應該符合該原則。然後集團成員之間再將所得用同樣方法進行第二次、第三次分配，以此類推。
具體到「三妾爭產」的故事，在遺產金幣數為200塊的情況下，大老婆與二老婆小老婆集團進行第一次分配。由於大老婆只要得100塊，所以二老婆小老婆集團先獲得200-100=100塊。剩餘100塊則在雙方間平分，大老婆得50塊，二老婆小老婆集團再得50塊。在第二次分配中，二老婆小老婆對她們在第一次分配中獲得的150塊有全部要求權，因此兩人平分，各得75塊。
應該說方法二是塔木德方案的基本計算方法，但有一個界限，就是按這種方法計算出來的結果不能是要求少的一方比要求多的一方得的還多。如果出現這種情況，就要換用方法一，進行平分。具體到「三妾爭產」的故事，這個界限點是150，少於此數就要換用方法一。比如遺產數是149塊，如果我們不用方法二的話，二老婆小老婆平分99塊，每人所得還不到50塊，這就違反了爭執大衣原則。
智慧的博弈
現在我們來看看，如果將塔木德方案應用到現實社會的破產決算糾紛中會出現什麼情況。為了便於工作與對比，我們用通行的比例計算方法作一個對比。
假設甲欠乙70元，欠丙30元，現在甲破產了。根據甲剩餘財產的數量，用塔木德方案和比例計算方法，我們可以得到表2。
表2
甲剩餘財產
（元） 塔木德解決方案 比例計算方法
乙得數目（元） 丙得數目（元） 乙得數目（元） 丙得數目（元）
90 65 25 63 27
80 60 20 56 24
70 55 15 49 21
60 45 15 42 18
50 35 15 35 15
40 25 15 28 12
30 15 15 21 9
20 10 10 14 6
10 5 5 7 3
在這里，50元是一個分界線，在這條分界線上，塔木德方案跟比例計算方法得出的結果是一樣的。高於此線，則乙在塔木德方案中獲得高於比例計算方法；低於此線，則乙在塔木德方案中獲利低於比例計算方法。丙的情況則正好相反。
現在假設甲是一家連鎖超市，乙是一家大食品公司，丙是一家小麵包廠，把相關數字乘上1000，我們就可以得到一個現實的畫面。由於破產是嚴重資不抵債的後果，因此，50界限以上的情況很難出現。而當出現50以下的情況時，塔木德方案比比例計算方法更好地保護了小戶的基本利益。對於大食品公司來說，少收回一點債務多半也只是少贏利一點；而對於小麵包廠來說，按比例進行破產結算則可能意味著麵包廠的倒閉，這也是我們在現實生活中常常看到的情況。當一家商業企業倒閉時，受災最重的不是大供貨商而是中小企業。而如果這些中小企業出現連鎖倒閉的情況，則整個區域的經濟都會受到負面影響。因此，在破產決算中保護這些中小企業的利益是關鍵性的環節，這也是塔木德方案的價值之一。
其實塔木德方案的真正妙處還在於它在保護了弱者利益的同時仍然保持了博弈規則的公正性。從整個破產決算游戲來看，如果應用塔木德解決方案規則的話，那麼大戶小戶都有勝出的機會，而且至少從理論上說，雙方勝出的機會是50對50。如果財產數目超過負債額一半的話，則大戶勝出，否則小戶勝出。這種公正性可以在很大程度上保證各方玩家對規則的尊重。
從博弈論的角度看，塔木德解決方案給破產爭執提供了一個出色的解決方案，它的特點是擁有一個貫穿始終的原理。一旦接受這一原理，則爭執中的任意兩方無論從哪個角度考慮都會發現這一解決方案是公正的，都不會產生不滿。在現代博弈論所能提供的各種破產爭執解決方案中，塔木德解決方案最接近博弈論的「核仁」(nucleolus)概念，因此也有人說塔木德解決方案是現代博弈論「核仁」概念的鼻祖。
羅伯特·奧曼獲得2005年的諾貝爾經濟學獎當然不是因為他的這篇論文，但他向我們提示了古代猶太人解決公平問題的智慧。
Ⅵ 在哪可以看到介紹市場營銷策劃案例的資料
http://study.qmvip.com/3.html
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Ⅶ 有什麼著名的市場營銷案例網站
中國營銷傳播網
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http://www.emkt.com.cn/case/
瑞斯管理網：
http://esoftbank.com.cn/market/scxyal.html
全球品專牌網屬
：
http://source.globrand.com/
Ⅷ 在哪可以找到市場營銷的案例分析
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Ⅸ 想找市場營銷經典案例，哪裡可以找到呢，MBA智庫文檔有嗎
不了解，應該有的吧
Ⅹ 我需要一些經典的營銷案例，哪裡可以找到
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