大學生對品牌的營銷

Ⅰ 在大學校園內做營銷有什麼技巧

企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。

開展校園市場調研

首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

產品開發要有針對性

在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。

進行市場細分和定向推廣

在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。

價格、付款方式要考慮大學生的承受力

強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。

充分利用互聯網的力量

傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網上用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網上的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網上傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。

發揮高校社團的作用

高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。

尋找「意見領袖」

幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網上，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

用大學生熟悉的方式「說話」

貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

明確活動的目的

在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為;側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，並且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。

通過巧妙方式，突破進入障礙

企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。

採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度

我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發(不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性)新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，採用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。

Ⅱ 大學生高校市場營銷怎麼做

個人總結高校推廣活動大體分為以下幾種：
大型
1.社團植入型，即大公司採用的注入內寶潔精英俱樂部一類容的社團。這是本身大學生對公司比較熟悉的前提下可以通過此類方式。
2.贊助大型活動，文藝晚會啦、大型比賽啦。這個也是傳遞品牌和公司形象的好渠道
3.招聘會，宣講會。更直接的向大學生傳遞公司形象。
小型
4.傳統地面模式，即DM單、海報、橫幅等方式宣傳產品信息，這個不多說了
5.立體媒體，應用校園QQ、BBS、人人、微博、豆瓣等網路媒體宣傳活動或產品信息。這里要特別說一下人人、QQ這類媒體，它區域性很強、可以直接針對校內學生進行打擊
6.話題營銷，就是在學校內短期內製造爆炸性話題，並以此來傳遞信息。

Ⅲ 校園營銷對企業有哪些好處

以京東618為例

618，是每年各大電商平台的必爭之戰，京東無疑是這場戰斗中最引人注目的玩家。不僅僅因為京東是618的發起者，更是因為每年京東都在努力革新自己的營銷方式，讓品牌更加年輕化、時尚化，更貼近、理解消費者，這一次，京東更是將重拳揮向了象牙塔。

2018年，京東正式成立校園業務部，重點發力校園市場。此次618期間，京東針對大學生開展了千校狂歡活動，大膽兼具黑科技的態度宣言海報、緊跟潮流的抖音等創新玩法，巧借IP跨界營銷傳遞無套路的優惠福利，展現了一套標准教科書式校園營銷操作，廣大學生群體紛紛參與其中，為其打call!

在這個時代，年輕人對品牌的認知已不僅僅是品牌調性、品牌價值觀，更重要是品牌為消費者所賦予的特殊標簽，那麼要怎樣做才能在年輕消費者心中留下特殊標簽，最終使其用區別於競品的眼光來看待感知你的品牌呢?京東揮出了第一記重拳：玩法與創意的革新!

月初，京東校園發布了一組以熱愛宣言為主題，以8種在年輕群體中廣受歡迎的好物為承載的態度海報。「即使落地成盒，熱愛也能讓我滿血復活」等直戳人心的文案不僅是在講述年輕人現在到底在熱愛什麼，更挖掘出了他們對於生活的態度。是的，年輕人不正是一個這樣的群體么，喜歡吃雞，就算是菜鳥落地成盒，也會努力再戰;熱愛滑板，即使流再多的汗也要證明自己能行。正因如此，這組海報成功引發了學生們的共鳴，並吸引他們紛紛曬出自己的熱愛與態度，連我是小糗君、渣蜀黍等KOL也不請自來來分享自己所愛。

當你掃描海報下方二維碼時，你還可以直接觀看京東在抖音平台發起的「618
狂歡一夏」挑戰賽的熱門視頻。挑戰視頻採用了金志文為京東618原創作詞作曲、關注度極高的《狂歡一夏》，配合上京東自家青春偶像天團JDnewface小姐姐們的精彩演繹，瞬間引發各路小鮮肉KOL模仿改編，大學生群體隨之跟進，緊追潮流進行創作，用屬於自己的狂歡一夏去詮釋「以青春致熱愛」。

這組海報創意上的妙處不僅於此，今天起，當你打開京東APP的AR功能掃描海報上的【以青春致熱愛】icon，就能領取汪汪卡，集齊五張便可瓜分20億可以優惠購、換流量，抵現金的京豆。

熱血十足的的熱愛宣言、別出心裁的AR互動與隱藏在海報中緊隨潮流的抖音挑戰賽，這些創意和玩法上的革新無疑成功讓京東將年輕消費者聚攏起來，並成功在其心中烙下有態度、黑科技兩個印象深刻的特殊標簽。看到這里你應該會發現，京東校園的這套海報是一套可以產生社交互動的社交媒體海報。

縱觀此次京東618千校狂歡，以緊跟潮流的抖音玩法聚攏學生群體，用AR黑科技互動與態度並存的熱愛宣言刷新京東學生群體心中的印象，最後藉助製冷少女IP跨界營銷凸顯實在優惠引用戶買單，堪稱一套教科書式的校園營銷組合拳，可以看做京東一直以來努力開發校園市場的一場厚積薄發的個人秀。事實上，京東不僅為大學生提供很多優惠與活動，更是定期舉辦各種校園活動，真正走進校園貼近大學生。

Ⅳ 舉一品牌的例子，說明他對大學生的營銷策略

比如說校園里動感地帶充話費贈話費車這一活動，首先他的要求是你必須有專這個學校的學生證，屬限定了人群，讓學生在我有這個資格的心理的引導下，對這個活動產生興趣，而後移動公司根據學生的需要展開了充一定的話費贈送U盤，或者自行車這一類的。移動公司根據學生的需要，對症下葯，就會吸引很多同學來參加這一活動

Ⅳ 大學生如何自我營銷

自我營銷的話，第一是需要自身對想要面對的行業門類的專業知識有個儲備和內自我理解。第二就是個容人經歷，其實大學中參加那些社團組織啥的不是在簡歷上多寫或者吹噓什麼，是為了在推廣自己時說我通過這個參加了什麼社會公益性質或者創新創業性質的活動或者比賽，我在這裡面接觸到了一些什麼樣的大咖，我自己的收獲和自己的認識。這在與別人交流時可以充分向他人展示你的思維你的計劃，你的價值觀等等，在想選擇你的人眼中塑造一個更立體的自我形象。三就是表達能力和文字能力，用語盡量避免口語化比如我參加了個比賽學習到了很多知識，而是我參加這個比賽與他人交流一些(舉幾個行業專業性較強的問題)，這讓我對這個問題的某某性質或解決方向有了更全方位深層次的理解。說話可以口語一些但是最好帶著一些專業性強，文字表達一定要專業。四著裝禮儀問題。五營銷方式，1比賽獲得老師認可，通過的渠道去認識那些社會人士。2自己去找熟人找資源。還有其他一些可以接觸到社會資源的途徑都是可以。到了後面就看自己了。

Ⅵ 關於校園營銷有什麼好的方法

在校園營銷中，不要為了營銷而營銷，為了創意而創意，而是要找到大學生用戶的突破口，對症下葯。

1.站在同一陣線

因此商家在校園營銷時盡量選擇高性價比的商品比較好。但如果產品定價實在降不下來，也可以通過對比的方法，讓大學生心裡對性價比有了重新定義。

校園市場中同類型的商品總是很多，大學生在面對眾多的選項後，一般而言最後都會選擇折中選項。比如當我們必須在2種相似產品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價比更高的。但是當必須在3種相似產品之間做出選擇時，往往會由選擇最便宜的轉變成選擇中等價格的。

這就需要商家在營銷前期對校園市場做一定的調查和了解了。

3.推動用戶邁出第一步

在校園營銷中，最難的其實就是讓大學生跨出了解品牌的第一步，一旦跨出了這第一步，接下去的事情就變得簡單多了。

比如很多品牌要求消費者購買到一定的金額才能變成會員。但對於大學生來說，這種對購買能力的硬性規定會讓他們產生拒絕的心理。

如果一個品牌在校園營銷時告訴大學生現在有機會免費成為會員，是不是就會吸引許多人去了解一下是什麼產品，成為會員之後有什麼好處。一旦大學生向校園營銷人員咨詢有關問題，校園營銷人員就有機會將產品推銷出去。這時在大學生心中就有一種歉疚感，都成為人家會員了，還好意思不買產品嗎?

Ⅶ 針對大學生的營銷活動

去校園網貼吧等等。大學生有班級群備案。可以查找以後進群推銷

Ⅷ 品牌如何通過校園kol與大學生消費群體建立關系

校園KOL所扮演的來角色就是品源牌與大學生消費群體之間溝通的橋梁。

1. 首先品牌必須做好校園營銷節奏的規劃，校園KOL需要在什麼時間完成哪些的內容，給校園KOL一個時間期限，讓他們自己安排好品牌主的校園廣告推文的檔期；

2. 品牌主應當思考在推廣中的產品特點或需求，這些都是品牌需要提前與校園KOL溝通的；

3. 校園KOL必須要做到日常維護（包含與粉絲互動、產出引起粉絲共鳴的內容）、分享自己的生活並帶動產品轉化；

4. 伴隨短視頻、直播等新傳播方式在校園市場中的發展，品牌在校園市場中國的推廣要想引起大學生的共鳴，必須通過多種形式與多個校園KOL持續曝光產品。