① 醫葯市場營銷組合的作用是什麼
首先你這個問題提的不太確切，所以不好回答。
我是做零售葯房的，給你大概專說說我們的市場營銷。不知道是你屬想要的不？
市場營銷的目的：推廣與強化品牌形象，創造顧客人潮（開發新顧客、提高老顧客的重復采購），提高客單價。
營銷是為了滿足消費者需求的一個過程。
一般我們會採取：
1、品牌營銷活動
2、店內促銷與商品促銷活動：商品陳列、商品促銷、POP海報、爆炸卡、標示卡等，導購
3、會員營銷活動
4、季節性營銷活動
5、單店特殊時期營銷活動：競爭對手開業、競爭對手大型活動、刷卡開通等等
細說就多了，不知道這些對您有幫助嗎？希望能幫到您。
② 如何科學制定醫葯營銷市場計劃
要首先知道市場的需求以及你所負責的產品功效，對醫生資源的把控，題主可以專看一些相關書籍，比如屬《醫葯代表的五把利劍》等。若果沒時間看書的話建議題主可以下載幾個相關的APP，比如好醫代等，隨時隨地可以補充相關知識，了解行業動態，希望能幫到您。
③ 醫葯企業的銷售部門如何設置
在筆者接觸過的醫葯企業中，很多都不知道營銷部門設置有什麼依據，往往跟進經驗或者其他企業的情況照搬，這樣就會產生與企業自身經營情況不協調而出現雖然人員不少但是經營效益卻低下的情況。那麼，營銷部門設置到底該如何實施呢？首先要明確的是，必須要與企業的發展規劃和階段相吻合。
目前，主要的銷售部門設置大致有以下三類：
一、按區域劃分
此類公司往往是中小型企業，且經營實力有限。通過將全國或者某一地區劃分成若干個區域，再由不同的區域負責人實施區域開發。
這類按照自然區域進行銷售部門劃分的模式，可以充分發揮人員優勢，根據每個區域的不同情況進行市場開發維護。市場營銷人員在充分了解當地的風土人情、語言喜歡、用葯習慣、市場行情、渠道信息等資料後，可以有針對性的實施個性化市場開發，便於對市場的精細化開發。同時，企業實施核心區域市場戰略，打造以某一區域的樣板市場工程，也可以極大的帶動企業整個市場的開發，從而為市場的分區域推廣奠定堅實的基礎。
但同時，由於醫葯行情統一區域不同渠道的並存，按照區域劃分除非是企業只有適合某一渠道（臨床、OTC 或第三終端）的品種，倘若企業的品種根據產品對企業的價值影響力實施不同品規在不同渠道的開發的情況，那麼則會出現一個行政區域市場兩支隊伍並存，甚至多支隊伍並存的情況出現。這對企業來講是一種人力資源上的浪費，也不利於當地市場資源的共享。而對於醫葯行業這
個多渠道、專業性極高、特性突出的行業，指望一支隊伍可以覆蓋一個行政區域內的所有渠道在筆者看來是極不現實的！
二、按產品劃分
此外，還有一部分企業實現按照產品線規劃營銷部門的機構設置。這類企業多集中於產品不多的生產企業、擁有明星品種的專業化操作企業、乃至相當多的招商企業。
實施以產品線劃分營銷部門策略，是建立在專業化操作前提下的。這種策略來源於快消品與家電行業，而被醫葯行業採用，則形成了諸如：心腦血管產品銷售部、肝病品種銷售部、婦科品種事業部等等叫法不一，卻形式相近的營銷部門設置。這樣做的一大優勢就是可以很好的接軌臨床渠道操作，將某一品類的營銷部的人員打造成為某一類產品方面的專家，類似於我們一直比較看重的產
品經理角色。這種專業營銷人才的打造，必然能增強營銷人員對於市場同類產品的把握，可以有針對性的對自己產品實施專業化運作，有效整合市場，防止因串貨、渠道定位不清楚而出現的各類問題。
但是，以產品為核心的營銷部門設置，面臨的的問題也顯而易見：
1、難以滿足目前客戶的多產品經銷的現狀。目前市場上面的客戶除了一些臨床客戶會對一個產品線進行專業化操作外，95%以上的客戶往往是根據渠道的需求來進行產品的采購和銷售。這樣的話就必然會出現客戶看重的其公司的多個品種，而這些品種卻是由不同的經理負責；
2、一個區域內往往會出現不同產品部門的多個人員進行電話招商或市場推廣，給客戶一種不信任感，一定程度上會給企業的形象產生負面影響；
3、只是面對某一個科室或品類的產品進行市場銷售推廣，無形中會減弱業務人員對整個市場的敏感程度，從長遠來看既不利於員工個人發展，也不利於企業的發展。
三、按渠道劃分
伴隨著醫葯行業的不斷發展，目前大多數的醫葯企業在營銷部門建制上，都採取的是按渠道劃分的方式，諸如：臨床事業部、OTC事業部、高端物流部、終端直營部等待。按照渠道進行的營銷部門設置，可以很好的將企業的產品進行產品線組合規劃，並跟進產品價值和企業戰略在不同的渠道間進行操作。同時，專業的渠道營銷部門在詳細掌握了相關渠道的特性之後，用有針對性的產品輔之以有針對性的市場營銷策略，可以大大提高產品的市場適應性和銷量。
可以說，在目前的市場大環境下，按渠道進行的營銷部門設置是比較科學的。
需要注意的是，要解決各個部門在某一市場、某一產品線方面對同一位客戶的資源共享和市場保護問題。同時，按照渠道設立的營銷部門員工，必須以專業為前提條件，每個人都是其所針對渠道的專家，並與市場保持近距離接觸，不斷跟進渠道市場情況和市場發展趨勢進行專業化的渠道操作。有效解決了這些問題，就可以促進醫葯企業的發展和提升！
④ 醫葯市場營銷組合的含義
給多點回扣送多幾層別墅就是了。
⑤ 醫葯企業如何構築營銷渠道
醫改之後，對醫葯營銷來說，一個最大的改變就是營銷渠道的改變，即醫院在醫葯企業促銷活動中的重要程度將減弱，葯店取代醫院，成為葯品的重要銷售終端。醫葯營銷實際上已經是和消費者面對面的營銷。新形勢下，醫葯企業營銷渠道將發生以下變化：首先，營銷渠道由縱深型向扁平型轉變，即醫葯企業在選擇分銷渠道時由選擇進貨批量大、頻率低的大型分銷商，向分布零散、進貨頻繁但數量小的中小型分銷商，甚至是零售終端過渡，也就是渠道的重心由高向低轉移。其次，醫葯企業對產品分銷流通的渠道定位更准確，市場成熟的大眾性普葯繼續走批發分銷渠道，新葯特葯則更多是從渠道的最底層———零售終端（包括葯店和醫院）出手。 筆者認為，醫葯企業在著手建立營銷渠道時可採取以下方法。 先育市場再選渠道 OTC葯品需要企業先通過各種傳播手段（主要是廣告）與消費者溝通，使產品及品牌的認知度和美譽度提升，並通過葯店、醫院指名購買，形成強烈的市場需求，造成當地經銷商紛紛聯系要求經銷這種葯品的態勢，企業篩選出財務及信用、推廣能力良好的醫葯公司進行城鄉推廣，依靠它們的網路向鄉鎮診所和葯店滲透。 新葯不同於老葯，基層市場需求不大，經銷商（醫葯公司）無法清楚地預測市場前景，一般剛開始都怕承擔市場風險而不願經銷。由於試點區域較小，企業可以廣告等傳播手段先與消費者溝通，然後拉動市場需求，從而激發經銷商的經銷慾望。 直接藉助優勢渠道 對於在當地權威醫院或市場上有一定銷售基礎的、能和經銷商達成共識的產品，可以直接藉助經銷商的力量在本區域進行市場拓展。此法最大的優點是前期不需要投入廣告費用和市場開發費用。而且對於企業來說，這種推廣策略風險小，無需十分了解當地醫葯市場情況。在產品進入外地市場，遭遇到地方保護主義政策時，可以考慮採用這種模式。 其實，在實際操作中，將先育市場再選渠道和直接藉助優勢渠道兩種方式配合使用比單獨採用一種更為有效。因為這樣能彌補企業和經銷商彼此的資源不足。 市場切入成功後，企業應選擇合適的時機與經銷商緊密配合，舉辦城鄉訂貨會，使產品全面覆蓋市場。 利用經紀人資源 目前，社會上已存在著一批較為獨立的醫葯經紀人，他們有一定的醫院網路資源，代理一個或數個廠家的產品。在協同作戰、整合營銷逐漸成為主流的今天，為了追求最大利益，他們往往希望尋找更多更好的產品進行代理，因此需要與企業聯盟或加盟有條件的企業，以尋求自身的可持續發展。此外，一批葯企的駐外市場經理希望發揮其所掌握渠道資源的最大效益，以獲得個人收益，因此有動機代理其他品種，以上兩種人共同構成醫葯經紀人隊伍。對於企業來說，醫葯經紀人是可充分利用的資源。企業可以通過承包制充分發揮其作用：空白區域可以嘗試這種運作形式，要求銷售人員及渠道共同承擔風險；利用企業的市場規劃，策劃能力優勢，為其提供更好的市場調研、策劃、培訓等服務，共同開拓市場，並利用口碑效應擴大規模。然而這種形式只是權宜之計，必要時（市場網路基本理順）應爭取將其並入自身網路。 與醫葯經紀人的合作可以分為四個階段進行：利益吸引，達到合作； 服務支持，形成依賴；管理參與，形成融合；文化滲透，全面轉化。總之，醫葯經紀人只是個階段性稱謂，企業最終的目的是使其轉化成為內部營銷力量，使醫院網路資源最終成為企業的無形資產。 認真管理保證效益 在與醫葯經紀人及有獨立運作意向的經銷商合作時，筆者認為應從以下兩方面加強管理，使企業的利益得到保證。 首先，應制定出切實可行的策略。如運用招商形式，以合建辦事處為獨特利益點，吸引醫葯經紀人及經銷商加盟，從而迅速進行網路布局；利用現有大醫院專家資源，有計劃，有步驟地成立區域專家組，建立深度市場學術推廣系統和培訓體系；以整合營銷的思路全面提升公司的深度市場營銷推廣平台，提升目標醫生對產品的關注度、信賴度、滿意度和使用率，使網路隊伍逐漸專業化，學術化並具有忠誠度；要想使運用招商方式建立的網路隊伍忠誠，可控，就必須制定出整合型的營銷推廣實施戰略，在對其進行強有力的扶持、輔導、培訓和管理的同時，使其利益的產生，價值的追求依賴於企業的綜合實力。相關熱詞：醫葯構築營銷渠道
⑥ 如何為醫葯企業制定合理的市場營銷組合策策略
採用4ps組合，產品，價格，分銷，促銷。在這結合當地的經濟條件。。和消費水平。。。。。。。