市場營銷知識競賽及答案

㈠ 有獎促銷的方式

免費抽獎就是免費為消費者提供抽取大獎的機會，消費者無需購買任何產品，也不需要任何參與條件，獲獎者完全是隨機產生的。價格促銷是給購買目標群以實實在在的優惠，對於不感興趣或無消費需求的消費者起不到明顯的作用，而免費抽獎則能調動幾乎所有人的神經，對於提高消費者對產品和品牌的認知度和參與度有著明顯的作用。如果和其他促銷方式有機合用，能迅速為零售商打開銷路，實現品牌知名度、美譽度的快速提升。
免費抽獎是所有促銷方式中最能聚集人氣、創造轟動效應的方式，有人氣才有商氣，有了商氣才會有商機；免費抽獎不是單純為抽獎而抽獎，也不僅是聚聚人氣、轟動一下突熱鬧，而是要利用這種人氣來達到有效銷售和傳媒效應。因此，聚集人氣只是第一步，與其他促銷方式的配合使用顯得尤為重要。
就免費抽獎本身來講，它又是最便於管理的促銷方式。由於獎品總額固定，便於消費者參與，並能巧妙地鼓勵購買。同時，免費抽獎可以和多種促銷手段、營銷手法相結合，具有很大的創新空間，如果根據不同的促銷目標，選擇最合適的免費抽獎方式，將會形成一種將人氣順利轉化為銷售的良性循環鏈。
免費抽獎操作方法一般有如下幾種：
1、個人信息法：即給抽獎者發放一張卡片，參與者只要在卡片上填上自己的個人姓名、地址、電話或是調查信息，放在指定的抽獎箱內就可以了。在開獎時間，從箱子里任意抽出一定數量的中獎者就可以。做商務活動可以讓參與者直接投遞名片就可以了。
2、號碼公開法：給參與者每人發放一張帶有公開號碼的卡片，約定在規定時間內開獎，隨機開出的中獎號碼公布後，由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。你可以把卡片做成會員卡，凡參與抽獎的人自動加入會員，你也可以把卡片做成優惠券，使兩種促銷方式結合使用，即使沒有抽到大獎的消費者也可以憑優惠券享受到購物優惠。最起碼你要在卡片上做上醒目的廣告。
3、號碼隱藏法：零售商先公布中獎號碼（或圖案），然後給參與者發放帶有塗蓋層的卡片，參與者刮開塗蓋層核對即知是否中獎；也可以直接在塗蓋層下面寫上獎品名稱或大小。這種方式也被人們稱之為刮刮卡。它可以屬於免費抽獎的范疇，但零售商也可以購買產品方能獲得中獎機會。
免費抽獎可能根據促銷目的不同、促銷產品不同、促銷對象不同而非常復雜，在實際操作中，要充分把握時局，合理安排。另外要注意活動的公證性，不要欺騙參與者；還要考慮法律的約束。 所謂即時開獎，指消費者拿到開獎憑證後，馬上就可以知道自己是否中獎，如上節所述刮刮卡實則也屬即時開獎的范疇。
但這里所要重點講述的是基於產品的即時開獎。它不同免費抽獎每個參與都者有機會抽獎，參與者只有購買到產品後才有博獎的機會，因為中獎內容設計在商品包裝里，只有購買並開啟包裝才能知道是否中獎。例如設計在飲料瓶蓋或易拉罐裡面的抽獎，消費者購買到產品後，打開瓶蓋就可以知道是否中獎，
成本相對較低、消費量大、同質化嚴重的產品最適合於做即時開獎促銷活動，在活動中必須設一項以上大獎、20%以上小獎（視具體情況而定），大獎雖少但能使消費者受到中獎機會的吸引，從而影響他們的購買決策；較大比例的小獎使消費者不會因為未中大獎而對購買行為產生失望的心態。
為了更加有效地吸引消費者、鼓勵其購買該品牌產品而非競爭者品牌，在促銷活動前應做好廣告攻勢的配合。一是媒體廣告，一是產品包裝廣告；如果有事件營的配合，效果將達到最佳。
實踐證明，每運用一次即時開獎的促銷方式，消費者的回應率將會逐漸下降，如果你想長期運用這種方式，必須不斷推出新的開獎方式，只有不斷改變其促銷活動的本質，以強烈的新鮮感刺激消費者，才能充分調動顧客的思維。如果成功運用事件營銷造勢，消費者在第一次活動結束後將急切期盼第二次活動的開展。
在所有抽獎活動中，必須重點考慮其安全性、公證性、中獎號碼分布的合理性。具體操作過程中，必須保證：一等獎不會在促銷活動開始不久就產生出來，也不要在活動快要結束的時候還沒有產生；二是建議大獎至少設兩至三個；三是小獎金額不必過大，但數量必須上量。 競爭活動是培養新用戶、鞏固老用戶的一種有獎促銷方式，參與者必須通過技巧、思維、判斷力在競賽中獲勝才能得獎。競爭活動同時也是品牌與消費者對話的有效方式，是樹立品牌、加強品牌與消費者之間的溝通的方式。
競賽的參與率一般都很低，據統計，一般性競賽活動有0.5%的參與者就算是相當高了。但競賽活動本身的影響力能使他們對促銷產生興趣，同時也使品牌在他們心目中活躍起來。即使購買產品的顧客不參與競賽活動，但仍能有效地提高他們對產品的認知、興趣，增強產品沖擊力。競賽活動影響的人數要遠遠多於最終參加競賽的人數，吸引這些人的注意是屬於有效的促銷目標，只有注意力上來了，你才會有機會進一步抓住他們，如同是先有人氣才會有商氣一樣！
競賽活動一般有如下幾種方式：
1、知識型競賽：如行業知識競賽、產品知識競賽、品牌知識競賽和企業信息知識競賽等。旨在培養消費者對行業、品牌、產品以及企業的認知，具體方式如：試卷型判斷、填空或問答，市場調查內容，補充句子，找不同之處等。知識型競賽的試題都比較客觀，一般都有標准答案，在企業的相關資料中都很容易找到答案，且最容易解釋，也最容易評判成績，參與者一般只需認真閱讀企業相關信息就可以完全做出正確的答案。企業在參與者回答的過程中得到宣傳與普及。這種方式常常和抽獎配合運用，如凡回答正確的都有一件禮物，再在回答正確的參與者中抽出10名特等獎、50名一等獎等等。
2、思維型競賽：參與者如果參與此類競賽活動，需要充分調動思維的靈活性、創意性，運用自己的智力資本博得獎品或禮物。如徵文比賽，廣告語徵集，消費感受徵集，點子大賽，創意大比拼等等。這種方式一般有兩個目的，第一是向消費者借腦，在行業中或消費群中隱藏著大量對你的品牌發展和產品銷售大有幫助的高人，利用重金向他們借出的點子一般都對企業大有幫助。第二個目的是產生類似於事件營銷的轟動效應，廣泛引起社會的關注。近幾年內搞這種思維型競賽活動的企業很多，知道內幕的人一般都知道，十有八九在欺騙參與者，因為最吸引人的大獎一般都開到公司某位老總的頭上，這筆重金一般又會流動公司的賬上。
3、技能型競賽：這是通過一些專業人士所具備的技能而舉辦的競賽活動。這類活動一般都會有場面，通過場面吸引觀眾、引導消費。如調料產品舉辦口味品鑒競賽，洗衣粉可以搞洗衣比賽，比賽誰洗得干凈，啤酒可以搞喝啤酒大賽，歌舞廳可以搞卡拉OK大賽等等。
所有的競賽僅僅只是一種形式，把獎品送給那些表現突出的參與者，目的是吸引消費者，引起人們對品牌、產品、促銷活動的注意。競賽不是能力考驗，所以你的問題一定要清楚簡單，否則將不會有人參與。同時還需做得快樂有趣，讓你的目標人群從中找到快樂。兒童永遠對競賽活動充滿吸引力，假如你從事的是與兒童有關的產業，不妨多用用這種手段。獎品不能使用現金，一般都是以該品牌產品或優惠券作為獎品。 大多數人都喜歡玩，特別是場面熱鬧的玩法，如果製造各種各樣的游戲活動來帶動人潮，使消費者除了購物外，還能獲得極大的樂趣與滿足；把促銷的內容有機地融進游戲活動本身，就能在不知不覺中起到促進當前銷售、滲透品牌意識的目的。
游戲活動的內容廣泛，形式多樣，可以搞競猜游戲、棋牌游戲，也可以是拼圖、猜謎游戲；可以是任何人都免費參與，也可以要求以購買產品為前提；游戲可以在終端集中搞，也可以在包裝上搞；可以在廣告中，也可以是單獨的卡片；無論哪種形式，都是以獎品為誘因，以興趣為基礎，以促銷為目的。
舉辦游戲促銷要注意以下幾個方面：
1、游戲主題：要設計出一個有創意、簡單的、極具吸引力的主題，其內容不但要具備趣味性，能夠吸引顧客的注意力，而且要產品或品牌內容巧妙地融入其中。如果具備一定的新聞性最好不過。
2、參與條件：參與門檻越低越好，零售終端游戲活動最好不要限制參與條件，以集聚人氣、尋求商機為目的；製造商以產品為載體的游戲活動可以配合優惠券一起搞。
3、獎品設置：消費者參與的誘因歸根結底還在於獎品上，獎品的設置同樣是以大獎吸引人、以多數小獎平衡其心；一般不用現金作為獎品，大獎可以是小汽車或出國旅遊，中獎一般為產品，小獎一般為紀念品。同時，獎品設置不忘品牌傳播。
4、游戲一般和免費抽獎、即時開獎、競賽等活動一起操作，使促銷活動更有趣、更有看點，消費者更喜歡參與。同時也可以把優惠券等促銷方式融合在一起操作。
有獎促銷城
-積壓商品的集散中心
是一家由淘寶大小賣家組織的促銷網站，把清倉貨物低價在些商城上出售，為了實現快速甩貨，回攏資金.由賣家出錢，為買家購買獎品，以鼓勵成交量.
每有8人購買就會在買家中隨機挑出一名，為其發放獎品.
此商城網站不直接成交，最終的成交平台在淘寶，所以絕對安全信用. 商城只展示清倉的商品，並隨機選擇買家發獎品.
些商城的商品大多都是商家經營不利而積累的庫存積壓貨，其中不乏有大量質量品質很好的貨源.但是賣家為了快帶回攏資金，不得成本價或賠本價出手.

㈡ 知識競賽方案

為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼應當如何制定方案呢？下面是我收集整理的知識競賽方案7篇，希望能夠幫助到大家。

知識競賽方案 篇1

目的：為使員工更加深刻的了解合規，更好的推廣合規，特舉辦此次合規知識競賽。

時間：比賽時間暫定20xx.5.8中午12:00

地點：公司培訓室

參加人員：每部門派3名人員參加，以3人一組為單位，共計8個組

答題方式：題目分必答題，搶答題及備選題，以PPT題庫為內容

得分方式：必答題答對一題為1分，答錯一題不扣分。搶答題，答對一題按題目的分值加上相應分數，答錯按題目的相應分值扣除相應分數。

獎項：本次活動分一等獎一組，二等獎一組，三等獎一組，若出現分數一致，開啟備選題，由相同分數的組派代表從備選題中選取相應分值的題目，同樣，答對加上相應分值，答錯扣除相應分值，每組在選相同數量題目前提下，分數出現上下，則，分數高的勝出。

預算：一等獎：200*3

二等獎：150*3

三等獎：100*3

參與獎：60*15

工作人員：60*5

橫幅：100

其他：350

總計：3000

知識競賽方案 篇2

為提高全體職工消防安全意識，進一步過好工、團生活，經工會、團支部研究決定，擬於××××年11月8日舉辦「消防安全知識競賽」。競賽由工會、團支部聯合舉辦。活動方案如下：

1.比賽日程安排：

11月8日（周五）為競賽日。

2.參加人員范圍、分組：

全體職工均可參加

分組：共分四組。

第一組：綜合處、財務處、工程處、餐廳

第二組：物業處、水暖部

第三組：物業處、電力部

第四組：治安辦

處長或部門經理任領隊，每支參賽隊3名選手，至少一名女同志。

3.競賽評委

評委會主任：××

評委：×××××××××

4.競賽試題范圍

《消防安全知識競賽題庫》、《鍋爐安全操作規程》、《司爐工規章制度》、《電氣安全管理規程》、《水暖工程施工維修手冊》、《焊工應知應會問答》、《電梯、自動扶梯安裝檢測與維護管理》

5.比賽形式

比賽採用搶答賽形式。分為個人必答、集體必答、搶答等。

個人必答題：每人答2題，每題10分。

集體必答題：每組5題，每題20分。

搶答題：共設12題，每題20分，答對一題得20分，答錯扣10分。

若搶答題答完後，仍有兩隊得分一致，則比賽加試題，每題20分，直至分出勝負為止。

現場觀眾參與題，答對有紀念品。

6、獎項設置

設一等獎一名，上場選手每人500元標准。

其餘三個小組為優秀獎，上場選手每人200元標准。

設小組獎一名，獲一等獎的小組每位組員100元標准。

××××工會、團支部

知識競賽方案 篇3

一、活動主題：

二、目的和意義 ：

為加強學校環境教育，增強我校師生的環保道德意識，使學生樹立生態意識和環保意識，豐富學生的課外知識。在本次環保知識競賽活動的開展過程中，通過富有知識性、趣味性的知識競賽，宣傳學習環保知識和環保法規，促使師生提高環保意識，增強保護環境自覺性，營造一個「天天環保，人人環保」的良好氛圍，促進學校環境保護和協調發展。

三、活動時間：

四、活動地點 ：地理實驗室

五、活動對象： 高一年學生

六、競賽內容： 環保基礎知識，試題出自學校下發的「環保知識競賽復習資料」

七、競賽形式及規則

本次競賽分兩個階段進行。

第一階段：預賽。由各班自行組織，班主任具體負責落實。各班務必於201 5 年月日前選出三名選手，分別編為1號、2號、3號，組成競賽代表隊。

第二階段：決賽。決賽的題型分為必答題、搶答題、風險題三種。各班基礎分為100分。

1、必答題規則

（1）每隊必須回答3道題，每道題10分。

（2）參賽選手每人必須選擇一道題，按自己的編號依次輪流做答。

（3）參賽選手答題時，聲音要洪亮，吐字要清晰，答案要明確。

（4）回答時，先讀題號和題目，再做答。不讀題號者不得分。

（5）每答對一題得10分，答錯不得分。

2、搶答題規則

（1）每道題20分。答對得20分，答錯不得分。

（2）搶到題目不回答，扣20分。

（3）主持人念完「開始搶答」四個字後，各隊才能按搶答器搶答，否則算搶答違規。

（4）搶到題後，由本隊選出一人回答。

3、風險題規則

（1）每隊抽3道題，分值為20分、30分、40分。

（2）每隊必須至少選擇一道題，由一名選手回答。

（3）回答時，先讀題號、題目及分值，再做答。不讀題號者不得分。

（4）答對得相相應分值，答錯扣相應分值，放棄不得分也不扣分。

八、獎項設置

本次競賽分別設立團體獎和個人獎兩種獎項。

1、團體獎：

一等獎1名，二等獎 1 名，三等獎 1 名

2、個人獎：

最佳答題獎3名

知識競賽方案 篇4

一、應用方案概述

通過網路、手機、微信大轉盤搖獎、無線搶答等新媒體競賽形式，向公眾廣泛普及各類禁毒知識。

二、活動時間

每月1日開始，宣傳當地禁毒知識，競賽周期半個月或一個月

三、競賽形式

1.競賽方案一：網路知識競賽

1)競賽說明

建設網上和手機微信兩個版本的競賽系統，市民登錄「XX禁毒網站」（主辦方的網站）、「全民競賽網」網站即可學習禁毒知識，並且通過「練習系統」反復答題，正式競賽採取限時答題，每題30秒，答完後顯示成績單，並刷新個人成績排行榜和單位排行榜後，網上和手機微信答題的數據同步匯總，分享給朋友答題可提高排名。

2)平台參考截圖

網上答題：（我們以合肥市禁毒知識競賽為例）

①競賽首頁

②登記信息

③限時答題

④成績實時排行

微信競賽

可與主辦方微信平台對接，題前先提示關注主辦方的微信。

微信競賽首頁

個人成績競賽排名

組織單位排名

成績查詢

3)平台特點

①省時省力：方案策劃、編制試題、競賽平台、技術保障、匯總參賽名單等由全民競賽網負責；省去主辦單位大量的工作時間。

②規模大、效果好：數以萬計市民快速參與，不幹擾不擁堵；集趣味性、競爭性、娛樂性一體。

③參與便捷：手機和網路均可參與，隨時隨地，高效便捷；

④極速傳播：微信分享有獎勵，擴大宣傳效果。

⑤節省經費：成熟競賽平台可節省建設費用，省出來的費用可以多發些獎品，或者用於其他宣傳活動，惠及廣大市民。

⑥考核方便：能夠實時查看到各下級單位組織參與的人數，便於考核。

⑦符合潮流：「互聯網+禁知識宣傳」是當前禁毒工作的趨勢，採取網路和微信新媒體競賽的形式，禁毒知識宣傳將會事半功倍。

⑧競賽大數據分析：從各個緯度來深入挖掘和分析有價值的大數據信息，為主辦單位提供總結報告材料、決策依據、研究分析等用途。

2.微信方案二：微信搖獎競賽

1)競賽說明

通過微信答題的方式，讓公眾參與法律知識互動，活動設置獎品，通過有獎排名和普法達人指數的「榮耀感」來驅使用戶分享轉發，實現擴大普法宣傳面。同時，提高「法治上海」（主辦方）微信的關注用戶數量。

2)平台參考截圖

競賽首頁

答題頁面

顯示分數頁面，抽獎和查看排名（可設置抽獎查看前先關注微信帳號）

了解活動獎項和評獎排名規則。

3)平台特點

①答題便捷：市民只需要微信回答10道題，立即可顯示達人指數。

②傳播迅速：答題後，分享到朋友圈，可以提高全市排名。快速提高微信粉絲量。

③互動性好：通過大轉盤抽獎的形式，立即抽獎，抽中獎可登記信息。

3.競賽方案三：現場無線搶答競賽

1)競賽說明

由各下屬單位組織市民參與市級現場競賽，採用手持電子搶答器觀看大屏幕的形式，比賽結束立即顯示排行榜，現場發放獎品。

2)活動現場效果

3)平台特點

①現場感好：市民在多功能會議室，現場手持無線搶答器，限時答題。

②即時學習：每答一題，系統會公開標准答案和知識解析。

③並發處理強：最多500人同時現場搶答，系統能同步處理，不出錯。

④公開成績名單：答題結束後 ，立即公開成績排行榜名單，相同成績按答題用時排序，精確到毫秒。現場可以頒發獎品和證書，領導發言、優勝者發表感言。

四、相關成功案例

20xx年05月01日 - 20xx年12月29日，由合肥禁毒辦主辦的「合肥市禁毒知識競賽」，參賽人數達到7657人。（點擊查看競賽原鏈接）

五 、競賽平台介紹

全民競賽網是以提供網上、微信、現場搶答等競賽為主的知識競賽服務平台，平台提供大量的競賽方案、題庫、圖片模板等資源，各級黨政機關、事業單位、企業、學校等均可通過它自助創辦網路競賽活動。全民競賽網提供免費、收費和VIP三種服務模式。五年來，服務了千家客戶，遍及全國20餘個省市，常見客戶有黨委宣傳部、科協、司法局、教育局、民防辦、礦產企業、中小學等30餘個，累計注冊參賽的用戶超過200萬。

知識競賽方案 篇5

一、活動主題：促進在校大學生掌握法律知識，增強法制觀念，提高法律素質，促進健康成長。

二、活動目的：目的是通過此次活動提高我校學生的法律意識，普及法律基礎知識。

三、參賽對象：科技學院所有學生。

四、時間：4月27日晚6：30（如有改動另行通知）

五、地點：行政樓六樓多媒體教室。

六、大賽組成團：江西科技學院第二屆法律知識競賽由學工處、院團委、各系老師和院學生會、各系學生會成員組成，紀檢部負責對整個活動自始至終的策劃、宣傳、組織、現場秩序維持、申請經費、經費預算、采購所需物品等事物的管理和安排。院學生會對本次活動擁有最終解釋權。

七、評委組成：

1、此次競賽主席由王學東院長擔任。

2、本次競賽由團委書記胡軼、院學生會主席郭先龍及系法律老師擔任評委。

3、本次競賽評委會必定本著公開、公平、公正的原則作處評判。所有參賽選手必須服從安排，如果對大賽結果有任何不滿意可現場向學生會或老師提出，或者在結束後再向學生會反映，如果當場態度惡劣，無理取鬧，於以勸出場外或取消參賽資格。

八、大賽規則：

1、競賽分必答題、搶答題、風險搶答題、自救題四部分組成，題型有選擇題和案例分析題。

2、每系都有100分作為基礎分，在此基礎上進行加減，得出最後得分。

3、必答題共30題，每隊5題，每題分值為10分，答題時間為15秒，各隊輪流作答。每隊3名隊員按從左到右順序輪流獨立回答，其他隊員不得提示或補充，答對加10分，答錯或答題超時不加分也不扣分。

4、搶答題共10題，每題分值為10分，答題時間為20秒，在主持人讀題期間就可進行搶答，答對加10分。在搶到題後，5秒內不能作答或作答超時、答錯，扣10分，並將該題的答題機會給予現場觀眾，觀眾答對的將獲得紀念品一個。搶答以起立的方式進行。由最先起立的同學回答問題。答題隊員可共完成題目，一個主答，同隊隊員可以補充。參賽隊如3次搶到題後不能回答或回答錯誤的，則取消該隊的搶答資格。

5、風險題，共12題。各參賽隊在主持人宣布題目前同時押分，有10，20，30三個分值，然後由各隊輪流回答。隊員可共同完成，一人主答，同對隊員可作補充。各隊均有兩次機會，須押分，屬必答性質，答題時間為30秒。答對得所押的分值，則加相應的分值，超時、答錯、不答的扣所押的分值。

6、自救題：題型為案例分析題，每隊一次自救機會，分值為30分，各隊自行從1-6題中選擇自救題目。由積分最低的隊先選題作答，一人主答，同隊隊員可作補充。該題由評委商議後作出最後打分。

九、獎項設置

1、本次競賽設個人獎和組織獎。

2、個人獎項：設最佳答辯手三名

3、組織獎，設一、二、三等獎各一名（依團體總積分評選）

4、本賽事結束後，院學生會將頒發證書以及獎品予以獎勵

知識競賽方案 篇6

為使學生增強對經濟及會計理論知識的理解與認識，樹立營銷意識,提高營銷、會計等業務綜合處理能力，掌握營銷工作的全過程，增強學生的團隊協作精神，提高學生分析問題和解決問題的實踐能力，使其在今後的工作中更具競爭力，會計、經管教研室擬舉辦第四屆「營銷之星」技能比賽。

一、參賽對象：會計、經管教研室全體師生 二、比賽時間：20xx年12月24日早上至25日中午 三、競賽要求 （一）對教師的要求

營銷技能競賽是培養和提高學生專業技能的關鍵，指導教師要在規定的時間內到所帶班級進行指導，做到認真負責，嚴格管理，及時溝通，統一要求，統一標准，對學生的競賽進行指導、講評、核對和檢查。

（二）對學生的要求

1、 嚴抓考勤，班幹部與指導教師雙重負責考勤；

時間：（可根據具體情況調整，不可中途退賽） 上午：8：30－12：00

下午：2：30－4：00

2、學生在競賽期間要注意安全，遵守管理制度，堅決服從指導教師的安排、管理；

3、認真、嚴格按計劃完成技能競賽任務；

4、儀容儀表要求：穿好校服，帶好校卡，不準穿便服、拖鞋、不佩戴校卡。

5、晚修安排：正常上晚修，期間可對實訓進行總結、調整。 6、比賽期間，服從崗位安排，不允許脫離崗位，不可隨意走動，（需出校門的要得到指導老師的同意，否則責任學生自負） 四、比賽安排 （一）、時間安排：

（二）、人員安排

五、競賽內容 （一）競賽目的:

1、 進行經營策劃的訓練，了解采購的流程和技巧，了解供應商市場；

2、 學習及運用銷售技巧和方法；

3、 學會與人溝通與交流,找到學習的`不足及目標； 4、 運用會計、統計等知識進行分析核算。 （二）競賽形式:

1、以班級為單位，每班分為：設計部、采購部、銷售部、財會部（統計、收錢）、後勤部，每班一個帳蓬，共14班。

2、由參賽班級自主現實市場中某一種消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，並在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。具體的銷售項目，於12月10日前統一報給張子文老師。如：水果、奶茶、零食、糖水等（註：12個班中不要出現有兩個以上相同）；營銷策劃方案要求見評分標准。

3、采購費用：每組費用約為四百元，可由班費或是學生自己出，主要用於售點布置及商品采購；

知識競賽方案 篇7

一、活動目的

好的產品需要好的人品，好的人品製造好的產品。在當今日益競爭的社會中， 公司要實現持續快速發展，就必須打造一支高素質的員工隊伍。本次活動，意在以慶祝國慶系列活動為契機，在公司上下大力興起一股學習熱潮，促進公司員工知識和技能的有機結合，營造建設「學習型」企業文化精神。

二、活動主題

創建學習型企業，爭當知識型員工

三、活動時間和地點

9月30日晚7：00-9：00，在餐廳舉行

四、組織機構

分成策劃組和活動組兩個組。

1、策劃組

主要職責：負責對本次活動的分析策劃、宣傳貫導、資料准備和器材安排等內容。

人員安排：

① 總策劃： *****

（對活動進行統籌，聽取小組匯報，及時解決活動困難）

② 執行策劃：****

（具體組織策劃方案討論定稿，指導各項策劃活動進展工作）

③成員：

*****（負責對本次活動員工方面外圍宣傳，調動員工參與熱情，組織員工的儲備知識學習培訓） *****（負責對本次活動產品或質量類知識素材的准備）

*****（負責對活動場地的布置准備）

*****（負責對本次活動知識素材圖片、音樂、視頻、換燈片製作的准備）

*****（負責對本次活動物料采購准備）

2、現場組

主要職責：負責對活動現場的組織，保證活動有序進行。

人員安排：9月28日由策劃准備組決定劇務人員及分工職責、節目單。

五、所需資源

1、場地資源：公司餐廳

2、場地物資：

①正前方橫梁懸掛「東方紅首屆「迎國慶、學文化」知識競賽」橫幅一條，紅底白字，由廣告公司按實際尺寸製作；

②取題和兌獎處設於舞台後側邊，標架註明「兌獎處」；

③彩色氣球約50個，原有彩燈及活動桌椅；

④用公司音響設於舞台右側邊，標架註明「音響處」，電視最好借用一投影儀，與電腦相聯，播放視頻； ⑤分成6個隊，標架註明「攀墊1隊，攀墊2隊、攀墊3隊、輔料1隊、輔料2隊、輔料3隊」，正前方准備白板計分，左邊三隊，右邊三隊；

⑥舞台下方第一排設評委席，後排起設觀眾席。

3、活動道具：知識競賽題由電腦中（共100題），白板筆10支，小白板答題板6塊。

4、其它物資：礦泉水兩箱，鈔表、音樂光碟、話筒3個、相機、零現金若干（10元零錢）。

六、競賽方式

本次活動由團隊知識競賽、觀眾互動問答和娛樂活動三部分穿插組成，其中團隊知識競賽比賽規則如下：

1、活動參賽隊由攀墊1隊，攀墊2隊、攀墊3隊、輔料1隊、輔料2隊、輔料3隊等6個隊組成，每個隊由5人組成（其中人選中男員工3人，女員工1人，管理員工1人），每個隊需選出一名隊長。

註：（1）攀墊1隊由現攀墊1線人員（含線檢員）2人+辦公室1人組成；

（2）攀墊2隊由現攀墊2線人員（含線檢員）2人+生產計劃部1人組成；

（3）攀墊3隊由現攀墊3線人員（含線檢員）2人+倉庫1人組成；

（4）輔料1隊由注塑組和粘皮組2人+業務部1人組成；

（5）輔料2隊由印花組和縫制組2人+采購部1人組成；

（6）輔料3隊由外協組和下料組2人+品質部1人組成。

2、此次每隊底分為100分，競賽答題分（1）必答題、（2）搶答題和（3）風險題三種題型，其中出賽題目90%均出自競賽題庫中。

其中競賽規則如下：

（1）必答題：本輪由每隊代表進行了電腦抽簽選題，每種題由5道小題組成，題目在投影儀中出現，其中每人按座次順序輪次必答，同隊人員不能替代。答對者給10分，簽錯者不扣分。本輪時間控制在40分鍾內。

此輪目的在於每位隊員基礎知識的熟知度，要位每位隊員為團隊個人做戰。

（2）搶答題：題目在投影儀中出現，主持人念完題說「開始」後，各隊通過舉手進行搶答。搶到題的隊可由代表答題，同隊人員可以提示和補充，回答完畢後，要說「回答完畢」。本輪共設15道，答對者給20分，答錯者扣20分，不全者扣10分。本輪時間控制在15分鍾內。

此輪目的在於每隊對中度知識熟知度，可集體作戰，體現團隊精神。

（3）風險題：由各隊自由選擇風險分值（20分，30分和50分三種），投影儀出現風險題，答對者可給相應分值，答錯者不扣分。本輪時間控制在15分鍾內。

此輪目的在於每隊對難度知識熟知度，培養團隊進取和風險精神。

（4）以上問題若隊員不能回答出來，應將機會留給觀眾，並予相應獎品。如有異議，請評委判決。（評委由中高層管理員2名、基層管理1名和員工2名組成）

3、知識競賽每輪比賽中可穿插三輪各類觀眾互動問答題，總共設置12道題。另外，可由公司員工自帶娛樂節目，設置5個助興。每輪中插時間控制在12分鍾，共計40分鍾。

4、活動最後，劇務人員進行分數統計，確定獲獎名單，由公司領導對優勝團隊進行現場發獎。

七、獎項設置

本次活動設團隊獎和個人獎，其中團隊獎由一、二、三等獎和優秀獎組成，一等獎一名，獎金600元；二等獎一名，獎金300元；三等獎一名，獎金150元，優秀獎三名，獎金90元。（共計1500元）

個人表演獎設一、二、三等獎各一名，獎金100元、50元和30元。（共計180元）觀眾獎金每人10元。（共計120元，總計1800元）

八、前期准備

1、題目准備：根據策劃方案，由策劃組指定人員進行題庫准備。其中題庫由（1）廠規廠紀（20道）；（2）產品工藝（30道）；（3）質量檢驗（30道）；（4）安全知識（10道）；（5）趣味問答（10道）五部分共100道組成，每部分按2：3：5（難：中：易）比例出題。比賽實際出題51道，命中率為51%*90%=45.9%。

2、活動宣傳：根據題庫，策劃組提前三天在全公司公開，建議車間或部門負責人利用早會時間對其宣貫，以便達到熟知目的。

3、節目選定：策劃組發出通知，徵集有內容、趣味性的節目5-10個，進行最後篩選5個。各隊也可派隊員參加。節目選定截止到29日下午為止。

4、場地布置：提前半天進行會場布置，電腦、投影、燈光及音響等進行安裝調試，列桌椅板凳，放置礦泉水，獎品規置。

九、財務預算

1、獎金類共計1800元（1500+180+120）；

2、礦泉水兩箱計40元；

3、橫幅、標語製作200元；

4、綵帶、汽球合計50元；

5、答題白板6個600元、筆12支15元；

6、音樂光碟100元；

7、參與獎品200元8、照片沖洗50元9

總計預算3055元

十、活動流程(略)

㈢ 商業常識測試題

1. 商業知識競賽題目
1、判斷更正：商業銀行因吊銷經營許可證被撤銷的，中國銀監會依法組織成立清算組，進行清算。

商業銀行不能支付到期債務，由中國銀監會直接宣告其破產並組織人員進行清算。 參考答案：錯。

商業銀行不能支付到期債務的，經國務院銀行業監督管理機構同意，由人民法院依法宣告其破產。商業銀行被宣告破產的，由人民法院組織國務院銀行業監督管理機構等有關部門和有關人員成立清算組，進行清算。

2、判斷更正：銀行業金融機構有違規經營、經營管理不善等情形，不予撤銷將嚴重危害金融秩序、損害公眾利益的，國務院銀行業監督管理機構應當向工商管理部門提出建議，由工商管理機構予以撤銷。 參考答案：錯。

國務院銀行業監督管理機構有權予以撤銷。 3、商業銀行對集團客戶授信應遵循以下三條原則：統一原則、適度原則和預警原則。

4、判斷更正：銀行業自律組織的章程應當報國務院銀行業監督管理機構審查批准。 參考答案：錯。

報國務院銀行業監督管理機構備案。 5、判斷更正：銀行業金融機構及其工作人員對監管機構的處罰決定不服的，可以申請行政復議，也可以向人民法院起訴訟。

參考答案：正確。 6、判斷更正：在接管、機構重組或者撤銷清算期間，經國務院銀行業監督管理機構負責人批准，對直接負責的董事、高級管理人員和其他直接責任人員，國務院銀行業監督管理機構可以決定禁止其轉移、轉讓財產或者對其財產設定其他權利。

參考答案：錯。國務院銀行業監督管理機構不能決定，但可以申請司法機關禁止其轉移、轉讓財產或者對其財產設定其他權利。

7、《企業集團財務公司管理辦法》中規定財務公司的年度審計報告應該於每年的什麼時候之前報送中國銀監會？ 參考答案：每年4月15日前。 8、世界上歷史最悠久、最大的國際金融中心是（A）。

A、倫敦 B、巴黎 C、法蘭克福 D、紐約 9、判斷更正：日本武士債券是指日本人在外國債券市場發行的日元債券。 參考答案：錯。

日本武士債券是指外國人在日本債券市場發行的日元債券。 10、資本市場是長期資金市場，請問以下哪些屬於資本市場。

A、股票市場 B、債券市場 C、基金市場 D、回購市場 參考答案：A、B、C。 11、按照貨幣的流動性，一般將貨幣供應量分為M0、M1、M2三個層次，請問，居民儲蓄存款屬於哪個層次？（C） A、M0 B、M1 C、M2 12、引發通貨膨脹的原因主要哪些？（A、B、C） A、成本推進 B、結構失調 C、需求拉動 D、貨幣貶值 13、商業銀行在中華人民共和國境內設立分支機構，應當按照規定撥付與其經營規模相適應的營運資金額，但是撥付各分支機構營運資金額的總和，不得超過總行資本總金額的（C）。

A、30% B、50% C、60% D、80% 14、導致商業銀行終止的法定事由有（B、C、D）。 A、被接管 B.被撤銷 C、解散 D、破產 15、以下各項中，哪些是商業銀行發放貸款時必須遵守的規定？A、借款人不提供擔保的，一律不予貸款 B、不得向關系人發放信用貸款和擔保貸款 C、貸款銀行的貸款余額與存款余額的比例不得超過75% D、對同一借款人的貸款余額與貸款銀行資本余額的比例不得超過10% 參考答案： C、D。

16、單位或者個人強令商業銀行發放貸款或者提供擔保，不管是否造成損失，應對直接負責的主管人員和其他直接責任的人員或者個人給予何種處分（B）。 A、行政處分 B、紀律處分 C、刑事處分 D、民事處分 17、銀監會依法對商業銀行的市場風險水平和市場風險管理體系實施監督管理。

銀監會應當督促商業銀行有效地識別、計量、監測和（A）各項業務所承擔的各類市場風險。 A、控制 B、管理 C、掌握 D、預測 18、TOT項目融資模式指的是由項目所在國 *** 或者所屬機構在與項目的經營者之間簽訂特許經營權協議後，把已經投產運行的項目移交給經營者經營，憑借該設施在未來若干年內的收益，一次性地從經營者手中獲得資金，用於建設開發新項目。

在特許經營期滿後，經營者再將該設施無償移交給東道國 *** 的一種項目融資方式。請問，TOT模式不包括（D）階段。

A、移交 B、經營 C、擁有 D、建設 19、以下哪種業務屬於商業銀行的中間業務（B、C、D）。 A、投資業務 B、結算業務 C、代理業務 D、保管業務 E、貼現業務 20、1961年，世界上第一張大額可轉讓定期存單（CD）由哪家銀行創造出來的。

A、大通曼哈頓銀行 B、摩根思坦利銀行 C、英格蘭銀行 D、花旗銀行。 參考答案： D。

21、下列屬於效益性管理指標的是（C）。 A、貸款質量比例 B、備付金比例 C、負債成本比例 D、存貸款比例 22、從商業銀行稅後利潤中分配的項目是（C）。

A、業務管理費 B、營業稅 C、彌補以前年度虧損 D、利息支出 23、商業銀行營銷的4P不包括（B）。 A、產品 B、計劃 C、價格 D、促銷 E、地點 24、我國歷史上，早在哪個時期就已出現票據雛形。

A、秦漢 B、漢唐 C、唐宋 D、明清 參考答案：C（唐代「飛錢」與匯票相近，「貼」類似銀行支票，宋代「便錢」類似即期匯票，「交子」類似本票）。 25、開放經濟的宏觀經濟政策管理可能面臨內外均衡的沖突。

要實現N個獨立的政策目標，必須具備N個獨立的。
2. 政治經濟常識計算題M國商品價值總額增長20%,貨幣流通次數增加50
根據交易方程式，MV=PT,M是一國一段時間內貨幣發行量，V是這段時間貨幣的平均流通速度，即一單位貨幣的轉手次數，P是該段時間內的平均價格水平，即物價水平，T是平均的用於交易的商品數量.則T=MV/P.Tx=M*(1+50%)V/(1+20%)P=1.25MV/P=1.25T，這說明，題中條件下該國用於交易的商品數量增加25%，而流通中紙幣數量不變，即現在相同數量的錢可以買到1.25倍的原來那麼多的商品，故第一空應為0.8.此時的宏觀經濟可能是總需求相對於總供給的增加，出現通貨緊縮.。

㈣ 什麼叫知識營銷

知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等）傳遞給潛在用戶，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。
知識營銷需要一定的信息傳播途徑，網路營銷是實現知識營銷戰略的最佳手段之一；網路營銷需要向用戶傳遞有價值的信息，而知識營銷的內容是網路營銷信息源中對用戶最有價值的部分。 實際上，知識營銷與網路營銷有時本來就是一回事，只不過在網路營銷中並不一定用「知識營銷」這一比較籠統的概念，而是用博客營銷、RSS營銷和病毒性營銷等更加具體的網路營銷術語。比如目前非常流行的博客營銷就是知識營銷的具體表現形式之一。網上營銷新觀察對博客營銷的定義中提出：「博客營銷是一種基於個人知識資源（包括思想、體驗等表現形式）的網路信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，並通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的」。 嚴格來說知識營銷包括網路營銷，網路營銷是知識營銷目前最重要的部分，但是知識營銷遠不只此。知識營銷廣義上包括使用一切知識的傳播達到營銷的目的，比如利用人脈營銷實際上也是利用關於交際的知識來達到營銷的結果。 比爾·蓋茨的先教電腦，再賣電腦的做法是典型的知識營銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會，為全球一些低收入的地區圖書館配備最先進的電腦，又捐贈軟體讓公眾接受電腦知識。再比如，上海交大昂立公司開展的送你一把金鑰匙科普活動，通過在社區舉辦科普講座，向市民贈送生物科學書籍，舉辦科普知識競賽等，提高了市民的科學健康理念，引發了人們對生物科技產品的需求，達到了其他任何形式的產品營銷所達不到的目的，使微生態試劑市場在短短的10年間，從零發展到如今近百億元，創造了廣闊的市場。
編輯本段與傳統營銷方式相比有以下特徵
1、營銷環境發生了質變
知識經濟時代企業的營銷環境將發生巨大變化。首先是競爭日益激烈。隨著信息網路技術的飛速發展及世界經濟一體化的不斷演進，「國內市場國際化，國際競爭國內化」將逐步成為現實，競爭出將愈演愈烈。其次，競爭的方式也將發生變化。大家共有信息技術，共享知識資源，共同開發市場，在合作中競爭，在競爭中合作，形成良性循環的競爭環境。
2、營銷產品發生了質變
傳統營銷產品逐步被知識型產品所替代。所謂知識型產品即為高科技產品的升華，產品科技含量高，如數字比彩電等。對於這些知識型產品的營銷必須要求營銷者具有高素質，不僅要深諳營銷技巧，同時也要掌握產品的知識含量，能夠把這些知識推銷給消費看。如果營銷者對產品本身的技術含量、使用功能、維修知識一知半解，對消費青的詢問含糊其詞，產品售出發生故障時也不能迅捷提供售後服務的話，那麼消費者將疑雲重重，營銷也就很難成功。
3、營銷方式發生質變
發端於20世紀的計算機和網路技術正一日千里地迅猛發展，在知識經濟時代必將獲得更大的發展甚至出現更大的突破。如今，互聯網已將世界聯為一體。與此同時國際互聯網使得營銷信息系統更加完善與迅速。傳統的營銷方式是靠媒體、廣告等向消費者傳達產品信息的。這種傳遞是單向的，往往是營銷者比較主動而消費者處於被動，信息反饋速度慢並有限，而且成本較高，因而往往不能制訂適宜的營銷戰略。而在知識經濟的代，網路化的實現使營銷渠道四通八達；不僅營銷部門可通過網路將產品信息迅速傳達消費者，大大減少了營銷環節，從而降低了成本；而且消費者出可通過網路與營銷部門進行對話，提出自己的願望與要求，促使廠家生產出更適合市場需求的產品。 [1]
編輯本段知識經濟時代營銷工作特點
（一）
用知識來推動營銷，知識營銷本質要求 知識營銷創造、使用、儲存、提升並轉化知識智力一種全新營銷理念，它把信息技術、市場預測、營銷決策等體現人素質智力資源主要環節統一起來，共同為企業服務，以取得最好經濟效益。知識營銷營銷理念深化與知識經濟發展二者相碰撞結果。首先，知識營銷營銷理念從佔領到培育締造市場必然產物。它將市場看作為動態上升。企業要滿足目標市場需要，關鍵讓顧客了解產品，喜歡偏愛產品。其次，知識經濟發展促使企業進行知識營銷。一方面技術發展變化快，產品生命周期縮短，新型企業不斷崛起，使市場競爭更為激烈復雜；另一方面人知識增長速度特別對高新技術產品認識水平，遠遠沒有技術發展那麼迅速。消費者這種對高新技術產品認識「滯後性」，就成為企業營銷一大障礙，因此，知識營銷應運而生。例如，微軟公司為低收入地區圖書館配備電腦、培訓人員、捐贈軟體，不惜耗費巨資，這種行為正體現了「先教電腦，再買電腦」知識營銷觀念。 具體而言，知識營銷至少應包括以下三方面內容： 1 、挖掘產品文化內涵，增加營銷活動知識含量，並注重與消費者形成共鳴價值觀。知識經濟時代，知識成為一種重要消費資料，企業個人都把學習知識作為一項必不可少活動內容。知識營銷活動應努力使消費者學到更多知識。同時，隨著經濟發展人民生活水平提高，消費者購買商品時已不僅僅考慮其使用價值，而且關注它所帶來觀念價值，即日益注重商品與服務背後文化內涵，購買與之有共鳴價值取向。如「李寧」服裝倡導青春、健康、活潑精神生活，這與許多青少年價值追求相吻合，因此倍受青年人青睞。 2 、注重與消費者建立結構層次上營銷關系，使消費者成為自己產品忠實顧客。營銷關系一般可分為三個層次，一財務層次，即以價格折扣、回扣、獎勵等形式來回報顧客，這最低層競爭手段，也最易仿效，二社交層次，即與客戶建立友誼或各種社交關系，這目前較流行一種方式，但過度使用會帶來拉關系甚至腐敗現象；而最高層次結構層次上營銷關系，即產品與顧客之間技術結構、知識結構、習慣結構上建立起穩固關系，從而使顧客成為企業產品長期而忠實顧客。隨著產品技術含量不斷提高，建立這種結構關系更為重要。 3 、加強營銷隊伍建設，使營銷更適合產品高技術含量、智能化個性化要求。知識經濟時代，企業必須用知識贏得顧客，首先要讓顧客了解並懂得如何使用產品，以及使用後能帶來好處，才能激發顧客購買慾望，從而擴大銷售。同時營銷策略要針對不同類型顧客進行特定設計，使產品或服務適應顧客消費特點、文化品位價值觀念。而要做到這些，必須加強營銷隊伍建設，提高營銷人員素質，這我國企業面臨一項緊迫任務。
（二）
將現代信息技術運用到營銷，知識經濟時代營銷工作又一特色 信息市場先導，生產前提。企業若想激烈競爭使自己產品佔領市場，就要從了解市場需求動向入手，分析市場，研究市場，掌握大量市場信息基礎上進行經營決策。隨著知識經濟到來，信息產業飛速發展。目前全球國際計算機交互網路用戶已有 4000 萬戶以上，並以每年 100 萬戶速度遞增，到 2000 年可望達 1 億戶。信息基礎設施快速發展，電子交易與支付手段日益成熟，傳統市場營銷，無論觀念、戰略還手段上都面臨挑戰，迫切需要革新。對於製造商間商來講，利用交互網路可以以最少資本投入將市場拓展到最大空間，並以較低成本提高獲取信息處理信息能力，對於消費者來講，利用電子交易網上購物可以節約購買時間，降低購買成本，最大限度地滿足消費需求。由此可見，由於現代信息技術營銷應用，將使市場營銷目標市場選擇、市場調研、營銷組合策略等各個環節發生重大變化，形成新營銷格局模式。
（三）
創新知識經濟靈魂，也知識營銷最重要特徵之一 知識經濟時代創新主攻點於基礎性研究突破，以形成新支柱產業，實現產業結構升級。它不同於工業經濟時代把新設想轉變為新產品、新工藝、新市場這一應用檔次上技術創新。鑒於此，營銷工作也必須創新。例如，營銷觀念創新，要求企業樹立社會營銷觀念，即通過對營銷方案設計、分析、實施及評估，從而影響目標公眾行為，改善目標公眾及他們所地群眾福利，以實現企業、社會消費者利益諧統一。我國從總體上來講，已經成為買方市場，大多數產品出現了供過於求現象，許多企業為此不知所措，只好廣告投入、降低價格上下功夫。然而海爾公司卻以新—代高清晰、數字化電視搶先進入彩電市場，將已飽彩電市場取得巨大成功。因此，創新企業知識經濟時代下立於不敗之地根本途徑。
編輯本段知識營銷的內容
1、學習營銷
知識經濟時代人類將進入學習社會，實現真正意義上的「活到老，學到老」。學習社會的到來，知識和信息的大爆炸決定了知識經濟時代的營銷是「學習營銷」，它主要包括兩個方面內容：一是企業向消費者和社會宣傳智能產品和服務，推廣普及新技術。對消費者進行傳遞、授業、解惑，實現產品知識信息的共享，消除顧客的消費障礙，從而「把蛋糕做大」。上海交大昂立公司在這方面做得頗為不錯。該公司通過開展「送你一把健康金鑰匙」的科普活動，進入社區舉辦科普講座，廣泛向市民贈送科學書籍，並通過媒體舉辦科普知識競賽，這些活動不夾雜產品的促銷，其間並不要求參加者購買產品，但效果卻是任何形式的產品營銷所達不到的。通過提高市民的科學健康理念。引發人們對生物科技產品的購買慾望，拉動了市場需求。該公司也從一家資產僅36萬元的校辦企業迅速發展成為產值達10億元的現代化生物醫葯支柱企業。學習營銷的第二層面是企業向消費者、同行和社會的學習。企業在進行營銷的過程中不斷地向客戶及其他夥伴學習，發現自己的不足，吸取好的經驗方法，補充和完善自己的營銷管理過程。因此，「學習營銷」是一個雙向過程，互相學習、互相完善，最終達成整體的和諧。
2．網路營銷
21世紀是網路營銷的世紀，網路營銷是知識經濟與網路技術飛速發展的產物。簡單地說，它就是利用Internet進行的企業營銷。據Forester Research市場研究公司的數據，1999年單在互聯網上的商品銷售總額已達50多億美元，估計今年可望突破百億大關。網路營銷主要通過在Internet上建立虛擬商店和虛擬商業區來實現。虛擬商店又稱為電子空間商店（cyberstore），它不同於傳統的商店，不需要店面、貨架、服務人員，只要擁有一個網址連通 Internet，就可以向全世界進行營銷活動。它具有成本低廉、無存貨樣品、全天候服務和無國界區域界限等特點。另外，在網路上還可同步進行廣告促銷和市場調查以及收集信息等活動。Internet為企業和客戶間建立了一個即時反映互動式的信息交流系統，拉近了企業與消費者之間的距離，具有很好的發展前景。
3、綠色營銷
隨著生活水平及自身素質的雙重提高，人們已不再滿足於消費傳統意義上的商品及服務，注意力及需求消費健康化、自然化，「綠色產品」更是成為人們的新寵。「需求創造自己的供給」，根據這一最新潮流，企業營銷時應特別重視「綠色」概念，開發「綠色產品」是指從生產到使用、回收處置的整個過程對生態環境無害或危害極小，符合特定的環保要求，並有利於資源再生回收的產品。同時在營銷策略上應注重「綠色情懷」，重視「綠色包裝」，提供「綠色服務」，做到天人合一，健康營銷。只有這樣才會得到社會的肯定和顧客的信任，企業營銷也才可能取得成功。另外，企業也應積極努力，爭取得到ISO14000認證和「環境標志」取得21世紀營銷的「合格證」。
編輯本段知識營銷的原則
簡述
知識營銷的應用十分廣泛,大到企業的大型廣告、公關活動,小到個體小商販的銷售行為。一種產品,營銷者不僅要宣傳其用處、好處,要介紹其使用方法和維修的技巧,而且還要介紹有關這種產品系列未來發展趨勢方面的科普知識,引導人們的生活方式與消費理念,從而達到提高銷售量的目的。沒有規矩,不成方圓,那麼在市場經濟體制下,怎樣才能引導知識營銷健康、快速的發展呢? 這需要遵循知識營銷的原則。
1 誠實守信原則

2 利益兼顧原則
3 互惠互利原則
4 理性和諧原則
編輯本段知識營銷管理的關鍵
1 知識營銷人員
2 全員營銷意識的貫徹
3 樹立以顧客利益為中心的營銷觀念
4 創造充分的信息交流渠道和環境

5 知識為核心的營銷理念和營銷過程相結合
編輯本段知識營銷實現的方法與建議
簡述
從知識營銷框架構成可以看出, 知識營銷過程並不是從產品的銷售才開始的, 而是貫穿整個產品的生產過程,只有產品注入了知識含量, 知識營銷才有實現基礎。知識營銷的實現方法是將市場營銷過程和知識管理過程有機耦合, 將市場營銷中獲取、產生、需要的各種形式的知識進行對接、整合、共享、創新、利用、發布, 最終實現知識的價值轉化。知識營銷過程是一個復雜的過程, 是以市場為導向, 以技術為基礎, 以文化為動力的多方參與和交互作用的過程, 涉及生產的各個環節與管理的各個層面, 是考驗企業綜合生產能力、目標集聚和實現能力的大營銷理念。 知識營銷的實現需要企業硬體資源和軟體資源的通力合作與交叉融合才能高效完成。硬體資源包括企業的營銷隊伍、技術平台、資金支持、產品服務、市場位勢等; 軟體資源則包括企業的組織結構與組織制度、企業文化、營銷人員素質與技巧、企業形象與產品品牌、知識管理能力、組織執行能力等。在這些資源中, 硬體資源以技術平台與營銷隊伍建設最為重要, 軟體資源以組織結構和組織制度最為關鍵。
1) 搭建科學的技術平台
企業的技術平台按開放程度可以分為內網和外網, 內網只對企業內部員工開放, 為員工進行知識交流、提高知識學習與共享能力提供技術支持; 外網是企業獲取外部信息、截取情報資料、推動產品知識、宣傳企業形象的介面。企業通過內網和外網的對接與交流融合掌握全面的有關企業市場營銷的知識, 為營銷的高效率提供保證。內網和外網的建設對於企業知識流動具有重要促進意義。 按組織形式可以分為情報系統、技術開發平台、電子網路會議系統、在線學習網頁等不同的外在表現形式, 為組織實現不同的知識交流功能提供支持。競爭情報系統能為企業主動及時提供日常的競爭情報動態和預警信息。企業信息員通過本系統, 將企業所處行業的市場動態、競爭對手動向、技術動態、產業鏈、政策法規、國際行情等信息實時提供給管理決策層, 並通過持續的監測逐步實現競爭環境及對手預警的能力。網路會議是企業跨區域與國際化運行的重要輔助手段, 是企業管理層交換決策意見、交流管理經驗的有力工具, 對於企業超越組織邊界具有重要意義。在線學習是近年來出現的一種新型培訓方式, 它將培訓課程的有關內容放置在網上, 使學員可以在世界范圍內瀏覽有關課程, 並根據自己的基礎和時間安排進行課程學習。開發不同形式的技術平台對於企業知識流動具有重要意義。 按內部運行存儲方式可以分為資料庫、專家庫和知識庫以及輔助的模型庫、規則庫、推理機等。資料庫是企業存儲各種生產數據的虛擬場所, 企業的正常運營離不開各種數據的支持; 專家庫是專家決策系統運行的內部支持基礎, 專家知識在此沉澱並形成企業組織知識, 為企業決策提供指導; 知識庫是企業組織知識庫和個人知識庫的總稱, 是管理各種知識、促進知識循環創新和新陳代謝的虛擬空間。資料庫和專家庫相互交互能為企業正確決策提供基礎, 而知識庫則為決策的正確性與最優性提供保證。 各種技術平台的搭建是構建科學的技術平台的有效形式, 通過不同技術平台的相互支持, 實現各種不同的功能, 全面支持知識營銷活動。在科學的技術平台搭建過程中, 需要注意不同技術平台的介面標准化問題。
2) 打造高素質營銷隊伍
營銷隊伍是市場營銷過程的實現主體，是推送產品知識、宣傳企業形象的直接責任人, 同時還負責客戶情報的收集工作。營銷隊伍的高素質是保證企業產品中的知識含量能被客戶感知和接受的條件, 是知識成功價值轉換的基礎。高素質營銷隊伍需要有良好的知識獲取能力、知識整合能力、知識共享能力、知識創新能力、知識表達發布能力, 通過各種能力的綜合實現市場營銷的全過程知識管理。 培育營銷人員的知識獲取能力是企業知識更新的源泉, 是企業抵制知識老化和保持產品領先性的必備能力。營銷人員需要能從客戶的購買行為推測客戶的需求變化,從競爭者的促銷行為推測競爭者的戰略調整, 從聯盟者的聯合行動感知聯盟動向, 從宏觀經濟的脈動嗅出產品的發展潛力, 從網路渠道的新聞報道與科技變革方向領悟產品創新導向。營銷人員是產品開發人員的先鋒。 培育營銷人員的整合能力是企業知識去粗取精的關鍵, 營銷人員是企業與外界聯系的窗口, 營銷人員從外界接觸到的大量知識只有經過高效的整合才能為營銷決策提供支持。高素質營銷人員必須有辨別信息真偽, 將不同知識加以精練合並的能力。 培育營銷人員的知識共享能力是企業進行市場推廣的最有力手段。在企業面臨新的市場時, 需要營銷人員能互相共享交流經驗與教訓, 在學習與共享中尋找恰當的市場推廣路徑。知識共享能力是企業迅速擴張、持續經營、國際化運作的基礎, 企業對營銷人員知識共享能力的培訓應該側重於共享意識的灌輸和共享技能的鍛煉。 培育營銷人員的知識創新能力是企業從內部提升知識含量的關鍵, 也是企業保證產品服務知識特色的基礎。無論是外部知識還是內部知識, 都有老化的趨勢, 企業必須不斷地進行知識創新才能維持知識的循環流動; 而且企業只有進行知識創新, 才能創造出企業的特色文化, 打造競爭對手無法模仿的品牌。企業對營銷人員的知識創新能力的培育應注重創新激勵與創新導向。 培育營銷人員的知識表達發布能力是企業推銷知識產品、轉化知識價值的基礎。營銷人員的口才表達能力是與客戶良好溝通的前提, 客戶在一定程度上是先通過營銷人員的表述了解產品的, 營銷人員的表達技巧在很大程度上是影響新客戶購買行為的關鍵因素。而知識發布能力是指營銷人員要能准確發布產品知識、鍛造企業形象, 從而培育潛在客戶。知識的表達與發布能力是營銷人員的關鍵能力, 是營銷人員能力培訓的重點所在。
3) 建設扁平化組織結構
扁平化組織是新世紀組織結構的演變趨勢, 是適應劇烈變化的市場競爭、增強反應能力、提高響應速度的有效途徑。營銷組織的扁平化設計包含兩層含義: 一是組織層級的降低, 這有利於組織知識的縱向傳遞與逆向反饋; 二是組織邊界的擴張, 這有利於組織知識的廣泛獲取與共享, 是營銷組織壯大的表現。 組織層級的演化與發展過程表現為分形特性, 即組織層級在縱向設計上往往是自相似的, 這樣有利於組織的復制性管理模式和員工的組織適應性, 同時在進一步擴張時也便於組織遺傳與組織改造。因此, 在組織結構扁平化的組織層級精煉過程中, 也應該遵循分形規律, 將相似的組織機構合並, 逐漸融合相關的部門、人員與知識, 使組織精簡有序進行。組織層級的降低有利於組織內知識的傳播、擴散, 縮短知識循環路徑與周期, 提高知識價值增值效率。市場營銷組織按不同的構成可能有不同的組合方式, 如很多企業設有市場部、客服部、後勤部等, 此時部門分割可能會出現行政壟斷現象, 不利於同一產品知識的對接與聯通, 因此, 打亂原有部門設置, 按產品或地域將市場營銷組織重新設計, 可能會減少組織層次, 提升知識營銷績效。 組織邊界的擴張是市場擴大的必然結果, 當企業進行市場開拓時, 必須進行營銷人員的招聘、營銷活動的地域拓展等活動, 此時, 營銷組織就會出現邊界拓展、空間放大現象。在市場營銷組織邊界拓展過程中, 也遵循著分形復制的自相似規律, 即新拓展的市場空間的營銷活動與營銷組織形式和原有市場總是相似的, 這樣有利於減少擴張沖突, 降低市場開拓成本, 避免風險。因此, 在組織扁平化設計時, 由於組織層級降低而導致的營銷部門組織邊界拓展也要遵循分形規律, 如只能將空間上具有關聯或相似的市場或部門進行合並重組, 而不能任意組合。且新組建的市場營銷組織也應該具有分形結構, 以降低組織運行成本, 減少組織間的交流隔閡。
4) 創建共享型組織機制
企業內部的知識學習與共享是企業知識管理的主要內容, 通過知識的學習與共享能夠高效率低成本地實現知識的擴散, 使大部分營銷人員掌握一些共性、必備的知識, 且一般容易共享的知識都是常用、有效的知識, 這部分知識的掌握能迅速提升營銷人員的素質與技能。但知識的學習與共享並不是在組織內能自發形成的, 知識的價值性與知識共享的利益關系導致個人知識利益與組織知識利益之間存在一定沖突, 知識共享很難在組織內大規模自動發生, 需要組織建立合理的激勵機制和營造共享型文化才能使知識共享取得較好成效。 知識共享型激勵機制主要解決的是組織內知識價值的分配問題。知識擁有者通過努力獲得的知識使之在企業內部取得一定的個人競爭優勢, 這些優勢能為其帶來經濟利益、榮譽、職位等。但如果知識擁有者將這些知識與別的員工共享, 知識擁有者將不能構成知識壟斷, 甚至還可能培育出競爭對手。因此, 知識共享需要首先估測知識的價值, 在企業內部形成完善的知識利益分配機制, 在利益刺激引導下激勵知識員工進行知識共享。 共享型文化是在員工廣泛知識共享時形成的一種氛圍, 而這種氛圍又反過來進一步促進員工的知識共享活動。在知識共享型文化中, 市場營銷員工自覺自願地共享一些經驗, 為其他員工提供知識方便, 因此其也能很便捷地從其他員工處獲取其所需要的知識。知識共享進入到一種高境界, 此時知識的經濟價值激勵可以改為知識的互相交換激勵, 通過交換知識同時提高知識共享雙方的知識積累。
編輯本段知識營銷的螺旋循環
知識營銷的關鍵在於確保「知識循環」在營銷活動中的實現。根據知識流向我們可以把知識營銷活動分為兩種類型。一種是營銷部門從客戶得到知識，以在企業中傳播和應用的過程，這種我們可以把它稱之為知識營銷的內化過程；另一種是營銷部門整理和開發關於企業產品的知識，再散播給特定的客戶，以給客戶施加對企業有利的影響的過程，這種我們可以把它稱之為知識營銷的外化過程。這兩個過程在企業中不斷交替，形成了從客戶開始創造知識（生產），並將知識傳播至整個組織（傳播），最後將知識融於企業的產品、服務之中（應用）的螺旋循環上升過程。企業的營銷戰略也在這種知識轉換的循環 過程中實現了升級。 1、知識營銷的內化過程 知識營銷的內化過程就是營銷人員尋找客戶行為和屬性間的聯系以及他們在與客戶交往過程中得到的經驗等知識，並把這些知識傳播、應用於企業創造價值的這樣一個過程。 2、知識營銷的外化過程 這種知識流向在以前往往被大多數企業所忽視，因為大多數企業只注重眼前的利益，而不願在那些不能很快就能獲得效益但又很有潛力的方面進行投資。企業的隱性知識尤其是認識類的隱性知識，對企業的營銷活動特別是品牌建設有非常積極的意義。

㈤ 企業知識競賽活動策劃方案模板（三篇）

篇一：企業知識競賽策劃方案

企業知識競賽策劃方案範本

一、活動目的

好的產品需要好的人品，好的人品製造好的產品。在當今日益競爭的社會中， 公司要實現持續快速發展，就必須打造一支高素質的員工隊伍。本次活動，意在以慶祝國慶系列活動為契機，在公司上下大力興起一股學習熱潮，促進公司員工知識和技能的有機結合，營造建設「學習型」企業文化精神。

二、活動主題

創建學習型企業，爭當知識型員工

三、活動時間和地點

9月30日晚7：00-9：00，在餐廳舉行

四、組織機構

分成策劃組和活動組兩個組。

1、策劃組

主要職責：負責對本次活動的分析策劃、宣傳貫導、資料准備和器材安排等內容。

人員安排：

① 總策劃：*****

（對活動進行統籌，聽取小組匯報，及時解決活動困難）

② 執行策劃：****

（具體組織策劃方案討論定稿，指導各項策劃活動進展工作）

③成員：

*****（負責對本次活動員工方面外圍宣傳，調動員工參與熱情，組織員工的儲備知識學習培訓） *****（負責對本次活動產品或質量類知識素材的准備）

*****（負責對活動場地的布置准備）

*****（負責對本次活動知識素材圖片、音樂、視頻、換燈片製作的准備）

*****（負責對本次活動物料采購准備）

2、現場組

主要職責：負責對活動現場的組織，保證活動有序進行。

人員安排：9月28日由策劃准備組決定劇務人員及分工職責、節目單。

五、所需資源

1、場地資源：公司餐廳

2、場地物資：

①正前方橫梁懸掛「東方紅首屆「迎國慶、學文化」知識競賽」橫幅一條，紅底白字，由廣告公司按實際尺寸製作；

②取題和兌獎處設於舞台後側邊，標架註明「兌獎處」；

③彩色氣球約50個，原有彩燈及活動桌椅；

④用公司音響設於舞台右側邊，標架註明「音響處」，電視最好借用一投影儀，與電腦相聯，播放視頻； ⑤分成6個隊，標架註明「攀墊1隊，攀墊2隊、攀墊3隊、輔料1隊、輔料2隊、輔料3隊」，正前方准備白板計分，左邊三隊，右邊三隊；

⑥舞台下方第一排設評委席，後排起設觀眾席。

3、活動道具：知識競賽題由電腦中（共100題），白板筆10支，小白板答題板6塊。

4、其它物資：礦泉水兩箱，鈔表、音樂光碟、話筒3個、相機、零現金若干（10元零錢）。

六、競賽方式

本次活動由團隊知識競賽、觀眾互動問答和娛樂活動三部分穿插組成，其中團隊知識競賽比賽規則如下：

1、活動參賽隊由攀墊1隊，攀墊2隊、攀墊3隊、輔料1隊、輔料2隊、輔料3隊等6個隊組成，每個隊由5人組成（其中人選中男員工3人，女員工1人，管理員工1人），每個隊需選出一名隊長。

註：（1）攀墊1隊由現攀墊1線人員（含線檢員）2人+辦公室1人組成；

（2）攀墊2隊由現攀墊2線人員（含線檢員）2人+生產計劃部1人組成；

（3）攀墊3隊由現攀墊3線人員（含線檢員）2人+倉庫1人組成；

（4）輔料1隊由注塑組和粘皮組2人+業務部1人組成；

（5）輔料2隊由印花組和縫制組2人+采購部1人組成；

（6）輔料3隊由外協組和下料組2人+品質部1人組成。

2、此次每隊底分為100分，競賽答題分（1）必答題、（2）搶答題和（3）風險題三種題型，其中出賽題目90%均出自競賽題庫中。

其中競賽規則如下：

（1）必答題：本輪由每隊代表進行了電腦抽簽選題，每種題由5道小題組成，題目在投影儀中出現，其中每人按座次順序輪次必答，同隊人員不能替代。答對者給10分，簽錯者不扣分。本輪時間控制在40分鍾內。

此輪目的在於每位隊員基礎知識的熟知度，要位每位隊員為團隊個人做戰。

（2）搶答題：題目在投影儀中出現，主持人念完題說「開始」後，各隊通過舉手進行搶答。搶到題的隊可由代表答題，同隊人員可以提示和補充，回答完畢後，要說「回答完畢」。本輪共設15道，答對者給20分，答錯者扣20分，不全者扣10分。本輪時間控制在15分鍾內。

此輪目的在於每隊對中度知識熟知度，可集體作戰，體現團隊精神。

（3）風險題：由各隊自由選擇風險分值（20分，30分和50分三種），投影儀出現風險題，答對者可給相應分值，答錯者不扣分。本輪時間控制在15分鍾內。

此輪目的在於每隊對難度知識熟知度，培養團隊進取和風險精神。

（4）以上問題若隊員不能回答出來，應將機會留給觀眾，並予相應獎品。如有異議，請評委判決。（評委由中高層管理員2名、基層管理1名和員工2名組成）

3、知識競賽每輪比賽中可穿插三輪各類觀眾互動問答題，總共設置12道題。另外，可由公司員工自帶娛樂節目，設置5個助興。每輪中插時間控制在12分鍾，共計40分鍾。

4、活動最後，劇務人員進行分數統計，確定獲獎名單，由公司領導對優勝團隊進行現場發獎。

七、獎項設置

本次活動設團隊獎和個人獎，其中團隊獎由一、二、三等獎和優秀獎組成，一等獎一名，獎金600元；二等獎一名，獎金300元；三等獎一名，獎金150元，優秀獎三名，獎金90元。（共計1500元）

個人表演獎設一、二、三等獎各一名，獎金100元、50元和30元。（共計180元）觀眾獎金每人10元。（共計120元，總計1800元）

八、前期准備

1、題目准備：根據策劃方案，由策劃組指定人員進行題庫准備。其中題庫由（1）廠規廠紀（20道）；（2）產品工藝（30道）；（3）質量檢驗（30道）；（4）安全知識（10道）；（5）趣味問答（10道）五部分共100道組成，每部分按2：3：5（難：中：易）比例出題。比賽實際出題51道，命中率為51%*90%=45.9%。

2、活動宣傳：根據題庫，策劃組提前三天在全公司公開，建議車間或部門負責人利用早會時間對其宣貫，以便達到熟知目的。

3、節目選定：策劃組發出通知，徵集有內容、趣味性的節目5-10個，進行最後篩選5個。各隊也可派隊員參加。節目選定截止到29日下午為止。

4、場地布置：提前半天進行會場布置，電腦、投影、燈光及音響等進行安裝調試，列桌椅板凳，放置礦泉水，獎品規置。

九、財務預算

1、獎金類共計1800元（1500+180+120）；

2、礦泉水兩箱計40元；

3、橫幅、標語製作200元；

4、綵帶、汽球合計50元；

5、答題白板6個600元、筆12支15元；

6、音樂光碟100元；

7、參與獎品200元8、照片沖洗50元9

總計預算3055元

十、活動流程(略)

篇二：營銷競賽方案

為使學生增強對經濟及會計理論知識的理解與認識，樹立營銷意識,提高營銷、會計等業務綜合處理能力，掌握營銷工作的全過程，增強學生的團隊協作精神，提高學生分析問題和解決問題的實踐能力，使其在今後的工作中更具競爭力，會計、經管教研室擬舉辦第四屆「營銷之星」技能比賽。

一、參賽對象：會計、經管教研室全體師生 二、比賽時間：2012年12月24日早上至25日中午 三、競賽要求 （一）對教師的要求

營銷技能競賽是培養和提高學生專業技能的關鍵，指導教師要在規定的時間內到所帶班級進行指導，做到認真負責，嚴格管理，及時溝通，統一要求，統一標准，對學生的競賽進行指導、講評、核對和檢查。

（二）對學生的要求

1、嚴抓考勤，班幹部與指導教師雙重負責考勤；

時間：（可根據具體情況調整，不可中途退賽） 上午：8：30－12：00

下午：2：30－4：00

2、學生在競賽期間要注意安全，遵守管理制度，堅決服從指導教師的安排、管理；

3、認真、嚴格按計劃完成技能競賽任務；

4、儀容儀表要求：穿好校服，帶好校卡，不準穿便服、拖鞋、不佩戴校卡。

5、晚修安排：正常上晚修，期間可對實訓進行總結、調整。 6、比賽期間，服從崗位安排，不允許脫離崗位，不可隨意走動，（需出校門的要得到指導老師的同意，否則責任學生自負） 四、比賽安排 （一）、時間安排：

（二）、人員安排

五、競賽內容 （一）競賽目的:

1、進行經營策劃的訓練，了解采購的流程和技巧，了解供應商市場；

2、學習及運用銷售技巧和方法；

3、學會與人溝通與交流,找到學習的不足及目標； 4、運用會計、統計等知識進行分析核算。 （二）競賽形式:

1、以班級為單位，每班分為：設計部、采購部、銷售部、財會部（統計、收錢）、後勤部，每班一個帳蓬，共14班。

2、由參賽班級自主現實市場中某一種消費品，聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，並在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。具體的銷售項目，於12月10日前統一報給張子文老師。如：水果、奶茶、零食、糖水等（註：12個班中不要出現有兩個以上相同）；營銷策劃方案要求見評分標准。

3、采購費用：每組費用約為四百元，可由班費或是學生自己出，主要用於售點布置及商品采購；

篇三：市場營銷大賽策劃書

一、活動背景

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用的要求越來越高，對於大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

現在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平台，11級經濟法律事務區隊聯合學院各系部團支部特此舉辦此次營銷大賽。

經濟法律事務專業的師生團隊系始終堅持走實踐性教學之路，注重學生實踐動手能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的`社會環境中，帶領學生走出書

本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟「第二課堂」，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以銷售策劃為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

三、可行性分析

在校大學生理論研究能力強、富於創造性，但是常常容易局限於書本，局限於理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞台，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，並通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識並進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業打好堅實的基礎。

同時，市場營銷活動能夠激發大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動採取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

四、宣傳策略

1.海報宣傳：在食堂門口張貼關於本次大賽的宣傳海報，並且懸掛相應的橫幅。

2.網路宣傳：將比賽消息公布於系學生會微博，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向院廣播站提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

五、大賽流程

一．報名

⒈ 報名階段

時 間：2012年12月**日至2012年12月**日

地 點：法二經法1121區隊李斌教務處陳紅老師

參賽對象：參賽對象為寧夏司法警官職業學院11級、12級各班，組隊參加，每

隊四人，設隊長一名，詳情參見報名表。

報名方式：以班級為單位，到李斌（2#教學樓401教室）或陳紅老師辦公室（教務處）領取報名表。

參賽要求：各系部必須組織至少3支隊伍參賽。

2. 賽前宣講會

時間:2012年12月**日

地點:2#教學樓200

參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加

宣講會內容: 由寧夏司法警官職業學院市場營銷大賽組委會（由系部主任及陳紅老師協調）及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時間：2012年12月**日至2012年12月**日

比賽地點：報告廳

初賽流程：

（1）初賽准備階段（2012年12月**日至2012年12月**日）：

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環境分析、產品分析、目標、營銷策略、預算等（作品以市場營銷策劃書及PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品後郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現差錯，組委會將與團隊進行電話聯系確認）初賽交稿郵箱：陳紅老[email protected]、王琪[email protected]、李斌[email protected]。

（2）初賽評審階段（2012年12月**日）

組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業評估，

以分數形式進行結果呈現。（視參賽隊數量刷掉一批）

（3）初賽結果公布（2012年12月**日）

經過審核後的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，並通過大賽主辦方和微博等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產品。（贊助商待定，強調誠信原則，不允許提前銷售）

2012年12月**日晚召開復賽准備會，復賽入圍隊代表與會了解進一步細節。

三.復賽

比賽時間：2012年12月**日至2012年12月**日

比賽地點：寧夏司法警官職業學院

復賽流程：

2012年12月**日至2012年12月**日下午6點，各團隊在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，初步定為移動公司，聯通公司），②自由銷售(學生自己拉贊助或自己購買物品進行銷售，大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關條件，以便參賽隊伍進行銷售)。 各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在2012年12月**日晚上12點前將銷售記錄和財務情況以WORD發至大賽組委會指定郵箱或以紙質文件交與大賽組委會。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格；紙質文件必須字跡清晰，條理清楚。）

2012年12月**日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。

復賽規則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產品；

2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規定日期內提交詳細的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假； （1）.大學生知識競賽活動策劃方案範文（四篇） （2）.小學開展知識競賽活動方案範文（五篇） （3）.小學生黨史知識競賽100題及答案 （4）.大學生黨史知識競賽活動總結範文 （5）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(十) （6）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(八) （7）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(七) （8）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(六) （9）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(五) （10）.2021年黨的十九屆六中全會知識答題競賽題目 附答案(四) ;

㈥ 2021全國農民科學素質網路知識競賽題庫及答案（農業科技338題）

2021全國農民科學素質網路知識競賽題庫及答案（農業科技338題）

1.農產品市場營銷的目標是獲取、維持和增加顧客。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

答案解析：市場營銷管理的定義是：“選擇目標市場，並通過創造、傳遞和傳播卓越顧客價值，來獲取、維持和增加顧客的藝術和科學。”

2.農產品營銷就是農產品銷售。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

答案解析：農產品銷售是農產品營銷的環節之一，農產品營銷貫穿農產品生產和流通、交易的全過程。

3.經濟型購買行為的消費者對農產品價格敏感。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

答案解析：經濟型購買行為是指消費者對農產品價格比較敏感，更多的關注價格變動。

4.農產品購買決策過程包括確認需要、收集信息、評估選擇、決定購買。

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

答案解析：農產品購買決策過程包括確認需要、收集信息、評估選擇、決定購買、購後行為。

5.市場調查有助於開展農產品營銷活動。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

答案解析：有效的農產品營銷活動必須建立在對市場信息調查分析基礎之上。

6.農產品詢問調查法包括訪問法、電話調查法、通信調查法。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

答案解析：農產品詢問調查法包括訪問法、電話調查法、通信調查法（郵寄或網路調查）。

7.農產品市場細分不能用地理標志進行細分。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

答案解析：農產品市場細分可以用地理標志進行細分，例如可分為東北、華北、華東、華中、華南等子市場。

8.農產品市場定位的實質就是在消費者心目中塑造出獨特的形象和位置。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：A

答案解析：農產品市場定位是農業經營者通過為自己的產品創造鮮明的特色和個性，從而在顧客心目中塑造出獨特的形象和位置來實現的。

9.農產品戰略計劃就是營銷計劃。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

答案解析：農產品戰略計劃確定具體經營目標，農產品營銷計劃作出具體安排。

10.產品策略不屬於農產品市場營銷策略。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

答案解析：農產品市場營銷策略包括產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略。

11.農產品營銷中的產品概念是指有形實物。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

答案解析：農產品營銷中的產品概念包括核心產品、形式產品（有形實物）和附加產品。

12.農產品市場生命周期是指農產品的保鮮時長。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

答案解析：農產品市場生命周期是指農產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程。

㈦ 銷售知識競賽活動策劃書

不經意間，工作已經告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。那麼你知道策劃書如何寫嗎？以下是我精心整理的銷售知識競賽活動策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售知識競賽活動策劃書1

一、目的

(一)發揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發展的實現。

(二)借中國傳統佳節――中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業績的提升。

二、活動主題

「迎中秋，慶團圓，共賞月」，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

三、活動安排

(一)婚慶服務

1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。

2、具體執行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動

1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統菜餚。

(三)迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發放一份關於酒店發展歷史和特色菜餚的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞台上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞台上回答與酒店發展歷史和菜系有關的問題。

4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

5、舞台搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的采購由采購部負責。

(四)慰問與本酒店有關的名人，藉助他們提高酒店的知名度。

四、費用安排

(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1。5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0。5萬元。

(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統一進行匯總，經財務部審核後實施采購。

五、宣傳方式

(一)街頭宣傳冊的發放

客人憑宣傳冊可享受9折到9。5折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。

(二)報紙宣傳

選擇和聯系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為「xxxx灑店，真情無限」。

(三)網路宣傳

藉助旅遊網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費群體程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

(四)職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的`新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯系媒體，爭取及早發表。

(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審核同意後，由營銷部組織實施。

六、活動總結

此次文化活動營銷結束後，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門進行傳閱。

銷售知識競賽活動策劃書2

一、指導思想

以「營銷年」活動為契機，通過開展全員營銷競賽，進一步強化職工「市場是營銷的中心，生產是營銷的基礎，質量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環節」的全員營銷理念;進一步激發職工以「一盤棋」的思想做好生產、研發、質量、成本各個環節的工作和產品售前、售中、售後各個環節的服務;進一步宣傳推廣一輕品牌和產品，搭建全員營銷平台，帶動新的業務發展鏈，形成新的效益增長點，為一輕實現跨越式發展做貢獻。

二、競賽內容

1、圍繞開發新品、提高質量、提高競爭力開展競賽。

各單位要從企業的實際出發，以企業發展的重點，提高產品質量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展「開發品種、提升質量、技術創新、挖潛增效、節能降耗」等各具特色的勞動競賽。

2、圍繞宣傳品牌、推廣產品開展全員營銷競賽。

進一步拓寬企業產品銷售渠道，依據企業制定的團購產品和團購價格，宣傳和推廣一輕產品，搭建全員銷售平台。積極倡導系統內辦公用品、商務用品、勞保用品的團購和個人消費的互惠交流，營造一輕內部市場環境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產品推銷員的良好氛圍，帶動新的業務發展鏈，形成新的效益增長點。

三、措施和要求

1、加強領導，精心組織。各級工會要充分認識開展全員營銷競賽活動的重要意義，加強領導，高度重視，把開展競賽活動作為推動落實「十二五」規劃和「7+1+3」集團化發展戰略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實施。要結合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內容、目標、考核細化分解落實，推動競賽扎實有序開展。

2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網路平台、簡報、期刊等宣傳方式，加強活動的宣傳報道，積極營造競賽氛圍，擴大競賽的影響力。控股公司工會將通過《一輕報》「聚焦『營銷年』」專欄集中進行競賽活動的宣傳和報道。

3、做好先進典型的選樹工作。對在競賽活動中表現突出的先進集體和個人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實發揮先進典型的引領示作用。做好競賽活動的總結評比，控股公司工會將設立勞動競賽優秀組織獎、創新標兵獎和在非營銷人員中設立營銷標兵獎，對競賽活動中涌現出的先進集體、先進個人進行表彰和獎勵，

4、做好競賽活動信息收集工作及系統內產品購入、售出數據的統計工作，每季度將當期競賽活動進展情況、舉措和成效進行匯總，一並上報控股公司工會。

銷售知識競賽活動策劃書3

一、競賽目的

為了更好的完成年度考核指標，從發貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業務員的積極性，營造緊張高效的'工作氛圍，特舉辦此競賽。

二、競賽時間及范圍

競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業務員參加此次競賽活動。

三、考核方式

1.統計11月1日-11月30日，各業務員的發貨實洋總數(指定帶文圖書不予統計)，每周刷新各業務員發貨數據在LED經營榜公布。

2.統計各業務員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為准。

3.鼓勵業務員多制定並執行營銷活動，加大年底沖刺力度。

四、計分方法

1.發貨計分=11月份發貨實洋/全年回款指標xx12。

2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標。

3.活動計分=11月參與營銷活動次數xx0.01(不超過0.05)。

4.總得分=發貨計分xx0.4+回款計分xx0.6+活動計分。

五、獎勵辦法

評定標准：以總得分參與評定，1.0分及以上為優秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格

對應獎勵：

序號競賽得分獎品

11.0分及以上價值3000元獎品20.9-1.0分價值20xx元獎品30.8-0.9分價值1000元獎品40.7-0.8分0

50.7分以下-500

總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，並獲得獎狀及額外獎勵一份。

備註：

如A全年回款指標2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發貨實洋260萬，參與3次營銷活動，計分方式如下：

發貨計分=260/2400xx12=1.3

回款計分=1800/2400=0.75

活動計分=0.01xx3=0.03

總得分=1.3xx0.4+0.75xx0.6+0.03=0.9

銷售知識競賽活動策劃書4

一、活動時間：

二、活動地點：六樓會議室

三、活動對象：機關隊4人(機關部門各部門推薦或自願報名);

營業部及各支行隊各推選4人參加。

四、比賽項目：單指點鈔、多指點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入

五、比賽規則：

點鈔比賽：單指單張在規定范圍10分鍾內以12把為及格線，多指多張在規定范圍10分鍾內以16把為及格線。(每把正確得4分，錯一把扣6分，其中未墩齊扣1分，把條未扎緊扣1分，蓋章不清晰扣一分)。

票幣計算：在規定范圍10分鍾內以算對10題為及格線，大小寫全對得10分，大寫正確得4分，小寫正確得4分，其中分別未標明分節符、小數點、人民幣符號的均扣1分。

小鍵盤錄入：在規定范圍10分鍾內以算對7題為及格，計算正確得10分，其中分別未標明分節符、小數點均扣1分。

六、開設獎項：

按各項比賽綜合成績評出：團體獎一名，獎勵500元;各項比賽評出個人：

一等獎1名，獎勵300元;

二等獎1名，獎勵200元;

三等獎1名，獎勵100元。

藉此活動，要求營業部各網點在4月15日至5月4日期間開展為期20天的櫃面業務技能大練兵活動，全面調動會計櫃員苦練技能、提升業務技能水平的工作熱情，在全行掀起技能練兵活動的熱潮。一是加強技能訓練，全面提高櫃面業務處理效率。要求全體櫃員勤學苦練，並在推動全員普練的基礎上，對於業務技能相對較弱的人員，制定階段性目標，利用班前班後時間，加練補練，爭取取得顯著進步。二是加強監測，動態評價，全面提高訓練效果。要求營業部及部室行長、會計主管建立訓練台賬，並在櫃員之間開展競賽，每日對櫃員點鈔、票幣計算、小鍵盤錄入等三項技能進行測試或互測，記錄成績。特別是對於今年新入行櫃員，要重點督導，加強訓練，確保在活動期間技能水平有較大幅度的提高。三是組織每周抽測，加強檢查監督。分行將每周抽測各機構技能較弱的櫃員，檢查營業網點訓練效果，定期通報測試結果。分行將針對抽測中發現的問題，提出指導性意見，切實有效地提高櫃面人員整體業務技能水平。

營業部及部室將力爭通過技能大練兵活動，推動各營業網點櫃面業務技能水平再上新台階。

銷售知識競賽活動策劃書5

活動目的

推銷學是市場營銷專業一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業務的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協會

活動參與者

市場營銷專業大三全體同學，後續參與者，大一大二同學。

活動流程：

一、推銷方案的設計12月30日至1月5日

要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售後的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：

1、確定準顧客，堆准顧客進行分類並確定尋找准顧客的方法

2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求

3、接近與約見准顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

兩位同學分別扮演推銷員與准顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一名，並由優秀選手對大一大二同學進行展示。

活動預算：300元

㈧ 知識競賽形式有哪些

關於舉辦"學做結合知行合一，凝心聚力共促發展"員工知識競賽的通知

公司各部門：

為深入學習貫徹集團黨員大會精神，進一步推進"兩學一做"學習教育常態化制度化，切實用黨員大會精神指引公司各項工作，公司黨支部特舉辦本次知識競賽活動。通過舉辦知識競賽活動，引導員工以學益智、以學修身、以學增才，以實際行動共同推動公司各項戰略規劃的有效落實，促進企業不斷蓬勃發展。

現將有關事宜通知如下：

一、活動主題及競賽試題

1、 本次主題為"學做結合知行合一，凝心聚力共促發展"。

2、 競賽題型：單選題、多選題、填空題等。

3、 競賽知識涵蓋范圍：黨建知識、市十二次黨代會精神、集團黨員大會精神、京津冀協同發展政策信息、商業行業信息、集團十三五規劃、集團重要建設運營項目、公司各項規章制度（公司行政辦公制度、企業審計制度、三重一大制度、公司人力資源制度、公司安全管理制度、公司財務制度）、工會相關政策、企業法律知識、團支部相關知識、購物中心商戶品牌、市場營銷知識和購物中心品牌推廣概念、購物中心主題活動、購物中心運營管理相關制度和知識、品學運營相關項目和運營理念等。

4、 競賽試題准備：競賽試題由公司各部門共同提供，試題的80%部分將提前公布，供參賽人員和公司全體員工預習准備。（參見附件）

二、參賽人員要求

1、 代表隊2人一組，起好隊名一同報名。

2、 各部門根據以下標准參與：

AAA部、BBB部、CCC部、DDDD部、EEEE部，每個部門至少出1隊（2名參賽人員）參賽；

RRR部、TTT部、UUUU部、IIII部、JJJ部、KKK部、KKK部可自由組合至少出3隊（每隊2名參賽人員）；

除此以外還可自由結合報名。

三、比賽時間

1、時間：2017年8月底（具體時間另行通知）

2、地點：公司會議室

四、工作機構

1、裁判仲裁會：中層領導5人，在搶答、回答中途有爭議時，以便調停判斷。

2、采購小組：3人，負責賽前獎品的購買。

3、記分、計時小組：2人。

4、主持人：2人。

5、賽務小組：3人，其中，幻燈片放映1人、拍照攝像1人、臨時工作人員1人。

五、比賽規則

知識競賽採取個人必答題、團隊必答題、搶答題、風險題四種形式，分四輪進行。

1、初露鋒芒（個人必答題）

本輪規則：個人必答題每題10分，每位參賽選手回答一題；依順序各隊1號選手先答題，各隊2號選手再依次答題；主持人念完題目答題時間共15秒；選手答對一題為本隊加10分，答錯則為其他隊加5分；一位選手答題中，其他選手不得提示，違反規則減10分。

答錯、超時、補充、提示均不得分。答題後以回答"回答完畢"為計時結束，再未回答之前，所選出的答案，可隨時更改。

2、眾志成城（團隊必答題）

本輪規則：小組必答題每題20分，每隊共2題，主持人念完題目答題時間共15秒，選手說出回答完畢後結束。答對加20分，答錯其他對得10分。

3、當機立斷（團隊搶答題）

本輪規則：搶答題題型不限，共15題。每題分值為30分，在主持人讀題完畢，各隊方可搶答，同時計時開始，由一名隊員主答，其他隊員可以提示、補充，限時15秒。答對加30分，答錯、不答倒扣20分。

4、險中求勝（風險題）

本輪規則：風險題共9題，每題40分——90分不等；題目前會出現關於本題的提示、對應的分值、答錯減掉的分值，主持人念完提示後，每隊開始搶題，可選擇自己答題，或指定其他隊答題。答題時間為15秒。

答題結束後，回答"回答完畢"則計時結束。

5、一決高下（加賽題）

本輪規則：如果出現分值並列情況，進行加時賽，共設3道加賽題，並列雙方按照順序，為對方選擇題型，輪番答題，答錯不得分，答對得10分，若前兩題已分出勝負，不再進行第3題，若無勝負，第三題則為填空題，先亮對答案的一方勝出。

若出現3方及以上多方並列情況，則再設置5道風險題。

6、 人才濟濟（觀眾答題）

規則：在以上環節間隙，會設置觀眾舉手答題環節，答對後可獲得精美小禮品。

六、獎項設置

1、競賽結束時，計分員核對分數並排出名次，經仲裁委員會審核後，交由主持人現場宣布競賽結果。

2、本次競賽設立團隊冠軍1隊、亞軍1隊、季軍1隊、優秀獎（除冠亞季的其他選手），針對參與互動答題的觀眾設置參與獎；根據名次，頒發獎勵證書和豐厚的禮品。

七、現場秩序

1、所有入場人員須將手機和其它通訊工具設置在振動狀態或關閉，自覺維持現場秩序。

2、所有人員不得攜帶任何文字資料上場，所有選手答題確定後，要說"回答完畢"，並不得再進行補充。

3、參賽各隊的座次由抽簽決定，各隊員的編號由各隊自己決定，坐好後就不得改變位置。

4、每隊派選手2人名。搶答以先舉搶答手牌為准，由主持人確認作答，舉手牌難以區分快慢，由裁判仲裁會決定。

5、場下觀眾不得提示，由裁判仲裁小組進行監督。

八、時間安排

1、報名時間：截止至8月15日。

3、准備試題：8月10日開始。

5、活動舉辦時間：8月底（另行通知）。

九、工作要求

1、望各部門對此次活動高度重視，精心組織，充分調動廣大員工的積極性，營造濃厚的學習氛圍，通過准備競賽的過程，以"學"促做、學做結合、知行合一，提升公司整體員工理論水平和實踐能力，共促公司持續發展。

2、請各代表隊將姓名、隊名於8月15日前報給VVV部，聯系人：VVVV。

特此通知。