企業的定價導向市場營銷

⑴ 企業定價方法有哪些如何運用需求導向定價法

1、成來本導向定價法 ①成本加成法，源按照成本的110%或其他比例確定價格，一般適用於大批銷售給代理商的商品或企業內部員工購買的商品。該方法毛利一定。 ②目標收益定價法，首先確定毛利，價格變動隨成本變動而變動，該方法優點是利潤一定，缺點是忽略了成本管理，對售價不利。 ③邊際成本定價法 ④盈虧平衡定價法 2、市場導向定價法， ①隨行就市定價法，按照目前市場價格來確定售價，該方法售價一定，為了獲取更多利潤只有減少成本和費用。 ②產品差別定價法，同種產品由於不同銷售區域、在顧客心中樹立的品牌形象不同，實行不同的價格，比如同種洗發水在樂購和物美兩個超市的價格就可能不同。 ③密封投標定價法，適用於產品投標的活動 3、顧客導向定價法，根據顧客對產品的理解、營銷手段的深入等確定不同的價格 ①理解價值定價法，根據顧客對產品的理解度不同制定價格 ②需求差異定價法，根據需求量不同制定價格 ③逆向定價法，差的產品可能定高價，好產品也許低價

⑵ 市場營銷學中的定價的基本策略是哪些

定價基本策略，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。
定價策略主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。

2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。

3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

⑶ 試述不同的成本導向下的價格策略的市場營銷異同點

推達軟體系列該說是現在市面上SEO很不錯的工具了，推達網路知道推廣大師免費試用，推薦都試試。智能化，效果強。20時52分47秒－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－進入國際市場的包括四種產品觀念：整體產品的觀念、產品的組合觀念、產品的周期觀念、創造開拓的觀念。進入國際市場的產品策略有：固有產品策略，產品更改策略，機會牽引策略，聚力開發策略，專門產品策略，尾隨跟進策略。 一、進入國際市場的四種產品觀念 1．整體產品的觀念。市場營銷學所研究的產品就是整體產品。整體產品的概念包括三個方面的內容，即實質產品（又稱核心產品）、形式產品和延伸產品。實質產品就是產品的基本需求效用；形式產品是指產品的實體外在形態，包括品質、特徵、式樣、包裝、商標和廠牌等；延伸產品則是針對產品本身的商品特性而產生的各種服務保證。市場營銷學的產品價值觀就是消費者的需要，產品的整體概念就體現著以用戶為中心思想，正因為這樣，國際營銷學者在營銷過程中，就應不折不扣地考慮產品的各個方面適應消費國的顧客需要，否則在策略的運用上便有失策的可能。 2．產品的組合觀念。所謂產品組合，即指企業所經營的全部產品的有機構成，或者是各種類產品的數量比例。國際市場營銷要求每一個國家或企業，一定要根據國際市場的需求和自己的資源、技術條件來確定產品的經營范圍及產品的結構，這是任何國家面對國際市場必須要解決的問題。如果一個國家不能根據國際市場情況充分發揮本國優勢（避開劣勢）確定產品的出口結構，它就不能利用國際經濟為本國的建設發展作用。所以，出口什麼產品是自家長處，縮短和發展什麼產品對已有利，營銷者必須心中有數。 3．產品的周期觀念。產品在市場上出現到消失的過程就是產品的市場生命周期。就同類性質的產品而言，大類的產品與大類的某種產品以及某個牌號的產品的生命周期是不同的。從一個國家或一個企業來說，向國際市場提供的產品一般都是某種產品或某種牌號的產品，這就要求產品的經營者不僅要考慮到個自產品的經營周期，還要考慮到該種產品及該類產品的周期。企業的市場營銷戰略必須適應產品的這種周期變化並符合各種類型產品周期間的內在關系，這是企業在動態的市場上求得生存和持續發展的關鍵 4．創造開拓的觀念。國際市場不僅是市場營銷的新領域，而且也是競爭創新最廣闊場所，不創造就沒有前途，就企業的自身條件來看，開拓精神是企業最大的潛在精神力量。國際市場經營者，必須多動腦筋，經常保持頭腦清醒，多創新意，不斷採用新的科研成果和技術，不斷開辟新的生產領域和服務領域，不斷生產獨特新穎的產品，去爭取顧客、影響市場、開拓市場、創造市場，使自己在國際競爭中立於不敗之地。 二、進入國際市場的產品策略 1．固有產品策略。以本國或本企業原有的產品直接打入國際市場，即為固有產品策略。運用此策略的產品范圍是有限的，並不是任何固有產品都可行銷國外，凡可直接銷往國外的產品，一般都具有某種需求共性。下述三類產品可用於此策略；傳統產品，如景德鎮瓷器、法國葡萄酒、美國的可口可樂；礦產品及某些原材料產品，如石油、煤炭等；某些已暢銷國內市場的產品。由於此策略大大方便了營銷者，諸如無需另行研究開發和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。 2．產品更改策略。這是基於改變整體產品要素的思想之上而產生的產品策略。國際市場的需求與國內市場的需求是有很大不同的，很多產品在某些方面必須作出相應的改變，才能適應國際市場的需要。當然，更改整體產品的哪個部分和如何更改，需要根據國際市場情況而定，也正因如此，在變化無常的國際市場上，在產品的「個性化」方面，該策略顯示了很高的靈活性。一般產品的更改著眼於下述五個方面： 功能的更改。這是一項能給消費者提供更多利益的產品更改內容。如空調車等。 外觀的更改。這主要是對式樣的顏色進行更改。更改的原因是因為產品使用國的條件特殊和文化環境不同。如廚具的大小和衣著的色彩、款式等。 包裝的更改。包裝的更改與銷售地的自然狀況和產銷兩地的運輸距離有直接關系，但國際市場營銷特別強調包裝，是因為消費國的風俗習慣和消費水平更為重要。 商標、廠牌和標簽的更改。在這方面的更改，除有不同的文化要求以外，消費國的法律也有這方面的規定。如加拿大要求商標必須用英、法兩國文字書寫其內容等等。從營銷學的角度來說，商標畫面的設計必須要有藝術性和吸引力，要與個性化的包裝及產品相呼應。 服務的更改。做好產品的服務工作（如保修、供應零配件等），對保證產品的銷售十分重要。作為整體產品的一部分，良好的服務可以增強用戶的購買信心，提高產品的聲譽，打開市場、擴大銷路。 3．機會牽引策略。這是一種以市場機會為導向的產品開發策略。該策略要求國際營銷者樹起「全方位天線」，正如雷達的天線對准天空360°旋轉一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環境中某種產品的潛在市場存在，之後便據此提供產品。這種策略主要有五種形式： 創造新產品，開創新潮流。 依據或創造新的消費形式，提供產品。 找出外國公司忽略或服務不周的產品和市場，提供產品。 把握消費特點轉變的機會，提供產品。 研究競爭者的產品，再提供自己的產品。 4．聚力開發策略。新產品在按著嚴格的管理程序生產並打入市場以後，企業不再對這一產品項目小的改動，而是把改進的思想法積累起來，運用到下一代新產品的設計中去。 目前，產品的生命周期大大地縮短了。在美國新開發的產品，經過2～3年就要退出市場，在我國有些產品經過3～5年的時間也會失去原有的市場地位。因此，在已經縮短的產品生命周期內，企業保持產品的相對穩定性是極為重要的。從消費者的方面來看，一件新上市的產品，企業經營宣布產品有所改進，會在顧客當中留下一個設計不成熟、質量不可靠的印象，人們會等待著產品的全面改進。就企業方面來說，頻繁的對產品的某些部分進行變動，會增加企業的生產費用和管理費用，給生產部門帶來麻煩，甚至在企業還沒有收回成本與合理的利潤以前不得不退出市場。不僅如此，企業還會因為在平時過於分散精力，而延誤了下一代新產品的開發。很顯然，在新的形勢下，企業放棄那些無關緊要或華而不實的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，運用這種策略不僅有利於企業，而且也有利於消費者。 5．專門產品策略。這種新產品策略不主張開發普通的大眾化產品。這種策略不僅可以及時設計與投產新產品適應新興的市場需要，而且還充分反映了市場的細分化的觀點。一般性產品生產批量大、品種少、市場面大，方便企業的生產，但應變性差，一旦在競爭中被淘汰，就會招至重大損失。因此，在新技術革命條件下，國際上從經營一般產品轉向經營專門化產品已成潮流。 目前，我國的一般化產品還有很多，這是相應於我國現實經濟水平與消費水平的現象，但是有些大眾化產品已開始失去它的市場。很簡單，這種產品適應需求的硬度太大，勉強了消費者，時間一長，消費有所提高的顧客以及需求偏好有差異的顧客，就會對一些專門化的產品產生需求。所以，有的企業生產了一般化的產品，就要想著開發專門化的產品。有的新興企業，從一開始就應著眼於專門產品。 6．尾隨跟進策略。這是一種企業著眼於發展剛剛被某家企業開發出來的新產品策略。在現代社會，由於市場信息系統和各類情報網的建立，先進廠家花大力氣首創的新產品，不難被很快學到手。所以，先進者不一定很成功，而緊跟者卻受益不少，緊跟者可以節省大量研究費用，縮短發展時間，及時跟上先進水平，甚至會超過首創者。 以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由於競爭激烈，它的新產品往往很快被普及開，因此所獲利益越來越少。拿盒式錄像機來說，1983年它的盈利額還大幅度下降。而著名的國際商用機器公司卻是一個成功的緊跟者，它在中央處理機和微型機這兩個重要產品方面都是後發制人，後來居上的。這種情況可以使後進企業把研究和開發戰略的重點放在仿製、引進和學習上，而不是最先進的產品上。 這一策略對於我國具有更為現實的意義。可以說它更符合我國的國情，我國要在最短的時間內趕超世界先進水平，這一策略當推為首。這並不是反對獨創和發明，獨創和發明是更偉大的戰略，資力雄厚的企業可以著眼於此，而國家也該集中力量在某些重要方面獲得自己的領先地位試述不同的成本導向下的價格策略的市場營銷異同點 | 20時52分20時52分47秒 |試述不同的成本導向下的價格策略的市場營銷異同點 | 20時52分20時52分47秒 |試述不同的成本導向下的價格策略的市場營銷異同點 | 20時52分20時52分47秒 |

⑷ 企業定價的方法主要有哪幾種

在市場經濟的國家中，企業定價一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段時期內，不會隨著產品產量的變動而變動的費用支出，這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的，即使企業沒有生產產品，也需要支出。產量增加時，這部分支出並無顯著增加。

(2)變動成本。指企業在生產經營中隨著產品產量的變動而變動的費一般來講，在一段時期里變動成本總量增長的速度與產世增長速度是基本成比例的。產品的總成本就是固定成本與變動成本之和。

二、不同的市場類型要有不同的定價

1、完全競爭市場

這種市場的競爭程度很高，企業基本無法控制自己的產品在市場上的售價，產品價格主要是由市場上的供求關系所決定，企業僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下，企業沒有必要在營銷戰略上花許多時間。

2、寡頭競爭市場

它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業對其他企業的市場營銷戰略和定價戰略要非常敏感，因為任何一個寡頭企業調整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策

(1)完全寡頭競爭。在這里，各個寡頭企業的產品都是同質的。用戶對這些企業的產品並無偏好，不一定買哪一家企業或哪一種品牌的產品。完全寡頭競爭的條件下，整個行業的市場價格較穩定，但各個寡頭企業在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。

(2)不完全寡頭競爭。各個寡頭企業的產品都有某些差異。每一個寡頭企業都千方百計地使自己變成有區別的，使顧客深信任何其他寡頭企業的產品都不如它的產品好，不能代替它的產品。這樣可以將本企業的有區別的名牌產品的價格定得較高，以增加量利。

3、完全壟斷市場

一個行業只有一個銷售商，它完全控制了該產品的市場，市場上也不存在該產品的替代品。現實中不存在完全壟斷的市場，但在某些情況下有著近似的市場結構，完全壟斷不宜採用不正常的高價，侵犯顧客的利益，因為政府常常對處於這種市場的企業的產品進行監督和干預。

4、壟斷競爭市場

壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主，但各個賣主所提供的產品有差異，或購買者在心理上認為它們有差異。各個賣主對其產品有相當的壟斷性，能控制其產品價格。

賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下，產品差異是製造商控制其產品價格的一種主要戰略。

(4)企業的定價導向市場營銷擴展閱讀

定價策略

（一）折扣定價

折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。

1、現金折扣

這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。

2、數量折扣

數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。

非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。

累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。

3、季節性折扣

生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。

（二）差別定價

所謂差別定價，就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。

1、差別定價的4種形式

(1)顧客差別定價，即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。

(2)產品形式差別定價，即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格，但是，不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額並不成比例。

(3)產品部位差別定價，即企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格，即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。比如劇院，不同座位的票價有所不同。

(4)銷售時間差別定價，即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。

2、差別定價的6個條件

(1)市場必須是可以細分的，而且各個細節市場須表現出不同的需求程度。

(2)以較低價格購買某種產品的顧客不可能以較高價格把這種產品倒賣給別人。

(3)競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。

(4)細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視所得額外收入，這就是說，不能得不償失。

(5)價格歧視不會引起顧客反感，放棄購買，影響銷售。

(6)採取的價格歧視形式不能違法。

⑸ 在市場營銷中定價有什麼具體的程序

第一步：確抄定定價目標。企業價格的制定是一種有計劃有步驟的活動，是實現企業營銷目標和總體戰略的具體工作。因此，必須首先明確企業的定價目標。第二步：估計市場需求。商品價格與市場需求一般情況下是成反比關系的。價格會影響需求，在正常情況下，市場需求會按照和價格相反的方向變動。價格提高，市場需求就會減少。企業商品的價格會影響需求，需求的變化會影響企業的產品銷售乃至企業營銷目標的實現。因此，估計市場需求狀況是制定價格的重要工作。第三步：估算成本。企業在制定商品價格時，要進行成本估算，這是任何企業都不能例外的。企業商品價格的上限取決於市場需求及有關限制因素，而最低價格不能低於商品的經營成本費用，這是企業價格的下限（這里不包括短期的，由於某種原因個別品種的價格低於成本費用的例外情況），低於這個限度，企業無法維持再生產和繼續經營。第四步：分析競爭狀況。企業價格的制定除取決於需求狀況、成本狀況之外，還受市場競爭狀況的強烈影響。對競爭狀況的分析，包括三個方面的內容。第五步：選擇定價方法。

⑹ 以成本、需求、競爭為導向的定價方法有何區別和聯系

三者的主要區別在於定價的依據不同。成本定價是根據產品成本決定價格，需求定價是根據國外市場需求強度來制定價格，競爭定價是根據競爭對手的價格作為自己產品定價依據。

三者的聯系主要在於三者均為企業為獲取最大利潤而可能採取的定價方法，只有將三者合理運用才能使得企業的利益最大化。

成本導向定價法是一種最簡單的定價方法，即在產品單位成本的基礎上，加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤，由於利潤的多少是有一定比例的，因此這種方法就成為成本加成定價法。

需求導向定價法是指企業在定價時不再以成本為基礎，而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據，確定自己產品的價格。

競爭導向定價以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據，以隨競爭狀況的變化確定和調整價格水平為特徵，與競爭商品價格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場需求因素的定價方法。

(6)企業的定價導向市場營銷擴展閱讀：

定價策略時市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分，價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

定價策略的影響因素主要有以下幾點：

A：內部因素

1、企業的營銷目標

2、企業的營銷組合

3、產品成本

4、定價目標

B：外部因素

1、市場結構

2、市場需求的價格彈性

3、競爭者的產品和價格

4、國家政策法規

5、其他外部環境因素

參考資料來源：網路-定價方法

網路-定價策略

⑺ 如何思考需求導向定價法

所謂需求導向定價法，是指企業主要根據市場上對產品的需求強度和消費者對產品價值的理解程度為基礎進行定價的一種定價方法。需求導向定價法比較注重需求因素，而相對不注重成本和競爭因素對定價的影響。

1．理解價值定價法

理解價值定價法，又叫覺察價值定價法，是根據消費者所理解的某種商品的價值或者說是消費者對產品價值的認識程度，來確定產品價格的一種定價方法。

企業在利用理解價值定價法時，主要是利用市場營銷組合中的非價格因素向買方進行示範，使他們對商品形成一種較高的坐標觀念，然後根據這種觀念制定價格。

2．需求差異定價法

需求差異定價法是同一產品面對不同顧客需求而採用不同價格的定價方法。在這里，同一產品的價格差異，並不是由於產品成本的不同而引起的，而主要由消費者需求的差異性所決定。

事實上，這種價格差異的基礎是顧客需求、顧客的購買心理、產品樣式、地區差別以及時間差別等。

採用這種方法定價，一般是以該產品的歷史定價為基礎，根據市場需求變化的具體情況，在一定幅度內變動價格。這種方法通常有四種實施方式:①對不同的消費者，可以給予不同的價格；②不同地理位置，價格各不相同；③對式樣不同的產品，制定不同的價格；④因季節、時間的不同而制定不同的價格。

3．習慣定價法

這是企業依據長期被消費者接受和承認並已成為習慣的價格對產品進行定價。一些產品在長期經營過程中，消費者已經接受了其屬性和價格水平，凡是符合這種標準的，自然容易被消費者接受，反之，則會引起消費者的排斥。

經營此類產品的企業。不能輕易改變價格。減價會引起消費者對產品質量的懷疑。而漲價又會影響產品的銷路。

4．可銷價格倒推法

這是以消費者對商品價值的感受及理解程度為基礎確定其可接受價格的定價方法。企業一般在以下兩種情況下採用這種定價法：

①為了滿足在價格方面與現有類似產品競爭的需要；②對新產品推出先確定可銷價格，然後反向推算出各環節的可銷價格。

⑻ 市場營銷成本導向定價法計算題例題

1.紅星電器公司生產只能開關1000件,總固定成本20000元,總變動成本30000元,預期利潤為20%,按成本加成回定價法確定其單位答銷售價格

2.計謀電器進口彩電,進貨平均成本2000元,電器行的彩電加成率為16%,按零售價加成這批彩電零售價格是多少

3.企業生產B產品的生產能力達300 000件,但目前市場需求為200000件,且已趨於飽和,生產B產品單位變動成本為1.2元件,企業固定成本總額為100 000元,計算B產品的盈虧平衡價格,如果企業要保證60 000元的利潤,則定價多少?如果有廠商向企業訂購50000件產品,但出價1.5元/件,是否接受.
1. {(30000+20000)/1000} ×（1+20%）
2. 2000×（1+16%）
3. （1）盈虧平衡價格＝100 000/200000+1.2＝1.7
（2）1.7+60000/200000＝2
所以不接受

⑼ 企業定價導向大體上有以下幾種( )

企業定價導向大體上有以下幾種：成本導向、需求導向、競爭導向。

商品定價的方法主要有：成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。

①成本導向定價法是以成本為中心，按賣方意圖定價的方法；

②需求導向定價是以消費者需求的變化及消費者心理作為定價的基本依據，以消費者能夠接受的定價作為商品價格的定價方法；

③競爭導向定價法是一種以競爭者的價格為基礎的定價方法。

(9)企業的定價導向市場營銷擴展閱讀：

競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法；

即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。

標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

⑽ 企業的定價目標主要有哪些

從企業市場營銷角度來看，價格的制定，不僅要符合經濟學理論，而且要從企業市場營銷的戰略目標和定價目標出發，既要考慮市場供求關系和市場競爭狀況，還要考慮定價策略與市場營銷組合和其他策略之間的協調關系以及其它各種因素的作用。

根據經營者所處的經濟地位和經營戰略的不同，其具體的定價目標可分為利潤導向、銷售導向、競爭導向等幾種。

1、利潤導向的目標

目標利潤目標是將一種特定的利潤水平作為一種目標。這種方法經常以一種銷售百分比或投資百分比的形式出現。

利潤最大化是通過所定價格盡快實現最大限度的利潤或投資收益，它陳述了一種獲取迅速的投資利潤率的慾望。持有此目標的經營者會制定高價，以求快速得到最大利潤。但是，選擇這樣的定價目標須滿足一定的條件：經營者所經營的商品技術領先，質量好且替代品較少；或者商品的需求彈性小，不致因價格過高而導致銷售銳減；或者市場供不應求，採取高價雖在一定程度上抑制銷售，但不影響經營者目標銷售量。

2、銷售導向的目標

銷售導向目標追求銷售量、貨幣銷售額或市場份額，將銷售額或市場份額作為指標，而沒有指向利潤指標。

將銷售額作為指標的經營者其定價目標是要促進銷售額的增長。一般情況下，銷售額的增長會帶來一定的規模效益，使成本下降，利潤提高。但是，這種情況不總是這樣，當一個企業的成本增加速度超過銷售額增長速度時，會引起總利潤的減少。所以企業在採用銷售導向定價目標時，一定要考慮銷售額與利潤的辯證關系，在保證總利潤增長的情況下，合理確定能促進銷售增長的價格。

通過低價策略，吸引消費者，擴大銷售量，提高市場佔有率，企業須具備一定的前提條件：總成本的增長速度低於總量的增長速度；能夠找到產生最大銷售量收入的價格與銷售量的最佳組合方式，單個商品的生產成本低於同類商品的生產成本等。