1. 我想學市場營銷該從哪方面下手
市場營銷復說白了就是把自己制的東西賣出去,讓消費者接受你的產品,在這其中你的行為舉止,語言都可能影響到別人對你產品的選擇,所以你一定要有比較好的口才和標準的普通話,還有就是對你所營銷產品的了解,你可以參考一下這幾本書<<現代推銷>>,<<財政與金融>>,<<消費心理>>,祝你成功
2. 市場營銷新手需要做到哪幾步
開發抄客戶源的方法，根據我已襲往尋找客戶源的積累。我想把這些方法總結如下挖掘客戶；
（1）`有老客戶的基礎上挖掘新業務；
（2）、通過老客戶介紹新客戶；
（3）、建立良好的人脈關系，讓大家知道你賣的產品；
（4）、在公司內部發揮同事的積極性，讓他給你提供商機；
（5）、不斷地回訪老客戶，讓客戶信任你；
（6）、挖掘與你曾經有過別的業務往來的客戶、團體和個人；
（7）、接收其他業務員不要的客戶；
（8）、從競爭對手方
（9）、定期回訪拒絕你的潛在客戶；
（11）、回訪被公司「列入黑名單」單位或個人；
（12）、把你的「死客戶」與同行或同事交換；
（13）、在媒體上做廣告；
（14）、多關注招標公司；
（15）、查閱當地的報紙、專業雜志，一定會有很多潛在的客戶；
（16）、關注當地的電視廣告，搜集潛在客戶；
（17）、在黃頁上查找潛在客戶；
（18）、查找當地的《商業指南》、《企業年鑒》等；
（19）、查閱行業網站（搜索你需要的潛在客戶）；
（20）、參加行業會議、公共活動、俱樂部等；
（21）、陌生拜訪（注意方法）；
（22）、安排直郵或散發傳單等；
（23）、派人做市場調查：
3. 關於市場營銷，求高手詳細解答！！
推銷員職業定義
從事商品、服務推銷工作的人員。
推銷員（英文通稱 Salesman，現稱Salesperson）是推銷商品的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。有說，推銷員可以是專業人士，例如基金經理、保險經紀、地產代理、化妝品美容顧問等。
推銷員在香港俗稱行街，又稱Sales。
職業等級
國家職業資格推銷員五級
國家職業資格推銷員四級
國家職業資格推銷員三級
國家職業資格推銷員二級
國家職業資格推銷員一級
職業鑒定內容
鑒定內容：
1． 職業道德基本守則和行業的有關法律常識
2． 市場營銷基礎知識
3． 社交禮儀知識
4． 技能要求：銷售、談判、公關、服務、討債、市場調研、渠道管理、商品貯運、銷售活動分析、推銷管理、銷售促進、廣告促銷
鑒定方式
鑒定分理論考試和技能操作考核；考試（考核）均採用閉卷筆試方式實行百分制，兩門均達60分以上者為合格；各等級理論考試為90分鍾，技能操作考核為120分鍾。
申報條件
1．具備下列條件之一者，可申報推銷員初級職業資格鑒定：
（1）從事推銷員工作1年以上；
（2）經本職業初級正規培訓並結業（指經過勞動保障部門批準的辦學機構培訓並結業,下同）。
2．具備下列條件之一者，可申報推銷員中級職業資格鑒定：
（1）取得初級推銷員職業資格證書後，從事推銷工作2年以上,並經本職業中級正規培訓,取得結業證書；
（2）中等專科學校、技工學校本專業或經濟管理類專業畢業，在本職業連續工作滿1年。
3．具備下列條件之一者，可申報推銷員高級職業資格鑒定：
（1）取得中級推銷員職業資格證書後，並從事推銷工作3年以上,經本職業高級推銷員職業資格培訓取得結業證書；
（2）大學本專業本專科畢業,並從事推銷工作1年以上；
（3）大學相關專業本專科畢業,並從事推銷工作1年並經本職業高級推銷員職業資格培訓取得結業證書。
國家職業標准
職業名稱：推銷員
職業定義：從事商品、服務推銷的人員。
職業等級：本職業共分三個等級
初級（國家職業資格五級）
中級（國家職業資格四級）
高級（國家職業資格三級）
市場營銷人員必須具備的素質與能力
一、當今企業所必須擁有的各種人才
1、生產、技術方面：生產、技術、工程開發、動力設備、品質檢驗等
2、市場營銷方面：市場開拓、管理、銷售、服務、調研、廣告宣傳等；
3、人力資源方面：人事、勞資、培訓考核等；
4、 財務、行政、後勤服務方面：財務、行政、辦公、保衛、後勤服務等；
5、其它方面：采購、倉儲、運輸、公關、法律、參謀顧問等。
二、當今社會人才結構（人力資源結構）
1、橄欖型人才結構：兩頭小中間大，高級人才與平庸人物不多，中間一般層次的人才佔大多數。（主要以企業打工者的白領階層而言）
2、 幹才群體：幹才在社會人才結構中佔有大部份比例，他們通常比較務實，非常精幹，工作踏實，有一定工作經驗和實務操作能力。他們具有一定的指揮能力，有一定技術、能熟練示範操作，能帶領下屬很好地完成任務。
3、將才群體：將才在社會人才結構中占的比例較小，他們通常在企業里擔任一個部門（或項目）的領導、管理工作。他們具有專業知識，能制訂業務計劃，能組織、指揮、激勵、監督下屬，執行堅決、修正及時。
4、帥才群體：帥才在社會人才結構中的比例就更小，他們是領袖型、統帥型人才，如企業的職業經理人等。他們有全面管理企業的能力，熟悉企業的宏觀控制和微觀運作。他們對組織以外的事物也能產生興趣，他們敏感、判斷力、決策力、精力、韌性都很強，有卓越的創新意識，執行堅決、修正及時，有很強的人格魅力。
5、通才群體：通才又稱復合型人才。這種人才在社會人才結構中也相對稀少，他們具備豐富的知識，有較全面的工作經驗，在企業中至少能擔任或從事三種以上不同的相關工作。
三、當今企業的人力資源結構（人才結構）
1、先知先覺型：有非常強的分析、預測、判斷能力，能對企業未來及中長期發展進行設計、規劃；（企業中的最高層領導、智囊等，包括對市場、產品等發展能預測和規劃的人才）
2、後知後覺型：能忠實理解、執行先知先覺型人才所提出的工作方案、工作意圖，能踏踏實實地按照先知先覺型人才設計好的目標奮斗，並帶領、領導屬下努力、正確工作；（企業中的後知後覺型人才屬中、高層管理者，如部門經理、項目負責人及主管級人才等）
3、不知不覺型：他們沒有想法，沒有意見，只有勤勤懇懇、任勞任怨埋頭工作，按企業制定的方針、目標，在上級領導的安排下做好自身一份工作。
四、目前企業選擇營銷人員的八條標准
1、有強烈的進取心和責任感：追求進步，敢於承擔責任，能堅忍不拔、獨立自主地做好自己的工作。
2、 有較好的組織才能：能領導並激勵下屬，能與同事之間有良好的工作關系和人際關系，並能幫助別人。
3、有較強的分析能力：能全面思考問題，准確找出問題的實質，能對紛繁復雜的事物情況進行分析並得出合理結論。
4、有較強的表達和交流能力：能簡明而有說服力地表達自己的觀點，可對別人產生影響，同時又應有客觀、開放的態度吸取別人的建議及反饋。
5、富有創造性：要有創意，有創造性地發揮，營銷人員應有發現新的思想方法、工作方法，以及達到、實現某個目標最佳途徑的能力。
6、有很好地團隊精神：一個成功的市場營銷人員應能領導一個集體以取得最佳成果，懂得如何激發周圍人的熱情，令他們團結一心、協調合作，在市場營銷工作中最好地發揮個人及集體的作用。
7、具有正直的人格：優秀的營銷人員不貪婪、不狡詐、不存私心，能有為所從事的工作或服務的公司竭盡全力的思想，在每項的工作中都努力遵循誠實和正直的原則。
8、有善於學習的能力：學習能使人增長知識、才幹，以便協助公司達到所企望的目的。只有善於學習、不斷學習，才能緊跟社會時代的腳步，才能適應企業不斷發展的要求。
五、市場營銷人員必須具備的素質
1、道德素質：要有良好的職業道德、敬業精神，忠誠。
2、文化素質：有較豐富的知識結構，很好的文化素養。
3、心理素質：能自我調節心態，能放棄、敢選擇，自信但不驕狂、自重而不浮躁。
4、身體素質：身體健康，能自我鍛煉，保持優良、健康的體魄。
六、市場營銷人員必須具備的能力1、有良好的語言表達能力；2、有較強的工作協調能力；3、有很好的文字組織能力；4、有基本的組織指揮能力；5、有對自身部門（組織）工作的統籌、計劃能力；6、有一定的應變能力；7、有很好的計算（心算）能力；8、有較強的實務操作能力。
七、市場營銷人員必須做到六化1、復雜的問題簡單化；2、深奧的問題通俗化；
3、零散的問題系統化；4、枯燥的文字圖表化；5、分析問題要全面化；6、演講的表達條理化。
八、當今社會人才的流向格局1、技術跟著人才走2、人才跟著資本走3、資本跟著利潤和機會走這就是目前市場經濟下人才流向格局和自然規律
九、忠誠企業的營銷事業，服從企業的決議
一、執行公司營銷政策和決議，遵章守紀。二、忠誠企業的營銷事業，嚴格按市場經濟規律辦事。三、德才兼備，經濟上清楚、行為上端正、嚴守公司秘密。
十、營銷人員的崗位判斷是樂在其中，還是苦不堪言？是廢寢忘食，還是得過且過？是知難而進，還是畏縮不前？沒有靈魂的人，只是行屍走肉；沒有靈魂的營銷團隊，則是一群烏合之眾。
十一、 把握好人生的 一、二、三、四、五
（一）每個人都要設立一個目標 每個人一生中可能會設計很多願望和目標，但總是要一個一個地去努力實現，最後達成人生中一個最大的目標，目標一經確定，就不要去輕易改變，就要朝著這個目標努力奮斗；
（二）要想實現人生目標，必須完成二大積累 1、知識與經驗的積累；2、資本與信譽的積累；世界上任何人一生都在為了完成這二大積累而努力奮頭和工作著。有些人很快就完成了這二大積累，實現人生目標；而有些人卻一輩子也無法完成最終也無法實現心目中的願望和目標。（三）人的一生必須把握好三大選1、擇業，年輕時選擇專業，一專多能；2、擇偶，選擇伴侶。結婚前睜大眼睛，結婚後就睜一個眼閉一個眼；3、擇主，選擇一個開明和明智的老闆或自己的上司；（四）要想成就事業，必須具備四種悟性 1、覺悟，自覺工作的悟性；2、領悟，對工作、對領導的意圖心領神會；3、感悟，憑感覺、憑直覺對工作和事態的發展作出准確的判斷；4、創悟，有創新意識，能創造性發揮，有建設性建議和全新的工作方法；（五）人生要成就事業還必須過五關1、過酒關，喝酒不醉,任何場合把握好「度」；2、過色關，坐懷不亂,逢場作戲，不能動真情；3、過財關，無欲則剛；君子求財取之有道；4、過氣關，氣貫長虹；有博大的胸懷和寬廣的氣度，能容納能包容，高風亮節；5、過賭關，搏擊人生；能用事業、用生命下賭注 ；附：人生對金錢，對他人的態度 1、生活中不能沒有錢，但絕不能為了錢而活著，一旦鑽進錢眼就不可自拔。（君子愛財取之有道，絕不取不該取之財）2、不歧視任何人，也不盲目崇拜任何人。從人格角度和自然人角度看，人與人之間都是平等的，沒有任何高低、貴賤之分，所不同的是所受教育不同，經歷、閱歷、悟性等方面的不同而產生能力、性格等方面的差異。3、我們必須學會接納，接納比我們高的人;我們必須學會寬容，寬容比我們差的人。4、人與人之間相處應本著：多一點尊重，多一份理解，再多一些善良與寬容。（尊重是相互的，你尊重別人，別人也一定會尊重你）
市場營銷
市場營銷是關於構思、產品和服務的設計、定價、促銷和分銷的規劃和實施過程，目的是創造能實現個人和組織目標的交換（美國市場營銷協會1985年給出的「市場營銷」定義），由產品、促銷策略、價格、分銷渠道等基本要素組成，包括市場環境分析、競爭對手分析、市場細分、市場定位、業務預測、產品試投放、跟蹤反饋信息等基本實施步驟，是一項專業性較強的工作。促銷、推銷等只是營銷概念的一個分支，兩者既有聯系又有區別。
營銷是這樣一個過程，它先是創造出某一種產品，然後以某種方式刺激買賣雙方，使之都獲得利益，並以這種買賣交易活動來計劃和實施該產品的價格、促銷以及地點安排等措施。它裡麵包含著多方面的營銷活動。要把握這些活動，我們可把它們歸結為「4P」，即：產品(Proct)、價格(PrICe)、促銷(Promotion)、地點(或分銷) (PLAce)。
營銷和設計是何關系
判斷一件設計作品成功的標准.在我的概念里，設計就是一切為了把事情做得更好而工作。為什麼小平同志人們要稱之為改革開放總設計師？因為他的工作使中國一部分人先富起來了，使中國逐漸擺脫的貧困，他就是設計師。根據這個概念，設計是沒有止境的，因為世間所有的事情都沒有最好，只有更好，所以設計師的工作同樣也是沒有止境的，設計作品水平的高低在於你的綜合素養的高低，在於你對於設計工作投入多少與態度、在於你有什麼樣的理想。
對於廣告設計來說更是如此。那有人會說設計如果沒有止境的話，那如何才有評判一件作品的好與壞、優與劣呢？根據上面所講設計是以需求作為前提的，設計是一種與特定目的相聯系的藝術。我們要評判一件設計作品的好與壞，就要看這件設計作品有沒有滿足某種需求，有沒有達到特定的目的，這是判斷一件設計作品成功與否的唯一標准。
設計作品評價標準的需先建立，而後才可能有好作品.我可以同大家分享一個方法，這也是我常與同行們分享的行之有效的方法：要建立起一個作品評判的標准，就是要看它是要滿足什麼需求，達到什麼目標，把這兩點找到，就有了標准，有了標准你的設計就有了方向，設計絕不是天馬行空的想像，而是有的放矢的經營。
那麼還有人會問，這個標准要如何才能建立呢？那我告訴你，標準的建立很容易，就是你在做平面設計之前首先弄明白以下：>你的這件設計作品是為誰服務？>要達到什麼樣的目的？>設計作品是針對新產品推廣的呢？>還是針對促銷活動的？是為了體現產品形象的高檔呢？>還是體現產品悠久的歷史和文化呢？>是短期的促銷行為還是長期的品牌行為呢？等等。
這些需要用設計手段去解決的問題實質上大多是營銷策略的內容，這些問題弄明白之後，你的設計作品的優劣評價就在於你的作品是否達到這些目的？是否解決了想要解決的問題？是否適合於你的目標群體？是否適合於整體的策略？這樣實質上對於設計作品的判斷轉變為了對另一個問題的判斷，而另一個問題則比純粹看一件設計作品來判斷他的好壞要容易得多，說的更加通俗一點就是你的設計作品是否適合於營銷策略。
設計作品一定是為營銷策略服務的
現在大家很清楚了，設計作品一定是為營銷策略服務的，一定是為達到營銷戰略目標的，根據這個概念，大家應該很清楚這樣一個問題了：在同一個營銷過程中是先有營銷策略？還是先有設計作品？當然是先要有營銷策略了，營銷策略是為設計指明方向的航標燈，是設計的根本目標之所在，沒有了營銷策略而談設計作品的好壞是沒有什麼意義的。
比如有人看到一件包裝以後會說，這個包裝有點俗氣了，不好。但是他沒的搞清楚，這款包裝就是針對於農村市場開發的，就是要俗氣，為什麼「收禮只收腦白金」讓全國人民都覺得俗氣的廣告和設計他卻有很好的銷量呢？為什麼企業有非常好的業績呢？所以俗氣並不一定就是不好，關鍵是看這種設計是針對於什麼樣的消費人群，是為了達到什麼樣的目的。相對的，有時候人們看到一件包裝作品以後會說，太洋氣了，或者有說太艷麗了等等，這些沒有經過前面思考之後的評價都是沒有任何參考價值的。
為什麼國內外設計界前些年經常舉辦一些設計大獎賽之類的活動，被評選出的最好的設計作品並不一定是生命力最強的作品的原因。常有被評為某某金獎的設計作品，而企業卻無法生存的例子。為什麼？因為這樣的設計大賽沒有解決一個評價設計作品好壞的根本點，這個根本點就是，只有能產生銷售力的設計才能叫做好設計，只有能幫助企業成長的設計才能叫好設計，而參展的設計作品眾多，評論者不可能一一去研究每一件設計作品背後的營銷策略，當然也就不可能有真正客觀的好作品出現。當然這些作品在構成、形式、題材、色彩、文案等方面或許很出色，但這不是評價設計作品好壞的關鍵，只是很次要的內容，而對於包裝或者對於平面作品的評判往往是這些次要的方面，卻忽視重要的包裝是為何種營銷策略服務的，這樣的評選方式能有真正的好作品嗎？
4. 常見的市場營銷技巧和手段有哪些
1、先了解再說來話
首先與客源戶交流時，如果在不了解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然後從他的話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎麼樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議，根據重點內容表述，詳細了解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答
客戶所說的話首先要認真聽，聽到的重點內容要記下來，並在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以了解你的客戶並讓他信任你，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點，讓客戶了解你
當客戶明白你的意思後，你就可以把你的銷售拿出來了，想到並且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
5. 我做了一年半銷售工作，現在想轉行做市場部工作，大家覺得怎麼能盡快上手呢
腦子靈活！有經驗，臉皮厚，有策劃能力，實事求是，一切以業績為最重！
6. 新手如何做市場營銷~~~~~
營銷是給推銷思路，在產品設計包裝上做文章，而不是一味的跑客戶內，營銷是推銷的靈魂，是容推銷的策劃師。
我也是市場營銷專業畢業的，現在在上海一家房地產代理公司做營銷策劃。我們就是房子的操盤手，我們的目標就是要把房子賣掉，使開發商的利潤最大化。所以我覺得我在房地產策劃這行業中，營銷這一塊很重要。只要開發商的房子有比別人好那麼一點的地方，我們就要運用我們專業的營銷手段將產品定位設計包裝，以合理的價格推向市場，用市場來檢驗我們的創意成果！
現在雖然房地產市場不景氣，但是在中國房地產依然是支柱產業，在未來20年中，中國還要解決2億農村戶口，所以未來房地產前景一片光明。而且房地產策劃是目前中國最缺的10個行業人才之一。而且房地產策劃師的薪資也很高。所以你不妨試試看，如果有興趣可以大家一起交流!
7. 我剛剛轉行做市場銷售。可是我不知道從哪下手，哪位做過市場銷售的能不能指教一下 謝謝了
說說我的一點看法，希望能給你一點幫助. 業務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，業務員的工作還有開發市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。 那麼一個優秀的業務員應具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個條件： 一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心 凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人 「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 四、意志力 剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質 不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。 六、要有執行力 一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心 銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，「山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊」，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習 業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的.
8. 市場營銷學問題，請高手回答
集中性市場策略
集中性市場營銷策略即集中營銷 (Concentrated Marketing) 亦稱聚焦營銷，是指企業不是版面向整體市場，權也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多採用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和佔領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。
9. 那些市場營銷的高手是怎麼做的
營銷本領是可以學來的嗎？
答復：概括以下幾點要求？
第一、擅長與人交往內的能力和口才表達能力；容
第二、培養即興演講和擅長表演的能力；
第三、培養語言文字的寫作能力；
第四、培養人際交往與形象禮儀塑造；
第五、培養學習興趣與刻苦鑽研的能力；
第六、培養社會實踐能力與結交朋友圈；
第七、學習市場營銷專業知識與專業技能；
第八、銷售員與客戶達成合作往來關系；
第九、評論新聞觀點，學會分析和研判的能力；
第十、培養與客戶事務談判的能力；
第十一、學會自我工作總結與心得體會；
第十二、了解產品知識結構與性能；
第十三、分析產品結構原理及構造；
第十四、了解市場產品行情與同行業產品競爭；
第十五、客戶樣品交底及產品議價；
第十六、雙方達成訂購意向，並簽定訂單合同；
第十七、雙方完成訂單交易；
第十八、銷售員催收賬款，資金到位。
謝謝！